TAREA DE PRODUCCION N°1: CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO

Ciclo de vida de un producto

1. Introducción de un producto
►Se desprende que un producto tiene una vida
2. Etapa de Crecimiento limitada.
►Las ventas pasan por diferentes etapas.
3. Etapa de Madurez ►Las utilidades varían de acuerdo al ciclo.
►Los productos requieren de distintas
4. Etapa de Declinación
estrategias de acuerdo al grupo.
►Cambio de ciclo está marcado por las ventas

1. Introducción de un producto

Es el punto de partida en la vida comercial de un producto y se inicia con su puesta en el mercado.

Al tratarse de un período inicial, tanto ventas como beneficios son bajos. A su vez, debido a su
novedad, el desconocimiento del producto por parte de los consumidores es alto y no suelen existir
productos competidores. Es una etapa cuya duración está directamente relacionada con las
características del producto, su complejidad, grado de novedad y capacidad de satisfacción de las
necesidades de los consumidores (tabla 1). Se trata de un período caracterizado por la rentabilidad
negativa, donde son necesarios importantes esfuerzos en publicidad y distribución que no se ven
acompañados por un alto volumen de ventas y beneficios. Desde un punto de vista estratégico, el
objetivo principal es expandir el mercado.

2. Etapa de Crecimiento: Esta etapa está caracterizada por un incremento sustancial y rápido de
las ventas, el producto gusta a los consumidores tempranos y la mayoría de los consumidores
empiezan a comprar el producto. Esta situación lleva a que nuevos competidores se sumen al
mercado, atraídos por las oportunidades de producción y utilidades en gran escala. Introducen
nuevas características al producto y esto hace que el mercado se expanda más, se produce un
incremento de las formas de distribución, los precios caen o se mantienen, en tanto que la demanda
crece con rapidez, los gastos de promoción se mantienen o crecen ligeramente, las ventas aumentan
con más rapidez dando lugar a una declinación de la relación ventas-promoción, los costos unitarios
disminuyen, aumentan las utilidades.

Las estrategias de la empresa en esta etapa pueden basarse en:

► mejorar la calidad del producto, agregar más características.

► Agregar nuevos modelos y productos complementarios.

► Entrar en nuevos segmentos de mercado.

► Nuevos canales de distribución.

► Modificar la publicidad para generar conciencia de marca.

► Bajar los precios para sumar a los clientes más sensibles al precio.
3. Etapa de Madurez

En esta etapa algunas organizaciones abandonan a sus productos más débiles, piensan que es
mejor aprovechar los recursos en productos nuevos, en investigación y desarrollo. Esta actitud ignora
el elevado potencial de los productos viejos. La organización debe defender activamente a los
productos viejos; los encargados deben considerar modificaciones al producto, a las estrategias y a
la mezcla de comercialización.

Modificaciones a la estrategia para lograr una expansión del mercado

► Convertir a los no usuarios.

► Entrar en otros segmentos de mercado.

► Ganar clientes a la competencia.

► Uso más frecuente del producto.

► Nuevos y más variados usos.

4. Etapa de Declinación

Las ventas de la mayoría de los productos en algún momento comienzan a declinar; esta declinación
puede ser rápida o lenta. Las ventas declinan por numerosas razones, que incluyen a los cambios
tecnológicos, cambios en los gustos de los consumidores, el incremento de la competencia. Todo
esto conduce a la disminución de los precios, a la reducción de las utilidades. Al declinar las ventas
y las utilidades, algunas organizaciones optan por reducir la oferta, abandonar segmentos del
mercado pequeños, reducir los canales de distribución débiles, reducir los precios del producto,
disminuir la promoción.

Las estrategias posibles son las siguientes:

► Incrementar la inversión para dominar o fortalecer su

posición.

► Mantener el nivel de inversión hasta poder resolver las

dudas que tenga la organización.

► Disminuir el nivel de inversión y permanecer en aquellos

nichos que sean lucrativos.

► Recuperar la inversión lo más rápido posible.

► Abandonar el negocio con rapidez discontinuando la

producción del producto.

DISEÑO DE UN PRODUCTO

Elementos del diseño de productos

1. Generación de la idea

Las ideas se pueden generar a partir del mercado o a partir de la tecnología.

Ideas de mercado: son aquellas que se derivan de las necesidades del consumidor. La
identificación de las necesidades del mercado puede llevar entonces al desarrollo de nuevas
tecnologías y productos para satisfacer estas necesidades.
Ideas de tecnología: las ideas también pueden surgir de la tecnología disponible o nueva. La
explotación de la tecnología es una fuente muy rica de ideas para nuevos productos.

2. Selección del producto

El análisis del producto consiste en identificar las mejores ideas y no el de llegar a una decisión
definitiva de comercialización y producción.

La selección debe pasar por tres pruebas básicas:

1) Potencial de mercado

2) La Factibilidad financiera

3) Compatibilidad con operaciones

3. Diseño preliminar del producto

En el diseño preliminar se debe tomar en cuenta:

1) Costo
2) Calidad
3) Rendimiento del producto.

El resultado debe ser un diseño de producto que resulte competitivo en el mercado, este elemento
especifica por completo el producto.

4. Construcción del prototipo

La construcción del prototipo puede tener varias formas. Como parte del diseño se pueden fabricar
a mano varios prototipos que se parezcan al producto final en bienes; servicios se puede probar el
concepto del servicio en un solo punto en su uso real.

5. Pruebas

Las pruebas en los prototipos buscan verificar el desempeño técnico y comercial del producto. Para
incorporar los resultados de las pruebas como cambios de ingeniería en el diseño final.

6. Diseño definitivo del producto

Se realizan los dibujos y especificaciones finales para el desarrollo del producto. Se enfoca en la
terminación de las especificaciones de diseño para que se pueda proceder con la producción.