Qué es el Modelo Canvas y cómo

aplicarlo a tu negocio
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Mireia More

Si queremos crear una empresa lo primero que tenemos que hacer es

pensar cómo vamos a hacerlo, si será viable, quién será nuestro
cliente… Para ordenarlo todo tenemos que pensar cuál será
nuestro modelo de negocio, y aquí es donde entra el Modelo
Canvas o Bussiness Model Canvas.
El llamado Modelo Canvas fue desarrollado en 2011 por Alexander
Osterwalder e Yves Pigneur en el libro Generación de Modelos de
Negocio, donde analizan los diferentes tipos de modelos y cuál es mejor
utilizar en cada caso. Cabe destacar que el libro hace referencia a una
nueva economía donde el sistema productivo ha cambiado, y por lo
tanto es necesario cambiar también la mentalidad: lo más importante
ahora es crear valor para los clientes.
El Modelo Canvas es una herramienta para definir y crear modelos
de negocio innovadores que simplifica 4 grandes áreas: clientes, oferta,
infraestructura y viabilidad económica en un recuadro con 9 divisiones.
Principales elementos del Modelo Canvas
Tienes que llenar los 9 bloques con las características de la empresa
que quieres crear. Si ves que al principio te cuesta un poco es porque
no tienes del todo bien definido tu modelo de negocio, y por eso mismo
es importante hacer cuanto antes un Modelo Canvas.
1# Segmentos de Mercado
¿Quiénes son tus clientes? Dependiendo de la empresa que tengas en
mente los clientes pueden ser de tipos diferentes. Por ejemplo, en un
medio de comunicación tus clientes serán tus lectores y las empresas
que tengan publicidad en tu medio. Por eso es tan importante definir tus
clientes, porque tu modelo de negocio e incluso tu producto puede
variar en función de éstos.
2# Propuesta de valor
Lo que te diferenciará de las demás empresas, por qué el cliente va a
comprar tu producto no a la competencia. Podrás diferenciarte de otras
empresas siempre y cuando tengas una ventaja competitiva, que puede
ser de diferentes tipos: ventaja de costo, ventaja por diferencia de
producto, o ventaja de transacción (el acceso de tus clientes para
comprar tu producto).
3# Canal
¿Cómo podrán comprar tu producto? Tienes que tener en cuenta cómo
vas a distribuirlo, sobre todo si en tu modelo de negocio te
comprometes a ser rápido.
4# Relación con el cliente
Tienes que pensar si tus clientes requieren un trato personalizado y
exclusivo, si va a existir una relación personal con ellos, o si vas a tener
autoservicio o va a ser automatizado, por ejemplo. Tienes que tener en
cuenta que la relación con tus clientes debe ser siempre acorde con el
mensaje de tu marca.
5# Fuentes de ingreso
No solamente tienes que pensar a qué precio te vendrá bien a ti vender
tu producto, sino que lo importante es saber qué están dispuestos a
pagar tus clientes por tu producto. Por lo tanto, la fuente de ingreso
tiene que permitir que la empresa sea rentable, pero siempre pensando
que tiene que ser acorde con lo que pide el consumidor.
6# Recursos clave
Para que funcione el modelo de negocio hacen falta una serie de
recursos físicos e intelectuales (como patentes o derechos de autor),
humanos y financieros que seguro vas a necesitar.
7# Actividades clave
Se trata de todo lo necesario para llevar a cabo tu propuesta de valor,
como la producción, la solución de problemas, la plataforma, etc.
8# Socios clave
Saber cuáles van a ser tus alianzas estratégicas para poder conseguir
más recursos.
9# Estructuras de costos
Tienes que decidir cómo quieres enfocar tus costos entre dos tipos
diferentes: bajando el costo del producto y automatizando la producción,
o bien teniendo en cuenta la creación de valor para el consumidor.
Haz tu propio Modelo Canvas con Google Drive
El Modelo Canvas está pensado para que los integrantes de la
empresa puedan debatir sobre qué modelo de negocio quieren y cómo
lo van a conseguir. Como la comunicación tiene que ser fluida, el
cuadro está pensado para que los emprendedores lo llenen de posits:
pueden cambiar elementos, eliminarlos y volverlos a escribir. Si crees
que ir pegando papelitos es un poco prehistórico, puedes usar
una aplicación de Google Drive para hacer tu Modelo Canvas. Con la
aplicación Real Time Board podrás tener tu modelo en la nube, y si sois
un grupo de emprendedores podréis editarlo cada uno desde su casa.
Puedes descargarte este programa gratuitamente a través de Google
Drive.
Si tienes en mente poner en marcha un modelo de negocio, puedes
echar un vistazo a nuestro Máster en Dirección de Empresas para
Emprendedores. Y si te ha gustado nuestro contenido y crees que te ha
sido útil, ¡también puedes compartirlo!
https://www.iebschool.com/blog/que-es-el-modelo-canvas-y-como-aplicarlo-a-tu-negocio-agile-
scrum/
¿Cómo utilizar el Modelo Canvas para mi
idea de negocio?
David Vara
| 22 febrero, 2017

