a) Fundamentación y justificación

El presente proyecto nace de la necesidad imperiosa por llenar un vacío en el área de las artes
visuales dentro de Valdivia, ciudad que no sólo posee tradición e historia respecto de esta
disciplina, si no que en ella se mantiene un constante desarrollo e incluso existen instancias de
formación universitaria. Nos referimos a la carencia de espacios para exhibir, comercializar y
entrar en contacto con el quehacer artístico contemporáneo regional y nacional.

La inexistencia de un circuito de circulación para artes visuales, ha llevado a que muchos

artistas recurran a lugares inusuales de exhibición y venta, tales como tiendas de ropa, librerías
y restoranes. En este panorama, hemos decidido hacernos cargo de un reclamo específico y
manifiesto por parte de la comunidad artística: el de contar con la infraestructura adecuada, es
decir, paredes altas y blancas, con iluminación y climatización apropiadas. Se hace necesario
mencionar que de los espacios formales que actualmente existen en Valdivia -Museo de Arte
Contemporáneo, Centro Cultural El Austral, Casa Luis Oyarzún-, sólo uno cumple con dichos
requisitos.

Así, nuestra propuesta consiste en montar una galería de arte que privilegie los estándares
técnicos de infraestructura, dedicada a la exhibición, difusión y comercialización de obras de
artistas contemporáneos nacionales, sobre todo de la región.

Para poder llevarla a cabo, será necesario lograr un compromiso por parte de los artistas
expositores -quienes se verán beneficiados con la existencia de la sala- para disminuir la
competencia del mercado informal; establecer alianzas con los actuales lugares de exhibición
para potenciar el latente circuito de circulación y, básicamente, no ofrecer lo mismo; generar
una programación de muestras que permitan la reflexión y formación de público (a través de
promoción, visitas guiadas, instancias de conversación); e implementar formas creativas de
financiamiento, como lo son el merchandising y la intermediación de servicios asociados al arte,
tales como enmarcación o restauración.

b) Objetivos generales

1. Implementar un espacio para artes visuales que cumpla con los requisitos de infraestructura
necesarios para la exhibición, comercialización y difusión de obras.

2. Generar un espacio donde confluyan artistas y tendencias contemporáneas, tanto -y

principalmente- regionales como nacionales, el cual fomente el diálogo y la reflexión en torno a
la identidad local.

3. Activar e impulsar un circuito de circulación de artes visuales en Valdivia y la región de Los

Ríos que permita, primero, la vinculación entre los artistas locales, y luego, entre ellos y sus
pares del resto del país, motivando así el intercambio interregional y la descentralización.
4. Contribuir a que Valdivia se potencie realmente como ciudad cultural y creativa, ya que su
falencia en este ámbito es la falta de espacios para la exhibición y promoción de las diferentes
artes que se desarrollan en ella.

c) Objetivos específicos

1. Habilitar un espacio -hoy vivienda- para la instalación de una galería de artes visuales, con
los estándares técnicos de infraestructura adecuados para estos fines.

2. Captar a un grupo de artistas locales para armar la carpeta propia de la galería.

3. Generar alianzas de colaboración con otras galerías y salas de la región y del país, para
hacer circular las obras y coproduir muestras.

4. Generar alianzas con otras instancias valdivianas vinculadas a las artes visuales (formación,
conservación, enmarcación, etc) para prestar un mejor servicio.

5. Diseñar y ejecutar un plan de marketing que permita posicionar la galería ante nuestro
público objetivo.

6. Diseñar y ejecutar la programación anual de la galería -muestras, eventos- en base a una

línea editorial para su consolidación como espacio de artes visuales.

d) Descripción
El presente proyecto pretende montar una galería de artes visuales en una planta -actualmente
utilizada como vivienda-, ubicada en el segundo piso de un edificio céntrico de la ciudad de
Valdivia, a una cuadra de la Plaza de la República. La construcción data de los años 70’ y se
caracterizada por líneas interiores simples y espacios diáfanos. Las dimensiones del sector
donde iría la galería son de 8,40 x 4,60mts, con 3,40 mts de alto.

Durante el primer mes, la directiva de la galería se reunirá con asesores (curadores y artistas),
con el fin de diseñar la línea editorial del espacio, la cual ya está definida por las ideas de “arte
contemporáneo-nacional” y “arte regional-sureño”. Al mismo tiempo, comenzará el periodo de
captar artistas que estén dispuestos a comercializar su obra por medio de la galería, para
generar la carpeta de productos. La galería planea tener sus obras en carpeta para la venta,
junto a merchandising de las mismas, además de las obras que se tengan en exhibición.
Paralelamente al proceso de captar artistas, comenzará la concreción de las alianzas con otros
espacios para artes visuales.

Para lograr el posicionamiento de la galería en el público objetivo se realizarán alianzas que

permitan otro tipo de servicios culturales y en consecuencia otra generación de ingresos para el
proyecto: enmarcaciones, merchandising cultural, restauraciones.
Diseño de programación anual, coincidente con la línea editorial de la galería y puesta en
marcha del espacio con una inauguración especialmente elegida para estos efectos.

