C.E.1. Utiliza la terminología básica de mercadeo.

1. Redacción y estructura del documento final.

2. Genere la historia de la compañía y del producto.

3. Descripción del producto (características físicas y químicas)

Historia Empresa

Es una empresa joven y dinámica que nació en al año 2001 en nombre de su fundador Luis

Fernando Molano, como Pet Shop y con el sueño de llevar bienestar a nuestros principales

clientes nuestras mascotas, llegando a tener varias tiendas en Bogotá y Cali.

Durante estos años de trabajo e investigación hemos hecho grandes cambios, primero como

fabricantes y distribuidores de las más importantes marcas de productos para mascotas en

almacenes de grandes superficies, más tarde buscando ofrecer siempre lo mejor a los mejores

precios decidimos importar directamente productos líderes en el mercado de las mascotas

por su innovación, calidad y precio.

El crecimiento obtenido hasta la fecha, son el resultado de una efectiva relación con nuestros

clientes y consumidores. Buscando siempre satisfacer sus necesidades nos transformamos en

el 2016 en PET CENTER COLOMBIA SAS.

 Pet´s Box

El producto nace de la necesidad de contribuir al cuidado del medio ambiente creando

conciencia en que se puede disminuir los impactos y riesgos ambientales que actualmente se

está generando en las empresas sin darle un aprovechamiento al material en este caso el

cartón al cual se le puede sacar un beneficio generando nuevas ideas y productos que

“garanticen la protección ambiental, el crecimiento económico, el bienestar social y la

competitividad empresarial.” (Ramirez, p.39).

Pet’s box en alianza con Pet Center se hizo un proceso de investigación de campo en donde se

concluyó que existía la necesidad de crear una línea diseñada a partir del cartón como materia

prima generando diseños únicos y exclusivos de viviendas para mascotas (perros, gatos) en

donde la comodidad, economía y bienestar es primordial.

Descripción del producto

Producto
Casas ecológicas para
mascotas elaboradas a base de
cartón con diseños modernos,
comodos, économicos y de
alta calidad.
Caracteristicas
Materiales
Casa para mascotas medianas,
practica de transportar echa -carton
con materiales recicables de
textura suave, comoda, aisla el
frio y la humedad del piso.
 Referencias

Ramirez,C.(2005). Estrategias para el fortalecimiento del reciclaje en Colombia

Montaña,J.(1989).Como diseñar un producto,IMPI.

http://www.petcenter.com.co/
C.E.2. Determina las fuerzas que componen el macroentorno y los factores que integran el

microentorno que le permiten desarrollar un diagnóstico de situación.

1. Genere un análisis del mercado teniendo en cuenta los factores macroambientales.

Los factores del macroentorno son fuerzas externas que no dependen de la empresa pero que

afectan en su modo de operar, al no poderlo controlar se requieren cambios en la operación,

administración, producción y comercialización y los factores microambientales son aquellos

que la empresa puede controlar como los empleados, el presupuesto, la materia prima entre

otros, por este motivo se presentará el análisis DOFA de Pet´s Box.

2. Realice el análisis DOFA del producto (analice mínimo 4 factores por variable con la

respectiva justificación).
El análisis DOFA nos permite definir las debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas de

nuestro producto (casas con cartón reciclado para mascotas).

Debilidades:

 Material contaminado: Al ser la materia prima el cartón y éste un material de reciclaje, se

debe seleccionar el que esté en buen estado para continuar con el proceso.

 Manufactura: Las casas para mascotas son con diseños personalizados y se requiere de

personal para diseñarlo o ensamblar, con algunos casos se requiere de maquinaria con la

cual no se contaría en un principio.

 Dependencia de material: El cartón es un material reciclado y se depende de la cantidad

que se vaya generando en la compañía.

 Alta demanda: Cuando se generen varios pedidos en una misma temporada, se corre el

riesgo de no cumplir por la manufactura y/o material disponible.

