3-34) Análisis CVU, utilidad en operación deseada, empresa de servicios.

Snow Leopard
Daycare ofrece cuidado diario para niños de lunes a viernes.
Sus costos variables mensuales por niño son los siguientes:

Almuerzo y Bocadillos $150

Suministros Escolares 60
Otros Suministros (productos de papel, artículos de tocador, etc.) 20
TOTAL $ 230

Los costos fijos mensuales consisten en lo siguiente:

Renta $ 150
Servicios Generales 60
Seguro 20
Salarios $ 230
Misceláneos $ 650
Total $ 6 500

Snow Leopard cobra a cada padre $580 por niño.

1. Calcule el punto de equilibrio.

IT – CV – CF =UOP

IT = 580 Q− 230Q − 5600 = 0

350Q = 5600

Q = 16

2. La utilidad en operación deseada de Snow Leopard es de $10,500 por mes. Calcule el

número de niños que deberán inscribirse para alcanzar la utilidad en operación deseada.

IT−CV − CF = 580Q – 230Q − 5600 = 10500

350Q = 16100

Q= 46

3. Snow Leopard perdió su arrendamiento y tuvo que mudarse a otro edificio. La renta
mensual del nuevo recinto es de $3,150. Por sugerencia de los padres, Snow Leopard planea
llevar a los niños a viajes rurales. Los costos mensuales de los viajes rurales son de $1,300.
¿En qué cantidad debería aumentar Snow Leopard la tarifa por niño, para lograr la utilidad en
operación deseada de $10,500 por mes, suponiendo la misma cantidad de niños que en el
punto 2?
IT –CV − CF = 46Pv − 59800 − 6600 = 10500
46Pv = 76900
Pv = 1671.74 ≅ 1672
3-35) Análisis de CVU. (Adaptado del examen CMA). La utilidad operativa proyectada de
Galaxy Disk para el 2005 es de $200.000, con base en un volumen de ventas de 200,000
unidades. Galaxy vende discos a $16 cada uno. Los costos variables consistan en el precio da
compra de $10 y un costo de embarque y manejo de mercancía de $2. Los costos fijos
anuales de Galaxy son da $600,000.

1. Calcule el punto de equilibrio de Galaxy y el margen de seguridad en unidades.

U.O. = $ 200 000
Q=200000
Pv = $16
CVu = $12
CF = 600 000

Nº de unidades del = CF = 600 000 = 150 000 unidades

punto de equilibrio CMu 4

Margen de Seguridad = 200 000 – 150 000 = 50 000unidades

2. Calcule la utilidad operativa de la compañía para el 2005 si hay un aumento del 10%
sobre las ventas unitarias proyectadas.

U.O. = (Pv x 200 000(10%)) – ( Pv x 200 000(10%)) - CF

U.O = (16 × 220 000) – (12 × 220 000) – 600 000

U.O = $ 280 000

3. Para el 2006, la administración espera que el precio de compra unitario da los discos
aumente en un 30%. Calcule el ingreso de ventas que debe generar Galaxy para el 2006 para
mantener la utilidad operativa del año an curso si el precio de venta permanece sin cambios.

Pc = $10 (30%) = 13
CV = $15
16 Q -15 Q – 600 000 = 200 000
Q = 800 000
Ingreso de Ventas = 12 800 000

CMg 1
%CMg = Pv = 16 = 6.25%

Ingreso = CF + MUO = 600 000 + 200 000 = 12 800 000

Necesario CMg 0.0625

3-36) Análisis CVU, impuestos sobre utilidades. (Adaptado de CMA.) R.A. Ro and Company,
un fabricante de tazones de calidad hechos a mano y llenos con nueces de Castilla, ha tenido
un crecimiento uniforme en ventas durante los últimos cinco años. Sin embargo, el aumento
de la competencia ha conducido al Sr. Ro, el presidente, a considerar que el año siguiente se
necesitará una campaña de publicidad dinámica para mantener el crecimiento actual de la
compañía. Para preparar la campaña de publicidad del año siguiente, el controlador de la
compañía preparó y presentó al Sr. Ro los siguientes datos para el año actual, 2011:
Costo Variable (por tazón)
Materiales Directos $ 3.25
Mano de Obra Directa de Manufactura 8.00
Gastos Indirectos Variables 2.50
(manufactura, mercadotecnia, distribución y servicio al cliente)
TOTAL DE COSTOS VARIABLES POR TAZÓN $ 13.75

Costos Fijos
Manufactura 25 000
Marketing, distribución y servicio al cliente 110 000
TOTAL DE COSTOS FIJOS $ 135 000
Precio de Venta 25.00
Ventas Esperadas, 20,000 Unidades $ 500 000
Tasa de Impuestos sobre las Utilidades 40%

1. ¿Cuál es la utilidad neta proyectada para 2011?

