Guia Completo sobre Marketing Digital - Um Ebook

Introdução O artigo irá guiá-lo através do essencial do marketing digital, desde a criação de
uma estratégia de palavras-chave até a análise e refinamento de suas estratégias, além de
ajudá-lo a comercializar seu negócio on-line, seja médico, alfaiate, corretor de imóveis ou
agência de marketing. “O marketing digital, como o nome especifica, é marketing pela Internet
através de vários dispositivos digitais.” A linha de fundo “Você tem seus produtos ou serviços
que deseja vender, há pessoas que precisam de vários produtos e serviços para resolver suas
preocupações e há a internet ligando vocês dois. ”

O momento em que você pensa em marketing nos dias de hoje a primeira coisa que surge em
sua mente é ir online. Você sabe muito bem como a estratégia de marketing digital tornou-se
crucial hoje em dia e como métodos de marketing tradicionais ineficazes e caros estão se
tornando. Eu não preciso explicar isso em detalhes. Vamos ver o que você vai aprender neste
artigo.

Se você é um estudante que quer aprender o básico sobre marketing digital, um profissional
que deseja se familiarizar com o básico ou com um proprietário de empresa que está apenas
começando a usar o marketing digital, este artigo será o seu guia passo a passo para configurar
e implementar uma estratégia de marketing de sucesso na Internet.

Agora, há algumas coisas que você precisa trabalhar para obter o seu negócio on-line, como
obter um site para o qual você precisa construir uma estratégia de palavras-chave para manter
a relevância do seu site nos motores de busca e para a sua melhor usabilidade. Assim, algumas
coisas que estaríamos fazendo no marketing digital principalmente são:

1. Construindo uma estratégia de palavras-chave

2. Otimizando o site para sua visibilidade

3. Criando um Blog e marketing oferece

4. Promover conteúdo através de mídia social

5. Convertendo o tráfego do site em leads

6. Nutrindo leads com mensagens direcionadas

7. Otimizando o marketing para dispositivos móveis

8. Analisando e refinando estratégias

Como construir uma estratégia de palavras-chave

O que é uma palavra-chave?

Uma palavra-chave em marketing digital é definida como uma palavra ou frase usada por uma
pessoa para reunir informações sobre um tópico on-line. Normalmente, as pessoas inserem as
palavras-chave em mecanismos de busca como o Google, Bing ou sites de mídia social, como
twitter, facebook, links e assim por diante, para chocar as informações que estão procurando.

Por que você precisa criar uma estratégia de palavras-chave?

Dia a dia, o número de pessoas que encontram negócios on-line por meio da pesquisa de
palavras-chave está aumentando. Esse é um bom sinal para os profissionais de marketing que
desejam ampliar seus negócios e aumentar seu alcance. Eles podem otimizar seu site e os
perfis de mídia social em torno das palavras-chave relacionadas a seus negócios e são usados
com mais frequência pelas pessoas para obter as informações necessárias. Agora, quando as
pessoas pesquisarão informações usando essas palavras-chave, suas chances de serem
encontradas aumentam, o que acaba trazendo mais e melhor qualidade de tráfego para o seu
site.

É um pouco complicado decidir qual palavra-chave está trazendo o tráfego relevante, mas
você tem algumas maneiras incríveis de descobrir a popularidade e a competitividade de
determinadas palavras-chave. Além disso, você também pode testar e analisar como
diferentes palavras-chave direcionam as pessoas para seu website. Quando você tem as
ferramentas como a análise da web, que permite descobrir quais palavras-chave estão
gerando o tráfego, você pode ir em frente e reduzir a lista de palavras-chave para as melhores.

Os profissionais de marketing precisam garantir que as pessoas certas as encontrem e não

gastem dinheiro com cliques inúteis.

Então, vamos em frente e ver como descobrir qual palavra-chave maximizará seu potencial
para trazer tráfego relevante dos mecanismos de pesquisa. A pesquisa de palavras-chave é um
processo contínuo que fornece informações sobre a demanda de produtos e tendências do
setor. Você pode aumentar seu tráfego orgânico e evitar gastos com campanhas Pay-per-click
por meio de pesquisas abrangentes de palavras-chave.

Como construir uma estratégia de palavras-chave

Agora, a ideia é como construir a estratégia de palavras-chave. Aqui estão alguns passos
básicos que precisam ser seguidos para ter uma estratégia eficaz de palavras-chave.

• Crie uma pequena lista de 4 a 5 palavras-chave relevantes para o seu negócio

Obviamente, você não pode usar o nome da sua marca como palavras-chave se você possui
uma pequena ou média empresa. Portanto, você precisará criar uma lista de palavras-chave
relacionadas ao produto e aos serviços que está oferecendo. Enquanto isso, pense como se
você fosse o consumidor que precisa de determinado produto e esteja procurando as
informações.

• Crie palavras-chave baseadas em relevância e complexidade

Evite usar palavras ou frases em sua palavra-chave que sejam muito competitivas, pois isso
dificultará a classificação nos resultados dos mecanismos de pesquisa. Em vez disso, use
palavras-chave menos competitivas e mais distintamente relacionadas ao seu negócio. A
competitividade de uma palavra-chave aumenta com o aumento no volume de pesquisas
nessa palavra-chave, pois quanto maior o volume de pesquisas em uma palavra-chave, mais
competitiva ela é. No que diz respeito à determinação da competitividade de uma palavra-
chave específica, você tem várias ferramentas à sua disposição, como a ferramenta Planejador
de palavras-chave do Google e outras.
Duas coisas que precisam ser consideradas ao decidir sobre uma palavra-chave são sua
relevância e os resultados do mecanismo de pesquisa que ela oferece. Mantendo os dois em
mente, você precisa fazer um balanço entre os dois. Suponha que sua palavra-chave seja
muito relevante para sua empresa, mas as pessoas estão usando alguma outra palavra para
encontrar as informações. Elas não fornecerão os resultados desejados. Da mesma forma, se
suas palavras-chave estiverem dando bons resultados nas páginas do mecanismo de pesquisa,
mas não forem relevantes para sua empresa, isso será um desperdício de cliques e dinheiro,
pois os visitantes não encontrarão nada do que pensavam e sairão do site. .

