CORPORACION UNIVERSITARIA

ASTURIAS

ECONOMIA

MARKETING AVANZADO

JULIO CESAR MARTINEZ CASTELLANOS

BUCARAMANGA, 30 DE JUNIO DE 2019

 Contenido
INTRODUCCION ................................................................................................................................... 3
OBJETIVOS ........................................................................................................................................... 4
CASO PRACTICO HUBSPOT: ................................................................................................................. 5
INBOUND MARKETING AND WEB 2.0 ................................................................................................. 5
BIBLIOGRAFIA ...................................................................................................................................... 7
 INTRODUCCION

En el desarrollo de la presente guía de estudio, se analizaran las razones por las

cuales las nuevas tecnologías como las WEB 2.0, han cambiado notablemente las
forma en que se implementan las estrategias de marketing, en las empresas que
hace un par de años era inimaginable, que entraran al sector tecnológico.

Situación que se presente con HubSpot, por tal razón se confirma la importancia
del marketing de entrada, del cual se analizaran las oportunidades que traen para
el cliente y el empresario.
 OBJETIVOS

- Analizar los cambios que provoco el ingreso de la WEB 2.0

- Encontrar las alternativas existentes para implementar el marketing de

entrada.

- Proponer nuevas formas de fomentar nuevos canales de comunicación y de

marketing con nuestro cliente objetivo.
 CASO PRACTICO HUBSPOT:

INBOUND MARKETING AND WEB 2.0

Estás de acuerdo con HubSpot en que las "reglas de marketing" han

cambiado?

SI

¿Si es así, cómo?

Las nuevas herramientas tecnológicas han conllevado a un cambio significativo en la forma en que
los clientes se relacionan con las empresas, ya no basta solamente con generar publicidad
masivamente, que en la gran mayoría de ocasiones bombardean al consumidor, volviéndose
incomodo, ineficiente y sobretodo el aumento de costos relacionados con su producción.

Es por tal motivo que muchas empresas han entendido, que lo importante es generar en el
consumidor una fidelidad real, generando contenido que sea de interés para el cliente, siendo este
quien se interese en tu producto y no la empresa en el.

Es el marketing de entrada (Inbound Marketing) la respuesta? ¿Por qué o

por qué no?

Para responder este interrogante es importante resaltar que se define como “inbound marketing”
tal como lo comentan en sharpspring.com es “la estrategia que los especialistas de marketing usan
para atraer prospectos y captar nuevos negocios, mediante el uso de contenido digital como blogs.
Documentos informativos, correo electrónico, redes sociales y SEO.

La importancia que expone el inbound marketing es un cambio en la relación con el cliente, en

lugar de buscar el cliente, el cliente te debe buscar a ti, pero esto solo se logra cuando se crea
contenido altamente llamativo y de interés para el,

Es por ello que según el informe de HupSpot del año 2017, las prioridades de los profesionales den
marketing se centraran en:

 Convertir oportunidades de venta en clientes (según 72% de los encuestados)

 Aumentar los ingresos que provienen de clientes existentes (49%)
 Incrementar tráfico de su sitio web (49%)
 Demostrar cómo las actividades de marketing contribuyen al retorno sobre la inversión,
ROI (33%)
 Capacitación de ventas (25%)
En ese sentido, las empresas que recurren a proyectos de inbound marketing buscarán,
primordialmente, mejorar el SEO o la presencia orgánica (56%), crear contenido para su blog
(48%), contenido interactivo (45%) y visual (42%), así como recurrir a la automatización del
marketing (40%).

Teniendo en cuenta los datos que aumentan considerablemente a la aceptación y utilidad del
inbound marketing, sin duda es la respuesta ante las nuevas necesidades de los clientes, quienes
cada dia exigen mejor calidad tanto en los productos y servicios y su relación entre empresa-
consumidor.
 BIBLIOGRAFIA

Sharpspring, Que es el inbound marketing, recuperado de

https://es.sharpspring.com/inbound-marketing/

Ramírez, Cristopher, recuperado de

https://thenterpriser.wordpress.com/2017/05/23/hubspot-presenta-el-estado-de-
inbound-2017-los-desafios-y-prioridades-para-los-expertos-de-ventas-y-marketing-
en-latinoamerica/