Utilidad Operativa = Ingresos – Costos Variables – Costos Fijos Utilidad Operativa

U.O = $500,000 - $275,000 -$135,000 = $90,000

Utilidad Después De Impuestos = 0.4 × $9,000 = $36,000

Utilidad Neta = Utilidad Operativa – Utilidad Después De Impuesto Utilidad Neta

UN = $90,000 - $36,000 = $54,000

2. ¿Cuál es el punto de equilibrio en unidades para 2011?

Q = número de unidades para el punto de equilibrio $25.00Q - $13.75Q -$135,000 = 0

Q = $135,000 ÷ $11.25Q = 12 unidades

3. El Sr. Ro ha establecido la meta de ingresos para 2012 al nivel $500,00 (o 22,000 tazones).
Considera que, para lograr la meta de ingresos, se necesitará un costo adicional de marketing
de $11,250 para la publicidad en 2012, manteniendo constantes todos los demás costos.
¿Cuál es la utilidad neta para 2012, si se gastan los $11, 250 adicionales y se cumple con la
meta de ingresos?

X = Utilidad Neta para 2012

22,000($25.00) − 22,000($13.75) − ($135,000 + $11.250) = X

1 − 0.40

X ($550,000 − $302,500 − $146,250) = 0.60

X ($101,250) = 0.60
X = $ 560,750

4. ¿Cuál será el punto de equilibrio en ingresos para 2012, si se gastan los $11,250
adicionales en publicidad?

Q = Número de unidades de equilibrio para el nuevo costo fijo

Q = $146,250 $25.00Q - $13.75Q -$146,250 = 0
Q = $146,250 ÷ $11.25 = 13,000 unidades

Punto de Equilibrio en Ingresos = 13,000 × $25.00 = $325,000

5. Si se gastan los $11,250 adicionales, ¿Cuáles serán los ingresos requeridos de 2012,
para que la utilidad meta de 2012 sea igual a la utilidad neta del 2011?

S = Unidades Necesarias para que el Ingreso Requerido de 2012 sea igual al de 2011

S = $25.00S − $13.75S − $146,250 = $54,000

0.60

$11.25S = $236,250
S = 21000

Ingreso requerido = 21,000 × $25 = $525,000

6. A un nivel de ventas de 22,000 unidades, ¿Qué monto máximo se podrá gastar en

publicidad, si se desea una utilidad neta de $60,000 en 2012?

A = monto de publicidad que podría gastarse para que la utilidad sea 60 mil en 2012

$550,000 − $302,500 − ($135,000 + A) = $60,000

0.60
$550,000 − $302,500 − $135,000 − A = $100,000
$550,000 − $537,500 = A
$12,500 = A

3-37) CVU, análisis de sensibilidad. La compañía Brown Shoe fabrica un zapato famoso,
Divine Loafer, el cual se vende a $60 el par. La utilidad en operación de 2011 es como sigue:

Ingresos por ventas ($60 por par) 300 000

Ingresos por ventas ($60 por par) 125 000
Margen de Contribución 175 000
Costo Fijo 100 000
Utilidad Operativa 75 000

A la compañía Brown Shoe le gustaría a aumentar su rentabilidad durante el siguiente año

en, por lo menos, $25%. Para tal propósito, la empresa considera las siguientes opciones: Se
requiere:

1. Reemplace una porción de su mano de obra variable con un proceso automatizado

de mecanización. Ello daría como resultado una disminución del 20% en los costos
variables por unidad, pero un aumento de 15% en los costos fijos. Las ventas
permanecerían al mismo nivel.

