Porque el precio influyen directamente en el posicionamiento de la marca y de la empresa.

Sabiendo que la estrategias de posicionamiento es la que nos ayuda a establecer el objetivo de

darle el cambio oportuno a nuestra marca o empresa desde el punto en el que se encuentre
actualmente hacia el punto a donde la queremos llevar, esto nos permite ser un foco de
atracción hacia los clientes que nuestras competencias mayoritarias puedan tener y que de
alguna manera podamos influenciarles para atraer a que su compra sea realizada en nuestra
empresa o en el producto que queramos mostrar. Algo característico y bien importante es el
de no ser imitadores sino en la visión de mostrar o brindar los beneficios necesarios para
nuestros clientes y no ser uno más del montón de la competencia.

Cuales pueden ser las consecuencias de no tener en cuenta al consumidor para fijar el precio?

Las consecuencias pueden ser que no se tenga una recordación de marca en el mercado,
debido a que hay que focalizar todos los nichos de mercado y saber que un producto que hay
tenido y una buena penetración en determinado mercado puede variar según la población en
la que se quiere incursionar por lo cual hay que tener aspectos demográficos socioeconómicos
y culturales para determinar un precio. Ahora bien hay que tener definido según la política de
precio y la cadena de valor la mejor estructura que nos permita llegar con un producto de
calidad y a un mejor precio para así poder captar acertadamente la atención de los
consumidores clientes.

De acuerdo a su proyecto formativo que método es el mas adecuado para la fijación de precios
de su producto o servicio?

Según nuestro proyecto formativo considero que el más adecuado es la fijación por costos
directos, ya que, estructurando una cadena de valor adecuada según los costos de la materia
prima y fijando porcentajes en la mano de obra y porcentajes de ganancia podemos definir el
margen de rentabilidad del producto. Esto nos servirá en el momento donde se quiera fijar un
porcentaje de margen al mercado, un precio al público y un canal de distribución.

Cuales son las ventajas y desventajas de utilizar métodos cualitativos para elaborar pronósticos
de ventas?

Ventaja

Permite una organización de las áreas involucradas en las ventas

Permite la probabilidad de tener en cuenta cuales serán los focos de compra de los clientes y
sus cantidades en un futuro cercano.

Manejo seguro en la informaicon relacionada con las ventas de la empresa

Permite un mejor pronostico de ventas en el futuro, en base al rendimiento anterior

Desventajas:

Basado en hechos pasados e influenciado por hechos recientes

No es recomendable en productos nuevos

Se debe tener en cuenta todos los factores que afectarían el volumen de las ventas
Sus pronósticos son a corto plazo menos de un año y a largo plazo menos de 10 años

Cual es la relación que tiene el ciclo de vida del producto – mercado en la elaboración de
pronósticos de ventas?

La relación que se puede definir corresponde que al momento del ciclo de vida se establece el
nivel de rotación en la compra y venta del producto, esto difiere que productos que tienen un
ciclo de vida más largo se proyecta a un nivel de rotación menor, por el contario de productos
que tengan ciclos de vida más cortos, esto nos llevara a pronosticar la frecuencia con la que
nuestro producto será comercializado en determinado mercado y su índice de estacionalidad.
También hay que tener en cuanta el análisis de determinado foco o nicho de mercado, ya que
todos los producto no tienen el mismo comportamiento en todos los mercados (los estatus
socioeconómicos mas bajos tienden a economizar más los productos con el fin de darle mejor
manejo a sus ingresos)