Caso práctico de estudio.

Cite y explique los tipos de estrategias que utiliza AmBev en su vertiginosa

carrera para posicionarse como líder mundial de cervezas.

Estrategia de expansión y búsqueda de alianza, así como la estrategia de

integración vertical que garantiza la optimización de los canales de distribución.

Con su estrategia de expansión y de búsqueda de alianzas globales con empresas

líderes en el continente americano, intenta convertirse en líder del mercado de las
tres Américas.

Esta empresa adquiere o se fusiona con fábricas de cervezas locales, a la vez que
instala nuevas plantas de producción.

Explique la estrategia punta de lanza que aplica AmBev para convertirse en

líderes en los mercados donde opera.

La estrategia de punta de lanza o sea, la estrategia de expansión y

posicionamiento a nivel regional se basa en la adquisición de fábricas cerveceras
locales y la instalación de nuevas plantas, ya que a través de las estructuras ya
establecidas garantizan la penetración en el mercado.

¿Cuál es el margen de rendimiento sobre la inversión que tiene AmBev en

sus operaciones?

El margen de rendimiento es de 30%

¿Usted considera bueno? Sí.

Cuál fue el mayor obstáculo que tuvo CND en sus inicios con el estado
dominicano que le amenazó con frenar su crecimiento?

El obstáculo fue para el año 1958, cuando las ventas de la cerveza presidente
habían incrementado, y para esa época el peso dominicano y el dólar tenían el
mismo valor monetario, además de que los dueños de CND se resistían a que el
tirano participara como accionista de la compañía, esta resistencia ocasionó que
los consumidores contrarios al régimen se identificaran con el producto, esto dio
paso a que el tirano creara su propia compañía cervecera produciendo dos
marcas de cervezas las mismas fueron rechazadas por el gusto popular, al
dictador no le quedó de otra que vender la fábrica a CND.

Estrategias aplicadas por CND antes de hacer la alianza estratégica con

AmBev.

Campañas publicitarias basadas en el nacionalismo y los valores.

Explique qué tipo de alianza estratégica acordaron AmBev y CND.

Creación de una empresa de bebidas líder del caribe.

Combinación de experiencia gerencial de AmBev con las reconocidas fortalezas

operacionales de CND y su presencia en la región.

Oportunidad única para expandir aún más la marca Presidente alrededor del
mundo, así como traer más innovación y marcas internaciones a la región.

Integración de los negocios de debidas de CDN y AmBev para traer eficiencias y

generar oportunidades para los intercambios de mejores prácticas.

A su juicio, ¿Cuáles fueron las razones que llevaron a CND a realizar la

alianza con AmBev? ¿Porque CND no decidió seguir compitiendo solos?

La alianza representa un punto de partida para el mayor crecimiento internacional

y el compromiso de exportar la marca presidente a más consumidores en mas
mercados a nivel mundial.

¿Porque CND no decidió seguir compitiendo solos?

Considero que la marca presidente es un mercado atractivo para inversiones

internacionales y aliados les permitirá seguir fortaleciendo su liderazgo regional e
impulsar el crecimiento y expansión en el ámbito internacional.

Desde su punto de vista, le conviene a la Republica Dominicana este tipo de

alianza realizada entre CND y AmBev?

Sí, porque eso abre el camino de crecimiento y expansión internacional para el

desarrollo de CND.
Explique su opinión en relación al futuro de CND de no haber hecho la
alianza estratégica con Ambev.

La marca presidente fuera un mercado limitado es decir solo regional, no se

hubiese internacionalizado, corriendo el riesgo de amenazas ante el surgimiento
de posibles competidores.