TUDO SOBRE

FRANQUIA:
SAIBA POR QUE INVESTIR EM
FRANQUIA É O MELHOR NEGÓCIO!
1. Introdução.............................................................3
2. Como surgiram as franquias?...............................5
3. Por que abrir uma?................................................7
3.1. Vantagens de abrir uma franquia..................................8
3.2. Casos de sucesso com a abertura de franquias...............12
4. Como abrir uma franquia?...................................13
5. Conclusão.............................................................17
6. Sobre a LOS PALETEROS...................................19
1. INTRODUÇÃO
 1. INTRODUÇÃO

E
m 2016, o Brasil ficou no topo do ranking
mundial de empreendedorismo.
Com uma taxa que aumentou mais
o país exibe um índice
de 34,5% de brasileiros com negócio próprio.
O espírito empreendedor do brasileiro,
entretanto, não aflora apenas na abertura
do próprio negócio de maneira autônoma.
Hoje, há cada vez mais franquias espalhadas
pelo Brasil, oferecendo produtos
e serviços de qualidade e gerando
uma verdadeira máquina de lucros
para as partes envolvidas. Se você quer
conhecer uma opção vantajosa e até
mesmo mais conveniente para abrir o
próprio negócio, veja neste e-book tudo o
que você precisa saber sobre franquias. Confira!
2. COMO
SURGIRAM
AS FRANQUIAS?

A
pesar da explosão do modelo
de franquias ser relativamente recente,
foi no século XIX que o primeiro modelo
de venda do tipo começou a ser desenhado.
Entre 1851 e 1852, a empresa norte-americana
Singer Sewing Machine Company decidiu
conceder a caixeiros ambulantes o direito de
revender os produtos em seu nome. A empresa,
fabricante de máquinas de costura, deu o pontapé
inicial em um sistema de licenciamento de
produtos e de marca. Mais do que isso, entretanto,
ela também ofereceu aos comerciantes seus
métodos de operação para a revenda, de forma
similar ao que acontece com a cessão do modelo
de negócios. Perto do final do século, em 1898,
a General Motors começou a utilizar o mesmo
modelo nos Estados Unidos. Com a distribuição
dos veículos para estabelecimentos, criou-se
o modelo de concessionária de veículos.
2. COMO SURGIRAM AS FRANQUIAS?
No ano seguinte, quem entrou no jogo foi
a Coca-Cola. A fabricante do refrigerante
mais popular do mundo criou a franquia de
produção, em que permitia a fabricação de
produtos seguindo receitas e orientações
estritas. A partir do século XX, foram surgindo
nos Estados Unidos outros modelos de franquia,
alguns, inclusive, mais próximos do que temos
hoje. Foi nesse período que surgiram as primeiras
franquias de alimentícias ou de lojas de utilidades,
popularizando o método no país. Embora seja
difícil definir qual foi a primeira franquia a ser
aberta no Brasil, a rede de escolas de idiomas
Yázigi está entre as mais antigas. Surgida em
1954, é considerada pela Associação Brasileira de
Franchising como a franquia brasileira mais
antiga e que ainda está em operação.
3. POR QUE
ABRIR UMA
FANQUIA?
 3. POR QUE ABRIR UMA FRANQUIA?

Q
uem está acostumado apenas
com o modelo “tradicional” de
abertura de negócio, em que
é preciso ter e validar uma ideia pode
estar se perguntando por que abrir uma
franquia é, de fato, uma opção vantajosa.
A resposta para essa pergunta é bem
simples: porque esse modelo apresenta
uma série de vantagens e é validado por
cases de sucesso em diversas áreas.
A seguir, você conhecerá um pouco
mais sobre cada um desses pontos.

3.1. Vantagens de abrir uma franquia

Abrir uma franquia é um processo que traz

vantagens em curto, médio e longo prazo para
quem deseja autonomia e se tornar dono do
próprio negócio. Entre os benefícios, estão
questões como:

Com isso, ao abrir uma franquia há mais
potencial para o negócio sobreviver em médio
e longo prazo, o que nem sempre acontece
com o empreendedorismo tradicional.
Opção para empreendedores iniciantes
Abrir um negócio no Brasil é uma tarefa
burocrática e que pode ser complicada e
desestimulante. A grande necessidade de
investimento, planejamento e capital faz
com que muitos empreendedores fiquem
pelo caminho ou sequer desejem tentar ter
o próprio negócio. Com as franquias, por
outro lado, isso tende a ser diferente.
Embora o processo tenha algumas fases, ele
é bem menos complexo justamente por não
exigir etapas como a validação da ideia, o
registro de marca ou a elaboração de um
plano de negócios realmente funcional.
3. POR QUE ABRIR UMA FRANQUIA?
Com isso, é uma opção especialmente adequada
para quem é amador na tarefa de empreender
ou quer começar com algo mais simples.
Retorno mais rápido
Uma franquia, assim como qualquer negócio,
possui um tempo de payback ou retorno do
investimento inicialmente feito. O que coloca esse
modelo em vantagem, entretanto, é o fato de
que esse retorno tende a acontecer mais
rapidamente do que o de um negócio tradicional.
Isso se deve a um motivo principal: a estabilidade
de marca. Com a marca já sendo reconhecida pelo
público é mais fácil atrair os primeiros clientes
e começar a gerar receita. Assim, dentro de um
mesmo setor o fato é que uma franquia
normalmente retorna o investimento feito mais
rapidamente para o empreendedor.

