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UNIVERSIDAD GERARDO BARRIOS

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

CÁTEDRA:
PRESUPUESTOS

TEMA:
GUÍÍA DE EJERCÍCÍOS SOBRE PROYECCÍOÍ N DE VENTAS

CATEDRÁTICO:
LÍC. SALVADOR EZEQUÍEL MARTÍÍNEZ

PRESENTADO POR:
MARÍÍA YESENÍA ASEGURADO DE FLORES
ELENÍLSON ALEXANDER BAÍRES MELGAR
NORMA EVÍTA GARCÍÍA VÍLLANUEVA
JEÍMY ELÍZABETH GUANDÍQUE TORRES
JOSEÍ LÍNO LARÍOS REYES
JOSELYN VANESSA RÍVAS CRUZ
ÍMMAR ALCÍDES RODRÍÍGUEZ HERNAÍ NDEZ

EL SALVADOR, SAN MIGUEL, 22 DE AGOSTO DE 2019


Ejercicio 1

Haciendo uso de la teé cnica de míénimos cuadrados determine la proyeccioé n de ventas para los siguientes 5
periodos y dibuje una graé fica que muestre la tendencia. Las ventas histoé ricas se muestran a continuacioé n:

VENTAS EN UNIDADES
Periodo
Producto 01 XY X²
1 2007 50,000 50000 1
2 2008 50,500 101000 4
3 2009 52,300 156900 9
4 2010 53,000 212000 16
5 2011 53,700 268500 25
15 259,500 788,400 55

FORMULAS

N∑XY-∑X∑Y ∑Y - b∑X
b= a=
N∑X²-(∑X)² N

49500 244650
b= a=
50 5

b= 990.00 a= 48,930.00

PRONÓSTICO DE VENTAS (Unida


PRONOSTICO DE VENTAS (Unidades)
60,000.00
Año y= a+bx 59,000.00
2022 Y₆= 54,870.00 58,000.00
57,000.00
2023 Y₇= 55,860.00
56,000.00
2024 Y₈= 56,850.00 55,000.00
2025 Y₉= 56,850.00 54,000.00
53,000.00
2026 Y₁₀= 58,830.00
52,000.00
Y₆= Y₇= Y₈= Y
2022 2023 2024 20
los siguientes 5
a continuacioé n:

DE VENTAS (Unidades)

Y₈= Y₉= Y₁₀=


2024 2025 2026
Ejercicio 2

Haciendo uso de la teé cnica de míénimos cuadrados determine la proyeccioé n de ventas para los siguientes 5
periodos y dibuje una graé fica que muestre la tendencia. Las ventas histoé ricas se muestran a continuacioé n:

VENTAS
PERIODO
Precio de
Ventas X² X.Y
venta
1 2017 $200,000.00 $20.00 1 $ 200,000.00
2 2018 $250,000.00 $27.50 4 $ 500,000.00
3 2019 $300,000.00 $28.80 9 $ 900,000.00
4 2020 $400,000.00 $22.45 16 $ 1,600,000.00
5 2021 $175,000.00 $30.45 25 $ 875,000.00
6 2022 $200,100.00 $20.00 36 $ 1,200,600.00
7 2023 $250,000.00 $21.22 49 $ 1,750,000.00
8 2024 $1,000.00 $40.00 64 $ 8,000.00
9 2025 $245,120.00 $17.80 81 $ 2,206,080.00
10 2026 $120,000.00 $22.33 100 $ 1,200,000.00
55 $ 2,141,220.00 385 $ 10,439,680.00

FORMULAS

N∑XY-∑X∑Y ∑Y - b∑X
b= a=
N∑X²-(∑X)² N

-13370300 3032573.33333333
b= a=
825 10

b= -$ 16,206.42 a= $ 303,257.33

PRONOSTICO DE VENTAS PRONÓSTICO DE VENTAS (MON


(MONETARIAS) $140,000.00

Año y= a + bx $120,000.00

$100,000.00

$80,000.00

$60,000.00
PRONÓSTICO DE VENTAS (MON
$140,000.00

$120,000.00

$100,000.00
2027 Y11= $ 124,986.67
Y12= $80,000.00
2028 $ 108,780.24
Y13= $60,000.00
2029 $ 92,573.82
Y14= $40,000.00
2030 $ 76,367.39
Y15= $20,000.00
2031 $ 60,160.97
$-
Y11= Y12= Y13= Y1
2027 2028 2029 20
ra los siguientes 5
an a continuacioé n:

CO DE VENTAS (MONETARIAS)
CO DE VENTAS (MONETARIAS)

Y12= Y13= Y14= Y15=


2028 2029 2030 2031
Ejercicio 3

Haciendo uso de la teé cnica de míénimos cuadrados determine la proyeccioé n de ventas para los siguientes 5
periodos (utilizando como base los 5 anñ os proporcionados en el cuadro siguiente) y dibuje una graé fica que
muestre la tendencia. Conteste: ¿Coé mo explicaríéa el fenoé meno en las proyecciones? ¿Queé le recomienda la
empresa? (¿Seraé que se deben ajustar los precios?).

