MERCADO META

El mercado objetivo de Asesorándote SAS son las pequeñas y medianas empresas ubicadas
en el Valle de Aburra.

Para la definición del producto a ofrecer a este mercado se tuvo en cuenta que es un servicio
ya existente, pero enfocado de forma diferente, es decir existen muchas empresas en esta
misma región geográfica que prestan servicios de asesoría en materia administrativa y de
gestión, sin embargo, la gran mayoría de ellas están enfocadas a atender empresas medianas
y grandes, o que firmen con ellos contratos mensuales. Asesorándote SAS. Surge ante la
idea de que las pymes también necesitan de estos servicios a un precio alcanzable para ellas.

Existe un muy amplio volumen de clientes potenciales en el Valle de la Aburra en la medida

que este tipo de servicios son casi indispensables para el buen funcionamiento de una
empresa y hoy en día se cuenta con aproximadamente 58.526 empresas registradas en la
Cámara de Comercio de Medellín que podrían ser clientes de Asesorándote SAS para Pymes
(Ver tabla N. 1.)

Cuadro 1. Micro, pequeñas y medianas empresas en Medellín.

Medellín Total,
empresas
Personas naturales Sociedades jurídicas
de
micro pequeña mediana Micro pequeña mediana Medellín

38663 728 42 13479 4399 1215 58.526

Fuente: Cámara de comercio de Medellín

Si bien existen aproximadamente 630 empresa registradas en la cámara de comercio de
Medellín que prestan el mismo servicio, haciendo una relación cantidad de clientes
potenciales y cantidad de competidores se podría decir que no esta tan saturada la
competencia. Es importante tener en cuenta que estos 630 están bajo el mismo código CIIU
y existen además aproximadamente otras 220 empresas dedicadas solo a la parte contable, o
a la parte administrativa

6.8. Consumo aparente

Según muestran los resultados de la investigación de mercados el 85.5% de las empresas

están dispuestos a contratar los servicios de asesorías integrales, correspondiente a la
demanda real de los servicios.
El total de las Pymes en Medellín es de 58526 * 85.5% = 50 040 empresas estarían dispuestas
a contratar nuestros servicios integrales (fuente: cámara de comercio de Medellín para
Antioquia)

6.9. Perfil de consumo

Nuestros clientes potenciales son básicamente pequeñas y medianas empresas con domicilio
en el área Metropolitana del Valle de Aburra (incluyendo municipios de envigado, Itagüí y
bello), que requieran asesoría Contable y financiera, Administrativa, legal y de Mercadeo.

Aunque la empresa prestará servicios en todo el Valle de Aburra, el foco principal es

Medellín, lugar donde tendrá domicilio la empresa y donde hay mayor cantidad de clientes
potenciales; pues como lo indica la cámara de comercio de 78.580 empresas registradas
58.925 se encuentran ubicadas en Medellín y aproximadamente 6.800 en el resto del Valle
de Aburra con una participación importante en el municipio de Bello.

Sin dejar de lado el propósito social que también cumple este proyecto, nuestros clientes
serán principalmente empresas pequeñas y medianas que no cuentan con demasiados
recursos para pagar salarios profesionales u honorarios costosos y en las que posiblemente
nos encontraremos con dueños o administradores que desconocen la importancia de nuestros
servicios.
La idea es hacerle ver la necesidad y lo benéfico que resulta para toda empresa por pequeña
que sea contar con este tipo de asesorías, pues como se veía en la tabla 1, son demasiadas las
microempresas tanto de personas naturales como jurídicas, y lastimosamente la mayoría de
ellas son administradas por personas sin preparación que no están capacitadas para lograr una
adecuada administración. La prueba de ello es el alto índice de mortalidad de este tipo de
empresas; pues la vida promedio de las mismas es de tan solo 3 años.

Asesorándote SAS tiene la convicción de que es posible transformar el modo de pensar de

los administradores, lograr que acepten la propuesta de administrar profesionalmente las
pequeñas empresas y con ello lograr una mayor durabilidad en el mercado, que se traduce en
beneficio para los dueños y empleados.

Como se da a entender en los párrafos anteriores no basta con definir el perfil del cliente
(empresas pequeñas y medianas); es necesario saber que toda empresa es manejada por
personas que de acuerdo a su cultura pueden afectar las negociaciones con las empresas. Al
ser conscientes de que en muchos casos nos podríamos encontrar con personas de baja
preparación posiblemente ignorantes, se ha tenido en cuenta que para estos casos es necesaria
una sensibilización al tema que les habrá la mente al cambio; pues al fin de cuentas son estas
personas quienes toman la decisión de compra y asumen la responsabilidad de pagar

En Medellín muchas empresas se dedican a brindar todo tipo de asesorías que van desde
aquellas que se ocupan de la tramitología del cumplimiento de los requisitos legales para el
desarrollo de la actividad como tal, hasta aquellas que se involucran en todo el proceso
productivo y estratégico con el fin de optimizar la planeación y los procesos para alcanzar
los objetivos propuestos y generar valor

La empresa London Consulting Group: con sede principal en Monterrey México, cuenta
con presencia y reconocimiento internacional en Latinoamérica y el Caribe, región que ha
dividido en 6 zonas de las cuales Colombia hace parte con Ecuador de una de ellas.
Concretamente hace presencia en Colombia, Chile, Perú, Ecuador, Guatemala, Venezuela,
Salvador Bolivia, Costa Rica, Puerto Rico, República Dominicana, Honduras y Panamá
además de México.
Tienen una trayectoria que les ha permitido desarrollar una estructura de trabajo adaptable a
cualquier modelo de negocio sobre el cual brinden su asesoría y en la actualidad hacen
presencia con una sede en Medellín.

