V.

FORMULACION DE ESTRATEGIAS DIRECTRICES

A. SEGMENTACION DEL MERCADO

CRITERIOS CLASES ESPECIFICASION

GEOGRAFICAS
Región Sierra

CONDUCTUALES
Ocasión de compra Normal

Clase social Baja/Media

PSICOGRAFICAS

Edad /sexo Masculino /Femenino

DEMOGRAFICAS
 B.DE POSCICIONAMIENTO CENTRAL DEL SERVICIO

C.DE POSCICIONAMIENTO CENTRAL DE LA EMPRESA

A. DE POSTURA COMPETITIVA

ANÁLISIS DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER

COMPETENCIA
POTENCIAL
- Snack “MARCELOS”
- Restaurant “ANITA”
- “Pasada del Majeño”

PROVEEDORES COMPETIDORES DEL SECTOR CLIENTES

- Feria Sabatina
- Camal “La Colina”
- Comercial “Walo”
- “EL ANCASHINO”
- “LA TIA JERO”
- Mercado ESPERANZA ES
MAJES.
- Trabajadores del
campo
- Comerciantes
- Trabajadores de
SEAL

SUSTITUTOS
- Aguadito
- Api
- Salchipapas
 I. VI.FORMULACION DE ESTRATEGIAS OPERATIVAS

A. De servicios existentes
Con nuestro producto bandera -------------

B. De precio
Basado en el valor: nuestra propuesta es más por menos: porque nuestro producto
es de calidad y lo ofrecemos a un precio accesible.

C. De distribución: tipo 1

FABRICANTE MAYORISTA MINORISTA CONSUMIDOR

PROVEEDORES “baby-------.” CLIENTES EN GENERAL

D. De promoción
 ESCRITA VOLANTES

TELEVISIVA CANALES

PUBLICIDAD HABLADA RADIAL

RELACIONES PUBLICAS TARJETAS

MERCHANDISING SOUVENIRS

ESCRITA CANTIDAD

Volantes 100

RELACIONES
CANTIDAD
PUBLICAS

Tarjetas 100

MERCHANDISING CANTIDAD

Sourvenirs 100

HABLADA EMISORAS HORARIOS SALIDAS

RADIO Radio FIESTA 8:00 am-2:00 pm 5
 Radio EXISTOSA 7:00 am-1:00 pm 6

TELEVISIVA CANALES HORARIOS SALIDAS

ATV 6:00 pm-10:00 pm 5

CANALES
AMERICA 7:00 pm-9:00 pm 6
 II. PLAN DE CONTROL DEL: 01-01-2019 al 31-12-2019

FECHA RECURSOS RESPONSABLE

META ESTRAGIAS TAREAS O ACTIVIDADES INDICADORES
INICIO FINAL

Incrementar la publicidad en 15/01/2019 10/06/2019  Recursos

emisoras radiales 5% financieros
exitosa/fiesta. 1.5% 1%
 Ousorsing
Comunicación
En el primero 15/04/2019 10/06/2019  Recursos
Aumentar la publicidad en
semestre del 5% financieros José Danilo Calsina
televisión canales ATV/La Voz. 1.5% 1%
2019 crecer en un Ousorsing
15%
Por la compra de 5 embaces
15/05/2019 10/06/2019  Recursos
se te entrega un vale de
Precio 5% financieros
descuento del 40% en su 1.5% 1%  Ousorsing
siguiente compra.  Logística

Aumentar publicidad en radio 20/07/2019 12/12/2019  Recursos

7% financieros
la caribeña 2% 2%
 Ousorsing
Publicidad
Distribución de volantes en 20/08/2019 12/12/2019  Recursos
En el segundo ferias, mercados, centros 7% financieros
poblados. 1.5% 2.5%
semestre del  Ousorsing
2019 crecer en un 20/09/2019 12/12/2019
25% Para impulsar las ventas  Recursos
5% financieros
ofreceremos suvenires. 1% 1%
 Ousorsing
Promoción
Por compra de 5 productos se 20/11/2019 12/12/2019  Recursos
dará tickets para sorteo del 6% financieros
producto estrella 2% 1%
 Ousorsing
 III. PLAN DE ACCION DEL: 01-01-2019 al 31-12-2019

META ESTRAGIAS TAREAS O ACTIVIDADES INDICADORES FECHA DE CONTROL OBS.

En el primero Comunicación Incrementar la publicidad 5% 15/01/2019 15/03/19 10/06/2019 Se cumplió la

semestre del en emisoras radiales meta
1.5% 2.5 % 1%
2019 crecer en exitosa/fiesta.
un 15%
Aumentar la publicidad en 5% 15/01/2019 15/03/19 10/06/2019 Se cumplió la
televisión canales ATV/La meta
1.5% 2.5 % 1%
Voz.

Precio Por la compra de 5 5% 15/01/2019 15/03/19 10/06/2019 Se cumplió la

embaces se te entrega un meta
1.5% 2.5 % 1%
vale de descuento del 40%
en su siguiente compra.

En el segundo Publicidad Aumentar publicidad en 7% 20/07/2019 10/10/2019 12/12/2019 Se cumplió la

semestre del radio la caribeña meta
2% 3% 2%
2019 crecer en
un 25% Distribución de volantes en 7% 20/07/2019 10/10/2019 12/12/2019 Se cumplió la
ferias, mercados, centros meta
1.5% 3% 2.5%
poblados.

Promoción Para impulsar las ventas 5% 20/07/2019 10/10/2019 12/12/2019 Se cumplió la

ofreceremos suvenires. meta
1% 3% 1%

Por compra de 5 productos 6% 20/07/2019 10/10/2019 12/12/2019 Se cumplió la

se dará tickets para sorteo meta
2% 3% 1%
del producto estrella