PLAN ESTRATÉGICO DE COCA COLA

Tiendas de Alimentos
- Definición clara de la dirección estratégica que determinara los esfuerzos de la
logística
- Análisis exhaustivo de la logística, que incluye el entorno económico, la cadena de
suministro y los competidores actuales y potenciales.
- Desarrollo de posicionamiento único a través de propuestas de valor claras y
diferenciadas.
- Permite compilar la estrategia, quitando el desarrollo de acciones de
abastecimiento y ventas conectadas a las necesidades de los clientes y a las
capacidades de la organización.
-Horario flexible
-Viernes casuales
-Capacitación y desarrollo
-Comunicaciones
Publicidad y Marketing
-Intercambio laboral
-Beneficios:
-programas de habilitaciones:
-Programas de salud:
-recreación:
SERVICIO: siempre intentamos mejorar nuestra logística para satisfacer mejor
manera las necesidades de nuestros clientes y consumidores.
RESPETO: representamos a todos los que se relacionan con nuestra empresa:
ejecutivos, empleados, clientes, consumidores y comunidad en general.
TRABAJO EN EQUIPO: buscamos integrar orgánicamente la diversidad de estilos
de trabajo existentes a lo largo de toda nuestra organización.
INNOVACIÓN Y CALIDAD: esforzamos por mantener la mejor tecnología y
estándares de calidad, como asimismo en innovar para logra la más alta satisfacción
de nuestros consumidores.
RESULTADOS: tenemos que fijar metas altas, aunque ello implique esforzarnos al
mismo para lograrlas y superarlas.
La empresa se hace responsable de las contrataciones de proveedores ya que
depende de ellos que los productos cumplan con los estándares de Seguridad
Alimentaria (GFSI).
La empresa también tiene la política de minimizar el impacto ambiental ocasionado
por el proceso productivo. Implementa el sistema de calidad (KORE).
La Industria de refrescos necesita de una gran cantidad de dinero para gastar en
publicidad, logística y marketing. Se invierten muchos millones en publicidad, esto
hace que sea excepcionalmente difícil para un nuevo competidor luchar con el
mercado actual.
La compañía usa estrategias de marketing para diferenciar sus productos de la
competencia y así conseguir ventaja competitiva.
Este segmento de compradores es justamente fusionado para pocos
supermercados locales y las numerosas tiendas de la cadena. Dado que este
segmento presenta mejor espacio en las estanterías que exige precios más bajos.
Los empleados son la columna vertebral de cualquier organización y uno de sus
más importantes activos. Los recursos humanos deben estar orientados hacia la
estrategia.
Los proveedores para una empresa de bebidas son bastante importantes ya que
brindan los insumos, es decir la materia prima que sean transformados en un
determinado producto, son muy pocos los que logran cumplir con las estándares
que exige la empresa.
Todas las materias primas son mercancías básica y de fácil acceso para los
fabricantes. El Coste del cambio para los proveedores es muy bajo; la fábrica puede
cambiar fácilmente a los demás proveedores.
Coca-Cola ha estado invirtiendo gran cantidad de publicidad logística y marketing a
través de su existencia. Esto se ha traducido en un mayor valor de marca y Por lo
tanto, se hace casi inviable para un recién llegado alcanzar este nivel equivalente
en la industria.
Los compradores son principalmente tiendas de alimentos, de servicio, de
restaurantes, comedores universitarios. La rentabilidad en cada uno de estos
segmentos, obviamente, demuestra el poder de negociación de los compradores.
El producto debe tener gran calidad o avances de innovación superiores a los de la
competencia. Se fija en todo desde los procesos de producción, el diseño del
producto, su medios de comunicación sabor, suman factura y su calidad hasta él
Tiene que ser trasmitida en los medios adecuados para empaque que sea vista por
la gente que ellos saben que pueden comprar el producto.
Para introducir Coca Cola en el mercado se utilizaría el modelo AIDA, el cual se
basa en los factores psicológicos del consumidor al momento de comprar el
producto. AIDA son las siglas de atención, interés, deseo y acción.
Gracias a sus continuas campañas de marketing y publicidad, las cuales se
caracterizan por ser innovadoras multiculturales. El objetivo es mantenerse en la
mente de los consumidores y ganar la aceptación y preferencia de las nuevas
generaciones.
