GECOLSA nació como General Electric de Colombia S.A.

, y desde esa época hasta hoy es el único distribuidor

autorizado de Caterpillar en Colombia. Desde su creación en 1927, la Compañía ha vivido paralelamente los
procesos de cambio ocurridos en el país hasta su renovada existencia, en 1986 se convirtió en General
Equipos de Colombia S.A., actualmente es la empresa colombiana con mayor cobertura nacional.

En GECOLSA sabemos que las operaciones de nuestros clientes no son un "juego de niños", por eso
buscamos facilitar su trabajo, proporcionándoles todas las piezas para su "rompecabezas" en un solo lugar.
Gracias a nuestro amplio portafolio de más de 50 familias de productos con el respaldo de sus fábricas CAT,
Metso, Carmix, Genie, Wacker Neuson, Sullair y Towmotor, usted encuentra en GECOLSA equipos nuevos o
usados, diseñados con altos estándares de calidad y tecnología de punta, para los cuales ofrecemos
repuestos, servicios de mantenimiento, reparación, diagnostico e inspección, brindándole un servicio
integral.
En GECOLSA ninguna operación es demasiado grande o pequeña, desde la manipulación de carga en
operaciones industriales, hasta la construcción de megaproyectos de infraestructura, pensamos en
incrementar la productividad y rentabilidad de su negocio, reduciendo los costos operativos en la ejecución
de sus proyectos.
Porque su operación es única, nos hemos adaptado a sus necesidades, contamos con más de 180 técnicos
especializados, que solo en 2016 cumplieron más de 16,000 horas de capacitación de Soporte al Producto, lo
que nos permite estar catalogados como un distribuidor nivel oro en servicio para Caterpillar. Estos técnicos
están distribuidos de manera estratégica en nuestras 5 sedes principales.
Tenemos dispuestos más de 17.500 mts2 de talleres en Colombia, con herramientas especializadas como:
Dinamómetros, Bancos de Resistencias y Bancos Hidráulicos, apoyados por 110 vehículos con la capacidad
de asistir a nuestros clientes en su sitio de trabajo, para que sus operaciones nunca se detengan. Nuestra
oferta es diferente, por eso contamos con un Centro de Monitoreo de Condiciones en donde 10
especialistas de monitoreo y planeación, son el back up de 1 administrador de servicio, 5 comunicadores
técnicos, 11 inspectores, 2 especialistas técnicos en trituración y cribado y 1 ingeniero de operaciones, que
velan por la calidad de sus productos y nuestro servicio.
Reparaciones certificadas
Las máquinas, el Tren de Fuerza y los componentes principales de los equipos CAT están fabricados para ser
reconstruidos. Con los programas de Reparaciones Certificadas, nuestros clientes obtienen las últimas
actualizaciones de ingeniería a una fracción del costo de la adquisición de un equipo nuevo.
En GECOLSA estamos abriendo caminos a través de soluciones tecnológicas integradas, que aseguran la
productividad del cliente. Nuestros servicios y tecnologías, Cat Connect, reúnen años de experiencia y la
visión de Caterpillar, para convertir a sus distribuidores en los abanderados de su éxito. Con más de 2,500
equipos cubiertos con el programa EMSolutions, en GECOLSA nos consolidamos como un pionero en la
implementación de la tecnología, al servicio de la construcción y la infraestructura.
Usted es el gerente de ventas y mercadotecnia de la división de montacargas y debe realizar una
estrategia de marketing industrial

Mercado objetivo: Empresas grandes y medianas con grandes bodegas

Compradores: Técnicos, ingenieros, departamentos de compras, compradores especializados

1. Que elementos del artículo tendría usted en cuenta para la realización de estrategia, cuáles son los
principales elementos del marketing industrial a tener en cuenta
2. Cómo sería el proceso de ventas
3. Que necesitamos saber o conocer de los compradores
4. Que problemas resolvemos a nuestros clientes desde el punto de vista racional y emocional
5. Que debe caracterizar la fuerza de ventas
6. Cuáles son las mayores ventajas competitivas de GECOLSA
7. Cuál es la diferencia entre el marketing industrial y el marketing de consumo