PADRÕES E ELEMENTOS

DA LINGUAGEM
HIPNÓTICA
Rio de Janeiro - 2018
Graduação em Odontologia

Doutorando em Odontologia Clínica e Experimental -

Unigranrio
Mestre em Endodontia - UNESA
Especialista em Hipnose Clínica, Hospitalar e
Organizacional – IBH
Comunicação Hipnótica em Dor – ACT Institute – São
Paulo
Master em Hipnose Clínica – Lucas Naves, São Paulo
Hipnose Clínica – Fábio Puentes e Gustavo Vieirini
Especialista em Implantodontia – UEVA Prof. Me.
Walter Arthur S. Valente
Especialista em Fisiologia Humana – UNESA

Professor Especialização Hipnose Clínica - IBH

Professor Graduação em Odontologia - Unigranrio
Professor Pós em Cirurgia Oral Certo - RJ
COMUNICAÇÃO HIPNÓTICA

CONHECIMENTO – Ao final desse programa você deverá conhecer os

conceitos e princípios dos Padrões e Elementos da Linguagem Hipnótica.

COMPETÊNCIAS – Ao final desse programa você deverá ser capaz de

Aplicar os conceitos aprendidos fundamentados na Hipnose.

ATITUDE – Ao final desse programa você deverá ter mudado sua atitude
para:
Ser capaz de selecionar, padronizar e indicar os Padrões e Elementos da
Comunicação Hipnótica.
 “Quase toda comunicação é Hipnose”
COMUNICAÇÃO HIPNÓTICA

A comunicação pode ser:

Quanto ao nível:
1. Interna
2. Externa
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COMUNICAÇÃO HIPNÓTICA

Quanto à modalidade:

1. Verbal (Escrita e Falada)

2. Não Verbal
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COMUNICAÇÃO HIPNÓTICA

Quanto ao objeto comunicado:

1. Objetiva
2. Subjetiva
 “Quase toda comunicação é Hipnose”
COMUNICAÇÃO HIPNÓTICA

Quanto ao canal predominante

Auditiva
Tátil(cinestésico)
Visual

“ Neste contexto a Hipnose se insere como a forma mais refinada

e completa de comunicação, pois atinge a mente na sua
totalidade.”
 “Quase toda comunicação é Hipnose”
COMUNICAÇÃO HIPNÓTICA

“ Neste contexto a Hipnose se insere como a forma mais refinada

e completa de comunicação, pois atinge a mente na sua
totalidade.”
COMUNICAÇÃO HIPNÓTICA

A comunicação Hipnótica depende de 3 coisas:

➢ Conteúdo Linguagem verbal

➢ Maneira
➢ Estado do Hipnólogo e do Paciente Linguagem não verbal

Estado de curiosidade, de querer saber sobre, habilidade de

amplificar
COMUNICAÇÃO HIPNÓTICA

A comunicação Hipnótica:

É a comunicação que
Maximiza o efeito do que
foi informado.
Influencia mais
facilmente a percepção
no paciente, motiva, cria
atitude.
 “Quase toda comunicação é Hipnose”
COMUNICAÇÃO HIPNÓTICA

Pequena Relação de padrões de linguagem que otimizam o

processo hipnótico.

Rapport:
Pode ser:
1. Altamente positivo
2. Positivo
3. Indiferente
4. negativo
 “Quase toda comunicação é Hipnose”
COMUNICAÇÃO HIPNÓTICA

ALTAMENTE POSITIVO

Devemos manter a expectativa do paciente dentro dos limites

reais da técnica. O entusiasmo é altamente facilitador, devendo
porém ser abrandado, adequado dentro da realidade.

Obs.: Técnicas de indução rápidas podem ter bons resultados.

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COMUNICAÇÃO HIPNÓTICA

POSITIVO

É o ideal. Sereno e prazeroso como uma boa relação deve ser

(Rapport mais intuitivo).
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COMUNICAÇÃO HIPNÓTICA

INDIFERENTE

Quando o paciente está motivado porém é muito racional (não

confundir racionalidade com nível de formação). O paciente quer
gostar de você pois obteve boas referências, está motivado neste
sentido pois quer se livrar do seu problema; cabe a você não
estragar a relação.

Técnicas de estabelecimento de Rapport se fazem mais

necessárias nestes casos (Rapport mais técnico).
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COMUNICAÇÃO HIPNÓTICA

NEGATIVO

Tipo de Rapport só aceito em casos de URGÊNCIA ABSOLUTA.

É a negação da essência do Rapport, a relação terapêutica
determinada pela fatalidade. A obrigatoriedade do ato
independente da vontade do paciente.
A motivação é o fim da dor. A persistência é débil, geralmente
imposta. A imaginação dominada por imagens de perdas.
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COMUNICAÇÃO HIPNÓTICA

NEGATIVO

O transe se estabelece sem indução formal, espontâneo; um

transe alterador, extremamente oscilante quanto a sua natureza
( ora paterno, negativo; ora materno, positivo) .

