TECNICA 7

1. PRESENTACIÓN: en este paso usted debe responder a tres preguntas,

* Quién soy?
* De dónde vengo?
* A qué vengo?
Mi nombre es ................. Asesor de la compañía CREARc el objetivo de mi visita es explicarle los
beneficios y ventajas de nuestra técnica y de esta forma poder entregarle un beneficio académico de
carácter publicitario.

2. SONDEO: El sondeo es la radiografía del alumno, es el paso donde conocemos sus preferencias
sociales, culturales y económicas con el objetivo de determinar si es un alumno CAN.

C: Capacidad Económica

A: Autonomía

N: Necesidad

3. INTRODUCCIÓN: En este paso se deben de tener en cuenta tres aspectos. INFORMAR, MOTIVAR Y
CONCRETAR.

INFORMAR: Dar a conocer todo lo que son características como: nombre de la empresa, cuanto
llevamos en el mercado, que sucursales tenemos a nivel nacional, para quien va dirigido y el nombre
del programa; de la siguiente forma:

*Nuestra compañía se llama CREARc contamos con 15 años de experiencia capacitando

profesionales, ejecutivos y estudiantes desde los 8 años en un programa de lectura integral y técnicas
de aprendizaje para lograr que usted sea de 10 a 15 veces más efectivo en todo lo que haga, ya sea
en su parte académica, profesional o personal.

MOTIVAR: En este paso se nombran los Beneficios y ventajas es el momento de despertar la

curiosidad por ende el interés hacia el programa:

Nosotros manejamos un programa llamado SILC (sistema ideal de lectura comprensiva)

TÉCNICAS DE ESTUDIO.

RAPIDEZ MENTAL VELOCIDAD DE LECTURA.

TÉCNICAS DE ESTUDIO: Manejamos la técnica CREAR

C: Concentración

R: Retención

E: Entendimiento

A: Atención

R: Rapidez mental

Por ejemplo cuénteme del 1 al 100% cuanto comprende y retiene cuando estudia o lee?

Bueno esto se debe a que no tenemos técnicas que nos ayuden con la concentración y retención, ahí
es donde entra nuestro programa y una de las técnicas que utilizamos es la nemotecnia, que quiere
decir asociación de imágenes, símbolos, signos, números y códigos; con esto, eliminamos la
memorización, lo voy a demostrar con un ejemplo:

Se nombra cada número con un elemento

1 = Lápiz, 2 = Pato, 3 = Camello, 4 = Vela de barco, 5 = Pansa de oso, 6 = Gancho

7 = Arco y flecha, 8 = Anteojos 9 = Cono de helado, 10 = Bandera de Japón

Bueno ahora le voy a demostrar cómo funciona la técnica lo que vamos hacer (ahora dibujamos el
elemento en el número)

1= 2= 3= 4=

5= 6= 7= 8= 9=

10 =

RAPIDEZ MENTAL: Es lograr tener velocidad de respuesta y que esta sea con lógica y razonamiento,
lo logramos a través de ejercicios que usted va tener cada vez que tome asesoría. El cerebro humano
tiene dos hemisferios el izquierdo que es la lógica y la razón y el derecho que es la emoción y la
creatividad el objetivo es poner a trabajarlos al tiempo para mejorar esta Rapidez mental. Le voy
hacer 3 ejercicios.

1. hágame un triángulo con 4 rayas

2. Si en una mano tengo 5 dedos y en 2 manos 10, cuantos dedos tengo en 10 manos?

3. El papá de María tiene 5 hijos traka, treke, triki, troko y????

VELOCIDAD DE LECTURA: El objetivo es lograr que lea no menos de 2000 palabras por minuto que es
lo mismo que leer de 10 a 15 veces más rápido de lo que hace hoy en día y en la práctica leer un libro
de 200 páginas en 30 min, comprendiendo y reteniendo toda la información.

Que es más fácil entender una palabra o la frase completa? Perfecto el objetivo es leer por frases
completas así aumentará su velocidad de lectura por ende la velocidad mental. Cuénteme si usted
tiene velocidad de lectura, técnicas de aprendizaje y agilidad mental en que cree que podría
mejorar??? En todo........perfecto es decir mucho más integral en la parte académica, profesional y
personal

* Nuestro programa tiene una duración de 6 meses de inicio al final; es decir, que no trabajamos por
tiempo sino por resultados, el método es un sistema de mesa redonda donde mínimo esta una
persona máximo 6 por salón, la asesoría es dirigida por profesionales a nivel de educación
psicopedagogas, siendo este un método totalmente desescolarizado es decir no hay trabajos,
deberes y notas, nada que genere recarga académica cansancio o aburrimiento, si es necesario que
usted repita una ,dos, tres veces la asesoría lo hace lo importante es que APRENDA, con esto
logramos marcar la diferencia entre estudiar y aprender?

Estudiar: es hacerlo por una nota, por subir el promedio, por pasar la prueba etc. es decir utilizar la
memoria a corto plazo la “memorización”.

Aprender: Es para toda la vida lo q bien se aprende nunca se olvida, porque nos gusta por ende
utilizamos la memoria a largo plazo.....usted que prefiere, estudiar o aprender?

CONCRETAR: En este paso se piden los requisitos para poder entregarle el cupo especial (siempre
pida los requisitos, es un paso muy importante en la técnica la cual le asegura no perder el tiempo),
detallados a continuación.

