Actividad de Aprendizaje 3 – Fase Planeación

Evidencia 5

Base de
Variable Características
segmentación
Región Centro de américa del norte
país Estados Unidos
Población (Nº de 327,2 millones de habitantes ( en el año 2018)
habitantes)
Densidad de la 33 habitantes por km2
Geográfica población
Tiene climas continentales húmedos en el norte, húmedos
Condiciones subtropical en el sur, Florida y Hawái cuenta con clima
geográficas (climas y tropical. Sus llanuras son semiáridas y sus montañas
relieve) occidentales poseen un clima alpino.

0-14 años: 27,9%

15-24 años: 18,1%
Edad 25-54 años: 40,4%
55-64 años: 7%
65 años y más: 6,6%
Género 1.083.929 población femenina
1.146.966 población masculina
El 50% de los matrimonios terminan en
divorcio, el promedio de un matrimonio actual
es de 7 años, El 75% de las personas
divorciadas se vuelven a casar pero el 66% se
Estado civil vuelve a divorciar, hoy en EE. UU el 50% de
las familias corresponde a segundas uniones. El
50% de los 60 millones de niños menores de 13
Demográfica
años viven con uno de su padres biológicos y/o
con la nueva pareja.
Aproximadamente un 47% de la población
estadounidense considera que dos es el número
Tamaño de la ideal de hijos, por hogar; décadas anteriores se
familia consideraba que el número adecuado de hijos por
familia eran cuatro, dando un gran cambio a
partir del año 1976 considerando el número ideal
eran dos hijos por familia.
Los hogares formados por una pareja casada
disponen de unos ingresos superiores a los
Ingreso
81.000 dólares, en el caso de las familias
monoparentales encabezadas por una mujer, la
cifra cae hasta los 36.000 dólares, mientras que
 en el caso de las monoparentales encabezadas
por un hombre, los ingresos medios son de
53.000 dólares, coincidiendo con la media
nacional.
aproximadamente el 12% de los niños están
inscritos en escuelas privadas, el 2% recibe
educación en el hogar. Existen múltiples
instituciones privadas y públicas de educación
Educación superior. De las personas mayores de 25 años, el
84,6% se graduó de la escuela secundaria, un
52,6% asistió a algún college, el 27,2% obtuvo
una licenciatura y el 9,6% obtuvo un título de
posgrado. La tasa de alfabetización es de
aproximadamente un 99%
Este país tiene una población muy diversa: 31
diferentes grupos étnicos. Los blancos
estadounidenses son el grupo étnico más grande;
los germano-estadounidenses, los hiberno-
estadounidenses y los angloamericanos
Raza constituyen tres de los cuatro grupos étnicos más
numerosos del país. Los afroamericanos son la
minoría racial más importante y el tercer grupo
étnico más grande. Los asiáticos son la segunda
minoría racial con mayor presencia; dentro de
este grupo destacan los grupos de origen chino y
filipino.
La mayor parte de la población ocupa puestos
administrativos y de banca, se especializan en
Ocupación
finanzas, economía y relacionado con la cartera,
también médicos especializados, y demás
personal de la salud.
6,4% cristianos,
51,3% protestantes.
23,9% Católicos,
Religión 1,7%judaísmo,
0,7% budismo,
0,6% islam,
0,4% hinduismo,
16,1% ateos.
Aproximadamente un 72 % es de raza blanca de
origen europeo, en su mayoría británico, alemán,
irlandés y en menor medida italianos, sin contar
nacionalidad a los hispanos y latinoamericanos blancos,
aunque algunos de estos europeos mezclados
entre sí. La población de raza negra representa el
12.6 % de la población
 El 49.9% clase media
Clase social 50.1% y ricos
30% pobres
Son personas solidarias, perfeccionistas, leales y
Estilo de vida
cooperativas, consideran a su familia como
fuente de apoyo.
Pictográfica Tendencia a la autodisciplina, a la
responsabilidad, el planeamiento en lugar de lo
Personalidad espontáneo y seguros de sí mismos. Personas
trabajadoras y dedicadas a sus actividades. Son
correctos pulcros y muy patriotas siempre
anteponiendo el amor por su bandera.
Valores Sentido de pertenencia, trabajadores, respetuosos
sociables y responsables.
Frecuencia de uso Usuario frecuente
Son leales a marcas que les brindan un buen trato
Lealtad a la marca
y beneficio.
Ocasión de uso Habitual
Tasa de uso Gran usuario
Tipos de usuario Usuario habitual y potencial
Actitud hacia el Positiva
producto
Conductual
Alta fidelidad a marcas reconocidas en el
mercado, sin importar el estrato socioeconómico
son exigentes con el producto. Desean que estos
sean de calidad, diseño, garantías y
Beneficios esperados
cumplimiento de promesa de venta, buscan un
buen precio, aunque no les importa pagar
cualquier precio mientras el producto que
adquieran tenga prestigio.

2. Variable de segmentación más importante para el producto.

Después de realizar la tabla de criterios de segmentación, se encontraron diferentes
variables importantes para la exportación de café a EE. UU y otros países.
Variable edad: sin importar la edad consumen el café o alguno de sus derivados desde los
más pequeños hasta las personas adultas.
Variable lealtad de marca: son leales a productos o servicios que les brinde beneficios y
buen trato como el café colombiano.
Variable número de habitantes: dado que EE. UU es un país Muy poblado se puede hacer
un estudio de mercado en varias zonas del país reconociendo donde sería la zona con más
potencial a consumir el café

Variable ingresos: dado que los ingresos en EE. UU son bien remunerados y el producto
está a un precio que se ajusta a las necesidades de los estadounidenses lo cual se consumiría
sin gastar mucho ya que podría ser un producto de la canasta familiar.

Variable estilo de vida: la gran mayoría de la población les gusta el café y si es saludable
mejor, el café es antioxidante está siendo acogido por la población por son diferentes
formas de consumo y beneficios.

Variable frecuencia uso: café es un producto que a diario se puede consumir y a en

cualquier momento