Realizar la segmentación del mercado y el planteamiento del mercado objetivo

Santiago Alvarez Vélez

Universidad Nacional Abierta y a Distancia.

Tutora: Maria Fernanda Farfan.

Santiago Alvarez Vélez

Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Económicas y de Negocios

Medellín

2019
 Introducción.

En este trabajo individual abordaremos la compañía budweiser la cual produce, distribuye y

comercializa la cerveza icónica de los estados unidos y una de las más vendidas del mundo,

abordaremos diferentes aspectos que hacen parte y son fundamentales al momento de realizar

una segmentación del mercado, tendremos como tarea realizar dichos pasos y procesos que

componen una buena segmentación de un mercado.

Principalmente se definirá el tipo de mercado según el producto que se comercializara, el

ámbito geográfico que abarca el producto y el tipo de clientes o consumidores que aspira

segmentar la marca, como segundo paso realizaremos una matriz de segmentación de

mercado para definir diferentes campos que se deben de tener en cuenta al momento de

realizar dicha segmentación y por ultimo y no menos importante realizaremos una estrategia

de segmentación
 Objetivos.

Objetivo principal.

- Identificar diferentes perfiles de consumidores con el fin de plantear estrategias de

mercadeo acorde a las necesidades del mercado.

Objetivos específicos.

- Conocer los tipos de mercados a los que puede pertenecer un producto, sus

características y cuando un producto pertenece a dichos tipos de mercados.

- Identificar diferentes tipos de matrices para la segmentación de mercados y saber

abordarlos con coherencia.

- Ampliar los conocimientos sobre estadísticas de población para realizar una buena

segmentación del mercado.

- Crear estrategias eficientes y eficaces para una segmentación del mercado.

16. tipo de mercado.

Producto que se comercializa.

El producto que se comercializara al ser una cerveza hace parte de los mercados de producto

de consumo ya que su consumo será durante muy poco tiempo o después de la compra lo que

lo hace un producto de fácil comercialización con muchos campos de penetración como

discotecas, clubes, restaurantes, licoreras, supermercados de cadena y tiendas de barrio.

Ámbito geográfico.

Budweiser hace parte de un mercado internacional ya que es una marca que está presente en

85 países y tiene contratos con diferentes compañías que se encargan de distribuir su producto

como por ejemplo en Colombia que es distribuida por bavaria o en muchas partes del mundo

que es distribuida por Heineken.

Características del comprador.

Budweiser hace parte del mercado intermediario ya que estos venden sus productos a

almacenes de cadena, supermercados y son distribuidos por otras compañías cerveceras por

lo cual la marca tiene intermediarios en medio de su proceso de venta.

17. Matriz de Segmentación de Mercados

MATRIZ DE CRITERIOS DE SEGMENTACION PERSONAS

DEMOGRAFICOS
Edad 22- 44.
Genero Masculino/femenino.
Nivel de ingresos Entre 1 y 5smmlv
Nivel de estudios Entre secundaria y postgrado
Ocupación Profesional, técnico, gerente, empleado
GEOGRAFICOS
Ubicación Colombia
País o países Colombia
Ciudad o Ciudades Antioquia.
Localidad o Localidades (si aplica)
Barrio o barrios Antioquia.
PSICOGRAFICOS
Estilo de vida Con conciencia social, deportista,
familiar, rumbera.
personalidad Extrovertido, amigable, creativas,
ambiciosas, artísticas, respetuosas.
intereses Fiestas, clubes nocturnos, lugares
naturales, deporte, música,
Cultura Techno, baile
VENTAJA BUSCADA
Actitudes Familiar, agradable, clásico, sociable
Percepciones Campañas publicitarias, campañas
audiovisuales, patrocinios en eventos.
Motivaciones Diversión, consumo moderado de
alcohol
Preferencias del consumidor respecto a Estatus, sabor, historia, lugares
marcas, productos y servicios patrocinados por la marca,
COMPORTAMIENTO DE COMPRA
Tipo de consumidor (Iniciador, Influyente, Solo consumidor, influyente.
decisor, comprador y consumidor, solo
comprador, solo consumidor)
Frecuencia de compra ocasional
Lugares de compra Supermercados de cadena, licoreras,
clubes, bares, eventos.
Influencia de las variables de marketing ( Publicidad, canales de comunicación y
Publicidad, precio, promociones, canales de vendedores
comunicación, vendedores)
Otros productos buscados bud light
Fidelidad a marcas Gran fidelidad con la marca.
18. Calculo del mercado

Total habitantes año 2020 6.845.057

Antioquia
Total género ( M y/o F) en ciudad o M: 3.497.314
departamento seleccionado H: 3.347.743
% Género M: 51,07%
H: 48,93%
# Personas entre los 20 y los 44 años M:1.308,303
H: 1.292,974
total: 2.601,277
% Edad / género M:50,29%
H: 49,71%
% Edad sobre total problacion % total: 38,02%
19. Estrategia de segmentación.

