La FÓRMULA paso a paso

para crear un mensaje de

venta que despierte un
fuerte deseo de compra.

EJERCICIO 2: TU MENSAJE DE VENTA

Curso intensivo de copywriting

Después del ejercicio 1, ya sabes quién es
tu cliente ideal.

Ahora quien debe quitarse la máscara

ERES TÚ.
¿Cuántas veces has leído en internet
fraes como estas?

➔ «Tus objetivos son nuestros objetivos».

➔ «La satisfacción de nuestros clientes es nuestra
satisfacción».
➔ «Confía en nosotros para confiar en ti».
➔ «Te ayudamos a realizar tus proyectos para que alcances el
éxito».
➔ «Te damos soluciones innovadoras para tus retos».
➔ «Nuestra atención al cliente es excelente y el producto es de
máxima calidad».
➔ «Somos tu empresa de confianza».
➔ «¡No dejes pasar esta oportunidad!».
➔ «Pensamos en ti, por eso diseñamos soluciones acordes con
tus necesidades».

INTERNET ESTÁ PLAGADO DE TÓPICOS Y DE

MARCAS QUE SE MASAJEAN EL EGO.
Aquí tienes ejemplos que ves a diario y
no dicen nada. Solo son máscaras.
SON LOS MENSAJES QUE NO DEBERÍAS ESCRIBIR NUNCA:

➔ ¿Qué ti so on ? ¿Qué va lu ar?

¿Qué si f a de a f a s eg ?
¿A qué ne da c re v a p a s ?

➔ ¿Equ ul s i l ? ¿A qué se ca ca n ?
Am i x e n i ¿cuán o m o ?, ¿ha do é?
Of e n ej r i . Ya... ¿Por é de ía c ér e ?
 Aquí tienes ejemplos que ves a diario y
no dicen nada. Solo son máscaras.
SON LOS MENSAJES QUE NO DEBERÍAS ESCRIBIR NUNCA:

➔ ¿Por é ra ón
no pe ér e ?

¿?

¿?
¿?

¿?

➔ ¿A qué se c o to d i t e f e ?
Un e v o t e ¿en é se d ?, ¿téc i m e?, ¿p o n o n i m ?
¿Qué re s a sa e t rán e r im f a ? ¿Qué so on ?
¿Qué ti ex en e l e er et su n e? ¿Qué co g i á?
¿Cuále n a n a h mi s u na ga?

¿Qué si f a d e ?
Si quieres que un cliente te compre,
primero te tiene que creer.

Y para eso necesitas

un mensaje específico.

➔ Ofrece datos y cifras que te aporten credibilidad inmediata.

➔ Escoge palabras que tu público objetivo entienda.

➔ Si tu producto es de máxima calidad, explica por qué es de

máxima calidad.

Aho to i
Rescata tu ejercicio de investigación
y anota:

∎ ¿A quién ayudas?

∎ ¿Qué quiere conseguir esa persona?

∎ ¿Cuál es el pero más gordo que pondrá antes de pagar y que

puede arruinarte la venta?
 Ahora une las 3 respuestas:

Ayu

qu i co gi

a n e / si

Observa el ejemplo real de uno de nuestros clientes.

Él es Isaac Prada, ingeniero y experto en técnicas de productividad:

«Ayu e p ri d e t qu i n e r
co r so de em s ás od vo
si r ar ás i v e t do ».
 Ya tienes tu mensaje de venta.

Puedes utilizarlo desde ahora mismo en...

➔ La página principal de tu web.

➔ Tu próximo correo a puerta fría.

➔ Tus redes sociales.

➔ Un anuncio de Facebook o AdWords.

➔ Cada vez que un potencial cliente

te pregunte a qué te dedicas.

Pero ¿tú quieres impactar de verdad

con tu nuevo mensaje de venta?
Entonces, conviértelo en un vídeo que
multiplique tu poder de persuasión:

✓ El 90 % de los compradores online dicen que el vídeo

les ayuda en la decisión de compra.

✓ El 85 % está más dispuesto a comprar en páginas

donde hay vídeos.

✓ Incluir un vídeo aumenta un 96 % el CTR de una

campaña de e-mail.

✓ Las conversiones de las landing pages con vídeo son

un 80 % más altas.
 Quiero que veas estos vídeos.
Fíjate en el guion:

➔ http://bit.ly/videodemarca1

➔ http://bit.ly/videodemarca2

➔ http://bit.ly/cursointensivodecopy
 CREA HOY TU GUION SIGUIENDO POR ORDEN ESTE ESQUEMA:

1. Resume el principal beneficio de tu producto en una sola frase

que atrape la atención de tu cliente.

2. Plantea el problema que tiene y hurga en su herida sin piedad.

3. Introduce el mensaje de venta que acabas de crear.

4. Dile cómo le vas a solucionar su problema y cómo se sentirá

entonces. Haz que se lo imagine.

5. Indica qué quieres que haga después: responder, suscribirse,

clicar en el botón de Paypal…
 OBSERVA EL EJERCICIO CON EL EJEMPLO REAL
DE ISAAC PRADA, UNO DE NUESTROS CLIENTES:

1. ¿De q é te v ab ca z ás i v ad pe ?

2. Hub om en da qu ic a p n a. Por e s és o n a
mi . Las as ac ab , no ap l e r o , si r o
im v os, co l a h e d o p en su s or t , lo e p ,
co s ac ón e sa h e d ra al l u er az.

3. Y, en c , cu pa ía m ib mi l i p er z, su ó al mi
vi el bió to : em éat ja m i n e el i R na d
Fór u 1. Y me en qu u l o so te l ía y to . Tenía n
mi n e méto po c id ás o n u h ía v en da. Ese l
qu me s e os m oc gu ca r ay n i no l it a
y u r o ño t ño.

Y to e méto m et á de r Li r u T po. Mi c p e m de
re m e c e q a a m sa y i c os u re n e c r
ab to ti y e más od vo nu s ra r ás i v
es s o .

4. Ni s i te in s e l os e n i l os. Y lo y ud e p
av de h is .

Se c ó la s ión e t e f , de re r o, de r a c pa ro
día. Se c ó no r e f me c o q é es ás i r te s e co
en da.
Ya v e d ad er po r e y og l ej re t o d at
vi , ¿no s?

5. Úne or .
 CREA AHORA TU GUION:

1.

2.

3.

4.

5.
 Y TOMA ESTAS PRECAUCIONES CUANDO ESTÉS ANTE LA CÁMARA:

1. Vigila cualquier elemento que esté al fondo, detrás de ti, y

pueda despistar a tu audiencia.

2. Sitúa la cámara a la altura de tus ojos para hablar de tú a tú.

Si la cámara está por encima de tus ojos, parecerás débil. Si

está por debajo, resultarás prepotente.

3. Asegúrate de que no tienes sombras en la cara que te den un

aspecto siniestro. Para evitar eso, pon la luz de frente a ti.

4. Cuida el sonido con mimo. Tus clientes pueden pasar por alto
que la calidad de imagen sea regular, pero no te perdonarán un
mal sonido.

APUNTA ESTA HERRAMIENTA PARA GRABARTE SIN COMPLICACIONES

Y AÑADIR TU VÍDEO A CUALQUIERA DE TUS COMUNICACIONES:

➔ www.useloom.com
YO LA UTILIZO CADA DÍA PARA MIS E-MAILS, REDES, ANUNCIOS…

Y ASÍ HE RESUELTO MÁS DE UNA SITUACIÓN TENSA.

En el próximo ejercicio aprenderás a ESCRIBIR
el texto completo perfecto para VENDER
tu producto o servicio en tu web, correos
o redes sociales.