Q = 300 000 ÷ 60 = $ 5 000

CVu = 25 - 25 x 20 % = $ 20
CF = 100 000 + 100 000 x 15% = $ 115 000

Ingresos $ 300 000

Costos Variables (20 x 5 000) 100 000
Margen de Contribución 200 000
Costo Fijo 115 000
Utilidad Operativa $ 85 000
2. Invierta $30,000 en una nueva campaña de publicidad, lo cual aumentaría las ventas
en 20%.

Q = 5 000 + 5 000 x 20% = 6 000

CF = 100 000 + 30 000 = $ 130 000

Ingresos (60 x 6 000) $ 360 000

Costos Variables (20 x 5 000) 150 000
Margen de Contribución 210 000
Costo Fijo 130 000
Utilidad Operativa $ 80 000

3. Aumente tanto el precio de venta en $10 por unidad, como los costos variables en $7
por unidad, usando un material de piel de mayor calidad para la fabricación de sus zapatos.
Este precio más alto del zapato ocasionaría que la demanda disminuyera en
aproximadamente 10%.

Q = 5,000 – 5,000X10% = 4,500

CVu = $25 + $7= $32
PVu = $60 + $10 = $70

Ingresos (70 x 4 500) $ 315 000

Costos Variables (32 x 4 500) 144 000
Margen de Contribución 171 000
Costo Fijo 100 000
Utilidad Operativa $ 71 000

4. Agregue una segunda planta de manufactura, la cual duplicaría los costos fijos de Brown,
pero aumentaría las ventas en un 60%.

Q = 5,000 + 5,000x60% = 8,000 CF = $100,000 x 2 = $200,000

Ingresos (60 x 8 000) $ 480 000

Costos Variables (25 x 8 000) 200 000
Margen de Contribución 280 000
Costo Fijo 200 000
Utilidad Operativa $ 80 000

5. Evalúe cada una de las alternativas que considera Brown Shoe. ¿Alguna de las opciones
satisface o excede el incremento meta de 25% establecido por Brown? Que debería hacer
Brown?

Evaluando cada una de las alternativas planteadas en el enunciado podemos observar que
ninguna de estas satisface o excede el incremento meta de 25% establecido por Brown,
entonces Brown no debería poner en plan ninguno de las opciones y tendría que optar por
una nueva.
3-38) Análisis CVU, zapaterías. La compañía WalkRite Shoe Company opera una cadena de
zapaterías que vende 10 estilos de zapatos baratos para caballero, con costos y precios de
venta unitarios idénticos. Cada tienda tiene un gerente a quien se le paga un salario fijo. Los
vendedores individuales reciben un salario fijo y una comisión sobre vetas. WalkRite evalúa la
apertura de otra sucursal, la cual se espera que tenga las relaciones de ingresos y de costos
que se muestran aquí:

1. ¿Cuál es el punto de equilibrio anual en…?

a) Unidades Vendidas:

P.E.u = CFT = 360 000 = 40 000 unidades

(PVu – Cvu) (30 − 21)

b) Ingresos:

PE$ = CFT = 360 000 = 1ʼ200 000 dólares

(1 – Cvu/PVu) (1 − 30)

2. Si se venden 35 000 unidades, ¿Cuál será la utilidad (pérdida) operativa de la tienda?

3. Si la comisión de la venta no es continua y losa sueldos fijos aumentan por un total

de 81 000, ¿Cuál sería el punto de equilibrio anual en los siguientes puntos…?

a) Unidades Vendidas
Peu = CFT = 441 000 = 42 000 unidades
(PVu/CVu) (30 – 19.50)
 b) Ingresos:
Pes = CFT = 441 00 = 1 260 000 dólares
(1 – Cvu/PVu) ( 1 – 19.50/30)

4. Consulte los datos originales. Si además de su sueldo fijo, al gerente de la tienda se le

paga una comisión de $ 0.30 por una unidad vendida, ¿Cuál sería el punto anual es (a) unidad
vendida e (b) ingresos?

a) Unidades vendidas:
Peu = CFT = 360 000 = 41 379.31 unidades
(PVu/CVu) (30 – 21.30)
b) Ingresos:
Pes = CFT = 360 000 = 1 241 379.31 dólares
(1 – Cvu/PVu) ( 1 – 21.30 /30)

5. Consulte los datos originales. Si, además de su sueldo fijo, al gerente de la tienda se le
paga una comisión de $0.30 por unidad excedente del punto de equilibrio, ¿Cuál sería la
utilidad operativa de la tienda si se vendieran 50 000 unidades?

