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INTRODUCCION

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 11

EVIDENCIA 6: ESTUDIO DE CASO “ACEITE DE PALMA BUN”

Caso:

La empresa Aceite de Palma BUN S.A. es una organización dedicada exclusivamente a

la elaboración de aceite de palma de origen vegetal, que se obtiene del mesocarpio de la

fruta de la palma Elaeis guineensis, que es el segundo aceite con mayor volumen de

producción en el mundo. Esta empresa familiar fue fundada aproximadamente hace 20

años en la ciudad de Cali, su planta de producción está situada en Buenaventura, donde

la empresa tiene extensiones de tierra con siembra de palmas para la extracción del

aceite. Además, sus oficinas principales se ubican en Cali.

Aceite de Palma BUN S.A. factura aproximadamente $800 millones de pesos

colombianos al mes; por su origen y sus antepasados agrícolas, la empresa mantiene una

sólida filosofía ligada a los valores humanos y al respeto por la tradición agrícola del

país.

La empresa tiene capacidad de producción para abastecer todo el país, pero actualmente

solo utiliza el 70% de esta capacidad, adicionalmente cuenta con tecnología de punta, es

por esto que el producto es de la más alta calidad.

Aceite de Palma BUN S.A. en el momento cuenta con 500 empleados directos, 100

indirectos y está entre las empresas colombianas de alimentación más reconocidas e

importantes del país. Desde comienzos del año 2016 la junta directiva ha tomado la

decisión de incursionar en el mercado internacional, el compromiso internacional de

Aceite de Palma BUN S.A. es una clara apuesta de crecimiento a largo plazo buscando

lograr que en el año 2019 el aceite de palma se venda en mercados como Norte América

y Sur América.
Adicional a esto, los directivos de la empresa se han dado cuenta que el mercado

norteamericano está importando el 60% de los cosméticos terminados a base de aceite

de palma y ellos consideran que cuentan con la tecnología y la materia prima para

incursionar en la elaboración de cosméticos de exportación, aspecto que ven como una

gran oportunidad de crecimiento. No están interesados en invertir para adquirir nueva

maquinaria o recursos porque consideran que la maquinaria actual puede cumplir los

requisitos para la elaboración de los nuevos productos.

Con base en este caso, resuelva en un documento lo siguiente:

1. ¿Considera que la tecnología con la que cuenta la empresa actualmente cumple los

requisitos internacionales para que los productos objeto de exportación (aceite de palma

y cosméticos a base de aceite de palma) aprueben las inspecciones y los vistos buenos?

Argumente su respuesta.

Si, la empresa si cumple con los requisitos para la exportación internacional de su

producto Aceite de Palma ya que tiene toda la maquinaria para la elaboración del

mismo, cuenta con una tecnología avanzada y con gran experiencia en estándares de

calidad, lo que le permite incursionar con los requisitos técnicos establecidos en el

mercado a nivel internacional, no obstante, la empresa de Aceite de palma BUN no

cumple con los requisitos para la elaborar cosméticos a base de aceite de palma puesto

que es un producto nuevo y se necesita del personal indicado para la producción y

fabricación de este nuevo producto, además la tecnología para la fabricación de

cosméticos debe tener unos estándares diferentes para su producción.

2. Mencione los requerimientos tecnológicos que solicitan las entidades

gubernamentales para que este tipo de productos puedan ser exportados.


Los requerimientos tecnológicos solicitados por las entidades gubernamentales para

exportar este tipo de producto son 4, entre ellos tenemos: el cultivo, planta extractora,

refinación y etiquetado.

Cultivo Planta extractora Refinación Etiquetado

 Resistencia  Cogeneración  Destilación  Insertar la


Varietal  Fertilizantes molecular palabra
 Renovación de  Absorbentes  Desestabilización peligro o
plagas sintéticos  Extracción de cuidado en
 Fertilidad de  Extracción fluidos súper el envase
suelos supercrítica críticos del
 Conservación  Automatizació  Aminograsos producto.

 Materiales n  Detalle del


genéticos proveedor

 Composición y del

de aceites producto
en la
etiqueta.