Oportunidades:

 Nicho: Hoy en día son más las personas y familias que tienen en su hogar una mascota

(perro y/o gato) a quienes se les ofrecerá nuestro producto.

 Eventos: Los fines de semana es el tiempo en que los dueños pueden dedicar más a sus

mascotas (perro y/o gato), participando en eventos en parques o alrededores y/o ferias

dedicadas a mascotas donde nuestro producto estará a la vista de ellos.

 Mezcla con otros materiales: La materia prima principal es el cartón, se puede mezclar

con otros materiales para darle resistencia y cumplir con los gustos de nuestros clientes.
 Descontaminación ambiental: Material reciclable para no afectar nuestro ambiente.

Fortalezas:

 Bajo costo: En caso de requerir material con formas especiales o procesados, el cartón es

un material que se adquiere a bajo costo.

 Reciclable: Material reciclable que se consigue en diversas situaciones.

 Diseños personalizados: A gusto del cliente según la necesidad de su mascota (perro y/o

gato) forma y tamaño.

 Comodidad para mascota: En juego con el diseño personalizado se ofrece la comodidad

para la mascota mezclándolo con otros accesorios para tal fin.

Amenazas:

 Clima: Luego de entrega nuestro producto, el lugar de almacenamiento debe ser un lugar

seco para garantizar el mismo.

 Tecnología: No todos prefieren los materiales reciclables o sencillos para el bienestar de

su mascota, prefieren artefactos con tecnología incluida.

 Competencia: El tema ambiental y de reciclaje trata de mantenerse innovando con

productos y varias empresas sacan ese tipo de línea.

 Mal manejo de recurso: En el momento que se dispone de la materia prima si no se da

buen uso, almacenamiento y otras condiciones a tener en cuenta se puede perder.

 Referencias

Macro-entorno: http://www.invertirforex.com/lecturas-de-interes/los-factores-

macroambientales.html
C.E.3. Identifica las actividades que realiza el mercadeo para la comercialización de

productos y servicios.

1. Identifique y describa cuáles son las actividades de mercadeo que debe desarrollar la

empresa (mínimo dos), utilice ejemplos de las acciones de marketing que se realizarían para

impulsar el producto (genere la táctica de cada una de las actividades a través del qué, cómo,

cuándo, dónde y porqué).

El mercadeo en sus procesos de innovación desarrolla nuevas alternativas para logar satisfacer

la demanda de los clientes en su constante búsqueda nos encontramos con nuevos proyectos

nuevos productos alternativos o diferenciales de las competencias del mismo entorno puesto

que cada producto es diferente y sus formas de comercialización también lo son debemos

realizar un análisis ➢ Geográfica ➢ Demográfica ➢ Psicográfica ➢ Conductual. Del

producto a comercializar

En indispensable cuando se está desarrollando un proyecto o producto nuevo se debe acudir

las herramientas del mercadeo. En este caso de nuestra empresa pets box. Lanzará al mercado

un producto innovador y diferencial de la competencia.

Para apoyar que el lanzamiento de nuestro nuevo producto Necesitamos realizar un:

Estudio de mercado que nos permita dictaminar en donde vamos a ingresar a competir y que

nos dé la orientación para saber con más exactitud que vamos a lograr conseguir con el

producto en los clientes. Con un correcto estudio de mercados podremos identificar la

aceptación del producto en el mercado validando por medios de encuestas. Muestras gratis
realizar publicidad masiva por medios de comunicación para dar a conocer el producto y muy

importante tener precios asequibles para nicho de mercado que vamos a llegar y ofertas en

días especiales y precios diferenciales por las mascotas del tipo que llegue adquirir el

producto.

Identificar necesidades del cliente y poder satisfacerlas con un producto de muy buena calidad

y que complete todas las expectativas del cliente hacia él. Sin olvidar prestar un excelente

servicio de no solo vender el producto, si también brindar una correcta asesoría de marca y

que el cliente sienta respaldo del producto que está adquiriendo.

