PRECIO Y PRESUPUESTO

 PRECIO

Es el valor dado a cambio de la transferencia de propiedad, ya que es la esencia

de transacciones comerciales.


ESTRATEGIA DE PRECIOS CLAVE
 (Pricing Strategy Key)

Los precios generalmente se ven afectados por el diseño de su producto, el canal

y las actividades promocionales, de acuerdo a su esquema y participación en el
mercado la empresa opta por identificar precios.

 Presupuesto de ventas
 Sales Budget

Un presupuesto de ventas es una necesidad para todas las empresas, incluso

para las empresas más pequeñas, porque
Es la base para tomar decisiones financieras precisas y un buen proceso de
planificación.

- Determina el plan de producción para satisfacer los pedidos de los clientes.

- Indica las cantidades mínimas requeridas de materias primas, maquinaria y
personal.
- Facilita la proyección de los estados financieros, especialmente el flujo de
efectivo.
-La previsión de ventas también es un procedimiento que muchas empresas
utilizan para establecer sus objetivos y organizar sus planes operativos.
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 Hoja de balancee
 Balance sheet

Refleja la estructura de una empresa y tiene información sobre los activos, pasivos
y capital disponible de una empresa

 Estado de resultados
 Income statement:

Refleja los resultados de la operación de una compañía en términos de ingresos,

gastos, ganancias
y pérdidas durante un año o período particular de tiempo de un proyecto.

 Estado de flujo de efectivo

 Cash Flow statement.

Indica cambios en el flujo de efectivo (entradas y salidas) durante un período de

tiempo determinado.

Se dividirá en varios grupos:


Titular de la acción: utiliza la información para evaluar el rendimiento de la
gestión.

Gestión: Responsable de la gestión empresarial del día a día.

 Socios comerciales: los proveedores que venden productos necesitan

información sobre la seguridad de sus ventas. y pagos. Los clientes que
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compran productos necesitan información sobre seguridad y estabilidad de

sus compras.

 Acreedores: necesitan una garantía de que los préstamos otorgados a una

empresa y los intereses de los mismos Los préstamos serán pagados a
tiempo.

 Autoridades tributarias: usa la información para la evaluación de impuestos,

incluido el impuesto a las ventas.

 Analistas financieros: utilizan la información para proporcionar servicios a

los clientes (inversores, crédito agencias).

 Público: las empresas son parte del público. Contribuyen a la economía

local, el empleo, el uso de los recursos locales y la preservación del medio
ambiente. La información aquí se utiliza para evaluar dicha contribución.

 Instituciones gubernamentales: utilizar la información para asignar recursos

con fines estadísticos.

Indicador financiero

Indicador financiero o ratio: Una relación financiera o indicador es una magnitud

relativa de dos números seleccionados de la Estados financieros de una empresa.

Los indicadores de desempeño financiero se agrupan en:

- Utilizar
- Rentabilidad
- Liquidez
- Estructura financiera
- Inversión
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DIALOGUE

 Gerente de mercadeo Lucas - el nuevo producto no se ha vendido como

se esperaba, no sé qué hacer.

 Gerente de finanza Lina - una solución sería recortar la calidad del

producto.

 Gerente de producción – estoy en desacuerdo, para poder recuperarnos

creo que debemos hacer lo siguiente.

 Gerente de mercadeo Lucas - y que propone, realizamos casi de todo, sin

resultados.

 Gerente de finanza Lina - sí, dinos que seria.

 Gerente de producción – analizando la producción he encontrado fallas en

el producto lo cual este sería el problema.

 Gerente de mercadeo Lucas - y cuál es el problema.

 Gerente de finanza Lina - si dinos que puede ser.

 Gerente de producción – precisamente es la calidad del empaque, no tiene

un diseño acorde y sus colores no son tan representativos y creo que el
cliente lo rechaza a simple vista.

 Gerente de mercadeo Lucas - de por cierto no me he fijado en ello, y creo

que tiene razón.
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 Gerente de producción – claro, pero como rediseñamos algo que sea

atractivo?

 Gerente de mercadeo Lucas - eso lo solucionare de la siguiente forma.

Primero armos una encuesta para ver qué tan atractivo en verdad es el diseño.
Segundo buscamos nuevo diseños y hacemos otra encuesta para ver cuál es el
favorito.
Tercero se realizara entrevistas a clientes para ver otros factores que no les guste
y mejorar.
Cuarto relanzaremos el producto con más publicidad y a un precio de oferta bajo
por un tiempo limitado.

 Gerente de finanza Lina – claro me parece que esa es una solución

adecuada, realizare los balances, de costos.

 Gerente de producción – perfecto.

• Lucas Marketing Manager - the new product has not been sold as expected, I
don't know what to do.

• Lucas Marketing Manager - the new product has not been sold as expected, I
don't know what to do.

• Finance Manager Lina - one solution would be to cut product quality.

• Production manager - I disagree, in order to recover, I think we should do the

following.
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• Marketing manager of Lucas - and who proposes, we do almost everything,

without results.

• Finance Manager Lina - yes, tell us what it would be.

• Production manager - analyzing the production that finds fault with the product
what this would be the problem.

• Marketing manager of Lucas - and that is the problem. • Finance Manager Lina -
if you tell us what it can be.

• Production manager - it is precisely the quality of the packaging, it does not have
a consistent design and its colors are not as representative and I believe that the
customer rejects a simple view.

• Lucas Marketing Manager - by the way I have not taken into account, and I think
he is right.

• Production manager - of course, but how do we redesign something that is

attractive?

• Marketing manager of Lucas. First we set up a survey to see how attractive the
design really is. Second we look for new designs and do another survey to see
which one is the favorite. Third, an interview is conducted with clients to see other
factors that they do not like and improve. Fourth we will relaunch the product with
more advertising and a low offer price for a limited time.

• Finance Manager Lina: “I think that this is an adequate solution, we make the
balance sheets, of costs”.

• Production manager - perfect.

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