• Projete e otimize seu website de acordo com suas palavras-chave

Não é que você tenha escolhido as palavras-chave, então você precisa encaixá-las em seu site.
No entanto, você precisa otimizar seu site para usar as menções de suas palavras-chave nos
locais necessários. Vamos pegar as imagens no seu site como um exemplo; eles devem incluir
texto alternativo que revele sua estratégia de palavras-chave.

Como otimizar seu site para visibilidade

Agora, quando você tem algumas palavras-chave relevantes em seu banco, você certamente
deseja aumentar sua visibilidade para essas palavras-chave nas páginas de classificação do
mecanismo de pesquisa. As táticas de marketing digital que você faz uso para fazer isso é SEO
ou seja, otimização de mecanismos de busca.

Para que sua empresa seja encontrada pelos consumidores por meio de mecanismos de
pesquisa, você deve definir uma meta para estar na primeira página ou nas primeiras poucas
páginas de resultados. As coisas ficaram mais fáceis agora do que há alguns anos e todo o
crédito vai para as mídias sociais. Uma conta comercial do Google+ que você criou é bastante
útil em seus esforços de SEO, por exemplo. É por isso que você é solicitado a otimizar todos os
seus perfis de mídia social para incluir atualizações com as principais palavras-chave do setor.

De acordo com o Google, você deve segmentar o público ao projetar o site e não os
mecanismos de pesquisa. Além disso, as novas atualizações de pandas e pinguins tornaram-se
mais claras do que nunca. Tendo isso em mente, vamos em frente e saber mais sobre SEO para
otimizar seu site.

O que é Search Engine Optimization (SEO)?

Search Engine Optimization refere-se à coleção de técnicas e práticas que permitem que um
site receba mais tráfego dos mecanismos de busca (Google, Yahoo, Bing, etc).

Categorias de Search Engine Optimization

Existem duas categorias de SEO

1. On-Page SEO

On-Page SEO simplesmente se refere ao texto e conteúdo em suas páginas do site. Apesar do
SEO on-page ser responsável por apenas 25% da classificação do seu site nos resultados dos
mecanismos de busca, vale a pena atacar, pois isso pode ser melhorado rapidamente.

2. Off Page SEO

Off-page SEO refere-se a estratégias de otimização fora do design do seu site, como o edifício
da ligação com sites autoritativos através de conteúdo relevante. Você precisa gastar algum
tempo para melhorar em SEO fora da página.

Oito componentes do elemento de otimização SEO on-page

1. Os

títulos da página de título da página são o texto na parte superior da janela do navegador em
uma página da web. Eles atuam como o título da página, que é apresentado no mecanismo de
busca. Você pode encontrar e editar o título da página no HTML do seu site. O texto rodeado
com o titletag é o título da sua página. Aqui estão algumas regras para ter alguns títulos de
página muito eficazes:

• Inclua palavras-chave

• Mantenha-o preciso. O título da página desnecessariamente maior não será visto no seu
navegador da Web ou nos resultados de pesquisa do Google. O título de página muito longo
tende a adulterar o significado da palavra-chave mencionada.

• Tente colocar as palavras-chave perto do início do título, começando pela esquerda.

• Não inclua muitos números e caracteres nele. Torná-lo legível e facilmente memorável para
o público.

• Inclua o nome da sua empresa no final do título da página.

• Use títulos de páginas diferentes para cada página. É assim que você pode utilizar todas as
suas palavras-chave relevantes para gerar mais tráfego qualificado para seu website.

2. Meta descrição e Meta Data

Quando você coloca em uma palavra-chave para procurar as informações, o texto que você vê
como a descrição do site é chamado Meta Data. É bom incluir as palavras-chave em
Metadados, pois elas atraem a atenção do pesquisador e indicam se o resultado da pesquisa
está relacionado com a consulta do visitante. Você não encontra sua descrição Meta em sua
página web.

Se você não usar a descrição do Meta para nenhuma página da Web, o mecanismo de
pesquisa selecionará automaticamente o conteúdo da sua página da Web e mostrará isso
como a Meta description. Não é usado para fins de SEO. Um breve resumo da página da web
na parte superior do código-fonte das páginas em uma tag Meta description é Metadados.

3. Cabeçalhos O

título talvez seja a parte do texto que aparece maior ou mais proeminente do que outro texto
na página. Isso pode ser verificado ao verificar o código HTML do site, se eles incluirem texto
com uma tag h1, h2 ou h3 em torno dele.

Normalmente, os motores de busca levam o texto nos títulos como as palavras-chave e é por
isso que você é solicitado a incluir palavras-chave em seus títulos, se possível. Além disso, na
medida em que a importância das manchetes de acordo com as palavras-chave estão em
causa, é dada em ordem ascendente primeiro h1 tags, então h2 tags e assim por diante.
Mesmo as tags h4 e h5 existem, mas são consideradas o texto normal quando se trata de
influenciar as palavras-chave. É aconselhável usar a tag h1 apenas uma vez, no entanto, se
necessário, como no caso de postagens de blog, você pode incluir tags h2 ou h3 como títulos
de parágrafos.

4. Imagens As

imagens adicionam ao valor do seu conteúdo, mas você deve ter algumas coisas em mente ao
adicionar uma imagem ao seu conteúdo, que é a seguinte

• Use palavras-chave no nome do arquivo da sua imagem para trazer o tráfego relevante das
pesquisas de imagens. Você precisa separar as palavras-chave no nome do arquivo com um
traço (-).

• Nunca se esqueça de associar texto a imagens enquanto o mecanismo de pesquisa lê o texto

e não as imagens.

• As imagens são uma fonte maravilhosa para envolver o consumidor, mas a imagem em
excesso diminui o carregamento da página, afetando negativamente tanto o consumidor
quanto a otimização do mecanismo de busca.

5. Informações do domínio

O domínio mais antigo é o mecanismo de busca mais importante que é oferecido ao seu site.
Um registro de domínio mais antigo é um sinal de comprometimento com o site, que é um
sinal de que o site tem menor probabilidade de ser spam.

6. Rank Moz

O MOZ Rank é usado para medir a autoridade geral on-line do seu site, e é por isso que uma
classificação mais alta é um bom sinal. Uma coisa a ser notada aqui é que a classificação da
MOZ é um fator importante de SEO on-page e off-page.

7. Data do rastreamento do Google O

Google atualiza as informações relacionadas ao seu site, como palavras-chave e outros fatores
de SEO após rastreá-lo. É por isso que o rastreamento do site pelo Google é uma coisa boa. A
melhor maneira de fazer o Google rastrear seu website é produzir e publicar conteúdo novo
em seu site com mais frequência.