Las ventas histoé ricas se muestran a continuacioé n:

VENTAS
PERIODO Precio de
Ventas X² X.Y
venta
1 2017 $ 200,000.00 $ 10.00 1 $ 200,000.00
2 2018 $ 243,000.00 $ 12.00 4 $ 486,000.00
3 2019 $ 222,222.00 $ 13.00 9 $ 666,666.00
4 2020 $ 266,333.00 $ 18.00 16 $ 1,065,332.00
5 2021 $ 333,333.00 $ 22.00 25 $ 1,666,665.00
15 $ 1,264,888.00 55 $ 4,084,663.00

FORMULAS

N∑XY-∑X∑Y ∑Y - b∑X
b= a=
N∑X²-(∑X)² N

1449995 829889.5
b= a=
50 5

b= $ 28,999.90 a= $ 165,977.90

b (N)
c=
∑Y

$ 144,999.50
c=
$ 1,264,888.00

c= 11%
c= 11%

PRONOSTICO DE VENTAS (Monetarias) PRONÓSTICO DE VENTAS (Moneta


$500,000.00
Año y= a+bx
$400,000.00
2022 Y₆= $ 339,977.30
$300,000.00
2023 Y₇= $ 368,977.20
$200,000.00
2024 Y₈= $ 397,977.10
$100,000.00
2025 Y₉= $ 397,977.10
$-
2026 Y₁₀= $ 455,976.90 Y₆= Y₇= Y₈= Y₉=
2022 2023 2024 2025

¿Qué le recomienda la empresa? (¿S


¿Cómo explicaría el fenómeno en las proyecciones? deben ajustar los precios?)

La empresa debe poner atencion a aspe


Como podemos observar las ventas para los proximos 5 costos, competencia, volumenes de ve
tendraé n un crecimiento de 11% con respecto a las ventas mercado; para determinar un buen pre
reales del 2017 al 2021. Por lo que la empresa debe producto. Por que si no lo hace esto gen
implementar diferentes estrategias si quiere hacer precio de venta establecido, genere cada
realidad dicho pronostico. ganancias.
los siguientes 5
una graé fica que
e recomienda la
E VENTAS (Monetarias)

Y₈= Y₉= Y₁₀=


2024 2025 2026

mienda la empresa? (¿Será que se


en ajustar los precios?)

be poner atencion a aspectos como


etencia, volumenes de ventas y el
determinar un buen precio para el
ue si no lo hace esto generar que su
establecido, genere cada vez menos
ganancias.
Ejercicio 4

“UNA EMPRESA” S.A. de C.V. Le solicita a usted y su equipo de trabajo realizar la proyeccioé n de ventas para el
siguiente periodo (2022). El empresario ademaé s de la proyeccioé n para ese anñ o desea ver reflejada una
distribucioé n en los diferentes periodos del anñ o y en diferentes capitalizaciones.

La distribucion es como sigue:

Periodo Semestral Periodo Trimestral Periodo


1 50% 1 25% 1
2 50% 2 30% 2
3 25% 3
4 el resto 4
5
6

Para la distribucioé n mensual el empresario solicita una equidad en los 12 periodos correspondientes. A
continuacioé n, se muestran las ventas histoé ricas.

VENTAS EN UNIDADES
Periodo
Producto 01 XY X²
1 2017 45,000 45000 1
2 2018 48,000 96000 4
3 2019 43,000 129000 9
4 2020 52,000 208000 16
5 2021 50,125 250625 25
15 238,125 728,625 55

FORMULAS

N∑XY-∑X∑Y ∑Y - b∑X
b= a=
N∑X²-(∑X)² N

71250 216750
b= a=
50 5

b= 1425 a= 43350
b= 1425 a= 43350

PRONOSTICO DE VENTAS (Unidades) Distribución Semestral Año 2022


Ventas
Anñ o y= a+bx Periodo Semestral
(Unidades)
2022 Y₆= 51900 1 50% 25950
2023 Y₇= 53325 2 50% 25950
2024 Y₈= 54750
2025 Y₉= 54750
2026 Y₁₀= 57600

Distribución Trimestral Año 2022


Distribución Trimestral Año 2022
Periodo Trimestral Ventas 20000
(Unidades) 15000
1 25% 12975 10000
2 30% 15570 5000
0
3 25% 12975 1 2 3

4 20% 10380 Ventas (Unidades)

