ACTIVIDAD 2

DESARROLLO

Planear la visita comercial

R/
Se les debe enviar información sobre los productos que ofrece nuestra empresa,
después llamar y solicitar una cita con el gerente financiero para exponerle todos
los beneficios que les podríamos brindar.
Después de concertar una visita poner en práctica ciertas habilidades de comunicación con el
objetivo de realizar una excelente presentación del banco y de sus productos y servicios, tener
una presentación concisa de quienes somos, que estamos ofreciendo en el mercado, nuestra
gran experiencia en la atención y solución de las necesidades financieras y se le
debe hacer una comparación muy profesional sobre cómo podemos llegar a manejar el
portafolio de la empresa dándoles mejores garantías que el banco que actualmente utiliza.

Diseñar y desarrollar las estrategias de comercialización de los productos y

servicios
R/
conocer primero la empresa con el fin de saberlas necesidades del cliente, una de las
formas que se puede transmitir una curiosidad al cliente de los beneficios que le trae el
banco utilizando métodos eficaces para cautivar toda la curiosidad del cliente.
Siempre presentarle al cliente una buena imagen de la entidad bancaria siendo cortes
con el cliente, ir preparado con el fin de que podamos solucionar todas las dudas
del cliente, de igual manera teniendo el conocimiento adecuado sobre el banco y
su buena trayectoria poniendo varios beneficios del banco sin desmeritar las
demás entidades financieras

Organizar la oferta de productos y servicios, determinando la oferta a realizar.

Es importante presentar una oferta de productos y servicios para la entidad y una
por separado para los funcionarios, y especialmente para los cargos de dirección

R/
Dando inicio a la oferta de productos y servicios, nos encaminaremos primero a
ofrecerle nuestro servicio bancario con disponibilidad de todas nuestras sedes
a nivel nacional, algunas de éstas con horarios extendidos y nuestros convenios
a nivel internacional con diferentes bancos.
Debemos ofrecer los productos de captación y colocación, dando siempre
beneficios al cliente y satisfaciendo sus necesidades.
Para que así siga utilizando nuestro servicio.

Determinar qué productos se pueden ofrecer a los empleados.

R/
Los servicios/productos que se pueden ofrecer a los empleados van encaminados
a la facilidad crediticia que mejor se adapte a las necesidades de la empresa. Se pueden
resumir en los puntos siguientes: recibir depósitos como cuentas corrientes y fondos
a plazos, realizar transacciones para su mayor comodidad, conceder préstamos (préstamos
de libre inversión.

Establecer las condiciones de vinculación y otorgamiento de los productos y

servicios
Política de productos y servicios.
El buen desempeño del papel de la política de productos y servicios radica en la
mejor adaptación de la producción bancaria a las exigencias formuladas por los
clientes, principal activo del sector.
Política Comercial
La política comercial debe estar además en consonancia con los objetivos del
Banco tanto en su estrategia de crecimiento como en su orientación sectorial, así
como con las regulaciones.
La política comercial está conformada por los siguientes aspectos:
 Política de productos

Los financiamientos podrán ser en Moneda nacional y en Moneda

Libremente Convertible. Podrán otorgarse a corto, mediano y largo plazo en
dependencia del objeto que se pretende financiar.
Se entenderá por corto plazo los financiamientos cuya duración no supere
18 meses; mediano plazo, financiamientos inferiores a 3 años y largo plazo,
los financiamientos superiores esos 3 años.
Teniendo en cuenta los principios anteriormente enunciados el Banco
otorgará los siguientes tipos de financiamientos fundamentalmente:
Préstamos para capital de trabajo Préstamos para Inversiones Líneas de
crédito Descuento de efectos comerciales Leasing Factoring a su vez
se brindarán los siguientes servicios Fideicomisos Tarjetas magnéticas
Cuentas corrientes Cuentas de depósitos

 Política de precios

Teniendo en cuenta lo establecido por el BCC en su Resolución 59/99 el

BPA dicta Resolución donde se establecen las tasas activas a aplicar en
moneda Nacional, también se elabora una Resolución específica para las
tasas activas en Moneda Libremente Convertible (MLC).
 En esencia estas Resoluciones contienen lo siguiente: MONEDA
NACIONAL Capital de trabajo Inversiones Créditos agropecuarios
MONEDA LIBREMENTE CONVERTIBLE

 Política de plazos

El BPA, en correspondencia con su política de productos, establece los

siguientes plazos para sus operaciones activas: MONEDA NACIONAL
Financiamientos para capital de trabajo: 1 Año (pueden alcanzar 18 meses
en financiamientos al sector agropecuario teniendo en cuenta los ciclos
de cultivo) Financiamiento para Inversiones: En correspondencia con
la recuperación de la inversión, pudiendo alcanzar 15 años en algunas
inversiones agropecuarias. MONEDA LIBREMENTE CONVERTIBLEF
financiamiento para capital de trabajo: 18 meses Financiamiento para
inversiones: Se contempla como generalidad 3 años como plazo máximo a
otorgar.