8. estrutura de URL

O endereço da web da página da web é chamado URL.URL estrutura do site fala sobre a tática
por trás da interligação de diferentes URLs. Melhorar a estrutura do URL é uma tarefa um
pouco complicada, mas um desenvolvedor experiente pode selecionar o problema de maneira
significativa.

Fique longe de palavras-chave recheio

Palavras-chave acontecer ser um componente muito importante, enquanto pratica marketing

digital no entanto, isso não significa que você vá em frente e encher todo o seu conteúdo
desnecessariamente com muitas palavras-chave, não só pode ser má experiência para os
visitantes do site, mas até mesmo pesquisa os motores inventaram um número n de maneiras
de detectar tais comportamentos. Além disso, uma boa estratégia de SEO é aquela que
obedece às regras dos mecanismos de busca, oferecendo aos visitantes uma melhor
experiência de leitura ao mesmo tempo.
Como melhorar o SEO fora da página

Como discutido anteriormente, o SEO fora da página refere-se à autoridade geral do seu site
ou que outro site fala sobre o seu. Websites com maior autoridade devem ser mais altos do
que aqueles com menor autoridade.

A autoridade do site é influenciada principalmente pelos links de entrada. Vinculação de uma

página em seu site por qualquer outro site é chamado de inbound links. É bom ter mais e mais
inbound links e é ainda melhor ter link de entrada dos sites com maior autoridade.

Agora, como obter os links de entrada? Simples! Crie conteúdo original e de alta qualidade, o
que levará outros sites a ligá-lo de maneira óbvia e voluntária ao conteúdo de seus sites. Além
disso, compartilhar conteúdo em mídias sociais e otimizá-lo para resultados de pesquisa
aumenta as chances de atrair mais e mais links de entrada para você e leva a uma melhor
visibilidade também.

Como criar um blog e ofertas de marketing

A publicação de conteúdo na web ficou mais fácil com plataformas de blogs como o wordpress
e o blogger. Até agora, este artigo ajudou você a entender melhor as palavras-chave
comerciais e saber como otimizar seu site para o mecanismo de pesquisa. Agora vamos em
frente e ver como podemos atrair mais visitantes para o nosso site. Todos nós sabemos como
os blogs e outros conteúdos eficientes, como o EBook e os webinários, estão trazendo os
consumidores para nossos negócios on-line.

Abordagem para blogs

Ao escrever um blog, esqueça o fato de que você está fazendo isso para fins de marketing;
pense como se você tivesse que disseminar informação autêntica e conhecimento sobre os
tópicos relacionados às massas, da mesma forma que uma revista ou jornalista faria através de
seus artigos ou colunas. No entanto, você sempre pode manter seu blog em torno de suas
palavras-chave, mas a qualidade do blog nunca deve ser comprometida. Além disso, nunca use
jargões da indústria que somente seus funcionários serão capazes de entender. Como você fez
ao criar a estratégia de palavras-chave, tente incluir palavras ou frases no seu blog que sejam
usadas com mais frequência pelas pessoas para descrever ou encontrar sua empresa.

Antes de começar a blogar!

Existem várias ferramentas pagas e gratuitas que permitem publicar facilmente o seu
conteúdo. No entanto, você precisa manter certas coisas em mente enquanto prossegue com
os blogs de negócios. Primeira coisa primeiro seu blog deve ser uma parte do seu site de
negócios.

Introduzindo novos e novos conteúdos com a publicação dos artigos, os blogs tendem a
manter o dinamismo do seu site. Mesmo os motores de busca preferem dar maior
classificação para sites que constantemente adicionam novos e novos conteúdos. Por sua vez,
isso traz um enorme tráfego para o seu site e, finalmente, leva a uma geração de leads eficaz
para o seu negócio.

Plataformas de Blog a serem consideradas

Existem tantas plataformas de blogs para o seu negócio, como wordpress, drupal, posterous e
assim por diante. Com a ajuda dessas plataformas, você pode atualizar e adicionar conteúdo
facilmente ao seu site, já que não precisa conhecer o código HTML. Você pode fazer tudo
sozinho sem precisar esperar por um webmaster para fazer isso.

Principais componentes de um blog de sucesso Post

Há tantas coisas que precisam ser consideradas ao criar um blog para atrair mais tráfego para
seu site e convertê-lo em leads, ao mesmo tempo em que educa os clientes. Vamos analisar os
principais fatores essenciais para um ótimo post no blog.

• Um título emocionante para o Post

O título do seu artigo é como a entrada da sua casa e uma primeira impressão para o público.
Assim, certifique-se de que você está fazendo o seu propósito do artigo claro no título, como
no que é o artigo. As pessoas adoram artigo informativo de alta qualidade que permite que
eles aprendam coisas novas e que também o compartilhem com entusiasmo em suas redes
sociais, caso gostem de seu conteúdo. Além disso, para compatibilidade com mecanismos de
pesquisa, é recomendável usar as palavras-chave relevantes em seu título. Você sempre tem
uma perspectiva de escrever um artigo SEO amigável sem comprometer o seu conteúdo.

• Conteúdo adequado e formatação adequada

Ao escrever seu conteúdo, pense em si mesmo como visitante e prossiga com seu conteúdo.
Certifique-se de que o artigo seja fácil de ler. Em vez de lançar as informações em massa, tente
usar tags de cabeçalho e marcadores para ramificar o conteúdo em seções diferentes e torná-
lo mais legível. Cuide da parte de formatação ao mesmo tempo. Uma formatação ruim afeta
muito sua reputação. Peça a alguém da sua equipe para revisar a postagem antes de publicar.

• Adicionar Conteúdo Multimídia

Adicionando um conteúdo multimídia relevante para o seu blog torna mais interessante e
amigável ao cliente. Não só é reconfortante para os olhos, mas também agrega valor ao seu
conteúdo, como eles dizem "uma imagem vale mais que mil palavras". Se não muito, tente
adicionar pelo menos uma imagem a cada postagem do blog. Além disso, infográficos,
apresentações de slides e vídeos são alguns bons exemplos de outros conteúdos multimídia
que você pode destacar.