BRANDING: con el lograremos acercar al cliente con nuestro producto.

SEGMENTACION DE MERCADO Al tomar esta herramienta que nos brinda el mercadeo

podremos identificar a profundidad a donde queremos llegar con nuestro producto identificar

qué tipo de mercado queremos atacar. El nicho de mercado que vamos a llegar personas

adultas niños validaremos más a fondo en donde iniciaremos nuestro proyecto.

Nos dará la orientación para no cometer errores en el momento de comercializar y el modo de

distribución que vamos a manejar y como lograr despertar la necesidad de los clientes hacia el

producto que iniciaremos a trabajar en la empresa pet´s box.

Algunos ejemplos de cómo realizaremos nuestra estrategia de marketing

Lo primero que vamos a generar es una inquietud en los clientes potenciales de que algo

nuevo está por llegar al mercado muy diferencial de lo que se venía manejando actualmente

sorprenderlos con lo novedoso que trae nuestra marca llegar con folletos de la empresa
ofreciendo un producto para mascotas que satisface las necesidades que su dueño siempre ha

querido para su mascota que es la que este lo más cómodo y saludable posible.

Hacer ver la necesidad al cliente que nuestro producto le proporciona a su mascota la

comodidad que otro producto lo podría brindar, pero un precio más alto.

Ejemplo:

Brindaremos asesoría personalizada según su mascota y asesoramos para que tome la mejor

decisión en adquirir el producto más acorde para su mascota brindaremos garantía por el

producto y que sea 100 porciento acorde a lo que busque el cliente.

Hacer percibir que la mascota se podría encontrar en su habitad natural y que nuestras casas

elaboradas en cartón sean su refugio. Y el gancho seria la comida para mascotas ya que tienen

un mercado posicionado en el sector de mascotas y sería un buen trampolín para nuestro

producto nuevo. (Genere la táctica de cada una de las actividades a través del qué, cómo,

cuándo, dónde y porqué).

Generaremos tácticas de las actividades:

Como:

Vamos a realizar estudios de mercado, branding, segmentación de mercados al utilizar estas

herramientas podremos identificar la percepción de nuestro cliente frente a nuestros productos

a comercializar.
Cuando:

Al momento de tener el resultado del estudio de mercados podremos definir cuándo vamos a

realizar el inicio de la comercialización del producto debemos tener en cuenta que el producto

que vamos a comercializar es para mascotas allí podemos definir un evento como lo son

encuentros caninos competencias de razas. En este caso la comida de mascotas juega un

capítulo importante con nuestro producto. Por realizar una oferta con la marca.

Dónde:

Se realizaría en los centros comerciales con gran afluencia de clientes potenciales y con una

estrategia con la comida para la mascota y adicionales redes sociales promocionando la

actividad que tendremos con la marca.

Y folletos alrededor del centro comercial promocionando la actividad del día así llegaremos

poco a poco al nicho de mercado segmentado en el estudio de mercados.

Y porque:

Se crea la necesidad que las mascotas necesitan un lugar tranquilo cómo haciendo referencia a

su entorno ya que con viven en una sociedad civilizada que cada vez ataca más su entrono

buscamos alternativas para mejorar su calidad de vida y desarrollo.

Mas brindándoles un refugio estable seguro confortable y no se sientan que están en un

entorno al que no pertenecen.

C.E.4. Diferencia entre una compañía orientada a; la producción, ventas y al mercadeo con

el fin de enfocar las actividades de mercadeo a través de las acciones que implementan las

empresas

1. Determine la orientación de mercadeo que maneja la empresa que escogió (orientación a la

producción, las ventas o el mercadeo) justifique su respuesta con autores de apoyo.

