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Germán Ramírez T.
3.2.1.1 Las cinco fuerzas. El poder colectivo de las cinco fuerzas (ver gráfico.1)
determina la capacidad de beneficio de un sector. Éste puede ser intenso en algunos
sectores donde la rentabilidad que la empresa reciba sobre la inversión no sea muy
grande y suave en otros sectores donde existen rentabilidades elevadas. El fin de la
estrategia de una empresa es encontrar un posicionamiento contra estas fuerzas o
cambiarlas a su favor. Éstas se describen a continuación:
Gráfico 1. Fuerzas determinantes de la competencia . Fuente: La ventaja competitiva de las
Naciones
Amenaza de
entrada de
nuevos
competidores
Amenaza de
productos o
servicios
sustitutivos
Amenaza de entrada de nuevos competidores: un competidor que accede por primera
vez a un sector trae con sigo nuevas capacidades, un deseo de adquirir una porción del
mercado y en algunas ocasiones ciertos recursos sustanciales. Las empresas nuevas que
quieren entrar a un sector enfrentan ciertos obstáculos que pueden dificultar el
desarrollo de este proceso, entre estos se tienen los siguientes:
Los productos sustitutos que requieren mayor atención desde el punto de vista
estratégico son los que manifiesten una tendencia favorable en la relación calidad-
precio o los que son fabricados por sectores que obtiene beneficios mayores al
sector en cuestión.
Gobierno Estrategia
Factor Demanda
Cluster
Posibilidad
Fuente: Informe Monitor
Hace casi una década, la firma Monitor, realizó un estudio sobre varios sectores
productivos colombianos aplicando el modelo de competitividad del diamante, en el cual
detectó la falta de exposición de los empresarios de nuestro país a las tendencias globales.
Este informe mostró los siguientes resultados1:
1
PORTER Michael, Informe Monitor, Pág 20
La concepción que se tenía en Colombia sobre la competitividad se limita
básicamente a los sectores fuertes por que es un país que tiene gran abundancia de
recursos naturales, pero ha descuidado factores claves como lo son los recursos
humanos, los mercados de capitales y la inversión en infraestructura.
La relación comprador y vendedor en la mayoría de los sectores, se caracterizaba
por el antagonismo y por la reserva de la información que es uno de los factores
importantes para innovar y ser competitivo. Las empresas que no transmitieron
innovación a sus compradores limitaron su capacidad para competir.