Fric Martínez

2 3
Queda terminantemente PERMITIDO
publicar contenido de este ebook

Dando crédito al autor: @FricMartinez

 Índice
El autor 8
Introducción 16
¿Cómo convertirte en un freelancer? 36
Eres un producto, una marca. 86
Venta y promoción. 114
Cobranza. 172
Finanzas y legalidad. 214
La vida de un freelancer. 268
6
El futuro de un freelancer. 340 7
 Sobre el autor:
Para saber mi historia, mira mi
video sobre el MIEDO.

Está en fricmartinez.com/videos

Trata sobre los momentos en que

más miedo he sentido en mi vida,
y cómo los convertí en éxitos.

8 9
Proyectos y empresas creados por Fric:

10 11
 Tomé la experiencia de
20 años y la convertí en:
Metodologías para dedicarte
a lo que te gusta, ganar
12
dinero y ser feliz :) 13
 ¡No te pierdas el curso en línea de Freelancismo!

Contiene:

Guía Freelancera, 20 ejercicios para ponerle

orden a tu vida freelance.
Después de llenarla puedes pegarla en la pared
y ver tu proyecto en una sola imagen.

Fric Club, es un grupo de Facebook privado en

donde podrás preguntarme lo que quieras y yo
responderé con un video.

100 micro videos, puedes verlos a tu ritmo en

cualquier dispositivo, las veces que quieras, para
siempre.

Curso: udemy.com/freelancismo
14 15
 No importa si eres empleado o
trabajas por tu cuenta. Este libro
te ayudará a ponerle orden a tu
vida freelance.
Mi intención es que disfrutes tu
trabajo, que ganes mucho dinero
y después le digas a todo mundo
cómo lo lograste.

Introducción
16 17
 Es alguien que trabaja por su cuenta,
alguien que no tiene un empleo o un
jefe, sino que ofrece sus servicios
para quienes lo quieran contratar.
Un autoempleado, pues.

Una forma hipster de llamarles:

Solopreneurs.
18 19
 Etimológicamente, la palabra freelancer se refiere a un
“lancero libre”, un caballero que no servía a un jefe en
particular, sino a quien lo contratara.

Si no me pagas
más que el otro
rey, no voy a
poder trabajar en
tu guerra...

20 21
 Algunos rubros de freelancers:
Diseñador, escritor, abogado, editor, traductor, programador, community
manager, consultor, arquitecto, actor, ilustrador, investigador, fotógrafo,
soporte en tecnología, creador de software, project manager, coach, autor,
entrenador, blogger, gestor de negocios en línea, intérprete, conferencista,
ingeniero, contador, diseñador de modas, locutor, animador, organizador,
payaso, mago y toda persona que no tenga un jefe sino clientes.

En México, solo el

de la población trabaja por su cuenta.

22 23
 Expectativa vs Realidad
de ser freelancer:
EXPECTATIVA 1:
Soy dueño de mi tiempo y escojo mis horarios.

REALIDAD:
Eres dueño de tu tiempo mientras no tengas un proyecto que entregar
para cierta fecha (puedes terminar trabajando en la madrugada).

EXPECTATIVA 2:
Soy mi propio jefe.

REALIDAD:
Ahora tu cliente es tu nuevo jefe. Ahora tienes muchos jefes.

24 25
EXPECTATIVA 3:
Gano más y trabajo menos.

REALIDAD:
Si consideras el momento exacto en el que estás creando desde luego
que sí, ganas más por hora, pero para gestionar un proyecto puede ser
que trabajes mucho más que un empleado.

EXPECTATIVA 4:
Trabajo en casa, así que gasto menos.

REALIDAD:
Ahorras en transporte pero gastas en otros servicios como
contabilidad, luz, agua, internet...

26 27
EXPECTATIVA 5:
No hay un jefe que califique mi trabajo, puedo crecer mucho.

REALIDAD:
Crecerás cuando dejes de ser autocomplaciente,
cuando evoluciones para ofrecer algo diferente.

EXPECTATIVA 6:
No tengo que trabajar para alguien nefasto si no lo deseo,
porque escojo a mis clientes.

REALIDAD:
Excepto cuando no tienes dinero y le ruegas al cliente más nefasto
que-te-dé-chamba-por-favor.

28 29
 La opinión de los expertos:
Entrevisté a 8 freelancers exitosos y les pregunté:
¿Qué opinas de la expectativa vs realidad de ser freelancer?

David Ruiz “Leche” - instagram.com/lecheruiz

Director de más de 100 videos musicales, director de
publicidad. Escritor, productor y director de cine.

“No estoy atado a ningún empleador, y por lo mismo nadie

me protege en el momento de las vacas flacas”.

José Matiella - iyary.com

Productor audiovisual e interactivo. Cofundador de
Organika, fundador de Iyary Developers, director
creativo en ETC Media Group.

“¡Pensé que sería más fácil conseguir proyectos! La venta

es de lo más complicado para cualquier creativo. Si ese
tema está resuelto, lo demás es mucho más sencillo”.
30 31
 Iván Meza - ivanmeza.com
Fotógrafo de publicidad freelance.

“A mí me gusta todo del mundo

freelance, excepto no tener trabajo”.

Rodrigo Salom Freixas - elsenordelosvisuales.com

Artista digital, ex-director creativo de Organika,
cofundador de Fric Animation, fundador de El Señor
de los Visuales.

“Imaginaba que iba a tener más tiempo libre y que sería

más fácil enfocar mi trabajo a lo que realmente me gusta.
Algo bueno es que obtengo buenas ganancias trabajando
a distancia”.

Isabel Sommerz Best - alquimiadelalma.mx

Escritora y terapeuta, creadora de Alquimia del Alma.

“Pensé que iba a hacer dinero más rápido y al principio fue

complicado. Eso fue todo, lo demás no lo cambiaría por
nada”.
32 33
 Víctor Arenas - rall.com.mx
Abogado consultor para emprendedores y freelancers.

“El trancazo más fuerte es cuando es quincena y no

recibes nada, pero la alegría más grande es cuando
cobras tu primer factura y te cae dinero, ganado por ti y
para ti”.

Leandro Luna - imdb.to/2TjsmWy

Location sound mixer, cineasta, emprendedor.

“Nunca imaginé que iba a pagar tanto dinero de impuestos,

nunca pensé que iba a extrañar un seguro médico (ni que
uno bueno costara tanto)”.

Alex Kong - alexkong.mx

Artista 3D, promotor de la industria de la animación en
México.

“Pensé que iba a ser mi jefe y ganaría mucho dinero

pronto, pero fue mucho más difícil. Trabajas muchísimo (a
veces mucho más que en un empleo) pero vale la pena el
sentimiento de contruir algo propio”.
34 35
 Capítulo 1.

36 37
 ¿Quieres ser freelancer?
Cuidado.
Prepárate para hacer muchas cosas que no te gustan.

Ser freelancer tiene muchas bondades pero, para

saborearlas, tendrás que enfrentarte a cosas que tal vez
odies: finanzas, ventas, promoción, cobros, impuestos,
aguantar clientes, etc...
38 39
 fr e e la n c e n o e s fá c il ]
[La vida

40 41
 Fuimos educados para obedecer.
¿Recuerdas cuando te decían que ir a la prepa abierta no era para todos?

El freelancismo es igual, solo es para los que pueden autogestionarse.

Si no tienes orden puedes terminar muy estresado.

42 43
 Debes estar dispuesto a apretarte el cinturón
(prepararte para las carencias).
Si quieres ser freelancer únicamente para
ganar más dinero y de manera más fácil, te
esperan momentos de decepción
(mientras lo logras).

Dinero
Hoteles
Viajes
Netflix
Auto nuevo
Restaurantes

adiós...

44 45
 (de la vida profesional)

1. Estudiante:
Vas a la escuela y universidad. TIP: Mientras estudies perfílate hacia
donde quieras ir. Investiga sobre tu rubro.

2. Empleado:
Recomiendo ser empleado antes de ser freelancer para obtener
experiencia. Cágala con los clientes de tu empleador, no con los tuyos.

3. Empleado / Freelancer:
Tienes un empleo pero haces chambas por fuera.
TIP: Tienes las noches y fines de semana para desarrollar tus servicios
de freelancer.

4. Freelancer de lleno:
Ya que puedes ganar buen dinero dedicándote a la freelanceada,
aviéntate y hazlo.
46 47
 5. Microempresario:
Optimiza tus procesos (ganar más trabajando menos). Ten un
equipo de proveedores que te ayuden, así comenzarás a ser
microempresario.

6. Empresario:
Cuando tengas mucha chamba como para contratar gente
de fijo, comenzarás a ser jefe, y si constituyes una empresa,
serás empresario.

7. Agente de cambio:
Ya eres un experto. Ahora dile a todos cómo lograste el éxito;
escribe un libro, da clases, talleres, conferencias…
Impacta positivamente en tu industria y en la humanidad,
pon tu granito de arena para la prosperidad.

48 49
 e m p le o y q u i e re s f re e l a n c e a r ?
¿Tienes u n
n u n c ia r a tu c h a m ba
No tienes que re
(aún).
g u ra d e e m p e z a r es
La forma más se s p o r tu cuenta
trabajar e n p ro y e c to
e s u n e m p le o s e g uro.
mientras tien s p a ra q u e vayas
Ofrece tus s e rv ic io
n d o e l m ú s c u lo fr e elance.
desarrolla b e s e le gir los
Sobra d e c ir q u e d e
e p u e d a s re a li z a r sin
proyectos qu a s e n tu chamba.
meterte en p ro b le m

n e s p re te x to (¡ ti e n es un
No tie a tr a b a ja r e n algo
sueldo!), em p ie z a
s te , a u n q u e n o g e neres
que te gu .
ingresos al principio
c o m o e s ta r b e c a do.
Será
50 51
¿No estudias ni trabajas
y quieres freelancear?
Si vives en casa de tus papás o tienes
menos de 25 años, la tienes fácil.

Atrévete a renunciar a tus fiestecitas y

otros gastos tontos. Ponte a chingarle.

52 53
 Olvídate de que “todos tenemos una
pasión que debemos de desarrollar”.
Eso es bullshit, relájate, si no sabes
cuál es tu pasión, no importa.

Puedes encontrar tu pasión después

de haber incursionado en muchas
áreas distintas.

54 55
 Sé como un colibrí,
prueba distintos
néctares de flores y
después repite la que
más te haya gustado.
Es decir, haz varios
proyectos y después
define qué es lo que
más te gusta hacer.
En lugar de buscar tu pasión, haz
proyectos.
Haciendo proyectos te acercarás,
sin darte cuenta, hacia donde
perteneces.

56 57
 Si no tienes idea de a
qué dedicarte, hay 6
formas de orientarte:
1. ¿Qué querías ser cuando eras más joven?
Desde que eras niño tenías sueños o anhelos.
Si aún tienes las ganas de hacer cualquiera de ellos, pregúntate:
¿Hay gente que vive haciendo lo que yo siempre he querido?
Si la respuesta es sí, entonces HAZLO.

2. ¿Tienes un hobbie?
Un pasatiempo es una señal muy clara de tus verdaderos gustos.
La pregunta es la misma: ¿sabes de alguien que genere billete
haciendo el hobbie que te gusta? Entonces tú también puedes.
3. ¿Qué harías si tuvieras resueltos tus gastos?
¿A qué te dedicarías si tuvieras cubierto el tema de la comida,
renta, servicios y transporte? ¿qué trabajo harías para obtener
dinero extra? Pues ese trabajo se debe convertir en tu entrada de
58 dinero principal. 59
 4. Si no te importara la opinión de nadie ¿Qué harías?
Una de las mayores razones por las que no haces lo que
realmente quieres es por miedo a lo que dirán los demás.