Se utilizara un marketing mix diferenciado ya que la introducción de budweiser al

departamento de Antioquia está pensado para abarcar distintos grupos de personas por lo cual

la compañía piensa ofrecer distintas ofertas, distinta publicidad y patrocinar distintos lugares

para cada tipo de grupo representativo en el departamento de Antioquia, como por ejemplo:

- Personas aficionadas al futbol: para esto la compañía implementara y desarrollara una

campaña llamada budbar la cual se basa en que las personas disfruten de su deporte

favorito, Budweiser permitirán encontrar los mejores locales cerca mediante un

aplicativo móvil y te ofrecerán promociones exclusivas en cerveza durante los

partidos.
- Ravers/ amantes del tecnho: la compañía tiene una excelente estrategia para la

segmentación de personas de la ciudad amantes al tecnho por lo cual patrocina

distintos clubes como lo es mute ubicado en el municipio de Itagüí y como lo es

club1989 ubicado en barrio Colombia en los cuales la compañía se encarga de vender

su cerveza, realizar publicidad, patrocinar los sitios con publicidad oficial de la marca

y por último realizar presentaciones de DJS reconocidos a nivel internacional en dicha

escena musical.
20. posicionamiento.

Se espera que la marca alcance una posición de liderazgo en el mercado cervecero en el

departamento de Antioquia gracias a la ayuda de Bavaria ya que esta distribuye el producto,

se espera poder cumplir con las diferentes necesidades/ gustos de los diferentes grupos

segmentados por la compañía, la compañía espera cumplir y superar con un presupuesto de

ventas y crecimiento anualmente.

21. Estrategia de posicionamiento.

La compañía tiene planeada una estrategia de posicionamiento basada en las características

del producto y en la tipología de personas ya que budweiser es una cerveza la cual sus

ingredientes son principalmente Arroz para un sabor ligero y crujiente, malta Premium de

cebada y los mejores lúpulos y gracias a los chips de madera en los cuales esta gran lager

americana es añejada exactamente por 21 días le da un sabor perfectamente equilibrado y

fresco.

A parte de esto, la compañía diferentes elementos del marketing mix como su elegante y

llamativa presentación, la excelente publicidad en redes sociales, sus elegantes comerciales

con el fin de hacer conocer su principal característica la cual fue comentada anteriormente.
 Conclusiones.

- La segmentación de mercados en el campo de budweiser es fundamental para apuntar

a ciertos grupos sociales, conocer sus gustos, costumbres, lugares más frecuentados

y tomar esto para convertirlo en una oportunidad de negocios.

- La matriz de segmentación de mercados es importante ya que nos brinda la posibilidad

de reconocer y distinguir los diferentes segmentos del mercado puede aportar

distintas ventajas a nuestro negocio al ayudarnos en diversas tareas.

- El cálculo de mercado nos ayuda a conocer en realidad y con precisión a que cantidad

de personas nos pensamos dirigir en un determinado lugar o región del país por lo

que podemos decir que el cálculo de mercado es el factor cuantitativo mientras que

la matriz es un factor cualitativo.

Bibliografía

- DANE. (2005). proyecciones de poblacion . Obtenido de

https://www.dane.gov.co/files/investigaciones/poblacion/proyepobla06_20/7Proyec

ciones_poblacion.pdf

- Doppler, F. (14 de junio de 2015). Cómo hacer un plan de Marketing y Social Media.

Obtenido de https://www.youtube.com/watch?v=Ibd8ke6Vgc4

- Monferrer, D. (2013). Fundamentos de marketing. Obtenido de Publicacions de la

Universitat Jaume I. :

http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2460/lib/unadsp/reader.action?ppg=1&docID=4

422035&tm=1521039717405