Orientación al mercado

“La orientación al mercado es la generación de una apropiada inteligencia de negocio que

considera las necesidades presentes y futuras del cliente; la integración y la difusión de tal

inteligencia a través de departamentos; el diseño y la ejecución coordinados como respuesta

estratégica de la organización a las oportunidades del mercado” (Kohli, 1990:6).

El mercado de casas para mascotas ya es un mercado asentado, por lo que buscamos conocer

los gustos de los consumidores con el objetivo de conseguir adaptar lo que ofrecemos a las

necesidades de los potenciales clientes. Es decir que el mercado, los clientes y nuestros

competidores son el eje central de nuestra estrategia de ventas, por lo que, en conjunto con

todos los elementos de nuestra compañía, buscamos estimular la creación de algo de mayor

valor para nuestros clientes.

Nos guiamos en nuestro entorno exterior, poniendo énfasis no en técnicas o actividades de

marketing, sino en brindarle al cliente a través de nuestros productos un valor agregado. Esto

significa que esta definición representa un conjunto de valores y actitudes compartidos en toda

la organización, desde los que se trata de estimular la creación de mayor valor para los clientes
(Webster, 1988; Day, 1994; Greenley, 1995). Es decir, que, para lograr un valor superior de

nuestro producto en el mercado, debemos abarcar a todos los participantes del mercado

(clientes – competencia) así como toda nuestra organización debe estar orientada a este mismo

fin, no solamente nuestro departamento de marketing.

Referencias Bibliográficas

1. Kohli, A. K. y Jaworski, B. J. (1990): Market Orientation: The Construct, Research

Propositions and Managerial Implications, Journal of Marketing, vol. 54.

2. Webster, F. E. (1988): The Rediscovery of the Marketing Concept, Business Horizons.

3. Day, G. S. (1994): The Capabilities of Market-Driven Organizations, Journal of

Marketing, vol. 58.

4. Greenley, G. E. (1995): “Market Orientation and Company Performance: Empirical

Evidence From U.K. Companies, British Journal of Management, vol. 6.

C.E.5. Aplica las variables de segmentación de mercados para el planteamiento de grupos

objetivos.

1. Realice un análisis de segmentación teniendo en cuenta el producto elegido, este

debe contener: a. Realice una encuesta que permia conocer las características del cliente real

(mínimo una prueba piloto con 40 personas).

b. Realice la tabulación de los resultados, genere las gráficas y análisis

correspondientes por cada pregunta.

2. Determine el segmento de mercado de la compañía mediante las siguientes

variables:

Geográfica, Demográfica, Pictográfica y Conductual.

Análisis de segmentación:

Encuesta:

Nombre del encuestado:

Cédula:
Genero del encuestado
¿Cuántos años tiene?
Ocupación
¿Dónde vive?
¿Tiene mascota?
¿Qué tipo de mascota tiene?
¿Tiene un espacio dispuesto para la utilización como zona de descanso de su mascota?
¿Cuánto gastaría en un accesorio para su mascota?
¿Compraría un accesorio para su mascota elaborado con materiales reciclados?
Si la respuesta fue no responda, ¿Por qué no compraría accesorios en material reciclado?
En esta evaluación se realiza una medición para determinar las caracteristicas del cliente,

orientada básicamente a la identificación de deseos, necesidades y expectativas de los clientes

potenciales en lo relativo al interes en el producto que se quiere lanzar al mercado en la linea

de accesorios para mascotas Casas de carton para mascotas, se diseñó un instrumento, que

fue aplicado a una muestra de 41 personas en el Centro Comercial Casablanca ubicado en la

localidad de Kennedy de la ciudad de Bogota.

En las encuestas se tomaron en consideración una serie variables, de forma tal de poder

expresar en términos de mercado la percepción acerca del producto. Se pudo demostrar, entre

la muestra entrevistada, que existe adherencia a la idea de usar accesorios elaborados con

materiales reciclados.

