Sujet # 2

Notions de coûts et prise de

décision

Problématique (1)

Utilité de la Connaître les coûts

Prendre des
comptabilité et les revenus
décisions
de gestion pertinents
Exemple:
Un produit me coûte 9$, combien dois-je le vendre pour
obtenir une marge bénéficiaire de 10%?

90%
90% du
du P.V.
P.V. == 9$
9$
100%
100% du
du P.V.
P.V. == 10$
10$
Copyright  Michel Vézina-École des Hautes Études Commerciales
 Problématique (2)

ä Que signifie: « un produit me coûte 9$ » ?

9$ •coût
•coût moyen
•coût
moyen
•coût marginal
marginal
•coût historique
•coût historique
•coût
•coût prévisionnel
prévisionnel
•coût actualisé
•coût actualisé
•coût
•coût du
du marché
marché
•coût variables
•coût variables
•coût
•coût complet
complet ...
...
Copyright  Michel Vézina-École des Hautes Études Commerciales

Coût moyen et coût marginal

NN CT
CT Moyen
Moyen Marginal
Marginal
ä Est-ce le coût unitaire ?
10
10 130$
130$ 13.00$
13.00$ n.d.
n.d.
ä Si oui, lequel ? ...
...
20
20 180$
180$ 9.00$
9.00$ n.d.
n.d.
21
21 185$
185$ 8.81$
8.81$ 5.00$
5.00$
22
22 190$
190$ 8.64$
8.64$ 5.00$
5.00$
23
23 195$
195$ 8.48$
8.48$ 5.00$
5.00$
24
24 200$
200$ 8.33$
8.33$ 5.00$
5.00$
25
25 205$
205$ 8.20$
8.20$ 5.00$
5.00$
Coût moyen Coût Marginal ...
...
50 325$
325$ 6.50$
6.50$ n.d.
CT/N CT n - CT (n-1) 50 n.d.
51
51 329$
329$ 6.45$
6.45$ 4.00$
4.00$

Copyright  Michel Vézina-École des Hautes Études Commerciales

 Les composantes du coût

äQue comprend le coût unitaire

moyen ou marginal?

Copyright  Michel Vézina-École des Hautes Études Commerciales

Intégralité des coûts et décisions

(1)
ä Supposons que le produit que l’on désire vendre est
actuellement en stock et inclut les coûts suivants:
Matières premières 3.50$
Main-d'œuvre 2.00
Frais généraux de fabrication 2.50

Frais de commission 1.00

Total 9.00 $

ä Est-ce que ce coût de 9.00$ représente une bonne base

pour calculer le prix de vente?
Copyright  Michel Vézina-École des Hautes Études Commerciales
 Intégralité des coûts et décisions
(2)
ä A-t-on considéré les coûts liés à l’ensemble des
activités impliquées dans le processus?
Les coûts de fabrication
-Matières premières OUI
-Main-d'oeuvre (coûts de transformation) OUI
-Frais généraux de fabrication OUI
(coûts de transformation)

Les frais de ventes (promotion, commissions, etc.) OUI

Les autres frais de ventes (promotion, publicité,etc.) NON

Les frais d'administration NON

 Michel Vézina-École des Hautes Études Commerciales
Les frais Copyright
de financement NON

Les coûts dans le temps

ä Le temps a-t-il une influence sur les coûts ?

An 0 An 1 An 2

Coût Coût du Coût prévu

historique marché
(stocks) (actuel) (futur)

9.00$ 9.25$ 9.50$

8.77$
Coût actualisé à 8%
Copyright  Michel Vézina-École des Hautes Études Commerciales
 Temps et décisions (1/2)

Exemple:
M onsieur Dubé vous offre d'acheter votre condo non hivernisé
situé sur le bord du lac Im m ense au prix de 69,000$ au 1er
septem bre 1996.

Voyant que vous hésitez, il vous offre la possibilité d'obtenir

74,500$ pour votre condo mais la date d'achat serait le 1er
juillet 1997 soit, 10 mois plus tard.

Vous avez payé 80,000$ en 1990 et les frais

annuels incluant taxes et entretien sont de 1200$.