REQUISITOS

I. INTERES.- Tener el interés real y activo en querer adoptar la técnica, es decir aumentar su
velocidad de lectura, mejorar sus técnicas de aprendizaje y manejar agilidad mental.
II. TIEMPO.- Disponer de 2 horas a la semana para tomar el programa, los horarios son de lunes
a viernes 1 a 8 pm siendo la última asesoría de 7 a 8 pm y los sábados de 8 am a 1 pm siendo
la última asesoría de 12 a 1 pm. Las asesorías se deben programar con 24 a 48 horas de
anticipación y es importante no tomar las horas seguidas. Dispone de este tiempo?
III. COMPROMISO DE INICIAR Y TERMINAR.- Que no vaya tener un viaje o algo que lo pueda
ausentar más de 3 meses seguidos fuera de ciudad, puesto que si lo hace, pasaría más del 50
% del tiempo fuera y los resultados del programa no serían los esperados. Contamos con su
asistencia sea regular y que inicie y termine el programa?
IV. AUTONOMÍA.- En lo cultural y económico; me explico, en el ámbito Cultural es usted quien
decide en dónde capacitarse y en qué hacerlo? y en lo Económico, una vez que ya decidió en
 que capacitarse que usted sea la persona que invierte en su capacitación?. Es decir que
usted. Es 100% autónoma?
V. DECISIÓN INMEDIATA.- que quiere de ir yo le voy a terminar de explicar la metodología si a
usted le gusta se identifica y le parece lógico, el tiempo ya me dijo que lo tenía y si la parte
económica está en su presupuesto pues bienvenido y le paso a entregar nuestro beneficio
económico de carácter publicitario.

4. SPEECH O EXPLICACION: En este paso el objetivo es explicar técnicamente el programa, con todos
sus talleres; Profundizamos en como un usuario aprende a leer las 2000 palabras por minuto y
exponemos los malos hábitos de la lectura.

1. Subvocalizacion

2. Regresiones

3. movimientos de cabeza

4. malas posturas

5. señalización

Para dar más claridad en cómo se adquiere la velocidad de lectura le explicamos el ejercicio de.
Rosa// perez//tiene 3 años// trabajando en un banco// de sangre// vendiendo caramelos//, cuál
era la idea principal una vendedora de caramelos que se llama Rosa así es que vamos a lograr leer y
entender todo de una forma más rápida y efectiva.

* En este paso se explican los 3 talleres que manejamos

TALLER DE ORATORIA

TALLER DE COMUNICACIÓN ASERTIVA

TALLER DE AUTOESTIMA

5. PRECIERRE: Esto es para nosotros y el alumno la matricula psicológica es decir en este lapso la
decisión cultural por parte del alumno ya debe estar tomada no deben haber vacíos ni mucho menos
dudas por parte de él, se hacen preguntas como: dígame dos cosas que le hayan gustado del
programa???? , Ok ahora deme una sola razón por la cual usted no se podría matricular el día de hoy
que no sea económica?????? Perfecto ninguna ok entonces pasemos a la parte económica.

6. CIERRE: Este paso es la consecuencia de un buen trabajo es decir una buena explicación.
El costo comercial de nuestro programa es de:

2790
o 6 Cuotas de 333
Se queda callado se espera que el usuario reaccione y de su punto de vista si el usuario no dice nada
se le pregunta: como hace sus inversiones con tarjeta de crédito o cheque?

Dígame que tal le parece ese costo? Me queda costoso.

Ok, este es el costo si usted lo hace cualquier otro día si me dice mañana, pasado mañana dentro de
quince días este es y ya sabemos que de esa forma usted no lo puede hacer, pero el día de hoy le voy
a dar algo especial por un intercambio publicitario. Como es esto, sabemos que un alumno satisfecho
trae muchos más; es decir, si me cumple con 1 intercambio le voy hacer un descuento del 20% el cual
usted se estaría ahorrando $390 dólares

INTERCAMBIO

1. Que me otorgue 20 referidos de su vínculo social, académico, laboral, personal es decir 20

personas que puedan estar interesadas en el programa, simplemente usted me da nombre y teléfono
que yo hago mi trabajo, Cuento con eso?

Plan A o Plan B

Plan A 6 meses y plan B 10 meses

6 pagos de 218 y matricula de 287 o 10 pagos de 139 y matricula de 285

Ok cuál de los planes le queda conveniente, "B" perfecto (tacho el plan A), tiene alguna duda o ya
todo claro? Bueno entonces llenemos su matrícula, y me regala una firma.

7. Asentamiento: en este paso usted le debe dejar claro al alumno que esto es un compromiso
bilateral; es decir, que nuestra compañía CREARc se compromete a que en 6 meses usted va lograr
todas técnicas anteriormente nombradas siempre y cuando usted asista, de no hacerlo no va
aprender y tampoco lo exonera de los pagos mensuales es decir su responsabilidad es asistir y
cancelar su mensualidades.

Ejemplo: alguna vez ha visto un avión en el aire volando de retro? no? Igual es con nosotros una vez
que salga de acá no hay reversa....nuevamente Bienvenido...

NOTA: Siga cada uno de estos pasos, le aseguro que obtendrá una matrícula OK.