Вы находитесь на странице: 1из 300

Филипп Богачев

ПРОСТРАНСТВО ЦЕЛЕЙ
Руководство по неизбежному достижению
ваших целей

18+ © Ф. О. Богачев, текст, 2018


Печатается на правах рукописи

Москва
2018
Вступительные слова Вступительные слова

Веронике. С благодарностью
за нечеловеческую поддержку

Вступительные слова
Веселись юноша, в юности твоей.
Экклезиаст 11:9

Вы знаете, в России работа с целями обычно построена так


же, как работа с цитатами. Посмотрите на эпиграф к это-
му вступлению — он же шикарен! Продвинутые киноманы
даже скажут, что с этой цитаты начинается просто неверо-
ятное по силе кино «Взвод» Оливера Стоуна.
Проблема в том, что цитата выдрана из контекста и являет-
ся неполной. Полная версия звучит так: «Веселись, юноша,
в юности твоей, и да вкушает сердце твоё радости во дни
юности твоей, и ходи по путям сердца твоего и по видению
очей твоих; только знай, что за всё это Бог приведёт тебя
на суд».
Точно так же идёт работа на тренингах по целям: людям
в лучшем случае дают модель SMART, которая имеет кучу
ограничений, и отправляют «в поля» пересматривать фильм
«Секрет» или копить прану для великих свершений. Я ниче-
го против такого формата не имею — за исключением того,
что он не работает.

2
 Вступительные слова

Если рассматривать такие обучающие процессы, как груп-


пы психологической поддержки для людей, которые сби-
лись с курса во время затяжного прыжка из колыбели
в могилу — тогда всё нормально, никаких проблем. От-
личный вечер в хорошей компании для людей, которые
родились в нищете и порождают нищету. Да-да, у вас дела
идут хорошо, есть куча людей, у которых хуже — эта ман-
тра тоже часто звучит на собраниях. Давайте будем благо-
дарны за то, что имеем!
Отличная жизненная стратегия крестьян, работающих
на своего барина. Давайте будем благодарны барину за то,
что нам есть, что есть, и есть где жить.
Если вы узнали в предыдущих абзацах себя, то эта книга
не для вас. Вам её будет читать больно, она вам не понра-
вится, вы будете с помощью вытеснения и переноса изли-
вать на меня все свои любезно накопленные ушаты мен-
тальных установок… Мне этого не надо. Поставьте книгу
обратно на полку или верните тому, у кого вы взяли её по-
читать.
Для работы с целями нужна очень большая смелость. По мо-
ему опыту, у людей с постоянным и стабильным доходом
тридцать тысяч рублей в месяц и менее смелости столько же,
сколько у среднестатистической рыбки гуппи. Вам нужна
стабильность и хороший шлюхоиндекс на работе, чтобы вас
драли примерно на ту же сумму, что вам платят, и не меша-
ли в танчики играть. И вам норм.
А если и говорить про пространство развития, то исклю-
чительно в формате минимального напряжения; жела-
тельно, чтобы и с дивана ещё не вставать. Ваша главная

3
Вступительные слова Вступительные слова

проблема — в вашей вере в то, что если подождать, то си-


туация изменится сама. Нет. Не изменится. Вас научили
ждать конца урока в школе и конца семестра в институте,
и вы экстраполировали модель ждуна на весь ваш мир. Так
себе стратегия, с глобальной точки зрения. Это как история
о девочке, которая ждала принца, а дождалась почтальона,
который принёс пенсию.
У меня нет для тебя лёгких путей. В работе со мной тебе при-
дётся думать и работать. Я буду давать тебе только кровь,
пот, слёзы и тяжкий труд. И я не знаю простого и комфорт-
ного пути получать в месяц хотя бы миллион, при этом соз-
давая бизнесы по готовым шаблонам и управляя процессами
движениями мизинца на планшете.
Мало того, если тщательно подумать, то я не знаю ни од-
ного человека в своём окружении с доходом от миллиона
в месяц и выше, который бы работал всего по восемь часов
в день. Ради интереса поспрашивал у знакомых — они тоже
не знают. 24 / 7 / 365 — тот минимум, который они могут
себе позволить. Всё как у меня: отпуск — это работа всего
лишь по четыре часа в день, просто офис временно переехал
на пляж.
И самое сложное, что вас будет ждать от работы со
мной — это снятие ограничений, засунутых в вашу голову
кучей высокоспециализированных профессионалов. Я сей-
час не про тайное масонское правительство, которое под-
чиняется расе разумных ящериц. Я просто приведу тебе
пример.
Если ты не знаешь, то себестоимость бутылки вина по миру
примерно одинаковая — около доллара с мелочью при

4
 Вступительные слова

фабричном производстве. Я не про ультра-эксклюзив, там


дороже — целых десять. Далее на фабрику вина приходит
маркетолог, который хочет продвинуть культуру потребле-
ния вина в городе Nsk. Что он делает?

Обзванивает всех местных журналистов во всех газетах


и предлагает ящик вина каждому и три главному редак-
тору — за каждую статью о том, что бокал вина за обедом
творит чудеса. И выдаёт вино ящиками в течение десяти
лет, получая стабильно по сорок публикаций в неделю
(одно СМИ делает одну джинсу раз в месяц, так этих СМИ
и блогеров просто очень много). Всё, что он просит — что-
бы в ­иллюстрациях были только бутылки вина его завода
с видимыми этикетками. Сорт и название — на ваше ус-
мотрение, нам всё равно, какое именно вино нашего заво-
да будут покупать.

Через десять лет эта концепция так сильно вбита людям в го-
лову, что они даже не будут её оспаривать — тут так заведе-
но, это наша традиция, особенность именно нашего города,
наш культурный пласт… и прочие следствия когнитивного
диссонанса при ответе на вопросы.

То же самое с джинсами, то же самое с гаджетами, то же


самое со всем, что нас окружает. Уже давно у среднего че-
ловека — до 400 контактов в сутки с рекламой, и продаёт
больше тот, кто лучше эту рекламу делает и более мастер-
ски навязывает цели. Вам даже в голову не приходит, что
Новый год стал семейным праздником только при Хрущё-
ве, День всех святых в РФ празднуется от силы лет десять,
а День святого Валентина придумала компания Hershey
для своих конфет Kisses — и потом идея была подхвачена

5
Вступительные слова Вступительные слова

продавцами цветов. Точно так же, как имидж рождествен-


ского Санта-Клауса был популяризован компанией Coca-
Cola.
Но вам некогда думать, у вас так много целей, которые надо
достичь! Купить машину, взять в ипотеку квартиру, раз в два
года обновлять телефон, ездить в отпуск по любому из трёх
маршрутов, положенных семье вашего достатка, смотреть
чётко очерченный набор передач в зомбоящике и любить
либо Бабеля, либо Бебеля.
Так что положите книгу, вам будет некогда. Вам будет
очень больно, эту книгу не все смогут пережить. Я буду ко-
пать глубоко и массировать ваши болевые точки на каж-
дой странице. Чем больнее вам будет, тем больше вы возь-
мёте из ­книги.
Мне платят за правду. И правды у меня вагон. Если вы ищете
обнадёживающую ложь — закройте книгу, последний раз
­прошу.

6
 Про автора

Про автора
Со мной знакомы не все, поэтому позвольте мне кратко
представиться. Как вы уже, наверное, прочитали, меня зовут
Филипп Богачев, и это моё настоящее имя, дано мне родите-
лями. Когда вы будете читать книгу, мне будет около сорока
лет или чуть больше.
У меня несколько образований, в том числе высшее пси-
хологическое, MBA, я дипломированный гипнотерапевт
и мастер-тренер NLP. У меня даже есть почётная степень
доктора экзор­цизма *. Но давайте будем честными друг
с другом — само по себе наличие образования не делает
человека экспертом в каком‑либо вопросе.
Я считаю, что результатом работы учителя должны быть
успехи его студентов. Я обучаю людей с прошлого тыся-
челетия и с гордостью могу говорить про сотни тысяч сту-
дентов. Все мои программы нацелены на результат, и не-
вероятная эффективность моих тренингов давно стала
индустриальным стандартом. В тех областях, в которых

*  степень есть совершенно серьёзно, но я получил её «на поржать», хотя те-


перь имею официальное право бить людей крестом

7
Вступительные слова Вступительные слова

я преподаю, нет ничего похожего на то, что делаю я. И со-


вершенно всё равно, учитесь вы у меня продажам или ра-
боте с психологическими травмами. Если мы можем до-
работать программу, чтобы вы достигали цели быстрее —
мы это сделаем.
Я совершенно точно имею опыт вывода студентов на уро-
вень Рекордсмена Мира или Чемпиона Европы. Я много-
кратно делал из продавцов в Макдональдсе миллионеров.
Да, я тот самый человек, который одновременно тренер
миллионеров и наставник чемпионов. У меня есть отзывы
с регалиями людей и рекомендательные письма, которые
это подтверждают. Они доступны на моих сайтах.
Мало того, в качестве тренера со мной работали и меня
рекомендуют: Совет Федерации, Ernst&Young, МДМ Банк
и Балтийский Банк, МОНЭ, Дорожное радио, Монт,
­ДОСААФ Республики Беларусь, Verysell и десятки других
компаний. Если бы я их всех упомянул в этой книге, тебе
бы стало скучно уже на сороковой странице.
Поэтому я скажу просто: это моя двенадцатая книга. Один-
надцать книг до этого были куплены тиражом в четыреста
тысяч. В этой книге я рассказываю ровно то же самое, что
позволяет моим студентам зарабатывать сотни миллионов
рублей в год, и я буду говорить о том же, о чём говорю
людям на консультациях за десятки тысяч рублей в час.
Интересно — читай и добро пожаловать, опыта у меня
многие эшелоны. Если тебе не зашло — ну так посуди сам,
повлияет ли твоё мнение о моей работе на мою уверен-
ность в себе и самооценку? Отвечу сразу — нет. Не по­
влияет.

8
 Про автора

У меня простой принцип: оценивай мои работы сколько


хочешь, но только после того, как ты сделал все упражне-
ния. Прочитал книгу, сделал упражнения — пиши отзыв.
Мне всегда интересны ваши результаты, и я открыт для
общения.
В этой книге мало готовых ответов на вопросы, но много
того, над чем стоит подумать.
P. S. В следующем предложении я скажу полную правду.
В предыдущей фразе я соврал. Два предложения до этого
могут иметь разные толкования в зависимости от времени
суток.

9
Вступительные слова Вступительные слова

И несколько слов об этой книге


Самое тяжёлое в моей ипостаси писателя — это делать свои
новые книги лучше, чем предыдущие. Надо же развиваться,
духовно расти, иначе кирдык.
Но до этого я написал «Успех, или позитивный образ мыш-
ления». Вы знаете, эту книгу крайне сложно превзойти,
она не то чтобы шедевр, но находится от шедевра на рас-
стоянии, когда в дело вступают субатомные взаимодей-
ствия. Я писал главу за главой, а потом удалял и думал,
как сделать книгу ещё лучше. Долгое время было ощуще-
ние, что никак.
Я написал текста больше, чем можно уместить в бумажное
издание, и потом удалил процентов шестьдесят. Чувство-
вал себя при этом, как Гоголь со вторым томом «Мёртвых
душ».
А в один момент как‑то выдохнул и расслабился. Ведь если
нельзя сделать книгу лучше, то можно сделать вторую
по значимости после лучшей, потеснив десяток других книг.
И работа сразу пошла, и буквы начали легко складываться
в слова, перенося смысл на бумагу.

10
 И несколько слов об этой книге

Считайте, что эта книга — главное дополнение к «Успеху»


и изучать их надо вместе. Одна без другой работать будут
гораздо хуже, но вместе они дадут невероятный по силе
синергетический эффект, который выведет вашу произво-
дительность на совершенно иной уровень.
О чём же эта книга? Она о том, как перевести мечты
в цели и сделать достижение целей неизбежным. Эта кни-
га о том, как достигать цели без херни *.
Эта книга состоит из трёх частей. В первой я ушёл в фило-
софию целеполагания, где рассказываю о том, как ставят-
ся цели, что нам навязывают, где пустое, а что полезное,
говорю про цели на линии времени и, вообще, использую
много важных слов, чтобы донести кучу умных мыслей.
Во второй части я даю вам саму технику постановки цели.
Если у вас мало времени и нужна только суть, мякотка
и крупицы бриллиантовой мудрости, сразу читайте часть
вторую.
Третья часть называется «Техники россыпью», написана
с приветом моему коллеге Сергею Горину. В ней я даю
много разных и интересных техник, связанных с целями,
и рекомендую вам ими поиграться, ибо непонятно, что
вам лично может зайти, а что нет.
Точно так же неотделимой частью книги являются до-
полнительные упражнения, видеопособия и другие ма-
териалы, которые доступны вам совершенно бесплат-
но после прочтения книги. Ссылку на них вы получите

* hernia — на латыни обозначает «грыжа». Слово не является ругательным


или бранным, оно является латынью.

11
Вступительные слова Вступительные слова

на специальном сайте для читателей моих книг, ссылка на


него — в конце этой работы.
Я поставил своей целью в результате работы над книгой
навести порядок с целями у тебя в голове (помочь разо-
браться, что твоё, а что имплантировано матрицей), дать
тебе понимание в своём жизненном пути и создать у тебя
сильную мотивацию для достижения твоих целей. По ре-
зультатам работы отпишись мне, поделись своими дости-
жениями.
И помни, успешный человек — это тот, кто достигает
своих целей с разумными затратами ресурсов.

12
 И несколько слов об этой книге

Часть 1 .

Цели и особенности
мышления

13
Часть 1. Цели и особенности мышления

Жить — значит жечь себя огнём борьбы, исканий


и тревоги.
Эмиль Верхарн

В  этой части книги я поговорю с тобой о том, как и отку-


да возникают у людей цели, что нам мешает их достигать,
и  раскрою тему психологического возраста человека, ко-
торый успешен. Ибо ребёнок хочет всё и сразу, а взрослый
человек не ноет, а планирует.
Я бы сказал, что эта часть книги скорее философский трак-
тат, чем самоучитель, потому что я  могу тебе рассказать,
что и как, но мысль должна дозреть в твоей голове, поро-
дить вопросы и мотивацию к изменениям. В конце концов,
человек учится и изменяется только сам, задача учителя —
помочь ему в  этом процессе и  сократить время, уберегая
от  большей части граблей, любовно раскиданных по  на-
шему жизненному пути реальностью с  очень забавным
чувством юмора.
Так что читай, думай, веди конспект и  записывай в  нём
­ответы на  вопросы, которых я  задам тебе очень и  очень
много.

14
Глава 1. Пространство целей и психологический возраст

Глава 1
Пространство целей
и психологический возраст
Чтобы привести в движение все свои силы, чело-
веку нужно поместить впереди себя какую‑нибудь
благородную цель, способную его воодушевить.
Жозеф Эрнест Ренан

Эту главу книги я писал самой последней и добавил в книгу,


можно сказать, непосредственно перед печатью. Да, именно
она явилась одной из причин переноса сроков выхода кни-
ги, и за это я искренне прошу у тебя прощения. Но текущая
ситуация такова, что я просто вынужден описать некоторые
непродуктивные модели мышления, чтобы рассказать, как
их поменять и в какую сторону. Говорить мы будем в основ-
ном про образование.
В чём же главная проблема образования на текущий мо-
мент? Тут двойная ситуация.
Первое: стало «модно» учиться и личностно расти. И, кстати,
я всячески одобряю это желание — я много лет писал и гово-
рил о том, что после института требуется актуализировать зна-
ния и получать множественное дополнительное образование.

15
Часть 1. Цели и особенности мышления

Например, в программах как института, так и школы нет


обучения навыкам обращения с деньгами (финансовое
планирование и учёт), коммуникативным стратегиям; по-
нятие продаж и сервиса застряло в эпохе развитого ком-
мунизма… Я могу много про это говорить, но дополни-
тельное «навыковое» образование — это то, чем я занима-
юсь многие годы, и всячески поддерживаю и приветствую
у студентов желание учиться. Главное, чтобы это было
на пользу человеку и чтобы навыки, которым учится сту-
дент, приобретались ради дела и осознанно, а не потому,
что так модно.
Но второй пункт дополняет первый и ситуация становит-
ся очень неоднозначной. Дело в том, что учиться приходят
в возрасте чуть больше чем за двадцать (многие начинают
дополнительно образовываться в возрасте примерно двад-
цати пяти лет). То есть буквально сразу после института или
на первом-втором рабочем месте. Это не было бы пробле-
мой, если бы не зашкаливающее количество инфантилов
в том поколении. У них часто сочетается несочетаемое — на-
пример, желание учиться и получать результаты «тут и сра-
зу», желательно дня за три. Или за пару недель.
Это очень детское желание — хотеть всего и сразу. Имен-
но ребёнок хочет быстрых результатов и верит в сказки,
в то время как взрослый хорошо понимает, что для полу-
чения чего‑либо нужно поработать и ещё немного подо-
ждать. То есть ребёнок хочет машинку на следующей неделе,
а взрослый понимает, что машину надо выбирать и на неё
копить, а потом ещё и содержать. И владение машиной — это
не только признак состоятельности, но ещё и навык решать
проблемы по мере возникновения — машины ломаются,

16
Глава 1. Пространство целей и психологический возраст

иногда бывают ДТП, и в со-


всем серьёзных случаях могут
машину, допустим, угнать.
Я не говорю, что это будет,
я просто обращаю твоё вни-
мание, что взрослый человек
все эти риски рассчитывает
и старается предотвратить
проблемы в меру своих воз-
можностей.

Я, как преподаватель с боль-


шим опытом, однозначно
могу сказать, что любую стратегию поведения можно «де-
компилировать», то есть разбить на навыки, потом научить
человека новым вариантам поведения и в итоге интегриро-
вать — то есть собрать из навыков новую модель поведения.
Но! У человека должно быть желание меняться, а понима-
ние, что результат приходит не сразу, взрослым детям даётся
с большим трудом. На этом желании паразитируют многие:
тут вам и курсы по построению бизнеса за неделю, и обу-
чения продажам за два дня, и работа с целями в формате
«нужно только захотеть и можно в космос полететь».

Откуда растут корни второй ситуации?

Один из неизбежных этапов взросления человека — это ос-


мысление своего «я», нашего «мы» и бунт поколений. То есть
человек должен сформировать / найти свою личную жизнен-
ную позицию, определить свою карту эмоциональных цен-
ностей (что ему важно, а что нет), найти единомышленни-
ков со схожей картой, вступить в одну социальную группу

17
Часть 1. Цели и особенности мышления

с этими людьми, проверить свои ценности на прочность


в борьбе с «внешними врагами» и повторить раз несколько.
Столько раз, сколько потребуется, чтобы пройти кризисы
взросления и борьбы.
Далеко ходить не надо, вспомните противостояние стиляг
или рокеров восьмидесятых против системы. Панки против
металлистов, массовые драки толкиенистов с гопниками,
тупые и беспощадные «стенка на стенку», «двор на двор»,
«улица на улицу», любера против неформалов и прочая,
и прочая. В каждом поколении был свой протест, свои кон-
фликты и свои герои.
Причём обратите внимание, часто идёт процесс взросления
через «неформальность» — через попытку всё отрицать,
борьбу с убеждениями прошлых поколений и постепенное
встраивание в систему. Я знаю очень много старых готов, ко-
торые сейчас владеют фирмами с неплохим доходом и не за-
ставляют своих сотрудников слушать специфическую музы-
ку и находиться по выходным в angst *. Такие же примеры
есть и среди знакомых мне ярых металлистов, участников
тусовки толкиенистов и прочая, и прочая.
У нас прямо по шагам проходит модель принятия неизбеж-
ности: отрицание, торг, апатия, принятие. Такой процесс
в целом интересен с точки зрения скорости формирования
личности — годам к двадцати пяти это уже зрелый, взрос-
лый человек, который понимает, что и куда. Может быть,
ему не всё нравится в этом мире, но он точно понимает, что
делать, как жить и куда копать. Навыков может не быть, но
что крутиться надо — з­ нает.

*  немецкое описание состояния, сходное с нашим «печаль, тоска и грусть».

18
Глава 1. Пространство целей и психологический возраст

А теперь посмотрите по сторонам, вот прямо сейчас,


в конце две тысячи десятых. Какие у нас есть неформаль-
ные тусовки? Какие ценности они несут? Против чего
борьба? Где массовость и споры с несогласными? Или мы
теперь считаем неформальными объединениями толпы
подписчиков разных блогеров, выступающих друг против
друга с невероятными по своей системности аргументами
в стиле «ты хуй»?

Как такое общение помогает воспитывать важнейший


мужской навык, который называется «отвечай за базар
или получай мое мнение себе в лицо»? Как это влияет
на силу воли, целеустремлённость, умение отстаивать свои
позиции (убеждения), умение решать сложные задачи, ко-
торые подкидывает жизнь? Как это помогает развивать
навык поведения внутри реальных конфликтов, в конце
концов?

Своим студентам, когда они мне задают вопросы, я адре-


сую уточняющий вопрос: «Как глубоко ты хочешь коп-
нуть»? В этой книге я стремлюсь избежать исследования
черепах до самого низа, поэтому сейчас мы копнём ещё
на один уровень и пе­рейдём от исследования поведения
и философии к описанию реальных ситуаций и того, что
и как делать в таких случаях.