Est-ce que tous les montants présentés dans

l’exemple sont pertinents?
Copyright  Michel Vézina-École des Hautes Études Commerciales

Temps et décisions (2/2)

Quelle offre vous semble la plus intéressante?

1er juillet 1990 1er sept. 1996 1er juillet 1997

Coût Prix offert Prix offert

d’acquisition (actuel) (Futur)
80 000$ 69 000$ 74 500$
69 872$
(1000) $
Coût actualisé à 8%
68 872 (10 mois)
Copyright  Michel Vézina-École des Hautes Études Commerciales
 Notions de coûts pertinents et
décisions (1/4)
äLe coût de renonciation
• C'est le gain auquel on renonce en
faisant un choix
• C'est un manque à gagner par rapport
à la situation qui prévaudrait si l'on
avait retenu le deuxième choix
Exercice
Exercice 2.3
2.3

Exercice
Exercice 2.9
2.9
Copyright  Michel Vézina-École des Hautes Études Commerciales

Notions de coûts pertinents et

décisions (2/4)
äLes coûts spécifiques
Coûts attribuables (attachés)
spécifiquement à un produit ou à
une unité administrative.
(Antonyme: frais communs)

Cas
Cas Montréal/Vancouver
Montréal/Vancouver
Copyright  Michel Vézina-École des Hautes Études Commerciales
 Notions de coûts pertinents et
décisions (3/4)
äExemples de coûts spécifiques
ä Situation: 40 produits, 3 usines et 4 magasins

Salaire Sal. dir. Salaire

contremaître usine P.D.G.
Rentabilité produit (1 contremaître/N produits) C C C
Rentabilité produit (1 contremaître/1 produit) S C C
Rentabilité usine S S C
Rentabilité entreprise S S S
Copyright  Michel Vézina-École des Hautes Études Commerciales

Notions de coûts pertinents et

décisions (4/4)
äCoûts spécifiques, coûts
pertinents, coûts de renonciation
et coûts différentiels ???
Exercice
Exercice 2.5,
2.5, p.47
p.47

Copyright  Michel Vézina-École des Hautes Études Commerciales

 Cas FPN (1/3)

SITUATION - Fabricant de planches à neige haut de gamme

ACTUELLE - Date: 1 septembre 19_1
- Avant l'offre spéciale, l'entreprise fonctionne à
70% de sa capacité
- Le prix de vente régulier est de 1 200 $/unité

COÛTS DE - M atières premières: 400 $ par unité

PRODUCTION - M ain-d'oeuvre directe: 200 $ par unité
ACTUELS: - Frais généraux de fabrication:
Électricité, fournitures, etc...:100$ par unité
Autres (salaires contremaîtres, taxes,
assurances, D.A.C. immeuble et
équipement, etc.: 3 000 000$ par an.
Copyright  Michel Vézina-École des Hautes Études Commerciales

Cas FPN (2/3)

Commande #1:

- Commande spéciale d'un nouveau client américain pour

l'achat d'un lot de 3 000 planches à neige.

- Le prix offert par l'acheteur est de 900 $ l'unité.

- Cette offre représente 30% de la capacité de production.

- Le fabricant s'engage à livrer 500 planches par mois

à partir du 1er mai 19_2.

- Le paiement complet sera effectué lors de la réception

du dernier
Copyright  Michel
lot,Vézina-École
soit le 1desoctobre 19_2.
Hautes Études Commerciales
 Cas FPN (3/3)

Commande # 2 :

- Commande de 1000 planches à neige d'un client régulier

et important.

- Le prix offert par le client est de 1 100$ par unité.

- La livraison peut être effectuée n'importe quand entre le

premier octobre 19_1 et le 31 janvier 19_2.

- Le paiement est effectué 30 jours après chaque livraison.

