Universidad Nacional Abierta y a Distancia – UNAD - Vicerrectora Académica y de

Investigación – VIACI
Escuela: Ciencias Administrativas, Contables, Económicas y de Negocios
Programa: Tecnología en Gestión Comercial y de Negocios

DIPLOMADO DE PROFUNDIZACIÒN PARA TECNOLOGÍAS GESTIÓN DEL

MARKETING PARA EL EMPRENDIMIENTO SOCIAL

ALEXANDER ALFREDO ACHICANOY

CODIGO: 94519010

CURSO: 110011A_472

TUTOR:

JORGE ELIECER ECHAVARRIA

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONÓMICAS Y DE

NEGOCIOS

MAYO 2018
ANÁLISIS SITUACIONAL
La innovación de usar fertilizantes orgánicos en Colombia en vez de usar fertilizantes químicos fue
validada por los empresarios pertenecientes a esta industria donde indican que cuenta con alto
grado de viabilidad y aceptación del mercado.
Como estrategia innovadora para la industria se encontraron las siguientes fortalezas del
producto los cuales generan satisfacción en los clientes.
MACRO-ENTORNO

SOCIEDAD: En Antioquia se caracteriza por poseer condiciones geográficas, climatológicas y

suelos aptos para el cultivo de productos agrícolas y orgánicos con una amplia población
campesina a la cual está enfocada la creación de la empresa con un enfoque de emprendimiento
social.

POLITICA: No existen políticas ni leyes que incentiven el consumo responsable y el cultivo, lo

cual ya depende de la conciencia ambiental de estas prácticas.

ECONOMIA: Los abonos orgánicos tienen un precio estable ya que la materia prima utilizada
proviene de fuentes renovables, en cambio los abonos químicos dependen de combustibles fósiles
lo que con lleva a la subida de precios.

TECNOLÓGIA: Los fertilizantes orgánicos no requieren de tecnologías para su fabricación, ya

que estos son de forma natural donde los campesinos conocen las técnicas de elaboración donde el
mejoramiento y calidad del producto mejora en un alto porcentaje.

DEMOGRAFIA: En el municipio poseen amplia población campesina y muchos de ellos han

incursionado en las metodologías y técnicas de abonos orgánicos tanto para sus propios cultivos y
comercialización del mismo.

CULTURAL: Los alimentos orgánicos son productos para el consumo humano y por ende no están
expuestos a fertilizantes químicos, con lo cual se logra alimentos más saludables y protección al
medio ambiente.

MICRO-ENTORNO

CLIENTES. Los clientes principales se encuentran en el mismo entorno, los cuales están
organizados en cooperativas, tiendas y almacenes.

PROVEEDORES: Los productos como la gallinaza y la pollinaza se negocian directamente con la

granjas del mismo entorno y con la opción de las avícolas manejando el enfoque social.

COMPETIDORES: Como estrategia de ventas es demostrar la diferencia de abonos orgánicos y

químicos con visitas en campo, se realiza una distribución intensiva con mayor cantidad de puntos
de venta.

MERCADO: Nuestra comunidad será la mayor beneficiada, las pequeñas fincas que son auto-
sostenibles para las familias las cuales cultivan para su propio consumo, como enfoque social se
hacen participes del proyecto y del producto.