5. ¿Qué has querido hacer y nunca has hecho?

Se te ha antojado hacer cosas y no te has animado por alguna
razón, ¿vas a seguir postergándolo?

6. Si te fueras a morir en 5 años, ¿qué trabajo harías?

Si te quedaran 3 meses de vida, no trabajarías, quizás te
dedicarías a viajar o algo así. Si te quedara un año de vida,
quizás tu familia y amigos te ayudarían con los gastos mientras
te despides de ellos. Pero, si tuvieras 5 años de vida, nadie te
mantendría, tendrías que trabajar, ¿qué chamba harías?

7. ¿Qué trabajo te gustaría hacer por una temporada?

No eres un arquitecto, no eres un diseñador; eres un homo
sapiens libre. Puedes dedicarte a lo que quieras durante el tiempo
que desees. Si escoges una especialidad, tampoco es que tengas
que dedicarte a ella para toda la vida, puedes cambiar.

60 61
Siempre se puede cambiar de rumbo
y hacer lo que verdaderamente te gusta.
Si no te gusta lo que estás haciendo, cambia radicalmente de profesión
sin que te importe lo que te digan tus primas en navidad.
A la mierda la opinión de los demás (es tu vida).

Ya no seré
doctor, adiós! Antes de dejar
tu empleo:
WTF!
Ten un ahorro, lo
suficiente como
para sobrevivir
una temporada
sin ingresos,
porque la cosa
se va a poner
más difícil de lo
que crees.
No tengas
deudas. No
le agregues
problemas a la
vida freelancer.
62 63
 ¿Volverme a formar?
Si ya avanzaste en
una especialidad
pero tú quieres
¿neta?
hacer otra cosa

Aunque sientas que

retrocediste, habrás
avanzado hacia lo
que quieres y en
Debes atreverte a donde habrá más
salir de la fila para felicidad.
volver a formarte
donde realmente
64 quieres estar. 65
 Traductor
Te sugiero que te hagas muy
bueno en UN servicio, y cuando Guionista
lo domines y tengas estabilidad Intérprete
económica, empieces a ofrecer el
servicio DOS, siempre y cuando Monero
puedas seguir entregando calidad
de tu servicio UNO. Crítico de cinee

66 67
 J a rdin e ro d el a ño
Constr
i n e ro ambie uctor
Jard ntalist
a

“Ya soy experto en jardinería,

ahora me haré experto en
construcción ambientalista”

Si tienes dos especialidades muy

definidas, haz dos currículos para que los
promuevas a distintos tipos de clientes
[aunque mi sugerencia siempre será que
68 te especialices en un solo rubro]. 69
 ¿Cómo generar ex
si no tienes experieperiencia
conseguir proyectoncia para
o?
sea , ¿ q u é ped generar experiencsiapara
O ?

Guía para novatos: 1. Busca en google a expertos de

12 pasos para quienes quisieras aprender.
conseguir 2. Haz una lista con sus nombres y
ordénalos conforme a la relevancia
experiencia que tienen para ti.
(en medios creativos).
3. Consigue sus contactos. Hay
muchas formas de contactar a quien
desees; en internet o pararte fuera de
su oficina como indigente.

70 71
 4. Contáctalos y muéstrales tu trabajo. No debes mostrar
trabajos profesionales, puedes enseñar tus dibujos de la
primaria, textos de la escuela, ilustraciones, el chiste es
mostrar tu talento, no es necesaria la experiencia.

5. Dile que estás dispuesto a trabajar de forma gratuita

a cambio de aprendizaje. Intenta negociar y obtener el
mayor beneficio (puedes pedir dinero para el transporte y
la comida, por ejemplo).

6. Ponte a chambear como loco. No pierdas el tiempo,

trabaja lo más que puedas, es tu universidad, así que
chambea mucho y sigue las reglas para que tu jefe no se
arrepienta de tenerte ahí metido en su espacio.

7. Exprímele a tu jefe todo el conocimiento posible.

Úsalo, aprende cuanto puedas (algún día alguien te va a
exprimir a ti, así que dale con confianza).

8. Hazte indispensable y pide un sueldo. Muuuy pronto,

la energía que hayas invertido deberá convertirse en un
sueldo.
72 73
 9. Cobra la mayor cantidad de dinero posible, pero no dejes
de aprender. No te acomodes. Recuerda que la meta principal es
aprender muchísimo, hacerte experto en tu área.

10. Si llegas a un tope de conocimiento y ya no puedes aprender

más de esa persona o empresa; renuncia. Agradece a la persona
por lo que hizo por ti, él debe agradecerte por lo que hiciste tú por su
negocio.

11. Ahora contacta a tu siguiente víctima (maestro).

Cuando cambias de chamba obtienes conocimientos variados y
crece tu curríCulo.

12. Cuando hayas aprendido lo suficiente de tus empleadores,

estarás listo para ofrecer tus servicios de freelancer.

NOTA 1: Esta forma de aprender aplica sobre todo en medios

creativos, si quieres ser doctor o abogado, la manera tendrá que ser
distinta.

NOTA 2: Si alguien no está de acuerdo con este método, es porque

seguramente estudió mucho y muy caro y le dan celos porque tú vas
74 a aprender más rápido y serás mejor que él. 75
 Anécdota:
En mis inicios, cuando estaba aprendiendo Photoshop en un
estudio de animación a los 20 años, mi turno era de 4pm hasta
morir. Pero yo llegaba todos los días a las 11am para ver lo que
hacía el chico que estaba en el turno de la mañana. Cuando él
salía a comer yo me sentaba en la computadora a hacer lo mismo
que él. Ya en la noche, después de mi jornada, si no salía muy
tarde, llegaba a mi casa a practicar un rato más...
[o sea, obsesionado mal pedo].

76 77
 Freelancer Empresario
Tú haces todo el trabajo. Tienes gente que realiza el trabajo.
Tus gastos son mínimos. Gastas en infraestructura y oficina.

No tienes empleados ni oficina. Tú diriges un equipo.

Solo tienes tus Tienes tus responsabilidades

responsabilidades personales. personales más las de tus
empleados.

Tip: Si vas a pasar de freelancer a empresario, hazlo cuando tengas

clientes grandes, no querrás tener 10 empleados creando chambitas,
78
eso requiere de mucha energía de tu parte. 79
 La opinión de los expertos:
¿Por qué decidiste ser freelancer?

David Ruiz “Leche”

Director de cine.

“Decidí trabajar por mi cuenta para no depender de

nadie en la toma de decisiones. Por el giro de mi
carrera, para mí era importante no tener ataduras a
ningún tipo de oficio ni compromisos con un cliente
en específico”.

José Matiella
Productor audiovisual e interactivo.

“La empresa para la que trabajaba empezó a bajar los

estándares de calidad para pagar sus deudas y decidí
salirme a trabajar por mi cuenta”

80 81
 Iván Meza
Fotógrafo de publicidad.

“Porque me quedé sin negocio, sin socio y sin

empleo. Así que empecé a buscar de todo hasta
que la buena fortuna tocó la puerta y simplemente le
di la bienvenida a la vida freelance”.

Rodrigo Salom Freixas

Artista digital.

“Empecé a freelancear desde que estudiaba y seguí

haciéndolo mientras era empleado. Ahora sigo como
freelancer mientras termino mi propio producto”.

Isabel Sommerz Best

Escritora y terapeuta.

“No soporto los horarios y estructuras de las empresas.

Quería tener mi propia misión y visión de negocios y
sobre todo, porque me quería sentir libre”.
82 83
 Víctor Arenas
Abogado consultor para emprendedores y freelancers.

“Prefiero libertad financiera que seguridad financiera”.

Leandro Luna
Location sound mixer, cineasta, emprendedor.
“Porque tuve la ilusión de ser dueño de mi tiempo y
ganar más”.

Alex Kong
Artista 3D, promotor de la industria de la animación
en México.

“Sencillamente porque con el sueldo que percibía no me

alcanzaba”.

84 85
 Capítulo 2.

86 87
 Eres un producto en el
aparador de los freelancers.
Escritor Fotógrafo Abogado

Si esto de ser un producto te suena raro y te hace sentir

incómodo, quizás debas pensar bien si quieres ser freelancer, ya
que promocionarte es parte fundamental de ser independiente.
88 89
 No sólo se trata de
“ofrecer cualquier servicio
que puedas hacer”.

No te conviertas en el
chambitas.
No te hagas todólogo.
Quizás en algún momento
harás diversas cosas mientras
encuentras una especialidad,
pero no pierdas de vista que
estás en búsqueda de algo
que te guste muchísimo
(idealmente).
Hacer mil cosas hace que se
“El Chambitas” diluya la energía que podría “El Especialista”
estar enfocada en hacerte
90 experto en una especialidad. 91
 #Yo #ALV

Si quieres tener chamba cuando seas viejito, dile a todos quién

eres y qué haces. Nadie te recordará si no entras en sus mentes.
Promuévete sin miedo. O con miedo, pero promuévete.
92 93
 Soy Juanito
y soy un
chingón.

No te vendas como una empresa.

No digas “nosotros en MexDiseñoPonedor
Juanito
ofrecemos los servicios de diseño editorial”.

Sobre todo en los medios creativos, los

clientes no quieren necesariamente contratar
a una empresa, quieren a una persona
responsable que les entregue buena calidad
y a tiempo, punto.

Da más confianza un freelancer cumplidor,

que una pequeña empresa desordenada.
94 95
 ¡Debes ser conocido tú,
como persona!

El nombre que debes

promover con los clientes
es TU NOMBRE.
No el de una empresa, tú
eres el producto.

Tu sitio web debe ser:

tunombre.com

96 97
¿A huevo quieres
tener una empresa?
OK, pues aún así, el
nombre de la empresa
debe ser TU NOMBRE.
¿Te suenan empresas como
Armani, Ferrarri, Ermenegildo?
Empresas gigantes
sustentadas con el nombre y
credibilidad de su fundador.

Los seres humanos nos

hacemos seguidores de
personas, más que de
empresas.

98 99
Anécdota:
Como director de Organika, recibía muchos ¿Cuál de los dos
correos de quienes querían trabajar con correos me daba más
nosotros: confianza? ¡Obvio el
segundo! Me hacía
Correo 1: pensar que era alguien
“Muy estimado Licenciado Fric Martínez, pro. Mientras menos
director de Organika. Muy buenas tardes, palabras, más seguridad
soy el Lic. Juan Gomess, estudié en el tienes en tí mismo.
Centro Tecnológico Integral de Toluca, Edo.
de México y tengo interés si no es mucha
molestia, en visitar sus instalaciones si usted
amablemente pudiera concederme una
entrevista para hacerle entrega de mi hoja
de vida, ya que estoy muy interesado en que
se me evalúe para formar parte de su gran
equipo de trabajo. Sin más por el momento,
me despido con un cordial saludo. Gracias”.

Correo 2:
“Qué onda, me late su chamba, aquí les
dejo mi demo reel”.
100 101
 La cara de tu
producto.
Somos mamíferos
visuales. Nos sentimos
atraídos por la imagen,
así que debes poner
mucho énfasis en cómo
se ve la presentación de
tus servicios.

102 103
 ¿Te acuerdas cuando
trabajabas para tu jefe?
Ahora pon toda esa
energía en TU MARCA.

