GESTIÓN DE FORMACIÓN PROFESIONAL INTEGRAL

PROCEDIMIENTO DESARROLLO CURRICULAR

GUÍA DE APRENDIZAJE

1. IDENTIFICACIÓN DE LA GUIA DE APRENIZAJE

 Denominación del Programa de Formación: Técnico en Compras y Suministros

 Código del Programa de Formación:
 Nombre del Proyecto: Apoyo en el proceso de compras y suministros a las pymes en la ciudad de
Villavicencio
 Fase del Proyecto: Análisis
 Actividad de Proyecto:
Realizar un diagnóstico del proceso de compras y suministros de la PYME seleccionada de acuerdo
con la normatividad vigente
 Competencia:
Proyectar las necesidades y requerimientos según el proceso o unidades de negocio
 Resultados de Aprendizaje Alcanzar:
Interpretar los diferentes tipos de proyecciones en la determinación de los pronósticos mediante la
aplicación de simuladores para determinar la oferta y la demanda del mercado de bienes y servicios
según los objetivos de la organización.
 Duración de la Guía: 40 Hrs

2. PRESENTACION

Respetado aprendiz, es grato contar con usted como una persona decidida y comprometida con la
superación personal y de su familia, al participar en procesos de formación por competencias laborales en
el técnico de compras y suministros; el logro de su formación integral permite brindar al sector productivo,
la posibilidad de incorporar personal con altas calidades laborales y profesionales que contribuyen al
desarrollo económico y social de nuestro país.

La guía que se desarrollara a continuación pertenece a la fase de análisis, por medio del avance de la
presente competencia, se pretende que usted como aprendiz, identifique la estructura organizacional, su
misión, visión y valores de una empresa, analizando el comportamiento del mercado para determinar la
oferta y la demanda del mercado de bienes y servicios, y así proyectar las necesidades y requerimientos
según la organización.

Se recomienda que su participación en el proceso de la presente guía se realice de manera responsable y

comprometida, realizando las diferentes actividades en los tiempos estipulados.

GFPI-F-019 V3
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3. FORMULACION DE LAS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

3.1 Actividades de Reflexión inicial.

 Es de vital importancia conocer las personas con las cuales estaremos en continua comunicación y
contacto para el desarrollo de las actividades a desarrollar en el programa, de esta manera cada uno de
nosotros se presenta con su nombre, cuántos años tiene, por que decidieron estudiar dicha técnica, de
que se trata esta técnica, que conoce del área de compras y suministros, y qué expectativas tiene frente
a la competencia.

3.1.1 En grupos por parejas señale y comente Y relacione por cuadros de función el desarrollo de las
actividades de cada miembro de la casa.

Como está conformado su hogar, quien es la persona que imparte las órdenes en la casa a su hermano,
quien le imparte las ordenes a usted, quien realiza la compra de mercado, quien toma decisiones y frente a
que situaciones las toma. De la persona que realiza las compras de mercado que tiene sabe usted que tiene
en cuenta a la hora de comprar y mencione 4 productos que nunca le pueden faltar en la canasta. Una vez
compartida las historias con el compañero identificaran como cada hogar es ya una organización que
estipulada o no tiene una estructura donde se deben respetar los niveles de jerarquía, ya que esto permite
y facilita dar una organización a todas las actividades que se llevan a cabo para un objetivo en común.

Ingrese al siguiente link https://www.youtube.com/watch?v=VskCtHewv5w que es una empresa.

https://www.youtube.com/watch?v=-xg5bcG4QM8 Ingrese al link y anterior y observe el video puesto allí

3.1.2. De acuerdo a lo explicado por el instructor y el caso dado realice el bosquejo de un plan estratégico,
respondiendo las siguientes preguntas.
a) MISION. Quiénes somos? Qué hacemos? Para que lo hacemos?
b) VISION. Que se quiere hacer? Que queremos conseguir? Cuál es su estado futuro?
c) PRINCIPIOS Y VALORES. Cuáles son nuestros valores?. Suba la respuesta al black board.
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3.1.3. De acuerdo al ejemplo entregado por el instructor “liceo Mundo Mágico” señala cual es la misión,
cual es la visión y cuáles son sus valores. Subir a la black board

Observa el siguiente video https://www.youtube.com/watch?v=EaqWLanv8ic clasificación de las empresas

Por grupos investiga cual es la clasificación de las empresas y elabora un ejemplo de cada una de ellas.