3. Argumente qué recursos debe implementar la empresa para incursionar en los

mercados internacionales como son: los recursos financieros, de talento humano,

maquinaria, distribución, entre otros.

Los recursos que debería implementar la empresa Aceite de Palma BUN en relación a la

maquinaria, es nulo ya que la empresa como lo expresábamos anteriormente; cuenta

con una maquinaria apta y avanzada para alcanzar los más altos estándares de calidad,

aunque si quiere incursionar en el mercado de cosméticos con aceite de palma, debería

invertir a la maquinaria necesaria para su elaboración y fabricación. En cuanto al

recurso financiero, la empresa actualmente se encuentra con una economía estable, con
un ingreso de 800 millones de pesos al mes, lo cual le permitiría exportar su producto a

nivel internacional o invertir en maquinaria para incursionar en el mundo de los

cosméticos a base de aceite de palma, que a su vez deberá implementar un personal

capacitado e idóneo para la elaboración de dicho producto. En cuanto a la distribución

deben estar al día con las normas, tratados y demás requisitos, y que al incursionar a

un mercado internacional se debe cumplir con ciertos parámetros y documentación.

4. ¿Considera que la trayectoria que la empresa ha tenido en el mercado nacional le

brinda la experiencia suficiente para internacionalizarse?

Si, la experiencia que ha adquirido la empresa a nivel nacional le da mucho más

credibilidad y confianza a las empresas a nivel internacional que van a comercializar sus

productos como a los clientes que lo compran, ya que hace 20 años viene demostrando

que cuenta con altos estándares de calidad y con una empresa estable que por sí misma

cultiva, elabora y comercializa su producto en todo su país de origen.

5. Enumere las ventajas y desventajas que pueden enfrentar la empresa al

internacionalizarse.

Las ventajas y las desventajas con las cuales se enfrenta una empresa ( macro o micro)

que quiera incursionar en el mercado internacional son las barreras del comercio

internacional, con son las arancelarias y las no arancelarias, las financieras, las

comerciales, las culturales, las religiosas, de infraestructura, tecnológicas, logísticas y

ambientales.

Las desventajas y las ventajas que presenta la empresa de Aceite de Palma BAN son :

DESVENTAJAS:

 Falta de crédito
 Desconocimiento de las oportunidades

 Complicaciones por idioma y moneda

 Legales e inversión directa: incremento en los costos, diferencias culturales, no

hablar el mismo idioma del país exportador, incremento en la maquinaria,

barreras de exportación, pago de aranceles, divisas, distancia.

VENTAJAS

 En Producción: utilizar toda la capacidad productiva, economías de escala,

ventaja competitiva

 En Comercialización: acceso a un más productivo, estabilidad en las ventas,

proximidad al cliente, mejora de la imagen corporativa (interna y externa)

 Eliminación de barreras culturales

 Crecimiento empresarial

 Reconocimiento internacional

 Aumento en la productividad

 Oportunidad de mercados

 Aumento en la competencia

 Nuevas inversiones

 Afianzar marcas

6. Usted como tecnólogo internacional ¿Considera que la empresa puede elaborar

productos de tipo cosméticos para ser exportados con su actual maquinaria y en la

planta de producción donde elaboran el aceite de palma? Argumente su respuesta.

No, porque actualmente la empresa no cuenta con la maquinaria, ni el personal

capacitado e idóneo, ni con la planta de producción necesaria para la fabricación de este

producto.
7. De acuerdo a la capacidad de producción actual de la empresa ¿Considera que es

posible cubrir el mercado internacional de Norte América y Sur América para el año

2019?

Si es posible, porque la empresa actualmente cuenta con una capacidad de producción

para abastecer todo el país, pero actualmente solo utiliza el 70% de esta capacidad,

adicionalmente cuenta con tecnología de punta, es por esto que el producto es de la más

alta calidad, y además tiene a su favor 2 años para aumentar toda la maquinaria,

personal idóneo, capacitado y así puede llegar a abastecer el 100% de su demanda

nacional e internacional.