Apuntes

Canales de Distribución y Logística

Nombre: Katia Alejandra

Guerrero Arreola

Boleta: 2014400617

1-10-2015
3RM8
 1.2.1 Tratado de Libre Comercio de América del Norte (TLCAN)
El Tratado de Libre Comercio de América del Norte es un bloque comercial entre
Estados Unidos, Canadá y México que fue creado por el presidente en el aquel
entonces de México, Carlos Salinas de Gortari que entró en vigor el 1 de enero de
1994 y establece una zona de libre comercio. A diferencia de tratados o convenios
similares (como el de la Unión Europea), no determina organismos centrales de
coordinación política o social. Existe sólo una secretaría para administrar, y tres
secciones: la sección canadiense, ubicada en Ottawa; la sección mexicana,
ubicada en la Ciudad de México, y la sección estadounidense, ubicada en
Washington, D.C.

En 2013, el comercio entre México y Canadá ascendió a 20,299 millones de dólares,

7.4veces el registrado en 1993 (año previo a la entrada en vigor del TLCAN).

Canadá y Estados Unidos pusieron en práctica un tratado de libre comercio en

1989. En 1994, a través del TLCAN, se amplió el área de libre comercio al incluir a
México.

Características

El TLCAN se basa en principios fundamentales de transparencia, trato nacional y

de trato de la nación más favorecida. El TLCAN adopta estos principios del GATT.
Incluso rebasa ampliamente estos principios, ya que además de establecer el trato
nacional, el principio de la nación más favorecida y transparencia en los
procedimientos, establece sistemas propios de arbitraje, comprende capítulos
como el de servicios, de la propiedad intelectual, de compras gubernamentales,
de obra pública, la inversión extranjera, los energéticos, y destacan también por su
importancia el Acuerdo Ecológico y el Laboral.

Posición que tiene México

El TLCAN tras 20 años de vida, si bien en algunos rubros no ha cumplido con las
expectativas generadas, en otros las ha rebasado. Hoy nuestro país goza de más y
mejores empleos, registramos un mayor intercambio comercial, más inversión, más
consumo, más crédito, mayores opciones de productos y servicios, mejores precios,
mayor productividad y un importante crecimiento en sectores orientados a la
exportación.

A raíz del TLCAN, México se ha convertido en un socio comercial competitivo,

seguro y próspero, obligado a ello por la competencia que ha generado la
apertura de nuestras fronteras. Hoy nuestro país exporta aproximadamente mil
millones de dólares en mercancías por día hacia los Estados Unidos, posicionándose
como uno de sus socios comerciales más importantes.

México se consolidará como un socio versátil y audaz, que día con día genera y
exporta más y mejores productos. Como muestra de este avance, los mexicanos
producimos cerca de tres millones de vehículos automotores al año, además de
que las fuentes de empleo en esta industria se han multiplicado desde la firma del
tratado.

1.2.2 Tratado de Libre Comercio México-Unión Europea (TLCUE)

El 1o. de julio de 2000 entró en vigor el Tratado de Libre Comercio México-Unión
Europea (TLCUE), como parte de la estrategia comercial de México, cuyo propósito
es:

 Garantizar el acceso preferencial y seguro de nuestros productos al

mercado más grande del mundo, aún mayor al de Estados Unidos.
 Diversificar nuestras relaciones económicas, tanto por el destino de nuestras
exportaciones, como por las fuentes de insumos para nuestras empresas.
 Generar mayores flujos de inversión extranjera directa y alianzas estratégicas
entre empresas mexicanas y europeas, para promover la transferencia de
tecnología.
 Fortalecer nuestra presencia en el exterior y nuestra posición como centro
estratégico de negocios, al ser la única economía del mundo con acceso
preferencial a Europa, Estados Unidos, Canadá, y a casi todos los países
latinoamericanos.

El Acuerdo fue firmado inicialmente entre México y la Unión Europea pero a partir
del 1º de Marzo a estos 15 países se le suman otros diez más y la República Checa.

A partir del 2000 México fue el primer país en el mundo con más tratados de libre
comercio y quien había firmado los tratados de libre comercio con los dos bloques
comerciales y políticos más importantes del mundo: Estados Unidos y Europa.

Países con mayor intercambio comercial:

 Alemania
 Francia
 Reino Unido
 Italia
 Holanda
Características

El Tratado de Libre Comercio entre México y la Unión Europea consta de siete títulos,
los cuales son; naturaleza y ámbito de aplicación, diálogo político, comercio,
movilidad de capital y pagos a la contratación pública, competencia, propiedad
intelectual, cooperación y el marco institucional y solución de controversias.

Asimismo de once capítulos que explican cómo se llevaran a cabo las actividades
comerciales entre los mismos, su contenido descrito a continuación:
Acceso a Mercados:

En este apartado se anteponen las reglas para atribuir aranceles, cargos,

restricciones en cantidad, cuotas, cupos, licencias, permisos y requisitos en cuanto
a precios en importaciones y exportaciones. También se especifica el tipo de
mercado que tendrá acceso y será posible ser comercializado.