3.2 Actividades de contextualización e identificación de conocimientos necesarios para el

aprendizaje.

El diseño de organización de una empresa debe basarse en una organización ideal, es decir en un marco
conceptual determinado, es necesario definir y delinear cuidadosamente los principios estructurales.
https://www.youtube.com/watch?v=NpsflJIWNIg

Una vez comprendida la importancia de las empresas y su funcionamiento en el desarrollo de la economía

del país, por cuanto satisface las necesidades de un consumidor al poner en el mercado una cantidad de
bienes, productos o servicios bajo unas determinadas condiciones, con el material suministrado por el
instructor de los tipos de mercados, organizara en grupos de a 4 personas una dramatización según asigne
el instructor.

Tipos de mercados, lea el texto entregado por el instructor y apóyese en las consultas realizadas:

Según naturaleza del producto:

Mercado de bienes perecederos,
Mercado de bienes industriales,
Mercado de servicios

Según área geográfica:

Local
Regional,
Nacional
Internacional
Global
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Según naturaleza del comprador:

Mercado de consumidores
Industrial,
Revendedores
Institucional

Según importancia económica:

Mercado financiero o de capitales
De divisas,
De capitales
Laboral
Mercado de bienes y servicios

Según la competencia económica:

Mercado de competencia perfecta
Mercado de competencia imperfecta
Monopolio
Oligopolio
Monopsonio
Competencias monopolísticas

Otros tipos de mercados:

Mercado ilegal
Mercado informal
Mercado negro
Mercado común

3.2.1. de manera individual realice las consultas y responda a las siguientes preguntas, consígnelas en un
formato word. Suba la consulta a la blackboard.

 Consulte que es una estructura organizacional?

 Entornos económicos
 Que es mercado?
 Cuáles son los tipos de mercados?
 Que es oferta?
 Que es demanda?
 Consulte los factores determinantes de oferta y demanda
 proyección de la oferta y la demanda
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A partir de las consultas realizadas por los aprendices se realizara una mesa redonda donde cada uno
participara activamente de la discusión, respondiendo a las preguntas formuladas por el instructor. Elabore
mapa conceptual y súbalo a la blackboard.

Ingresa a la Web y en la siguiente dirección https://www.youtube.com/watch?v=kKsgzNVu-e0 y revisa el

video colocado allí.

3.3 Actividades de apropiación del conocimiento (Conceptualización y Teorización).

Con el fin de lograr el afianzamiento de sus conocimientos.

3.3.1 Elabore un escrito de ½ de cuartilla donde explique la importancia de la estructura organizacional

en las empresas y con el ejemplo entregado por su instructor “supermercado Mayaolimpica”
realice el organigrama y señale el tipo de estructura. súbalo a la blackboard como evidencia.
3.3.2 Elabore un crucigrama basado en el glosario de términos: Estructura Organización, Mercadeo,
Entorno económico, Oferta, Demanda, Elasticidad, organigrama, Súbalo a la blackboard.
3.3.3 De acuerdo a los ejemplos dados por el instructor identifique la curva de elasticidad de la oferta y la
demanda.

3.4 Actividades de transferencia del conocimiento.

3.4.1 Elabora un mapa conceptual de los diferentes tipos de mercados

3.4.2 Responda el cuestionario entregado por el instructor dando a conocer lo aprendido con el dearrollo
de esta primera guía.
3.4.3 Socializa con tus compañeros a través de un mapa mental lo aprendido teniendo en cuenta lo
siguiente: organización, demanda, oferta, equilibrio, mercado, consumidores, estructura
organizacional. Suba el mapa mental a la blackboard.
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Materiales

Consumibles Devolutivos

Lápiz Computadores
Cartulina Televisor
Fotocopias Video beam
Resmas Sillas
Colores Mesas
Marcadores Tablero
Esfero