104 105
 ¿Tortillas o Pasteles?
A la hora de crear tu producto, decide qué es lo que quieres,
¿hacer muchas tortillas baratas o unos pocos pasteles caros?

Tortillas: Hacer algo que muchos

pueden hacer (habrá más clientes,
más ventas, pero más competencia y
menos dinero por cada venta).

Pasteles: Especializarte en algo que pocos

hacen (habrá menos clientes, menos pedidos,
pero más dinero por cada trabajo que hagas).

106 107
 La opinión de los expertos:
¿Cómo fue tu inicio en el mundo freelance?

David Ruiz “Leche”

Director de cine.

“Cuando empecé, nunca me vendí como una marca, no sabía

que tenía que hacerlo. Mi trabajo iba generando más trabajo.
Después entendí que mi seudónimo es mi marca, es fácil para
los clientes recordarlo y tengo que venderme como tal”.

José Matiella
Productor audiovisual e interactivo.

“Renuncié a mi empleo para obtener los frutos de mi trabajo,

en vez de que los dueños de la compañía donde trabajaba se
vieran enriquecidos con mi esfuerzo.”

108 109
 Iván Meza
Fotógrafo de publicidad.

“Al salirme de una sociedad, mis clientes me siguieron

pidiendo chamba y seguí dándoles mis servicios”.

Rodrigo Salom Freixas

Artista digital.

“Comencé frecuentando sitios web donde se publican

trabajos para freelance de mi área. Ahora mis clientes me
recomiendan. Mantengo actualizadas mis herramientas
de venta con el fin de darme a conocer. También busco
colaboraciones y concursos”.

Isabel Sommerz Best

Escritora y terapeuta.

“Empecé con terapias de Flores de Bach. No funcionó por

querer abarcar demasiado. Después mi marca se modificó
a “Alquimia del Alma”, un solo tipo de sesión (psicología
espiritual). Empecé a verme como una empresa que
necesitaba productos y marketing, fue cuando mi marca
110 creció y el volumen de pacientes y cursos también”. 111
 Víctor Arenas
Abogado consultor para emprendedores y freelancers.

“Trabajaba en una empresa tóxica y renuncié. Me dediqué a

ayudar startups, emprendedores y freelancers. Hoy soy una
marca que ofrece servicios legales personalizados”.

Leandro Luna
Location sound mixer, cineasta, emprendedor.

“Renuncié a mi empleo con la determinación de convertirme

en una marca. Luego de varios años abrí una empresa para
poder aceptar proyectos y desafíos más grandes, y ahora
cuento con un grupo de freelancers que colaboran con la
empresa”.

Alex Kong
Artista 3D, promotor de la industria de la animación en México.

“Trabajaba en el mundo de la animación, y aunque ganaba

bien, no me alcanzaba. Después creé mi pagina y una
comunidad en facebook que realmente despegó y pude
dejar mi empleo”.
112 113
 Capítulo 3.

114 115
Quítate la pijama y sal a vender.
Está bien que trabajes en casa
pero no olvides que sigue
existiendo el mundo real.
(Gente real comprando cosas reales).

116 117
 Hola! Yo soy u
n
locutor para cu súper
necesiten una ando
voz súper
cachonda...

Busca a tu cliente típico en

revistas, sitios web, redes
sociales, en los créditos
de las películas. Invierte
tiempo en buscarlos y
contactarlos.

Debes hacer que tus

posibles clientes sepan
que existes:

Conócelos
presencialmente.

118 119
 Date una vuelta a los lugares
e s h a c e n donde se reúnen tus clientes
¿U s t e d ?
c c i ó n y habla con ellos
produ soy
¡Yo t a ! (sin sobrevenderte).
i l l i s
maqu

120 121
 Sé un stalker profesional

Paty M. Dueñas
69 AMIGOS AGREGAR
ME GUSTA EN COMÚN

Sigue a tus clientes

y agrégalos como
Sólo no los agobies
amiguitos en redes
como un psicópata.
sociales.
¡Dales likes!
122 123
 Cuando te acercas a cortejar a alguien
y te ves muy urgido, nadie te pela.
La desesperación se huele a metros de
distancia.

Como en el cortejo, al vender, no te vete...

muestres urgido de chamba o dinero,
háblales a tus posibles clientes como si
no necesitaras el trabajo, demuestra la
pasión que tienes (eso sí).

Siente que ya eres ese gran freelancer

exitoso y compórtate como tal.

124 125
 Necesito saber cuál es el producto, quién
es tu cliente, qué quiere lograr tu cliente
con este trabajo, dónde se transmitirá,
para qué público, por cuanto tiempo, en
qué países, ¿eres heterosexual?,
¿te gustan las gallinas?

Tip: Para que generes

más empatía con tu
cliente: Ponte en sus
zapatos, ¿qué quiere?
¿de qué forma puedes
hacer que sea feliz por
tenerte? ¿qué solución
le puedes dar? Él no
quiere una obra de arte,
quiere avanzar con su
proyecto. Tú debes ser
un solucionador de sus
necesidades.
126 127
 En la primaria gané el premio Dentro de todos
al mejor dibujo de “El niño y la
mar”; salí en la revista de mi los procesos que
colonia 2 veces; trabajé como se llevan a cabo
botarga en una campaña del en tu empresa,
gobierno de Tabasco, el año ¿en qué puedo
pasado fui a Coachela... ayudarte?

MAL BIEN

¿Qué quiere tu cliente?

A veces nada más nos
centramos en lo que nosotros
queremos ofrecer, sin
contemplar que para que tú
tengas chamba, alguien debe
128
NECESITAR de tus servicios. 129
 Un freelancer que se respeta tiene:
Logo,
tarjetas de presentación,
redes sociales,
presencia en internet,
marca personal
y sitio web.

Canasta básica del freelancer

130 131
 Desglosemos:
1. Logo.
Haz un logotipo de tu nombre, es una buena forma de mostrar tu
giro, creatividad y profesionalismo.

2. Tarjetas de presentación.
En un evento uno recibe muchas tarjetas de presentación y la
mayoría terminan en la basura. Tu tarjeta debe causar impacto en
la gente. Debe llamar la atención y mostrar tu creatividad.

3. Redes sociales.
La razón principal para usarlas es para tener presencia. En esta
era buscamos gente directamente en Instagram y no en Google
o en directorios. Debes tener un perfil ordenado y atractivo. No
sabes por dónde llegará tu próximo cliente.

132 133
 Desglosemos:
3. Presencia en comunidades digitales.
Debes tener un perfil en las principales plataformas de tu industria,
tienes que poder ser encontrado en todas partes.

4. Vivir tu marca.
La gente debe ver que eres fanático de tu marca, debes transmitir
que estás comprometido con tu trabajo y eres un clavado de tu
chamba. Puedes tener una playera con tu logo, una gorra y hasta
calzones… ok, calzones no… o sí...

5. Sitio web.
Tu sitio no tiene que ser súper sofisticado, de hecho tiene que ser
muy sencillo y básico. No se trata de que los clientes naveguen en
tu sitio por horas, al contrario, deben entrar y sin tener que picar
ningún botón, decir:
“Wow, este cuate es súper pro, contratemos sus servicios”.
[Guía en la próxima hoja]

134 135
 Tu sitio web: Arriba a la derecha:
Botones de contacto; mail, redes
sociales y teléfono.
Arriba a la izquierda:
Tu logo (tu nombre).
A lado de tu foto
Imagen TUYA o pon tu nombre
de tu trabajo. La y lo que haces,
idea es que cuando por ejemplo:
“Juanito Gómess,
alguien entre, fotógrafo”.
en menos de un
segundo ya tenga
claro qué haces.
Imágenes que
Debes verte buena muestren trabajos
onda y profesional. que hayas
Recuerda que TÚ realizado. Lo ideal
eres tu producto. es que no tengan
que dar click para
verlas.

Tu página debe Area de contacto

ser onepager, es que incluya
decir, sin botones, tus datos y un
que todo esté en el formulario para
home del sitio. que te escriban.
136 137
 Aunque te suene de flojera lo que te voy a decir:
TÚ debes crear y gestionar tu sitio web.
Beneficio 1:
No dependerás de tu sobrinito-el-que-hace-
páginas-web, o de cualquier programador.
Beneficio 2:
Mantendrás un sitio web VIVO, actualizado.
Beneficio 3:
Ahorras dinero al no contratar a nadie.

Existen herramientas muy fáciles para crear Anécdota:

sitios web sencillos. Yo no sé nada de
El que yo recomiendo es wix.com
programación pero
No hay pretextos como “no tengo tiempo, no soy bastante experto
sé nada de programación”, Wix es tan fácil en wix. Yo gestiono el
que destinándole unas horas podrás tener contenido y me la vivo
tu sitio listo, en unas semanas dominarás la
plataforma y en unos meses serás experto. actualizando mis sitios.
138 139
 Nota: Si tienes un perfil de Instagram
bien actualizado, activo y ordenado, puedes
prescindir de un sitio web
(así como lo oyes, en esa era vivimos).

140 141
 Sé que es chocante, pero te tengo una noticia:
Qué horrible que Así es el mundo en el que vivimos ahora y
te tienes que acoplar.
escojan a las actrices Puedes conformarte con tener presencia en
que más seguidores las plataformas dedicadas a tu industria, pero
te perderás de todos los que buscan gente en
tienen. Yo soy una actriz redes sociales.
y sé actuar, eso es lo Debes entrar al juego (ni modo).
que deben evaluar los
productores, ¿por qué
miran mi Instagram?

142 143
O sea,
¿ahora debo
publicar fotos de
mi desayuno?
No, publica contenido que
agregue valor, no tonterías.

144 145
 MAL BIEN

Miren, descubrí
cómo crear unas
texturas bien
padres con polvos
y agua.
Las usaré para
un video, pronto
mostraré más
sobre el proceso...

TIP: Lo que tienes

que publicar es el
PROCESO de cómo
haces las cosas. La
gente debe aprender
de ti e inspirarse.
146 147
 Pasos para tener una vida digital sana:
1. Ten un perfil con tu nombre o seudónimo.
No uses el nombre de perfil “RodGz69”, sino “Rodrigo González” o
de perdida “Rodrigo Design”.

2. Llena con datos verídicos la información de tu perfil.

Incluyendo tu teléfono (es tu sitio de ventas).
En la sección de trabajo, pon “Abogado civil”, en lugar de “Defensor
de la humanidad”. La gente debe ENTENDER lo que haces.

3. Sube fotos en donde te veas como alguien buena onda pero

súper clavado en tu chamba.
Las redes son los nuevos sitios web. Debes publicar una mezcla de
cosas de trabajo y cosas personales. Sé auténtico.

4. Eres una figura pública.

Debes subir contenido constantemente para que te des a conocer
(aunque no tengas seguidores debes seguir publicando).

5. Interactúa con tus followers.

148
La gente quiere relacionarse y chambear con gente feliz. 149
Conviértete en un servidor.
 AME
TRÁ
TAME
CONTRÁT CON
TRÁ
CO
N TAM
E

Marketing digital.
Para vender tus servicios te debes de anunciar.
No te espantes con lo del marketing digital, todo se resume
a aprender lo básico funcional.
Las plataformas se esmeran en darte herramientas que de
verdad funcionen.
Puedes hacer anuncios en redes sociales de una forma
muy sencilla.
150 151
 Mejor contrato a
alguien que me
lleve mis redes
sociales... Ay, ajaaa. Si a veces no tienes
para la renta, no vas a pagar
por un servicio que puedes
hacer tú mismo.
Siempre tienes tiempo para
aprender a crear campañas en
redes sociales.
Ya que estés muy estable
podrás contratar a alguien para
que te ayude con eso.