Tal modalidade de Rapport só deve existir no momento da

chegada do paciente à unidade de saúde. Um profissional hábil
deve reverter tal quadro ou pelo menos tentar fazê-lo.
 “Quase toda comunicação é Hipnose”
COMUNICAÇÃO HIPNÓTICA

COMO MELHORAR O RAPPORT

Espelhar
Espelhar é criar semelhanças entre nós e o paciente. E o que
podemos espelhar?
Respiração
Postura corporal
Movimentos corporais: movimentos característicos, gestos,...
Fala: termos, orações usadas pelo paciente, ritmo, volume,
pontuação, etc.
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COMUNICAÇÃO HIPNÓTICA

COMO MELHORAR O RAPPORT

É perceber o interno pelo externo.

O que leva à calibração é a ACUIDADE VISUAL DO HIPNÓLOGO.
Para calibrar: devemos apenas perceber, captar, VIRAR UMA
ANTENA.

“Na Hipnose os semelhantes se atraem.”

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COMUNICAÇÃO HIPNÓTICA

Linguagem em Hipnose

As metáforas são importantíssimas neste processo

por serem vagas, sendo adaptáveis a cada
experiência de vida.
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COMUNICAÇÃO HIPNÓTICA

Uso do canal sensorial predominante no paciente

Auditivo

Cinestésico

Visual

Focaliza no canal habitual e amplifica. A essência é a focalização

plena.
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COMUNICAÇÃO HIPNÓTICA

SEMEADURA

joga uma ideia ( pode inclusive ser pré-hipnótica) para utilizá-la mais tarde.
Cria antecipação e expectativa.

A semeadura incorpora um importante elemento chamado "Leitura

Mental"': a "adivinhação" de estados internos da pessoa. Amplifica
imensamente o Rapport.
 “Quase toda comunicação é Hipnose”
COMUNICAÇÃO HIPNÓTICA

Relação de Causa e Efeito

Elemento IMPORTANTÍSSIMO. Quando associado à Utilização / Incorporação

derruba as resistências do paciente. Faz com que a pessoa entre na
experiência para a qual está sendo guiada.

Relação de conexões causais: e, ou, então, assim, assim como, desde que,
enquanto, antes, como, durante, depois, à medida que, contudo, ao mesmo
tempo,...
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COMUNICAÇÃO HIPNÓTICA

Pacing descritivo

Descreve a pessoa e o que ocorre ao redor dela. Causa uma ruptura do

padrão habitual da senso-percepção. Cria um feed-back, pois liga um
comportamento à uma determinada resposta. Esta ligação é feita através de
Transições (alinhar e depois conduzir), que devem ser suaves e congruentes.

Ex.: Você está aí sentado..., ouvindo minha voz entre outros ruídos que não
são importantes..., sentindo a temperatura das suas mãos... o toque das
mãos em suas pernas... enquanto relaxa...
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COMUNICAÇÃO HIPNÓTICA

Yes set

Falar 3 ou 4 verdades incontestáveis ( truísmos), colocando logo a seguir o

desejado. Cria-se uma tendência à aceitação.

Ex.: Você está aqui fazendo seu tratamento..., pelo qual foi difícil pagar...,
ficando melhor para você mesma e para sua família..., fortalecendo ainda
mais a dormência que sente em seus dentes agora.
 “Quase toda comunicação é Hipnose”
COMUNICAÇÃO HIPNÓTICA

Encorajar a dissociação e a resposta positiva

... e daqui a alguns segundos ou minutos... sua mente inconsciente irá

enviar um sinal de que está pronta para aprofundar realmente este estado
de relaxamento salutar no qual você se encontra agora... sua mente
inconsciente dará um sinal através de seu dedo indicador da mão direita...
enquanto sua mente consciente ouve o que eu falo...
 “Quase toda comunicação é Hipnose”
COMUNICAÇÃO HIPNÓTICA

Cobrir todas as possibilidades de respostas

Quando não conhecemos bem o paciente, este enfoque nos mantém a salvo de
erros.
Ex.: " ... muito em breve sua mão esquerda... ou pode ser sua mão direita...
começará a ficar mais leve e a levitar... ou ficará mais pesada e colará nas suas
coxas... talvez desenvolva uma sensação de peso e exerça pressão para baixo...
pode ser que venha a ficar mais quente entre os dedos... ou sinta a brisa gerada
pelo aparelho de ar condicionado.... ou talvéz nem se mova ou não sinta nada
ainda... não sei bem... ma s o que eu sei é que se você prestar bastante atenção
vai perceber que algo acontece com alguma parte de suas mãos ou seus dedos...
e enquanto isso acontece você relaxa mais... e mais... e mais...
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COMUNICAÇÃO HIPNÓTICA

Expectativa positiva em relação ao processo hipnótico

Atuar no sentido de que a sugestão vai funcionar.