• Incluir links

Os links no texto provaram ser bastante benéficos para as empresas dos lados e para os
consumidores. Por um lado, onde as empresas obtêm mais oportunidades de ampliar seus
produtos, os consumidores obtêm muitas informações que estavam procurando. O leitor
consegue ter um conhecimento mais profundo sobre o que está interessado e o profissional de
marketing ao mesmo tempo tem mais leads em seus bancos, pois os links apontam
naturalmente para suas páginas internas e de destino para ajudá-los a gerar mais leads de seu
conteúdo . Portanto, tente incluir links no texto, quando relevante.

• Chamada à Ação

Sim! As chamadas à ação são um componente muito importante que você precisa incluir em
um blog. O conteúdo do blog que você vai publicar deve conter uma call-to-action aplicável
para ajudar a aumentar a geração de leads.

Decidindo o assunto do seu Blog

Veja! É um fato que você está fazendo blogs de negócios para promover o seu produto, mas a
qualquer momento durante o seu blog você não deve revelá-lo. Em vez disso, pense do ponto
de vista de um consumidor e tente descobrir o fato de que eles estão caçando e inclua esse e
outros problemas contínuos do setor em seu conteúdo. As pessoas em todo o mundo fazem o
check-in do seu site, pois estão procurando por alguma informação de sua necessidade; Tente
identificar essa necessidade dos consumidores e decidir o propósito do seu blog. Haveria
tantas perguntas que seus clientes pediram de você, tente responder a 10 mais comuns
através de suas postagens no blog. Faça isso uma vez por semana por algumas semanas e você
terá as bases de um ótimo blog.

Após as primeiras semanas, vá em frente e use sua análise de blogs para medir o impacto de
seus diferentes conteúdos. Dependendo da resposta dos consumidores aos diferentes
conteúdos, você pode otimizar seu blog para seu conteúdo. Se algumas de suas postagens
tiverem recebido um número relativamente maior de visualizações e links de entrada, tente
incluir mais sobre esses tópicos em seu conteúdo adicional, explicando-os em detalhes.

Não se esqueça de que seu blog deve refletir sua experiência e paixão.

Conteúdo diferente dos blogs

Apesar de ainda valer a pena, o blog não é o único tipo de conteúdo que faz maravilhas no
marketing digital. Existem outros recursos de conteúdo, bem como eBooks, relatórios de
pesquisa ou whitepapers que são considerados bastante úteis na geração de leads. Além disso,
conteúdos não baseados em texto, como vídeos, webinars e slideshows são considerados uma
ótima fonte. Eles não apenas educam e entretêm o público, mas possuem uma grande
capacidade de conseguir troca de informações, o que é um ponto crítico no ciclo de vendas. A
troca de informações aqui é o processo no qual o visitante preenche o formulário de captura
de leads para acessar o recurso.

No que diz respeito à produção do conteúdo, você não deve selecioná-lo aleatoriamente.
Tente fazer uso da análise de marketing para isso. Isso não só ajuda você a escolher o tipo
certo de conteúdo que você deve produzir, mas também otimizá-los com base nos resultados.
Por exemplo, a análise de marketing permite que você saiba qual conteúdo é bem-sucedido na
geração de leads para você e que tipo de conteúdo está trazendo a parte do público. Com base
nesses cálculos, você pode priorizar o conteúdo a ser publicado. Por exemplo, se um e-book
sobre um determinado tópico estiver gerando mais clientes do que um seminário on-line,
certamente o eBook no qual você precisa se concentrar para gerar mais conversões.

Como promover conteúdo através da mídia social

A mídia social provou ser incrível em gerar receita para aqueles que podem aproveitá-la para
distribuir conteúdo de negócios e aumentar a comunidade de seus proponentes de marca. Ele
fornece uma plataforma comum para todos se comunicarem diretamente uns com os outros,
seja clientes, prospects, empresas ou seus funcionários. A mídia social impulsiona a
distribuição de conteúdo e a visibilidade da marca on-line em grande medida.

Hoje, quando novas mídias sociais como Google+ e Pinterest estão prontas para impactar o
cenário da mídia social, você ainda precisa se concentrar nos principais players sociais como
Facebook, Twitter e Linked in. Além disso, certifique-se de ter todas as suas análises de
marketing em o lugar certo antes de iniciar sua campanha de mídia social, a fim de medir
todos os prós e contras. Além disso, ao aproveitar as mídias sociais, você deve estar ciente de
quais conversas relacionadas ao setor estão acontecendo on-line e quando responder. A fim
de monitorar suas menções de mercado e de negócios nas mídias sociais e saber o que está
acontecendo onde você pode fazer uso de várias ferramentas, como alertas do Google e
hootsuite.

Como ir sobre o twitter para negócios

O Twitter é uma rede social on-line e micro blogging outlet que permite enviar e receber
mensagens de texto com até 140 caracteres, conhecidas como tweets. Com base na conversa
que está acontecendo no twitter entre as pessoas sobre o seu negócio e a indústria, você pode
decidir se deve ou não se inscrever.

Se você decidiu que sim, você quer estar no twitter, vá em frente e inscreva-se para uma conta
gratuita. Deixe-me informá-lo sobre certos pontos que precisam ser considerados ao
configurar uma conta no Twitter.

• O nome de usuário do seu twitter deve ser o nome do seu negócio.

• Use o logotipo de sua empresa como a imagem de perfil da sua conta.

• Crie um plano de fundo do twitter personalizado que forneça informações adicionais sobre o
seu

negócio.

• Use ferramentas como o TweetDeck para descobrir possíveis clientes que sua empresa deve
seguir.

Como usar o Facebook para negócios O

Facebook é uma fonte maravilhosa para construir uma comunidade de proponentes de marcas
e aumentar o marketing viral com mais de 800 milhões de usuários ativos mensais. Para
aproveitar o Facebook, a primeira coisa que você precisa fazer é configurar uma página
comercial.

Para obter informações mais detalhadas sobre o Facebook, leia o artigo do DSIM sobre Como
otimizar o Facebook para obter resultados excelentes http://dsim.in/blog/how-to-optimize-
facebook-for-ultimate-results/

Como procurar o LinkedIn o negócio

Por ser especificamente voltado para profissionais, o LinkedIn passa a ser a melhor rede na
qual confiar quando se trata de gerar leads para o seu negócio. De fato, um estudo recente de
5.000 empresas da Hubspot revelou que a conversão visitante-líder do LinkedIn foi de 2,74%,
ou seja, quase três vezes mais que o Twitter (.69%) e o Facebook (.77%) combinados. Com
mais de 259 milhões de usuários adquiridos em mais de 200 países e territórios, o LinkedIn
serve como uma plataforma maravilhosa para a geração de leads, se você conhece as táticas.