Distribución Bimestral Año 2022


Distribución Bimestral Año 2022
Ventas
Periodo Bimestral 20000
(Unidades)
15000
1 20% 10380
2 30% 15570 10000

3 15% 7785 5000


4 20% 10380
0
5 10% 5190 1 2 3 4 5
Ventas (Unidades)
6 5% 2595

Distribución Mensual Año 2022

Periodo Mensual Ventas


(Unidades) Distribución Mensual Año 2022
1 8.33% 4325 5000
2 8.33% 4325 4500
4000
3500
3000
2500
Distribución Mensual Año 2022
5000
4500
3 8.33% 4325 4000

4 8.33% 4325 3500


3000
5 8.33% 4325
2500
6 8.33% 4325
2000
7 8.33% 4325 1500
8 8.33% 4325 1000
9 8.33% 4325 500
10 8.33% 4325 0
1 2 3 4 5 6 7 8 9
11 8.33% 4325
Ventas (Unidades)
12 8.33% 4325
ccioé n de ventas para el
ver reflejada una

Bimestral
20%
30%
15%
20%
10%
5%

rrespondientes. A
Distribución Semestral Año 2022
30000
25000
20000
15000
10000
5000
0
1 2
Ventas (Unidades)

rimestral Año 2022

3 4
ntas (Unidades)

Bimestral Año 2022

4 5 6
ntas (Unidades)

n Mensual Año 2022


n Mensual Año 2022

6 7 8 9 10 11 12

Ventas (Unidades)
Ejercicio 5

"LOS SALADOS" S.A. de C.V. estaé n por emprender una idea de negocio la cual consiste en exportar un producto.
Despueé s de muchas investigaciones de mercado han llegado a la conclusioé n que los productos maé s rentables
(desde su perspectiva como inversionistas) son los derivados del rubro textil. Al ser una empresa totalmente
nueva solamente han podido determinar los niveles de costos, pero, desean calcular proyecciones de ventas con
el fin de saber un flujo de efectivo parcial para el anñ o 2019. "LOS SALADOS" han decidido contratar a usted y su
equipo de trabajo para el desarrollo de esta problemaé tica. Como punto adicional la empresa solicita no
solamente la proyeccioé n de ventas para el anñ o 2018 sino tambieé n una distribucioé n mensual la cual se presenta a
continuacioé n:

Mes % Mes %
Enero 0.10 Julio 0.11
Febrero 0.15 Agosto 0.15
Marzo 0.08 Septiembre 0.09
Abril 0.07 Octubre 0.07
Mayo 0.01 Noviembre 0.1
Junio 0.02 Diciembre 0.05

X VENTAS HISTORICAS X.Y X²

1 2013 $ 1,132.10 $ 1,132.10 1


2 2014 $ 1,015.60 $ 2,031.20 4
3 2015 $ 1,080.20 $ 3,240.60 9
4 2016 $ 1,104.40 $ 4,417.60 16
5 2017 $ 1,104.00 $ 5,520.00 25
15 $ 5,436.30 $ 16,341.50 55

Cantidades expresadas en millones


BANCO CENTRAL DE RESERVA

FORMULAS

N∑XY-∑X∑Y ∑Y - b∑X
b= a=
N∑X²-(∑X)² N
$ 163.00 5387.4
b= a=
$ 50.00 5

b= $ 3.26 a= $ 1,077.48

PRONOSTICO DE VENTAS 2019 (Monetarias)

Año y= a+bx

2018 Y= $ 1,097.04

DISTRIBUCIÓN DE VENTAS
Mes % Ventas
Ventas 2018: $1097.04 Millones de
Enero 0.10 $ 109.70 Doé lares. Con su respectivo
porcentaje de distribucioé n.
Febrero 0.15 $ 164.56
Marzo 0.08 $ 87.76
Abril 0.07 $ 76.79
DISTRIBUCIÓN DE VE
Mayo 0.01 $ 10.97 180.00
160.00
Junio 0.02 $ 21.94
140.00
Julio 0.11 $ 120.67 120.00
Agosto 0.15 $ 164.56 100.00
80.00
Septiembre 0.09 $ 98.73 60.00
Octubre 0.07 $ 76.79 40.00
20.00
Noviembre 0.10 $ 109.70
0.00
Diciembre 0.05 $ 54.85

%
xportar un producto.
ctos maé s rentables
mpresa totalmente
cciones de ventas con
contratar a usted y su
sa solicita no
al la cual se presenta a

FUENTE BCR: https://www.bcr.gob.sv/bcrsite/uploaded/content/category/1605300881.pdf


: $1097.04 Millones de
Con su respectivo
je de distribucioé n.

STRIBUCIÓN DE VENTAS AÑO 2018

% Ventas