Может быть, ты обращал внимание, что во многих ран-


них культурах (да хоть индейцев северной или, там, юж-
ной Америки) была традиция инициации мужчины —
посвящение в воины и охотники. К этому обряду долго
готовились, тренировались, потом проходило реальное
испытание, в котором самые бестолковые отправлялись

19
Часть 1. Цели и особенности мышления

к праотцам напрямую, избавляя своё племя от генетиче-


ски неполноценного потомства.
У всех «профессий» в примитивном строе есть традиция
инициации. У шаманов, ремесленников, даже у женщин.
Эта инициация делает человека взрослым, это водораздел
и чёткий переход в мир ответственности и жизни ради дру-
гих людей. Охотник добывает другим людям еду, кузнец де-
лает другим людям инструменты, женщина создаёт другим
людям новых людей, пищу и комфорт.
Инициация делает людей взрослыми в любом биологиче-
ском возрасте. Если почитать книги, то случаев командо-
вания тысячами людей в возрасте лет эдак шестнадцати —
даже не десятки и сотни, их гораздо больше. Или можно
обратить внимание, что во время войны люди очень рано
взрослеют — почитайте мемуары ветеранов Второй ми-
ровой вой­ны, которые пошли на фронт или в партизаны
в возрасте нынешних школьников. Современные школьни-
ки умеют инстаграмить и ныть, а эти люди к их возрасту
умели убивать врагов и имели боевые награды. Совсем
не одно и то же.
Хорошо, надеюсь, я достаточно обрисовал ситуацию, теперь
давай подумаем вместе, какие бывают проблемы у взрослых
возрастом детей и какие бывают решения этих проблем.
В этой главе мы с тобой будем говорить про задержки в раз-
витии взросления у людей возрастом 25—35 лет. Вы спро-
сите меня, почему именно про них? Я отвечу: ну, тут всё
индивидуально, но, по моим личным наблюдениям, пик
симптоматики приходится на этот возраст. Те, кто моложе,
сейчас пока ещё совсем дети, от них особенно не ждёшь

20
Глава 1. Пространство целей и психологический возраст

взвешенного взгляда на реальность. А те, кто взрослее, они


уже из «нашего» поколения и помнят про то, что либо сам,
либо никак. Никто, кроме нас, короче.

Задержка в развитии в нашем случае — это не заболевание


головного мозга, это именно старый добрый инфантилизм.
Который рождает совершенно не детские проблемы, как
ни странно. И сегодня я хочу поговорить про инфантилизм
и тренерский взгляд на него с точки зрения обучения.

Как вы уже, наверное, знаете, я в обучении людей работаю


бо́льшую часть своей сознательной жизни — ажно с прошло-
го столетия, и наступивший в крайнее время перекос виден
всё более отчётливо. Об этом я и хочу поговорить — какие
признаки нам, как тренерам, говорят, что перед нами чело-
век с «психологическим возрастом» лет эдак семи.

Вы спросите меня, а в чём проблема? Неужели нельзя в био-


логические тридцать лет любить гироскутеры, вейпить
где законом не запрещено, ходить по выходным с жёлтой
уточкой и, вместо решения проблем, устраивать истерики
в твиттере? Можно, конечно. Проблема только в том, что
инфантилизм ведёт к трём основным проблемам:

1. Вы не построите «взрослые» отношения в браке.


2. Вы никогда не займёте «отеческую» роль в бизнесе — то
есть руководитель с высоким уровнем ответственности.
3. Вы всегда будете выбирать развлечения вместо развития.

То есть фактически вы никогда не достигнете хоть сколь-


ко‑нибудь приемлемого уровня самореализации и, как след-
ствие, высокого уровня жизни. У вас всегда будут недолгие
отношения с такими же девочками-детьми (а они ищут

21
Часть 1. Цели и особенности мышления

не спутника-ребёнка, а спутника-отца), и работать вы будете


над стартапом в коворкинге на творческой работе, которая
должна, по вашему мнению, оправдывать вечные истерики
и проёбы всего, чего только можно.

Причём отношения формата «ребёнок — ребёнок» не такие


страшные, как отношения «ребёнок — мама», когда у парня
женщина намного старше и удушающими объятиями заго-
няет парня так глубоко под каблук, что про то, чтобы быть
мужчиной, он забывает очень надолго — искалеченная пси-
хика и раздавленные мечты (вместе с его яйцами) становят-
ся неотвратимыми.

Про форматы отношений можно очень долго говорить,


но книга совсем не про это. Давай рассмотрим типичные
проблемы мышления инфантилов и разберёмся, что с этим
делать в будущем. Прошу обратить твоё пристальное внима-
ние, что тут встречаются иногда совсем взаимоисключаю-
щие пункты. Это не значит, что я себе противоречу или каж-
дая проблема является установленным диагнозом (несмо-
тря на то, что у меня сертификация, как судебного эксперта
по психологии). Тут, скорее, надо смотреть на конкретные
вещи, которые могут встречаться у тебя, и на рекоменда-
ции, что с этим делать.

Мой достаточно продолжительный тренерский опыт говорит


мне, что девяносто девять процентов стратегий мышления
из этой главы встречается у молодых людей до двадцати пяти
лет примерно в количестве от пяти и выше одновременно.
Не все сразу, но как‑то так. Так что прежде, чем читать книгу
и работать по программам мышления «стариков», надо по-
смотреть, готов ли твой мозг меняться.

22
Глава 1. Пространство целей и психологический возраст

§ 1.1. Внешняя референтность успешности


Во-первых, не  делай ничего без причины и  цели.
Во-вторых, не делай ничего, что бы не клонилось
на пользу обществу.
Марк Аврелий

Проблема: все заслуги должны и обязаны быть продемон-


стрированы на публике, в социальных сетях и максималь-
но широко освещаться. Наш персонаж страстно желает
похвалы и признания за каждое «взрослое» и самостоя­
тельное действие. Высшее достижение — страница про тебя
в ­Википедии *. Желание попасть в телевизор и получить
свои пятнадцать минут славы уже само по себе является
мотивом манипулирования. Так же характерна жизнь ради
ярких фотографий в инстаграме и видеоблогинг на ютубе
(опять же, для вызова зависти и, как следствие, обсуждения
своей персоны на публике).
Решение: у этой задачи суще-
ствует только одно решение, ко-
торое является, на мой взгляд,
верным и исчерпывающим,
а именно: полностью исклю-
чить потребление информации
из СМИ, то есть не смотреть
телевизор, не слушать в маши-
не радио, не читать до обеда со-
ветских и каких‑либо ещё газет.
В моей книге «Успех» я анали-
зировал работу со СМИ через
*  блин, я написал двенадцать книг, сделал сотни тренингов, воспитал более
ста тысяч студентов, а у меня такой страницы нет. Что я делаю не так?

23
Часть 1. Цели и особенности мышления

призму пользы. Так вот, пользы от просмотра СМИ никакой


нет, почти все СМИ Российской Федерации активно закиды-
вают в наш мозг новости, приправленные изрядной долей
негативной информации: где‑то кого‑то убили, какая‑то не-
здоровая движуха происходит, налоги повышают и так да-
лее, так далее.

Второй аспект работы со СМИ связан с тем, что глянце-


вые журналы, либо какие‑нибудь интернет-издания, либо
блогеры в ютубе активно продвигают то, за что им платят
деньги. Совершенной реальностью стали призывы в стиле
«пользуйся такими‑то марками часов, носи такую‑то одежду,
потребляй такой‑то сорт алкоголя — и в жизни ждёт тебя
успех». Как только ты убираешь у себя из головы вот такую
внешнюю референтность общества потребления, ты сразу
начинаешь смотреть на все попытки через призму «цели
и средства».

Помни: всё, что ты покупаешь, должно вести тебя


к какой‑то цели, то есть быть инструментом для созида-
тельной деятельности. Если ты покупаешь вещь для того,
чтобы произвести на кого‑то впечатление, то это не твоя
цель, это внешняя, навязанная цель, закинутая тебе в го-
лову товарищами маркетологами, которые за свою работу
получают кучу денег.

Как только ты начинаешь все свои покупки планировать,


как только ты начинаешь смотреть, что тебе это даёт, как
только ты начинаешь считать, как только ты начинаешь ду-
мать, весь флёр наносного потребления, который закиды-
вается тебе СМИ, со временем исчезает. Помни, что внеш-
ний фокус референтности от СМИ полностью замещается

24
Глава 1. Пространство целей и психологический возраст

умением думать. Чем меньше думаешь своей головой, тем


больше на тебя влияет СМИ, обратное тоже верно.

§ 1.2. Горизонт планирования золотой рыбки


Когда атакуешь небеса, надо брать на  прицел
­самого бога!
Эжен Де Растиньяк

Проблема: минимальный горизонт планирования. Нет в го-


лове планов не то что на три года, даже на половину года.
Планы делаются под однозначные показатели — например,
«сдать сессию». Ни о каком выборе профессии по анализу
рынка (учиться тому, что сделает тебя профессионалом че-
рез шесть лет) речи не идёт. В связи с постоянным ускорени-
ем ритма жизни будущее кажется отдалённым. И чёрт с ним,
что отдалённым — будущее пугает, поэтому «смотреть»
в него опасаются.

Чисто детское поведение: если спрятать голову под одеяло,


кажется, что стал невидимкой и твои проблемы тоже исчез-
ли. Главная пугающая часть планирования будущего — это
неуверенность в своих силах, профессионализме и выпол-
нении планов.

Решение: планировать своё будущее на этапе стратегиче-


ских горизонтов, а именно: мы прописываем свои цели
на 10 лет, на 5 лет, на несколько лет вперёд и смотрим, как
наши ежедневные действия ведут или не ведут нас к дости-
жению этих глобальных стратегических целей.

В идеале, конечно же, научиться прописывать цели


на всю свою жизнь. Но для этого потребуется отдельный

25
Часть 1. Цели и особенности мышления

комплексный навык. Мои студенты обычно тренируются


в написании годового плана, об этом мы чуть позже пого-
ворим на страницах этой книги. Но годовой план надо про-
писывать именно понедельно, то есть ты должен понимать,
что конкретно каждую неделю из следующих 52 ты будешь
делать. А потом широкими мазками мы прописываем план
на горизонте 10 лет и сводим все эти планы в систему целей.
Об этом как раз у нас будет отдельная глава, которая назы-
вается «Система целей».

§ 1.3. Чрезмерное влияние средств


мозгового истощения
Моя цель очень проста. Я  хочу понимать вселен-
ную, почему она устроена так, как устроена, и за-
чем мы здесь.
Стивен Хокинг

Проблема: как я уже писал выше, у нашего персонажа


сильный фокус внимания на мнение окружающих и на по-
требность в признании. Поэтому наш герой как никогда
подвержен мейнстриму из СМИ и других массовых источ-
ников информации. Если сейчас модно ходить в брюках
с подворотами, он будет делать именно так. Вошли в моду
клетчатые рубашки? Срочно надо купить парочку. Самое
странное, что сейчас очень мало ярко выраженных суб-
культур, как лет пятнадцать назад, когда по улицам ходили
рокеры, панки, металлисты, толкиенисты и хиппи. И ещё
пара десятков разновидностей. Вместо понимания ценно-
сти собственной исключительности, то есть мыслеформы
«я не такой, как все», идёт смена этой важной установки
на коллективное сознание, похожесть и одинаковость.

26
Глава 1. Пространство целей и психологический возраст

Решение: решение этой задачи очень похоже на решение


задачи в первом параграфе. Ты должен учиться планиро-
вать через горизонт событий, то есть на пять или десять
лет вперёд. И ты понимаешь: то, что ты сейчас несколько
месяцев трудишься на этой работе за маленькую зарпла-
ту, это не адский трэш, это не значит, что ты неудачник,
а значит, что ты учишься и развиваешься.
То есть нет никакого оскорбления твоей личности в том,
что ты на один-два года устраиваешься на работу к уважа-
емому бизнесмену «помогайкой» — кофе носить, готовить
речи, слушать его бизнес-планы, задавать ему глупые во-
просы, даже если это будет стоить реально дёшево в экви-
валенте твоей заработной платы. Дело в том, что, когда
ты учишься, помогая уважаемому человеку, ходишь у него
падаваном, ты перенимаешь его стратегию мышления,
а уважаемый человек почти всегда обладает стратегией
мышления поступательного успеха и некими навыками
планирования, моделировать которые у себя очень важно
для твоего будущего.

27
Часть 1. Цели и особенности мышления

§ 1.4. Повреждена поступательная модель


достижения успеха
Моя цель — сделаться человеком. Коли я преуспею
в этом, я преуспею во всём.
Джеймс Абрам Гарфилд

Проблема: отсутствует в голове понимание связи «Успех


равно постоянное длительное развитие». В данном случае
возьмём такую область жизненного успеха, как достижение
высот профессии. Во времена моего становления как трене-
ра было понятно: пару лет работаем стажёром (я отработал
у Галины Яковенко, провёл несколько мелких тренингов),
идём на тренерский курс, сертифицируемся, затем года че-
тыре нарабатывать «налёт», потом ещё один курс, продол-
жать вечно. Лет через семь мои навыки стали приемлемыми,
лет через двенадцать меня, как тренера, в работе на ауди-
торию поразить уже сложно — я освоил все стили, кото-
рые можно. Но предпочитаю свой, личный. Таким образом,
от чайника до уровня признанного эксперта я прошёл лет
за десять. В моей команде этот путь новые тренеры проходят
за четыре-пять лет — мне понятно, что ускорить в процессе.
C другой стороны, сейчас интернет полон современными
историями Золушки — историями о том, как люди приду-
мали идею, открыли стартап, получили половину миллиона
долларов США и уехали в эти самые США работать дальше
(ради ехидства скажу, что этих денег команде в Штатах хва-
тит месяца на три). Или о том, как человек что‑то где‑то
вот так вот придумал и за углом ждал его оглушительный
успех, сотни интервью в СМИ, вечная слава, и теперь ходит
он по улице, увешанный по макушку лайками и закиданный
нижним бельём фотомоделей.

28
Глава 1. Пространство целей и психологический возраст

Получается двойная об-


ратная связь: с одной
стороны страх будущего
(о чём я уже писал), с дру-
гой — демотивация в ча-
сти работы и ожидание
чуда, которое обязатель-
но произойдёт (или нет).
И получается забавная
«петрушка» — новой моде-
ли у нового поколения нет,
а старую уже отвергли. И получается жизнь между будущим
и возможностями в реальности бездействия.

Решение: ты будешь смеяться, но корнем решения будет


планирование своего профессионального роста. Начнём
с того, что человеческая психика очень пластична и поста-
новка целей нас может как мотивировать, так и демотиви-
ровать. Последнее происходит тогда, когда человек ставит
себе настолько глобальные цели, что ему просто пережигает
предохранители в голове.

Приведу пример. Допустим, ты трудишься на работе и полу-


чаешь оклад в пятьдесят тысяч (просто для аргумента). Весь
интернет полон историями о том, как какой‑то парень рез-
ко разбогател и в одночасье стал миллионером. Ты для себя
говоришь: «Молодец какой!» — и планируешь, как выйти
на доход в восемьдесят в месяц. Да, после таких фантасти-
ческих историй это может фрустрировать, но у этой задачи
есть один неоспоримый плюс — она для тебя реальна. Твоя
психика понимает, что это возможно, мало того, ты понима-
ешь, куда такие деньги деть и зачем они тебе нужны.

29
Часть 1. Цели и особенности мышления

Потом, на уровне восьмидесяти, ты планируешь, как вый-


ти на сто двадцать, потом — на 150, 200, 250, 300 и далее
со всеми остановками. В этом тебе очень сильно поможет
моя техника вычитания, которая тоже есть в этой книге.
У такого подхода есть главный плюс — он воспитывает посту-
пательный рост, планирование шаг за шагом, причём на го-
ризонте в пару лет. Сразу хочу сказать, что на каждый новый
уровень у тебя может уйти до полугода — ну и пусть. За трой-
ку лет ты вырастешь на шесть ступеней, в то время как осталь-
ные будут с маниакальным упорством шимпанзе в брачный
период метаться в поисках очередной волшебной таблетки.
Перевожу на язык цифр: за время, сопоставимое с обучени-
ем в институте (шесть лет), ты можешь сделать двенадцать
осознанных и просчитанных шагов по социальной лестнице
успеха. С первоначальных пятидесяти ты спокойно выйдешь
на уровень очень крепкого профи в своём деле с ежемесяч-
ным доходом от полумиллиона до миллиона в месяц. Это
не шутки, я учил таких людей, у них получалось, есть мно-
жество примеров.

§ 1.5. Чрезмерная опека и слишком много любви


Полагаю, это и есть взросление: держащие тебя
нити отпадают, и  приходится стоять на  соб-
ственных ногах.
Алан Бредли

Проблема: инфантилизм, как популярная стратегия совре-


менного общества, в первую очередь связан с очень забав-
ной парадигмой: зачем взрослеть, если взрослеть не тре-
буется? Например, зачем учиться зарабатывать деньги

30
Глава 1. Пространство целей и психологический возраст

самостоятельно и планировать расходы и доходы, если ро-


дители всегда дают денег примерно сколько надо, а после
истерики — накидывают ещё пятнадцать процентов за вред-
ность? Зачем обеспечивать себя жильём, если есть комна-
та или родители снимают квартиру? Зачем подрабатывать
по вечерам после института, если в семье приличный доста-
ток и можно просто посвятить себя компьютерным играм
или посидеть с духовно развитыми единомышленниками
в антикафе и поиграть в настольные игры?

Зачем быть самостоятельным, если родители решают все


твои проблемы? От слова «совсем»? Тебе есть где жить, есть
что кушать, есть деньги на карманные расходы, современ-
ная техника «для творчества», окружающие выполняют твои
капризы и так далее и тому подобное… Или, в случае роди-
тельских отношений в браке, функцию родителя выполняет,
допустим, муж, тогда зачем взрослеть девочке?

Чрезмерная любовь заключается в том, что детей постоянно


опекают, лишая их самостоятельности, делая человеку мину
замедленного действия в будущем — рано или поздно родите-
лей не станет, и какой адаптационный ад ждет нашего героя?

Самая адская и жестяная жесть во всём этом заключается


в том, что молодые люди не приобретают и не имеют навы-
ков самостоятельного принятия решений и ответственного
отношения к этим решениям. Если я хотел бы ноутбук двад-
цать лет назад, я бы сначала решил, для чего он мне, потом
оценил финансовые возможности, потом подкопил и купил.
А что у наших героев? Он увидел, что ноутбук с грушей —
это круто и признак элиты, и поставил свою «хотелку» перед
кошельком родителей. Всё, выполнено.

31
Часть 1. Цели и особенности мышления

Мартышка видит, мартышка хочет, мартышка истерит, мар-


тышка получает.

Решение: я эту задачу решаю чаще всего на своих тренингах,


и техника, которую я использую, называется «перерезать
пуповину». Основная задача техники — воспитать самосто-
ятельность и довести до приемлемого уровня личную ответ-
ственность за свою жизнь и своё будущее. Как это делать?
Очень просто. Взяли и уехали в другой город, желательно
на расстояние не менее тысячи километров от родителей,
и начали жить самостоя­тельно.

Человек ежедневно принимает решения. Смотри, в Соеди-


нённых Штатах Америки есть традиция: когда студенты
поступают в колледж, первый год они живут в общежитии
и не имеют права на использование машины, то есть они
полностью погружаются в атмосферу первокурсников. Да,
они бухают, да, они тусят, да, они валяют дурака, но они так-
же при этом учатся самостоятельно планировать своё время.

32
Глава 1. Пространство целей и психологический возраст

То есть считают, когда им нужно постирать одежду, когда


приготовить еду и как распланировать свой бюджет, чтобы
хватило на поход в кафе. Они учатся постоянным комму-
никациям со сверстниками, они заводят себе друзей и они
выползают из‑под маминой юбки. В Москве то же самое: ты
можешь поехать учиться в Питер, начать жить в общежитии
или снимать квартиру.

Ну да, родители тебе будут каким‑то образом помогать


деньгами, это совершенно нормально, но при этом ты на-
чинаешь быть самостоятельным. Ежедневно. Ты начинаешь
готовить себе завтраки по утрам, ты начинаешь гладить
себе рубашки, ты понимаешь, что для того, чтобы позвать
девочку домой, в этой квартире надо убраться. Ты учишься
коммуницировать с друзьями, учишься заводить социаль-
ные связи, быть самостоятельным. Это самый важный навык
для взрослого успешного мужчины.

§ 1.6. Распыление внимания


Первейший закон успеха — концентрация; направ-
ление всей энергии к  единой точке и  движение
в точности к цели, не оглядываясь по сторонам —
ни направо, ни налево.
Уильям Мэтьюз

Проблема: расфокусированное, непостоянное, фрагменти-


рованное внимание. Следующий факт ни разу не шутка, и он
вводит меня в реальный ужас. Так вот, среднее время фиксации
внимания на одном объекте у инфантилов — восемь секунд.

Что это значит в реальной жизни? Им сложно прочитать текст


и вникнуть в него, особенно если этот текст представляет

33
Часть 1. Цели и особенности мышления

собой несколько полновесных страниц, тем более нормаль-


ную книгу. Внимание постоянно переключается и находится
в поиске новой, обрывочной и фрагментарной информации.
Как там было в одном старом анекдоте: «Заседание клуба
людей, страдающих расстройством внимания, переносится
на… ух ты, радуга!»

Обратите внимание, я не говорю, что наш герой не спосо-


бен информацию потреблять и усваивать. Способен. Просто
делается это чрезвычайно мелкими порциями, по зёрныш-
ку — причём зёрнышко там, кусочек сям. В итоге в голове
появляется каша из несвязанных и фрагментированных дан-
ных, то есть, вместо глубокого знания темы, идёт мешанина
из поверхностных и обрывочных фактов.

