4 Temas álgidos para hablar con tu futuro socio de

negocios

¿Cómo definir el porcentaje de participación y las condiciones que regirán el

futuro negocio?

4 Temas a tomar en cuenta:

1. Expectativas

Cada uno debe expresar las expectativas que tiene con respecto a formar parte
de esa sociedad.

 Ganancias esperadas.
 La posibilidad de un trabajo remunerado.
 Mantenerse activo o adquirir conocimientos en los negocios.

Algún socio podría simplemente estar interesado en obtener una mayor

ganancia por su dinero, mientras que otro lo que quiere es asegurarse un
empleo.

 ¿Qué esperas a corto y mediano plazo de este negocio en el que deseas

participar conmigo?

 ¿Deseas ser un socio capitalista o deseas ser un socio operativo?

 ¿Te interesa simplemente obtener una mayor ganancia por tu dinero o

tener un empleo pagado dentro de este negocio?

2. Los aportes

Los aportes de capital se pueden hacer en efectivo o en especie. Un socio

podría pretender un porcentaje de acciones; pero no tiene capital para aportar
ahora y pagará en el futuro con trabajo o con dinero en cuotas.

 No conviene ceder acciones si no hay aportes en el presente. El aporte

en especie puede ser trabajo personal del futuro socio o activos como
maquinaria y equipo.

En el caso de aportar conocimiento, eso tiene un valor y quizás mayor que el

de la maquinaria y equipo.

 Si un socio trabaja en la empresa, recibirá un salario de mercado, para

el puesto que va a desempeñar.

Los socios deben estar claros en que cuando se requiera de capital en el

futuro, todos deberá aportar según su participación.
 3. Porcentaje accionario

 No toda sociedad es 50/50. Es la forma más “salomónica” de resolver,

pero en los negocios no funciona.

Por ejemplo; Isabel está aportando conocimiento, su tiempo para elegir el

punto, elegir la maquinaria, entrenar el personal, etc. Antonio aportará dinero
y comenzará a aprender cuando ingrese.

Los aportes de cada uno difícilmente serán al 50%

 Es necesario hacer una lista de los aportes, establecer un precio y

hablarlo claramente, calcular el porcentaje de lo que aporta cada uno y
esa será la distribución. Si el otro socio queda con un 20% pero desea
más, deberá pagar la diferencia en efectivo o con otro tipo de aporte la
diferencia.

Trabajo es tiempo invertido que tiene un valor de acuerdo con el puesto que se
desempeña. Se pueden establecer aportes de tiempo con horas comprometidas
por ambos.

4. Compromiso

La memoria es selectiva, escuchamos lo que queremos escuchar y recordamos

lo que nos conviene.

 Todo acuerdo debe ponerse por escrito. Reunirse las veces que sean
necesarias, hablar los temas álgidos, aunque sean incómodos.

Esas cargas no se “acomodan en el camino”. En el campo dicen “es mejor

ponerse rojo una vez que verde toda la vida”.

 Redactar un documento simple llamado “ACUERDO DE PARTES”. Es

un borrador antes de crear legalmente la sociedad.

ACUERDO DE PARTES/ACUERDO DE SOCIOS

“Entre nosotros Isabel y Antonio acordamos formar una sociedad para abrir una
tienda en x sitio y estas son las cláusulas que van a regir nuestra sociedad.

Punto 1: x xxxx

Punto 2: x xxxx

Punto 3: x xxxx

Firmamos en las ciudad tal, el día tal.

  Este es un acuerdo privado. Al principio no tiene que ser autenticado
por abogado. Esto se escribe antes de constituir legalmente la
sociedad. Cuando resuelvan si serán socios, entonces acudan al
abogado. Agregan algunas cláusulas de estas al pacto social y el resto
del documento se puede imprimir, lo firman y que el abogado
autentique las firmas para darle formalidad.

Así tendrán dos documentos:

1) El pacto social que constituye legalmente la compañía ante el registro

mercantil.

2) El “acuerdo de partes” o “pacto de socios” donde agregan todos los detalles

que no se pudieron incluir en el pacto social.