A primeira coisa que você precisa fazer é configurar e completar seu perfil pessoal e da
empresa com o LinkedIn para o seu negócio. Você não deve esquecer de otimizar suas
informações enquanto configura esses perfis adicionando links para seu site e blog.

Depois que seu perfil for criado, você poderá explorar outras ferramentas do LinkedIn que são
amplamente usadas para marketing. Aqui estão cinco principais características do LinkedIn que
o ajudarão na geração de leads e na aquisição de clientes.
Respostas do LinkedIn

O LinkedIn Answers é uma das ferramentas mais maravilhosas que ajudam você a se
estabelecer como líder de ideias e gerar potenciais leads. Nesta seção, as pessoas fazem
perguntas relacionadas à indústria e recebem conselhos. Você sendo o insider da indústria
possui muitos conhecimentos úteis sobre o setor que você pode compartilhar com eles. É
assim que você também pode promover suas postagens em blogs ou outros conteúdos,
fornecendo informações úteis para os usuários que estão procurando por elas. A única coisa
que você precisará garantir aqui é que todos os seus conteúdos educacionais são otimizados
para geração de leads e estão vinculados às suas respostas.

Aplicativos do LinkedIn

O LinkedIn Applications é um lugar onde você pode encontrar e adicionar vários aplicativos
interessantes que ajudarão você a melhorar a experiência do usuário na sua página do
LinkedIn. Além disso, você também pode configurar pesquisas simples para descobrir a opinião
do seu público sobre um determinado tópico. Você pode adicionar um aplicativo que atraia
seus posts recentes para sua página do LinkedIn, pois isso ajudará você a gerar mais
oportunidades de negócios.

Grupos do LinkedIn

Juntar-se a grupos no LinkedIn não deve ser confinado ao seu setor, pois ingressar fora do seu
setor permitirá expandir seu alcance e expandir seus negócios. Ele ajuda você a gerar leads em
potencial não apenas dentro do seu setor, mas até mesmo fora dele.

Pesquisa avançada do LinkedIn

É uma ferramenta incrível para vendedores, pessoas procurando emprego e proprietários de

B2B. Há uma caixa de pesquisa no topo que diz avançado você só precisa realizar uma pesquisa
para sua empresa-alvo. Depois de obter os resultados da pesquisa, clique na empresa em que
você está interessado. Você verá uma caixa no lado direito que mostrará suas primeiras
conexões e suas segundas conexões. Deixe a primeira conexão e clique no segundo link de
conexão. Agora você receberá uma lista de nomes de pessoas na sua empresa-alvo. Você
encontrará uma lista de sua conexão compartilhada na parte inferior do perfil. É uma tarefa
fácil a partir daí. Você só precisa pedir a seus amigos para apresentar as pessoas que você
deseja.

Anúncios diretos do LinkedIn

Você pode direcionar clientes em potencial para vários destinos, como suas páginas de
destino, grupos do LinkedIn e assim por diante, através dos anúncios diretos do LinkedIn, que
é um programa de publicidade do LinkedIn. Basicamente funciona da mesma forma que os
anúncios de pesquisa paga do Google funcionam. Você cria anúncios e segue todo o processo
da maneira que você faz no caso do Google Adwords, então você lance em quanto você vai
pagar LinkedIn se alguém clicar no seu anúncio.

As citadas foram as cinco principais maneiras de usar o LinkedIn para gerar leads para sua
empresa. No entanto, antes de começar com a geração de leads no LinkedIn, certifique-se de
que o perfil profissional do LinkedIn esteja devidamente otimizado, mantendo os leads em
mente.

Como converter o tráfego do site em leads

Agora, depois de realizar todos os tipos de etapas para atrair o tráfego para seu site, você pode
ver que um grande número de tráfego está sendo direcionado para seu website, mas não está
sendo convertido em vendas, o que é sua preocupação agora.

A partir de agora, seu cliente está no topo do funil de vendas. Precisamos movê-los para baixo,
convertendo os visitantes em leads e, finalmente, em vendas. Para isso, você precisa de uma
oferta emocionante para seus clientes em potencial, um call-to-action relevante para
promovê-lo e uma página de destino com um formulário no qual os visitantes enviarão suas
informações. Finalmente, avalie e repita todo o processo. Vamos discutir o processo de
conversão em detalhes.

• Escolha a oferta

Sendo algo que inicialmente atrai a atenção do visitante e permite que ele preencha o
formulário na sua página de destino, as ofertas devem ser a parte mais importante de
qualquer campanha. Verifique se sua oferta está segmentando o lead de vendas que você
deseja atrair. Por exemplo, se você está lidando com produtos eletrônicos, então sua oferta
deve dizer algo que irá atrair aqueles que querem comprar alguns eletrônicos. Ou, digamos
que você seja um consultor de SEO, você deve criar ofertas que atraiam as empresas que
desejam melhorar a visibilidade de seu site nas páginas de classificação do mecanismo de
pesquisa.

Não há regra dura e rápida para ofertas. Você pode experimentar e ver o que está
funcionando. Além disso, você pode contar com a ajuda da análise da Web para saber qual
padrão de oferta está indo muito bem e aprender a fazer boas ofertas a partir dele. O
formulário de oferta é, na verdade, o acionador de conversão para a equipe de vendas, tendo
em mente que você deve criar o formulário de oferta para fazer uma venda.

• Criar chamadas para ação As

frases de chamariz são, na verdade, botões ou links que atraem a atenção do usuário e enviam
os visitantes para a página de destino. Depois de criar a oferta, crie algumas frases de chamariz
emocionantes para as ofertas, pois elas geram a geração de leads. Um call-to-action eficaz
ajuda você a converter um grande número de visitantes do seu website em leads.

• Crie uma landing page

Depois que os visitantes clicarem na frase de chamariz, eles serão direcionados para a página
de destino, onde preencherão suas informações para o produto ou serviço desejado. É o lugar
onde os visitantes são convertidos em leads para a equipe de vendas acompanhar. Além disso,
a falta de links dificulta que os visitantes descubram a maneira como eles aproveitarão a
oferta, portanto, certifique-se de que todas as suas frases de chamariz sejam perfeitamente
criadas e vinculadas às páginas de destino relacionadas. Além disso, após o cliente ter
preenchido suas informações na página de destino, elas devem ser direcionadas para a página
de agradecimento, onde podem acessar a oferta.