UO = mc x Q - CF = (mc1 x Q1 + mc2 x Q2) – CF

UO = (9x40000+8.7x10000) – 360000
UO = 87000

3-39) Análisis CVU, zapaterías (continuación del 3.38). Remítase al punto 3 del
problema 3.38. En este problema, tome el papel del propietario de WalkRite.

1. Calcule el número de unidades vendidas, a las cuales el propietario de WalkRite

sería indiferente entre el plan original de salario más comisiones para los vendedores
y el plan de únicamente mayores salarios fijos.

U = MC – C
10.50Q – 360 000 – 81 000 = 9Q - 360,000
1.50Q = 81,000
Q = 54,000 pares.
 ESTADO DE RESULTADOS PARA EL PLAN DE SALARIOS MAS COMISIONES

Ingresos Por Ventas 1 620 000

Costos Variable 1 134 000
Margen De Contribución 486 000
Costo Fijo 360 000
Utilidad En Operación 126 000

ESTADO DE RESULTADOS PARA EL PLAN DE SALARIOS FIJOS

Ingresos Por Ventas 1 620 000

Costos Variable 1 053 000
Margen De Contribución 567 000
Costo Fijo 441 000
Utilidad En Operación 126 000

A un nivel de ventas de 54,000 unidades al propietario de Walkrite le es indiferente

las unidades vendidas porque igual valor de utilidad en operación: $126,000.

2. Como propietario, ¿qué plan de remuneración por ventas elegiría usted, si las ventas
anuales pronosticadas de la nueva tienda fueran, por lo menos, de 55,000 unidades?

¿Qué piensa usted del aspecto motivacional de su plan de remuneración elegido?

Se escogería el plan de remuneración de salarios fijos ya que en 54,000 unidades era
indiferente, pero al aumentar la cantidad los costos para los salarios serian iguales , y
para el plan de salarios más comisiones si aumenta de 54 unidades también aumenta
los costos variables sobre comisiones, lo cual haría en un efecto de reducción sobre
la utilidad.

3. Suponga que la utilidad en operación deseada es de $168,000. ¿Cuántas unidades se

deben vender para alcanzar la utilidad en operación deseada con:

a) El plan original de salario más comisiones; Estado de resultados para el plan de

salarios más comisiones:

168 000 = 30Q – 11Q – 360 000

528,000 = 9Q
Q = 58,667 unidades (aprox.)

b) El plan de únicamente mayores salarios fijos; Estado de resultados para el plan

de salarios fijos:

168,000 = 30Q – 19.5Q – 441,000

528,000 = 10.5Q Q = 58,000 unidades
4. Usted abre la nueva tienda el 1 de enero de 2011, con la implementación del plan
original de remuneración de salarios más comisiones. Ya que usted espera que el
costo de los zapatos aumente debido a la inflación, usted coloca en firme una orden
considerable de 50,000 zapatos y fija el precio por unidad de $19.50.
Sin embargo, hacia la parte final del año, tan solo se venden 48,000 zapatos, y usted
autoriza una rebaja en el inventario restante a $18 por unidad.
Finalmente, se venden todas las unidades. A los vendedores, como es costumbre, se
les paga una comisión de 5% de los ingresos. ¿Cuál es la utilidad en operación anual
para la tienda?

CVU = 19.5 Q= 5,000

Pv = 30 para los primeros 48,000 zapatos
Pv = 18 para los últimos 10,000 zapatos

Ingresos Por Ventas 1 470 000

Costos Variable 975 000
Comisiones 73 000
Margen De Contribución 427 000
Costo Fijo 360 000
Utilidad En Operación 67 000

3-40) Estructuras de Costos Alternativas, Incertidumbre Y Análisis de Sensibilidad. La

empresa Stylewise Printing renta actualmente su única máquina fotocopiadora en
$1,000 mensuales.

La compañía está considerando el reemplazo de este contrato de arrendamiento por

un nuevo contrato que se base totalmente en comisiones. Con el nuevo contrato,
Stylewise pagaría una comisión por sus impresiones a una tasa de $10 por cada 500
páginas impresas.

