UNIVERSIDAD MARIANO GALVEZ DE GUATEMALA

FACULTAD DE CIENCIAS DE LA ADMINISTRACION

DIRECCION DE POSTGRADOS

I. IDENTIFICACIÒN

1. Maestría: MAESTRÍA EN ADMINSTRACIÓN DE NEGOCIOS –MBA-

2. Curso: Tópicos del Comercio Exterior

II OBJETIVOS

1. General

En la actualidad muy pocos ejecutivos vinculados con los negocios internacionales se sienten
realmente capacitados cuando se trata de tomar decisiones técnicas en materia de comercio
exterior; a ello obedece, que en muchas ocasiones los distribuidores, comercializadores y
broker logren ventajas en las operaciones reales de comercio.

El objetivo de este curso es capacitar al estudiante con los conocimientos prácticos

relacionados con el Comercio Exterior, los Mecanismos de Aplicación en los distintos foros,
así como los temas más importantes en el contexto de la Normativa Multilateral; de manera
que se encuentre en capacidad de analizar y tener una visión amplia del Comercio
Internacional y que sea capaz de tomar las mejores decisiones vinculadas con este tema.

2. Específicos

a) Proporcionar conocimientos teóricos y prácticos que faciliten el aprovechamiento de los

acuerdos comerciales internacionales suscritos por Guatemala.
b) Suministrar el discernimiento de los temas más relevantes de comercio exterior, de
manera que el estudiante obtenga ventajas competitivas en su formación profesional.
c) Capacitar de manera específica al estudiante en la práctica del Comercio Exterior, con el
propósito de brindarle los conocimientos técnicos adecuados para obtener las mejores
ventajas en los negocios internacionales.
d) Dotar de un valor agregado el estudiante, al conocer los tópicos del comercio
internacional, que un momento le generen ventajas competitivas en comparación con
otros profesionales.

III HABILIDADES DIRECTIVAS

1. Genéricas

a. Solucionar con creatividad los problemas

b. Liderar el cambio positivo
c. Investigar

2. Específicas

a) Desarrollar estrategias
b) Prospectar las finanzas
IV CONTENIDO

SEMANA 1

El GATT y la OMC

1. El GATT de 1947
2. Las Rondas Comerciales del GATT
3. Resultados de La Ronda Uruguay
4. La Organización Mundial del Comercio
5. Principios de la OMC

CLASIFICACIÓN ARANCELERIA

1. Principios de Clasificación Arancelaria

2. Clasificación por Uso
3. Clasificación por Composición
4. Utilización y Manejo del Sistema Arancelario Centroamericano –SAC-
5. Ejercicios Prácticos

SEMANA 2

VALORACIÓN ADUANERA

1. Valoración GATT vrs. Valoración Bruselas

2. Valor en Aduana
3. Duda Razonable
4. Valor de Transacción
5. Mercancías Idénticas
6. Mercancías Similares
7. Método Deductivo
8. Valor Reconstruido
9. Método del Último Recurso
10. Errores más comunes

NORMAS DE ORIGEN Y PROCEDIMIENTOS ADUANEROS

1. Definición
2. Importancia
3. Reglas Generales y Criterios para determinar el Origen
4. Reglas específicas en el marco de los Acuerdos Comerciales
5. Casos prácticos
SEMANA 3

APRENDIENDO A EXPORTAR

1. Constitución de la empresa
2. Inscripción al régimen fiscal
3. Inscripción a regímenes especiales destinados a las exportaciones
4. Trámite para el código de exportador
5. DEPREX
6. SEADEX
7. Utilización de los Certificados de Origen
8. Utilización de las Declaraciones Aduaneras
9. Permisos Sanitarios y Fitosanitarios
10. INCOTERMS

COMO EXPORTAR A CENTROAMERICA

1. Datos Generales de la Integración Centroamericana.

2. Marco Institucional
3. Aranceles
4. Reglas de Origen
5. Medidas Sanitarias y Fitosanitarias
6. Normas Técnicas
7. Documentación General
8. Unión Aduanera
9. Recomendaciones para Exportar Exitosamente a Centroamérica

SEMANA 4

COMO EXPORTAR A MÉXICO

1. Datos Generales del TLC CA-México

2. Marco Institucional
3. Aranceles
4. Reglas de Origen
5. Medidas Sanitarias y Fitosanitarias
6. Normas Técnicas
7. Documentación General
8. Recomendaciones para Exportar Exitosamente a México

