RONDA DE PRACTICA 1

EVIDENCIAS – ANÁLISIS

Dentro del análisis de mercado se menciona que en Finlandia se mantendrán estables los
productos, por otro lado, los otros dos países con los cuales se comercializa han de tener una
posible alza con un mayor índice de demanda para el Race sobre el Teddy, aunque a futuro se
auguran buenas expectativas para el Teddy por el uso de materiales reusables y la influencia del
mercado de las maquinarias que cada vez hacen mejoras y reducen sus costos.

Por todo esto se decide a cambiar las prioridades del mercado donde la demanda está en
aumento, por esto se da prioridad a dicho mercado hasta el punto de invertir en edificios y
maquinaria para tener un mejor nivel de competencia.

La publicidad la mantuvimos hasta poder mostrar un mayor margen de producción en dicho país
esperando a tener una mayor producción para poder impulsar luego el producto.
En cuanto a las ventas después de tomadas las primeras decisiones, se evidencia que se
mantuvieron sin un gran cambio, nos mantuvimos en competencia en el mercado.

El EBIT (beneficios antes de intereses e impuestos) tuvieron un margen algo bajo sin afectar
demasiado a la empresa, al ser un valor estándar.
 Los costos variables son competitivos a nivel de las otras empresas y no cambian
significativamente ni afectan las condiciones del mercado.

Por todas estas en la primera ronda se tomó una estrategia de conocimiento de mercado, un
análisis detallado con movimientos mínimos en la misma empresa, al tener en cuenta información
de la tendencia del mercado internacional y lo que se prevé para el futuro.

El valor monetario del dólar tiende a estar por encima del euro al igual que los clientes
potenciales, motivo por el cual se cambia la priorización de la producción dándole el primer lugar a
Estados Unidos donde a su vez se decide hacer una inversión en edificios y maquinarias para
aumentar y fortalecer este mercado reduciendo los costos al producir el producto en masa y
directamente en el sitio, implicando un mayor beneficio a futuro.

RONDA DE PRACTICA 2

EVIDENCIAS – ANÁLISIS

El mercado se mantuvo estable, se siguen abriendo mercados para Estados unidos e incluso para
Francia, con lo cual se toman decisiones de aumentar un mínimo el valor de los productos, entran
en funcionamiento otras empresas con lo cual indica que se acrecentara la competencia y a su vez
el nivel de costos de producción de maquinaria disminuye con lo cual entraran a competir con
costos bajos.
Despues de tomadas las decisiones se observa que el nivel de ventas aumento levemente a
comparacion de otras dos empresas, dando estabilidad pero perdiendo liderazgo.

Los EBIT de este año con relación al año pasado aumentaron al igual que el beneficio generado por
el mismo, seguimos estables pero otras empresas están tomándonos la delantera significando más
renombre.

Los costes de ambos productos se mantienen al rango de todas las empresas, excepto una de ellas
que ha tenido un crecimiento considerable en consideración con el mercado

Para esta ronda se tomaron decisiones basados en la utilización de recursos, se aprovechó la

apertura de los nuevos puntos en Estados Unidos y se aumentó el nivel de publicidad para
fomentar y fortalecer el mercadeo acompañado esto de un óptimo servicio al cliente, se dio una
mejora a la eficiencia en costos.
Se hizo una inversión mínima pero importante en edificios y maquinaria en el país que mayor
crecimiento estaba teniendo para poder mantener un nivel productivo incluso superior al nivel de
ventas para poder solventar cualquier pedido adicional que llegase a tener nuestra empresa.

RONDA DE PRACTICA 3

EVIDENCIAS – ANÁLISIS

Ingresan nuevos competidores en el mercado, con lo cual cada una de las decisiones a tomar son
fundamentales ya que esto puede incidir en la demanda de pedidos de ambos productos, la
estabilidad de los pedidos de los países se mantiene y para poder realizar un mejor nivel de
competencia se toma la decisión de invertir en más activos como lo son las edificaciones y la
maquinaria, lo cual puede incidir directamente en la cantidad, velocidad y calidad de producción e
incluso los costos de la misma.
Las ventas disminuyeron a tel punto de volver al primer movimiento de la empreza, pero frente al
momento de la primer decision mantuviesen una estabilidad

Las ventas en este momento han disminuido afectando el EBIT de la empresa, su nivel competitivo
se está viendo afectado, volvimos a los resultados del primer año.

Los costes no presentan variación significativa en ninguno de los tres años que se lleva en el
manejo de la empresa

Después del análisis de mercado realizado del sector se tomó la decisión de no hacer cambios
significativos en la empresa, manteniendo el nivel de producción esperando la manipulación del
mercado de las otras empresas, pero si se aumentó en publicidad y servicio al cliente para
mantener satisfechos a nuestros clientes y poder adquirir varios nuevos.

ANÁLISIS DE ACIERTOS Y DESACIERTOS.

RONDA DE PRACTICA 1

En esta ronda se acertó al mantener lo más estable posible la empresa, se trató de realizar una
inversión pensando más en el futuro de la misma por eso se tomó la decisión de adquirir nuevos
edificios y maquinaria manteniendo la producción, la publicidad y trato al cliente.
En contraparte como desacierto se toma la misma no inversión en publicidad y manejo al cliente, y
el no explotar al máximo el nivel de producción de la empresa al haber estado estable el mercado,
son productos no perecederos los cuales pueden llegar a ser acumulables para un posible nuevo
cliente o un pedido extraordinario.

RONDA PRACTICA 2
Se toman como aciertos al aumento de la inversión de edificios, maquinaria, publicidad y servicio al
cliente, se subieron de forma moderada los precios de los productos para no entrar a chocar con
precios muy altos con relación a la nueva competencia.
Como desaciertos se dieron el aumento mínimo de la producción, y el dar un aumento vertiginoso a
el mercado de Estados unidos dejando en parte a un lado la producción en Finlandia y las ventas en
Francia.

RONDA PRACTICA 3
Como acierto se dio el lograr estar estables a nivel competitivo, en desaciertos se dio la inversión
que se hizo en edificios, maquinaria, publicidad y servicio al cliente sin compensar con el aumento
en costo del producto lo cual perjudico el mercado dándole terreno a los competidores, competimos
con precio y no con renombre de la empresa
REFLEXION ACERCA DE LAS ENSEÑANZAS ADQUIRIDAS EN EL SIMULADOR
El trato a cada uno de los datos suministrados por el simulador es de suma importancia, basados en
estas se puede tomar las decisiones correctas analizando las diversas fortalezas que teníamos frente
al mercado que se presentaba en cada instancia del juego, de la misma forma se observa que el no
tratar adecuadamente una amenaza puede repercutir de gran forma en el manejo de la empresa.
Por tal motivo se busca llegar a tener un equilibrio en donde las amenazas se minimicen y no lleguen
nunca a afectar nuestras fortalezas las cuales siempre han de ser de suma importancia en el
sostenimiento y crecimiento de una empresa.
Las proyecciones en los mercados normalmente tienden a ser de gran acierto con lo cual debemos de
dejarnos guiar de estas para tomar las mejores decisiones en el mercado, competir con precios bajos
no siempre es una buena estrategia y más cuando se cuenta con renombre de marca, lo cual para
muchos clientes ofrece de por si una garantía única.

El simulador entonces es una herramienta muy útil a nivel empresarial ya que permite establecer un
balance entre cada una de las estrategias y decisiones tomadas frente al comportamiento general de
la empresa en el mercado y a nivel interno, información bastante valiosa para poder hacer surgir una
empresa

ANÁLISIS DE EXPERIENCIA- MATRIZ FODA