Este documento presenta el informe de estudio de caracteristicas del cliente, relacionado los

deseos, necesidades y percepcion sobre el uso de accesorios para mascotas.

1. Genero de los encuestados.

Las personas objeto de esta evaluación fueron elegidas de manera aleatoria, de los

participantes del ejercicio el 65.9% fueron personas identificadas como mujeres y el 34.1% se

identificaron con el género masculino. De lo anterior se evidencia que las mujeres encuestadas

son las que manifiestan tener mascotas y su deseo de comprar el producto ofertado.

2. Edad de las personas encuestadas

18-25
15%
37% 26-35

36%
12%

En cuanto a la variable de edad, la mayoría de las personas encuestadas tienen más de 46 años

de edad representado en el 37% del total de encuestados, de los encuestados el grupo

poblacional que menos representación tuvo fue el rango de edades de 36 a 45 años. Del rango

de edades de los 18 a 25 años el mayor porcentaje de tenencia de mascotas se ve reflejado en

las personas de 25 años, del rango de edades de 26 a 35 años el mayor porcentaje de tenencia

de mascotas se evidencia en las personas que tienen 30 años, del rango comprendido entre los

36 y 45 años el porcentaje de tenencia se presenta en igualdad para las edades comprendidas y

del rango de personas encuestadas con de los 46 años en adelante se concentra en las personas

de 65 años. De los resultados obtenidos se puede establecer que la población con mayor

adherencia a comprar el producto ofertado es la población de 26 años.

 3. Ocupación de los encuestados

Del total de

encuestados se identifica que el 61% de los participantes se ocupan como empleados, seguido

de las personas que emplean su tiempo como amas de casa representado en el 17% , las

ocupaciones con menor porcentaje fueron las de pensionado e independiente con el % de

representación por variable. De las personas que manifestaron ocuparse como empleadas

siendo la mayoría de encuestados el 65% muestra adherencia a comprar el producto ofertado.

4. Lugar de residencia de los encuestados:

100%
De la gráfica anterior según los resultados las personas encuestadas se ubican geográficamente

en su mayoría en la localidad de Kennedy y el municipio de Soacha aledaño a la ciudad de

Bogotá, las zonas de menor incidencia en la encuesta fueron el municipio de Facatativa y la

localidad de Engativá.

5. Tenencia de mascota:

Del total de las personas encuestadas el 87.5% manifiestan tener mascotas, siendo este el

grupo de interés de la encuesta. De las personas que tienen mascota el 97% manifestó su

interés en comprar el producto ofertado.

6. Tipo de mascota:
De las personas que manifestaron tener mascota el 58.3% tienen en casa animales caninos

como compañía, el 36.1% tiene felinos y el restante tienen aves. Definiendo el grupo de

animales caninos como el objetivo principal de venta del producto ofertado.

7. Dispone un espacio para el descanso de su mascota:

De los resultados obtenidos se evidencia que el 97.3% de las personas que respondieron tener

una mascota disponen de un lugar para el descanso de esta, lo que corresponde con la

intensión de venta del producto ofertado.

8. Cuanto gastaría en un accesorio para mascota:

De las personas que manifestaron tener mascota el 50% respondieron que estarían dispuestos a

gastar $20.000 en un accesorio, el 41.7% gastarían $ 50.000. De lo que se puede establecer

que el rango de venta del producto debería estar entre los $ 20.000 y $ 50.000.

9. ¿Compraría un producto elaborado en materiales reciclados?

De las personas encuestadas con respuesta afirmativa a la tenencia de mascotas, el 94.6%

refirieron que si comprarían un accesorio para su mascota elaborado con materiales reciclados,

solo el 5.4% manifestaron que no lo comprarían justificando su respuesta teniendo en cuenta

su percepción frente a los atributos del producto como la calidad y resistencia.

Anexos tablas

1. Genero

1.1 Genero vs compraría el producto.

Genero ¿Compraría un accesorio para su mascota

elaborado con materiales reciclados?