Oferece mais apoio
Ao abrir o seu próprio negócio, normalmente
você está por sua conta e risco. Ainda que você
tenha sócios, o seu negócio caminha de maneira
praticamente independente e, ao mesmo tempo,
sem apoio. Embora de certa ótica isso signifique
autonomia e independência, por outro lado isso
também é sinônimo de aumento de riscos. Com
uma franquia, por outro lado, o seu negócio
se apóia no conhecimento da franqueadora e,
inclusive, pode recorrer à empresa para
aconselhamentos e solicitações previstas na
Circular de Oferta de Franquia (COF).
3. POR QUE ABRIR UMA FRANQUIA?
Diminuição de custos gerais
Custos gerais com propaganda são divididos
entre todos os franqueados da rede, o que
significa que é possível gastar menos por uma
propaganda melhor. Além disso, o abastecimento
normalmente acontece por meio de uma rede de
fornecimento que oferece condições diferenciadas
após o acordo com a franqueadora. Com isso,
embora tenha o pagamento de taxa de royalties
existe uma melhora nos níveis de serviço e de
produtos acompanhada de uma redução de
muitos custos.

Crescimento acelerado do setor
Em 2015, a economia brasileira teve uma
queda de 3,8% no Produto Interno Bruto (PIB),
esse foi o pior resultado em quase três
décadas. No mesmo período,  de informações e know-how da franqueadora
entre
as mais de 3 mil marcas. Isso mostra não
apenas a robustez do setor, mas como ele
oferece oportunidades mesmo em momentos
de incerteza e dificuldade de crédito, como
é o caso da crise econômica atravessada
pelo Brasil.
Para quem empreende isso significa chances
de crescer e de obter sucesso mesmo em um
momento como esse. Para o futuro, as projeções
continuam animadoras, indicando uma possível
sustentabilidade do setor de maneira definitiva.
3. POR QUE ABRIR UMA FRANQUIA?
Segurança em empreender
Em geral, abrir uma franquia é mais seguro do
que abrir o seu próprio negócio. Isso porque
com uma franquia você tem acesso a uma rede
que faz a diferença para o sucesso dos negócios.
Com a franquia você recebe, por exemplo, um
modelo de negócios pronto, testado e validado.
Com isso, há menos chances de errar em todo
esse processo, o que garante maiores taxas de
sucesso. De fato, as franquias possuem uma
taxa de sobrevivência maior. Uma 
mostrou que,
no primeiro ano, enquanto empresas de varejo
tiveram taxa de mortalidade de 26% e pequenos
negócios de 23%, a taxa de mortalidade das
franquias foi de 3%.
 3. POR QUE ABRIR UMA FRANQUIA?

3.2 Casos de sucesso com a Esses casos são apenas alguns dos muitos que
abertura de franquias trazem esse novo modelo de negócio como
uma maneira sustentável de atingir o público de
Muitas empresas e franqueados experimentaram maneira mais abrangente e gerando benefícios
sucesso ao longo dos anos com a abertura inclusive para os seus franqueados.
de franquias. Isso, por si só, faz com que você
tenha muitos motivos para considerar a
abertura de uma franquia.
O Boticário, por exemplo, é uma marca que
vê o seu sucesso baseando-se no sistema de
franquias. Graças a isso, inclusive, um de
seus franqueados conta com mais de 150
lojas espalhadas em todo o Brasil, garantindo
um lucro que o torna case de sucesso.
Outro exemplo é a marca de chocolates Cacau
Show. Graças à sua distribuição baseada no
modelo de franchising a marca atingiu o número
de mais de 2000 franquias e 
4. COMO ABRIR
UMA FRANQUIA?
 4. COMO ABRIR UMA FRANQUIA?

Embora seja um processo relativamente mais

simples do que o necessário para um negócio
tradicional, abrir uma franquia exige algum
cuidado com as etapas necessárias. Nesse
sentido, os passos mais importantes incluem:

Escolha uma área de atuação

O primeiro passo consiste em escolher uma

área de atuação. Nesse sentido, você pode
olhar para o mercado e encontrar as opções
mais rentáveis ou promissoras, mas também é
fundamental que se trate de algo que você
goste. Embora normalmente não seja necessário
ter formação específica para ser um franqueado,
quanto mais interesse você possuir na área,
maiores serão as suas chances de sucesso.