Coca Cola lo estructura en 5 partes:
1. Definición clara de la dirección estratégica.
2. Análisis exhaustivo del mercado, que incluye el entorno económico, la cadena de
suministro y los competidores actuales y potenciales.
3. Permite evaluar oportunidades por medio de una segmentación de mercado y un
análisis de los segmentos más relevantes.
4. Desarrollo de posicionamiento único a través de propuestas de valor claras y
diferenciadas.
Comprometerse con la conservación del medio ambiente modificando la tecnología
de envasado en botellas que contengan bajo contenido de carbono.
Ejecutar un plan de inversión en la infraestructura de todas sus plantas a nivel
mundial, Invertir en centros de estudios y desarrollo para la utilización de Generar
estrategias de capacitación que aseguren la producción un buen trabajo seguro y
distribución, más crecimiento en la empresa
Desarrollo: En sus inicios estaba compuesto por hojas de coca y semillas de nuez
de cola, de donde se origina el nombre. La bebida como tal surge al combinar
accidentalmente el jarabe con agua carbonatada, donde ya se empezó a vender
como un remedio que calmaba la sed a 5 centavos en vaso.
Crecimiento: Coca Cola empieza a ser conocido y sus ventas aumentan poco a
poco en todos los Estados Unidos, a finales del siglo XIX, el producto se posiciona
e inicia sus ventas a nivel mundial, Llegando a países como Turquía, China, Japón,
etc. Al Perú llegó en el año 1936
Madurez: En la actualidad Coca Cola es una marca reconocida y posicionada a nivel
mundial, siendo vendida en más de 205 países. Manteniendo el volumen de sus
ventas gracias a sus continuas campañas de distribución, marketing y publicidad,
las cuales se caracterizan por ser innovadoras. El objetivo es mantenerse en la
mente de los consumidores y ganar la aceptación y preferencia de las nuevas
generaciones
IMPULSAR LAS GANANCIAS Y EL CRECIMIENTO DE LA RENTABILIDAD
Utilizamos estrategias para el crecimiento segmentado de los ingresos en todo
nuestro negocio de una manera que varía según el tipo de mercado. Y alineamos
los incentivos para nuestros empleados respectivamente. En los mercados nuevos,
nos enfocamos principalmente en aumentar el volumen. En los mercados en
desarrollo, logramos un equilibrio entre el volumen y los precios.
La creación de valor para nuestra compañía y para nuestros clientes se ve diferente
en los distintos países, e hicimos un buen trabajo al segmentar nuestros mercados
para impulsar el crecimiento de los ingresos, si bien aún nos queda más por hacer,
nos alentaron los resultados alcanzados. También ganamos cuota de participación
mundial en nuestra industria.
COMPAÑÍA MÁS EFICIENTE
Para reconstruir nuestro ritmo de crecimiento, sabíamos que necesitábamos invertir
en más y mejor marketing y logística que a la vez incrementábamos nuestra
flexibilidad financiera. Para estos fines, aumentamos nuestra eficiencia y
productividad, al mismo tiempo que reducimos costos.
Parte de la solución fue "trabajar desde cero", una forma de visualizar nuestro
negocio, que parte de la premisa de que los presupuestos de la organización
comienzan en cero y deben justificarse anualmente, descubrimos nuevos ahorros
en nuestra cadena de suministro a nivel mundial.
En general, fueron más de $600 millones en mejoras en cuanta productividad, los
cuales utilizamos para invertir más en nuestras marcas y negocios.
Trabajamos para promover la productividad y el ahorro continuos en nuestra
compañía y en nuestro sistema. Vemos la productividad no como un evento o serie
de eventos, sino como un proceso continuo y cotidiano que nos permite volvernos
más fuertes.
En los últimos años, pocas industrias han cambiado tan rápidamente, la constante
evolución de los gustos y las preferencias de los consumidores, junto con radicales
novedades en los ámbitos minorista y de la cadena de suministro, han creado un
entorno en el que la velocidad, la precisión y el empoderamiento de los empleados
determinan quién gana en el mercado.
Para aprovechar esta oportunidad, adoptamos medidas para redefinir nuestro
negocio. Analizamos detenidamente nuestra estructura operativa e identificamos
áreas en las que podíamos ser más rápidos, más inteligentes y más eficientes.
Eliminamos una capa administrativa funcional y conectamos nuestras unidades de
negocio regionales directamente a la sede. Optimizamos varios procesos internos
importantes y eliminamos obstáculos y barreras que nos impedían ser tan efectivos.