Cuentan con personal profesional en Ingeniería Industrial, administración y con maestrías

en administración, economía y finanzas. Esta empresa a su vez capacita a sus consultores en
su modelo y metodología propios, y en la medida que estos adquieren experiencia van
creciendo dentro de la organización.

Cuando una empresa solicita sus servicios, tanto el director como los consultores se dedican
de tiempo completo a este proyecto, pero a su vez involucrando a los líderes de la empresa
contratante quienes son los dueños de los procesos y los cambios.

En Colombia han manejado más de 50 proyectos en empresas como Manuelita, Friko;

Cementos Argos, Banco de Bogotá, Santander, Occidente, Áridos de Antioquia, entre otras

Las empresas donde se han llevado a cabo las propuestas de mejora, hacen visible el
reconocimiento a su labor gracias a la manifestación general que se resume en la superación
de expectativas luego de implementados los nuevos desarrollos para maximizar las
capacidades.

6.10.1. Agremiaciones existentes

Algunas de las agremiaciones existentes en el valle de aburra:

ACOPI Antioquia: Ha conquistado espacios de representatividad para las MiPymes en

organismos como: el Consejo Superior de Comercio Exterior, el Consejo Superior de
Políticas Laborales y Salariales, el Consejo Superior para la Pequeña y Mediana Empresa, el
Consejo Nacional de Planeación, el Consejo Administrador de Fomipyme y la Junta
Administradora de Proexport.
Representa así mismo las MiPymes en los organismos de dirección del SENA, ISS y el
Fondo Nacional de Garantías.

ANDI: Está integrado por un porcentaje significativo de empresas pertenecientes a sectores

como el industrial, financiero, agroindustrial, de alimentos, comercial y de servicios, entre
otros. La sede principal de la ANDI se encuentra en Medellín y cuenta con sedes en Bogotá,
Cali, Barranquilla, Cartagena, Bucaramanga, Manizales, Pereira, Ibagué, Santander de
Quilichao y Villavicencio.

Redepyme.com: Redepymes.com es la comunidad de PYMES -Pequeñas y Medianas

Empresas Iberoamericanas, en la que se buscan generar economías de escala y poder de
asociación por sectores de tal forma que se comparta información permanentemente entre los
usuarios para optimizar tiempo y recursos

ESTRATEGIAS

Estrategias de precios

La política para la definición del precio de los servicios, estará basada en dos situaciones: el
costo del servicio y fijación de márgenes de ganancia, el incremento anual se realizará
partiendo del IPC, siempre y cuando este no afecte el logro de los objetivos del proyecto

El costo de los servicios de asesorías de mercado, administrativas, legales y contables se

fijará con base en los costos de realización y producción de las mismas, más un margen de
utilidad adecuado que le permita a la nueva empresa ofertar un servicio con un precio
atractivo para el cliente y a su vez rentable a la organización.

Como conclusión de lo anterior se puede apreciar en la siguiente figura.

Figura xx. Estrategia para la fijación del precio de la asesoría

Costos de Margen de
Precio de venta
realización y utilidad
producción

Fuente. El autor

El precio de venta de las asesorías se determina como se expresa en la siguiente formula,

esta permitirá obtener un precio promedio por asesoría debido a que los servicios son
muy variados teniendo en cuenta tiempo, alcance y tamaño del estudio.

El precio se determina en el ítem cuando ya se conocen los costos de prestación del

servicio

Las asesorías ofrecidas por Asesorándote SAS tendrán un cobro de $277.246, este valor fue
estimado en promedio teniendo en cuenta la formula anterior y los precios que ofrece la
competencia adicionalmente a esto, promediamos el costo de todas las asesorías con el fin de
determinar un precio unitario. Cabe anotar que este precio unitario solo será un dato que
servirá para decidir el precio final para las asesorías que se ofrecerán en Asesorándote SAS,
pues el precio que se tomara como dado no podrá superar este promedio.
Esta decisión fue tomada bajo la premisa de que para Asesorándote SAS. El posicionamiento
y la expansión son su prioridad en etapa de lanzamiento buscando atraer un mayor número
de clientes durante la misma y consolidar así una base operativa importante que le brinde
sostenibilidad y proyección al crecimiento.