Simultáneamente muestra la manera en la que las mercancías pasaran por el

proceso y tiempos de desgravación

Comercio de Servicios:

Debido a la proliferación en los últimos años del intercambio de servicios y la

dependencia que ambos países tienen a estas actividades en este capítulo
establecen reglas para el comercio transfronterizo de servicios y de servicios
financieros. De igual forma la UE se compromete a no limitar el número de
operaciones, otorgar un trato favorecedor en base a los Principios de la OMC.

México y su importancia ante el TELECUEM

México, de conformidad con las cifras de la organización mundial de comercio

(OMC), actualmente es considerado como la octava potencia comercial del
mundo y la primera en américa latina, debido a que en los últimos 10 años su
comercio exterior ha crecido a un ritmo acelerado, superior al de cualquier otra
nación en el mundo ( a una tasa promedio anual del 31.8 % con respecto del 8.5 %
que se da a escala mundial ), convirtiendo de esta manera a las exportaciones, en
el motor fundamental del crecimiento y la generación de empleos en el país. En la
búsqueda constante de diversificar sus relaciones comerciales.

La unión europea representa para México su segundo socio comercial y la segunda

fuente de inversión extranjera directa y, de que nuestro país se ha ubicado como
el segundo comprador en américa latina de productos comunitarios, deriva la
importancia que tiene para nuestro país la negociación de un acuerdo de tal
naturaleza y magnitud.

Participación de la Unión Europea en el comercio total de México

 La UE es el segundo socio comercial y la segunda fuente de IED en México.

Sin embargo, la relación bilateral está por debajo de su potencial.
 Actualmente, México ocupa el tercer lugar como proveedor de Estados
Unidos y el número 34 de la Unión Europea.

La UE ve en México un socio comercial estratégicamente importante. Primero,

porque México es justamente después del Brasil la segunda economía de América
Latina, con más de cien millones de consumidores.
 1.2.3 TRATADO DE LIBRE COMERCIO MÉXICO-JAPÓN
El Acuerdo para el Fortalecimiento de la Asociación Económica entre los Estados
Unidos Mexicanos y Japón (en adelante “el Acuerdo”) establece disciplinas en tres
vertientes: liberalización comercial e inversión, mejora del ambiente de negocios y
cooperación bilateral.

Este Acuerdo nos vinculará a la segunda economía más grande del mundo, y
contribuirá a consolidar la posición de México como uno de los países líderes en la
promoción del comercio y la inversión. El Acuerdo con Japón se incorpora a
nuestra amplia red de tratados de libre comercio, misma que nos da acceso
preferencial a países que concentran dos terceras partes de la producción
mundial.

El AAE representa una importante oportunidad para materializar nuestro potencial

de exportación al mercado japonés y atraer mayores flujos de inversión que
contribuirán a incrementar la producción, el empleo y la competitividad.

1.3 CLASIFICACIÓN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN

 Mercado Agropecuario: Es la parte del sector primario compuesta por el sector
agrícola (agricultura) y el sector ganadero o pecuario (ganadería). Estas
actividades económicas, junto con otras estrechamente vinculadas, como la
apicultura y pesca, las industria alimentaria son las más significativas del medio
rural.
Los agricultores y ganaderos tienen por objetivo la satisfacción de sus deseos
personales, en cuanto a la producción de alimentos para su propio consumo o
productos para la venta (agricultura comercial).

Las actividades agropecuarias se dividen en tres subsectores:

a) Subsector agrícola.
b) Subsector pecuario.
c) Subsector apicultor.

 Mercado Industrial: Este mercado está formado por las instituciones del
gobierno o del sector público que adquieren los bienes o servicios para llevar
a cabo sus principales funciones. Están funciones son de principalmente de
tipo social: por ejemplo, drenaje, pavimentación, limpieza, dado que el
gobierno actualmente maneja una diversidad de actividades, se ha
convertido en un gran mercado para revendedores y productores.

El gobierno compra muebles, equipo de oficina, combustible, papelería,

ropa. El mercado del gobierno no persigue un consumo personal ni tampoco
el lucro; compra una mezcla de productos que considera necesarios para
lograr el mantenimiento de la sociedad.
 La industria mexicana se divide en cuatro subsectores (manufactura,
construcción, minería y electricidad, agua y gas) para su análisis.

 Mercado de consumo: El término "mercado de consumo" se refiere al grupo

de consumidores que compran productos y bienes para su propio consumo
y no para la reventa de ellos. Una variedad de factores influyen en sus
decisiones de compra. Estos factores son en los que impactan la estrategia
de una empresa en el mercado, de modo que es necesario entenderlos con
el fin de aplicar una estrategia eficaz.

 Mercado de servicios: Están constituidos por aquellos mercados en los que

los compradores individuales o familiares adquieren bienes intangibles para
su satisfacción presente o futura, ejemplo: los servicios, la lavandería,
enseñanza, sanidad, etc.