152 153
 Anuncio:
Te recomiendo mi curso de Marketismo:
udemy.com/marketismo

Con ese curso de una hora, harás un

anuncio para Facebook-Instagram-Internet
desde Facebook y el resultado final será
que recibirás mensajes de Whatsapp de
interesados en tus servicios.

(Creado para novatos).

Anuncio 2:
Para cursos en línea de marketing
digital más completos, te recomiendo
mucho los cursos de Vilma Nuñez:
vilmanunez.com

154 155
 Consigue bases
Yo sé que
gente y no
hay unas l de datos.
eyes que p
sé qué tan rotegen la
de mil cos to, pero as informació
as que no í como tú r n de la
forma de t te interesa ecibes cor
ransmitir tu n, tú debe reos
llenes de s informació s consegu
pam a tod n (siempre ir la
o el mundo y cuando n
156
). o 157
 ¿Alguien quiere vender mis servicios
a cambio de una comisión?

Mister RP
Saca ese lado social que llevas dentro y consigue
productores, vendedores, alianzas y brokers
(gente que se dedica a conseguir proyectos).

Todo mundo debe saber a qué te dedicas para que

puedan promoverte y beneficiarse de tus servicios.

Ofrece un porcentaje de comisión a todo el mundo.

158 159
 ¿Cuánto darle de comisión a
quienes venden tus servicios?
Hay dos formas básicas de comisión por venta:

1. Si alguien promueve tus servicios y logra concretar

la venta de un proyecto, le das el 15%

2. Si alguien te da el contacto de un posible cliente y tú

concretas la venta, le das el 7%
(se le llama “finders fee”).

160 161
 Y ya que estamos en esas...

¿Te interesa hacer negocios conmigo?

Se me ocurren 3 formas:

1. Organizar una conferencia presencial o por streaming.

2. Venderle una conferencia a la empresa donde trabajas o cualquier

empresa (puedes contactar a la empresa que quieras desde Google).
Te llevas el 15% de comisión (aproximadamente 12,000 mxn para ti).

3. Darnos los datos de la persona encargada de Recursos Humanos

de una empresa.
Te llevas el 7% de comisión si nosotros cerramos la venta
(aproximadamente 6,000 mxn para ti).
Escribe a susana@fricmartinez.com

162 163
 Si buscas chamba de medios creativos, sé parte
de la comunidad creativa más grande del país.

.org
Podrás:

· Hacer tu perfil.
· Crear tu currículo (uno para cada especialidad).
· Buscar gente y/o chamba.
· Recibir notificaciones de chambas de tu rubro.
· Ser parte del directorio.
· Quemar a los que no pagan en la lista negra.

Todo está en fricmartinez.org

164 165
 La opinión de los expertos:
¿Cómo promueves tus servicios?

David Ruiz “Leche”

Director de cine.

“La verdad, yo no me promuevo. Como director de cine,

mi industria ya me conoce y me recomienda. Como
director de videos para publicidad, me vende mi productor
ejecutivo en su página de casa productora”.

José Matiella
Productor audiovisual e interactivo.

“Tengo gente que vende mis servicios. Es complicado

para un freelancer conseguir clientes, debes de salir de tu
rutina y destinar un buen tiempo a desarrollar tu negocio.
Eres one-man-army, y si no le destinas tiempo a todo, el
jale no sale”.
166 167
 Iván Meza
Fotógrafo de publicidad.

“Yo como marca me vendo como un asesor especializado y

ejecutor en fotografía y prometo calidad en tiempo y forma”.

Rodrigo Salom Freixas

Artista digital.

“Cuando eres empleado y freelanceas, puede ser difícil

darte a conocer, ya que tienes que ser discreto en tu
empleo (no quieres convertirte en su competencia), pero si
ofreces servicios diferentes no hay tanta bronca, hasta tus
compañeros te recomiendan”.

Isabel Sommerz Best

Escritora y terapeuta.

“Me promociono en redes sociales. La mayoría de mis

pacientes llegan por recomendación y mis posts van más
dirigidos a mantener una buena reputación y generar
contenido interesante para mi comunidad”.
168 169
 Víctor Arenas
Abogado consultor para emprendedores y freelancers.

“Yo utilizo 3 canales: networking, redes sociales y buscar

en internet (busco clientes potenciales y les mando una
propuesta)”.

Leandro Luna
Location sound mixer, cineasta, emprendedor.

“Busco la forma de contactar con los productores que

generan los proyectos que me son más afines, les pido
una junta y me voy a presentar (vender) con ellos”.

Alex Kong
Artista 3D, promotor de la industria de la animación en
México.

“Me promuevo a través de mi sitio web, un blog y

constante presencia en línea (me aseguro de que mis
publicaciones aporten valor). Los clientes llegan a mí por el
posicionamiento y por recomendación”.
170 171
 Capítulo 4.

172 173
 ¿Cuánto debo cobrar por mis servicios?
Aquí un tabulador casero y poco profesional, pero que te da
una idea de cuánto cobrar por tu tiempo como freelancer:

Calcula lo que necesitas de ingresos al mes.

Súmale el 20%

Divide esa cantidad entre 20 días laborales

(eso es lo que debes cobrar por día de trabajo).

Ahora ese número divídelo entre 8 (por las 8 horas diarias

laborales), ahí tienes tu precio aproximado por hora.

174 175
En el curso en línea podrás encontrar en la Guía Freelancera un ejercicio más completo
 Otra forma de saber cuánto cobrar:
Investiga lo que cobra
tu competencia y la
calidad que entregan.
Haz una
comparación con
humildad, evaluando
tu calidad.
Debes cobrar lo más
posible por tu trabajo,
pero hay ciertos
estándares regulados
por el mercado.

%
%
%

176 177
 Aquí entre nos,
puedes pedir cotizaciones a la gente que hace
lo mismo que tú para saber cuánto cobran.

(puedes hacerte pasar por alguien más)

178 179
“¿Por qué cuesta tanto?”
Al cotizar, debes desglosar todos
los gastos operativos, es decir,
tienes que hacer que se entere
tu cliente de todo lo que gastarás
¿Me haces un
para realizar su trabajo. descuentito?
¿Plis?
Por ejemplo:

Impresión. Puedes dar

Ilustración. descuentos, sí,
Fotografía. pero sólo cuando
Retoque. realmente te
Iluminación. beneficie, por
Ayudante de copy. ejemplo, cuando
Asistonto. son varios
Etc. proyectos los que
estás cotizando a
un mismo cliente.

180 181
 Pérame, carnal,
estoy platicando
A veces sirve más ser con la señorita...
amigo de la secretaria
que del cliente mismo.
Ubica a la persona
encargada de hacer los
pagos de la empresa
y trátala muuuy bien,
entra en la lista de
“proveedores buena
onda”.

182 183
 Págame!

Págame!

Págame!

me!
Pága

El que molesta más, cobra.

Si se tardan en pagarte, molesta a tu “amiga” la de los pagos. Si no
pasa nada, escribe un mail a quien te pidió la chamba y cóbrale, si
no responde, mándale un mensaje, si no, llámale por teléfono, si no
sucede nada, ve a su oficina a buscarlo, si no te recibe, te esperas
hasta que salga de su oficina para ir al baño y lo abordas para que te
vea a los ojos.

Hazte la fama de “el proveedor que siempre quiere su dinero a tiempo

184 y molesta a todo mundo hasta que lo obtiene”. 185
 Cuando te deban
dinero, cóbralo
pronto.
Mientras más tiempo pase,
más difícil será cobrar.
Es paradójico pero, cuando tu cliente tenga dinero,
en lugar de que te paguen primero por llevar mucho
tiempo con la deuda, ellos pensarán algo como:
“este cuate no me cobra, mejor le pagaré a los que
me andan jodiendo todo el día”.
186 187
 ¿No tienes nada que hacer?
Ponte a cobrar.
Perdón por ser aguafiestas pero,
gran parte de ser freelancer es
cobrar. Cuando no tienes mucho
trabajo quisieras ponerte a jugar
videojuegos, pero debes agarrar
el teléfono y estar dispuesto a vivir
momentos amargos: Cobrar.

188 189
“¿Ya me quieres cobrar? No seas ojete”.
Si tu cliente se convirtió en tu amigo y te da pena cobrarle, ve al baño,
mírate en el espejo y date una bofetada bien duro mientras repites 3 veces
en voz alta:

Hice un trabajo,
deben darme mi
dinero,
¡es mi maldito
dinero!

190 191
 Veo que mucha gente se siente muy incómoda al cobrar.

Tú trabajas por lana (y amor) igual que tu cliente e igual que todos.
No temas cobrar por cada gota de energía que gastes.

Haz un retiro espiritual o ve a terapia o algo que te ayude a quitarte

el estigma de que cobrar es ser mala onda.

192 193
 ¿Pena por cobrar?
Pena es salir sin ropa a la calle
y que nadie te voltee a ver...

¡Qué plumaje tan

¡Es hermoso! sofisticado!
Mira esas alas... ¿qué comerán
esas bellas aves?

194 195
 Sa c a tu l a d o BI TC H .
e n la p e n d e je z ).
o s b ie n b u en a onda (rayando tro.
s o m s den
Los creativos or y determ in a d o q u e ll e v a
s a c a r e l lado c obrad
Ahora d e b e s

s e l c o n fl i c t o .
No evite
h í u n a f r a s e :
Leí por a d de tolerar situa c io n e s in c ó m o d a s”.
r e s id e e n tu c a pacida
“El éxito
n a s it u a c ió n q u e trata
it e s lo in c ó m o d o de u
e s q u e c o b r a r, no ev a d e tu s h ijos.
Tie n g a r la cole g ia tu r
ecesit a s p a r a p a
196 del dinero que n 197
 Quizás sea bueno que practiques frases como:

“NO TE VOY
A ENTREGAR
EL TRABAJO
SI NO ME
PAGAS, COMO
ACORDAMOS”
198 199
 Los creativos olvidamos hasta
lo que nos deben (en serio)
Ten un archivo bien ordenado con los pagos
pendientes para que no se te vaya ninguno.
Puedes marcar tus proyectos así:

200 201
¿Confías en tu cliente? ¿Alg u i e n
d
c
y
o
C
n
á
o
Mayela La s confiable?
m
ce a
a r as?
Pide referencias sobre el cliente ¿Saben si e
que te está contratando para
saber su reputación (sobre todo
cuando estás cotizando un upss...
proyecto grande).

Pregunta abiertamente a todos

los de tu medio, sin pena.

202 203
 Si de plano pasa el tiempo y tu
cliente no te paga, quémalo en la
hoguera de la lista negra:
fricmartinez.org

No se trata de ofender a nadie,

sino de acusarlo con la comunidad
para evitar que otros caigan en su
trampa de rata.

Lista negra de Fric Martinez

204 205
 La opinión de los expertos:
¿Cómo es tu proceso de cobranza?

David Ruiz “Leche”

Director de cine.

“Sobre cuánto cobrar, te aconsejo que llames a tus colegas

y a tu competencia y pidas una cotización para estar en
el mismo rango. Sobre cómo cobrar, lo que yo hago es
pedir el 50% de anticipo (o lo más cercano a eso) y no les
entrego el trabajo hasta que me paguen”.

José Matiella
Productor audiovisual e interactivo.