Cada vez más (y con más motivo) se utiliza el Modelo Canvas como herramienta
de planificación, análisis, estudio y presentación de tu Modelo de Negocio. Y
más que una herramienta, Canvas también se podría definir como una
metodología de trabajo, o inclusive, una filosofía en la creación y estudio de
proyectos y modelos de negocio. (LEAN STARTUP).

¿Y que se utilizaba antes del Modelo Canvas?

El típico y rudimentario “Plan de Empresa”. Un libro de más 100 páginas con el
que explicabas, mostrabas y enseñabas como era la idea de tu proyecto y/o
negocio. Y aunque es cierto que actualmente se deben seguir realizando los
planes de empresa, estos siempre deben ser a posteriori de realizar tu Modelo
Canvas. ¿Cómo crees que se quedaba el Banco cuándo le entregabas un libro de
más de 150 hojas con ideas de tu proyecto en búsqueda de Financianción?
¿Piensas que se leía tu plan de empresa con la misma ilusión que tu has redactado
todas estas hojas? La respuesta es NO.

¿Y porqué aparece el Modelo Canvas? ¿Qué

características tiene?
¡Para cambiar la filosofía y metodología del emprendedor radicalmente!. El
modelo Canvas, te ayuda a visualizar rápidamente y plasmar de una manera
sencilla tu modelo de negocio.

Como te he comentado, el Modelo Canvas parte de una filosofía: Lean StartUp.

Esta filosofía, entre muchos otros aspectos clave, define un emprendedor como
una persona ágil, rápida y que busca primero en el mercado aquellas necesidades
que le otorgaran a su proyecto una propuesta de valor. Es decir, las empresas no
se hacen para generar una necesidad en el mercado. Todo lo contrario, las
empresas aparecen una vez han encontrado una necesidad en el mercado.

Y toda esta búsqueda, simplicidad y agilidad tiene que venir respaldada por
herramientas visuales y prácticas. Y sin lugar a dudas, el modelo Canvas es una
de estas herramientas.

En un rápido (pero estudiado) esbozo, analizas las diversas situaciones, recursos

clave, tipos de canales, para un fin: que tu proyecto salga adelante.
Y sobretodo, y a diferencia de un típico plan de empresa, el modelo Canvas es
VISUAL, y permite una relación y colaboración entre todo el equipo para su
completado.

¿Cómo se rellena un modelo Canvas?

La imagen anterior te muestra el modelo Canvas. El modelo está compuesto por

nueve módulos, que deberás trabajar y tomar decisiones para cada uno de ellos.

En la parte derecha se encuentran los módulos relacionados con los aspectos

externos de la Empresa (El mercado, el entorno, tus clientes…)
Por contra, en la parte izquierda, se encuentran los módulos relacionados con
aquellos aspectos internos de la Empresa.

¿Puedo ir rellenando el modelo Canvas a mi manera?

¡NO!Debe tener un orden. Primero deberán rellenarse los módulos de la parte
derecha, ya que como te he comentado, la filosofía Lean Startup quiere que vayas
primero al exterior, para encontrar, buscar y conocer las necesidades del
mercado, entorno y clientes.

¡Manos a la obra! Vamos a ver todos los módulos:

Imprime un modelo Canvas y cuélgalo de la pared. ¡Te acompaño punto por
punto en el rellenado!

1.-Segmentación de Clientes
Seguramente el módulo más importante de todo el modelo Canvas. Si empiezas
por este es porque todo lo demás dependerá del público objetivo a quién te
quieres dirigir. Y es importantísimo y vital, conocer a la perfección conocer la
segmentación de tus clientes.

