FASE ANÁLISIS

BRANDON OSORIO
MARIA VERBEL JARABA
ADRIANA MARCELA RODRIGUEZ ROBLES

SENA
CENTRO DE DESARROLLO AGROEMPRESARIAL – CHÍA
GESTION DE MERCADOS
BOGOTÁ
2019
 CONTENIDO

1. ANÁLISIS DEL MERCADO…………………………………………………..3

2. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA……………………………………….3
3. RECOLECCIÓN DE INFORMACIÓN……………………………………….4
4. MATRIZ DOFA (DIAGNÓSTICO DEL MERCADO)..................................5
5. JUSTIFICACIÓN DEL ESTUDIO DEL MERCADO………………………..5
5.1 OBJETIVOS…………………………………………………………………....6
NOMBRE DEL PROYECTO: ​DISTRIBUCIONES VESORO SAS

CARACTERÍSTICAS:

Es una empresa que ofrece la distribución al por mayor de productos de aseo, para locales
comerciales, colegios, frigoríficos, casinos, iglesias, empresas en general; los productos
serían en grandes cantidades como pimpinas de 5 litros en adelante, tales como:
Hipoclorito
-Detergente líquido
-Desinfectantes
-Jabon liquido
-Antibacterial

El criterio de selección fue por la demanda de productos de aseo sin intermediación.

1. ANÁLISIS DEL MERCADO

En la ciudad de Barranquilla se evidencia un crecimiento importante a nivel empresarial,

cada vez son más los inversionistas que llegan a la ciudad, Barranquilla crece y con ella los
nuevos negocios comerciales; ellos a su vez requieren de mantener sus establecimientos
con la mejor presentación posible y si hablamos por temas de salud pública es necesario la
asepsia, es por eso que siempre van a necesitar nuestros productos, aun cuando en la
ciudad hay muchas fábricas que exportan e importan, eso no quita la gran oportunidad que
tenemos de impregnar en el mercado, pues creando un producto de calidad y precio
competitivo en una ciudad de más de 50.000 empresas pretendemos ubicar a un alto
número de clientes.

2. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

La razón principal del proyecto es debido a la alta demanda de productos de aseo además
de ser una necesidad básica ya que trabajaremos en la zona comercial de la ciudad de
Barranquilla, donde según cámara de comercio hay más de 50,000 empresas, es decir que
nuestros principales clientes son los comerciantes y empresarios, así podemos determinar
que el entorno es viable porque cubrimos la necesidad de los clientes (comerciantes y
empresarios) de obtenerlos a precio bajo y grandes cantidades.
Nuestro producto va a brindar comodidad a los clientes, pues ahora podrán adquirir los
productos sin tener que dirigirse a un local comercial o supermercado, ya que éstos serán
distribuidos, ofreciendo solución en tiempo y ahorro de dinero.
3. ENCUESTAS

Para analizar el estudio de mercado relacionado con el proyecto a trabajar, fue necesario
acudir a la realización de una encuesta a varios tipos de clientes en la ciudad de
barranquilla en algunos establecimientos comerciales, para determinar el comportamiento
del mercado al cual se va a enfrentar nuestra idea de negocio.

Se diligenciaron cinco preguntas cerradas para esta encuesta con opción de respuesta, las
cuales son contundentes para lo que se necesita saber de acuerdo a las necesidades de
los clientes.

Al realizar la encuesta determinamos que los clientes tienen diferentes necesidades ya

sean: Económicas, o preferenciales. Las preguntas realizadas y previamente analizadas
fueron las siguientes:

1.​ Utiliza usted usted productos de aseo para su negocio?

SI O NO
Quince personas respondieron que sí

2. ​De lo siguientes productos cuál utiliza con mayor frecuencia ?

a) para pisos
b) eliminador de olores
c) jabón
d) detergente
Seis personas respondieron A
Cuatro personas respondieron B
Cinco personas respondieron D

3. ​Dónde compra usted los productos de aseo?

a) supermercados
b) a empresas
Nueve personas respondieron A
Seis personas respondieron B

4. ​Usted cambiaría de productos si le ofrecen calidad y mejor precio del que maneja
actualmente ?
SI O NO
Doce personas respondieron SI
Tres personas respondieron NO
5. ​Pagaría usted un valor igual o superior si le ofrecen un mejor producto y con valores
agregados sin algún otro costo como por ejemplo el domicilio?
SI O NO
Once personas respondieron SI
Cuatro personas respondieron NO

4. MATRIZ DOFA

DEBILIDADES OPORTUNIDADES

● Carencia de operación logística ● Ventajas competitivas

● Bajo inventario ● Disponibilidad de entrega
● Necesidad de una mayor fuerza de ● Desarrollo del mercado
ventas ● Canales especializados
● presupuesto limitado

FORTALEZAS AMENAZAS

● Productos amigables con el medio ● Demanda del mercado

ambiente ● Vulnerabilidad a grandes
● cobertura del mercado competidores
● Precio, valor y calidad ● Tendencias del mercado
● ubicación geográfica

5. JUSTIFICACIÓN DEL MERCADO

Se hará la distribución de productos de aseo a precio de mayorista con envío del producto
al cliente sin uso de intermediarios en donde la atención a nuestros clientes (comerciantes y
empresarios) se destaque por su solución oportuna . La alta demanda de los productos de
aseo y la escasez de proveedores hacen que los clientes potenciales se vean obligados a
comprar dichos productos en supermercados de forma limitada.

Este proyecto tiene la finalidad de satisfacer a sus clientes con disponibilidad inmediata y
ahorro del producto, también aprovechar un mercado de baja competencia en la ciudad de
Barranquilla y cubrir a futuro más regiones con la misma necesidad. Se espera dar inicio
con demostraciones del producto con campañas de higiene a los establecimientos
enseñando su eficiencia, eficacia y calidad del mismo​.

OBJETIVOS:

***Ser líder en proveer productos de aseo de calidad a los empresarios y comerciantes que
no cuentan con un distribuidor o la manera de adquirirlos de forma rápida, fácil y sin
intermediarios los cuales aumentan los costos de adquisición.

*Lograr que nuestros compradores se familiaricen con los productos, sean fieles a éstos y
nos prefieran.

*Llegar a zonas donde se necesite contar con la disponibilidad y buen servicio a la hora de
adquirir productos de aseo en grandes cantidades a un precio competitivo.

*Contribuir al desarrollo económico, generación de empleo y cuidado del planeta.