Se elaborá un plan de marketing que incluye difusión a través de diversos medios

(tradicionales, redes sociales), marketing directo y bases datos de las actividades de la galería.

La planificación está considerada para 2011, comenzando su operación en enero, coincidiendo

con el verano que tiene una alta afluencia de público la ciudad.

e) Público objetivo y/o beneficiarios del proyecto

Hay dos públicos objetivos: los artistas visuales de la región, y la comunidad en general de la
zona. La idea es que esta galería logre mediar entre ellos.
La mediación se genera gracias a que los artistas requieren de un espacio de exhibición y
comercialización que este proyecto proporciona y la comunidad se beneficia desde el punto de
vista del goce estético al admirar una obra bien montada, que invite a la reflexión en torno a
artes visuales e identidad local, y que pueda lograr satisfacer su demanda por productos
culturales de este tipo.
Si bien esta galería está orientada al segmento de población de tipo ABC1 (7,8%), C2 (16%) de
Valdivia, será también una infraestructura de difusión y formación de audiencia cultural para
otros segmentos tales como estudiantes de enseñanza básica, media y universitaria y
segmento C3 (24%), ya que el ingreso y visita a las exposiciones será gratuito. ​Ver anexo:
segmentacioón socioeconómica de Valdivia.

f) Recursos materiales requeridos

Tenemos acceso a las instalaciones, ya que el actual arrendatario se suma al proyecto en
ejecución. Se considera recurrir a recursos mixtos (financiamiento público-privado) para la
puesta en marcha. Se consideran también ingresos por venta de obras, venta de
merchandising, arriendo de la locación para eventos culturales.

g) Equipo humano requerido

Para la etapa de instalación se requieren un subcontratista con estas especialidades:

carpinteros, pintores y electricistas

Llegado el momento de funcionamiento se requiere:

Director(a) (que rotará año a año entre los socios) y su misión es ser la cara visible de la
galería. Además tendrá el nexo directo con curador para definición de la programación.
Director (a) de Comunicaciones​, cuya función es la definición del Plan de Marketing y su
aplicación.
Director (a) de Gestión,​ que deberá velar con establecer alianzas que potencien la galería
Curador, ​profesional externo que asesora en la línea editorial de la galería.
Secretaria ​y administrativa, que ejerce de recepcionista y desarrolla actividades
adminstrativas.
Guía. ​Estudiantes de artes visuales, debidamente capacitado, que oriente al visitante sobre la
muestra.
Personal de aseo.​ Externo que concurre una vez al día.

h) Organigrama (estructura administrativa y ejecutiva; vinculaciones, deberes y

derechos)

Según las funciones antes detalladas se adjunta organigrama.

i) Cronograma (plan de ejecución y coordinación de actividades en el tiempo)

¿Cuándo hacerlo? Implica definir las diferentes actividades, con sus tiempos requeridos (de
inicio, desarrollo y término), dentro de un plan sistemático; vale decir, se trata del ordenamiento
temporal del desarrollo de las actividades, en forma articulada y eficiente, en base a períodos
“T” de tiempo de referencia, usados como unidades ordenadoras (días, semanas, meses, etc.).
Los montos involucrados en cada período (columnas del Cronograma), quedan definidos por
las respuestas a las preguntas: ¿Dónde hacerlo?, ¿Cuándo hacerlo?, ¿Con quiénes hacerlo? y
¿Cómo hacerlo? (¿Con qué hacerlo?)

j) Recursos financieros (Presupuesto de costos directos e indirectos) y Flujo de Caja

Estrategia de financiamiento

En un primer término estará determinada por aportes mixtos de los socios y

gubernamentales tales como el ​Subsidio Semilla de Asignación Flexible ​de CORFO​.

Para acceder a este subsidio se establecerá un convenio de asesoría con Codeproval,

Corporación de derecho privado que está orientada al desarrollo de la ciudad. Los
Patrocinadores de Capital Semilla son los únicos organismos habilitados por
InnovaChile para gestionar postulaciones de proyectos de Capital Semilla.

Su rol es proveer de conocimientos específicos para la creación de un nuevo negocio

(gestión, comercialización o aspectos jurídicos) y facilitar el acceso a redes (posibles
clientes, proveedores o financistas). Además, estos organismos son quienes emiten el
documento de garantía, condición indispensable para firmar el convenio de subsidio
con InnovaChile. Contamos con estrechos nexos con esta corporación para buscar su
patrocinio, conocemos su estrategia de desarrollo e intereses.

La estrategia de financiamiento de segundo nivel, estará orientada a la recaudación

privada, utilizando estrategias de marketing institucional atractivas y segmentadas para
los requerimientos de las empresas de la ciudad.

Los años de trabajo de los socios de la Galería con empresas privadas nos dan un
conocimiento cabal de sus plazos, montos de asignación de actividades culturales y
estrategias de Responsabilidad Social. La estrategia con éstas se realizará a través de
aportes anuales.

Para complementar esta estrategia, el proyecto de galería considera la venta de

merchandising cultural que actualmente en Valdivia no existe.