Puedes preguntarte:

¿A quién va a dir dirigida tu propuesta?

¿Qué segmentos o tipos de clientes tienes?

¿Qué tipo de mercado es? ¿Nuevo, excluyente, etc…?

2.-Propuesta de Valor

En el segundo módulo deberás reflexionar y aportar tu propuesta de valor.

Aquello que te hace diferenciar del resto y conseguirá que tus clientes, los cuáles
has segmentada en el punto uno, lo quieren y están dispuestos a comprar tu
producto y/o servicio.

Puedes preguntarte:

¿Qué problemas se resolvieran con mi propuesta?

¿Qué necesidades estamos satisfaciendo?

¿Qué producto o servicio estamos ofreciendo?

3.-Canales

En este módulo debemos encontrar la forma con la que vamos a contactar con el
Cliente. Dependerá del tipo de negocio; si es una herramienta o aplicación web,
el canal será Internet. Si tu proyecto es la venta de un material determinado,
quizás tu canal deba ser un punto de venta.

Puedes preguntarte:

¿Cuáles son los canales que funcionan mejor?

¿Como integramos estos canales a las rutinas de nuestros clientes?

¿Cuáles son los canales que funcionan mejor?

4.-Relación con los clientes

En este módulo, deberás analizar como quieres relacionarte con tu cliente. Es

decir, de qué manera, y según sus necesidades y características, deberás
comunicarte con ellos. Por ejemplo, puedes plantearte el sistema de atención al
cliente o si debes tener o no una comunidad online. O por ejemplo, si quieres
emitir Newsletters semanalmente.

Puedes preguntarte:
¿Qué tipo de relación esperan nuestros clientes de nosotros?

¿Qué costosas son estas relaciones con nuestros clientes?

¿Qué relaciones queremos establecer?

5.-Flujo de ingresos

Una vez conoces el mercado, tu propuesta de valor y en qué canales harás llegar
el servicio y/o producto a tu cliente, en este módulo deberás concretar y detallar
tus flujos de ingresos. Qué ingresos y como estos entran en tu empresa. Es
importante que exista coherencia entre los flujos de ingresos y la propuesta de
valor.
Puedes preguntarte:

¿Cuánto están dispuesto a pagar nuestro clientes?

¿Como están pagando actualmente?

¿Por qué se paga actualmente?

Llegados a este punto, ¡ya tenemos analizados todos los aspectos externos!.
Ahora, es momento de empezar a analizar cuáles son las sinergia que debes tener
con posibles socios claves, y evaluar que necesitas para conseguir tu propuesta de
valor.

6.-Recursos Clave
En este punto, deberás identificar cuáles son tus necesidades. Tanto en activos
tangibles como intangible. Gracias a esta información, conocerás cuáles son las
inversiones económicas que necesitas para llevar a cabo tu propuesta de valor.

Puedes preguntarte:

¿Qué recursos clave requiere nuestra propuesta de valor?

¿Qué recursos clave requiere nuestros canales?

¿Qué recursos clave requiere nuestra relación con los clientes?

7.-Actividades Clave
En este módulo debes analizar y estudiar cuáles serán tus actividades estratégicas
que te hará conseguir obtener una propuesta de valor, obtener clientes y
finalmente ingresos. Deberás concretar a qué se quiere dedicar tu empresa, y
cómo quieres hacerlo para llegar a tus clientes.

Puedes preguntarte:

¿Qué actividades clave requiere nuestra propuesta de valor?

¿Qué actividades clave requiere nuestros canales?

¿Qué actividades clave requiere nuestra relación con los clientes?

8.-Socios Clave

En este punto, dónde sabes qué quieres hacer, para quién y cómo quieres hacerlo,
es momento de preguntarte con quién debes hacerlo. Tienes que analizar cuáles
serán tus socios clave y estratégicos para la consecución de los objetivos
establecidos. Es decir, con qué inversores, trabajadores, proveedores quieres
trabajar.

Puedes preguntarte:

¿Quiénes son nuestros socios clave?

¿Quiénes son nuestros proveedores clave?

¿Qué actividades realizan nuestros socios clave?