Хуже всего, что это дополняется языком общения, который


предполагает не логическое обдумывание текста, а визуаль-
ный язык: эмоджи, смайлики, картинки, гифки и так далее.
Как первичное следствие, вместо чтения статей, предпочте-
ние отдаётся видеороликам, ибо так потреблять информа-
цию можно без усилий — там и переключение внимания,
и графика и так далее. Все эти визуальные символы уже на-
чинают заменять текст, а не дополнять его. Скоро вернёмся
к наскальной живописи. Снова.

Решение: к счастью, в этой задаче есть несколько типо-


вых решений, которые очень хорошо проверены, обкатаны
и дают высокий результат.

Первый вариант — это использовать для работы приложе-


ния, которые блокируют всё, кроме рабочего пространства.
Одно из таких приложений называется Stay Focused, то есть

34
Глава 1. Пространство целей и психологический возраст

если ты пишешь, например,


текст, то это приложение бло-
кирует тебе браузер, всякие
mp3‑плееры и всё остальное;
только ты и только текст на
то время, которое ты себе по-
ставишь.

Второй вариант решения — это


тренировка внимательности.
У меня на моём ютуб-канале
есть специальное видео, где я описываю технику, которая
позволяет тренировать фокусирование внимания. Оно бу-
дет доступно тебе по ссылке в конце книги, где есть ссылка
на  секретный сайт, на котором я подготовил специальные
комплекты материалов для моих студентов. Там эта техника
выложена на видео, и я думаю, что она тебе будет довольно
полезна просто для изучения.

Третья часть работы над фокусировкой внимания — это


рефлексия. Примеры рефлексии — это когда ты прочитал
книгу и пишешь по этой книге какой‑нибудь конспект,
а если это научная работа — делаешь по этой работе своё
резюме. Точно так же сам для себя делаешь рецензию, если
это художественная книга. Точно так же делаешь рецензию
на просмотренное кино или каким‑либо образом пересма-
триваешь свой опыт, концентрируясь на этом опыте и за-
писывая в текст самое важное из того, что ты узнал. Пример
очень важный, очень хороший и в рамках этой книги я бы
тебе советовал прямо сейчас начинать вести конспект того,
что ты в ней для себя открыл. Таким образом, ты начинаешь
тренироваться прямо здесь и сейчас.

35
Часть 1. Цели и особенности мышления

§ 1.7. Полный онлайн


— Где моя реальность?
— Там, где кончается мечта.
Конец Евангелиона

Проблема: современный ребёнок приучается к гаджетам


примерно в полтора года. Ведь это так удобно — вместо того,
чтобы учить ребенка, заниматься педагогикой, решать с ним
задачи, ему можно подсунуть планшет с мультиками, пусть
смотрит. Вопрос, какие модели поведения формируют эти са-
мые мультики, родителями, похоже, совсем не поднимается,
для них главное, что ребёнок «не мешает». Лично мне всегда
непонятно желание заводить детей, которые не мешают —
по мне, так не бывает вообще никогда. Это ребёнок, он тусит
кругами, ему интересно совершенно всё в окружающем мире.

К семи-восьми годам у ребёнка уже есть смартфон, на кото-


ром куча игр. Я в таком возрасте занимался резьбой по де-
реву, выжиганием и агрофитнесом у бабушки. Мне кажет-
ся, умение работать с железом и деревом немного полезнее,
чем покупать за настоящие рубли игрушечные бриллианты.
Я не хочу говорить, что я против игр, я считаю, что игры
должны быть ратификацией за достижения, а не целью еже-
дневного проведения времени.

И что мы получаем во взрослом возрасте, ну, то есть био-


логическом взрослом возрасте — лет в шестнадцать? Наш
герой бо́льшую часть своей жизни общался с гаджетами
и учился у гаджетов. Как бы это ни походило на теорию все-
ленского заговора скайнета, но гаджеты заменили ребён-
ку отца и мать, онлайн стал его другом, а приложения —
продолжением нервной системы. Лишение этого богатства

36
Глава 1. Пространство целей и психологический возраст

будет рождать самую настоящую ломку, сигнализирующую


о тяжелейшей зависимости.

Получается, что онлайн — главное измерение реальности,


процессы в нём имеют большее значение, чем сама реаль-
ность. Как следствие, сеть — это главный и единственный
источник получения информации (и это при отсутствии на-
выка критично информацию воспринимать), это тренды,
которые сменяются по пять раз на неделе, это примеры для
подражания, которые вообще не понятно, что и как всовы-
вают в голову — но там много лайков, значит, это модно,
значит, это в тренде, значит, я хочу так же.

Старшее поколение не имеет такой ценности, как вросший


в руку смартфон, поэтому общение с ним идёт на разных язы-
ках, мало того, часто идёт непонимание современных тренд-
сеттеров, что воспринимается
как критика, и продолжается раз-
рыв связи между поколениями.

Решение: у этой проблемы,


у этой особенности мышления
есть несколько решений. И одно
из них взято у наших уважаемых
евреев, у которых есть практика
шабата, когда от захода солнца
в пятницу до захода солнца в суб-
боту запрещается делать любую
созидательную работу, то есть
сидеть в интернете, пользовать-
ся смартфонами и так далее,
и так далее, и так далее.

37
Часть 1. Цели и особенности мышления

Они даже кнопку вызова лифта не нажимают и ходят пеш-


ком. Попробуй взять себе один день, когда ты не пользу-
ешься никакими гаджетами полностью, то есть совсем.
Оставляешь дома телефон, читаешь только бумажные
книги, ходишь в кино. Ты занимаешься тем, что, в прин-
ципе, делали наши уважаемые мыслители 19 века, когда
интернета не было. Они ходили в театр, они обсуждали
с людьми какие‑то важные вещи, у них были клубы по ин-
тересам (они же назывались салоны). Всё это помогает
тебе не только отвлечься от интернета и всего остального,
но также при этом помогает тебе развивать навыки соци-
ализации.

§ 1.8. Работа — это кино с кальяном


Краудфандинга не хватает даже на дауншифтинг.
Виктор Пелевин

Проблема: инфантил не любит работать в современном,


традиционном понимании. Это когда идёт рутина, решение
проблем, иногда стресс, редко — форс-мажор, но это раз-
вивает навык психологической адаптации и, как следствие,
делает человека пригодным к карьерному росту.

Инфантил не понимает порядок обучения и образования, он


не понимает, что работа — это оплата его навыков фирмой,
которой он эти самые навыки в аренду и сдаёт. Вместо вы-
полнения обязательств, он любит начать работу, понять, что
не справляется, и исчезнуть, думая, что проблема решится
сама собой. Больше всего такую стратегию поведения любят
удалённые работники. Как вы думаете, почему?

38
Глава 1. Пространство целей и психологический возраст

Удалённая работа — это не работа, а просто мечта для ин-


фантила. Свободный график, можно сильно не напрягаться
с режимом дня, капают деньги. То есть идеальная работа —
это действия, приносящие доход, не напрягающие и отни-
мающие минимум времени. Да-да, все эти SEO, SMM и на-
стройка таргета в «контактике» сюда отлично вписываются.
Никакого понимания слова «карьера» или понятия «пре-
стижная работа с социальным пакетом». По фигу — главное,
чтобы в моменте было хорошо.
Этот пункт отлично дополняется пунктами про планирова-
ние и карьерную лестницу, описанными выше.
Решение: решение этой задачи тоже достаточно простое.
Привыкай внедрять себе в голову практику челленджей,
то есть когда ты решаешь тяжёлые, максимально сложные
для тебя задачи и при этом ты задействуешь все свои навыки,

39
Часть 1. Цели и особенности мышления

ресурсы и возможности и получаешь хороший результат.


То есть, когда ты ставишь себе действительно классную за-
дачу, которая даёт тебе очень много, ты мобилизуешься, ты
напрягаешься, но при этом у тебя есть здоровое удовлетво-
рение от того, что ты этого добился, что ты этого достиг.
В тебе есть чувство гордости и ты, таким образом, стано-
вишься мужчиной, как бы странно это ни звучало, потому
что я до сих пор считаю, что внутреннее состояние мужчи-
ны — это совокупность всех его побед за всю его жизнь.

Главу из моей книги про челленджи ты получишь в комплек-


те материалов, которые идут с книгой (надо зайти на специ-
альный секретный сайт для своих, ссылка в конце книги).

§ 1.9. Упражнение на рефлексию


Внимательно, с конспектом, прочитай все параграфы гла-
вы. Напиши, какие модели поведения встречаются у тебя
в реальной жизни, в процессе работы и планирования бу-
дущего.

На основании примеров решений пропиши, как и какую


стратегию ты будешь использовать в будущем, чтобы поме-
нять поведение в сторону модели достижения целей.

Что из прописанного ты можешь сделать в ближайшую не-


делю?
Что ты можешь внести в свой ежедневник, как ежедневные
рутины?
Что можешь сделать прямо сегодня?
Какие мысли ты записал в конспект этой книги по результа-
там прочтения этой главы?

40
Глава 2. Внутренние «демоны»

Глава 2
Внутренние «демоны»
— А  расскажи поподробнее про рамку цели?
— Ваша сущность — это сгусток энергии высокой
плотности, который, пролетая через материю,
создаёт силой своего намерения материальный
мир, который вас окружает.
— А попроще?
— Вам нужны не  деньги, а  то, что вы хотите
на них купить.
Из разговоров со студентами на перерыве

В этой главе мы разберём очень важные вещи с точки зре-


ния мышления. Напоминаю, что именно мышление влияет
на наше поведение и, как следствие — на наши решения
буквально каждый день. «Не то» мышление в итоге мо-
жет очень существенно затормозить процесс достижения
целей. Но, что гораздо хуже, наши демоны могут внести
просто невероятную сумятицу и в сам процесс постанов-
ки целей. Ибо неверная, «не та» цель — она становится
буквально недостижимой, что рождает незавершённые
гештальты, то есть «отжирает» у нас внутренние ресурсы
и очень сильно уменьшает производительность нашего
внутреннего компьютера.

41
Часть 1. Цели и особенности мышления

Отдельно хочу обратить твоё внимание на разницу с про-


шлой главой. В прошлой главе мы рассматривали с тобой
стратегии взросления — то есть более глобальные вещи.
В этой главе мы рассмотрим убеждения, которые более ло-
кальны. То есть установки мышления можно назвать стра-
тегическими вещами, а демоны больше относятся к тактике.
Так что к вопросу наших демонов тоже надо подойти со всей
пролетарской серьёз­ностью.
Настало время перейти непосредственно к теме этой главы.
Что же такое «демоны» и почему им посвящено так много
текста в книге про работу с пространством целей? * Ответов
несколько, и я постараюсь до тебя донести важность каждо-
го пункта.
Для полного понимания картины давай представим чело-
века, который стоит себе спокойно, а к нему привязано не-
сколько резиновых лент. Часть лент тянет вперёд, создавая
силу движения вперёд или мотивацию к светлому будущему.
Часть лент тянет назад и создаёт противодействие, оставляя
человека на месте, создавая мотивацию к тому, чтобы всё
оставалось как есть. Для простоты давай называть их мо-
тивацией целей и мотивацией демонов. Легко понять, что,
если сила целей меньше силы демонов, движения вперёд не
будет — скорее, назад, или человек останется на месте, ни-
куда не двигаясь.
Демонами мы называем внутренние установки человека, ко-
торые мешают достижению целей, мешают двигаться к до-
стижению целей. Это совокупность страхов, мыслительных

*  есть старая шутка: в чём разница между ангелами и демонами? Она при-
мерно такая же, как между террористами и борцами за свободу.

42
Глава 2. Внутренние «демоны»

установок, влияние социальной матрицы, другими слова-


ми — наши убеждения.
А теперь представь, что ты начинаешь постепенно ски-
дывать ленты, тянущие назад, и тогда у тебя появляется
мотивация к развитию и тебе ничего не мешает рвать ре-
альность. Легко понять, что чем больше демонов ты про-
работаешь, тем больше ты будешь достигать целей. Плохая
новость заключается в том, что проработать всех демонов
одним моментом очень сложно, для работы над собой по-
требуется много времени и усилий. Хорошая новость за-
ключается в том, что понимание проблемы — первый шаг
на пути её решения, и сейчас мы рассмотрим типичные
убеждения людей, которые ставят себе цели и почему‑то
у них не очень получается.

§ 2.1. Ожидание быстрых результатов


Скажите людям, что на небесах есть невидимый
мужик, который создал Вселенную — и подавляю-
щее большинство вам поверит. Скажите им, что
краска ещё не  просохла  — и  они просто обязаны
дотронуться, чтобы убедиться лично.
Джордж Карлин

Я очень люблю в почте читать папку «спам». Честное сло-


во. А знаешь почему? Там очень оперативно показывается,
на что ещё можно поймать среднего посетителя интерне-
та. Среди всех этих впихиваний троянов, казино, предло-
жений покупать комбикорм под видом добавок для поху-
дения, стать гомосексуалистом (это сейчас модно), спасти
очередную сомалийскую принцессу лидируют — как всегда,

43
Часть 1. Цели и особенности мышления

уже на протяжении лет эдак пятнадцати — предложения бы-


стрых заработков.
Ты посмотри по сторонам: кроме авторов спама, на этом
кормятся всевозможные учителя различного уровня пахуче-
сти. Всякие тренинги — простите меня, коллеги! — с назва-
ниями типа «Быстрые деньги в интернете — как начать за-
рабатывать от пяти тысяч в день уже через две недели!». Имя
таким тренерам — легион, и тренингов таких десятки. В чём
проблема, спросишь ты? О, дело совсем не в тренингах.
Я тут немного издалека начну. Средний (опять это слово, но
что поделать) офисный сотрудник со средним нищенским
доходом в тридцать тысяч рублей и средней отвратительной
квалификацией отличается одним типом мышления. Он на-
зывается «горизонт планирования». Краткосрочное плани-
рование у такого персонажа уходит в категорию ближай-
шей пятницы. Это время, когда можно отключить мозг из-
быточным приёмом этанола и всё забыть до понедельника,
который это существо не любит по причине хронического
похмелья и возврата на ненавистную работу.
Чтобы что‑то продать этому существу, нужно пообещать ре-
зультат в измеримых для него параметрах. Например, две-
три пятницы, потому что на большее его разума не хватает,
ибо считать он умеет, как типичный мифический сказочный
каменный тролль — один, два, много, много один, много
два, много-много…
К сожалению, большинство клиентов на рынке именно
из категории «туповат, верит телевизору, целей нет, ожи-
рение, пивной алкоголизм, любит футбол и верит в чудо».
Именно таким можно за пару сотен продать книгу о том,

44
Глава 2. Внутренние «демоны»

как накачать пресс в шесть кубиков (хотя физиологически


их восемь), как сто­килограммовой самке стать стройной
к лету за три недели, как сесть на шпагат за три дня; про-
дать видеотренинг о том, как вырубать на улице с одного
удара и прочая, и прочая.

Причём обращу твоё внимание на то, что хороший нутри-


циолог сделает из ста килограммов шестьдесят за полгода.
Но это же полгода! То есть очень долго, и такие сроки не по-
мещаются в голове. И столько постоянной работы! И види-
мых результатов сразу нет. Проще самой себе поверить, что
можно съесть бычьего цепня и счастье произойдёт само
по себе, без усилий и за пару недель. Серьёзно. Это продают.
Мало того, это покупают!!! Люди, лучше бы вы себе транс-
плантацию мозга ку­пили, чем бычьего цепня.

Я, как тренер с опытом работы с десятками тысяч студентов,


авторитетно заявляю следующее: результаты быстрые бы-
вают, но это если мы немного модернизируем треугольник
Карпмана. Грубо говоря, цели можно достигнуть по трём па-
раметрам: потратив зна-
чительное время, прило-
жив значительные усилия
и заплатив кучу денег. Вы-
бери два любых параме-
тра на своё усмотрение —
и да, добро пожаловать
в реальный мир!

Вы знаете, в мире бизнеса


и достижения целей как
нельзя лучше работает

45
Часть 1. Цели и особенности мышления

следующая поговорка: «Чтобы получить ребёнка, нужна


женщина и девять месяцев времени. Девять женщин никак
не повлияют на срок сдачи проекта».
В заключение параграфа могу сказать тебе одно: быстрые
результаты обычно сопутствуют очень недалёкому мозгу
и сопровождаются невероятной жадностью. То есть, заме-
тив одну характеристику, будь уверен — рядом болтаются
ещё две сестры. В мире достижений принято отдавать, что-
бы получать, не скупиться на ресурсы для достижения целей
(я не говорю переплачивать) и совершенно точно требуется
хорошо пошуршать междуушной мышцей. Кстати, для по-
следнего пункта мной разработан комплект упражнений
под названием «нейробика» — он придёт к тебе на почту
после регистрации на нашем секретном сайте.

§ 2.2. Исчезновение веры в себя


Относительно возраста капрала трудно было
сказать что‑то определённое. Но судя по его ци-
низму и  общей усталости от мира  — качеств,
кислотой разъедающих человеческую личность, —
Шноббсу было не меньше семи тысяч лет.
Терри Пратчетт

Люблю ситуации, в которых люди опускают руки, чего


уж греха таить. Прям вижу типовую ситуацию (диалог при-
близительный, но повторяется регулярно):
—  Боец, чего сидишь? День сам по себе дерьмом не станет!
—  Я ничего не хочу.
—  Давай проверим. Жить хочешь?
— Да.

46
Глава 2. Внутренние «демоны»

—  Сто тысяч долларов Соединённых Штатов Америки?


— Да.
—  Хочешь адово отжечь с парой нимфоманок-фотомоделей?
— Да.
—  Ну тогда, чтобы у тебя всё это было, сидеть на жопе ров-
но некогда.
Причём эта феерическая фраза «я в себя не верю» заслу-
живает отдельного разбирательства. Я понимаю, если бы
так затёр какой‑то полузабытый мифический персонаж. Но
как живой человек может в себя не верить? Задам вопрос
по‑другому: не верить во что именно? В то, что ты существу-
ешь? Ну, подёргай себя за нос, останови зубами шлифоваль-
ный круг, ударься головой об стену.
Если бы тебя не существовало, твоё тело не вступало бы
в физическое взаимодействие с другими предметами. Боль-
но? Поздравляю, мы доказали реальность твоего существо-
вания! Мало того, ты будешь существовать вплоть до самой
твоей смерти (прости, но это произойдёт) вне зависимости
от того, сколько людей будет или не будет в тебя верить. Как
говорится, если дерево в лесу упало, шум всё равно будет,
даже если его никто не услышит.
Кстати, очень похожий шаблон мышления был описан в пер-
вой главе, но тут мы его разберём на простом, бытовом
уровне.
Теперь мы переходим ко второй части этого составного
убеждения. Вера в себя может быть сформулирована в при-
чудливой форме типа «я не верю в свои возможности». И тут
можно разбираться чутка дольше, но всё равно будет за­
бавно.

47
Часть 1. Цели и особенности мышления

По большому счёту, что такое вера в стиле «я могу»? Это


обобщение своего персонального, личного опыта по завер-
шению каких‑то дел. Например, ты веришь, что можешь жать
лёжа штангу в сто килограммов, если уже это делал, и много
раз. Если ты будешь проецировать свой опыт на сто пять-
десят, то это будет выглядеть в стиле «скорее всего, я смо-
гу, надо попробовать». Нет поводов не верить в себя, так?

Таким образом, мы плавно подходим к «вилке», основанной


на моей безупречной логике. Обычно исчезновение веры
в себя происходит тогда, когда у человека не очень получа-
ется двигаться к достижению целей. То есть цель есть, вот
она, орех пульсирует и манит тушканчика — но «не выходит
каменный цветок». Какие есть у нас варианты?

Первый — ставить перед собой реальные и достижимые


цели. Причём реальные настолько, чтобы хотеть их до-
стичь, и достижимые настолько, чтобы они были реальны-
ми в первую очередь для твоего мышления. А то ведь как
бывает? Приходит ко мне студент с ежемесячным доходом
тысяч в сто и заявляет, что ему нужен миллион. А что делать
с такими деньгами, он, в первую очередь, не знает, а во вто-
рую — не верит, что осилит. А поставить себе цель подняться
до ста пятидесяти ему земноводное на горле не позволяет.
Так и сидит — и без миллиона, и без ста пятидесяти. Пере-
живает, фрустрирует, в себя не верит.

Второй вариант — это мышление не отрицанием, а разви-


тием. То есть не думать о ситуации в формате «я не могу»,
а поменять свой шаблон мышления на «я пока не могу»
и просчитать свой путь развития. Например, если дело ка-
сается дохода в миллион — оценить свои навыки, которые

48
Глава 2. Внутренние «демоны»

не позволяют этот самый грешный миллион получить, и по-


строить план развития себя как профессионала до этого са-
мого миллиона *. Для достижения целей таким образом иде-
ально подходит «Техника вычитания» — она в этой же самой
книге. Я думаю, ты осилишь её найти.

§ 2.3. Фокус внимания на прошлом


Всё время переживать из‑за  прошлых ошибок  —
самая грубая ошибка.
Мохаммед Али

Я не знаю, насколько ты в курсе, но время — это очень


абстрактное и субъективное понятие, которое придумано
именно человеком. Оно (время) очень удобно для того, что-
бы планировать дела, рассказывать истории или, там, назна-
чать свидание девушке, используя понятие «время и место»,
желательно в одном предложении.
Я одинаково не понимаю людей, которые смотрят исклю-
чительно в будущее, и тех, которые живут только прошлым.
Совсем клинические случаи, когда старики, болеющие ран-
ней стадией Альцгеймера, говорят только о том, что было
тридцать лет назад, брать не будем. Это реально уже забо-
левание, и очень тяжело наблюдать со стороны за его про-
теканием у своих родственников.
И если в примере выше поделать (пока?) ничего нель-
зя, то среднему человеку впиливаться сфокусированным

*  очень люблю такие цели. Вот говорит мне студент: «Хочу получить мил-
лион в месяц!» Я ему отвечаю: «Ну, хорошо. Получил ты миллион. Что ты
будешь делать остальные двадцать пять дней?» Нет у них ответа обычно.

