1.

Una de las tantas ventajas de utilizar las marcas blancas en los

distribuidores es el precio y el ahorro, ya que gracias a esto se supone un
atractivo para los compradores más sensibles al precio. Esto se debe entre
otros motivos a que las marcas blancas no tienen costes de publicidad, ya
que:
 Facilita las relaciones con la distribución y permite mantener la presencia en el
lineal.
 Permite la consecución de economías de escala, dado el volumen adicional de
negocio que significa.
 Ofrece la oportunidad de competir en precio con otras marcas de fabricantes y
ayuda a eliminar a los pequeños competidores locales.

2. Unas de las características físicas o tangibles de los productos son el

envase, colores, formas, usos, peso, servicio de atención al cliente, servicio
post-venta, garantías del producto.

3. Características de surtido

Características Relación con los

clientes
Amplitud Nº de familias Cubre diferentes
diferentes necesidades
Profundidad Nº de productos de una Cubre una sola
misma familia necesidad
Coherencia Productos Aporta variedad
complementarios

4. Al momento de hacer una buena marca, hay que tener en cuenta ciertas
características y ventajas para así poder sacar a flote nuestra marca y sea
de gran impacto en el mercado.
 Elocuente: Una buena marca habla por sí sola, sin necesidad de
explicaciones. Todo parte de la identificación clara de la promesa
diferenciadora del producto. Si tu tienda o producto tiene atributos especiales y
si, además, sobresale en su categoría por esas diferencias, es muy importante
que el desarrollo de marca sea elocuente para que deje claro a todos los que
la captan por qué te convendría tener una relación comercial con ella (o sea,
entrar a la tienda, solicitar el servicio o tomar el producto del anaquel).
 Sencilla: Debe ser simple, sencilla, fácil de entender, fácil de leer y fácil de
pronunciar. Vamos, entre más fácil se la pongas a tu mercado meta (ese grupo
de consumidores clave en el que estabas pensando cuando creaste el
concepto de tus tiendas o tu línea de productos), más fácil será que logres una
conexión y se vuelva tu cliente.
 Original: Otra condición ineludible de una buena marca es su originalidad. Y
vaya que esto es un tópico complicado. Se dice que no hay nada nuevo bajo el
sol, y es cierto.
  Positiva: Por supuesto que todos los seres humanos estamos ligados a lo
positivo. No asocies tu marca a cosas negativas. En todos los momentos de
interacción entre tu marca y su consumidor potencial y actual estás buscando
una relación positiva que relacione tus productos y tus diferencias con lo bueno
de la vida.

5.

Adaptacion de
las lineas de
fabricacion

Facilitar la
Informacion Acondiciona manipulacion
veraz al miento de un
producto durante el
consumidor
transporte

Trazabilidad
desde y hasta
el punto de
venta
 E

S
6. C
E
SATISFACER LAS NECESIDADES DE
O
LA CLIENTELA ES UNO DE LOS N

H CRITERIOS MÁS IMPORRTANTES

C
DEL SURTIDO.
E I

R AMPLITUD DEL SURTIDO A

B
E
ANCHURA DEL SURTIDO I
N
L
C
PROFUNDIDAD DEL SURTIDO I
I
D

A A

7.
Organización del lineal

Es un espacio formado por un

conjunto de mobiliario, dentro
FUNCIONES de los establecimientos donde DIRECTOR GENERAL
se exponen y presentan los
productos para la venta

1. Atraer la atención
de los clientes.
2. Ofrecer el producto. ADMINISTRADOR PRODUCCION PERSONAL
3. Facilitar la elección.
4. Provocar el acto de
compra.

Todo esto se fija dependiendo del tipo de producto y el tiempo de

exposición que se desea tener al cliente y al momento de distribuir
y presentar los productos, de acuerdo al comportamiento de los
consumidores y a los estímulos que se generan desde el momento
en el cual el consumidor entra al establecimiento.