SINTESIS DE LA PELICULA EL FUNDADOR DE MCDONAL’S

En la película se muestra primero la imagen de Ray Kroc, de 52 años, era un

fracasado vendedor ambulante de batidoras múltiples de 5 ejes, que pasaba sus
días viajando por carretera para ofrecer las ventajas de sus batidoras de cinco ejes
a los dueños de establecimientos de comida rápida, para llevar a cabo su labor
utilizaba métodos de ventas que consistían en hacerle ver a sus clientes potenciales
el beneficio económico que representaría tener su producto, además utilizaba la
oferta y la demanda para tratar de convencerlos. . A pesar de sus numerosos
fracasos jamás se rendía y para estimular su optimismo escuchaba discos con
mensajes sobre la importancia de la persistencia para lograr los objetivos.

Durante uno de sus viajes se le presento un pedido de media docena de sus

batidoras y Ray Kroc quiso conocer el lugar que parecía tener una gran producción,
así se dirigió a San Bernardino para conocer el negocio de hamburguesas
McDonald’s, el cual era manejado por dos hermanos. Él llega a conocer a los
hermanos Mac y Dick McDonald, quienes operan un exitoso restaurante en el sur
de California. La producción del mismo se concentra en: hamburguesas, papas fritas
y gaseosas, lo cual les permite, brindar calidad y servicio rápido. Su calidad y su trato
es excepcional y el sistema supone revolución a nivel de atracción de clientela ya que
consigue la atención de las familias.

Luego de recorrer las instalaciones del local y conocer más a fondo los
procedimientos, Kroc invita a cenar a los hermanos Mac y Dick McDonald les pide
que le cuente la historia de cómo fue que se le ocurrió la gran idea de McDonald’s

Los hermanos le cuentan a Ray Kroc que tardaron alrededor de 30 años en

posicionarse donde están al momento, pasando una y otra vez por el proceso de
prueba y error, si bien trataron en un principio apegarse a los estigmas declarados
en el mercado alimenticio, se dieron cuenta de que representaban gastos muy
grandes y desventajas que poco a poco terminarían consumiendo el lugar, de
manera que resumieron que eso no era lo que querían para su propio
establecimiento .

Lo que se hicieron los hermanos es que analizaron el mercado meta ¿Qué tipo de
gente es la que quieren que este en su negocio, hacia quiénes se van a dirigir?,
donde preponderaban los ingresos, como minimizar gastos ¿Qué puedo hacer o
quitar, que es solo lo indispensable y funcional para mi negocio?, y lo más
importante para que sea innovador y atrayente ¿Qué es lo que te diferencia de los
demás?

Se hicieron ese montón de preguntas y las resolvieron empezando por el tipo de

gente que estén en su negocio y analizaron y dijeron que eran para familias,
minimizaron costos como ya no dar platos porque se los roban prefirieron dar todo
en bolsas de papel y vasos plásticos, lo innovador para ellos fue vender comida
rápida las hamburguesas.
Ray Kroc queda impresionado por el concepto del negocio y visualiza las grandes
posibilidades que tiene el mismo de todo lo que le contaron los hermanos McDonald.
Luego de evaluar la fortuna que generaría la empresa si se colocaran franquicias a
lo largo del país, Kroc intenta convencer a los hermanos de expandir McDonald’s
por todo Estados Unidos, pero ante la oposición de estos frente a la propuesta,
decide comprarle los derechos exclusivos para vender el método McDonald’s.
Finalmente, con una combinación de ambición, perseverancia y engaños, Ray Kroc
consigue obtener los derechos y logra convertir a McDonald’s en el imperio mundial
de comida rápida que es hoy en día.