MI-IETD-1902-B1-002: Estrategias de distribución

U2. Actividad 2. Tipos de intermediarios

NOMBRE DEL ESTUDIANTE:

HIGINIO DANIEL ISLAS RODRIGUEZ

MATRICULA: ES1821004925

DIVISIÓN Y/O AULA:

DIVISIÓN DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS (DCA)

FECHA: 09/08/2019
 Introducción

A continuación estaremos abordando las organizaciones que han tenido éxito en la

comercialización de sus productos y de esta forma han tenido que adaptarse a las variaciones del
mercado y los cambios de conducta de los consumidores. En lo consiguiente estaremos
analizando los diferentes tipos de intermediarios y determinar el más adecuado para ciertos casos.

A lo largo de nuestro trabajo estaremos abordando una compañía de distribución de

medicamentos con las cual determinaremos los diferentes tipos de intermediarios que facilitan a
los productores la distribución del producto, los cuales se seleccionan con base en los
requerimientos del mercado objetivo.

1. Selecciona una compañía de distribución al menudeo, mayoreo, agente o distribuidor

industrial que se exista en tu comunidad e investiga y agrega a tu actividad la siguiente
información:

 Nombre de la compañía:

Compañía de distribución de medicamentos

Quienes somos
Somos una empresa con más de 20 años de experiencia, dedicada a la comercialización
y distribución mayorista de equipo médico, material de curación, material ortopédico,
medicamentos genéricos, patente y especialidad, principalmente de las mejores marcas.

Nuestra estrategia de comercialización orientada a ofrecer una amplia variedad de

productos de calidad, a precios competitivos, nos ha permitido expandir nuestras
operaciones y mantener presencia en las principales instituciones de salud pública y
privada de nuestro estado y estados vecinos.

 Ubicación y localización:
Distribuidora Medica Victoria
Guadalupe Victoria, Centro Periferia, 43630 Tulancingo de Bravo, Hgo.
Tel 01 775 753 1360

 Funciones:
Distribuidor autorizado de los principales centros médicos y laboratorios que manejan
medicamentos de alta especialidad.

Comercialización de insumos médicos y medicamentos

 Principales clientes

Hospitales, consultorios y el paciente en casa

 Principales productos que distribuye

Contamos con una gran cantidad de material médico, ortopédico, y medicamentos

de gran calidad así como un amplio conocimiento y asesoramiento en el uso
adecuado de estos.

 ACCESORIOS PARA BAÑO

 PRODUCTOS PARA COLOSTOMÍAS Y HERIDAS
 ARTÍCULOS PARA DIAGNÓSTICO
 ROPA DESECHABLE
 MUEBLES MÉDICOS
 ROPA MÉDICA Y ZAPATOS
 AUXILIARES PARA CAMINAR Y PARA REHABILITACIÓN
 SONDAS Y CÁNULAS
 ORTOPEDIA BLANDA
 TERAPIA RESPIRATORIA
 INSTRUMENTAL MÉDICO
  Información general

Misión
Ofrecer una amplia variedad de insumos médicos y medicamentos de calidad; brindando
como valor agregado una óptima actitud de servicio y atención al cliente.

Visión
Ser reconocidos como la empresa líder en la comercialización de insumos médicos y
medicamentos, destacando con los mejores precios en el mercado y servicio de calidad.

Valores
Nuestra empresa se caracteriza por tener una cultura basada en valores sólidos y
consolidados, siendo los principales:
• Trabajo en equipo
• Profesionalismo
• Ética
• Responsabilidad
• Respeto
• Honestidad
• Integridad
 1. Realiza un esquema (mapa conceptual, cuadro sinóptico, cuadro comparativo, etc.)
donde muestres las principales funciones que tiene el distribuidor, los tipos de productos
que distribuyen, sus clientes y la información más relevante de esa compañía.

DISTRIBUIDORA MEDICA VICTORIA

Funciones Clientes Productos

Almacenamiento ASEGURADORAS MEDICAMENTO DE

ALTA ESPECIALIDAD

RESGUARDO HOSPITALES MEDICAMENTO

GENERAL

VENTA CLÍNICAS
MEDICAMENTO
GENÉRICO

GABINETES
DISTRIBUCIÓN RADIOLÓGICOS
MATERIAL DE
CURACIÓN
ÓPTICAS

INSTRUMENTAL

MÉDICOS
PARTICULARES
MATERIAL PARA
TRAUMATOLOGÍA

PÚBLICO EN
GENERAL
 2. Es importante que resaltes la descripción de la organización productora que contrataría
al intermediario que investigaste, considerando qué tipo de relación tendrían y la
delimitación de responsabilidades de acuerdo con la información obtenida, sustentando
tu propuesta en el análisis del contenido de la unidad.

LABORATORIOS JUÁREZ

BENITO JUAREZ 312, TULANCINGO CENTRO

TULANCINGO DE BRAVO - HGO.

Relación comercial

Se llevara a cabo una relación estrecha comercial donde se busque el bien común para ambas
partes, donde se respete la calidad de los productos y los tiempos de entrega que el productor
necesite para que se brinde un excelente servicio a sus clientes

Delimitación de responsabilidades

Ambas partes estarán ligadas y en constante comunicación para poder diseñar un canal de
distribución apropiado para el producto y el mercado objetivo al que se desea llegar.

El productor deberá contar con un análisis sobre los resultados que se desean obtener como
ventas clientes e impacto comercial, mismos que el distribuidor deberá facilitar para mantener
comunicación. Este último deberá contar con flexibilidad para adaptarse y encontrar la manera de
unificar su experiencia con las necesidades y exigencias del productor

3. Verifica y analiza el impacto con ventajas y desventajas de la contratación del

intermediario mediante un cuadro comparativo.

El impacto que tiene con los laboratorios especializados en la fabricación y manufactura de

medicamentos de alta especialidad, será positivo ya que podrán delegar el servicio de distribución
de sus productos a un especialista que podrá enfocarse directamente a la distribución de los
mismos, liberando su carga de trabajo y a si mismo ellos podrán dedicarse a la elaboración de sus
productos.

Ventajas Desventajas
  Distribución eficaz de sus productos  Aumento en el costo final del
 Rotación de inventarios producto
 Menos carga de trabajo  Menor capacidad para la toma de
 Enfoque en la calidad de sus productos decisiones
 Diseño especializado del canal de  Menor control del embalaje,
distribución resguardo y distribución del producto
 Ventas
 Publicidad efectiva
 Tiempos de entrega óptimos

Conclusión

Con esta actividad logro validar la importancia de la investigación de mercados para el estudio de
la distribución de productos, donde la relación comercial se lleva de manera estrecha para obtener
un mismo fin, donde con las estrategias de distribución ayuda a resolver el problema prototípico
de las organizaciones.

Bibliografía
distribuidora medica victoria. (s.f.). Recuperado el 09 de agosto de 2019, de
http://distribuidoramedicavictoria.com/

UnADM. (s.f.). Estrategias de distribución. Recuperado el 09 de AGOSTO de 2019, de Unidad 2. El

intermediario:
https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE1/MI/03/IET
D/U2/Descargables/U2.%20El%20intermediario_Contenido.pdf