Pensar racionalmente

¿Qué es un pensamiento racional y qué lo diferencia de un pensamiento irracional?: En lo irracional

se requiere apelar a los sentimientos y construir argumentos a partir de evidencias incompletas. Un
pensamiento racional es crear un equilibrio no basado en los sentimientos y construir argumentos
lógicos.

Silogismo: principio y el fin de la lógica la base del pensamiento racional. Son dos conclusiones o
inferencias que se apoyan y oponen entre sí para dar luz a la verdad. Se necesita estar bien
fundamentado:

- Los silogismos no deben de tener más de dos términos.

- La premisa mayor debe ser más general o más universal que la secundaria.
- No pueden ser dos premisas negativas ni dos premisas positivas.
- Las premisas deben tener la misma extensión.

Persuasión y negociación:

1) Cuando se hace un favor a alguien que no es tu amigo es necesario crear una idea de que
estas ayudando, el decir “no gracias” quita valor al favor. Es necesario darle un valor
simbólico al favor.
2) No se debe de culpar a los demás sobre las situaciones porque se detecta dentro de la
psicología humana que es un ataque, es importante usar la voz pasiva para dirigir la
intención para reducir la resistencia de la parte opuesta.
3) El auto-etiquetado crea una idea de que puede ser interpretada como positiva o negativa,
es importante hacer que esa idea se positiva desde el principio, la intención es que una
idea positiva mantiene la atención del receptor hacia el receptor.
4) En discusiones es importante posicionar algo positivo y contrastarlo con algo negativo, la
idea positiva generada será comparada con la idea negativa teniendo como efecto el
desarme del primer argumento y la sumisión al segundo argumento.
5) En la comunicación es importante posicionar el beneficio de tener algo antes que la
intención o el interés de que se posea, si se posiciona la intención se entiende como
obligación más que beneficio.
6) El uso correcto del silencio lleva a revelar más información.
7) En caso de enfrentar un ataque ad hominem es importante desactivar la parte irracional
del atacante y provocar una respuesta racional a partir de una pregunta concreta y que se
pueda validar inmediatamente. Ejemplo: Cuando la situación está explotando arrojar una
pregunta aleatoria como ¿De qué color es mi camisa?
8) Cuando se planea que un grupo o un individuo esté de acuerdo contigo, usa el lenguaje
corporal, usa el asentimiento para reforzar tu argumento para que inconscientemente sea
aceptado por el individuo o la multitud para gatillar dentro de su mente apoyo a la idea
que se está proponiendo.
9) En casos directo con individuos al estar hablando se distrae la mente consiente y el
individuo es más receptivo a recibir algún objeto, también funciona al revés.
10) En casos individuales usar un sistema dual de opciones para gatillar una respuesta
positiva. Ejemplo: En vez de “come tu brócoli” es más recomendable usar “¿Quieres
brócoli o zanahorias?”
 11) Provocar la disociación de objetos mediante el intercambio de palabras para cambiar su
significado emotivo y poder cambiar el contexto. Ejemplo: La botella en vez de el alcohol,
La ex en vez de Wendy.
12) Autoconvencerse de que las ideas son hechos cambia a nivel individual la percepción
personal.
13) Tanto en multitudes como a nivel individual El escalamiento de favores hace más receptiva
la mente de los individuos permitiendo que sea más fácil lograr que acepten un favor
mucho mayor debido a que es más fácil aceptar algo pequeño y simple a algo grande y
complicado.
14) Aprovecha de los instintos primarios, cuando te encuentres nervioso es bueno mascar
chicle, el hecho de estar masticando chicle provoca en la parte irracional del cerebro una
sensación de seguridad debido a que entiende que estás comiendo.
15) En caso de que se te oculte algo es mejor en vez preguntar por qué distrae la mente
mediante una pregunta indirecta pero relacionada al tema. Ejemplo: Cuando un niño
oculte algo con que está molestando, es mejor preguntar por qué disfruta hacer ese algo.
16) Cuando quieres cambiar la idea de una persona o un grupo de personas es buena idea
estar de acuerdo en la premisa inicial y ve creando una antítesis al propio argumento que
evolucione de refutar tu propio argumento. Ejemplo:
- Cliente: deseo que mi poster tenga fuente Comics Sans.
- Tú: Eso sería genial. Pero sé que su negocio le importa dar una imagen de estar al
día con la última tendencia y la fuente Comic Sans está usada en exceso ¿Le
parecería ir más allá del Comic Sans y estar en el siguiente nivel? ¡Balanceemos lo
cool y su gusto personal con la última tendencia y que no nos vean en el pasado!
17) Para forzar una buena impresión a alguien que se desea agradar es apropiado empezar
con un favor pequeño, esto provocará una reacción dentro de la mente del individuo
basada en la ayuda y solo se suele ayudar a las personas que se agrada.
18) Usar el nombre individual de cada persona. Ejemplo:
 Normal: Hola señor García le llamo de x compañía.
 Mejorado: Hola Allan, te llamo de x compañía.
19) Para cerrar una discusión es útil dar una conclusión y al finalizar la conclusión continuar
con una pregunta no relacionada a la premisa original.