9.-Estructura de costes

Y finalmente, el módulo 9. En este punto, y con todos los aspectos anteriormente

estudiados, deberás detallar cuáles son tus costes para conseguir tu propuesta de
valor. Además, te servirá para conocer cuál es el precio que tendrá tu producto
y/o servicio.

Puedes preguntarte:

¿Cuáles son los costes más importantes en nuestro modelo de negocio?

¿Qué recursos clave son los más costosos?

¿Qué actividades clave son las más costosas?

¡Ya está! Ya tienes tu modelo Canvas rellenado. Bueno, mejor dicho, tu primera
propuesta de Modelo Canvas y modelo de negocio rellenado. Porque piensa, que
a medida que sigas analizando el cliente, entorno, propuesta de valor, deberás
modificar y adaptando tu Canvas, hasta conseguir, el definitivo que te llevará a
plasmar una propuesta de valor en realidad. Por lo que es posible que hagas hasta
4,5,6…prototipos o esbozos del modelo.

Ahora bien, si has seguido todas las pautas, y has ido rellenado el modelo
Canvas, deberías tener algo así colgado en tu despacho/habitación:
Un modelo Canvas lleno de post-its! repleto de ideas y propuestas!Como todas
las ideas no son fijas ni inamovibles, es importante y recomendable utilizar tu
modelo de Canvas con Pos-its, ya que te permitirá ir adaptando rápidamente tus
nuevas propuestas al modelo de negocio que finalmente realices.

¡Ahora solo falta que sigas dándole vueltas a la cabeza! ¡No des nada por hecho!
Así que no esperes más, y ¡Utiliza el Modelo Canvas para tus ideas de negocio !

https://www.blueindic.com/blog/como-utilizar-el-modelo-canvas-para-mi-idea-de-negocio/

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A la hora de analizar o re direccionar un proyecto se piensa en cuales herramientas
pueden ayudar a mejorarlo, y para ésto podemos hacerlo con un análisis FODA.
La matriz FODA es una herramienta de análisis que puede ser aplicada a cualquier
situación, individuo, producto, empresa, etc, que esté actuando como objeto de
estudio en un momento determinado del tiempo.
Es como si se tomara una “radiografía” de una situación puntual de lo particular que
se esté estudiando. Las variables analizadas y lo que ellas representan en la matriz
son particulares de ese momento. Luego de analizarlas, se deberán tomar decisiones
estratégicas para mejorar la situación actual en el futuro.
El análisis FODA es una herramienta que permite conformar un cuadro de la situación
actual del objeto de estudio (persona, empresa u organización, etc) permitiendo de
esta manera obtener un diagnóstico preciso que permite, en función de ello, tomar
decisiones acordes con los objetivos y políticas formulados.
Luego de haber realizado el primer análisis FODA, se aconseja realizar sucesivos
análisis de forma periódica teniendo como referencia el primero, con el propósito de
conocer si estamos cumpliendo con los objetivos planteados en nuestra formulación
estratégica. Esto es aconsejable dado que las condiciones externas e internas son
dinámicas y algunos factores cambian con el paso del tiempo, mientras que otros
sufren modificaciones mínimas.
En términos del proceso de Marketing en particular, y de la administración de
empresas en general, diremos que la matriz FODA es el nexo que nos permite pasar
del análisis de los ambientes interno y externo de la empresa hacia la formulación y
selección de estrategias a seguir en el mercado.
Para comenzar un análisis FODA se debe hacer una distinción crucial entre las cuatro
variables por separado y determinar qué elementos corresponden a cada una.