Hombre 13

Mujer 22

Total general 35

2. Edades

2.1 Rango de edad vs compraría el producto.

2.1.1 Rango de edad de 18 -25 años.

Rango de edad 18 – 25 años ¿Compraría un accesorio para su mascota

elaborado con materiales reciclados?

22 1

25 2

Total general 3
2.1.2 Rango de edad de 26 -35 años

Rango de edad 26 – 35 años ¿Compraría un accesorio para su mascota

elaborado con materiales reciclados?

26 3

27 1

29 1

30 3

31 1

32 1

33 1

34 1

35 2

Total general 14

2.1.3 Rango de edad de más de 46 años

Rango de edades más de 46 años ¿Compraría un accesorio para su mascota

elaborado con materiales reciclados?

36 1

38 1

43 1

45 1
50 2

52 1

55 2

58 1

62 1

65 2

68 1

69 1

70 1

74 1

75 1

81 1

Total general 19

2.1.4 Totalidad de edades

Totalidad de edades ¿Compraría un accesorio para su mascota elaborado con materiales

reciclados?

22 1

23

25 2

26 3

27 1

29 1
30 3

31 1

32 2

33 1

34 1

35 2

36 1

38 1

43 1

45 1

50 2

52 1

55 2

58 1

62 1

65 2

68 1

69 1

70 1

74 1

75 1

81 1

Total general 37

3. Lugar de residencia de los encuestados

Lugar de residencia ¿Donde vive?

Bosa 2

Chapinero 1

Engativa 1
Facatativá 1

Fontibón 4

Funza 3

Kennedy 10

Madelena 2

Nueva Zelandia 1

Perdomo 2

San Carlos 1

Soacha 11

Tunal 2

Total 41

4. Tenencia de mascota VS Compraría el producto

Tiene mascota ¿Compraría un accesorio para su mascota

elaborado con materiales reciclados?

No 1

Si 35

Total general 36
Anexos graficas

1. Edad más de 46 años VS tenencia de mascota.

2. Genero VS compraría el producto.

3. Edad 18 -25 años VS compraría el producto.

4. Edad 26 -35 años VS compraría el producto.

5. Edad más de 46 años VS compraría el producto.
Nombre del encuestado: Cédula: Genero del encuestado ¿Cuantos años tiene? Ocupación ¿Donde vive? ¿Tiene mascota? ¿Tiene
¿Queuntipo
espacio
de mascota
dispuesto
tiene?
para la utilización como zona¿Cuanto
de descanso
gastaría
de su
en mascota?
un accesorio
¿Compraría
paraunsuaccesorio
mascota? para
Si la su
respuesta
mascotafueelanoborado
responda,
con material
¿Por que
es recicl
no compraría
ados? accesorios en material reciclad
Leidy Vargas 1030632679 Mujer 25 Empleado Soacha Si Felino Si $50,00 Si
Alvim Robayo 80819317 Hombre 34 Empleado Bosa Si Canino Si Más de $50.000 Si
Beatriz Perdomo 39556242 Mujer 55 Ama de casa Kennedy Si Canino Si $20,00 Si
Patricia Quijano 51922690 Mujer 50 Empleado Kennedy Si Canarios Si $10,00 Si
Maria Bonilla 63504169 Mujer 43 Empleado Kennedy Si Felino Si $20,00 Si
Fernando Silva 1030565395 Hombre 29 Empleado Tunal Si Canino Si $50,00 Si
Mery Perdomo 41491997 Mujer 65 Pensionada Kennedy Si Felino Si $50,00 Si
Jeison Moncada 1073693884 Hombre 26 Empleado Soacha Si Felino Si $50,00 Si
Leidy Cordoba 1024461919 Mujer 33 Empleado Soacha Si Canino Si $20,00 Si
Diana Gonzalez 1010169848 Mujer 30 Empleado Madelena Si Canino Si $50,00 Si
. Tabulación archivo anexo