Ataques

Argumento: Siento pena por ti.

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Rebate: No siento nada por ti
Argumento: Ya aburres con lo mismo.
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Rebate: Y sin embargo regresas a verme.
Argumento: Debería darte vergüenza.
3 Rebate: La expresión propia no debe ser motivo de vergüenza, usar la
tercera persona.
Argumento: No seas tonto.
Rebate: Usar el efecto rebote, “Tienes razón, a veces cometo
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tonterías; por ejemplo, atender a ciertos comentarios. Te
prometo no volverá a ocurrir”
5 Argumento: Eres un mentiroso.
 Rebate: Usar una respuesta paradójica “En verdad todo lo que digo es
una mentira”.
Argumento: Desacreditación, “Infórmate mejor antes de hablar”
6 Rebate: Demostrar insensibilidad, “Infórmate mejor antes de hablar. –
Incluso juzgar sin argumentos”
Argumento: Argumentos de autoridad, “no puedes opinar porque no eres
experto”
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Rebate: Provocar una respuesta tajante, “no hay que ser gallina para
hablar de huevos”.
Argumento: “Sino vives acá no puedes hablar de nuestra realidad”
8 Rebate: Dar respuesta tajante “Tienes razón, le diré a la Nasa que
dejen de hablar de Marte porque no son marcianos”
Argumento: Desaprobación en redes sociales
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Rebate: “Hágalo, pero después no se sienta solo”

Ganar una discusión

De Schopenhauer del libro El Mundo como voluntad y representación, dialéctica erística.

- ¿Qué necesidad hay de ganar un debate?

- ¿Es posible o bien ético afrontar una disputa sin tener la razón e intentar ganarla?
- Recordar que para la filosofía moderna se separa de la filosofía clásica en donde la verdad
no está ligada a la realidad, sino que la verdad existe donde no hay contradicción.
- ¿Por qué? “Por la maldad natural del género humano. Si fuésemos honestos por naturaleza,
intentaríamos simplemente que la verdad saliese a la luz en todo debate”.

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*Destruye la tesis por el argumento:
- Cuando existan argumentos sencillos de rebatir se debe de atacar el
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argumento sino la tesis en general mediante la comprobación de lo absurdo
del argumento.
No te apures:
- Desgasta a tu adversario.
- Emplea afirmaciones sueltas en las cuales puedan coincidir para conducirlo a
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- Arrojar la premisa principal desde el comienzo forzara a que el adversario
ponga todas sus fuerzas en rebatir la idea.
- Ser cauto, partiendo de premisas menores.
Usa la falsedad a tu favor:
- Usar premisas falsas cuando el adversario no admite las verdadera. De las
5 premisas verdaderas nunca se pueden construir premisas falsas, pero de las
premisas falsas se pueden construir premisas falsas.
- Crear una base de mutuo acuerdo.
*Saca provecho de la ambigüedad:
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- Cuando esto ocurre el oponente esta ya desgastado.
 - Usar la falacia non causae ut causae (tomar lo no fundamentado por
fundamentado).
- Una afirmación realizada con convicción a partir de la respuestas previas.
*Pon un alto:
7 - No consentir que el adversario continué su argumentación interrumpiendo o
desviando la trayectoria de la discusión.
Irrita a tu adversario:
- Al estar irritado no se juzgan con prudencia los argumentos.
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Para evitar caer en esta
- Mantente estable, frio como el hielo.
Evita el orden:
- Hacer preguntas en desorden para que el adversario no comprenda el orden,
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así al rematar nuestra afirmación recapitulamos los puntos en que
coincidimos.
*Argumento de reversa retorcio argumentii:
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- Usar un argumento del adversario en su propia contra.
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Usar argumentos ad verecundiam o ad baculum:
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- Usar el argumento como manera valida.
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*El recurso de los desesperados:
38 - Ser sarcástico.
- Ser burlón.
¿Cómo tratar a tus enemigos?

- ¿Qué es un enemigo?
- ¿Cuál es el objetivo de tu enemigo?
- ¿Qué podrías negociar con tu enemigo?
- ¿Cuáles son sus intenciones?
- ¿Es una enemistad individual o es una enemistad pasional?

- Controlar el grado de apasionamiento en una enemistad.

- Ponerte tus propios límites.
- Declararte.
- Reconoce la enemistad y asume la consecuencia de tus actos de forma racional.
- No te conviertas en un criminal.
- Llegar a pequeños acuerdos a través de una actitud conciliadora.
- El tiempo y la indiferencia diluyen la enemistad.
- Aléjate físicamente y mentalmente de tus enemigos.