Tente ser claro e específico ao descrever sua oferta nos CTAs e na página de destino. Seu
assunto-chave deve ser sempre claramente transmitido. Deve haver uma descrição clara da
oferta na página de destino, se possível com uma imagem e pontos de marcação fáceis de
passar. Por exemplo, se você está oferecendo um eBook gratuitamente, certifique-se de
mencionar o tema do eBook na oferta. Por exemplo, se você está oferecendo um eBook
gratuito em algum tópico 'abc', faça o download de um EBook grátis em 'abc'. Certifique-se de
que 'abc' aqui seja claramente transmitido.

• Avalie e repita o processo

Nenhuma restrição é imposta a você para medir e experimentar. Analise as métricas de

marketing, como a taxa de cliques de seus CTAs, as taxas de conversão de sua página de
destino e os leads gerados e descubra novos caminhos com base nos mais bem-sucedidos.
Para chegar ao fato de quais elementos ajudaram mais a atingir as metas, você precisa testar
diferentes ofertas, CTAs e páginas de destino. Tenha a coragem de testar diferentes variações;
Ele não atingirá sua campanha, pois você pode voltar a qualquer momento para a versão mais
antiga, se isso funcionasse melhor. É assim que você será capaz de encontrar as melhores
maneiras que faz maravilhas para o seu negócio.

Geração de leads não pode dizer que não é um grande negócio, mas sim, se você tiver todas as
suas ferramentas no lugar certo e tiver a coragem de experimentar coisas novas com base em
métricas de marketing, não é tão longe. Mais uma coisa! A experiência é uma ideia
maravilhosa, mas não deve ser infundada. Você deve sempre receber ajuda das métricas de
marketing para experimentar e encontrar as melhores maneiras de conduzir sua campanha.

Como cultivar leads com mensagens direcionadas

Depois de colocar tanto esforço você gerou os leads, no entanto, devido à falta de
acompanhamento adequado, os leads não estão sendo convertidos em vendas. Se você não
está construindo relacionamento com os seus leads, você está eliminando todo o seu esforço.
É por isso que sugerimos que você acompanhe os leads por meio de mensagens direcionadas.
O cultivo de leads está realmente alimentando seu relacionamento com seu cliente em
potencial enviando mensagens direcionadas, relevantes e úteis aos seus clientes em potencial
de tempos em tempos. A ideia por trás é permitir que os próprios clientes venham até você e
digam que precisam do seu produto.

O cultivo de leads ajuda você a criar seus leads prontos para vendas. É um sistema que permite
enviar uma série automatizada de e-mails para os leads na fase inicial e convertê-los em leads
prontos para vendas antes de entregá-los à sua equipe de vendas. Tantas pesquisas no
passado revelaram que apenas 5 a 25 por cento do tráfego do seu site quer fazer negócios com
você e o resto são, na verdade, os pesquisadores. É o processo de incentivo às vendas através
do qual você faz com que o cliente sinta a necessidade de seu produto e incite suas decisões
de compra. Além disso, meça e analise como seus leads estão sendo convertidos em vendas;
Faça a si mesmo perguntas sobre quanto tempo demorou, se o ciclo de vendas é diferente
para vários tipos de compras.

E-mail marketing como uma ferramenta de negócios O e-

mail marketing não apenas ajuda você a cultivar os leads, mas também ajuda a aumentar o
banco de dados, acompanhando de perto as principais métricas e as melhores práticas de
conversão.

Crie uma lista de receptores de email

A maioria dos profissionais de marketing, experientes ou mais novos, enfrenta o desafio

comum de criar oportunidades de adesão. Ao dar ao cliente a opção de colocar seu endereço
de e-mail enquanto preenche o formulário na página de destino, você está solicitando
permissão para enviar e-mails. Além disso, não se esqueça de dar a eles um motivo para optar
por receber e-mails. Deixe-os saber o que é isso em sua oferta que o torna tão valioso e que
informações exclusivas e interessantes eles estarão recebendo através do seu boletim
informativo por e-mail. Ao fazer isso, no entanto, certifique-se de usar um idioma que seja
facilmente compreendido por seu público e envie e-mails apenas para aqueles que optaram
por participar explicitamente.

Conteúdo dos E-mails

Agora, quando você tem a lista de pessoas que você precisa enviar e-mails para você precisa
decidir sobre o conteúdo do e-mail. A primeira coisa que os primeiros emails devem ser
relevantes para os interesses dos seus destinatários. Tenha em mente a oferta que
inicialmente lhes trouxe e acompanhe esse interesse para envolvê-los ainda mais.

Verifique se você está fazendo a personalização adequada. Não se esqueça de usar um nome
real de remetente de e-mail e adicionar uma assinatura pessoal. Personalize o e-mail de forma
que os destinatários se lembrem de como e por que visitaram seu website. Por exemplo,
comece com "obrigado por se inscrever em nosso boletim informativo por e-mail" ou "você
participou recentemente de nosso seminário on-line".

Seu e-mail não deve parecer como se você estivesse falando sobre o seu produto, em vez
disso, deve parecer que você está resolvendo os problemas dos destinatários. Quer seja o
corpo do email ou a linha de assunto, certifique-se de que agregam valor.

Confiar na imagem não é uma boa ideia. Às vezes, seus clientes não conseguem compreender
o que é se o seu e-mail for apenas uma imagem grande. Use imagem como conteúdo adicional
em seu email. Certifique-se de que sua mensagem contenha texto suficiente para passar o
valor.

Seja consistente ao enviar os e-mails e atenha-se ao intervalo de tempo no qual você envia e-
mails diariamente, semanalmente ou mensalmente, para definir a expectativa correta nos
destinatários.

Converta leads potenciais para clientes em potencial

Certifique-se de que cada mensagem de marketing esteja associada a uma meta a ser
alcançada. Esclareça o que os destinatários do email devem fazer quando ele abrir o email.
Você está convidando-os a ler seu novo eBook ou pedindo que eles compartilhem uma oferta
nas redes sociais.

No entanto, se sua meta for geração de leads, inclua uma frase de chamariz em seu e-mail com
links para um ponto de desembarque no qual os consumidores possam reconverter e
selecionar para engajar mais a sua empresa. Como eles já são seus leads, você pode informá-
los mais sobre suas ofertas no produto em que estão interessados. Talvez eles não estejam
interessados nisso agora, mas você ainda pode continuar estimulando-os com ofertas mais
amplas.