Lina Cardozo 1012405178 Mujer 25 Empleado Soacha Si Felino Si $50,00 Si

Sandra Ballen 35524551 Mujer 45 Empleado Facatativa Si Canino Si $20,00 Si
Mariana Robayo 1028492931 Mujer 22 Estuadiante Kennedy Si Canino Si $50,00 Si
Raul Monroy 79131436 Hombre 55 Empleado Fontibon Canino Si $20,00 Si
Henry Rodriguez 3150369 Hombre 70 Pensionado Perdomo Si Felino Si $50,00 Si
Lukas 1016007507 Hombre 31 Independiente Soacha Si Canino Si $50,00 Si
Eloy Vargas 11306266 Hombre 58 Empleado Kennedy Si Canino Si $20,00 Si
Adriana Moncada 1073671498 Mujer 30 Ama de casa Soacha No
Natalia 53041613 Mujer 33 Empleado Funza No
Cristian 1032398079 Hombre 30 Empleado Funza Si Felino Si $20,00 Si
Pablo Velasquez 80059637 Hombre 38 Empleado Soacha Si Canino Si $20,00 Si
Daniela Camargo Urrego 1015424609 Mujer 27 Empleado Nueva Zelandia- Bogotá Si Canino Si $50,00 Si
Brian Calderon 1022377261 Hombre 26 Empleado Bosa Si Felino Si $50,00 Si
Heder pachon rojas 1032384156 Hombre 32 Empleado Madelena No No No gastaría dinero en accesorios
No No tengo mascota
Liliana Estupiñan 52361331 Mujer 32 Empleado San Carlos Si Felino Si $20,00 Si
MARLENY BENITEZ 66733822 Mujer 52 Empleado Soacha Si Canino Si $20,00 Si
WENDY LOPEZ 1012429754 Mujer 23 Estuadiante Soacha No
Elena Caicedo 20053355 Mujer 75 Ama de casa Fontibon Si Aves Si $20,00 Si
Eufemia Castiblanco 24116601 Mujer 74 Pensionada Kennedy Si Canino Si $20,00 Si
Manuel Quijano 2737449 Hombre 81 pensionado kennedy Si Canino Si $50,00 Si
edelmira vanegas 41389604 Mujer 68 Ama de casa fontibon Si Felino Si No por que no es resiente
ana medina 35330548 Mujer 69 Ama de casa fontibon Si Canino Si $20,00 Si
Luis Rodriguez 80258729 Hombre 36 Empleado Engativa Si Canino Si $20,00 Si
Rubiela Perdomo 52533708 Mujer 35 Empleado Kennedy Si Canino Si $20,00 Si
Yudy Morales Martinez 31021608 Mujer 30 Empleado Chapinero Si Felino Si $50,00 Si
Maria Fernanda Bonilla 1026274342 Mujer 26 Estuadiante Kennedy Si Canino Si $50,00 Si
Gladys Lopez Pulido 39538800 Mujer 50 Ama de casa Soacha Si Felino Si $50,00 Si
Mireya Rodriguez 52209991 Mujer 35 Empleado Perdomo Si Felino Si $20,00 Si
Alcibiades Perdomo 3046429 Hombre 62 Independiente Tunal Si Canino Si $20,00 Si
Martha quintero 41501050 Mujer 69 Ama de casa Funza No
Elvia Perdomo 20873649 Mujer 65 Empleado Soacha Si Canino Si $20,00 Si
Geográfica, Demográfica, Pictográfica y Conductual:
C.E.6. Sustrae información de las variables de segmentación enfocadas a generar

tendencias de mercado

1. Teniendo en cuenta la segmentación realizada determine:

• Grupo objetivo

• Perfil del consumidor.