49
Часть 1. Цели и особенности мышления

взглядом в любые прошлые события очень неразумно. Как


минимум, в это время жизнь идёт мимо тебя. Второе — рано
или поздно твой мозг по уровню напряжения начинает по-
ходить на поросячий сфинктер, а к добру это точно не ведёт.
Смешная сторона ситуации заключается в том, что ничего
поменять в прошлых событиях уже нельзя, они произошли.
Машины времени тебе временно недоступны, и бесконечное
обдумывание того, как ещё можно было поступить в той си-
туации семнадцать лет назад — о, да! — полезно примерно
так же, как капать святой водой в глаза в ожидании излече-
ния рака желудка.
Смотря на своё прошлое, ты поворачиваешься задом к бу-
дущему.
Плохая новость заключается в том, что нельзя изменить про-
изошедшие события. Хорошая новость (я бы даже сказал —
замечательная) состоит в том, что можно изменить своё от-
ношение к ситуации. Может быть, ты знаешь, что на одно
и то же событие разные
люди могут отреагировать
совершенно по‑разному.
Есть люди, которые ухо-
дят в бесконечный цикл
фрустрации *, а есть люди,
которые чуть ли не на лету
и в реальном времени про-
водят глубокий анализ про-
исходящих событий, а по-
том продолжают жить.

*  если не понятен этот термин — они пытаются в уме делить на ноль.

50
Глава 2. Внутренние «демоны»

Твоя задача — либо научиться пользоваться техниками


изменения отношения к личной истории, коих навалом
практически в любой психологической школе, либо про-
работать этот вопрос с практикующим терапевтом. Я по-
нимаю, что среди пацанов ходить к терапевту не принято,
но ты можешь им про этот аспект своей жизни и не го-
ворить. Кстати, мной разработана потрясающая техника
изменения отношения к прошлым событиям, называется
«Техники Эмоциональной Свободы». Заодно может про-
рабатывать страхи, травматические переживания и изме-
нять убеждения.

§ 2.4. Страх будущего


— Но  есть закон Гаутамы,  — сказал Дракула,  — от-
крытый двадцать пять веков назад. Когда никаких
классиков-гуманистов ещё в проекте не было. Он гла-
сит: «любое движение ума, занятого поиском счастья,
является страданием или становится его причиной».
Поэтому будь счастлив. Каждый, долбаный, миг, делая
любое дело, делай так, как будто лучше занятия ещё
не было придумано и не будет. Тогда и только тогда
уйдёт это ощущение, что чего‑то не хватает и надо
что‑то ещё, чтобы быть счастливым. Да вот нихуя!
Счастье здесь и сейчас. В моменте, потому что ника-
кого завтра и потом не существует — это всего лишь
лексические конструкции, которые могут только по-
казать свою же никчёмность.
Виктор Олегович Пелевин. Бэтман Аполло

Я уже писал, что много лет обучаю людей? Так вот, в моей
компании, среди прочего, есть курс по созданию бизнеса
«с нуля», то есть пошаговый тренинг с упражнениями о том,

51
Часть 1. Цели и особенности мышления

как из идеи сделать рабочие процессы, а рабочие процессы


превратить в доходное дело. Я сейчас не буду расписывать,
какой я молодец в систематизации процессов, я хочу немно-
го о другом рассказать.
Иногда меня просят провести мастер-классы как раз по этой
теме, и, если у меня есть время и мне интересно, я обычно
соглашаюсь. На эти вечерние мероприятия обычно приходят
студенты, которые только подумывают о том, как начать,
и интересуются темой. Дело благое, чего же мне не поде-
литься знаниями?
После того как я раскрываю тему, мне обычно задают вопро-
сы. И вы будете смеяться, но с потрясающей регулярностью,
практически с гарантией, я слышу фразы в стиле «бизнес
будут трясти бандиты», «налоговая устроит проблемы», «да
с крупными игроками на рынке конкурировать нельзя» и де-
сятки не менее забавных заблуждений.
У меня есть любимый вопрос: «А на основании какой части
своего опыта вы про это говорите?» И затем я тщательно от-
секаю все пересказы от информационного агентства «Одна
Бабка Сказала». После того как мы отметаем страшные
сказки из «интернетов», неподтверждённые слухи и прочее,
я перехожу к своей любимой части.
Я говорю, что общаюсь с людьми, которые оперируют своим
опытом. В моем опыте и опыте моих близких друзей, если
ты платишь налоги — налоговой на тебя обычно глубоко
по фигу. Бандиты точно не знают, как работать с интернет-
магазинами, например. А с крупными игроками и не надо
конкурировать — надо заниматься тем, на что у игроков
не хватает внимания. И далее по списку.

52
Глава 2. Внутренние «демоны»

И самое главное: если у вас нет опыта и вам кажется, то это


называется «галлюцинация». Пока событие не произошло —
мы оцениваем его с точки зрения вероятности. Мало того,
есть специальные разделы менеджмента, которые называ-
ются «оценка угроз» — я это на MBA проходил. Там очень
просто рассказывается, что, если угроза возможна и суще-
ственна, надо предусмотреть свои действия в случае её реа-
лизации. Например, если ты продаёшь пиво в магазине по-
сле 23 часов, то будущее твоё очень понятно и предсказуемо.
Точно так же, если ты начинаешь на весь интернет рекла-
мировать продажу наркотических солей, то твоему бизнесу
недолго осталось.

А какие угрозы могут быть у тебя, если ты все свои обяза-


тельства прописал в договоре, выполнил в срок и у тебя есть
акты приёмки? Ну, разве что твоего контрагента перекли-
нит, и он подаст на тебя в суд. Вероятность выиграть дело
у него исчезающе мала, если только ты не ведёшь судебные
дела, основываясь на информации из пабликов в социаль-
ных сетях. Ах да, и у тебя есть юрист на подхвате.

Подобные стратегии мышления, когда ты не делаешь чего‑то,


потому что может произойти плохое событие — очень инте-
ресный феномен. Как ты думаешь, что произойдёт, если ты
будешь ещё одновременно просчитывать варианты успеш-
ных действий? Давай приведу пример на основе бизнеса.

Например, в определённом спальном районе нет автомойки,


и ты начинаешь подумывать о том, что можно создать от-
личное мероприятие. Есть ли вероятность долгоиграющего
успеха? Определённо. Что влияет на наступление этой веро-
ятности? Очень простая последовательность действий.

53
Часть 1. Цели и особенности мышления

—  Ты делаешь базовый анализ количества машин в райо-


не. Стоишь возле дороги и считаешь трафик в направлении
твоего района (определяешь количество потенциальных
клиентов).
— Смотришь, сколько машин — чистые, сколько — нет
(определяешь конкурентность).
—  Спрашиваешь у водителей, где и за какую цену они моют
машины (проводишь базовое исследование рынка).
— Идёшь по указанным адресам, смотришь особенности
бизнеса (уют, комфорт, цены, отношение к клиентам, оче-
реди — то есть проводишь конкурентный анализ).
—  Думаешь, как предложить будущим клиентам лучшие ус-
луги по лучшим ценам (формируешь предложение).
—  Находишь площадь. Пока не снимаешь! Смотришь, мож-
но ли получить всякие разрешения.
—  Считаешь бизнес-план (да, это важно).
—  Определяешь точку безубыточности.
—  Определяешь маркетинговый бюджет, тестируешь мар-
кетинговую гипотезу (грубо говоря, будут ли люди звонить
по телефону, указанному на флаере).
—  Ищешь деньги, которые позволят тебе отработать до на-
ступления точки безубыточности (тут многие прогорают).
— Нанимаешь сотрудников, обучаешь и контролируешь
процессы.
— ???
— Profit!

Я не говорю, что это просто — в конце концов, речь идёт


о бизнесе, который может приносить половину миллиона
в месяц. Стоит очень тщательно подойти к анализу ситуа-
ции. И если ты это просчитал, подготовил документы, у тебя

54
Глава 2. Внутренние «демоны»

есть кассовый аппарат и все необходимые разрешения —


что может пойти не так?

Ах да. Не так может пойти, если твоё здание снесут за са-


мострой, или влепят штраф за смыв воды в городскую ка-
нализацию, или за подключение к электросети и воровство
мегаватт, или за работу таджиков без патентов, или если
ты денег нашёл только на то, чтобы открыться, а на зарпла-
ты ничего нет, и клиент не попёр (на маркетинг денег же
не предусмотрел).

Заметь, и то и другое — это вероятностный расчёт. В одном


случае — это расчёт успешного бизнеса, в другом случае —
ты высчитываешь диаметр того страпона, которым тебя бу-
дут иметь без смазки все, кому не лень. И без оплаты тебе,
иначе бы ты смог другой бизнес открыть.

Моя логика невероятно простая. Мог продумать ситуацию


и не продумал? Ну, ква. Мог посчитать риски и ничего
не сделал, чтобы предотвратить? Мяу. Мог взять консуль-
тацию у владельца похожего бизнеса и поговорить обо всех
подводных камнях и не взял? Вставь рёв осла самостоятель-
но. Не проконсультировался с юристом насчёт документов
и разрешений? Лоботомия уже не поможет.

Перевожу этот рассказ на простой язык: предусмотреть


можно процентов девяносто пять того, что тебя типа пу­
гает. И сделать так, чтобы не пугало. Остальное мы пере-
водим в режим «форс-мажор», где действует простое пра-
вило: можешь что‑то изменить, так меняй, не можешь —
созерцай.

И да, галлюцинации ещё никого до добра не доводили.

55
Часть 1. Цели и особенности мышления

§ 2.5. Фокус на глобальном


вместо ежедневного
Если вы натянете струну слишком сильно, она по-
рвётся. Если натяжение будет слабым, она не бу-
дет звучать.
Маленький Будда

Джон Лорд, гениальный клавишник группы Deep Purple,


как‑то сказал: «Большинство музыкальных групп в начале
своей к­ арьеры начинают придумывать глобальные рок-
оперы. Это легко. Попробуйте каждый месяц писать трёх-
минутную песню для радио».
Наша жизнь состоит из баланса. Чтобы достичь глобальной
цели, нужно постоянно переключаться от глобальной идеи
или картинки цели к ежедневной работе над её достижением.

56
Глава 2. Внутренние «демоны»

Например, если ты хочешь, чтобы у твоей компании был


оборот сто миллионов рублей в год, ты должен ежедневно
отслеживать оборот в триста тысяч рублей или больше, тог-
да цель внезапно исполнится. Если вместо ежедневной рути-
ны целый год работать в ожидании одной крупной сделки —
то она может и не выгореть, и что тогда будешь делать?
Чтобы получить звание мастера спорта, нужно ежедневно
ходить на скучные и весьма рутинные тренировки. Причём
на каждой из них выполнять полный объём поставленных
задач. Мой друг, Рамзес Тлякодугов, когда готовился выи-
грать звание чемпиона мира по бодибилдингу, прописывал
план питания и тренировок больше чем за год. А потом про-
сто сделал вообще всё, что планировал. Результат? Ну, как
сказать, чемпион мира. Очень глобальная цель сложилась
из кучи мелких кирпичиков.
Я не говорю, что ты должен забить на глобальность цели.
Я не говорю, что ты должен фокусироваться на ежедневных
делах. Я просто выступаю за баланс без перекосов.

§ 2.6. Быстрое падение мотивации


Чтобы старость не  стала нелепой пародией
на  нашу жизнь, существует только одно сред-
ство  — преследовать цели, которые придают
смысл нашему существованию.
Симона де Бовуар

Я сейчас кратко расскажу гипотетическую историю про


мальчика Бобби, который очень любил деньги. Простите,
отвлёкся на классику. Так вот, давайте представим себе

57
Часть 1. Цели и особенности мышления

типичного парня, который чего‑то очень сильно хочет. При-


чём парень — не клинический идиот, который занимается
публикацией у себя в социальных сетях мотивирующих ци-
тат и ожидает, что после этого ему обломится всё и сразу.
Это нормальный парень, который поставил себе гипотетиче-
ски реальные задачи: миллион долларов США к сорока, свой
бизнес, пассивный доход, уважение окружающих, отличную
жену и репутацию успешного такого self-made-man. Хочется
после такого только ехидно добавить, что из трёх желаний
для золотой рыбки всё предыдущее предложение проходило
под номером «это раз».
Он посещает всякие конференции, где успешные спикеры
делятся своими историями, читает книги и в один момент
решает поменять мир к лучшему и основать стартап! При-
чём хороший стартап, который сразу ворвётся в узкий и за-
крытый клуб единорогов *.
Наш боец покупает себе макбук (какой стартап без макбу-
ка?) и собирает команду из десяти таких же профессиона-
лов, каждому из которых даёт долю в стартапе в тридцать
процентов. Не спрашивай у меня, как тут складывается
математика, я тоже не очень понимаю, но такие проекты
видел.
Дальше они собираются в коворкинге, натирают с утра
до вечера свой мозг и думают, что же такое можно выдать
на-гора, чтобы цель реализовалась. Придумывают гени-
альную идею, допустим, приложение, в котором можно

*  стартапы, капитализация которых составляет более миллиарда долларов


США. Например, AirBnB.

58
Глава 2. Внутренние «демоны»

вызвать массажиста для кота. И начинают его адски ко-


дить и продвигать, кодить и продвигать. Прямо с утра
до вечера ищут инвесторов, которые просят отсыпать той
дури, которую они употребляют, но денег не дают. Нечут-
кие какие.
Наши бойцы статистику смотреть не умеют и не знают, что
просто выстреливает один стартап из тысячи, а нормально
работать начинает один из ста среди тех, которые выстре-
лили.
Буквально на третий месяц они сталкиваются с суровой ре-
альностью — смузи в долг уже не отпускают, коворгинг тоже
не бесплатный, только макбук греет в процессе кодинга. Да
и тот заложен за долги пяти разным банкам. В чём же про-
блема?
Например, они не смотрели записи Богачева, в которых
он явно говорит, что любого сотрудника можно оценить
по двум шкалам: мотивация и компетенция. И в точке со-
единения мотивации и плохого профессионализма у нас
получается высокомотивированный долбоёб. Который
быстро загорается идеей и очень быстро остывает. Хотя
до завершения идеи требуется просто работать каждый
день — до тех пор, пока не получится. Это как в случае
накачки пресса к лету. Сколько нужно качать пресс? Учи-
тывая разницу в исходных данных, качать пресс нужно
до тех пор, пока не получится.
Исходными данными в нашей печальной картине являют-
ся отвратительный анализ (проверка цели на адекватность
вашим возможностям) и быстрое падение мотивации. При-
чём, продолжая наш абсурдный пример, вполне возможно,

59
Часть 1. Цели и особенности мышления

что в каком‑то городке в США, населённом миллионера-


ми, такой проект мог бы и выстрелить. Особенно если бы
его презентовал Элон Маск вместе с Тимом Куком. Вдвоём
на одной сцене, как кофаундеры.
К счастью, этот демон очень легко излечим — тебе нужно
использовать техники ратификации и практики развития
духовной силы, которые я описал в книге «Успех, или пози-
тивный образ мышления». И спланировать достижение цели
до того, как начал работу над ней — про это в нашей книге
чуть дальше, в техниках «Пространство целей» и «Диаграм-
ма Ганта».

§ 2.7. «Мне обязаны»


— Как мудак вроде тебя столько прожил?
— Я неплохо умею убивать.
Сандор Каллиган

Есть у меня забавная черта характера — я готов выслушать


иногда практически любого человека. Порой это заканчи-
вается тоже забавно — вроде адовой дискуссии с таксистом
о событиях на первом Никейском соборе, а иногда тем, что
я слушаю такие идеологические концепции, от которых мой
мозг пытается отрастить фазовый двигатель и телепортиро-
ваться сразу к Мю Цефеи.
И вы таки знаете, есть одно забавное наблюдение. Очень
обобщённо оно звучит так: чем беднее разумом и, как след-
ствие, деньгами человек, тем больше ему все должны.
Полицейские обязаны быть вежливыми. Сотрудники ЖЭКа
обязаны решать его проблемы по первому зову. Врачи

60
Глава 2. Внутренние «демоны»

обязаны быть хорошими. Все ему кругом, короче, должны —


но почему‑то не делают. От этого наш персонаж покрыва-
ется коростой ощущения социальной несправедливости,
которая постепенно твердеет и заставляет исходить на гов-
но при любом прикосновении к его нежной, трепещущей
и ранимой душе.
Суровая правда жизни заключается в том, что тебе никто
не обязан. Ты получаешь ровно столько, за сколько платишь,
ни копейкой больше. Вот представь себе, у тебя зарплата
сто тысяч (просто для аргумента и упрощения подсчётов).
Государство берёт с тебя подоходный налог тринадцать про-
центов — тринадцать тысяч. При покупках ещё иногда на-
лог на добавленную стоимость. В итоге в год ты платишь
налогов, условно говоря, двести пятьдесят тысяч. Можешь
самостоятельно их раскидать на врачей, школу, больницы,
институт, охрану правопорядка и ремонт дорог.
Мне кажется, результат будет чуть меньше, чем ничего. Оно
и понятно. Когда мне кивают на уровень жизни в Европе
или США, я киваю на налоги в размере пятидесяти процен-
тов от доходов. И, если их не заплатить, ты с практически
стопроцентной вероятностью сядешь в тюрьму. Сравнивай
до посинения.
Да, ты получаешь ровно такое образование, за которое за-
платил. Получил высшее образование бесплатно — ну, так
и работай задаром, какие проблемы? Хочешь бесплатную
медицину? С какого перепугу? Хочешь, чтобы к тебе хорошо
относились? С чего бы это?
Тебе никто ничего не должен. Запиши эту фразу в утреннюю
медитацию.

61
Часть 1. Цели и особенности мышления

§ 2.8. Страх потери текущих ресурсов


Что человеческая жизнь, если не  ожерелье из  по-
терь?
Филипп Клодель. Дитя господина Лина

По поводу этого забавного глюка я могу рассказать очень мно-


го, но не все истории могут быть приняты на веру средним
человеком без долгой подготовки, убеждающей слушателя
в правдивости рассказчика. Поэтому я постараюсь убедить
тебя и, может быть, у меня получится. Решать, конечно же, тебе.
Я люблю рассказывать своим студентам историю про одну
мою поездку в славный город Алматы летом две тысячи шесто-
го года. Всё начиналось, как обычный тренинг — я отработал
три полных дня, потом настало время, когда студенты делают
домашнюю работу, а я могу пару дней передохнуть между тре-
нинговыми днями. И я поехал на день в горы — кстати, очень
советую, природа в районе Алматы просто великолепна.
А когда я вернулся, оказалось, что в квартире, где я времен-
но жил, больше не жили мои документы, почти все деньги,
ноутбук и вообще всё, что обычно представляет какую‑то
ценность. Предметы одежды не тронули — наверное, мой
размер в том городе не пользуется популярностью у местных
воришек. В общем, моё пребывание в городе затянулось с за-
планированных десяти дней более чем на месяц.
Через два дня после ограбления у меня был новый ноутбук,
на котором я смог работать из нескольких местных госте-
приимных кафе. Я заработал себе на проживание, еду, не-
которые развлечения и по мелочи. Проще сказать, что я себе
не отказывал в обычном уровне жизни, просто пришлось
первое время достаточно резко ускориться.

62
Глава 2. Внутренние «демоны»

Мораль этой истории очень простая: есть люди, которых та-


кие ситуации мобилизуют. А есть люди, которые начинают
бить себя по голове замёрзшими тряпками и орать: «Шеф,
всё пропало!» Ну, паника — достаточно распространённое
явление, декабрь четырнадцатого года и «рублепад» это
хорошо показали. Декабрь пятнадцатого года показал, как
люди усваивают уроки. Ладно, я слегка отвлёкся.
Да, процитирую Форреста Гампа: «Дерьмо случается». Во-
прос только в одном: захлебнёшься ли ты в волне или задер-
жишь дыхание, а потом примешь водные процедуры и бу-
дешь продолжать делать своё дело. Вот и всё, в принципе.
Другими словами, демон, который назван в этой части главы
как «страх потерять то, что у тебя есть», — это недоверие
к своим навыкам и умению работать в кризисных ситуаци-
ях. Крайне тебе советую эти аспекты в себе проработать.