Além disso, a página de destino faz parte da sua campanha de email. Portanto, verifique se sua
página de destino e a oferta de e-mail estão bem alinhadas com o idioma e as imagens
correlacionados.

Avalie o desempenho de seu e-mail

Há muitas métricas que podem informar sobre o desempenho de seus e-mails de marketing,
como taxa de entrega, taxa de cancelamento, taxa de crescimento da lista, taxa de cliques,
taxa de encaminhamento de e-mail etc. poucas primárias deles.

• Taxa de cliques (CTR)

A taxa de cliques é um dado que informa sobre a resposta do cliente e permite que você saiba
quantos deles clicaram em seu link no e-mail. A CTR informa sobre como a sua oferta e as
mensagens de e-mail são atendidas. É por isso que você é sugerido para continuar
experimentando diferentes ofertas, call-to-action, linha de assunto e tempo para aumentar
sua CTR.

• Taxa de

cancelamento de assinatura A taxa de cancelamento de inscrição mede a porcentagem de

destinatários que cancelaram a inscrição para receber seus e-mails. Não é uma métrica muito
confiável, pois muitas vezes os usuários simplesmente param de abrir seus e-mails em vez de
irem adiante e cancelarem a inscrição. É por isso que você não tem uma ideia clara de quantos
usuários ativos você ainda tem, como daqueles que ainda abrem suas mensagens de e-mail.

• Taxa de conversão

É uma das melhores métricas que informa a eficácia da sua campanha de e-mail.

Quanto maior, mais atraente e relevante sua oferta foi para os consumidores.

Mas você também precisa considerar os fatores além da mensagem de e-mail ao falar sobre a
eficácia de sua oferta, como a página de destino. Tente fazer experiências com diferentes
páginas de destino com base na resposta dos clientes. Para medir a taxa de conversão, você
precisa integrar sua plataforma de e-mail e sua análise de marketing.

Não são apenas os e-mails que você pode cultivar seus leads através de mídias sociais ou
outras plataformas usadas pelos consumidores também. É por isso que você sugere que
comece a pensar em comunicações baseadas em comportamento, aquelas iniciadas com base
no histórico completo de interações de seus leads, seja no site ou fora do site.

Tudo isso consistia em acompanhar seus leads em potencial e envolvê-los constantemente

para movê-los pelo funil de vendas através do marketing de leads e de marketing por e-mail.

Como otimizar seu marketing para celular

Sabendo que as vendas de dispositivos móveis aumentarão em 26% até o ano de 2015, pode-
se adivinhar quão importante é o marketing móvel, tanto do ponto de vista dos profissionais
de marketing quanto dos usuários. Com isso, precisamos ser um pouco mais específicos ao
otimizar nossa estratégia de marketing para dispositivos móveis. Você precisa criar uma
estratégia de conteúdo compatível com dispositivos móveis para que os consumidores possam
achá-la útil e de fácil acesso se você estiver fazendo marketing na Web para dispositivos
móveis.

Primeira coisa que você deve otimizar seu site para visualização móvel. Você precisa ter duas
coisas em mente ao tornar seu website otimizado para dispositivos móveis, que são:

• Configuração do redirecionamento para dispositivos móveis

O bom do marketing móvel é que você pode configurar um redirecionamento para celular
criando uma versão totalmente diferente do seu website para espectadores móveis. Por meio
desse recurso, uma linha de código é colocada na página inicial do seu site para determinar o
tamanho da tela do navegador de um visitante. Com base no tamanho da tela, o visitante é
redirecionado para o site destinado ao dispositivo.

• Usando CSS Mobile

Você tem mais uma opção além da opção de redirecionamento que é o uso de CSS móvel para
tornar seu site otimizado para dispositivos móveis. O CSS ajuda você a mudar a maneira como
seu site é organizado e exibido apenas em dispositivos móveis.

Ao prosseguir com qualquer uma dessas duas opções, você precisará adaptar o conteúdo do
seu site, dependendo da importância delas. Você pode ir em frente e incluir as principais
informações que os visitantes estão procurando. Mantê-lo tão preciso e útil quanto poderia
ser. Por exemplo, você pode manter a informação visível visível ou descansar menos robusta,
dependendo da sua utilidade.

Elementos significativos a serem otimizados para o Mobile

Now Quando você otimizou seu website para facilitar o uso de dispositivos móveis, também
precisa trabalhar em determinadas áreas para um marketing móvel eficaz, como

•e

- mails • calls-to-action

• página de destino

• downloads

• vídeos

Agora, quando é conhecido por todos que o uso de dispositivos móveis como telefones,
andróides e outros está aumentando a cada dia, você precisa mudar a estratégia de marketing
on-line e torná-la mais adaptável a dispositivos móveis.

Espera-se que o custo da largura de banda móvel aumente e, assim, os profissionais de

marketing devem tentar desenvolver maneiras leves de engajar usuários móveis. Em vez de
pedir aos usuários que transmitam um vídeo mais longo, forneça a eles um resumo de texto
limpo do vídeo, se eles estiverem usando uma conexão de dados móveis. Ajude-os a conservar
a largura de banda móvel.

Até agora aprendemos como criar e implementar várias estratégias de marketing digital, agora
é a hora de torná-las mais eficientes. Na próxima etapa, encontraremos a melhor maneira de
usar todas as técnicas que aprendemos. Agora vamos aprender como avaliar os esforços e
impactos de várias campanhas de marketing dentro de prazos, compará-los e descobrir o
melhor para ir bem com o seu negócio.

Como analisar e refinar estratégias

Agora, quando você estiver na parte inferior do funil de vendas e marketing, comece a pensar
em analisar o desempenho de cada uma das atividades de marketing, identifique as que são
bem-sucedidas e elimine ou modifique aquelas que não estão gerando resultados. Esta seção
do e-book vai informá-lo sobre a revisão de algumas métricas para monitorar e ideias para
refinar sua estratégia de marketing digital.

Diretrizes para analisar e refinar estratégias de marketing na Internet

• Executar um plano do Google Analytics

Para começar a analisar suas estratégias de marketing digital, você precisa ter seu programa
de análise em vigor. A análise da Web é uma excelente ferramenta projetada para ajudar você
a analisar o tráfego do website.