COMO EXPORTAR A ESTADOS UNIDOS

1. Datos Generales del DR-CAFTA

2. Marco Institucional
3. Aranceles
4. Reglas de Origen
5. Medidas Sanitarias y Fitosanitarias
6. Normas Técnicas
7. Documentación General
8. Recomendaciones para Exportar Exitosamente a Estados Unidos
 SEMANA 5

MULTILATERALIDAD

COMO EXPORTAR A UNIÓN EUROPÉA

1. Datos Generales del AdA

2. Marco Institucional
3. Aranceles
4. Reglas de Origen
5. Medidas Sanitarias y Fitosanitarias
6. Normas Técnicas
7. Documentación General
8. Recomendaciones para Exportar Exitosamente a la Unión Européa

EXAMEN FINAL

IV METODOLOGÌA

a. Basadas en el aprendizaje activo

1. La simulación
2. El aprendizaje basado en problemas
3. El tópico generador

IV EVALUACION DE LOS APRENDIZAJES

Presentación TLC 20 pts.

Tareas y Laboratorios 20 pts
Examen Parcial (en línea) 30 pts .
Examen Final 30 pts.
TOTAL 100 pts.

MA. Lic. Alexander Cutz Calderón

alexander.cutz@gmail.com

BIBLIOGRAFIA
1. Bibliografía básica

 Organización Mundial del Comercio –PROGRAMA DE TRABAJO DE DOHA--/ Ginebra,

Documento de OMC, WT/L/579, 2 de agosto de 2003, disponible en http://www.wto.org.
 Organización Mundial de Comercio –LOS RESULTADOS DE LA RONDA URUGUAY DE
NEGOCIACIONES COMERCIALES MULTILATERALES (LOS TEXTOS JURÍDICOS) --
/ Ginebra, OMC, 1994.
 Organización Mundial del Comercio --ENTENDER LA OMC--/ Ginebra, OMC, Tercera
Edición, 2003, disponible en http://www.wto.org.
 El Sistema Mundial del Comercio / Centro de Comercio Internacional y Commonwealth.
 PRESENTE Y FUTURO DEL PROCESO DE INTEGRACIÓN CENTROAMERICANO -
- Noviembre 2001.
 La Clave del Comercio / Centro de Comercio Internacional, UNCTAD, OMC, Banco de
Comercio Exterior, México D.F.
 Guía Avanzada para Exportadores / Salvador Vaca Gil, Santiago de Chile
 Comercio Internacional, Guía de Estudio / Alejandro Lerma Kirchner, México.
 Normas de Comercio Internacional / Centro de Comercio Internacional UNCTAD/OMC,
Ginebra, Suiza.

2. Bibliografía complementaria

 CONAPEX—POLITICA INTEGRADA DE COMERCIO EXTERIOR DE GUATEMALA --/

Consejo Nacional de Promoción de las Exportaciones, Guatemala, Diciembre de 1997.
 Deardorff-Stern –“What You Should Know About Globalization and the World Trade
Organization” --/ en Review of International Economics, 10(3), 404-423, 2002.
 Trebilcock-Howse – THE REGULATION OF INTERNATIONAL TRADE --/ New York,
Routledge, 2nd edition, 2001.
 Hoekman-Kostecki, --THE POLITICAL ECONOMY OF THE WORLD TRADING
SYSTEM --/ New York, Oxford University Press, 2001.
 Krugman-Obstfeld – ECONOMIA INTERNACIONAL -- / 5ta. Edición. Pearson Education,
S.A. Madrid, España. 2001.

3. Sitios de la Web para complemento de sus lecturas.

www.wto.org

www.sieca.int

www.mineco.gob.gt

http://www.sice.oas.org/

Para los trabajos escritos usar como fuente de apoyo:

1. Sala de docentes en sala virtual de MIUMG.

2. Folleto “Como escribir en la UMG”.
3. Folleto “Instructivo para la realización y evaluación de tesis documentales en las
Maestrías de la Facultad de Ciencias de la Administración” en sus anexo V, relativo a
las literales B y C (normas APA y normas ISO 690-2), ambos escritas por el Lic. MA
Eduardo Iguardia.