§ 2.9. Жалость к себе


— Сколько тебе ещё осталось подходов?
— Пока не затрахаюсь. Потом ещё два.
Из разговоров в зале

Давай снова возьмём пример про тренажёрный зал. Как ста-


вят себе цели на поход в зал обычные парни? Ну, там, ­прийти
в зал, хорошо качнуться. Тут сразу есть одна ловушка, уже
из области физиологии. У среднего, почти не тренированно-
го человека состояние усталости начинается при истощении
примерно сорока процентов ресурса организма (я тут не про
прану вещаю, а про гликоген в мышцах и печени). У хоро-
шо тренированного спортсмена этот сигнал начинается при

63
Часть 1. Цели и особенности мышления

восьмидесяти процентах истощённых запасов, всякие чем-


пионы мира доходят до девяноста пяти.
Как только наш боец чует усталость, он сразу говорит себе,
что отлично потренировался и пора баиньки. В конце кон-
цов, с собой всегда можно договориться, так?
В этой части главы я бы посоветовал тебе обратиться к главе
«Рамка цели», часть «Оценочные понятия» — будет более по-
нятно; да и не хочу дважды писать одно и то же; я, в конце
концов, книги не для американцев пишу.
Что делает хороший тренер? Он пинками заставляет падава-
на работать столько, сколько он может, а не столько, сколь-
ко позволяет ему чувство усталости или жалости к себе. Да,
хороший тренер — это человек, который лишён жалости
к ученикам, и за это его часто не любят.
Я бы дал тебе задание работать до тех пор, пока у тебя не от-
казывает твоё тело — физически, но до такого уровня дойти

64
Глава 2. Внутренние «демоны»

может очень мало людей. Поэтому будем реалистами, ставь


себе реалистичные цифровые цели. Если мы начали про спор-
тивный зал, то конкретное количество подходов и повторов
с конкретными весами. Или, там, общий тоннаж за трениров-
ку. А потом пользуйся правилом «плюс один» — всегда, каж-
дую тренировку делай ещё один дополнительный подход, или
повтор, или накидывай чуть больше веса, пусть даже на пять-
сот граммов. Но всегда — относительно прошлого занятия.

«Люди чаще сдаются, чем терпят поражения» — моя люби-


мая цитата Генри Форда.

§ 2.10. Неудача — сигнал к отступлению


Быть смелым — это не значит «ничего не бояться».
Это значит — бояться, но всё равно продолжать
делать то, что должен.
Доктор Кто

Очень давно, ещё на своём первом тренерском курсе, ко-


торый я проходил, будучи начинающим тренером с опытом
буквально в пару лет, мы собрались студентами и начали
обсуждать одну проблему. А именно: а чего нельзя делать
на тренинге?

Общего решения мы не нашли. А потом я задал этот вопрос


в личной беседе одному преподавателю. Он мне сказал на-
писать список того, чего ведущему тренеру на тренинге де-
лать нельзя в принципе. И моим коллегам тоже сказал это
сделать. На следующий день список был готов. Знаешь, что
он сказал после этого? Он посмотрел на мой список из сот-
ни позиций и сказал: «Ты станешь настоящем профессиона-
лом тогда, когда сделаешь всё, что написано в этом списке».

65
Часть 1. Цели и особенности мышления

У меня на это ушло несколько лет, я взял за правило делать


не больше чем по одному косяку на одной группе. Я обли-
вался кофе, приходил с опозданием, пускал газы, забывал,
о чём говорить, и многое другое. Реально выяснилось, что
очень непросто целенаправленно косячить. И, как выясни-
лось дополнительно, студентам реально по барабану.
Потом я ввёл такое правило в свои тренинги. Ведь что та-
кое опыт? По большому счёту, это знание того, что делать
в ситуации, которая потом, скорее всего, никогда не по-
вторится.
Чтобы ты мог глубоко освоить этот коан из дзен-буддизма,
я дам тебе пояснения. По большому счёту, неудача — это
обратная связь тебе о том, что какие‑то твои навыки ещё
пока не находятся на достаточном уровне развития. Если де-
вушка отказывает в конце свидания в поездке к тебе — это
не значит, что ты плохой, это значит, что тебе надо обратить
внимание на прокачку своих навыков соблазнителя. Если
у тебя не покупают товар — качаем продажи. И так далее
и тому подобное.

И после этого переверни реально на π/2. Поставь себе целью


ошибиться и сделать косяк — тогда неудачей будет успех.
Поменяй вектор цели — и ты удивишься, как сложно бывает
целенаправленно сделать что‑то «не то».
То есть мы с тобой сразу получаем много опыта, верно? А что
делать потом? О, просто. Воспитывай в себе настойчивость.
Как я сформулировал ещё лет десять назад: «Чем посыл „на“
отличается от проверки на настойчивость? Если тебя посла-
ли и ты пошёл — это был посыл. Остался — тебя проверяли».
Всё, как в старом анекдоте:

66
Глава 2. Внутренние «демоны»

—  Мадам, я вас хочу.


—  Ой, а я боюсь!
— (уходит)
—  (вслед, тихо) Ты так хотел, как я боялась…
Тут есть другая крайность — чрезмерная настойчивость, мо-
жет сопровождаться отсутствием гибкости. Я не против на-
стойчивости, но я против тупого долбления головой в стену,
когда рядом, в пяти метрах левее, есть дверь.
Снова повторяем про баланс и комбинируем. То есть мы вво-
дим правило: сделал три раза одно и то же — не получил
результата — поменял стратегию достижения цели.

§ 2.11. Считать, что твои проблемы — уникальны


Боги Плоского мира никогда особо не  утруждали
себя всякими судилищами над  душами умерших,
поэтому люди попадали в  Ад только в  том слу-
чае, если глубоко и  искренне верили, что именно
там им и место. Чего, конечно, вообще не случа-
лось бы, если бы они не знали о его существовании.
Это объясняет, почему так важно отстреливать
миссионеров при первом их появлении.
Терри Пратчетт

Меня часто спрашивают, а что я делаю, если сталкиваюсь с не-


понятной для меня ситуацией (некоторые называют такие
события «проблемами»). Я отвечаю очень просто, и моя стра-
тегия решения описывается буквально в несколько шагов.
1. Я смотрю и думаю, к какому классу проблем это отно-
сится.
2. Нахожу эксперта в этом вопросе.

67
Часть 1. Цели и особенности мышления

3. Плачу ему за консультацию и слушаю его варианты ре-


шения задачи.
4. Задаю уточняющие вопросы.
5. Делаю. Если не получается — повторяю, начиная со вто-
рого шага.

Если тебе кажется, что с экспертами всё сложно, то я тебе


скажу, что профильные темы и сообщества есть у любой
профессии. Есть тусовки стюардесс самолётов, сотрудников
следственного отдела, бодибилдеров, пикаперов, гипнотизё-
ров и психологов — везде, где есть больше тысячи человек
в профессии на всё СНГ, есть своё сообщество.

Я бы поставил сто долларов против заваренного чайного


пакетика, что люди чаще уговаривают себя, что пробле-
ма уникальна и нерешаема, вместо реальных действий
по решению задачи. Учитывая, что сейчас есть интернет
в любой точке мира, получить консультацию стало просто,
как никогда: скайп, е-мейл
и другие способы обще-
ния — сиди и говори, фи-
зически находясь в разных
точках мира с собеседни-
ком.

У меня есть любимая при-


сказка, которая звучит так:
люди делятся на два типа —
те, кто ноет, и те, кто реша-
ет проблемы. Подавляющее
большинство любит ныть,
причём на любую тему:

68
Глава 2. Внутренние «демоны»

и что врачам плохо платят, и что на дорогах много кальма-


ров водят лады-крыжовник, и возможностей для бизнеса со-
всем нет, и прочая, и прочая, и прочая. Я на это могу сказать
следующее: «Завали хавальник и начни что‑то менять!»

Да, я помню описание слова «проблема» на глубинном пла-


не — мы про это ещё поговорим на страницах этой работы.
Но мы сейчас говорим про реакцию на проблему, чуешь раз-
ницу?

То есть мы можем сказать: «Вот дерьмо!», зафиксировав на-


ступление события. Но дальнейшие действия гораздо более
весомы: мы можем перевести проблему в ранг задачи и на-
чать её решать или можем начать сучить ножками, пускать
сопли и ныть так полчаса.

§ 2.12. Слишком много работает


Трудоголики — не герои. Они не берегут время, они
просто сжигают его. Настоящий герой уже давно
дома, он нашёл более быстрый способ завершить
свои дела.
Rework

На этом пункте я готов порвать среднему человеку пример-


но сорок комплектов шаблонов. Давай я попробую донести
мысль об этом забавном плюшевом демоне до тебя отно-
сительно мягко и слегка неторопливо, издалека и с расста-
новкой.

Если ты давно следишь за моим творчеством, то ты зна-


ешь, что я выступаю сторонником адовой пахоты по прин-
ципу «никаких компромиссов», или работать по правилу

69
Часть 1. Цели и особенности мышления

двух китайских иероглифов «ярить» и «ху» (работают толь-


ко вместе и комплектом). И да, ничего не изменилось,
я ровно так же считаю, что работать надо высокоинтен-
сивно и много. Но, как в известном анекдоте, есть один
нюанс.

Отдыхать надо так же интенсивно, как и работать. Сейчас


попробую пояснить, чтобы у тебя в голове не рождался пере-
кос в стиле «Фил Олегыч сказал, что отдыхать надо много
и стиснув зубы!!!».

Смотри сюда, читай внимательно.

Так вот, я считаю, что с полной тщательностью, погружени-


ем и высокой производительностью труда работать в день
можно часа четыре. И что, в принципе, столько и можно ра-
ботать на пределе, а остальное время работать стоит «на пол-
шишки». То есть треть рабочего дня заниматься с полной
отдачей, треть рабочего дня работать над рутиной или со-
вершенно несложными
вещами (ехать на пере-
говоры, говорить по теле-
фону или вдумчиво рисо-
вать планы захвата мира)
и ещё треть дня работать
с умеренной интенсивно-
стью. Разумеется, не в та-
кой последовательности
и комбинируя нагрузки.
Мало того, ещё и переклю-
чаясь между проектами,
уровнями задач и людьми,

70
Глава 2. Внутренние «демоны»

чтобы сохранять мозг в тонусе и уровень интереса к реше-


нию задач на максимуме.
И точно так же я считаю, что нужно спать часов девять
в день, отдыхать полностью от работы хотя бы сутки в не-
делю, ездить в отпуск на две недели раз в три-четыре месяца
и, вообще, любить себя тщательно и регулярно.
Такая стратегия работы даёт тебе возможность и разгрузить
мозг, и эффективно действовать в состоянии труда высо-
кой интенсивности, что оказывает позитивное влияние как
на работу, так и на твою жизнь, а в долгосрочной перспек-
тиве — и на твоё благосостояние. Загнать себя — это не за-
дача долгосрочной перспективы. Твой мозг теряет половину
эффективности примерно через неделю недосыпа и ещё по-
ловину через две. Много работая, ты не делаешь больше, ты
загоняешь себя в состояние хронического стресса и устало-
сти, что делает тебе только хуже.
Задача нормального, взрослого и адекватного человека —
нахождение баланса между интенсивностью работы и от-
дыхом, чтобы ты мог каждый рабочий день трудиться до-
статочно много, но при этом долго и продуктивно по дням
и месяцам. То есть отдыхать так, чтобы к новому дню и но-
вой неделе ты подходил с энтузиазмом и предвкушением.
Да, тут есть мысли, которые идут вразрез с мышлением
офисного планктона, который радуется пятнице и ненави-
дит понедельники — ну так свои книги я пишу не для них,
а для думающих людей.
Да, я понимаю, что есть ситуации, когда включается план
«всё для фронта, всё для победы», но даже в этом случае по-
сле достижения цели требуется ехать в отпуск без ноутбука

71
Часть 1. Цели и особенности мышления

и телефона. Наша задача: планировать работу так, чтобы


был не только баланс между производительностью труда
и отдыхом, но чтобы практически исключать авралы и цейт-
ноты на работе, а это уже задача грамотного руководителя
и стратега.

Загнанную лошадь пристреливают, не так ли?

§ 2.13. Слишком мало работает


Боязливая и  мечтательная нерешительность
­ползёт за ленью и влечёт за собой бессилие и ни-
щету.
Уильям «наше всё» Шекспир

У нас есть забавная тренерская шутка, которая звучит так:


«При всей гениальности фильма «Секрет», он одновременно
является полной «чепушнёй»«. Почему, спросите у меня вы?
Да всё крайне просто — там долго рассказывается про силу
визуализации, а про силу ежедневной рутины нет ни сло-
ва. То есть там замалчивается тот факт, что для достижения
цели надо работать, как охреневший кукарача на урановых
руд­никах.

Понятно, что идею «сиди на заднице ровно, мечтай, и у тебя


всё будет» крайне удобно продавать всем тем жителям Зем-
ли, которые уже не верят в праноедение, но ещё пока за-
нимаются йогой, попутно оттопыривая чакры во время
астральных сновидений. Сама идея же — блеск!

В моей работе есть одно очень ценное для тебя, чита-


тель книги, тренерское наблюдение. Больших результатов
на моих тренингах достигают студенты с богатым опытом

72
Глава 2. Внутренние «демоны»

в спорте, армии, спецы и некоторые другие категории лю-


дей. Что у них общего? Они привыкли за долгие годы к одно-
му правилу — делай то, что говорит тренер, сколько сказано,
потом повторяй.

Вы бы знали, сколько парней и девчат сгубило желание сде-


лать треть или половину выданной вашим покорным слугой
домашней работы, потому что учиться тяжело, вроде и так
неплохо, и сериал новый вышел, и, вообще, много важных
дел.

Что бывает ещё хуже, начинается бесконечный вынос моз-


га на тему «А зачем мы делаем вот это, а вот это зачем,
а тут для чего?». Проблема не в том, что мне сложно рас-
сказать, проблема в том, что объяснять все планы и цели
упражнения гораздо дольше, чем сделать его же и спро-
сить у группы, какой опыт они получили. Я сам, когда
учусь у другого тренера, считаю своим долгом быть иде-
альным студентом: задавать вопросы только по делу и тог-
да, когда я реально не понял, и делать ровно то, что сказа-
ли, в указанном объёме.

Поиск глубинного смысла очень полезен в том случае, если


вы нашли хотя бы поверхностный смысл. А он прост до без-
умия: до достижения цели надо работать столько, сколько
нужно. Не больше и не меньше.

Представители современного общества почему‑то считают,


что у них всё должно получаться со второй, максимум с пя-
той попытки. Иначе ты просто тупица и неудачник.

Я считаю, что самые эффективные стратегии обучения у че-


ловека бывают либо тогда, когда адово припрёт (вопрос

73
Часть 1. Цели и особенности мышления

жизни и смерти), либо в возрасте до шести-семи лет. Имен-


но в раннем возрасте ребёнок представляет собой машину
по поглощению информации, её обработке, попытками ис-
пользовать, связыванию частиц опыта и так далее и тому
подобное.

Но представь себе на минуточку, что будет, если ребёнок,


который учится ходить, смоделирует стратегию обучения
некоторых взрослых. Например, несколько раз шлёпнется
на задницу и начнёт бухтеть в стиле «ходить — это не моё,
кому на фиг это нужно, ну на хрен, ни у кого из моих ровес-
ников это не получается». И уползёт накатывать с друзьями
и говорить о жестоком и несправедливом мире.

К счастью, дети не знают, что надо забивать после несколь-


ких попыток, они ползают, встают, падают, стоят, падают,
делают первые шаги и снова падают — десятки, сотни, ты-
сячи раз. До тех пор, пока не получается.

Эта стратегия так же работает в жизни. Сколько времени


нужно качать пресс и соблюдать питание, чтобы появились
кубики? До тех пор, пока не получится. Сколько времени
нужно тренировать навыки продаж? Пока не начнёт полу-
чаться, потом ещё столько же.

В освоении моторных навыков есть хорошее правило отно-


сительно тренировок. Тренироваться нужно, пока не умо-
таешься в хлам. Задолбаешься в конец. Потом ещё столь-
ко же.

Для достижения цели надо работать столько, сколько потре-


буется. И быть готовым поработать ещё немного. И потом
продолжать.

74
Глава 2. Внутренние «демоны»

§ 2.14. Неверное распределение ресурсов


— Вы не  замечали что‑нибудь необычное?
— Это психиатрическая больница, маршал.
Для преступников. У нас тут с обычным туго­
вато.
Остров проклятых

Помню, как меня занесло в кафе, где собираются студенты


из Бауманки. Сидим себе с коллегами, не торопясь обсуж-
даем наши дела, и за соседним столиком с кальяном и чаем
сидит молодая такая компания. Довольно громко говорят,
я невольно грею уши. И один парень говорит следующее
(цитата по памяти): «Я всегда знал, что я буду самым бога-
тым человеком в мире!»

Отвечаю тебе на страницах этой книги: «Не будешь». Поче-


му? Ну, как минимум потому, что сидение в кафе за калья-
ном и обсуждение своего величия и планов на жизнь никак
не делает тебя богаче, ни на секунду и ни на рубль. Это де-
лает богаче только владельца кафе.

Я бы поверил, если бы ты сидел на семинаре какого‑нибудь


уважаемого бизнесмена и слушал стратегии развития биз-
неса. Сидел дома и считал бизнес-план. Работал по до фига
часов в сутки. Но не в кафе и не три часа подряд. Я за это
время успел обсудить несколько реально важных вопросов
с коллективом действительно уважаемых людей, и мы гово-
рили про решения задач стоимостью в десятки миллионов
рублей. В таких форматах мозговых штурмов и рождаются
реально выверенные идеи — когда сидят несколько людей
разных жизненных путей, делятся опытом, смотрят на про-
блемы с разных точек зрения.

75
Часть 1. Цели и особенности мышления

Давай возьмём пример из построения бизнеса. Что такое


бизнес по своей сути? Это правильная цель, правильный
план её достижения, правильные рабочие процессы и пра-
вильные исполнители.

И худшее, что может сделать человек при занятии бизнесом,


это либо делать всё сам, либо замкнуть на себя все ключевые
бизнес-процессы. Мы таких бизнесменов называем «чело-
век-велосипед» — когда он прекратит крутить педали, биз-
нес упадёт набок. Разумно построенный бизнес — это когда
он может работать на том или ином уровне автономности,
когда каждый сотрудник знает, что ему делать, и у тебя ухо-
дит на каждый проект часа два-три в неделю.

Что происходит в реальной жизни? Мы сталкиваемся с без-


умно весёлыми стратегиями мышления, которые я иногда
не знаю, как называть, без многоэтажного мата.

Например, ты согласишься со мной, что для достижения поч-


ти любых целей требуется такой важный ресурс, как время.
Время нужно, чтобы изучить информацию, собрать данные,
построить план, поговорить с людьми, заняться непосред-
ственным достижением цели. Да, звучит разумно. Конечно.

Но когда на тех же тренингах я говорю людям: «Выключите


телевизор, не смотрите новости, ограничивайте время в со-
циальных сетях, почти полностью забейте на игры», — на-
чинается вой. Нет, не так — начинается ВОЙ.

Ведь телевизор несёт полезную образовательную функцию,


сериалы просто жизненно необходимы, без ленты в «контак-
тике» с людьми не о чём говорить, а в онлайн играх команда
без нашего паладина просто загнётся.

76
Глава 2. Внутренние «демоны»

Я всегда спрашиваю, какая у вас измеримая польза от про-


смотра ТВ? Ну, такая, измеримая в долларах или рублях?
Какая польза от потраченного времени в играх? Какая для
вас реальная польза от новостей? От алкогольных угаров
по пятницам и субботам? Что вам дадут эти десятки и сот-
ни потраченных часов через десять или двадцать лет вре-
мени?

Мои студенты обычно не могут ответить на эти вопросы.


Я, кстати, тоже. Поэтому у меня дома нет телевизора во-
обще, сериалы я смотрю в день овоща (про это было чуть
ранее), а игры — это вообще раз в пару месяцев на не-
сколько часов. И то, играю в Master of Orion II преимуще-
ственно. Просто потому, что это хорошая стратегия и тре-
нирует решать задачи.

Выводом обычно идёт следующее: у любого из моих сту-


дентов я могу на спор найти в сутках от двух до шести сво-
бодных часов. Ровно как в известном эксперименте: когда
рядом с мужчиной посадили женщину, которая давала ему
пощёчину каждый раз, когда он отвлекался от работы на ин-
тернет или ещё что‑то, его производительность труда вы-
росла в шесть раз.

Я не верю во все эти «я слишком занят, много важных дел,


не успел, потому что искал в супермаркете анально плазми-
рованного ежа». У меня ровно такое же количество часов
в сутках, что и у вас. У моих студентов тоже. Да, чемпионов
мира я обучил относительно мало — ну, так и оправданием
у меня будет то, что это является побочным эффектом тре-
нинга «Самомотивация». Миллионеров в моём портфолио
гораздо больше.

77
Часть 1. Цели и особенности мышления

Помни, твои цели ведут тебя к другим целям, они — ещё


дальше. ТВ ведёт тебя к ожирению, игры — к недосыпу. Сам
решай, что для тебя польза в рамках десяти — тридцати лет.

§ 2.15. Фокус на сборе информации


вместо действий
Великие дела надо совершать не раздумывая, что-
бы мысль об опасности не ослабляла отвагу и бы-
строту.
Гай Юлий Цезарь

Я уже писал, что давно работаю в интернете? Ну, так вот,


до интернета в России была популярна другая сеть, со сво-
ими особенностями и фишками, звали её FidoNet. Это было
во времена, когда персональные компьютеры значительно
уступали по мощности современным смартфонам, а очень
высокой скоростью передачи данных было двадцать пять
килобайт в секунду, то есть восемь мегабайт в час.
Но уже тогда был интересный тип людей, которые любили
задавать много разных и философских вопросов. Например,
они долго рассуждали о том, как правильно наносить удары
в уличном бою, или как заниматься бодибилдингом дома,
или как соблазнять девочек — о многом тогда писали, но
в целом интересы молодёжи не поменялись.
Я был не прочь поделиться информацией, ещё тогда. Но по-
степенно начал замечать, что парни задают и задают вопро-
сы всё более углублённого и уточняющего характера, а сво-
ими достижениями никак не делятся. И на вопросы в стиле
«а когда?» отвечали обычно: «Есть ещё пара неясных момен-
тов, уточню — и сразу!»