Tabla N.3. Promedio de fijación de precios basados en la competencia

Estrategia y Asesorías y
Asesorías Consulting group promedio
visión marketing
Administrativa $273.300 $285.000 $295.000 $ 284.433
contable $261.003 $265.002 $262.890 $262.965
Marketing $279.650 $282.000 $281.006 $280.885
Legal $289.000 $279.900 $272 000 $280.300
promedio Total $275.738 $ 277.976 $277724 $277.146
 ESTRATEGIAS DE APROVISIONAMIENTO

 Los elementos diferenciadores de Asesorándote SAS radican en el enfoque a

inversiones y reestructuraciones crediticias, pretendiendo ser un aliado para las
entidades de intermediación financiera y para los clientes, para que estos puedan
llegar con mejores ventajas al mercado de valores, a las inversiones en renta fija y
contar con la asesoría que se ajusta a sus necesidades en los procesos de
apalancamiento y reestructuración de créditos.

También, se presentará una propuesta para aumentar su desarrollo empresarial de las

PYMES, por consiguiente, se pretende abordar desde la perspectiva del plan de negocios los
beneficios que representa para las empresas disponer de un grupo de asesores y consultores
profesionales, así como determinar por medio de un trabajo de campo el interés que existe
por parte de los empresarios de adoptar el outsourcing como estrategia para mejorar su
participación en el mercado.

 Seguimiento: se realizará acompañamiento a las empresas todo el tiempo que demore

la intervención y Al finalizar la asesoría se tendrá contacto con el cliente con el fin
de obtener información de la calidad y el resultado que tuvo la empresa, además de
ofrecer nuevamente el servicio con base en la fijación de nuevos objetivos

 Asesorándote SAS, incursiona en el mercado de asesorías, con una visión clara sobre
cuales son aquellos temas que, en la actualidad, están generando oportunidades de
mercado en las Pequeñas y Medianas Empresas, por tanto, dispondrá para ellas de un
portafolio de servicios que se incluirá dentro de los servicios a ofrecer.

 Análisis de financiamientos y reestructuración de créditos: Asesorándote SAS, tiene

para sus clientes dos servicios especializados en la asesoría de adquisición o
reestructuración de créditos:
 Apalancamiento: Con este servicio el cliente recibe una asesoría y acompañamiento
en la estructuración de un apalancamiento financiero, según lo ofrecido en el mercado
financiero para ello.

Cuenta con las siguientes etapas:

 Análisis de la situación: se hace una lectura actual del estado del cliente, de sus
capacidades de endeudamiento y de sus flujos de caja para cubrimiento de la deuda.
 Identificación de las opciones del mercado: se hace una lectura del mercado, para
conectar al cliente con el proveedor y producto que mejor pueda satisfacer su
necesidad, que le genere mayores beneficios económicos, y que le permita tener los
menores costos financieros posibles para el logro de sus objetivos

 Se dispondrá de un software especializado donde toda la información este registrada

y sistematizada para dar más agilidad y brindar un servicio de excelencia

 Las asesorías ofrecidas por Asesorándote SAS tendrán un cobro por horas con un
valor de $66.500, este valor fue estimado en promedio, teniendo en cuenta los precios
que ofrece la competencia; Adicional a ello se ofrecerá un empaquetamiento de los
productos a un costo inferior por hora de acuerdo a la cantidad de productos
contratados, este empaquetamiento consiste en 2 combos uno de dos asesorías a un
costo de $120.000 y otro de tres asesorías de $175.000.

 Los principales proveedores de Asesorándote SAS son las maquinarias, programas

y enceres utilizados para la prestación del servicio, tales como: los computadores,
software, páginas web, la impresora, el servicio técnico y mantenimiento prestado a
estos equipos.
 PROYECCION DE VENTAS

6.7. Consumo per cápita:

De acuerdo a la investigación de mercados (Basado en un estudio realizado para un plan de

negocios para la creación de una empresa de asesorías y consultorías para las pymes en el
área metropolitana de Bucaramanga. http://repostery.ean.edu.co

Las horas promedio mensuales que requieren la pequeña y mediana empresa para tener una
efectiva asesoría en el área financiera es de 18.3 horas mensuales equivalentes a 220 horas
anuales, la mayoría prefieren entre 6 y 12.8 horas mensuales.

Las horas promedio mensuales que requieren la pequeña y mediana empresa para tener una
efectiva asesoría en el área de mercados es de 8 horas mensuales equivalentes a 96 horas
anuales, la mayoría prefieren entre 7.2 y 8.8 horas mensuales.

Las horas promedio mensuales que requieren la pequeña y mediana empresa para tener una
efectiva asesoría en el área contable es de 48.5 horas mensuales equivalentes a 582 horas
anuales, la mayoría prefieren entre 8 y 30.4 horas mensuales.

Las horas promedio mensuales que requieren la pequeña y mediana empresa para tener una
efectiva asesoría legal y jurídica es de 16.4 horas mensuales equivalentes a 196.8 horas
anuales, la mayoría prefieren entre 8 y 12.4 horas mensuales.

Las horas promedio mensuales que requieren la pequeña y mediana empresa para tener una
efectiva asesoría en el área administrativa es de 43.9 horas mensuales equivalentes a 526.8
horas anuales, la mayoría prefieren entre 38.y 52 horas mensuales