“Al cotizar, dejo claras las condiciones de pago: 50% de

anticipo y 50% contra entrega. Si el cliente es recurrente,
puedo ser más flexible”.

206 207
 Iván Meza
Fotógrafo de publicidad.

“Conocer tu competencia, estudiar el mercado y ser autocrítico

te ayuda a saber cuánto vale tu trabajo. Para que te pague tu
cliente: Investígalo antes de empezar, pídele anticipo, y si no
existe esa posibilidad, que todo quede redactado por correo
para tener elementos legales para defenderte”.

Rodrigo Salom Freixas

Artista digital.

“Siempre pido un anticipo y entego el trabajo cuando me

pagan. TIP: con el anticipo busco cubrir todos los gastos
del proyecto por cualquier eventualidad”.

Isabel Sommerz Best

Escritora y terapeuta.

“Híjole, pues yo sólo lo logré evitar problemas de cobranza,

pidiendo el pago por anticipado. No agendo citas a mis
pacientes si no me pagan antes. Debes quitarte la pena de
cobrar por lo que haces. Si te ven inseguro, te ven la cara”.
208 209
 Víctor Arenas
Abogado consultor para emprendedores y freelancers.

“Mi consejo a los freelancers: reciban pagos por PayPal,

terminal bancaria, etc. Darle la posibilidad al cliente de pagar
con tarjeta de crédito es la diferencia de que te contrate o no.
Otro consejo: dejar bien definidas las condiciones de pago”.

Leandro Luna
Location sound mixer, cineasta, emprendedor.

“No tener miedo de cobrar, si quedó clara la fecha de pago y

los términos, no debería haber problemas”.

Alex Kong
Artista 3D, promotor de la industria de la animación en México.

“No liberar la chamba hasta que quede liquidada, pero

a mí lo que más me ha servido es ser una persona bien
posicionada en mi industria; nadie quiere quemarse con
alguien conocido en el medio”.
210 211
 En mi sitio encontrarás recursos
que pueden ser de utilidad, como
machotes de cotizaciones, contratos,
avisos de privacidad, etc.

Todo está en:

fricmartinez.com/freelancismo

212 213
 Capítulo 5.

214 215
 “No soy tu esclavo”.
Desde un principio
deben quedar bien
claros los términos de la
relación con tu cliente.

216 217
Intenta tener un contrato firmado antes de empezar un trabajo.

¡Que te lo crea tu abuela! todos sabemos que eso no va a pasar...

Bueno, intenta lograr lo más parecido a un contrato, por

lo menos tener un mail o Whatsapp de tu cliente diciendo
que está de acuerdo con la cotización y las condiciones.

Tip: Intenta mantener

la conversación con tu
cliente por un sólo medio y
que sea texto, no audios.
El chiste es que puedas
tener documentadas las
conversaciones lo más
posible para hacer cumplir
218
los acuerdos. 219
 a t u c o tizaci ón.
glas del j u e g o
Agrega las re e t e v a yan
iones c o n f o r m
n d o n u e v a s c o n d ic
n t e s , q u iz á s t engas
Ve agrega n ie n t e s c o n t u s clie
onve
sucediendo incsulas como:
que poner cláurá por medios electrónicos”. servicios
“El pago se has como “El trabajo no incluye
O quizás cosa i parte”, no sé...
sexuales de m
220 221
 Haz
cotizaciones
profesionales.
Si eres ordenado y profesional
ante tu cliente, será más fácil que
se respeten tus condiciones de
trabajo.

Hazte de buena fama.

222 223
Pregunta sin pena
Antes de cotizar,
pregunta mil cosas
al cliente, que
quede bien claro
el trabajo que se
realizará.

Intenta enterarte
lo más posible del ¿En qué medios se
proyecto. transmitirá el trabajo?
¿por cuánto tiempo?
Mientras más ¿para qué audiencia?
información tienes, ¿fuiste un hijo planeado?
mejor fluirá todo el
proceso.

224 225
 El típico caso del freelancer

Unas veces como sushi.. y otras veces, maruchan..

(por no mencionar
cuando me comí la
comida de mi perro)

226
Tienes que tener tus finanzas sanas. No estar a la deriva. 227
 Para los meses
La Ley del 20% bajos:
Para decir
lo de una
forma muy
resumida:
Cada vez
que te ca
20% de c e
olchón pa un pago, guarda e
ra los mo l
mentos b
ajos.

228 229
 “Cuando recibo un pago por un trabajo,
A ver, repite conmigo:

una parte es de mis proveedores, otra

parte es del gobierno, otra es mi colchón
y el resto es mío… no todo el dinero es
mío… no todo el dinero es mío...”

Tengo mucho dinero! NOT.

230 231
 (La perdición)
Mantén los gastos al
mínimo.

Aunque te sientas optimista

porque te cayó un proyecto
muy redituable, ciérrale la
llave a los gastos fijos.

Contrata servicios freelance.

No vivas de la tarjeta de crédito. Sé que ahorras más teniendo
Y si la usas, que sea para ciertos servicios contratados
emergencias. por mes, (los freelancers son
Cuando tengas dinero, no más caros que un empleado),
pagues sólo los intereses, sino pero la sugerencia es que no te
el total. comprometas a gastos que no
puedas cubrir en temporadas bajas.
232 233
 Para trabajar por tu
cuenta no deberías
necesitar una inversión
tan grande como para
pedirle al banco.

· Los banqueros
esperan una
puntualidad de pagos
que tú no tendrás.
MAL
· Si te retrasas tantito,
la llamada del banco
será tu despertador en
las mañanas. DEUDA

DEUDA DE
UD
· Los bancos no A

perdonan, no les DEU

DA

importas, no los DEUDA

DA
quieres de enemigos: DE
DE
UD DEU
DEU
DA
DA DEU
Tienen abogados de 3 UD
A
A

metros de altura. DEUDA DEUDA

DEUDA
DEUDA DEUDA

234 235
 ¿De dónde saco el
dinero para crecer?
El dinero debe llegar por medio
de pagos de clientes contentos,
no de inversiones. Compra todo tu
equipo con el dinero que te da tu
trabajo, no te endrogues. Crecer
con tus ganancias es crecer
sustentablemente. Te hará más
aguerrido. BIEN

No compres tu negocio,
constrúyelo. CLIENTE

CL
CL TE IE
N NT
E E
LI TE
C
CLIENTE
E N
C LI EN
TE E
CLIENTE
236 237
“Querido cliente: Nos vemos en el cafecito de la esquina”
Ya no estamos en la era de presumir unas
oficinas súper lujosas, puedes recibir a tu
cliente en un café o ir a su oficina.
Lo que vende es tu talento y ejecución, no
las máquinas francesas para hacer café.
A ver, ponte a buscar
clientes o algo,
¡sirve de algo, máquina!

Hay un dicho que dice

“empresa pobre, dueño rico”,
y se refiere a que no llenes
tu empresa de mil cosas
súper tecnológicas, sino
que adquieras nada más lo
necesario y con el dinero
que te sobre:
te compres un
departamento.
238 239
No
gastes Por eso después de
en décadas no tienes
casa propia ni nada
sandeces.
Cuando vemos dinero en nuestra
de valor, mi amor...

cuenta, nos sentimos millonarios y

gastamos en cosas que nada que ver.

Tu m
a má

240 241
 ¡No gastes en sandeces futuras!
Estás trabajando en un proyecto y ya quieres comprar cositas.
Ese dinero no existe, no pienses en él.
Deja de soñar y enfócate en lo que realmente tienes.
Uno de los mejores valores que puedes cultivar es la sencillez.

Tengo 5,000 en
efectivo, 10,000 que
me deben y 20,000
de un proyecto No, amigo, realmente
choncho que están a sólo tienes 5,000 y no has
punto de darme…
pagado la renta...

242 243
 Si necesitas comprar una
herramienta de trabajo, hazlo
cuando ya te hayan asignado el
proyecto que la requiere.
Te vas a sorprender de la cantidad
de proyectos que-casi-te-dieron,
pero que nunca te los dieron.
No inviertas si no tienes los
pelos de la burra en la mano.

Proyectos que casi Proyectos que realmente me

me dan este año: dieron y pagaron:

244 245
 Eres un freelancer (y adulto),
así que debes pagar impuestos.
Mientras más ordenado y al día tengas este asunto, serás más feliz.

FREELANCER A HUEVO

SAT
246 247
Hay dos formas de darse de alta en el sistema tributario:
PERSONA FÍSICA: PERSONA MORAL:
Es una persona real: Freelancer,
emprendedor, autoempleado, Es una entidad: Startup,
independiente, profesionista. empresa, sociedad,
despacho.
Tipos de persona física:
1. Persona física con actividad Impuestos que pagan:
empresarial. Se dedica a vender sus ISR: 30%
productos o servicios. IVA: 16%
2. Socios o accionistas. Quienes
reciben ganancias de una sociedad
a la que pertenece.
3. Independiente: Cobra por fuera,
sin factura y sin iva, pero que al
usar tarjetas, cobrar cheques y
recibir depósitos, está a la mira de · ISR quiere decir: Impuesto
Hacienda. sobre la renta.
· IVA quiere decir: Impuesto al
Impuestos que pagan: valor agregado.
ISR: 10.5% (sólo si recibes más de
12,000 mxn al mes). · Cada año cambian las
IVA: 16% reformas y se recomienda estar
248
bien enterado. 249
 NECESITAS
UN
CONTADOR
Y todas las razones que tengas para no tener uno,
se resumen en una palabra: hueva.
250 251
 Contabilidad. [Ay, los contadores]
- Consigue un contador en quien confiar, alguien que sepas que va a
seguir siendo contador, no contrates a tu primo porque no te va a tratar
profesionalmente y quizás luego cambie de chamba.
- Pregunta a la gente por un contador que sepa de de tu industria.
Entrevístalos. Analiza bien las opciones de contadores que tienes a tu
alcance. No escojas uno a la ligera, compara y decide.
- Checa si tiene la paciencia de atender a un creativo como tú.
Diles que te digan paso a paso cómo va a ser el proceso de todo el año.
- Debes de hablarle a tu contador como si le hablaras a un abogado
que te está defendiendo de un crimen que sí cometiste (le tienes que
decir la neta).
- Lo ideal es que tu contador te haga todo el cálculo pero que seas tú
mismo quien pague en el portal del gobierno, así te aseguras que el dinero
no se lo quede él.
- Si no te sientes a gusto con él, cambia de contador antes de que sea
demasiado tarde, mucha gente pasa por muchos contadores en su vida, es
normal.
252 253
 Manifiesto del freelancer
Querido cliente:
· No trabajo gratis.
da re m os tie m po s de en tre ga y de pa gos y se
· Acor
respetarán.
tra ba jo ad ic io na l al co tiz ad o, se co brará.
· Cualquier
y tu es cl av o, no er es m i du eñ o, no me llames
· No so
a las 4am.
Er es m i cl ie nt e y te re sp et o, pe ro so mos iguales
·
.
(humanoides persiguiendo la chuleta)
os fe lic es y tra té m on os co n co rd ia lidad y
· Seam
profesionalismo.
or a da m e m ás tra ba jo po rq ue de se o crear cosas
· Ah
z más
increíbles para ti y que me des cada ve
chamba y dinero.
254 255
¿Pre sta ci o n e s ? M i t ra b a j o .
Los freelancers nones,
tenemos prestacio mejor:
pero tenemos algo

Determinación,
m o ti v a c ió n , c re c im ie nto
auto
erar
y capacidad para gen
l
mucho más dinero de
que representan las
s ta c io n e s d e u n e m pleo.
pre

256 257
Cuando te sorprendas
pensando cosas como
“debería estar
ahorrando más, no
rro
tengo prestaciones para Chamba Ah
o

emergencias”.
s
édico
Ponte a trabajar Gasto
sm

mucho para que estés

generando dinero. ME
LA

Es el mejor seguro. PELA Segur

o de v
ida

Pr
es
tac
ion
es

Cuando tengas estabilidad en tus finanzas,

puedes contratar un seguro de gastos médicos,
de vida, de ahorro... esas cosas que cuando
seas viejito vas a agradecer haber hecho.
258 259
 ¿Tienes dinero y
no sabes qué hacer con él?
Si te está yendo muy bien y no eres de
los que meten su dinero a inversiones
y esas cosas, entonces invierte en
tus herramientas, en mejores formas
de promocionarte, en tus procesos, en
generar más dinero. COBRANZA
¡Eres tu propio inversionista!
MEJORA DE
PROCESOS
ASISTENTE
ACTUALIZACIÓN
DE HERRAMIENTAS

DEMO
REEL
SITIO
WEB

260
Herramientas 261
 La opinión de los expertos:
¿Algún consejo sobre finanzas personales?

David Ruiz “Leche”

Director de cine.