78
Глава 2. Внутренние «демоны»

Как тебе сказать, на что это было похоже? Ну, это как по-
сле постановки цели пойти в тренажёрный зал подкачаться
к лету, начать углубляться в механику человеческого тела,
биохимию и ещё глубже. Мне реально не всегда было ясно,
как понимание метаболизма сукцината через фурмалат
в оксалоацетат помогает тебе увереннее поднимать штанги
и растить больше мышц. Это не то чтобы излишняя и избы-
точная информация, а даже, скорее, вредная.
Что нужно узнать для похода в тренажёрный зал? Ну, из
­опыта:
—  Где ближайший зал.
—  Что положить в сумку.
—  Сколько стоит абонемент в зал.
—  Сколько стоит десять-двадцать тренировок с тренером.
—  Хватит ли этого, чтобы тренер поставил технику и про-
писал схему тренировок и питания.
Следующие три-пять месяцев работаем в формате «сон, зал,
еда, повторить». Абсолютно то же самое касается развития
в любой области. Чтение книг по мордобою, просмотры ро-
ликов Феди на ютубе и бокс по переписке никак не делают
из тебя бойца. Тренеры по пулевой стрельбе и бегу помогут
тебе решить большинство уличных конфликтов. Если это
не поможет, обратись к риэлтору и переезжай в благопо-
лучный район или город.
Ну, реально, «во многия знания многия печали». Серьёз-
но. Узнай базовую информацию, всё остальное тебе рас-
скажет наставник. Блистать знаниями в интернете — так
себе идея, реальных достижений от этого больше не ста-
новится.

79
Часть 1. Цели и особенности мышления

§ 2.16. Ищут одну работающую,


гарантированную программу действий
Хороший план сегодня лучше, чем идеальный через
неделю!
Дуглас Макартур

У меня в проекте Webtrening есть программа «Бизнес-старт».


Она посвящена, как ни странно, построению с нуля микро-
бизнеса (это когда у тебя работает три-пять человек, доход
в месяц тысяч триста рублей). Мы на этой программе рабо-
таем полтора месяца, давая людям работающие стратегии
построения бизнеса.

И ты знаешь, что общего у большинства наших студентов?


О, тут просто сказка с разными концами. Обычно всё на-
чинается с вопроса: «А какой бизнес можно гарантиро-
ванно построить, чтобы было точно рабочее?» Я обычно
отвечаю следующее: «Парни, если бы были стопроцентно
рабочие схемы, то зачем мне их вам рассказывать? Я бы
нанял в каждом городе человека, он бы работал на меня
за заработную плату, я бы получал гарантированно, ска-
жем, тысяч пятьдесят в каждом областном центре и в ус
не дул».

Потом мы продолжаем разбором схемы продаж. Тут наши


студенты хотят гарантированно продающие сайты или
скрипты продаж, одинаково хорошо работающие в парик-
махерских и кузницах, автосервисах и при продаже кормов
для животных. Дальше нужны универсальные и работающие
схемы мотивации персонала, найма сотрудников, продвиже-
ния в интернете, оптимизации налогов и так далее и тому
подобное. Я привык уже, если честно.

80
Глава 2. Внутренние «демоны»

И я отвечаю одинаково: «Парни, я не знаю».


Я не знаю, будут ли пользоваться спросом плюшевые мед-
веди на Новой Земле. Я не знаю, как продавать унты в Таи-
ланде. Я не имею ни малейшего представления, как органи-
зовать дайвинг-школу в Бишкеке. Вы не поверите, сколько
всего не знаю.
Я знаю одно: надо проводить исследование и смотреть. Воз-
можно, ваша идея не пойдёт. Возможно, человек, которого
вы наймёте, не осилит, и нужно будет искать нового (а потом
и третьего). Возможно, спрос на ваш товар или услугу будет
минимальным. Это плохая часть ответа, но есть и хорошая.
В своих тренингах я использую понятие «приемлемый
ущерб». Если мы говорим про старт бизнеса, надо проте-
стировать саму идею бизнеса. Не вбухивать сотни нефти
в разработку универсального портала, а сделать страницу
«на коленке» и кинуть тысяч пять-десять в рекламу. Уже
будет понятен спрос, прибыль, потенциал рынка и прочее.
Мы экстраполируем данные и делаем вывод о работоспособ-
ности идеи бизнеса. В данном случае начальный рекламный
бюджет и будет приемлемым ущербом — лучше потратить
десять тысяч рублей на тест, чем пятьсот. Мало того, ты мо-
жешь одновременно тестировать пять-семь направлений —
что‑то и выстрелит.
В итоге наша задача, как тренеров и наставников, заключа-
ется в том, чтобы научить тебя смотреть и думать, дать тебе
направление к развитию и рассказать о самых типичных
ошибках. Но студент должен сделать работу сам — люди,
места, всё разное. Я серьёзно, нет универсальных советов
на серьёзных уровнях мышления.

81
Часть 1. Цели и особенности мышления

Мало того, мир меняется очень быстро, можно сказать, стре-


мительно. То, что работало даже двадцать лет назад, сейчас
будет выкинутыми деньгами, даже если эта стратегия на-
писана в популярной книге уважаемого автора. Лично я учу
студентов думать, хоть это и самая неблагодарная работа.
В этой книге, как ни странно, тоже.

В общем, стратегия, которая мне известна, — одна, и она


описывается очень просто: сделал — оценил — улучшил —
повторил. В умных книгах эта стратегия называется «цикл
Деминга-Шухарта». На первом этапе мы даже немного из-
меним эту стратегию, и тогда получается ещё лучше: про-
тестировал — оценил — улучшил — сделал второй тест —
оценил — улучшил — запустил на полную.

Но если не тестировать, если не пробовать, если искать уни-


версальную рабочую стратегию, ты точно ничего не полу-
чишь.

Помни: из всех несделанных бросков по воротам сто про-


центов мимо цели.

§ 2.17. Не учится
Между человеком образованным и  необразован-
ным такая же разница, как между живым и мёрт-
вым.
Аристотель

Знаешь, каким тестом можно сходу вычислить действитель-


но бедного человека? Просто влёт, с гарантией выше, чем
у государственных облигаций Российской Федерации? О, это
просто до безумия.

82
Глава 2. Внутренние «демоны»

Наш собеседник использует в речи фразы в стиле «я дипло-


мированный инженер, закончил Станкин, я знаю про тему
обсуждения совершенно всё!». Проблема не в том, что он
закончил какой‑то конкретный вуз. Проблема в том, что
после вуза он, скорее всего, по специальности прочёл
полторы статьи или освоил некоторое количество срачей
на профильных форумах.
Это ровно то же самое, что серьёзно вестись на фразу ба-
рышни, которая прослушала курс лекций на факультете
психологии, освоила написание диплома, получила свой
диплом психолога и теперь искренне считает, что знает
про поведение человека совершенно всё, про мотивацию
всё остальное, и она тут истина в последней инстанции.
Проблема в том, что психологов в РФ просто очень до хера,
а экспериментов уровня Милгрэма, Зимбардо, Селигмана
или даже Розенхана * за крайние двадцать лет на террито-
рии СНГ я не припомню. Может, не те журналы читаю,
конечно. В этом случае
готов с радостью ознако-
миться с новыми достой-
ными работами.
Я честно считаю, что об-
разование без практики
и без ежегодного повы-
шения квалификации —
это симпатичный коврик
для мышки или веер для
мангала. Это иллюзия

*  кому реально интересно — в поисковую систему, будьте добры.

83
Часть 1. Цели и особенности мышления

интеллектуальности. Это «пук мозгом». Это меньше, чем


ничто.

Для вас не будет новостью, что моторный навык без под-


тверждения (регулярных тренировок) утрачивается за
полгода — год. Потом восстанавливается быстрее, чем об-
учение с нуля, но всё равно не сразу. Если не пользовать-
ся мозгом, если не обучать его решать задачи и достигать
цели, эта часть мозга атрофируется за ненадобностью.

Человек, который не обучает свой мозг, не может дости-


гать целей (ну, вот такой вот парадокс), ибо достижение
целей — это умение решать задачи, которые ты решать
не умеешь. Да, навык кейсовой логики сильно помогает,
да, решение головоломок идёт только в плюс, но обучение
на опыте других людей — это ещё более значительный ре-
сурс. Просто потому, что куча людей уже решала подобные
задачи и многие поделились своим опытом.

Я всё знаю = я тупой. Точка.

§ 2.18. Слишком мало советников


(жить без наставника)
Задача учителя — открывать новую перспективу
размышлениям ученика.
Конфуций

Вы знаете, за свою жизнь я научился куче самых разных


навыков, речь идёт буквально о десятках, если не сотнях
завершённых этапов обучения. Некоторые навыки были

84
Глава 2. Внутренние «демоны»

изучены, опробованы и благополучно забыты за нена-


добностью — например, выжигание по дереву или, там,
стрельба шариками из жёваной бумаги через трубочку
из ручки.
Другие навыки являются полезными и редко используемы-
ми, их стоит иногда обновлять в голове, чтобы быстро ис-
пользовать, когда будет необходимо. К таким я бы отнёс
навыки вождения машины по снегу боком или стрельбу
из пистолета в оборонительных целях.
Есть комплексные моторные навыки, которые состоят
из кучи мелких действий, их надо применять в правиль-
ной последовательности, быстро и чётко, иначе будет как
минимум больно. Это, например, катание на сноуборде
или пилотирование спортивного мотоцикла, вождение ма-
шины или умение подстригать когти кошке.
Кроме поведенческих навыков, существуют более сложные
в обучении процессы — это уже пошли уровни мышления.
Например, умение решать задачи, креативно мыслить,
разрешать проблемные ситуации, просчитывать послед-
ствия своих действий и принятых решений, стратегиче-
ское мышление и так далее и тому подобное.
И высший уровень обучения — моделирование стратегий
мышления (взял готового человека, снял ментальную мо-
дель, опробовал и передал дальше, своим студентам). Та-
кими навыками в СНГ обладает буквально (я не шучу!)
человек пять-семь *.

*  я не могу точно назвать число, потому что кто‑то из них уже мог отойти
от дел или уехать жить в другие страны.

85
Часть 1. Цели и особенности мышления

И у всех этих навыков есть одна общая черта — им могут


учиться как идиоты, так и толковые люди. Знаете, в чём
между ними разница? Идиоты пытаются изучать ком-
плексные навыки самостоятельно. И я даже расскажу по-
чему. Смотри сюда: простые моторные навыки (есть рис
палочками, жонглировать тремя шарами, щёлкать пальца-
ми и прочее) можно легко освоить самому. Это верно, тут
нет ни слова про идиота, ровно наоборот, я считаю эти на-
выки достойными просмотра пары роликов на ютубе. По-
смотрел — повторил — не получилось — ещё раз. Так же
просто, как почистить мандарин. Если тебе больше пяти
лет, никаких проблем возникнуть не должно.

Проблемы возникают, если ты будешь эту стратегию об-


учения переводить на комплексные навыки. Например,
пытаться смоделировать стрельбу из пистолета ровно так,
как это делают в крутом боевике — держа его в одной
руке и боком. Для примера, просто ради примера. Я зара-
нее знаю, как сильно ты получишь по ушам, взяв так бое-
вой пистолет.

И если боевое оружие ты будешь обязан изучать под при-


смотром инструктора, который тебя оградит от раннего
перехода на новый виток колеса перерождений, то при из-
учении езды на сноуборде, например, тебя может ждать
всё что угодно — от сломанного копчика до непредсказу-
емых последствий. Как правило, вызывающих боль и пе-
чальных.

Уже на этом этапе надо понимать важность работы с на-


ставником. Очень показательны истории наших соотече-
ственников в Таиланде или других странах Азии, которые

86
Глава 2. Внутренние «демоны»

берут напрокат скутер, думая, что им просто управлять.


Да, им просто управлять, если умеешь. Да, научиться хоро-
шо ездить на скутере — это реально вопрос буквально де-
сяти часов обучения. Да, там своя физика и логика управ-
ления, и есть несколько вещей, которые знает каждый пи-
лот мотоцикла и инструктор по вождению, но на которых
сыплются почти все, кто садится на два колеса сам (если
тебе интересно: байк едет туда, куда ты смотришь; при по-
вороте руля направо он едет налево; необходимо умение
тормозить и прочее по мелочи). Вы даже не представляе-
те, сколько раз я говорил нашим туристам, как правильно
пользоваться перекисью водорода и повязками, после того
как они пропахали своим грешным телом новую просеку
в тростниках.

Самое смешное тут то, что курс молодого бойца с инструк-


тором им бы стоил тысяч десять рублей. Починка поко-
цанного себя стоит совершенно разных денег (от царапин
до лечения серьёзных травм), починка убитого скутера —
гораздо дороже стоимости обучения. Испорченный отпуск
вообще бесценен.

А теперь просто подумай, сколько стоит неверное мыш-


ление. Это совершенно другие суммы, вплоть до полно-
го разо­рения и глубоких долгов. Про это я много в блоге
пишу, в книгах и так далее, так что не будем сейчас снова
о грустном. Просто пойми, чем выше уровень навыка, тем
больше стоит одна ошибка.

И уже начиная со сложных моторных навыков, становится


просто обязательным учиться под присмотром более опыт-
ного человека, совершенно неважно, как его называть:

87
Часть 1. Цели и особенности мышления

тренер, ментор, наставник или сэмпай. Важно, что этот


человек будет делать одну полезную вещь, он будет очень
сильно экономить твоё время. Я думаю, ты согласишься —
обучение с наставником идёт гораздо быстрее, чем в оди-
ночку. А в уровнях мышления наставник тебе будет гово-
рить не только, что делать, но ещё и что НЕ делать. Лич-
но я считаю, что в серьёзном бизнесе знать, «как нельзя»,
стоит совершенно любых денег, ибо каждая ошибка может
стоить тебе годового, скажем, дохода.

У меня есть очень показательная история из личного опы-


та, я думаю, что она будет тебе интересна. Так вот, с две
тысячи четырнадцатого года я занимаюсь гонками на мо-
тоцикле на треке (да, я в курсе, что опоздал в мотоспорт
на пятьдесят килограммов и двадцать лет, пофиг). У нас
в команде есть парень по имени, скажем, Петя. Он за-
нимается года на три больше меня, у него гораздо более
заряженный мотоцикл (стоимость оборудования больше
моего на многие тысячи евро), он легче меня килограм-
мов на тридцать, он потратил на поездки на разные треки
просто космические деньги — выезжал в «европы», брал
мастер-классы и так далее.

За пятнадцатый год он несколько раз падал, покрошил


разных частей байка на тысячи евро, сломал себе пару ча-
стей тела, убил комбез и ещё по мелочи. У меня — одно
падение ценой в крышку генератора. В конце пятнадца-
того года я еду быстрее него на пару секунд с круга. Как
это происходит и в чём причины? Я два года всегда зани-
маюсь с тренером. Он крайние два года забил на работу
с наставником. Я на тренера за всё время потратил мень-
ше, чем он на средний разовый ремонт своего мотоцикла

88
Глава 2. Внутренние «демоны»

после падения. У меня суммарно космический выигрыш


по деньгам и небольшой по результатам сезона.
Надеюсь, я до тебя донёс мысль. Если у меня не получилось,
то эту мысль донесёт до тебя жизнь, со временем.

§ 2.19. Резюме и выводы


Драгоценный камень нельзя отполировать без
трения. Также и человек не может стать успеш-
ным без достаточного количества трудных по-
пыток.
Конфуций

Я не пишу тебе, что прочтение этой главы книги в корне,


сразу и быстро изменит твою жизнь. В конце концов, работа
над собой — это вечный процесс, который никогда не за-
канчивается. Прости за дурные вести, конечно.
Моя задача заключалась в том, чтобы рассмотреть типичные
ментальные ловушки сознания, популярные в нашей стра-
не. Да, большинство из них легко убирается просто другим
взглядом на то, что считать проблемой, но, кроме взгляда,
нужна ещё некоторая сила воли, решимость и настойчи-
вость в желании поменять своё мышление и, как следствие,
поменять свою реальность.
Я настоятельно тебе рекомендую для борьбы с демонами
два инструмента, к которым я приложил руку — это кни-
га «Успех» и лучший в СНГ курс по личной эффективности
«Самомотивация», где мы от демонов мало что оставляем,
ведь работаем несколько месяцев — и при этом каждый
день — над сознанием, телом и мышлением. Комплексно

89
Часть 1. Цели и особенности мышления

и тщательно. Так что ждём тебя в числе лучших и самых тол-


ковых людей — участников курса.
Ну, и напоследок несколько советов, которые составляют вы-
жимку всей этой главы (для ленивых) и содержат платино-
вые крупицы бриллиантов моего бесценного опыта *.
— Прекрати ныть. Можешь менять ситуацию — меняй.
Нет — запасайся попкорном и занимай места в первом ряду.
—  Этот мир несправедлив только для тупых и бедных.
—  Ты не уникален. Это доказывает трансплантация орга-
нов.
—  Подавляющему большинству людей насрать на твои про-
блемы. Остальным глубоко насрать.
—  Если ты считаешь, что представляешь из себя хоть что‑то,
то ты глубоко ошибаешься. Даже я ничего не представляю,
а на Земле, кроме нас с тобой, ещё семь миллиардов тел.
—  Ты смертен. И бывает так, что внезапно. Радуйся, что ты
жив, это временно.
—  Жопа случается. Это вопрос времени. Большая жопа —
вопрос большого времени.
—  Прекрати париться на тему того, что про тебя думают
люди. В этот момент они думают, что про них думаешь ты.
—  Важнее всего на свете твои цели (ну, и где‑то вровень
стоят уголовный, гражданский и налоговый кодексы).
—  Надейся только на себя. Остальным на тебя по фигу. Твои
проблемы решишь либо ты сам, либо тебя это прекратит па-
рить после твоей смерти.
Я мастер поддержать и наполнить тебя оптимизмом, прав-
да? К сожалению, мне платят за честность.

*  заодно посмотри, что такое «самоирония».

90
Глава 3. Квадрат целей

Глава 3
Квадрат целей
Праздность и  ничегонеделание влекут за  со-
бой ­порочность и  нездоровье  — напротив того,
устремление ума к  чему‑либо приносит за  со-
бой бодрость, вечно направленную к  укреплению
­жизни.
Гиппократ

В этой главе книги мы с тобой продолжим разбираться


со средним бардаком в голове среднего человека. Если в пер-
вой главе мы говорили про процессы взросления, во второй
затронули тему убеждений, то в третьей главе мы плавно
перейдём к вопросу о том, какие цели ставят себе средние
люди, из проведём некий векторный анализ этих самых
грешных целей.

Тут я постараюсь не только навести порядок, но и разобрать


средние «хотелки» как с позиции мещанства и обыватель-
ства, так и с позиции влияния этих целей на достижения
в твоей жизни. Другими словами, я беру полный набор це-
лей человека обыкновенного и прохожусь по ним с изрядной
долей цинизма и здравого рассудка. И напоследок задаю до-
брую толику очень простых вопросов.

91
Часть 1. Цели и особенности мышления

Моя цель в этой главе — указать тебе простым языком на то,


какие цели совершенно точно стоят твоего внимания, а ка-
кие являются навязанными обществом потребления, соци-
альной матрицей и, вообще, сами по себе no vagina no Reda
Cohorta. Другими словами, тут у нас взгляд на цели человека
с точки зрения эффективности на протяжении всей жизни.
Но прежде чем мы начнём, я тебе хочу рассказать о типич-
ном мотивационном механизме построения бизнеса в Рос-
сийской Федерации. И это не абстрактный пример, это со-
бирательный образ десятков людей, которых я за уши вы-
таскивал из бездны, захватившей их полностью. Прочитай
внимательно, поищи в своём опыте похожие случаи, пример
очень показательный.
Речь пойдёт о среднем человеке, у которого средний набор
желаний. Что там мы можем придумать в моменте?
—  Своя квартира.
— Дача.
—  Машина. Себе, жене и любовнице.
—  Квартира любовнице. Ремонт во всех квартирах в стиле
«цыганское барокко».
— Снегоход.
—  Баня на даче.
— Отпуск в Турции, где в «пятёрке» недели две можно
«в ­слюни» быть.
—  Золотая цепь и vertu. А, и часы ещё. Омега или, там, ро-
лекс.
Человек начинает делать бизнес, становится предприни-
мателем, впахивает, работает… И самая ироничная часть
заключается в том, что этого можно достичь года за три

92
Глава 3. Квадрат целей

напряжения на среднем уровне (пожалуйста, не кидайте


в меня всем, что подвернулось под руку, я не про выпускни-
ков онлайн-университетов говорю, им и жизни не хватит).
В один момент времени наш герой оглядывается по сто-
ронам и понимает: всё, что он уже хотел — вот оно, есть.
Нет никакого смысла больше пахать, ты всё получил, рас-
слабляйся. И если раньше все эти вещи давали ему иллю-
зию смысла жизни, то теперь работать совершенно незачем
и внутри тебя образовалась зияющая пустота. Она и раньше
была, но тогда поверх неё болталась блевотная концепция
в стиле «своя квартира — это важно» или «Infiniti QX60 всем
покажет, что с тобой надо считаться». И что дальше? Чело-
век начинает вглядываться в бездну в поисках новых целей,
забывая, что в этот момент бездна вглядывается в него.
И эта зияющая пустота заполняется наркотиками, алкого-
лем, и ведёт это к тому, что, получив всё, что от тебя хотели
другие, ты потерял всё, что создал сам.