 “Quase toda comunicação é Hipnose”
COMUNICAÇÃO HIPNÓTICA

Imaginação

Trabalhar sempre com a imaginação (inconsciente). Baseia-se na Lei do

Efeito Reverso da Mente Consciente:

“quanto mais a pessoa usa da força de vontade (consciente) para fazer

algo, mais difícil este objetivo se torna.”
 “Quase toda comunicação é Hipnose”
COMUNICAÇÃO HIPNÓTICA

Uso de Metáforas

Ultrapassa as barreiras, as resistências erguidas pela mente consciente do

paciente, mobiliza recursos inconscientes.

Sugestão: www.metaforas.com.br
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COMUNICAÇÃO HIPNÓTICA

Repetição das sugestões

Amplifica a Atenção concentrada: Semeie idéias (exemplos) relacionadas

àquilo que você deseja obter, fale o que vai dizer, diga, repita o que disse,
ligue o que disse ao problema do paciente, narre uma metáfora que remeta
ao assunto.
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COMUNICAÇÃO HIPNÓTICA

Aproximações sucessivas

Divida o objetivo em pequenas partes e dê tempo ao paciente para que

desenvolva a resposta desejada.
Para começar a dirigir um carro treinamos com o carro parado, depois em
uma rua deserta, em uma rua com pouco tráfego, até que estejamos aptos à
unir o ato de dirigir com o relacionamento com os outros veículos e
pedestres presentes na rua.
Ex.: Se uma anestesia em luva é o desejado, primeiro induza uma
catalepsia dos dedos daquela mão e depois na mão. Por fim induza a
anestesia em luva.
 “Quase toda comunicação é Hipnose”
COMUNICAÇÃO HIPNÓTICA

Reafirmação do objetivo

Ao invés de empurrar o burrico que empacou, coloque um cenoura à sua

frente. Na prática , reforce os laços entre a motivação e o objetivo, para isso
use palavras do próprio paciente.

Ex.: você vai amplificar cada vez mais esta sensação de dormência em seus
dentes porque você quer "estar bonita e rejuvenescida para seu marido".
 “Quase toda comunicação é Hipnose”
COMUNICAÇÃO HIPNÓTICA

Sugestões Positivas

SEMPRE, pois a mente inconsciente não processa a palavra não.

Ex.: Tente não pensar em um fusca amarelo.
Tente não pensar em uma hemorragia.

Se o paciente deseja parar de urinar na cama à noite, mostre à ele como é

bom dormir em uma cama seca; se quer se sentir bem após uma cirurgia
não fale sobre não se sentir mal..
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COMUNICAÇÃO HIPNÓTICA

Interatividade no transe

Através de sinais ideomotores.

Confirma a aceitação da sugestão:
aceitação gera comprometimento: aumenta eficácia. Verifica a presença de
resistência.

Ex.: Está bem assim; ficou claro para você, ...

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COMUNICAÇÃO HIPNÓTICA

REFORÇO VERBAL
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COMUNICAÇÃO HIPNÓTICA

Ratificação do Transe

Dá convicção e cria expectativa positiva. Feita através da focalização da

atenção do paciente no fenômeno hipnótico que ele já apresenta.
IMPORTANTÍSSIMO EM ANALGESIA.

Ex.: ... e ao abrir os olhos você vai ver o quanto seu corpo está relaxado,
mole, solto na cadeira, e vai aprofundar ainda mais o seu estado de transe.
 “Quase toda comunicação é Hipnose”
COMUNICAÇÃO HIPNÓTICA

Economia de Palavras

Falar pouco, usando palavras simples e objetivas retiradas do vocabulário do

paciente.
 Comunicação Hipnótica

VAMOS PRATICAR ?!!!

“Quase toda comunicação é Hipnose”
“Quase toda comunicação é Hipnose”
 “Quase toda comunicação é Hipnose”
COMUNICAÇÃO HIPNÓTICA
Formar duplas.
O sujeito indicará ao hipnólogo uma atividade ( na qual obtenha prazer) na qual
fica profundamente envolvido, com um foco limitado de atenção. Dizer apenas o
nome da atividade.

O hipnólogo dirá coisas que acha que irão recapturar e amplificar a experiência
descrita pelo sujeito.

O hipnólogo observará atentamente todas as reações do sujeito e anotará o que

acha a respeito.

O sujeito relatará o que sentiu, ressaltando o que potencializou ou reduziu a

recaptura da atividade mencionada.
Referências
Referências
Referências
MUITO OBRIGADO!
arthurvalent@hotmail.com