Copyright  Michel Vézina-École des Hautes Études Commerciales

Les coûts et les variations du

volume d’activité

äLes frais fixes

Coûts insensibles à une variation
du niveau d’activité.
è Deux catégories:
è Les frais fixes de structure
è Les frais fixes discrétionnaires

Copyright  Michel Vézina-École des Hautes Études Commerciales

 Les frais fixes (en théorie)

270
Coûts totaux (milliers $)

240
210 Segment
180 Significatif
150
120
90
60
30
0
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90
Capacité annuelle %
Copyright  Michel Vézina-École des Hautes Études Commerciales

Les frais fixes (en pratique)

290
260
Coûts totaux (milliers$)

230
200 Segment
170 Significatif

140
110
80
50
20
-10
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90
Capacité annuelle %
Copyright  Michel Vézina-École des Hautes Études Commerciales
 Les coûts et les variations du
volume d’activité

äLes frais variables

Coûts variant avec le niveau
d’activité ou la capacité de
production et qui résulte
d’une décision à court
terme.
Copyright  Michel Vézina-École des Hautes Études Commerciales

Les frais variables (en théorie)

290
260
Coûts totaux (milliers $)

230
200 Segment
Significatif
170
140
110
80
50
20
-10
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90
Capacité annuelle %
Copyright  Michel Vézina-École des Hautes Études Commerciales
 Les frais variables (en pratique)

290
260
Coûts totaux (milliers $)

230
200 Segment
Significatif
170
140
110
80
50
20
-10
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90
Capacité annuelle %
Copyright  Michel Vézina-École des Hautes Études Commerciales

Les frais mixtes

290
260
Coûts totaux (milliers $)

230
200 Segment
Significatif
170
140
110
80
50
20
-10
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90
Capacité annuelle %
Copyright  Michel Vézina-École des Hautes Études Commerciales
 Le comportement des coûts
variables et fixes

Exercice
Exercice 2.14
2.14

Exercice
Exercice 2.11
2.11

Copyright  Michel Vézina-École des Hautes Études Commerciales

Problème 2.11
Comportement des coûts
Coût Total

a b c d
1 8
7 prime fixe 7 ($ x hrs trav.)
Volume

e f g h 6
2 5
3

i 9 j k 10
4

Copyright  Michel Vézina-École des Hautes Études Commerciales

 Les méthodes de ségrégation des
coûts
ä Les méthodes intuitives
äLa méthode de l’ingénierie
äL’analyse des comptes
äLa corrélation visuelle

ä La méthode des points extrêmes

ä La régression linéaire

Copyright  Michel Vézina-École des Hautes Études Commerciales

La régression linéaire-3 étapes

¬Estimer la droite de régression

Y = a + bx
Estimation des frais
Estimation mensuelle variables unitaires
des frais fixes

-Évaluer le degré de relation entre les variables:

Coefficient de détermination: R2 [0-1]
Coefficient de corrélation: R2 [0-1]
Copyright  Michel Vézina-École des Hautes Études Commerciales
 La régression linéaire-3 étapes
(suite)
® Tester la validité des estimés (Student)
Question: Est-ce que le fait que b = 0
est dû au hasard?

Pour 12 observations soit 10 D.L (n-k-1)*

b est sign. diff. de 0 à 0,05/2 si tcalc.> 2.228

tcalc.= b/Seb

Copyright  Michel Vézina-École des Hautes Études Commerciales

* k = nombre de variables indépendantes

La régression linéaire-3 étapes

(suite)
® Tester la validité des estimés (Fisher)
Question: Est-ce que le R2 est dû au hasard?

Pour 12 observations soit 10 D.L (n-k-1)*

F est sign. diff. de 0 à 0,05 si Fcalc.> 5

Fcalc.= R2/k
(1- R2/(n-k-1)
Copyright  Michel Vézina-École des Hautes Études Commerciales
* k = nombre de variables indépendantes
 Exemple d’application

Cas
Cas Multitronics
Multitronics

Copyright  Michel Vézina-École des Hautes Études Commerciales

Avantages de la régression linéaire

ä Plus objectif
ä Facile à calculer avec un chiffrier
électronique
ä Permet d’évaluer précisément le degré de
relation entre les variables
ä Permet de tester la validité de l’équation
ä Permet de calculer des intervalles de
confiance
ä Permet de développer des modèles de
prévisions
Copyright  Michel Vézina-École des Hautes Études Commerciales