Ronald Richards

9-719-36 Formulación Y Evaluación De Proyectos

1. Analice el concepto de mercado de un proyecto y explique las
interrelaciones entre sus componentes.

R: El concepto de estudio de mercado se identifica con la definición tanto del precio

al que los consumidores están dispuestos a comprar, como a la demanda. Ya que
los agentes económicos deben estar perfectamente informados acerca del mercado
en el cual se desenvuelve y para lograr esto debe necesariamente intercambiar
información con su competencia

2. Describa los alcances del estudio del mercado competidor.

R: Los alcances del mercado competidor trascienden más allá de la simple

competencia por la colocación del producto. Si bien esto es primordial, muchos
proyectos dependen sobremanera de la competencia con otros productos. Por
ejemplo, una fábrica de mantequilla en una zona no industrializada depende en gran
parte del servicio de arrendamiento de bodegas de refrigeración de que puede
disponer. Sin embargo, podría tener que competir con pescadores que deseen
congelar y almacenar mariscos en esa misma bodega, o con los agricultores que
también necesitan congelar y guardar, por ejemplo, frutillas.

3. Explique los objetivos del estudio de mercado y la manera en que

debe abordarse. Dé ejemplos de la repercusión de la composición
del flujo de caja del proyecto.

R: El principal objetivo por el cual se realiza un estudio de mercado es la recopilación

de información para poder proyectar en el futuro las inversiones a realizarse en el
proyecto, las promociones, la publicidad, entre otros.

Los principales ingresos de un flujo se reflejan en las ventas del giro en el cual se
desarrolla la empresa. En consecuencia, si el estudio de mercado detecta
necesidades en la población que puede cubrir la empresa y que va a ser bien
recibida dentro del mercado entonces se dedicarán con seguridad a lo que les
parezca conveniente.

Por ejemplo:

Si en un barrio nuevo no hay supermercados ni algún minimarket surtido, esta será

una buena alternativa para un empresario que se dedique a este rubro invertir, ya
que sus ventas serán altas gracias a la falta de alternativas para la población.

4. Describa y analice las etapas de un estudio de proyectos.

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R: El estudio de proyectos, cualquiera sea la profundidad con que se realice,
distingue
dos grandes etapas: la de formulación y preparación, y la de evaluación. La primera
tiene dos objetivos: definir todas las características que tengan algún grado de
efecto en el flujo de ingresos y egresos monetarios del proyecto, y calcular su
magnitud. La segunda etapa, con metodologías muy definidas, busca determinar la
rentabilidad de la inversión en el proyecto.
En la etapa de formulación y preparación se reconocen, a su vez, dos subetapas:
una que se caracteriza por recopilar información (o crear la no existente), y otra que
se encarga de sistematizar, en términos monetarios, la información disponible. Esta
sistematización se traduce en la construcción de un flujo de caja proyectado, que
servirá de base para la evaluación del proyecto.
Por otra parte, en la etapa de evaluación es posible distinguir tres subetapas: la
medición de la rentabilidad del proyecto, el análisis de las variables cualitativas y la
sensibilización del proyecto.

5. A su juicio, ¿qué variables se deben considerar al estudiar el

mercado consumidor de viviendas?

R: El estudio de mercado consta de diferentes factores que son muy importante en

el mercado del consumidor: el producto, oferta del producto, demanda del producto,
mercado potencial del producto, canales de comercialización, precio del producto
entre otros.

6. Explique los alcances del producto en el estudio de mercado.

R: Cada una de estas decisiones originará una inversión, un costo o un ingreso de

operación que es necesario estudiar para alcanzar las aproximaciones más
cercanas a lo que sucederá cuando el proyecto sea implementado.
Tan importantes como ésta son las decisiones sobre precio, canales de distribución,
marca, estrategia publicitaria, inversiones en creación de imagen, calidad del
producto, servicios complementarios, estilos de venta, características exigidas y
capacitación de la fuerza de venta.
En este estudio es necesario identificar las diferentes estrategias que ellos
desarrollan, y así estar en una mejor posición para poder enfrentarlos.

7. Explique el concepto de ciclo de vida de un producto y dé ejemplos

de productos cuyo ciclo sea notoriamente diferente.

R: El ciclo de vida de un producto es una tarea compleja y con resultados no siempre

confiables, es posible intentar una aproximación basándose en la evolución de las
ventas de otros productos de la industria o de artículos similares en otras regiones
o países.
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Aun cuando el concepto del ciclo de vida de un producto puede criticarse fácilmente
en función de que la heterogeneidad de los productos y entornos en que se sitúan
es muy grande, es un elemento útil en la preparación de proyectos, para los efectos
de que, incluso en los términos más rudimentarios, se castigue la estimación inicial
de las ventas, reconociendo la lentitud de la etapa introductoria y no sobrevaluar así
los resultados esperados del proyecto. Ejemplos las empresas de productos
lácteos, electrodomésticos entre otras.

8. Señale las principales variables que consideraría para estudiar el

mercado de un proyecto de harina de papas para reemplazar, en parte,
la harina de trigo en la fabricación de pan.

R: Las principales variables son un estudio de mercado, ver el producto, la

demanda, el precio, los canales de comercialización, el mercado potencial del
producto y su oferta, también tendría que realizar un estudio de factibilidad para
saber cómo está posicionado el producto o servicio respecto de sus estudios
técnicos y si realmente sería rentable sustituir el producto por otro.

9. ¿Es posible que un proyecto pueda plantear justificadamente que su

producto, con calidades inferiores a las de la competencia, tenga mayor
demanda?

R: Si es posible ya que porque dentro de las transacciones intervienen varios

factores como son: el mercado objetivo, a donde llega el producto o servicio y su
precio y quienes lo necesitan.

10. Ejemplifique las clasificaciones de la demanda desde los puntos de

vista de su oportunidad, necesidad, temporalidad, destino y
permanencia.

R: El análisis de la demanda constituye uno de los aspectos centrales del estudio

de proyectos, ya que la oportunidad, necesidad, destino y permanencia
básicamente está basada en el producto o servicio de la empresa y a las
necesidades del consumidor.

11. Uno de los mercados importantes a estudiar es el competidor. Indique

en qué casos este estudio puede tener mayor importancia

R: El mercado competidor son las empresas que elaboran y venden productos

similares a los del proyecto, entonces es muy importante conocer las estrategias
comerciales que estas desarrollen para poder enfrentar la competencia en el
mercado consumidor.