El objetivo primario del análisis FODA consiste en obtener conclusiones sobre la

forma en que el objeto estudiado será capaz de afrontar los cambios y las turbulencias
en el contexto, (oportunidades y amenazas) a partir de sus fortalezas y debilidades
internas.
Ese constituye el primer paso esencial para realizar un correcto análisis FODA.
Cumplido el mismo, el siguiente consiste en determinar las estrategias a seguir.
Tanto las fortalezas como las debilidades son internas de la organización, por lo que
es posible actuar directamente sobre ellas. En cambio las oportunidades y las
amenazas son externas, y solo se puede tener ingerencia sobre las ellas modificando
los aspectos internos.
Fortalezas: son las capacidades especiales con que cuenta la empresa, y que le
permite tener una posición privilegiada frente a la competencia. Recursos que se
controlan, capacidades y habilidades que se poseen, actividades que se desarrollan
positivamente, etc.
Oportunidades: son aquellos factores que resultan positivos, favorables, explotables,
que se deben descubrir en el entorno en el que actúa la empresa, y que permiten
obtener ventajas competitivas.
Debilidades: son aquellos factores que provocan una posición desfavorable frente a
la competencia, recursos de los que se carece, habilidades que no se poseen,
actividades que no se desarrollan positivamente, etc.
Amenazas: son aquellas situaciones que provienen del entorno y que pueden llegar a
atentar incluso contra la permanencia de la organización.
A continuación se enumeran diferentes ejemplos de las variables que debemos tener
en cuenta al momento de analizar las fortalezas, las debilidades, las oportunidades y
las amenazas.
Ejemplos de Fortalezas
 Buen ambiente laboral
 Conocimiento del mercado
 Buena calidad del producto final
 Experiencia de los recursos humanos
 Características especiales del producto que se oferta
 Recursos humanos motivados y contentos
Ejemplos de Debilidades
 Falta de motivación de los recursos humanos
 Deficientes habilidades gerenciales
 Capital de trabajo mal utilizado
 Problemas con la calidad
 Falta de capacitación
Ejemplos de Oportunidades
 Competencia débil
 Mercado mal atendido
 Necesidad del producto
 Inexistencia de competencia
 Tendencias favorables en el mercado
Ejemplos Amenazas
 Aumento de precio de insumos
 Segmento del mercado contraído
 Tendencias desfavorables en el mercado
 Competencia consolidada en el mercado
 Inexistencia de competencia (no se sabe cómo reaccionará el mercado)
El análisis FODA no se limita solamente a elaborar cuatro listas. La parte más
importante de este análisis es la evaluación de los puntos fuertes y débiles, las
oportunidades y las amenazas, así como la obtención de conclusiones acerca del
atractivo de la situación del objeto de estudio y la necesidad de emprender una acción
en particular.
Considero que ésta es una herramienta muy útil al momento de corregir y medir cómo
va nuestro proyecto porque dicha herramienta te permite monitorear y saber cuáles
son los puntos o las fallas más críticas que tienes a la hora de evaluar proyecto.
Espero haya sido de utilidad para sus conocimientos!!!!!
Melvin S. Sepúlveda

https://www.eoi.es/blogs/mintecon/2013/12/14/tecnica-o-herramienta-util-en-la-direccion-de-
proyectos-foda/

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El análisis FODA es una prueba para identificar las fortalezas, oportunidades, debilidades
y amenazas de tu negocio en el mercado en el que compites. Este test puede constituir la
base de tu plan de negocios, ya que te servirá para ordenar toda la información de tu
empresa y de su entorno.

El análisis FODA es una herramienta clásica en la administración de empresas. No

obstante, es de mucha utilidad para tener una visión realista de tu negocio.

Análisis FODA dentro de tu empresa

El análisis FODA dentro de tu empresa se realiza estudiando tanto las debilidades como las
fortalezas que tiene con respecto a temas como la disponibilidad de recursos de capital,
personal, activos, calidad de producto, estructura interna y de mercado, percepción de los
consumidores, entre otros.
El análisis FODA identifica lo positivo y negativo dentro y fuera de tu negocio. Foto:
iStock, Getty Images
Algunas debilidades que puedes identificar en tu negocio son:

 Desconocimiento del mercado y de la competencia.

 Falta de financiamiento.

 Falta de experiencia en el sector.

En tanto, las fortalezas que puedes observar en tu empresa pueden ser:

 Entusiasmo y compromiso.

 Capacidad de trabajo.

 Producto de calidad.

Análisis FODA fuera de tu empresa

Por su parte, el análisis FODA analiza las oportunidades y amenazas que te presentan los
mercados donde se desarrolla tu empresa. Este tipo de situaciones no las puedes controlar,
pero si puedes prevenirlas o tener un plan para poder afrontarlas y sacar provecho de ellas.
Un ejemplo de oportunidades y amenazas pueden ser los cambios en el sistema tributario,
una nueva tendencia en el consumo o cambio de estrategia de tus competidores pueden
resultar positivos o negativos para tu empresa.

¿Cómo hacer un análisis FODA?