5. Genere una propuesta de nicho de mercado al producto al cuál realizo el proceso de

segmentación, dicho nicho de mercado debe ser diferente a la segmentación inicial.

Grupo objetivo:

Mujeres en un rango de 26 a 35 años, habitantes de la ciudad de Bogotá, específicamente en el

sector sur, en las localidades de Kennedy y Soacha, empleadas y con un rango de compra para

accesorios de $20.000 a $50.000 pesos.

Perfil del consumidor:

Nuestro producto está dirigido a personas que están siempre pendientes de los cuidados de su

mascota, ya que gran parte de la población convive con una y generan un espacio de

comodidad para ellos, ésto ha permitido que actualmente el mercado en Latinoamérica marque

un importante crecimiento ligado al auge de concepto verde y el reciclaje.

Nicho de mercado:

Mascotas de compañía, animales perros y gatos de pequeño y mediano tamaño.

Referencias

https://revistapetmi.com/tendencias-2018-en-el-segmento-mascotas-lo-que-el-mercado-debe-

saber/#.XGq4_OhKhPY.
C.E.7. Lista los tipos de adoptadores de producto y servicios con el fin de identificar las

características de cada uno para el desarrollo de acciones de mercadeo

1. Liste los tipos de adoptadores para la línea, según el tipo de adaptador genere una estrategia

y una táctica para la comunicación con los mismos.

Los principales adoptadores que se verán interesados en el uso de la casa para mascotas

hechas a base de cartón serán Mujeres entre los 26 a 35 años los cuales por lo general se ven

interesadas en el uso de objetos que sean hechos a base de materiales reciclables que ayuden

indirectamente al cuidado del medioambiente, lo cual se genera a causa del pensamiento que

se ha generado a través del tiempo en la población de tener conciencia en el cuidado y

preservación de la naturaleza; entre los intereses de la población objetivo también se encuentra

el gusto a poseer una mascota de compañía. Otro contexto que puede ser tomado en cuenta es

el hecho de todas las variedades de productos que existen actualmente para darle gustos y

comodidades a las mascotas ya sea alimentos o muebles, entre ellos se encuentras las casas

para mascotas.

Aun así se pueden generar distintas variables en los adoptadores según distintas características

que se trataran a continuación en una tabla donde se encontrara el tipo de estrategia con la cual

será posible tener un acercamiento con ellos.


Adoptador 1:
Mujeres entre los 26 a 35 años que posea como
una mascota un gato.
Adoptador 2:
Mujeres entre los 26 a 35 años que posea como
una mascota un perro de un tamaño pequeño.
Adoptador 3:
Mujeres entre los 26 a 35 años que posea como
una mascota un perro de un tamaño mediano.
Estrategia:
Se le hará saber a la población objetivo
distintas publicaciones vía internet
como un producto que es práctico ya
que cumple las misma funciones que
una casa de otro material, no ocupa
mucho espacio, es económico y a la vez
se contribuye con el medio ambiente.
Estrategia:
Se le hará saber a la población objetivo
mediante distintas publicaciones vía
internet como un producto que es práctico
ya que cumple las misma funciones que
una casa de otro material, no ocupa
mucho espacio, es económico y a la vez
se contribuye con el medio ambiente.
Estrategia:
Se le hará saber a la población objetivo
mediante distintas publicaciones vía
internet que le productos es opción más
económica que una casa de otro material y
es igual de practico a la vez se dará a
entender que a pesar de su tamaño cuando
desee cambiarla de lugar no llevara
mucho esfuerzo.
Adoptador 4:
Mujeres entre los 26 a 35 años que posea como
una mascota un perro de un tamaño grande.
Estrategia:
Se le hará saber a la población objetivo
mediante distintas publicaciones vía
internet que le productos es opción más
económica que una casa de otro material y
es igual de practico a la vez se dará a
entender que a pesar de su tamaño cuando
desee cambiarla de lugar no llevara
mucho esfuerzo.