SINERGOLOGÍA PARA LA ENTREVISTA DE TRABAJO

VALENCIA 3 ABRIL 2017

PONENTE: MARÍA JOSÉ ARLANDIS

INDICE
1. La importancia del lenguaje corporal inconsciente
2. Falsas creencias sobre la gestualidad a adoptar en la entrevista
3. Empatizar con el entrevistador
4. ¿Le intereso al entrevistador?
5. Gestos de interés o rechazo
6. Adaptarse a las necesidades del entrevistador
7. Dejar huella

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LA IMPORTANCIA DEL LENGUAJE CORPORAL INCONSCIENTE

Damos más importancia a las palabras

No sabemos ni qué, ni cómo mirar.

Philippe Turchet: El primer sinergólogo.

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La Sinergología dentro del proceso de la comunicación humana.

Comunicación No verbal ≠ Lenguaje no verbal

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Sinergología: Definición.

La Metodología. Diferencias con otras disciplinas de la Comunicación no verbal

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Hemisferios complementarios.

Método de lectura: Elementos sistémicos.

Las actitudes sistémicas: el ítem se modifica por la posición espacial del interlocutor.

El ítem depende del contexto espacial de la comunicación.

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FALSAS CREENCIAS SOBRE LA GESTUALIDAD A ADOPTAR EN LA ENTREVISTA

 LOS CRUCES DE BRAZOS DE CIERRE

Creencia falsa: “Tienes los brazos cruzados y eso quiere decir que estás cerrado”.
Es posible que crucemos los brazos:
- porque tengamos frío
- porque simplemente estemos más cómodos en esta posición
- para concentrarnos en lo que nos dice nuestro interlocutor
- porque necesitemos pensar en lo que estamos escuchando.
-
Esto le pasa tanto al entrevistador como al candidato.

LOS CRUCES DE BRAZOS NO SON, POR SÍ MISMOS, SIGNOS DE CIERRE.

SIN EMBARGO, HAY MOMENTOS EN QUE SÍ NOS CERRAMOS Y EL CRUCE DE BRAZOS ES

INDICATIVO DE ELLO.

LOS CRUCES DE BRAZOS DE CIERRE

LOS CRUCES DE BRAZOS DE APERTURA

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  LA MIRADA HUIDIZA

Creencia falsa: “Una mirada huidiza expresa falta de seguridad y de confianza”

No es necesariamente así.

Cuando alguien cuenta una anécdota vivida, es lógico que su mirada se desvíe de tu cara y se
oriente hacia el lado, simplemente porque hojea en su memoria para encontrar la información
o porque la persona estructura su discurso con el objetivo de expresarse con más claridad.

LA MIRADA HUIDIZA

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  LA NARIZ DEL MENTIROSO

Creencia falsa: “Si el otro se rasca la nariz es porque está mintiendo”

Es verdad que hay estudios que muestran que el cerebro aumenta el flujo sanguíneo alrededor
de la nariz cuando mentimos, lo que genera micropicores.

Pero hay muchas otras situaciones que causan el mismo resultado:

• una emoción fuerte,
• recuerdos emotivos que resurgen,
• resistencia ante una situación,
• algo en mi imagen o en la imagen del otro que me molesta,
• el rechazo de una idea, etc.

 LA NARIZ DEL MENTIROSO

Los 16 puntos de micropicor en la nariz analizados en Sinergología

 CABELLO Y SEDUCCIÓN

Creencia falsa: “Si el otro se toca el cabello es porque me está intentando seducir ”

El hecho de jugar con el pelo no quiere decir automáticamente que la persona sentada ante ti
se siente atraída sexualmente o que desea una cita contigo.

En la entrevista, generalmente se ven más las manos recolocando el pelo detrás de la oreja
para reorganizar las idea o un peinado por encima de la cabeza cuando la pregunta planteada
le parece complicada al candidato.

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EMPATIZAR CON EL ENTREVISTADOR

1. Apretón manos
2. Eje cabeza empático
3. Tacto subliminal
4. Sonrisa leve
5. Contacto visual
6. Vestimenta encajada con la imagen de la empresa.
7. Que el entrevistador sienta que tienes una energía agradable y positiva.
8. No alagues, ni manipules pero sí puedes observar el despacho y decir que es bonito,
agradable

POSICIÓN DEL CUERPO Y APRETÓN DE MANOS

LA CABEZA DE TU INTERLOCUTOR, SI TE
APRECIA, SERÁ MIMÉTICA DE LA TUYA.
SI NO TE APRECIA, SE PONDRÁ RÍGIDA.

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EL APRETÓN DE MANOS EN EL MOMENTO EN QUE LAS PERSONAS SE DESPIDEN
ES AÚN MÁS REVELADOR QUE EN EL DE BIENVENIDA (QUE ES MÁS RESERVADO).
EN LA DESPEDIDA, EL CALOR O FRIALDAD DE LA RELACIÓN ESTÁN
TOTALMENTE CONCENTRADOS EN EL APRETÓN DE MANOS QUE CIERRA LA COMUNICACIÓN.

Los Ejes rotativos de la cabeza: El control o la unión

Los Ejes Laterales de la cabeza: Control o Sumisión

¡¡¡ES IMPORTANTE OBSERVAR LOS CAMBIOS DE EJE DE CABEZA DEL INTERLOCUTOR A LO

LARGO DE LA ENTREVISTA!!!

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¿LE INTERESO AL ENTREVISTADOR?

Señales de INTERES por parte del entrevistador

Te mostrará más su hemicara izquierda

Su posición en la silla será en el centro y delante

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 LAS BOLSAS PALPEBRALES

LA SEDUCCIÓN Y EL BUEN ESTADO FÍSICO

Observa el conjunto del cuerpo y particularmente la orientación de la cabeza, de los

hombros, de las caderas y de las piernas.

Cuanto más cómodo esté tu interlocutor, más dirigirá estas partes del cuerpo hacia ti.

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GESTOS DE DESINTERES O RECHAZO

Sanpaku: señal inconsciente de malestar, incomodidad o rechazo

Sanpaku

EL DESAGRADO HACIA EL OTRO O SU DISCURSO

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Señales de CIERRE por parte del entrevistador

Es posible que veas su sanpaku

Micropicores faciales de cierre

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Señales de CIERRE por parte del entrevistador

Pinzamiento en la nariz = percibo un problema

Micropicor en la nariz de rechazo

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Micropicores de CIERRE

Los ojos pican realmente a quien

no quiere “ver” lo que pasa.

A la persona le pica la oreja frente

a las cosas que la persona no
quiere escuchar.

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DEJAR HUELLA

1. Despedida con mirada al entrevistador

2. El apretón de manos de despedida. Tener la mano derecha siempre libre para apretón
de manos que iniciará el entrevistador,
3. Sonrisa.
4. Cuando te vayas el entrevistador mirará tu espalda, así pues anda con seguridad,
yergue la espalda y lleva la cabeza neutra.
5. Despídete de las personas que has visto al llegar: secretaria, recepcionista.
6. Refleja una energía agradable y positiva.

El lenguaje corporal da fe de tu estado real, de tu personalidad y de tu actitud.

Trabaja más en tu estado de ánimo en vez de querer controlar tus gestos…

¡¡así estarás más cómodo!!.

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