Actualmente la compañía cobra $0.15 por página a sus clientes. El papel usado para
la impresión cuesta a la compañía $.03 por página y otros costos variables,
incluyendo un monto de mano de obra por hora de $.04 por página.

1. ¿Cuál es el punto de equilibrio de la compañía con el actual contrato de

arrendamiento? ¿Cuál será el punto de equilibrio con el nuevo contrato basado en
comisiones?

PVU = 0.15

Costos Con El Contrato De Arrendamiento:

CVU = 0.03 + 0.04 = 0.07 CF =1,000

Costos Con El Contrato Basados En Comisiones:

CVU = 10/500 = 0.02 + 0.07 = 0.09

 2. ¿En cuál nivel de ventas preferirá Stylewise a) el contrato de arrendamiento fijo, o
b) el contrato basado en comisiones?
a) QE = 1.5−0.7*(1000) = 1 250
b) Cf = 0 ∴ No hay punto de equilibrio

STYLEWISE preferiría el sistema de contrato basado en comisiones para niveles

menores de 5000 página y el contrato basado en comisiones para niveles mayores a
5000. Cuando se imprime 5000 páginas la utilidad es la misma.

3. Responda esta pregunta tan solo si usted ha cubierto el apéndice del capítulo en
clase.
Stylewise estima que la compañía tiene las mismas probabilidades de vender 20,000;
40,000; 60,000; 80,000; o 100,000 páginas de impresiones.
Usando la información proveniente del problema original, prepare un cuadro que
muestre la utilidad esperada a cada nivel de ventas con el contrato de arrendamiento
fijo y con el contrato basado en comisiones.

¿Cuál es el valor esperado de cada contrato? ¿Qué contrato debería elegir Stylewise?

Debería elegir el contrato basado en arrendamiento fijo para grandes

cantidades de páginas.

3-41) CVU, Estructuras de Costos Alternativas. PC Planet acaba de abrir sus puertas. La nueva
tienda al menudeo vende computadoras restauradas con un descuento significativo con
respecto a los precios del mercado. Las computadoras cuestan a PC Planet $100 cada una, y
requieren de 10 horas de mano de obra a razón de $15 por hora. Los costos variables
adicionales, incluyendo los sueldos del personal de ventas, son de $50 por computadora. Las
computadoras recientemente restauradas se revenden a los clientes en $500. La renta de la
tienda al menudeo cuesta a la compañía $4,000 por mes.

1. ¿Cuántas computadoras tiene que vender PC Planet cada mes para alcanzar el punto
de equilibrio?

PV = 500 CF = 400
CV = 100 + 10 x 15 + 50 = 300

QE = 4000 = 20 computadoras
500 − 300
2. Si PC Planet desea ganar $5,000 por mes después de todos los gastos, ¿cuántas
computadoras tiene que vender la compañía?

Desea una Utilidad = 5000

Q= costos fijos + utilidad = 4000 + 5000 = 45

margen de contribución 200

3. PC Planet puede comprar computadoras ya restauradas en $200. Esto significaría que toda
la mano de obra necesaria para restaurar las computadoras se podría eliminar. ¿Cuál sería el
nuevo punto de equilibrio de PC Planet, si tomara la decisión de comprar las computadoras
ya restauradas?

CF = 4000

CV = computadora + sueldo al = 200 + 50 = 250

reparada personal de ventas

Q = 500 − 250 = 16 computadoras

4. En vez de pagar la tarifa mensual de renta por el espacio al menudeo, PC Planet tiene la
opción de pagar a su arrendador una comisión de 20% sobre las ventas. Suponiendo los
hechos originales del problema, ¿a qué nivel de ventas sería indiferente PC Planet entre
pagar una cantidad fija de renta mensual y pagar una comisión de 20% sobre las ventas?

Le va ser indiferente cuando las utilidades de ambas opciones sean iguales.

Para El Caso De Pagar Una Cantidad Fija Renta Mensual:

U = MC inicial x Q - 4000

Para El Caso De Pagar Comisiones:

U = MC x Q − 20% Ventas = MC− 20%(500Q ) = MC inicial x Q − 100 Q

Entonces:

200Q – 4000 = 200Q – 100Q

4000 = 100Q
Q = 40

Al nivel de 40 unidades a PC Planet le es indiferente escoger cualquiera de las 2 opciones que

tiene.