Puede ser muy sencillo de realizar, un análisis FODA, si respondes algunas preguntas
claves:

 Para fortalezas: ¿Qué hace bien tu empresa? ¿Tu negocio es fuerte? ¿Tu personal
está comprometido?

 Para debilidades: ¿Qué aspectos no se hacen bien en tu empresa? ¿Qué problemas

puedes observar? ¿Te faltan recursos?

 Para oportunidades: ¿Tu mercado está en crecimiento? ¿El público está siendo
bien atendido? ¿Puedes aprovechar algún beneficio legal?

 Para amenazas: ¿Qué está haciendo mejor la competencia? ¿Qué obstáculos

regulatorios hay en el sector? ¿Tu producto puede ser reemplazado en el futuro?

Aplicación en estrategias
Una vez registradas las principales oportunidades, amenazas, fortalezas y debilidades de tu
empresa, procede a formular estrategias alternativas que concilien o alineen los factores
internos y externos, de la siguiente manera:

 Estrategias que utilicen tus fortalezas para aprovechar oportunidades.

 Estrategias que permitan superar debilidades aprovechando oportunidades.

 Estrategias que utilicen fortalezas para evitar o reducir el efecto de amenazas.

 Estrategias que permitan a la vez superar debilidades y evitar amenazas.

Sin embargo, no todas las estrategias que identifiques van a funcionar. Por ello, debes
seleccionar las estrategias que permitan alcanzar de la mejor manera posible la misión y los
objetivos de tu empresa.

Ten en cuenta los factores del entorno que afectan o podrían afectar tu negocio, así como
los recursos y capacidades que posee, pero también considera otros aspectos tales como los
políticas, valores y cultura de tu empresa.

Recuerda que el análisis FODA también puedes aplicarlo a cada una de las áreas de
tu organización.

https://destinonegocio.com/pe/gestion-pe/elabora-un-analisis-foda-de-tu-empresa/
¿Cómo realizar el Análisis FODA de una
empresa?
Andrea Broseta

15/05/2019

Seguro que han escuchado hablar del análisis FODA, pero hoy vamos a aprender
a utilizar este análisis para estudiar los factores externos e internos que afectan a
una empresa. Al realizar el análisis FODA de una empresa conoceremos las
amenazas, debilidades, oportunidades y fortalezas de una empresa.
 ¿Qué es el Análisis FODA?
 ¿Cómo realizar un análisis FODA?
 Análisis FODA: Ejemplos
 Análisis FODA: Vídeo explicativo

¿Qué es el Análisis FODA?

El análisis FODA es una herramienta de planificación estratégica muy utilizada
por las empresas, consiste en realizar un análisis interno, revisando las fortalezas
y debilidades y un análisis externo, revisando las oportunidades y amenazas de la
empresa.
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La palabra FODA, está creada a partir de las letras iniciales de los términos que
hemos mencionado:
 Fortalezas
 Oportunidades
 Debilidades
 Amenazas

Realizando este análisis, buscamos las principales fortalezas de la organización,

pudiendo ser los recursos, la calidad, etc. Y por otro lado, conocer y reforzar las
debilidades que pueden perjudicar el negocio de la empresa. También
buscaremos los factores externos que pueden afectar a nuestra organización,
tanto de forma positiva como negativa. Por ejemplo, factores como una nueva
regulación puede afectar en gran medida a nuestro negocio y nuestros beneficios.

Es necesario tener claros estos factores para poder anticiparnos y poder hacer
frente a las amenazas y aprovechar las oportunidades. Así desarrollaremos una
estrategia de negocio sólida y tomaremos decisiones teniendo en cuenta los
factores más importantes.
 ¿Cómo realizar un análisis FODA?
Para realizar un buen análisis FODA, lo recomendable es que todos los
departamentos de la organización participen. También es importante que al
finalizar el análisis sea sencillo y práctico para que todos puedan entender los
resultados y tomar decisiones en base a ellos. Utilizaremos una plantilla de
análisis FODA con cuatro cuadros. En los factores internos valoramos factores
como la producción, marketing, organización, personal y finanzas. Mientras que en
los factores externos se estudian factores como el sector, mercado, entorno y la
competencia.
 Fortalezas: debemos añadir los atributos o puntos positivos que nos pueden servir para
alcanzar nuestros objetivos.
 Oportunidades: aquí debemos tener en cuenta las condiciones externas, revisando la
industria y otros factores como las regulaciones que pueden afectar de forma positiva a
nuestro objetivo.
 Debilidades: en esté cuadrante debemos de añadir lo que es perjudicial o los factores que
pueden ser desfavorables para nuestro objetivo.
 Amenazas: añadiremos lo perjudicial, todo lo que puede amenazar nuestra supervivencia
y la potencial ganancia de resultados de forma externa.