Avalie o capital disponível
Depois de escolher a área de atuação é preciso
avaliar qual é o seu capital disponível. Em geral,
abrir uma franquia exige recursos para o
investimento inicial exigido pela franqueadora e
os custos relacionados a equipamentos e
montagem de infraestrutura.
Nesse momento, não é adequado começar
o seu negócio com muitas dívidas. Por isso,
se você tem pouco dinheiro disponível para
investir o melhor é procurar microfranquias ou
opções que exijam um valor menos volumoso.
Pense nos riscos do investimento
Mesmo franquias com baixo investimento contêm
riscos, ainda que tenham todos os recursos
para serem bem-sucedidas.
4. COMO ABRIR UMA FRANQUIA?
É preciso pensar, por exemplo, no momento
da economia, assim como no mercado de
interesse e no seu conhecimento de área. Isso
permite que você corra riscos controlados e
aumente as chances de sucesso.
Leve em consideração o
retorno do investimento
Também é necessário considerar o retorno do
investimento. Quanto mais você precisar de liquidez,
menor deve ter o tempo de payback da franquia.
Já se você tiver uma estrutura mais robusta de
capital pode optar por uma franquia com um
tempo de retorno um pouco maior.
 4. COMO ABRIR UMA FRANQUIA?

Escolha uma franqueadora de qualidade Determine corretamente o ponto de vendas

Na sequência, é fundamental escolher uma
franqueadora de qualidade. A empresa deve
atender a todos os requisitos anteriores e,
principalmente, deve ser bem estabelecida e bem
reconhecida pelos clientes. Somente ao se
apoiar em uma franqueadora de qualidade é que
seu negócio poderá atrair clientes e crescer.
Com tudo regularizado, é hora de procurar o ponto
de vendas. É importante que ele atenda às
especificações da franqueadora e que seja acessível
e atrativo para o público de interesse. Depois de
escolhê-lo e equipá-lo é só investir na divulgação
do lançamento, abrir as portas e
começar a lucrar.

Regularize toda a situação burocrática

Depois de escolher a franqueadora é preciso

regularizar toda a situação burocrática da franquia.
Embora não se trate de um negócio próprio ainda
é preciso fazer registro na Junta Comercial,
obter CPF e se preocupar com o pagamento
adequado de impostos.
Se for necessário, conte com a ajuda de um contador
e/ou de um advogado para tornar esse processo mais simples.
.
5. CONCLUSÃO
 5. CONCLUSÃO

A
s franquias são modelos convenientes de
negócio e que podem servir muito bem,
inclusive para quem não tem muita
experiência e está começando agora no
mercado. Além disso, é uma opção mais
segura e com menor taxa de mortalidade,
o que aumenta ainda mais sua atratividade.
Convencido de que abrir uma franquia é a
melhor opção para você? Basta seguir todas as
etapas necessárias, desde a escolha da área de
atuação até a regularização da parte burocrática
para começar a lucrar no mundo do
empreendedorismo!
 6. SOBRE A
LOS PALETEROS
 6. SOBRE A LOS PALETEROS

Q
uando se ouve falar em Los Paleteros
pode ter certeza que vem coisa boa pela
frente. Afinal, a marca é muito mais que
uma fabricante de paletas. Ela tem em sua
essência o DNA da inovação. Foi assim que
em poucos anos ela transformou o mercado
de sorvetes, sendo pioneira na profissionalização
do negócio de paletas mexicanas no país. Não
à toa que a Los Paleteros tornou-se um case
de sucesso impressionante, sendo uma das
franquias de maior crescimento na história do
Franchising Brasileiro, inclusive ganhando o
selo de Excelência em Franchising da ABF
já com pouco tempo de existência. E isto é
pra bem poucos, certo?! Sem falar que ela
ainda faz parte de um seleto grupo de
empresas que mais cresceu nos últimos
2 anos, contando ainda com extenso destaque
da imprensa por seu crescimento e sucesso.
.
 6. SOBRE A LOS PALETEROS

Q
undada em 2012 a sempre pensou a
frente de seu tempo e isto se reflete
em todas as áreas da empresa. Aliou-se
aos melhores fornecedores, contratou os
melhores profissionais e utiliza apenas
matérias-primas da mais alta qualidade. Com um
imponente parque industrial de 4.300m² de área
construída, a marca conta várias lojas espalhadas
pelos estados brasileiros, incluindo a presença nos
principais shoppings do país. Em 2015 foi
patrocinadora do Rock in Rio e ainda saiu do
megaevento com a premiação de Melhor Atendimento
de todo o festival em escolha do público, refletindo a
cultura de excelência da rede. Resumindo: inovadora,
pioneira, ambiciosa, estruturada e sempre com as
melhores opções em sorvetes exclusivos e fabricados
com os melhores ingredientes. Venha fazer parte desta
parceria pra lá de saborosa. Venha fazer parte de
Para ficar por dentro das novidades, nos acompanhe
em nosso site www.lospaleteros.com.br e no Facebook! Voltar ao início.
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