GUION DE CASSO ESSA.

El Grupo Electrónica y Sistemas S.A (EESA), es un fabricante español de equipos electrónicos y

sistemas que agrupa varias empresas y que trabajan en diversos mercados que van desde la
electrónica industrial a los equipos y sistemas para defensa, electro medicina, software,
telecomunicaciones, electrónica de consumo y servicios de instalación de redes, outsourcing y
consultoría de sistemas de información.

¿Qué problema tiene la ESSA? ¿Cuál es la causa última de las pérdidas?

 Algunas de las causas mas representativas es que la empresa Softfactory se encontraba en una
etapa de crecimiento de mercado con una tasa de 30 % en el año 2003, lo que significaba altos
montos de dinero o fondos totales del grupo para la financiación de su expansión.

2. La Dirección, ¿es consciente del problema que tiene la ESSA o lo desconoce?

 El grupo Essa tenía una particularidad en su dirección, si bien las decisiones eran centralizadas,
el gerente de cada empresa estaba en total libertad de toma de decisiones, así una acción que
podría ser bien vista desde el punto individual de la empresa podría perjudicar al grupo. Esta
situación genera controversias en general y no le conviene al grupo. La toma de decisiones
podría tener distintos rumbos sin concentrarse en el problema principal.

3. ¿Tiene solución o lo mejor es abandonar?

 Haciendo los estudios correspondientes de los distintos estados financieros del grupo se puede
optar por varios caminos o alternativas los cuales se contemplan en la diapositiva.

4. Quién elige el futuro realmente en la ESSA?

 Como fue explicado con anterioridad la empresa depende de una cabeza visible que es D.
Fernando Alvartoledo quien es el encargado de los seis grupos de producto que agrupaban
empresas en función de los mercados que atendían.

Anexo organigrama para mayor claridad.

 5. ¿Saben los directivos donde está la ESSA?

En un principio los directivos no tenían noción de donde estaba posicionado ESSA lo que los
llevo a realizar los distintos análisis que les permitieran determinar con detalle el lugar exacto en
el que se encontraba la organización y sus productos, como un ejemplo de las herramientas que
la organización utilizo podemos apreciar el siguiente:

6. Saben a dónde van?

 La empresa Essa a cargo de Fernando Alvartoledo se encuentra en una situación de desconcierto

en lo que respectaba a su futuro.
 7. Cómo lo está haciendo el consejero Delgado, Sr. Alvartoledo?

 El comité de dirección de ESSA se reunía una vez al mes y estaba formado por el consejero
delgado, el director financiero y los directores generales de las dos líneas de producto mayores

 En conclusión, la labor del consejero delegado no era mala ya que estaba tratando de resolver
los problemas presentados, pero se puede notar desventajas en la parte de inclusión e
interrelación entre todas las partes del grupo ESSA.

8.

Mirando el anexo 3.1. ¿Se ve de un simple vistazo si lo están haciendo bien o mal?

 Es fácil inferir de que la dirección de Essa estaban realizando de manera adecuada las
cosas porque realizaban los estudios para así saber qué acciones tomar al respecto y poder
implementar procesos estratégicos para que su conjunto de empresas gane más
participación en el mercado.

9.
El que los jóvenes se marchen de la División Central a las empresas o Divisiones, ¿es
síntoma de algo?, ¿de qué?

La elección de talento humano en la empresa no era algo adecuada ya que las personas
que escogían no tenían el perfil o no tenían las aptitudes adecuadas para dicho puesto.

 10.
Con que herramienta se elige el futuro o se define la estrategia.?
Se utilizaron las herramientas ya conocidas como lo fueron la BCG Boston consultin
group realizando un enfoque en el segundo nivel para la toma de decisiones estratégicas
con respecto a sus productos.

11.

¿Qué hacemos con la división SoftFactory?

Para la empresa SoftFactory se debería seguir, ya que es una de las que estaba
presentando mayor crecimiento, para así lograr un apalancamiento para las demás
empresas que no están generando avance en el grupo Essa.