• Identificar prospectos

Você precisa identificar as oportunidades enquanto analisa suas atividades de marketing. Você
quer mais geração de leads? Você quer mais tráfego para acessar seu blog? O que você quiser;
você precisa descobrir quais são as áreas que você precisa para melhorar e trabalhar de
acordo.

• Defina uma métrica para obter bons resultados

Definir uma métrica quantificável e que envolva um prazo definido proporcionará melhores
resultados. Por exemplo: “Aumente o X tráfego do blog nos próximos X dias.”

• Filtre sua estratégia

Agora, dependendo dos diferentes dados que você obteve por meio do web analytics,
modifique sua campanha para implementar essas atividades cada vez mais eficazes e
minimizando as implementações daqueles que não estão dando resultados.

• Avaliar o desempenho

Agora, depois de criar uma alteração na sua campanha, dependendo dos dados, descubra se
essa alteração está funcionando para você. Se não, então vá em frente e tente algo diferente
que poderia ter sido feito aqui. Considerando que se funcionou para você, cumpri-lo. No
entanto, em qualquer caso, você precisa continuar monitorando a métrica para garantir que a
melhoria tenha um efeito de longo prazo.

Métricas importantes que devem ser rastreadas

Existem alguns fatores-chave que precisam ser mantidos em mente para que seus
refinamentos tenham um grande impacto. Antes de prosseguirmos e começarmos a melhorar
as atividades de marketing, primeiro vamos analisar as métricas relevantes.

• Grau de Marketing

A nota de marketing informa sobre as informações para guiá-lo em qualquer processo de

otimização. Descubra instantaneamente os pontos fracos e fortes em todo o seu funil de
marketing.

• O tráfego na

Web informa sobre quantas pessoas acessaram seu site e quais canais geraram o maior e o
menor tráfego. Esse conhecimento ajuda você a fazer iterações e lançar uma campanha que
aumentará as visitas.

• Leads
Que parte do tráfego está sendo convertida em leads em potencial e, finalmente, em clientes
em potencial. Idealmente, esse número deve ser implacavelmente amplificado para garantir
um fluxo constante de receita.

• Clientes

Você deve sempre comparar suas campanhas e canais com o número de clientes que
conquistou. Você precisa saber sobre as vendas que você fechou este mês e compará-las com
os dados dos meses anteriores.

• Palavras-chave em potencial

Para executar sua campanha com êxito, você precisa saber quais palavras-chave estão
atraindo a maior parte do tráfego para seu website e usar essas palavras-chave ainda mais
para direcionar mais e mais tráfego para seu website. Você pode obter ajuda do Google
Analytics para saber mais sobre palavras-chave e seus impactos.

• Custo de desenhar cada novo cliente

Você deve manter um controle do valor que paga para atrair cada novo cliente. Sugere-se que
você se concentre mais no marketing de entrada do que nos métodos de marketing de saída, a
fim de economizar muito dinheiro.

• Visitantes

novos e repetidos Ambos os tipos de visitantes são bons para o seu negócio, sejam eles novos
ou visitantes repetidos. Se eles são novos visitantes, isso significa que eles procuraram por
você enquanto procuravam as informações que eles queriam, e repetir o visitante significa que
você lhes deu uma boa razão para voltar. Você precisa encontrar um equilíbrio entre os dois.

• Eficácia por Conduits

Você pode obter surtos de tráfego de press releases e cobertura de notícias, mas isso não deve
ser seu objetivo. Seu objetivo deve ser se concentrar mais em resultados a longo prazo.
Descobrir quais condutas estão trazendo mais tráfego para seu site. Trabalhe neles.

Como trabalhar com melhorias

Nós discutimos muitas coisas até agora. É hora de discutir sobre como você pode melhorar.
Deixe-me compartilhar algumas ideias para trabalhar na melhoria dessas etapas.

• Palavras-chave

Descobrir quais palavras-chave estão trazendo a maior parte do seu tráfego e usá-las com
frequência. Tente suas variações. Você tem várias maneiras de fazer isso, pois cada página do
seu site pode incorporar palavras-chave diferentes.

• Na página SEO

Sempre é solicitado que você faça alterações no fator on-page se isso puder impulsionar as
visitas ao seu site. Você pode ir em frente e tentar diferentes fatores de SEO on-page, como
título da página, descrição do Meta e títulos. Por exemplo, você pode experimentar diferentes
títulos de páginas para ver se eles podem direcionar mais tráfego para seu website.

• Conversões
Experimente diferentes padrões dos formulários de conversão que são suas páginas de
destino. Faça alterações relevantes em seu conteúdo, imagem e layout e veja se isso
proporciona bons resultados para que você possa usá-los ainda mais para gerar mais tráfego
para seu website.

Análise de conteúdo A análise da Web permite saber qual conteúdo está direcionando a maior
parte do tráfego para seu site. Isso pode ajudá-lo a se concentrar mais no conteúdo que está
dando bons resultados ou melhorar sua promoção de outros conteúdos.

• Promoções de mídia social

Avalie quanto ao fluxo de mídia social que está gerando a maior parte do tráfego e gerando
mais leads, e pode usá-los de acordo. Você pode se concentrar nas plataformas de mídia social
bem-sucedidas e, ao mesmo tempo, também pode melhorar a que não está indo bem.

• Nutrição de leads e marketing por e-mail

Pode haver uma chance de você não estar enviando os e-mails no momento certo ou os calls-
to-action que você tem em seu e-mail não são adequados para o público. Portanto, continue
experimentando e testando.

Posfácio

Agora, você sabe as maneiras, você tem as ferramentas no lugar que você só precisa ir em
frente com as implementações corretas, medição, análise e outras implementações.

Embora, para começar, as coisas pareçam um pouco complicadas, no entanto, se você abordar
cada tática de marketing digital passo a passo, poderá torná-la mais gerenciável e obter
resultados muito em breve.

Esperamos que esses eBooks tenham ajudado você a entender como o marketing digital pode
animar seu plano geral de marketing e ajudá-lo a alcançar o crescimento dos negócios.

Agora, você sabe como construir uma estratégia de palavras-chave, construir seu plano de
SEO, converter tráfego em leads, fomentar leads para fazer vendas e analisar e refinar todas
essas técnicas para se tornar ainda melhor e melhorar os resultados.

Agora é a hora de dar à sua empresa uma exposição ainda melhor, então vá em frente, crie e
implemente sua estratégia de marketing digital passo a passo.