“En lo personal: no te gastes lo que no tienes. Punto.

Solo planea con el dinero que tienes en la mano.
En lo laboral: evita gastos innecesarios. No contrates
servicios a lo loco, intenta hacer tú mismo las cosas”.

José Matiella
Productor audiovisual e interactivo.

“No tomen, cómprense ropa ”.

262 263
 Iván Meza
Fotógrafo de publicidad.

“Saca un promedio de lo que cuesta tu nivel de vida al

mes. Si te cae mucho dinero de un jalón, sólo gastate el
promedio. Así estarás ahorrando para las vacas flacas
(que siempre estarán acechando)”.

Rodrigo Salom Freixas

Artista digital.

“En todos los giros hay temporadas de mucho y poco

trabajo, hay que ir ubicando esas temporadas para no caer
en la desesperación”.

Isabel Sommerz Best

Escritora y terapeuta.

“No gastes lo que no tienes. No generes deuda. Mantente

alejado de todo crédito. Ahorra para los meses bajos.
Guarda parte de tus ganancias para mantener tus
264 prestaciones: ahorro, seguro de gastos médicos, etc”. 265
 Víctor Arenas
Abogado consultor para emprendedores y freelancers.

“Separar lo personal del negocio. Llevar un control de

gastos. Tener metas financieras claras”.

Leandro Luna
Location sound mixer, cineasta, emprendedor.

“Págale a un contador, debes ser administrado”.

Alex Kong
Artista 3D, promotor de la industria de la animación en
México.

“Aaah... las finanzas personales son todo un tema!

La verdad no puedo presumir de haberlo dominado…
disciplina en la práctica es lo único que realmente da
resultados”.
266 267
 Capítulo 6.

268 269
 ¿Crees que la vida de un
freelancer es tranquila?
jajajjajajaa deja me río.
El problema no es tener tiempo
libre, sino qué hacer con él.

La disciplina en tu vida diaria:

Ser freelancer es un compromiso mucho
mayor de lo que parece a simple vista.
Toda esa libertad que sientes por no tener
un empleo, debes contrarrestarla con
autodisciplina, si no, vas a desear regresar
270 a tu empleo a que te pongan la correa. 271
No te frustres
con los Cuando eso pase, recuerda
las razones por las cuales

altibajos
decidiste ser freelancer. Eso
debe servirte de motivación.
No olvides tus metas.

económicos.
272 273
No postergues
lo esencial.
Si tienes una tarea Distractor
importante que realizar,
no te llenes de cositas
tontas que hacer, sólo Distractor
son una tapadera para no
hacer lo importante.

Agárrate de la oreja y
llévate a hacer lo que
sabes que debes hacer,
por más incómodo y de
hueva que sea.

El éxito es para Distractor

los que hacen
cosas incómodas
(repito).
274 275
Todos los días hay algo que puedes hacer para avanzar.
Arreglar tu escritorio, ordenar tu disco duro, actualizar tu base de datos o
tu demo reel o tu sitio web, hacer llamadas de cobranza, hacer un video
para instagram sobre tu último proyecto, hacer procesos de hueva como
desuscribirte de tinder plus o crear tu perfil en telcel para poder pagar tu
teléfono desde la app. Hay mil cosas que puedes hacer. Siempre.

ORDENAR
ACTUALIZAR
ESCRITORIO
S BASE DE
M ADA ZA DATOS
LLA N
O BRA
C
DE

VÍDEOS
PARA
REDES
AL
ES
ST EB
U W
AJ IO
T
SI

276 277
278 279
¿Sientes miedo?
¿Tienes mucho ocio? Ponte a trabajar.
¿Sientes ansiedad?

Date un encerrón de adulto:

A las 3 horas terminarás con tus pendientes inmediatos.

A las 6 horas terminarás con pendientes viejos procrastinados.
A las 10 horas dejarás el terreno listo para mejorar tus procesos y vender más.
A las 16 horas habrás convertido el miedo en entusiasmo (neta).
280 281
Automotivación.
Te despiertas y tienes la opción de
hacer ejercicio y ponerte a trabajar,
pero también tienes la opción de
quedarte en cama y ver un solo
episodio de una serie.
Necesitas trabajar en tu mente
para automotivarte. OTIV
ACIÓN
OM
Saca a ese ser ambicioso que llevas AUT

dentro, ACTÍVATE.

282 283
 Haz cosas que te hagan
tener clientes y dinero para
que algún día TÚ salgas en
Netflix, en un documental
que hicieron sobre ti.

284 285
 No trabajes por dinero, trabaja para
aprender.
- Robert Kiyosaki.
Si solo trabajas por dinero, estarás
limitado. Hacer dinero en este momento
te podrá dar cierta libertad, pero
si trabajas para aprender, te estás
asegurando un futuro con más dinero.

286 287
Obsesiónate con los procesos.
Mejorar procesos es una súper inversión;
mientras más orden tengas, menos trabajarás en el futuro.

Arma tu equipo de gente.

Si tratas bien a tus proveedores,
podrás contar con ellos y mejores
proyectos podrás realizar.

288 289
Ruta crítica de un proyecto.
Difusión Venta

Debes conocer
Presentación bien tus procesos
para que
puedas cotizar
Arranque del Cotización
y trabajar más
Bocetos proyecto acertadamente.

¡Documenta tus
trabajos para que
Revisión Ajustes
Diseño tengas un mapa!

Encuesta de
290 Entrega y Pago satisfacción Subir a redes 291
Muéstrale al cliente Calendario
el proceso que usas
para atenderlo. Lo que hablamos
Mis Trabajos
Es una buena Fase 1
Fase 2
oportunidad para que Tiempo
vea lo profesional que de entrega
Nuestra
eres y también sirve junta
Cotizacion

para dejar claro cómo

es trabajar contigo.

Propuestas

Puedes pararte el cuello diciendo cosas como:

“Primero tendremos una junta presencial o por teléfono, después
te enviaré por correo una minuta de lo que hablamos adjuntando
mi cotización y un calendario del proyecto detallando cada fase
del proceso y cuánto tiempo tardaré en cada una de ellas. Una
vez aprobado eso, enviaré las primeras propuestas 3 días hábiles
292 después para ser revisadas… etc…” 293
 Yo creo que
puedo aceptar 4
chambas al mes
porque me tardo
una semana en
cada una...

Nop.
En realidad, cada proy
e
más de lo que crees p cto dura
o
que involucra. No ace r todo lo
pte
de lo que puedes entr s más
egar.

294 295
 ¿Cuántas
¿Cuántaschambas
chambasaceptar?
aceptar?
TenTen
en en
cuenta
cuenta quequecuando
cuando aceptas
aceptas un un
trabajo, invertirás
trabajo, invertirástiempo
tiempoen en
corregir,
corregir,
cobrar, imprimir,
cobrar, imprimir,enviar, renderizar,
enviar, renderizar,
cotizar nuevos
cotizar nuevos proyectos,
proyectos,ir airlaa la
lavandería
lavandería y aly dentista y todo
al dentista y todolo que
lo que
no no
contemplaste.
contemplaste.

EsEsmejor aceptar
mejor pocos
aceptar pocos
proyectos
proyectospara entregar
para más
entregar más
calidad, que
calidad, atascarte
que dede
atascarte
clientes y quedarles
clientes mal.
y quedarles mal.
296 297
La regla 2 de 3:
Cuando tu cliente te pide un trabajo bueno, rápido y barato,
dile que escoja solo 2 de las 3.

BUENO NO EXISTE

RÁPIDO
BARATO
298 299
 ¿Cuántos cambios hacer por proyecto?
Odiamos los cambios, pero tenemos que hacerlos,
¿cuántos? los que hayas acordado con tu cliente.

Puedes agregar en tu cotización:

“Habrán 2 rondas de cambios” (por ejemplo).

Tip 1:
Mientras más le metas a la preproducción,
menos riesgo de que haya cambios.

Tip 2:
Muestra avances al cliente para que
no haya sorpresas al entregar.
300 301
 No abarates tu
trabajo. Si quieres
obtener un proyecto,
haz una propuesta de
alta calidad para que
te escojan por bueno,
no por barato.

Las ventas son

una guerra, pero
si los freelancers
abaratamos nuestros
precios por competir,
es una guerra
que perdemos
todos porque
acostumbraremos a
los clientes a precios
bajos.

302 303
 Si un cliente no valora tu trabajo:
Cállale la boca con calidad.
En lugar de ganarte su confianza
con palabras, mejor dale un
bofetón con guante blanco;
entrégale una calidad tal, que
termine diciéndote:
“no sé cómo dudé de ti,
eres la hostia”.

304 305
 La mejor publicidad: De boca en boca.
Para lograr que la gente se exprese bien de ti,
solo hay una regla:
Entregar calidad, mucha calidad.
Pero no solo en el producto final, sino en todo el
proceso. Debes hacer que sea DISFRUTABLE
trabajar contigo de inicio a fin.
Hazlos adictos a ti.
Entrega
muy buena Es súper Es muy
calidad Entrega
cumplido a tiempo bien
parecido ¿Parecido a
quién?

306 307
 Se invertirán los papeles
Es muy común que alguien que fue tu cliente
se convierta en tu proveedor algún día, así que
practica el buenondismo porque nunca sabrás
qué vueltas dará la vida.
308 309
Si tú fueras jefe en una empresa,
¿Qué tipo de jefe serías?
¿serías un jefe estricto o un
jefe barco? ese mismo jefe es
el que serás contigo mismo.
Conviértete en un jefe
estricto y mamón de tu propio
producto.
Busca que tu portafolio sea cada
Necesitas generar esa figura
de autoridad dentro de ti
mismo.
“Me piden puras
chambas chafas”
Para subir el nivel de los
trabajos que realizas, debes
ponerte al nivel de lo que
deseas.
vez mejor y así podrás ofrecer
tu especialidad a clientes más
finos y cobrar más.

Sé tu propio cliente.
Si no obtienes de un cliente el tipo de
chambas que deseas, haz tu propio proyecto.
310 311
 Crea un proyecto personal para ofrecer nuevos servicios.
Escoge un micro-proyecto personal a realizar.
· El que más pronto puedas empezar.
· El que más rápido puedas terminar.
· El que más se te facilita hacer.

