Short’s Brewing Company 

Job Description – Southeastern Michigan Field Representative 
Reports To: Sales Coordinator 
 
Description Summary: 
The position of Southeastern Michigan Regional Field Representative is responsible for representing 
Short's Brewing Company and Starcut Ciders with its distributor, Imperial Beverage, at point­of­sale 
locations, and at on­ and off­premise accounts located in the Southeastern Michigan area. The areas in 
this territory range from Monroe, up through Detroit, on up to Port Huron, across to Flint/Owosso, and 
directly south to the Ohio border. This position services Oakland, Macomb, Wayne, and St. Clair 
counties. 
 
In addition, the Southeastern Michigan Field Rep will work with other Short's Sales and Beer Liberation 
staff, including the Festivals and Events team, and assist with special Short's Brewing Company and 
Starcut Ciders events of significance including festivals, Pub parties, and other events as directed by 
management. 
 
This is at at­will, salaried position that reports to the Sales Coordinator. 
 
Essential Duties and Responsibilities: 
● Account profiling.  
○ Maintain database profiling all SBC accounts.  
○ Maintain and organize files with the following info: Contact name, number, email, and 
job title, and names and positions of key people.  
○ Learn about their families and interests.  
○ Know their POS strategy and product placement.  
○ Know who their Imperial Beverage Rep is and what their experience has been with them.  
○ Determine what products work for them. 
○ Perform POS setup and staff trainings, beer and cider tastings, case and tacker displays, 
distribution of SBC and Starcut promotional materials, etc. 
● Establish relationships with all accounts and set up a timeline to revisit and check­in. Learn about 
their consumer feedback and popular beers and ciders (Short's and non­Short’s). Learn about how 
they view their deliveries and account reps. 
● Development, implementation, and achievement of annual sales and accounts sold goals. 
● Know the marketplace. Know and regularly visit all point of sale locations in your region and 
develop database similar to account profile even for non­accounts.  
● Cold call accounts to obtain information. Always maintain a polite, courteous, and respectful 
demeanor. Note results of all phone calls and learn which accounts prefer personal visits or 
communication via alternate channels. 
● Go on distributor ride­a­longs. 
● Perform sales presentations to Imperial Beverage. 
● Keep vital communication with Imperial Beverage regarding leads, successes, issues, and 
important events.  
 
Southeastern MI Field Rep Job Description ­ February 2016 
1 of 3 
 ● Communicate and educate Imperial Beverage reps about field issues, new products, or any other 
possible breakdown between Short's and consumers. 
● Campaign for cold craft beer and cider. Educate retailers and on­premise accounts about the 
damage of non­refrigerated product. 
● Promote “Beer Liberation” and appreciation through education. 
● Build and maintain close working relationships with the top on­ and off­premise accounts, both 
chain and independents in your designated territory. 
● Build and maintain close working relationships with our distributor, sales, and management 
personnel in your designated territory. 
● Work each market with distributor sales representatives, field managers, and key account 
managers. 
● Report concerns to supervisors, including concerns that need to be addressed to the distributor. 
● Record all accounts visited using our log procedure.  
○ Note successes, issues, and prospects.  
○ Provide weekly, monthly log reports and accomplishments recap to supervisors. 
○ Organize all information on updated database at least once a week. 
● Develop future goals based on acquired information. 
● Attend Short's festivals and events as needed. Attend industry trade shows and events. Organize 
and attend events at accounts within your region. 
● Communicate with SBC management regarding any concerns and successes. Let Short's know 
what is happening in the field and how we can best serve our customers. 
● Communicate with SBC Marketing and promotions staff regarding noteworthy events and media 
coverage. 
● Coordinate opportunities for SBC to present Beer 101 classes, beer and cider dinners, and other 
activities. Seek to plan these activities months in advance and in coordination with SBC 
management. 
● Understand and utilize maintenance and care techniques for all draft equipment and lines that you 
may be provided as part of your job. Care for SBC equipment to keep it in "like new" condition to 
ensure that Short's Brew and cider provided in field work always tastes delicious. Report any 
quality control concerns immediately. 
● Maintain professional appearance and demeanor at all work­related interactions and whenever 
holding yourself out as a representative of Short's. 
● Utilize video and photo documentation when applicable. 
 
Qualifications: 
● Proficient in Microsoft Word, Excel, PowerPoint, as well as Google Mail software. 
● Well­organized and self­motivated with the ability to work independently. 
● A  high  level  of  integrity,  confidence,  and  the  ability  to   forge  strong  professional  relationships 
quickly. 
● Brewery knowledge, from the brewing process to the bottling process. 
● Must be able to travel extensively within the territory and throughout the state. 
● Strong desire to continue to grow professionally. 
● Successful beer sales rep experience. 
 
Southeastern MI Field Rep Job Description ­ February 2016 
2 of 3 
 ● Good written communication  skills. Must possess the ability to develop and provide all necessary 
written reports, business correspondence and presentations necessary to satisfy job requirements. 
● Good  oral  communication   and  interpersonal  skills.  Must  have  the   ability  to  effectively present 
information  and  respond  to  questions   from  groups  of  managers,  clients,  customers,  and  the 
general public. 
● Good time­management skills. 
● Possession of valid Michigan driver’s license. 
● No DWI offenses. To this end, you agree to call a taxi and/or get a hotel room if you are unable to 
responsibly drive. Such expenses may be placed on  the company credit  card and will be  otherwise  
reimbursed by Short's. 
● No drug offenses. 
● Residency in the Southeastern Michigan area, preferably within 50 miles of downtown Detroit. 
 
Physical Abilities: 
● Consistently carry 10 pounds and occasionally lift and carry 50 pounds. 
● Occasional bending, stooping, pushing, lifting, kneeling, and reaching. 
● Frequently reach with hands and arms. 
● Specific vision abilities required by this job include close vision, distance vision, color vision, 
peripheral vision, depth perception and ability to adjust focus. 
  
 
 

 
Southeastern MI Field Rep Job Description ­ February 2016 
3 of 3