93
Часть 1. Цели и особенности мышления

То, что тут описано — это типичная ситуация, когда человек


живёт и работает для навязанных обществом целей. Неумо-
лимая статистика показывает, что за три-пять лет распада-
ются более восьмидесяти процентов новых бизнесов. И по-
лучается работа ради работы и цели ради целей. В кратко-
срочной перспективе это может приносить какой‑то профит,
но в долгосрочной ты откатываешься туда, откуда начинал,
получив пару неврозов и по мелочи паранойи на сдачу.
О том, как найти в себе цели, которые будут тебя мотиви-
ровать всю жизнь — в этой главе. Хотя зачем искать то, что
и так с тобой уже давно?

§ 3.1. Базовая информация


Тема, которая описана в этой главе, является моей автор-
ской разработкой и помогает понять: какие цели у нас есть,
откуда они у нас в голове и куда ведут. Как мудро заметил
один из моих учителей: «99 % ваших убеждений придумано
ещё до вашего рождения».
Посмотри на иллюстрацию. Я понимаю, что она небезу-
пречна, но ровно таков я и мой почерк. В этой модели ана-
лиза целей мы имеем два направления: «мои-чужие» цели
и «инвестиции-потребление». Это противоположные век-
торы развития — как легко понять, можно жить целями
для себя, можно жить целями других людей. Точно так же
можно делать богаче себя, а можно делать богаче ­других.
Таким образом, у нас получается четыре квадрата: цели ин-
вестиционные, потребительские, мои и чужие. На их соче-
таниях рождаются четыре вектора развития.

94
Глава 3. Квадрат целей

Например, ты можешь инвестировать в чужие цели — свадь-


ба в кредит или квартира в ипотеку, потому что так надо —
это даёт тебе вектор разочарований.

Ты можешь активно тратить деньги для того, чтобы произ-


вести впечатление на других людей — например, купить
за миллион рублей крутой номер мобильного телефона
и ещё за миллион — номера на машину. Это даёт тебе век-
тор долгов (всегда есть понты иного порядка, чем ты име-
ешь, и, если этих понтов нет, ты жалкий нищеброд).

Ты можешь очень активно тратить деньги на себя, так ча-


сто живут молодые девушки, которые много зарабатывают.

95
Часть 1. Цели и особенности мышления

Сколько зарабатывают, столько и тратят, и в итоге «лето


красное пропело…». Вектор хорошего настоящего (и очень
мрачного будущего).
Или же ты можешь активно инвестировать в достижение
своих целей, это даёт тебе очень мало удовольствия сейчас
и очень много плюшек потом. Большинство людей такой
вектор, то есть вектор богатства, вообще не умеют создавать
у себя в голове — 99 % людей живут в трёх других векторах.
Надеюсь, я тебя заинтересовал темой, и поэтому мы сейчас
все квадраты рассмотрим внимательно и подробно.

§ 3.2. Цели, связанные с потреблением


Всегда рекламируются не  вещи, а  простое чело-
веческое счастье. Всегда показывают одинако-
во счастливых людей, только в  разных случаях
это счастье вызвано разными приобретениями.
Поэтому человек идёт в  магазин не за  вещами,
а за этим счастьем, а его там не продают.
Виктор Пелевин

Откуда вообще взялась эта мода потреблять? Откуда растут


уши «ведь ты этого достоин, ты тяжело работал, купи себе
машину в кредит»? По большому счёту, разворот в сознании
произошёл примерно в пятидесятых годах прошлого века
в США, когда экономика оправилась от большой войны и про-
изводство начало нуждаться в большом количестве потреби-
телей. Если бы мы с тобой верили в теорию заговоров, то я бы
привязал рождение общества потребления к 1956 году, когда
начали строительство сети хайвэев в США (процесс продол-
жался 35 лет и стоил суммарно 440 миллиардов долларов).

96
Глава 3. Квадрат целей

Вливание таких гигантских денег в экономику породило боль-


шое количество нового среднего класса. То есть инженеры,
спецы и квалифицированные рабочие стали резко получать
много денег, и можно было им предложить их быстро потра-
тить, чтобы не лежали под подушкой. Помнишь все эти маши-
ны шестидесятых, свои дома семидесятых, первые персональ-
ные компьютеры и дико раскручивающийся маховик моды?

Причины простые: много денег, их надо тактично изымать,


чтобы экономика циклично развивалась. И вы понимаете,
что нет ничего лучше для креативного полёта фантазий мар-
кетологов, чем экономика, которая купается в деньгах. Ради
интереса посмотри на годы выпуска основных книг по мар-
кетингу: Котлер начал писать в конце шестидесятых, Т
­ раут —
в восьмидесятых, Аронсон — в семидесятых. Это было ре-
зультатом появления в том числе и богатого практического
опыта, уже осмысленного и переработанного в институтах.

И, как мы с тобой понимаем, как только в Россию пришла


первая волна нефтяных денег, следом за ними приехали
маркетологи, которые привезли глянцевые журналы и «пра-
вильные» телеканалы. Не буду голословным, приведу факты:
GQ издаётся в РФ с 2001 года, Maxim — с 2002, Cosmo —
с 1994, Vogue — с 1998, Elle — с 1996, MTV Russia «внезапно»
работает с 1998 года. Это просто совпадения, я понимаю.

Стратегии этих изданий работают «в долгую», их задача вос-


питывать детей первых читателей. То есть если мама начала
читать Cosmo, когда ей стало тридцать, а ребёнку — пять,
то к моменту взросления ребёнка Cosmo вдолбит в голову
за свои пару сотен выпусков всё, что требуется, а потом
и всё остальное.

97
Часть 1. Цели и особенности мышления

Таким образом, общество потребления создаётся у нас в го-


лове средствами мозгового истощения и хитрыми марке-
тологами. Блин, я ведь и сам — маркетолог с дополнитель-
ной профессией в виде тренерства и писательства. В любом
случае я прекрасно осознаю, что не все люди хотят что‑то
менять, поэтому моя забота — донести мою мысль до тебя,
дорогой читатель. Поэтому давай начнём с упражнения.

Перед нами простое диагностическое упражнение. Но не-


смотря на простоту, оно очень точно показывает нам мыш-
ление людей. Для чистоты эксперимента делай упражнение
точно пошагово: сначала первый, потом второй. Иначе
смысла в нём вообще не будет.

Возьми тетрадку (вообще, рабочая тетрадь к этой книге яв-


ляется, наверное, обязательным дополнением) и ручку, от-
крой тетрадь и на свободной странице приготовься писать.

Представь себе гипотетическую ситуацию. Вот у тебя в ру-


ках оказался миллион в той валюте, которая является для
тебя значимой. Допустим, миллион долларов или, там, евро.
Напиши, пожалуйста, десять пунктов на тему того, что бы
ты сделал с этими деньгами. Формулировка именно такая:
«На что я потрачу эти деньги». Что ты с ними сделаешь?

Написал? Точно? Идём дальше.

Вторая часть этого упражнения: Вычеркни всё, что начина-


ется со слова «куплю», даже если оно не написано, не фигу-
рирует в предложении, но пункт имеет смысл явной покупки
(например, куплю остров, приобрету автомобиль, построю
дом). «Построю дом» — это то же самое, что «куплю дом».
То есть ты нанимаешь людей и всю работу их оплачиваешь.

98
Глава 3. Квадрат целей

Мало того, «поехать в отпуск» — это тоже означает «купить


отпуск». Слово «куплю» — это трачу деньги и тут же что‑то по-
лучаю, чтоб ты понимал. Помощь кому‑либо (родителям, бла-
готворительность), образование (или получение каких‑ли-
бо знаний посредством денег) можешь не вычёркивать.

Сколько осталось? У психологически здорового человека без


синдрома потребления обычно остаётся восемь и более це-
лей. Если у тебя меньше четырёх, тебе срочно надо на «Са-
момотивацию», там будем тебе мозги чистить. От четырёх
до семи — читай книгу с конспектом.

Теперь давай поговорим о самом потреблении. Отдельно


хочу заметить, что я не призываю тебя не тратить денег,
я призываю сначала подумать, куда и зачем ты свои кровно
заработанные рубли (или валюту других стран, совершенно
не важно) вкладываешь или тратишь.

Чтобы было понятно моё отношение к потреблению, давай


введём термин «потреблядь» — это существо, которое любит
тратить деньги на понты. Дешёвые, дорогие, разные всякие
понты. Я напишу несколько способов потратить деньги,
а ты подумай, сколько ты уже встречал в жизни персонажей
со схожим мышлением.

§ 3.2.1. «Крутой» номер мобильного телефона


Я знал, что есть люди, которые покупают номера мобильных
телефонов. Я помню, что иногда за номер телефона платили
десять-двадцать тысяч. Лично мне мой номер мобильного
достался совершенно бесплатно при заключении контрак-
та лет четырнадцать назад, сейчас он считается «золотым»
и стоит кучу денег. Мне на этот факт совершенно фиолетово.

99
Часть 1. Цели и особенности мышления

А потом я залез в интернет, чтобы проверить положение


дел — вдруг что‑то изменилось? И что я вижу, мать вашу?!
Мобильные номера по цене двух- или даже трёхкомнатной
квартиры в далеко не самом депрессивном регионе Россий-
ской Федерации?
Я всегда люблю задавать вопрос: зачем? Зачем люди покупа-
ют номер телефона? Я понимаю, если вы даёте рекламу на ра-
дио и мнемонический приём требует, чтобы номер телефона
уместился в восемь слогов… (цифра девять — два слога, во-
семь — два, ноль — один). Да, это имеет смысл и уместно:
повышение запоминаемости и отклика рекламы этого стоят,
особенно среди big data и больших маркетинговых компаний.

Стоимость номеров мобильных телефонов, свободный поиск в интернете

100
Глава 3. Квадрат целей

Но вот совсем между нами — телефон нужен, чтобы забить


его в записную книжку и не вспоминать. Нужен человек —
выбрал в записной книжке — набрал. Что ты получаешь?
По факту «ммм…», когда человек слышит цифры. Всё. Про-
ще эти деньги вложить в пошив гардероба и консультации
стилиста, толку будет явно больше.

§ 3.2.2. «Крутой» номер на машину


Этот пункт потребления будет стоять между «крутым номе-
ром телефона» и «машиной» — точно между ними. Причём
я реально не понимаю нескольких вещей:

—  Зачем платить за номер на машине?


—  Зачем покупать номер на машину?
—  Что это даёт в измеримых величинах?
—  Другими словами, какая от этих финансовых инвестиций
отдача?

Кстати, четыре предыдущих вопроса можно задавать в отно-


шении любого пункта в квадратах «потребление» и «чужие
цели». И я реально советую начинать с вопроса номер четы-
ре: «Какая польза от этого? Как я могу эту пользу измерить?»

Знаешь, номера на машину мне очень напоминают колхоз-


ный тюнинг. Это когда не хватает денег на приличную ма-
шину, а всякого фуфла в городе дюжина на десяток; и тогда
пытаются украшать то, что есть — чтобы выделиться. Прямо
как павлины с хвостами. Причём ребята не заморачиваются
расчётами физики, коэффициента излома резины, значени-
ем g при торможении и прочим — ровно всем тем, с чего
начинается тюнинг. Да, мне мой инженер на гонках весь
мозг этим проел. Я даже не говорю о том, что путают тюнинг

101
Часть 1. Цели и особенности мышления

(настройку) и стайлинг (украшение). И уж точно не надо


упоминать о том, что на Ferrari не ставят синие писалки
и дополнительное антикрыло из фанеры.
Так вот, что даёт номер? По факту — ничего *.
Мало того, с ним машина становится более приметной и за-
метной, что только делает тебе хуже. Ну, и как следствие —
чем больше ты заплатил за номер, тем больше понятно,
сколько с тебя брать денег в случае чего. Заплатив один раз,
будешь платить всегда.

§ 3.2.3. Машина
Знаешь, году в две тысячи четвёртом я впервые приехал ве-
сти тренинг во Владивосток. Город мне очень понравился
своей самобытностью, но больше всего меня поразили пар-
ни, которые в среднем выглядели, как бомжи, но почти все
поголовно катались на Toyota Land Cruiser Prado.
Я не очень уловил эту модель жизни, поэтому спросил у на-
шего организатора: «Старик, а что, собственно говоря, про-
исходит?» Ответ звучал так: «Это наши местные нищеброды.
У них обычно нет квартиры и нормальной работы, питаются
дошираком, но раз катаются на „прадо“, все должны думать,
что они молодцы. Залезают в кредиты, воруют, продают по-
следнее, но покупают эту машину».
У меня на тот момент жизни машины не было, так что я про-
цитировал вечную фразу из фильма «Даун-хаус». Подобные
приколы я наблюдал лет десять, потому что всегда считал,
что покупать машину в кредит по текущим ставкам — это

* мы не говорим про специальные серии, которые комплектуются спец­


сигналами — они же не продаются, да?

102
Глава 3. Квадрат целей

терминальная форма идиотизма. А покупать машину, кото-


рая стоит больше, чем ты получаешь в квартал — неразумно.
Клиническая стадия олигофрении — покупать в кредит ма-
шину, которая стоит два или даже три твоих годовых дохода.
Давай будем реалистами. Я не говорю, что я не имею маши-
ны, она у меня есть. Я просто хочу тебе сказать, что средняя
скорость движения на машине по Москве за несколько лет
лично у меня — около тридцати километров в час. Это при
том, что я половину пробега делаю по трассам за городом
со скоростью сто десять. То есть машина в городе — это
не атрибут статуса, а средство для комфортного стояния
в пробках. И совершенно неважно, какой марки, с каким
двигателем или какого класса будет эта самая грешная ма-
шина — ты всё равно будешь стоять.
Давай рассматривать машину с точки зрения инструмента.
Если тебе надо возить мясо в палатку с шаурмой (простите,
европейским дёнер-кебабом в лаваше), то для этого выше
крыши ВАЗ ХЗ-Какой «Нива». Стоимостью пятьдесят тысяч
в базарный день и стоимостью эксплуатации сто рублей
на километр простоя. Есть цель — есть инструмент.
Но покупать машину, чтобы ехать два часа в день по проб-
кам на работу и два часа в день с работы, и платить за это
СОТНИ тысяч рублей — я даже не знаю, какой синоним ка-
кого эпитета тут можно использовать. Особенно без мата.
Люди тратят в среднем четыре часа в день, двадцать часов
в неделю, восемьдесят в месяц и тысячу часов в год только
для того, чтобы ездить на своей машине. Жесть.
Да мать вашу, если устроиться разнорабочим с почасовой
оплатой, то за четыре часа в день можно получать минимум

103
Часть 1. Цели и особенности мышления

тысячу рублей. То есть ты не только тратишь на содержание


машины тысяч пятнадцать, а то и тридцать, в месяц, но ещё
мог бы зарабатывать двадцатку за это же время, занимаясь
оплачиваемым фитнесом. Просто дельта будет тридцать
пять тысяч в месяц. Владение машиной в пробках тебе сто-
ит четыреста тысяч в год.

Сравнивая идиотизм владения машиной в кредит из принци-


па «чтобы было» и ипотеку, я могу сказать, что лучше выпла-
чивать эти деньги за ипотеку. Хоть будет, где жить. Временно.

Да, вариант переехать в квартиру в пяти минутах пешком


от работы люди обычно не рассматривают, что совсем пе-
чально. Сдал свою квартиру, снял другую — ну, потерял пя-
тёрку в месяц — для многих это за гранью здравого смысла
и финансовой грамотности.

Да, я видел людей, которые ставят себе глобальные цели


в стиле «купить „кайен“». Но они почему‑то не пишут «найти
полмиллиона рублей в год на содержание машины». Будем
реалистами — для передвижения по делам такси в городе
дешевле. Мало того, по дороге ты можешь работать и зара-
батывать деньги, а не смотреть вялыми глазами скучающего
телёнка на бампер впереди тебя.

Вывод: большинству людей нужна не машина, а уважение


людей и внимание девушек. Это достигается другими сред-
ствами.

§ 3.2.4. Брендовая и статусная одежда


Ещё один типичный пункт в наборе потребляди. При-
чём такой, демонстративного типа, той самой, которая

104
Глава 3. Квадрат целей

­ омпенсирует пустоту в душе и разуме блеском «типа ста-


к
тусных» марок, написанных на всех видимых поверхностях.

Мне это напоминает возрастных дяденек, которые ходят


в тренажёрный зал с золотыми цепями, золотыми часами
и перстнями, дополняя этот комплект обязательно спортив-
ной линией топовых брендов. Наверное, они не в курсе, что
на результаты в тренажёрном зале костюмы за сорок тысяч
рублей влияют чуть меньше, чем никак. В тренажёрном зале
гораздо важнее функциональность, чем стоимость.

А в реальной жизни?

Давай подумаем. Если ты по работе общаешься с предста-


вителями высшей международной финансовой элиты, тогда
да, одежда влияет очень много и очень сильно. Тут требуют-
ся пошитые на заказ костюмы и сорочки, хороший галстук
и великолепные ботинки, дополненные уместными часами
и другими аксессуарами.

Но есть пара нюансов.

— Ботинки John Lobb, Crockett&Jones или Alfred Sargent


имеют логотип на подошве, и то не всегда. Сложно показать,
ещё сложнее разглядеть.
—  Костюмы на заказ часто даже не имеют бирки с инфор-
мацией о ткани и прочем, только имя владельца костюма
и имя портного.
— Отличить на первый взгляд галантерею Montblanc
от Alfred Dunhill и оба их от S. T. Dupont — весьма нетриви-
альная задача.
—  Да и турбийон от Бреге на районе вообще не поймут, осо-
бенно если он в корпусе из белого золота.

105
Часть 1. Цели и особенности мышления

Можно продолжать долго и вдумчиво. Потому что действи-


тельно дорогая и качественная одежда вообще не имеет ви-
димых надписей и указание марки. Этим она и отличается
от всякого ширпотреба, который любят сороки всех видов
(вне зависимости от ценовой политики отдельно взятого
производителя).

Знаешь, почему дорогая одежда — дорогая? Ну, например,


английские ботинки стоят своих денег потому, что пару
стоптанных тапок можно послать на завод, где у них поме-
няют подошву и сделают полную реставрацию обуви. За не-
большие деньги, но ботинки будут служить тебе лет двад-
цать (это не шутка — у меня есть обувь, которую я ношу
с 2003 года, и сносу ей нет). Обувь, с одной стороны, доро-
гая — тысяч тридцать рублей за пару. Но если посмотреть
на стоимость владения, то получается тысяча-полторы руб­
лей на год из расчёта на двадцать лет.

Деньги берут за материалы и качество. Но не всегда боль-


шая цена означает материалы и качество, особенно в Рос-
сии. У нас просто — «самое дорогое равно самое лучшее».
Я уже писал в своем блоге много раз, повторю здесь —
я в России вещи не покупаю совсем. Любые. Просто по-
тому, что в западных интернет-магазинах выбор намного,
сильно намного богаче, а цены в среднем в три-пять раз
ниже.

Разумный подход — покупать именно то, что тебе нужно,


по разумным ценам и приемлемого качества *.

*  в своём блоге на bogachev.ru я публиковал статью про шопинг в интер-


нете. Почитай, там много про разумную экономию.

106
Глава 3. Квадрат целей

Попробуй покупать одежду вообще без логотипов. Для на-


чала ты поймешь, как это непросто. Если это задание кажет-
ся тебе слишком сложным, покупай одежду марок, которые
на территории РФ не продаются. А потом начнёшь покупать
вещи совершенно по другим ценам, ибо во главу угла нач-
нешь ставить функциональность. Пойми, джинсы за сорок
долларов греют задницу точно так же, как джинсы за триста.
Самая обидная часть — это понимать, что портки, которые
продают за четыре сотни долларов в России, в США можно
купить на распродаже за сорок. Если тебе нужен функционал,
покупай именно его. Если тебе нужен определённый внеш-
ний вид (например, фрак для присутствия на церемонии вру-
чения Нобелевской премии) — тогда да, придётся доплатить.

Вывод: покупай то, что тебе нужно, а не то, что можно в этот
день недели. Покупай разумно, с пониманием срока жизни
вещи и стоимости владения. И да, покупать вещь за свои
деньги, чтобы она нравилась другим — это уже из области
биполярных расстройств психики.

§ 3.2.5. Дорогой алкоголь — Купи мне шампанского.


— Какого?
— Я в нём не разбираюсь.
— Бармен, самого дешёвого!

Я, вообще, к алкоголю отношусь крайне негативно. Причём


я имею опыт жестокого закладывания за воротник на про-
тяжении нескольких лет, завязки и осознания разницы в со-
стояниях между до и после употребления.
Я сразу хочу сказать, что завязать с алкоголем можно
и нужно, и если провести фильтр «пользы» к процессу

107
Часть 1. Цели и особенности мышления

пития, то пользы в этом нет никакой и совсем. Ну, это так,


лирика.

Я всегда поражался, глядя на людей, которые выбирают на-


питки исключительно по цене. Первое время я даже считал,
что многие различают вкус. Потом у себя дома проводил
зверские эксперименты — в бутылки коньяка класса XO на-
ливал Сараджишвили трёхлетний. Пили, хвалили, просили
добавок.

В принципе, да. Что в алкоголе главное? Этанол. Всё осталь-


ное уже не играет никакой роли. Именно поэтому в старой
доброй «Последней капле» официально в меню был коктейль
«Идиот» — из виски Chivas regal royal salute и кока-колы.
Мне всегда было ровно, что пьют люди, если только речь не
о пати, где я был барменом на добровольных началах. По-
разить бармена тем, что ты пьёшь дорогие напитки? Да он
только рад — либо хорошие чаевые, либо дорогие напитки
выпьет он. Так что проще пить чай. Пользы от него тоже
не особенно много, но и вреда, будем честны, никакого.
Я что‑то не припомню случаев убийства после обильного
возлияния чая. Да и изнасилований после стакана питьевой
воды случается не слишком много. Моя позиция: дешевле
пить воду. Алкоголь оставь тем, кто в нём нуждается: нар-
команам и зависимым сейчас очень тяжело живётся.