Para desarrollar el análisis, debemos crear 4 listas:

 Crear una lista de fortalezas actuales

 Crear una lista de debilidades actuales
 Crear una lista de oportunidades para el futuro
 Crear una lista con las amenazas para el futuro
 Las listas deben tener información real y con puntos especificados de forma
sencilla y fácil de entender. Una vez tenemos todas las listas, debemos de evaluar
los resultados que hemos obtenido y definir las estrategias a corto y largo plazo.

Análisis FODA: Ejemplos

Ahora veremos algunos ejemplos de fortalezas, debilidades, oportunidades y
amenazas que podemos incluir al realizar nuestro análisis FODA.
Algunos ejemplos de fortalezas para nuestro FODA son:
 Calidad de nuestro producto
 Recursos humanos motivados
 Servicios de elevado nivel
Algunos ejemplos de oportunidades para nuestro FODA son:
 Crecimiento fuerte en la industria
 Alta demanda de productos relacionados
 Bajas tarifas
Algunos ejemplos de debilidades para nuestro FODA:
 Salarios inferiores a la media
 Problemas financieros
 Poca formación del personal
Algunos ejemplos de amenazas para nuestro FODA:
 Elevada competencia
 Bajo potencial de crecimiento de nuestra empresa
 Aumento de precios
https://www.rankia.cl/blog/analisis-ipsa/3814132-como-realizar-analisis-foda-empresa

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FreshPet, un modelo de negocio para

perros y gatos
Joan Anglada Salarich

7 nov 2014
 0

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Hoy 7 de noviembre la marca de productos para mascotas FreshPet se estrena
en la bolsa . La compañía promete comida sana, para perros y gatos, a cambio
de un reembolso de 160 millones de dólares que espera de futuros inversores.

Galletas, salchichas, grano o ensaladas para mascotas son algunos de los

productos que se encuentran en la cartera de esta compañía que hace bandera de
su preocupación por el "producto fresco" .
Creer en este eslogan es una opción, más en mi caso que no tengo ningún animal
bajo mi tutela. Pero en el caso de querer comprar, o invertir en la compañía ,
lo mejor es utilizar la rumorología y buscar otras fuentes de
opinión especializadas para confirmar las promesas del fabricante.
La búsqueda nos lleva a foros y blogs , donde hay comentarios de todos los
colores.
Lynnette Walczack le dio un aprobado muy alto a las opciones que
ofrece FreshPet , después de recibir una muestra gratuita. El entusiasmo de su
relato nos da que pensar que le gustó más que a su perro.
En otras páginas , algunos compradores avisan que es un producto caro. Hay
algunos animales que les encantan las salchichas con base de pollo y, en cambio,
hay muchos propietarios que coinciden en afirmar que su perro tuvo gases y
diarreas después de comer alguno de estos comestible.

El modelo de negocio "FreshPet"

Para analizar el modelo de negocio de FreshPet uso el conocido Business Model Canvas ,
diseñado por Alexander Osterwalder y que fue popularizado con el libro "Generación de
Modelos de Negocio" . Hace unos años que conozco este tipo de procedimiento, pero nunca lo
he usado para analizar inversiones, ni lo he visto hacer a otros profesionales. Personalmente, la
veo como una herramienta visual muy potente que permite comunicar rápidamente el
funcionamiento de una compañía. Obliga al analista a fijarse en varios aspectos característicos
del negocio y le ahorra mucho trabajo cuando se trata de recuperar el esquema y cambiarlo.
Este es el modelo que encontraréis en The Business Model Generation :

La plantilla es simple y se divide en tres grandes bloques.

