Ejemplos reales de variaciones de precios: Pizza 2x1

Dominos Pizza ha lanzado una nueva promoción de 2x1 si pides tu pizza utilizando su nueva
aplicación móvil, esto con el objetivo de incentivar a los usuarios a hacer sus pedidos con un
modelo automatizado y eventualmente descontinuar los pedidos por teléfono, lo cual puede dar
lugar a una reestructuración del modelo de negocio.

Dominos Pizza, al parecer utiliza la estrategia del 2x1 desde hace varios años, ofreciendo pizzas
al 2x1 todos los martes y jueves, sin embargo, también utilizan esta promoción en varios
formatos, por ejemplo, Domino's Pizza Guatemala lanzo a principios de año su tradicional
promoción de pizzas 2x1, pero esta vez con una consigna muy especial: si Leonardo DiCaprio
gana el Oscar al Mejor Actor.

La fiebre que despertó el actor californiano en estos premios, sencillamente ha abarcado todos
los niveles. Es por ello por lo que Domino's se sumó al deseo de muchos fanáticos del actor de
"The Revenant" y de muchas películas más, el querer que finalmente consiga la estatuilla dorada.

La promoción: Los usuarios en redes sociales de Domino's Pizza han tomado muy bien la
promoción y han coincidido en que fue una idea fenomenal, según la Gerente de Marca, Claudia
Maldonado. Mañana 29 de febrero, si "Leo" ha conseguido la estatuilla, entonces podrás
ordenar una pizza mediana o grande al 2x1.

Los aumentos o disminuciones de precios afectan a compradores, competencia, distribuidores

y proveedores, genera el cierre de puntos de venta, la apertura de un local en formato de
diferentes tamaños, y cambios en la imagen de la marca.

Telepizza, la marca con mayor cobertura en toda la República de Guatemala con más de 90
puntos de ventas, continúa innovando y ofreciendo variedad y nuevas opciones de mayor valor
por su dinero a sus consumidores. Ahora presenta la nueva promoción HACETE GRANDE, la cual
consiste en una pizza grande de jamón, más 1.5 litros de Pepsi, por tan sólo Q40, esta oferta es
una opción diferente a la tradicional oferta de 2x1 de Dominos Pizza, no obstante, puede ser
igual de efectiva, ya que la pizza es un producto con una elasticidad relativamente grande, es
decir una pequeña modificación en el precio puede afectar de gran manera a la demanda, al
constantemente promocionar cambio en el precio incluso tan grande como del 50%, se genera
una nueva demanda “dormida” la cual va aumentar a los periodos en cuestión.

En conclusión, no se ve aumento en las ventas solo al ofrecer 2x1, si no siempre y cuando haya
una variación (decremento) en el precio de las pizzas, teniendo una demanda con alta
elasticidad, cualquier variación generar nueva demanda que de otra forma, habría sido
inexistente.