Composición del mercado de servicios:

a) El mercado de servicios del sector público: La oferta de este mercado

esta conformado por las instituciones del estado que ofrecen y brindan
diversos servicios a través del parlamento, agencias públicas de empleo,
servicios militares, policiales y de bomberos, correos, escuelas,
universidades, hospitales públicos, instituciones reguladoras, defensorías
públicas, etc. La demanda de este mercado está conformada por la
"población en su conjunto".

b) El mercado de servicios del sector privado: conformado por diversos

tipos de organizaciones y empresas que se dividen en dos grandes
grupos: 1) Instituciones no lucrativas y 2) empresas de servicios con fines
de lucro.

El mercado de servicios del sector productivo:

A este mercado pertenecen los millones de suministradores de servicios,

como operadores informáticos, contadores, personal de limpieza, etc.
Constituyen una «factoría de servicios» que proporciona servicios a
«empresas productivas».

TIPOS DE EMPRESAS

Empresa trasnacional

Se denomina empresa transnacional a aquella empresa de grandes dimensiones,

dedicada a la producción de bienes o servicios, que posee filiales en otros países
diferentes al originario (casa matriz) y con ello logran expandir su influencia y
gravitación económica a nivel mundial, controlando no solo buena parte de la
economía y el comercio internacional, sino también la tecnología y el desarrollo,
cobrando enorme importancia en el mundo globalizado y capitalista. Con que el
10 % del capital de la entidad matriz esté puesto en una filial extranjera ya la
empresa es considerada multinacional o transnacional.

Si bien las filiales cumplen las leyes de los países donde se establecen, lo hacen por
inversión directa de la entidad madre (que en general está conformada con
capitales de distintos orígenes nacionales). A pesar de que cada filial puede ser un
ente jurídicamente independiente, y adaptarse a las normas locales, siempre es en
vistas a lograr beneficios comunes a todo el grupo, y aplicar una política
básicamente similar, pues son entes secundarios o subsidiarios de la casa central,
por ejemplo el Banco Santander.

Las empresas multinacionales o transnacionales convierten así en verdaderos

factores de poder económico, acumulando el capital, que traen progreso a las
zonas donde se instalan, pero muchas veces arruinan a las industrias y comercios
locales, y si bien aportan fuentes de empleo, en general son precarizados.

Empresa grande

En México la gran empresa es aquella que ocupa más de 250 trabajadores y

tiene ventas superiores a los 2000 millones de pesos anuales.

De manera general se caracterizan por manejar capitales y financiamientos

grandes, por lo general tienen instalaciones propias, sus ventas son de varios
millones de dólares, tienen miles de empleados de confianza y sindicalizados,
cuentan con un sistema de administración y operación muy avanzado y pueden
obtener líneas de crédito y préstamos importantes con instituciones financieras
nacionales e internacionales

Las grandes empresas como su nombre lo indica participan de máximas

características en relación con las empresas de su ramo o giro, algunas de las
principales características de estas empresas son:

 El capital es aportado por varios socios que organizan en sociedad de

diverso tipo.
 Forman parte de grandes consorcios económicos que monopolizan o
participan en forma mayoritaria de la producción o comercialización de
determinados productos.
 Dominan al mercado con amplitud, algunas veces sólo el interno y otras
participan también en el mercado internacional.
 Cuentan con grandes recursos de capital que les permite estar a la
vanguardia en la tecnología, mecanización y automatización de sus
procesos productivos.
  Relativamente cuentan con mucho personal que pasa de 250 trabajadores
y algunas veces se llegan a contar por miles.

Empresa Mediana

La mediana empresa es aquella unidad económica con la oportunidad de

desarrollar su competitividad en base a la mejora de su organización y procesos,
así como de mejorar sus habilidades empresariales.

Características de la mediana empresa

Las medianas empresas se caracterizan como aquellas que tienen:
- Un número de empleados mayor a 50 hasta 100.
- Posee un nivel de complejidad en materia de coordinación y control.
- Existen mayores exigencias en comunicación.
- Existe un crecimiento del volumen de operaciones que no le permiten al
propietario ejercitar él sólo la gestión de decisiones y control.

Empresa Pequeña

La pequeña empresa es una entidad independiente, creada para ser rentable,

que no predomina en la industria a la que pertenece, cuya venta anual en valores
no excede un determinado tope y el número de personas que la conforma no
excede un determinado límite, y como toda empresa, tiene aspiraciones,
realizaciones, bienes materiales y capacidades técnicas y financieras, todo lo cual,
le permite dedicarse a la producción, transformación y/o prestación de servicios
para satisfacer determinadas necesidades y deseos existentes en la sociedad.

1.3.1 DETERMINACION DE LOS NIVELES DE CANAL

Los canales de distribución se pueden caracterizar por el número de niveles de
canal.

 UN CANAL DE NIVEL CERO, consiste en un fabricante que vende de manera

directa al consumidor final. Las formas principales de dirigir el mercadeo es
de puerta en puerta, demostraciones en casa, a vuelta de correo, tele
mercadeo, venta por televisión y tiendas propiedad del fabricante.
 UN CANAL DE UN NIVEL, contiene un intermediario de ventas, como un
detallista.
 CANAL DE DOS NIVELES, contiene dos intermediarios.
 UN CANAL DE TRES NIVELES, contiene tres intermediarios.