A partir del centro, en dirección al lado derecho, el modelo nos pide que
analicemos cuál es la propuesta de valor de la compañía - qué ofrece - y como
lo hace llegar a su nicho de mercado . Hay unos canales de distribución y
también la relación que establece con sus consumidores .
En la parte de la izquierda el análisis se empieza a partir de las
preguntas: ¿Cuales son las actividades y recursos clave que debe ejecutar la
compañía para llevar a cabo sus propuestas?
Finalmente, la parte financiera se concentra en la parte inferior. En la derecha
está el modo como recibe los ingresos la empresa y en la izquierda
qué estructura de costes tiene para mantener todo el proyecto.
El Business Model Canvas no sustituye el análisis financiero, pero lo
complementa a la perfección.
Según este, el negocio de FreshPet se distribuye de la siguiente manera:

FreshPet ofrece comida fresca y de calidad - además de cara - a través de frigoríficos

instalados in situ en supermercados. El ejercicio 2013, por ejemplo, cerró con 1.578
aparatos colocados en la cadena WalMart.
Según la presentación de la Oferta Pública de Venta de Acciones, El nicho de la
compañía es un 85% de propietarios de mascotas que consideran a su animal "uno más
de la familia".
El proceso de FreshPet pasa por comprar la materia prima, manufacturar un 94% de la
producción, distribuirla y tener un plan de marketing para venderla.
Desde la empresa anuncian que la finalidad principal de la OPV es expandirse por
todo Estados Unidos. La verdad es que su proyecto arrastra una deuda enorme - clasificada
como Recurso Clave en el modelo. Estos prestamos también implican gastos por pagos de
intereses.
Las cifras del 30 de junio de 2014 demuestran un desequilibrio patrimonial enorme. Los
activos de 62 millones de dólares eran inferiores a la deuda adquirida de 105
millones. FreshPet tiene, además, un déficit acumulado de ejercicios anteriores
de 159 millones de dólares.
Para diseñar un modelo de negocio, FreshPet es un ejemplo ideal. No es un proyecto
innovador, ni tiene una estructura compleja con varios segmentos de producción. Su proceso
de "crear valor" es tan sencillo que pasa por elaborar una marca a través
de Comprar - Manufacturar - Vender.
A nivel financiero, las cifras de la compañía son tan precarias que no sería premeditado decir
que como inversión no vale nada.

Foda
Dispensador de comida animal

"Pop dogs"
• Seguridad de los dispensadores
• Contratos con los centros comerciales
• Manual de uso para los dueños de las mascotas.
DEFINICION DE LA EMPRESA
- Colocarlos en dos principales centros comerciales del país.
- Registrar la marca.
-Expandir al extranjero.
-Crear un alimento propio de la marca.

objetivos de la empresa
OBJETIVOS A MEDIANO PLAZO
AMENAZAS
FODA
-Todo tipo de persona
-Entrevista
-85% de viabilidad
FORTALEZAS
INVESTIGACION
• Capital propio
• Local propio
• Producto / servicio innovador.
• Poca competencia.
un perro que come es un pero feliz
OPORTUNIDADES
• Alianzas estratégicas con clínicas veterinarias, comerciales de mascotas y Hoteles o guarderías
para mascotas.
• Alianzas con marcas reconocidas de concentrados.
GRACIAS
AMABLE MORALES
JULIANA NUÑEZ
ANA CASCANTE
Dispensadores de concentrados para perros “pop dogs” como visión brindar el servicio con miras a
otros países además tener la marca propia de concentrados del dispensador

producto
MISION Y VISION
• Iniciar una cartera de clientes.
• Mantenimiento de los dispensadores.
• Transporte.
conclusiones

 Gerente general.
  Directora administrativa.
 Directora operativa.
 Agente de rutas.
 Ayudante de rutas.

DEBILIDADES

OBJETIVO A CORTO PLAZO

Dispensadores de comida para perro tiene como mision satisfacer las necesidades de los dueños
de mascotas comunes, quienes a la hora de salir con ellas tienen que cargar su alimentación.

antecedentes
ESTRUCTURA OCUPACIONAL

Introducción

OBJETIVOS A LARGO PLAZO

 Emprendimiento creativo
 Suministrar alimento en los centro comerciales

VALORES

Dispensadores de comida para perro "Pop Dogs"

-Expandir a lo largo de todo el país.

Cancvas
https://prezi.com/oqu55rjkn3yo/modelo-canvas-centro-vacacional-de-mascotas/