Ejemplos: Una serie fotográfica (8 fotos), tu demo reel de editor (de

1 minuto), un cortometraje (de 1 minuto), una producción de playeras
(5 diseños), un performance en video (de 1 minuto), una canción (sólo
una, bien hecha)...

Enfócate solo en ese proyecto bien machín, como un ninja

obsesivo, hasta que quede algo presentable, presumible.

Habrá momentos del proceso que no disfrutarás, pero decidiste

hacer un proyecto sencillo, así que te aguantas y continúas.

Publica en redes tus avances. Dile a todos lo que vas aprendiendo.

TERMINA el proyecto.

Si te atoras en alguna parte del proceso: Date un encerrón hasta

312
que termines esa tarea o elimínala del proyecto. 313
 Si ves que te pusiste un proyecto muy difícil, acórtalo, simplifícalo
a su menor expresión, y TERMINA el maldito proyecto.

Crea el diseño de la “marquesina”, o sea, una imagen con el

nombre de la obra y del autor (el poster de tu proyecto).

Súbe el proyecto terminado a redes y plataformas de tu rubro (en lo

posible, deja que todos lo vean de forma gratuita).

Presúmelo hasta que les caigas mal a tu familia y amigos.

Muéstraselo a tus clientes y posibles clientes.

Será fácil convencer a la gente de verlo porque les dirás: “sólo son
8 fotos, sólo es un minuto, sólo es una canción”, así que no les dará
flojera.

Pide la opinión de la gente, entérate de lo que realmente sintió el

público.

Evalúa y aprende de tus errores.

Date una palmadita de felicitaciones de media hora.

Haz otro proyecto y hazte adicto a hacer proyectos hasta que te

mueras.
314 315
 Anécdota: Cuando fundamos Organika mi hermano y yo, al
principio no teníamos mucha chamba y no iba a esperar a que
llegaran proyectos para ponerme a trabajar, así que me puse
a hacer cortometrajes de videoarte. Hice más de 100. Eso me
mantuvo entretenido, practicando y aprendiendo.
Puedes ver algunos en carlosmatiella.com

316 317
 Ten un homeoffice chido.
Si trabajas en tu casa, destina un espacio en el que te guste
estar, donde puedas pasar muchísimo tiempo.
No pongas tu compu en la mesa de la cocina o en la sala,
ármate una estación con todo lo que necesitas.
318 Un entorno ordenado y feliz. 319
 Te deseo ser alguien sencillo
ym
generar mucho dinero invirtie uy funcional. Lo ideal es poder
posible, y para eso debes tra ndo la menor cantidad de tiem
bajar en tener una vida senci po
lla,
menor cantidad de presiones con la
320
posible. 321
 No fumes mota todo el día.
Si eres de los que se echan su vinito,
caguama o pipa de la paz, ok, pero hazlo
Después de este gallo después de un día súper productivo y/o
voy a renovar mi contrato para producir, pero no tires tu vida y tus
del gas, ir a cobrarle a neuronas a la basura.
dos clientes y a arrancar
mi proyecto personal...
Cómo me late la
mermelada de
frambuesa, no
mames...

322 323
 Ya eres “dueñ
con pretextos o de tu tiempo”, ahora no
los trámites e para no hacer ejercicio, h salgas
también visitangorrosos (licencia de conacer
Ahora cump r a tu mamá. ducir) y
les lo que te
prometiste a
Haz todo lo q ti mismo.
cuando soñabue decías que ibas a hace
as con ser ind r
ependiente.
Una cosa e
muy distint s trabajar en casa y
a es tirarte o
a la mierdatra cosa
Mantenerte .
estás hacie activo es la onda, s
te ayudará ndo algo positivo co entir que
en los mom n tu vida
entos difíci
les.

324 325
 Cuando eres empleado, tu vida laboral
está arreglada por tu empleador,
pero cuando eres independiente,
tienes que usar nuevos músculos
mentales y emocionales para poder
con la insatisfacción del día a día y la
incertidumbre económica.

Lo que te puede salvar de todo eso:

326 327
 Está ruda
la presión.
Sé que las cosas se ponen muy difíciles cuando
eres independiente. Puede ser muy estresante
vivir sin una entrada de dinero constante y a
veces nos sentimos desesperados.

Mi sugerencia principal para no volverte (tan)

loco es espiritualizarte.
328 329
Este no es un libro sobre espiritualidad, para eso escribí:

Anuncio:
Te sugiero mucho el curso en línea “Buenondismo”.

Es una guía para que no te controle el miedo:

udemy.com/buenondismo

330 331
 Ya no puedo con esto de la freelanceada.
Si de plano estás cansado de tanta presión y
estás agobiado por la vida freelance, puedes
regresar a ser empleado por un tiempo para lamer
tus heridas, pero una vez estabilizado, vuelve a
darle con todo al freelancismo.

R
FRELANCEA
DE NUEVO

332 333
 La opinión de los expertos:
¿Qué hacer para no sentirte tan presionado?
¿qué le dices a tu mente?

David Ruiz “Leche”

Director de cine.

“Es lo más difícil. La verdad es donde yo cojeo. Cuando

baja el trabajo mi mente no para y se angustia. Lo único
que puedo hacer es ser paciente, usar mi tiempo en las
cosas que me gustan y pensar en proyectos a futuro”.

José Matiella
Productor audiovisual e interactivo.

“Si mantengo mi vibración elevada, aunque en este

momento no tenga dinero, eso hará que pronto el dinero
alcance mi vibración y esté físicamente en mi mano”.

334 335
 Iván Meza
Fotógrafo de publicidad.

“En general yo no le digo a mi mente muchas cosas,

ella es la que me habla a mí, y lo que me funciona es no
creerle. TIP: Ahorra”.

Rodrigo Salom Freixas

Artista digital.

“Para aguantar vara lo único que me aliviana es chambear,

así que me pongo a actualizar mi pagina web, busco
concursos, busco dónde networkear. Casi nunca acabo de
hacer todo eso porque cae chamba antes (ley de atracción)”.

Isabel Sommerz Best

Escritora y terapeuta.

“A mi mente le digo que lo que hago vale la pena, que el

dinero llega naturalmente cuando le pongo energía a mis
proyectos. Hay rachas de menos abundancia donde me
toca recargar mi energía y ser creativa y otros donde llega
mucha y debo dar todo de mí”.
336 337
 Víctor Arenas
Abogado consultor para emprendedores y freelancers.

“1. Metas claras, con esto sientes siempre un avance.

2. Disciplina y ejercicio, te mantiene sano mentalmente.
3. Chingarle y chingarle un chingo y después de eso,
chingarle más”.

Leandro Luna
Location sound mixer, cineasta, emprendedor.

“Mediten, vivan en el presente. Cualquier problema tiene

solución”.

Alex Kong
Artista 3D, promotor de la industria de la animación en
México.

“Los éxitos y los fracasos son todos parte del infinito juego
llamado “A chingarle cabrón” no hay de otra”.
338 339
Capítulo 7.

340 341
 La evolución del freelancer:
No tener clientes.
Si no usuarios, consumidores, compradores, miembros.

Hasta el momento has ofrecido servicios a tus clientes.

Ahora debes crear productos para que se vendan sin
que te enteres.

342 343
 Convierte tus servicios en
productos.
Servicios: Cuando cambias tu tiempo por dinero.
El cliente te pide algo y tú debes hacer ese algo para
entregárselo y que él te dé dinero.

Ejemplos: Dentista, fotógrafo, arquitecto.

Productos: Poner algo a la venta.

El cliente compra algo que tú no tienes que crear cada vez que
lo compra. Es decir, creas algo que la gente pueda comprar
mientras tú duermes.

Ejemplos: un producto para dentistas, un curso en línea sobre

fotografía, un libro sobre arquitectura.

344 345
Cómo convertir tus servicios en productos 1
Paso 1: automatizar tus procesos.
Ejemplos muy básicos:

- Respuestas automáticas en tu mail.

Ejemplo: “Gracias por escribir, pronto te responderé, mientras
puedes ver este video en el que explico mis procesos”.

- Textos guardados. Tu teléfono tiene una función para automatizar

texto. Por ejemplo, cuando yo quiero escribir fricmartinez.com
simplemente escribo fm y se escribe solo. Tengo guardados fm1,
fm2, fm3 etc, con frases que no debo escribir cada vez.

- Robots en tus redes. Los chats de las redes sociales tienen

una función para responder automáticamente a quienes escriben.
También hay otras plataformas como manychat.com
Mira mi robot: m.me/fricmartinez

- Todo es automatizable. Cuando eres un obsesivo de los procesos

te pareces un poco más a un robot (es bueno).
346 347
Cómo convertir tus servicios en productos 2
Paso 2: crear tu producto.
Tus servicios están hechos a la medida del cliente, pero ahora debes
crear un producto que pueda ser consumido masivamente.
Hay dos caminos:

· Para tus clientes: Crear algo que tus clientes te piden mucho.
Ejemplo: A un sastre le piden mucho un tipo de prenda y decide
hacer muchas prendas genéricas para venderlas sin que él tenga que
hacerlas cada vez.

· Para tu industria: En lugar de pelear con tus competidores, haz

un producto para ellos. Ejemplo: Un músico crea una plataforma con
recursos para músicos a cambio del pago de una membresía anual.

Si no puedes crear un producto porque cada

cliente tiene una necesidad distinta, por lo menos
debes automatizar tus procesos lo más posible.
348 349
 Si ya eres un freelancer establecido, aquí
algunos pasos inmediatos:
- Ser un freelancer pro.
Esto quiere decir que todo sigue igual pero
ordenadamente. Conoce tus procesos, tiempos y costos
perfectamente, de forma que los clientes reciban un
servicio impecable de tu parte.

- Delegar.
Acostúmbrate a que otras personas hagan parte del trabajo
y aprende a liderar gente.

- Busca un aliado de ventas.

Sugiero que te unas con alquien con quien hayas creado
muchos proyectos en conjunto.
Sólo puedes conseguir un buen socio cuando sufriste lo
suficiente por haber hecho el tipo de chamba que él haría.

Cuando me preguntan cómo conseguir un socio les digo:

Haz un servicio o producto tan bueno
que serán ellos los que te buscarán a ti.
350 351
 Si crece tu negocio y estás haciendo tareas que no
disfrutas, quiere decir que no delegaste lo suficiente.
Tienes que decidir qué quieres hacer
dentro de tu proyecto:

Seguir en el área operativa: Hacer tú la

¿Qué creación de los entregables.

harás Ser productor/director: Dirigir personas que

cuando hagan los productos bajo tu supervisión.

seas Ser productor ejecutivo: Estar sólo en el

área económica. Tener gente que dirija lo

empresario? operativo y otras áreas.

Ser la cara linda del negocio. Haz que los

clientes sepan que tú no haces el trabajo, pero
que crean en la marca y metodologías que

¿sufrir? desarrollaste, entonces tú sólo te preocuparás

de que tu imagen sea conocida por todas
partes. (¿Armani, Ferrari? ¿remember?)

Al principio tendrás que trabajar en todas las áreas, pero es bueno saber
352 qué quieres hacer en el futuro, y llevar tu negocio hacia esa dirección. 353
 Entonces le dije:
“Si quieres tus
calzones, tendrás que
quitármelos”...

jajajaa
jajajja

Antes que nada,

tienes que aceptar
que es una verdad:

La tecnología siempre
ha existido para que los
humanos ejecutemos
menos tareas, y así seguirá
siempre.
354 355
 ¿Qué hacer respecto
a los robots?
Respuesta:
Tener un robot, crear un robot o ser un robot.

