PERFILAMIENTO

 DEL  TARGET    (MODELO  B2B)  

 
CATEGORÍA  DE  LA  MARCA:   MARCA:   NOMBRE  DEL  PERFIL  DE  EMPRESA:  
   
 
 
INFORMACIÓN  GEODEMOGRÁFICA  Y  SOCIOECONÓMICA  DEL  TARGET  EMPRESARIAL  
 
Tamaño  de  empresa:   Número  de  empleados:   Tipos  de  Productos  o  servicios:   Promedio  en  ventas:  

Sector  de  la  economía  al  que  pertenece  la  empresa:   Ubicación:   NSE  de  la  empresa:  
 

 
INFORMACIÓN  PSICOGRÁFICA  DEL  TARGET  EMPRESARIAL:  
 
Enfoque  de  la  Misión  /  Visión   Valores  corporativos  
   

Fortalezas     Debilidades   Vida  empresarial  

 

Características  –  Personalidad  de  la  empresa   Características  -­‐  Personalidad  de  los  empleados   Características  -­‐  Personalidad  de  los  usuarios  
     
 Qué  piensan  los  empleados  de  la  empresa   Qué  piensan  los  usuarios  de  la  empresa  
   

 
 
INFORMACIÓN  CONDUCTUAL  DEL  TARGET  EMPRESARIAL    –  Actitud  de  compra  y/o  consumo  de  la  marca.  
 
Cuándo   Con  qué  frecuencia     Qué  lo  motiva  a  adquirir  la  marca    

Dónde   Con  quién   Por  qué  

Para  qué   Opiniones  sobre  de  la  marca   Como  ha  sido  su  experiencia  con  la  marca  

Rango  de  precio  que  invierte  en  la  marca   Otra  información  relevante  
   

 
 ¿Qué  Piensa  &  Siente?   ¿Qué  ve?  
De  la  vida  /  De  la  categoría  y  la  marca Qué  le  llama  la  atención  en  su  entorno.  
Qué  le  llama  la  atención  de  la  categoría  y  la  
marca  

¿Qué  Oye?    

Cuáles  canales  de  comunicación  escucha.   MAPA  DE  EMPATÍA  

Qué  oye  sobre  la  categoría  y  la  marca.   Usuario  -­‐  Consumidor  
 
 
______________________________  

¿Qué  Dice  &  Hace?  

En  la  vida  /  Sobre  la  categoría  y  la  marca.  

Inhibidores   Motivadores   N    
Preocupaciones,  Obstáculos,  Miedos   Metas,  objetivos,  sueños,  deseos  
 
D    

T