4. ACTIVIDADES DE EVALUACIÓN

Evidencias de Aprendizaje Criterios de Evaluación Técnicas e Instrumentos de

Evaluación

Evidencias de Conocimiento Analiza la tendencia del entorno Escrito de la importancia de una

económico de acuerdo con el estructura organización en la
Participa activamente de la comportamiento del mercado y el empresa
mesa redonda, respondiendo a perfil del consumidor para
las preguntas realizadas frente determinar la oferta y la demanda -Crucigrama
a los temas consultados. del mercado de bienes y servicios.
-mapa mental
Evidencia de desempeño

- Determina la oferta y la
demanda del mercado según
los problemas expuestos por el
-
instructor

- expone en grupos los

diferentes tipos de merados
que existen.

Evidencias de Producto:

-Elabore un crucigrama basado

en el glosario de términos:
Estructura Organización,
Mercadeo, Entorno económico,
Oferta, Demanda, Elasticidad.
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-Realiza un mapa mental con lo

expuesto por el instructor y lo
consultado por los aprendices
frente a mercados, tipos de
mercados, clases de
mercados.

5. GLOSARIO DE TERMINOS

Estructura Organizacional: La estructura organizacional es la división de todas las actividades de una

empresa que se agrupan para formar áreas o departamentos, estableciendo autoridades, que a través de la
organización y coordinación buscan alcanzar objetivos.

Mercado: un mercado es el espacio en el que se realizan intercambios de bienes o servicios entre individuos.
El mercado no hace referencia directa al lucro o a las empresas, sino simplemente al acuerdo mutuo en el
marco de las transacciones.

Entorno económico: El concepto de entorno económico abarca todo aquello que nos rodea y nos afecta o
que puede llegar a hacerlo de algún modo. Su apreciación no es sencilla, dado que existen multitud de
variables que se relacionan entre sí, cuyos cambios provocan reacciones en cadena que no pueden
estudiarse de forma aislada. Para entenderlo y poder anticipar su evolución, contamos con la ayuda de la
macroeconomía y todas las herramientas que pone a nuestro alcance.

Oferta: es la cantidad de bienes, productos o servicio que se ofrecen en un mercado bajo unas determinadas
condiciones.

Demanda: es la cantidad de bienes o servicios que se solicitan o desean en un determinado mercado de

una economía a un precio específico.

Elasticidad: La elasticidad es la sensibilidad de variación que presenta una variable a los cambios
experimentados por otra, Simplificando, la elasticidad es la variación porcentual que padece una variable X
al darse un cambio en una variable Y.

Organigrama: es la representación gráfica de la organización interna de la empresa, puede representar toda

la estructura de una empresa (organigrama general)o de una sección o departamento (organigrama parcial
o por sectores)
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Segmentación de mercado: Es la división del público objetivo de la empresa en grupos o subgrupos.

Mediante esta las empresas pueden adaptar sus campañas de ventas y sus estrategias de marketing al
mercado determinado.

Curva de demanda: es el gráfico que representa la relación entre el precio de un determinado bien
o servicio y el nivel o cantidad de demanda que los consumidores aceptan.

Curva de oferta: es una curva que representa la relación entre la cantidad de bien o servicio que los
productores están dispuestos a ofrecer y su precio de mercado

5. REFERENTES BILBIOGRAFICOS

www.google.com

Que es una empresa: https://www.youtube.com/watch?v=VskCtHewv5w

Organización de la empresa: https://www.youtube.com/watch?v=-xg5bcG4QM8

Estructura organizacional: https://www.youtube.com/watch?v=NpsflJIWNIg

Mercados: https://www.youtube.com/watch?v=kKsgzNVu-e0

https://www.biografiasyvidas.com/biografia/o/ortega_amancio.htm biografía

https://es.slideshare.net/aecheverricas/entorno-economico

7. CONTROL DEL DOCUMENTO

Nombre Cargo Dependencia Fecha

Autor (es) NURY NATHALIA INSTRUCTOR VILLAVICENCIO

TORRES

8. CONTROL DE CAMBIOS

Nombre Cargo Dependencia Fecha Razón del Cambio

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Autor (es)