Debes convertir tus servicios en

algo más automatizado, lo más
parecido a un robot.
“Si no puedes contra ellos, úneteles”.
356 357
 Mañana serás un
Clásico, ha
aplauden y ces unas buenas c
viejo obsoleto.
siempre pe crees que ya eres hambas por unos añ
de los prim ro, sin darte cuentael número uno y queos y los clientes te
pero tamb eros días. Cada día, día a día te estás te lloverá chamba
Actualízateién pierdes la actitud tienes más experiealejando de la frescu
“no te due . Invierte en tu cono para conocer nuev ncia y más calidad, ra
diría mi tíarmas en tus laureles cimiento, as tecnolo
gías.
Gladys. ”,

Contratado,
Siempré seré muchachito.
el numero 1

Un cliente

Tú en unos años Alguien

actualizado

358 359
 Debes enfocar el 80% de tu energía
en el 20% de las cosas que más
te generan dinero. El 80% de tu
energía en el 20% de tus clientes.

Desecha toda la paja de tu vida.

El minimalismo te ayudará a tener
más energía disponible para lo
verdaderamente importante: tener
una vida chingona y productiva con
lo menos posible.
360 361
 Ponte a vender.
Los creativos no sabemos cuándo
parar. Creemos que nuestro valor
está en el mero hecho de crear,
pero después te das cuenta que has fi a r
producido muchísimo material y no u e de r f a ?
M e p
o , po
lo has capitalizado. ¿ l i e nz
otro
Eso pasa por utilizar tanto el
hemisferio derecho (el creador)
mucho menos que el izquierdo (el
vendedor).

Ahora es tiempo de capitalizar todo

el esfuerzo que has puesto en toda
tu vida.

Si eres pintor:
En lugar de hacer oootro cuadro,
ponte a vender tus cuadros o a
organizar exposiciones. i p i de
J a
e v
362
hu 363
En serio, deja de crear.
Simplemente dale un giro a tu mente, enfócate en generar dinero de
lo que has hecho, de lo que estás haciendo actualmente y de lo que
harás.
Todo se tiene que capitalizar. Haz mucho dinero para que puedas crear
todo lo que quieras.

El ejercicio es este:

Cuando pienses algo como:

“¿Cuál será mi próxima creación?”

Te das un zape y cambias la

pregunta por esta:
“¿De qué forma venderé lo que ya
hice en el pasado o lo que estoy
haciendo ahora?”

364 365
 Una iguala es cuando un cliente te
paga una cantidad fija mensual a
cambio de que le entregues cierta
cantidad de trabajo.

Reglas para una iguala sana:a:

- Ten claro la cantidad de trabajo que estás dispuesto a entregar a
cambio de la paga; haz tus cuentas.

- Dejar bien estipuladas las condiciones de entregas y pagos.

- Si los trabajos que te piden son similares, intenta automatizar lo más

posible tus procesos para que hagas el trabajo más sistemáticamente,
pero sin perder calidad.

- Tener una iguala te permite contratar a alguien que haga parte de

la cgambay así poder usar tu tiempo en dirigir el trabajo y en buscar
clientes nuevos.
- Una iguala puede ser un buen principio para pasar de freelancer a
microempresario, ya que puedes delegar el trabajo para poder crecer
366 en otras áreas. 367
 - No te confíes. Si después de un tiempo empiezas a sentirte muy
seguro y cómodo y dejas de estar al pendiente de la calidad que
entregas, puedes perder al cliente.

- Mantén tu afán por tener un curríCulo de mayor altura, así que

aunque tengas un cliente fijo, no dejes de sorprenderlo, entrégale
cosas increíbles siempre.

- No dejes a todos tus otros clientes. La persona con la que

acordaste la iguala puede dejar de trabajar en la empresa que te
contrató y te puedes quedar sin ese deal.

- No te mudes a la oficina del cliente. Te estarías conviertiendo en su

empleado, te pedirá cosas que no estaban contempladas en el trato.
No te cases con tu cliente (sean sólo amigos cariñosos o algo así).

368 369
 No hagas empresas, haz proyectos.
Las empresas no hacen dinero, lo que hace dinero son los
proyectos, así que haz muchos proyectos.
No te claves en HACER una empresa, cuando vendas mucho,
de pronto tendrás una empresa “sin darte cuenta”.

370 371
 Anuncio:
Si lo tuyo es crear una empresa, tengo un libro y curso en línea
para eso.

Es una metodología para crear tu startup en 20 pasos.

El curso en línea, libro físico y digital, se pueden adquirir en:

fricmartinez.com

372 373
 Miren, en mi
experiencia,
yo digo que la
Haz dinero por enseñar a los demás. cosa es para
allá...
Muchos creen que tienen que ser
unos súper expertos para poder dar
clases o conferencias. Pero si tienes
unos años de experiencia, puedes
enseñarle muchas cosas a los que están
empezando.

Sabes más de lo que crees. ¿No te

hubiera gustado que alguien con tu
experiencia te hubiera dado una guía
cuando empezabas?

Tú puedes ser alguien que le cambie la

vida a mucha gente.

Como dice la frase:

“Si quieres aprender algo, enséñalo”.
374 375
 Soy como
una célula
que le pasa la
información a la
próxima célula
antes de morir.
Soy un servidor
de la humanidad

Haz que te conozca todo el planeta.

No lo hagas para sentirte importante, no se
trata de tu persona, hazlo para que las nuevas
generaciones aprendan de ti.

Ahora tu trabajo es inspirar a la gente para

que quieran ser mejores.

Los jóvenes necesitan figuras a quien imitar.

Tú eres una de esas figuras, serás una gran
influencia para los jóvenes.

Puedes mejorar el mundo mucho más de

lo que crees.
376 377
Une a tu industria.
Deja tu legado al mundo.
Pon tu granito de arena, dales a todos un ejemplo de colaboración.

Lleva a la práctica lo que siempre quisiste que tuviera tu giro. Puedes crear
herramientas para todos e influir en tu industria. Puedes hacer un blog con
recursos, fiestas para que se conozca la gente, una plataforma para facilitar la
interacción e intercambio de conocimiento.

Hay muchas
formas de
ayudar
(y hacer varo
de eso).
[Como yo con
este libro]

378 379
 La opinión de los expertos:
¿Algún consejo final?

David Ruiz “Leche”

Director de cine.

“Antes era difícil poder usar una cámara, ahora tienes

toda la tecnología en tu mano, en tu teléfono. Usa las
herramientas disponibles, practica mucho”.

José Matiella
Productor audiovisual e interactivo.

“Aprende a administrazar tu lana para prever los

tiempos de escasez de trabajo mientras esperas a que
salgan buenos proyectos”.

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 Iván Meza
Fotógrafo de publicidad.

“Que vivan el presente y cultiven el futuro (si es que existe)”.

Rodrigo Salom Freixas

Artista digital.

“Elige proyectos orientandos hacia lo que realmente quieres. En

un futuro me veo trabajando solamente en proyectos del ámbito
cultural, social o científico. La evolución de mi quehacer es crear
contenido audiovisual original con colaboraciones de gente
talentosa. Para ganar lana sin chambear haré un producto, más
que brindar un servicio”.

Isabel Sommerz Best

Escritora y terapeuta.

“Enfóquense en el presente y el futuro será chido. Yo no me

enfoco en “lograr”, sé perfecto qué tengo que hacer cada
día. Hay que chambear sin parar. Para mí la abundancia es
una vibración en la que te sintonizas si diario haces lo que te
apasiona con discliplina y amor. Mi legado son los libros que
382
escribo”. 383
 Víctor Arenas
Abogado consultor para emprendedores y freelancers.

“Creo que lo mejor es generar ingresos pasivos para

que las decisiones que tomes sobre qué hacer no estén
condicionadas a la supervivencia, sino que decidas hacerlo
por gusto”.

Leandro Luna
Location sound mixer, cineasta, emprendedor.

“A los freelancers del futuro: disfruten lo que hacen aunque

se ponga pinche la cosa. Tómense tiempo para pensar en
los pasos a seguir, ¡el tiempo es un gran maestro! Otro: ¡no
teman cobrar por lo que hacen!”.

Alex Kong
Artista 3D, promotor de la industria de la animación en
México.

“Más que ser un freelance hay que crecer como pequeño

empresario. Quiero crear cursos en línea, una plataforma para
el medio de la animación, negocios en línea, hacer un equipo a
distancia, crear una marca personal, aprender de marketing y
branding, automatizar, crear cosas que se hagan una vez y se
384 vendan muchas veces”. 385
 Despedida:
Bueno pues, espero te haya servido este libro.
Deseo que seas un freelancer exitoso y feliz.
(y ayudes a otros a crecer).
Nos vemos en Instagram:
instagram.com/fricmartinez

#freelancismo
386 387
 Si subes la imagen de la próxima
página a tu Instagram y me
etiquetas, yo la compartiré.

En la descripción de tu post
puedes escribir de qué te sirvió
el libro y puedes hablar de tus
servicios.

388 389
 Acabo de terminar de leer:

Freelancismo de Fric Martínez

Es una guía creada con ilustraciones sobre

cómo hacer dinero trabajando por tu cuenta

390 391
 Para contratarme para conferencias,
asesorías, talleres, etc...

Contacta a Susana, mi socia:

susana@fricmartinez.com
52155 4941 5060
@SusanaViramontes

Para comprar libros y cursos en línea:

fricmartinez.com

392 393
 Te sugiero el Curso en línea de Freelancismo!
Es un curso donde te explico todo el contenido de Freelancismo
con videos que puedes ver en tu cel o compu, a tu ritmo, las veces
que quieras y para toda la vida (no caducan jamás).

Incluye:

- Guía Freelancera (es un cuadernillo de ejercicios que al terminar

de llenarlo, lo pegas en tu pared para ver tu proyecto de freelancer
en una sola imagen).

- Acceso al Fric Club (un grupo secreto de Facebook en donde

podrás hacer preguntas de tu proyecto y te respondo con un video).

Curso: udemy.com/freelancismo

394 395
 ¿Te interesa hacer negocios conmigo?
Se me ocurren 3 formas:

1. Organizar una conferencia presencial o por streaming.

2. Venderle una conferencia a la empresa donde trabajas o cualquier

empresa (puedes contactar a la empresa que quieras desde Google).
Te llevas el 15% de comisión (aproximadamente 12,000 mxn para ti).

3. Darnos los datos de la persona encargada de Recursos Humanos

de una empresa.
Te llevas el 7% de comisión (aproximadamente 6,000 mxn para ti).

Escribe a susana@fricmartinez.com

396 397
Créditos: Choro:
Fric Martínez

Ilustración:
Izaak Olán
Instagram: @IzaakOlan

Diseño editorial:
Izaak Olán y Fric Martínez

Corrección de estilo:
Fátima Alba

Ilustración adicional:
Fric Martinez
Jorge Chavez (QEPD)
Michelle Rodríguez
Stephanie Vázquez

Agradecimientos:
José Matiella
Iván Meza
David Ruiz “Leche”
Isabel Sommerz Best
Rodrigo Salom Freixas
Leandro Luna
Víctor Arenas
Alex Kong
398
Susana Viramontes 399
Raul Valdes Hernández
 Buenondismo para todos :)

Dedicado a una guerrera:

Susana Viramontes

A dos guerreritos:
Paola y Diego
Y a un gran ilustrador:
Jorge Chávez (QEPD)
400 401