Módulo 2 – Actividad Integradora

Entrevista o consulta pública

Preguntas posibles:

*¿Considera realmente exitoso el Proyecto de Negociación de Harvard?

*¿Considera que en algunos escenarios particulares es conveniente ser un negociador “suave” y en otros un
negociador “duro”?

* ¿Considera que el proyecto de negociación de Stanford es superadora del proyecto de negociación de

Harvard?

*¿Es posible separar a las personas del problema o es solo una ficción para llegar a un acuerdo?

* ¿Es cierto que es imposible separar a las personas del problema en una negociación?

Argumentos que tienes para la elección de las preguntas:

 Elijo incorporar la pregunta 1 puesto que es una teoría reconocida mundialmente qué proporciona
una nueva visión del conflicto y de su solución a través de la negociación, transformándola en un
proceso racional de mutua ganancia, permitiendo superar los estancamientos, encontrando
soluciones diferentes, y poniendo un fuerte énfasis en la relación de las partes.
 Elijo incorporar la pregunta 2 puesto que todo conflicto se produce y se resuelve a través del
accionar de las personas, sus conductas, sus hechos, las percepciones que se tiene de las acciones u
omisiones de los otros, etc. Asimismo, esas subjetividades están condicionadas por el medio en que
el ser humano se desarrolla, su cultura, sus costumbres, sus normas, y todo el entorno que lo
condiciona, por lo que al momento de sentarse en una mesa de negociación todos estos aspectos
no pueden ser ajenos. La toma de posiciones marca aún más estas situaciones.
 Elijo incorporar la pregunta porque la negociación no es un método efectivo y por tanto el modelo
Stanford, que apunta a una negociación dura, podría ser dar mejores resultados.
 Elijo incorporar esta pregunta porque al ser los seres humanos dotados de racionalidad y
subjetividad está demostrado científicamente que no es posible separar las personas del problema.
 Elijo incorporar la pregunta 3 puesto que aparentemente estas posturas nunca tendrán un
resultado positivo, atento a que puedo dañar relaciones importantes o ceder ante todo, y en ambos
casos no llegaría a un acuerdo favorable.
Modelo a completar
Pregunta
*¿Considera realmente exitoso el Proyecto
de Negociación de Harvard?
*¿Considera que en algunos escenarios
particulares es conveniente ser un
negociador “suave” y en otros un
negociador “duro”?
*¿Es posible separar a las personas del
problema o es solo una ficción para llegar
a un acuerdo?
Argumento
 Elijo incorporar la pregunta 1
puesto que es una teoría
reconocida mundialmente qué
proporciona una nueva visión del
conflicto y de su solución a través
de la negociación, transformándola
en un proceso racional de mutua
ganancia, permitiendo superar los
estancamientos, encontrando
soluciones diferentes, y poniendo
un fuerte énfasis en la relación de
las partes.
 Elijo incorporar la pregunta 2
puesto que todo conflicto se
produce y se resuelve a través del
accionar de las personas, sus
conductas, sus hechos, las
percepciones que se tiene de las
acciones u omisiones de los otros,
etc. Asimismo, esas subjetividades
están condicionadas por el medio
en que el ser humano se desarrolla,
su cultura, sus costumbres, sus
normas, y todo el entorno que lo
condiciona, por lo que al momento
de sentarse en una mesa de
negociación todos estos aspectos
no pueden ser ajenos. La toma de
posiciones marca aún más estas
situaciones.
 Elijo incorporar la pregunta 3
puesto que aparentemente estas
posturas nunca tendrán un
resultado positivo, atento a que
puedo dañar relaciones
importantes o ceder ante todo, y
en ambos casos no llegaría a un
acuerdo favorable.