Чисто «на поржать», для тех, кто вынужден гулять и общать-


ся в компаниях, где употребляют, и много, советую тебе не-
сколько очень модных и дорогих коктейлей.

—  Кока-кола лайт со льдом в стакане old fashion (виски-­


кола).

108
Глава 3. Квадрат целей

—  Вишнёвый сок в винном бокале (пино-нуар ротшильд


1974 года).
—  Апельсиновый сок в бокале хайболл (отвёртка).
—  Мохито без рома (мохито без рома).

§ 3.2.6. Отдельная тема нищих духом — подделки


Ты знаешь, я к подделкам всегда относился достаточно на-
стороженно. Да, в конце восьмидесятых мы одевались в то,
что было, и не жужжали. Да, в начале девяностых Китай
и Пакистан были законодателями и исполнителями наших
самых смелых фантазий в одежде. Не говоря уже про аксес-
суары и прочее.

Чтобы моё отношение к подделкам было относительно по-


нятно, хочу рассказать, как однажды ходил на просмотр
квартир в аренду. Мне попалось объявление о двухком-
натной квартире в районе метро ВДНХ, чуть ли не в конце
Ярославки, но я всё равно решил съездить и посмотреть —
а вдруг? На просмотре явилось мне чудо — это была стан-
дартная «однушка» в тридцать четыре квадрата, просто
угловая. В комнате, таким образом, было два окна. Поэтому
комнату поделили пополам чуть ли не фанерой, и получи-
лось две комнаты с площадью по восемь квадратов каждая.
Я сказал: «Вы что, серьёзно?» — развернулся и вышел искать
приличные варианты дальше.

Прошло уже лет десять, и я реально не понимаю, как и кому


такую квартиру можно сдать, ибо это за гранью добра и зла.
Можно разделить на шесть «комнат» и всем говорить, что
у тебя шестикомнатная квартира у ВНДХ. Можно даже по-
делить в высоту пополам — и будет двенадцать комнат и два

109
Часть 1. Цели и особенности мышления

этажа. Но кого и, самое главное, как ты этим введёшь в за-


блуждение? Ведь после пары вопросов всем и совершенно
всё будет понятно.

Но убейте меня — я не понимаю, как людям приходит


в голову гениальная идея покупать поддельные телефоны,
часы или одежду? Какая у этого действия может быть моти-
вация? Мне здесь видятся два варианта развития событий.

Первый — вас обманули. «Одежда произведена в Турции


по лицензии», «Это крайне качественная реплика со швей-
царской мануфактуры» и прочая чепушня может, конечно,
произвести впечатление. Но работает только в том слу-
чае, когда вы, вместо аспирина, покупаете ацетилсалици-
ловую кислоту в аптеке, не более. В остальных вариантах
стоит прекратить верить в то, что ботинки Timberland
могут стоить на официальном сайте 17 тысяч рублей,
а вот тут, за углом, проходит акция (только сегодня, мож-
но не успеть!), где то же самое продают за шесть. Или
в то, что вдруг Audemars Piguet начали делать распродажу
на часы royal oak offshore — всего за сорок тысяч рублей,
успей урвать! С другой стороны, погнался за дешевиз-
ной — заплатили дважды. Классика.

Вторая стратегия — классическое нищебродство. Давай


сразу поясню, что я не считаю бедность пороком или отно-
сительно скромные доходы поводом для издёвок — у меня
всякие ситуации бывали в жизни. С другой стороны, я счи-
таю, что если у тебя нет денег на дорогие ультра-премиум
джинсы, то Levis — отличный вариант на каждый день,
и с радостью их ношу спустя много лет после покупки. Нет
денег на Levis — не выделываемся, носим, допустим, Motor.

110
Глава 3. Квадрат целей

Иными словами, когда человек осознанно покупает вещи,


основываясь на реальном доходе, то есть делает покупки
«по карману», это совершенно нормально и ра­зумно.

Нищеброд — это, в первую очередь, завистливый человек,


которому вечно не хватает. Это те самые персонажи, кото-
рые на парковке у машины, купленной за большие деньги,
закрывают номер, чтобы за эту парковку не платить. Это
ровно те самые персонажи, которые строят трёхэтажные
«бохатые» дома, но внутрь свозят мебель со всех окрест-
ных помоек, ибо денег не хватает даже на коммунальные
платежи. Зато обязательно есть биллиардный стол для сбо-
ра пыли.

§ 3.2.7. Выводы
Бедный не тот, у кого мало, а кому мало.
Приписывают Брянчанинову

Отдельно хочу заметить, что потребление ради потребления


ведёт человека в кредитное рабство. Одно очень часто ведёт
за руку второе, и вместе вприпрыжку вы скачете до самой
гробовой доски.

Но совершенно точно есть техника, которая убивает потре-


бление если не полностью, то очень сильно. Техника называ-
ется очень просто — планирование. Совершенно точно: если
ты планируешь список покупок продуктов в супермаркете,
ты экономишь каждый раз процентов до сорока денег.

А теперь представь, что ты планируешь список всех покупок


в году! Все вещи, игрушки, прочие расходы ты набрасываешь
на новогодних каникулах, а потом в точности соблюдаешь.

111
Часть 1. Цели и особенности мышления

Представь себе, что до тридцати процентов твоего годового


дохода внезапно освободилось и ты эти деньги можешь по-
тратить на то, чтобы пойти учиться и развивать свои навыки
и компетенции. Огонь же!

§ 3.3. Чужие цели


Я их ещё называю «навязанными». Чтобы понять, в чём вся
соль навязанных целей, давай совершим небольшой экскурс
в историю. Давай возьмём обычного парня, который родил-
ся в тысяча девятьсот девяностом году. Ровно. Сейчас ему
лет эдак двадцать семь, самое такое молодое и сознательное
время.

Его родители появились на свет в семидесятом, бабушки


и дедушки — в послевоенные пятидесятые. Соответствен-
но, одно поколение восстанавливало страну после войны,
второе видело Олимпиаду в Москве и закат СССР. И ценно-
сти, которые были тогда, два поколения подряд, были очень
хорошими и правильными, но уже не всегда работают в фор-
мате полудикого капитализма и рыночных отношений с ра-
ботодателем. Времена не те.

Давай рассмотрим типичные цели, которые транслируются


старшим поколением прямо сейчас, и разберём, что в них
хорошо, а что плохо.

§ 3.3.1. Диплом о высшем образовании


Давай вспомним, что в Советском Союзе было связано с ди-
пломом. Он давал несколько значимых плюшек. Человек
с дипломом получал заработной платы больше на тридцать

112
Глава 3. Квадрат целей

процентов (в среднем). Без дипломов не брали на руково-


дящие и высокие должности. Ты мог стать кандидатом наук
и получить дополнительно пятнадцать дней оплачиваемого
отпуска в год и дополнительное повышение оклада. Много
чего вкусного было.
К сожалению, сейчас дипломы представляют собой две
плюшки — отсрочку от армии и сам диплом. Получив ди-
плом, ты не получаешь прибавку в заработной оплате, кан-
дидатам накидывают отпуск только в государственных уч-
реждениях, да и профессия инженера сама по себе — так
себе идея.
Ради интереса посчитай, сколько в Российской Федерации
начиная с 1992 года было выпущено бухгалтеров. У меня
получилось что‑то около восьми миллионов. Я не пони-
маю, зачем в нашей стране столько специалистов такого
профиля, у нас рабочих не хватит, чтобы им зарплату счи-
тать.
В итоге для предыдущих поколений диплом представляет
идею саму по себе: есть диплом — ты человек. Надо тебя
всеми силами на этот диплом вытянуть! И закидывают шко-
ляров в общежития, где никому не нужен результат — и,
прежде всего, преподавателям, — но надо отучиться. Ведь
без бумажки ты — какашка, а с бумажкой — человек!
Тратить в текущих рыночных условиях пять лет на то, чтобы
у тебя «был просто диплом», а потом ты не работал по специ-
альности вообще никогда в жизни — весьма и очень глупо.
По мне, есть другие, более эффективные стратегии; посмо-
три немного в другой части этой книги, где я писал про ин-
вестиционную стратегию образования.

113
Часть 1. Цели и особенности мышления

§ 3.3.2. Своя квартира


Если и была идея-фикс у наших предков, то это квартира.
Почему так? Да очень просто. Сразу после войны многие
люди жили в бараках — просто потому, что дома разбомби-
ли на фиг. Барак — это очень «забавный» деревянный сарай
на сто семей, с удобствами во дворе. Как ты понимаешь, по-
менять барак на любую квартиру было пределом мечтаний
для миллионов семей. Отсюда очереди, привилегии, взятки
и договоры. Поговори со старшими родственниками, они
тебе точно расскажут.
Во времена застоя и центрального распределения (това-
ры завозились в областные центры, а народ их сам развоз-
ил по домам) появился институт лимитчиков. Это люди,
которые приезжали в крупные города работать на заводе,
с лимитом прописки. Простыми словами, пока работаешь,
мы тебе предоставляем общежитие, а лет через десять ещё
и квартиру получишь. То есть в сознании этого поколения
квартира равнялась нескольким годам работы.
Для двух поколений наших предков квартира, таким обра-
зом, была высшей материальной ценностью, которая стои-
ла нескольких лет, а то и пары десятилетий, работы. Иметь
квартиру означало иметь надёжный, постоянный фундамент
и опору на крайний день. И да, я их понимаю, квартиры
в СССР свободно не продавались, даже кооперативы появи-
лись только ближе к концу восьмидесятых. У тебя квартира
либо была, либо её не было.

Отсюда и рождается желание современного россиянина ку-


пить квартиру любой (просто любой!) ценой. Причём самое
страшное, что люди не думают ни о реальной стоимости

114
Глава 3. Квадрат целей

квартиры, если берут её в ипотеку, ни о том, как реально


жить семьёй в однокомнатном шкафу. Я лично видел в про-
даже квартиры в новостройках площадью двенадцать квад­
ратных метров. Серьёзно.
Отсюда растут хвосты совершенно абсурдных убеждений
в стиле «квартиры будут дорожать», «ипотека — это значит,
что ты живёшь в своей квартире», «своя квартира — это на-
дёжно». И прочая, прочая, прочая.
Я — дурак. Я считаю свои деньги, потому что я их зарабаты-
ваю. И я точно знаю, что номер один среди дебильных фи-
нансовых планов — это купить квартиру в ипотеку и сдавать
её в ренту, чтобы эту ипотеку выплачивать. Начнём с того,
что реальный рентный доход по квартирам болтается около
трёх-четырёх процентов годовых. А реальный процент по
ипотеке — около пятнадцати. Дальнейшую математическую
операцию сделаешь?
А теперь представь себе, что ты имеешь десять миллионов
рублей, на которые ты получаешь в год миллион дохода (про
это — в этой же главе, часть с инвестициями). Чтобы было
понятно — в Москве за десять миллионов продают, напри-
мер, двухкомнатную квартиру 60 м² у метро Алма-Атинская,
а за восемьдесят в месяц я вижу в аренду «трёшку» на Крас-
ных Воротах. Квартиры и уровень комфорта на совершенно
разном уровне. А если снимать тот же уровень, что продают
в моём примере, он стоит около 40 тысяч — то есть ещё
столько же ты можешь вложить обратно в инвестиции.
Зачем тратить несколько лет своей жизни на работе, чтобы
родители успокоились по поводу одной цели и начали вы-
носить мозг по поводу других? Я ещё раз напоминаю самую

115
Часть 1. Цели и особенности мышления

важную стратегию: девяносто пять процентов денег реинве-


стируется в образование и бизнес. Жить надо на остальные
пять. Твоя задача состоит в том, чтобы эти пять процентов
были такой суммой, чтобы хватало.

§ 3.3.3. Пора жениться / замуж


Как вы знаете, я не большой сторонник жить по чужим пра-
вилам. И, в первую очередь, к этому убеждению относят-
ся всякие-разные свадьбы, которые празднуются для того,
чтобы взрослое поколение, то есть родители молодожёнов,
похвасталось перед своими друзьями и знакомыми широтой
души гусарского размаха мероприятия.

Как вы думаете, сами молодые хотят участвовать в этих вы-


зывающих отвращение конкурсах, смотреть на этого тама-
ду-баяниста, да ещё и тратить на это мероприятие годовой
доход молодой семьи?

А если принять во внимание статистику разводов, то бизнес-


план под названием «свадьба» становится настолько же при-
влекательным, как сжигание денег, чтобы пеплом удобрить
денежное дерево.

И если я сам ничего не имею против регистрации брака


(дело простое, да и стоит буквально пару тысяч), то весь со-
путствующий бедлам, начиная от срущих голубей у ЗАГСа,
продолжая поездками в лимузине, возложением цветом,
банкетом, песнями, конкурсами, свадебными видео и всем
прочим, — да это же жесть! Причём в РФ всё ещё более-ме-
нее, а где‑нибудь в Казахстане свадебный той — это человек
пятьсот. Там уровень жести ещё выше, потому что добавля-
ется слово «обычай».

116
Глава 3. Квадрат целей

На что дорогим и любимым казахам я всегда советую на-


значать день свадьбы на Рамадан, свадьбу делать строго
безалкогольной, да ещё и на Бали. И всем заинтересован-
ным разослать приглашения; кто захочет — прилетит. Сутки
в одну сторону в самолёте — это же не сложно ради такого
случая, правда? К россиянам относится тоже. Оплатить пере-
лёт туда и обратно для восьми человек (родители каждой
стороны, молодожёны и два свидетеля) плюс пожить там
недельку будет стоить сильно дешевле любого свадебного
угара. Да и будет, о чём рассказать. А то, что вы не прилете-
ли — не наши проблемы, мы вас звали. Оплачивать проезд
до свадьбы и обратно в традиции точно не входит.

§ 3.3.4. Заключение и выводы


Как в целом понять, что в ход идёт навязывание целей?
О, это невероятно просто. Фраза начинается следующими
словами: «надо», «пора», «стоит». Когда спрашиваешь, кому
надо или кому пора, отвечают «тебе надо», например.

Я обычно отвечаю на такие заявления, что я сам в состоя-


нии разобраться со своей жизнью, благодарю за непроше-
ный совет. Ключевые слова тут «непрошеный совет», я де-
лаю на этом особенный акцент. Обычно доходит достаточно
быстро.

Могу сказать иначе. Когда я начал зарабатывать значитель-


но больше своих родственников и помогать им деньгами,
совершенно точно исчезли навязывания целей. Возможно,
этот путь покажется тебе достойным твоего внимания.

Вообще, жить ради того, чтобы другие люди были тобой до-
вольны — это путь ребёнка. Ты сделал — тебя похвалили. Да,

117
Часть 1. Цели и особенности мышления

это хорошо, но лет до шестнадцати. Теперь пора делать что‑то


самому. Иначе ради кого ты будешь жить и чьей похвалы бу-
дешь ждать, когда твои родители уйдут в лучший из миров?

§ 3.4. Инвестиционные цели


Ваш самый главный актив — это вы сами. Вложите
своё время, свои усилия и деньги в обучение, подго-
товку и поддержку вашего самого главного актива.
Том Хопкинс

Что такое инвестиции? Определение этого слова в классиче-


ской экономике звучит как «размещение капитала с целью
получения прибыли». Если мы совсем немного развернём
это понятие с точки зрения целей, то получим немного дру-
гое определение. Вот такое:
Инвестиционные цели — это цели, достижение которых
тебя обеспечивает большим количеством ресурсов, и эти
ресурсы больше, чем затрачено. На языке менеджмента это
называется положительным ROI (Return On Investment, воз-
вратом инвестиций с прибылью).
Каких ресурсов? Ну, можешь считать, что любых. Как там
в компьютерных играх? Золото, древесина, камень, мана
и всё такое прочее. В реальной жизни мы оперируем поняти-
ем «базовые ресурсы» — это ресурсы, которые необходимы
в той или иной степени для достижения любой цели и кото-
рые конвертируются друг в друга. Вот список:
—  Личное время.
— Деньги.
—  Социальные связи.

118
Глава 3. Квадрат целей

—  Теоретические знания.
—  Практические навыки.
Давай на примере ресурса «время» я покажу тебе матема-
тику. Ты меняешь своё время и навыки на деньги на рабо-
те, можешь потратить время и завести новые знакомства,
потратить время и научиться чему‑то полезному или полу-
чить новый полезный навык. Ровно так же ты можешь ку-
пить время за деньги (можешь идти пешком — или поехать
на такси).
Я думаю, ты понимаешь, что инвестиционные цели могут
быть дополнены понятием «свои», а могут быть «чужие».
Про последние хочу сказать особо — ты работаешь над тем,
чтобы другие люди получили увеличение ресурсов. Заметь,
я не говорю про само понятие «работа по найму» — тут всё
честно: есть навыки, есть рыночные условия, тебе платят
тем больше, чем больше ты востребован на рынке.
Я говорю про тот театр абсурда, который царил несколько
лет назад во всём СНГ под названием «МММ». Как ты пони-
маешь, богаче в результате всего этого цирка стал весьма уз-
кий круг лиц. Мало того, даже если ты получил доход от уча-
стия в этом мероприятии, то ты получил доход от прямой по-
тери денег другими людьми, что неправильно кармически.
Все эти пирамиды Понци, MLM структуры, бинарные опци-
оны, telex free — всё это, по сути, кусок вторично перера-
ботанного дерьма. Прикрываясь громкими словами о пас-
сивном доходе и пиаря пять-семь одних и тех же человек
на протяжении многих лет, они выжимают досуха нижние
уровни пирамиды и отправляют морально истощённых лю-
дей гнить в биореактор. Самые тупые, когда восстановятся,

119
Часть 1. Цели и особенности мышления

идут в другую структуру с теми же правилами, но где всё


иначе, не так, как раньше, и тут точно не обманут. Прямо
как на выборах в Верховную раду в Украине, честное слово.
Единственное, почему это работает — тотальная финансо-
вая безграмотность населения и неумение считать деньги
на горизонте хотя бы пяти лет.

Помни про волшебную мантру «что это даёт мне?». Если


с теми же усилиями, которые люди прилагают для продвиже-
ния всяких там кремов, БАДов и прочего, они занимались бы
получением новой профессии, то результаты были бы значи-
тельно достойней и по деньгам во много раз значительней.
К примеру, у моего коллеги есть обучающий курс «Профес-
сия — копирайтер», на нём люди за полтора месяца учатся
новой профессии и буквально через полгода практики могут
выйти на ежемесячный доход тысяч в сто рублей. Сравни с ре-
альными доходами платиновых вице-президентов с брилли-
антовыми дубовыми листьями во всяких коралловых NLStar.

Давай всё же рассмотрим типичные инвестиционные цели,


причём на лучшем, по моему мнению, векторе: мои + ин-
вестиционные цели.

§ 3.4.1. Здоровье
Самое простое, что мы можем рассмотреть в нашей кни-
ге, — это инвестиции в здоровье. У тебя может возник-
нуть вопрос, а при чём тут инвестиции вообще? Отве-
чаю. Начнём с того, что от твоего физического состояния
обычно напрямую зависит твоё настроение и, как след-
ствие, работоспособность. Если ты целыми днями си-
дишь на обезболивающих или вызывающих сонливость

120
Глава 3. Квадрат целей

антигистаминных препаратах, то твоя продуктивность па-


дает вдвое, а то и втрое.
Следующее, о чём я хочу с тобой поговорить, — это про-
должительность жизни. Например, продление активного
возраста максимальной экспертности (когда ты уже на-
ходишься на вершине иерархии в своей области) хотя бы
на десять лет может запросто удесятерить все твои доходы,
полученные за всю жизнь. Хотя бы потому, что на вершине
пирамиды твои доходы максимальны.
Плохая новость заключается в том, что нет ни одного явно до-
казанного фактора или привычки, влияющих на продолжи-
тельность жизни. Однако есть куча примеров и исследований,
которые говорят нам, что отказ от вредных привычек (всех
без исключения), регулярные занятия физкультурой, меди-
цинские обследования и качественное лечение могут суще-
ственно продлить жизнь человека с текущих среднестатисти-
ческих шестидесяти пяти лет до восьмидесяти — девяноста.
Я бы очень долго мог распинаться о вреде алкоголя, фаст-
фуда и курения вкупе с сидячим образом жизни и прочая,
и прочая. Но, во‑первых, я про это всё написал целую книгу,
а во‑вторых, ты и так про это должен знать. Почему ты этого
не делаешь — вопрос второй. Может быть, ты стремишь-
ся вернуться в милое твоему генетическому предку время
палео­лита, когда люди с трудом доживали до двадцати пяти.
Или в средневековье, где особо выдающиеся личности могли
дотянуть лет до сорока *.

*  Йоганн Петер Зюссмильх, войсковой капеллан, опубликовал в 1741 году


первую таблицу смертности в Германии для населения Бранденбурга. Сред-
няя продолжительность жизни составляла 22,5 года.

121
Часть 1. Цели и особенности мышления

Но, кроме вышеперечисленного, со здоровьем связана одна


забавная фишка. Давай я тебе её расскажу на паре очень на-
глядных примеров. Они не про тебя лично, а весьма абстрак-
тны и приводятся просто как вариант развития событий.

Допустим, у тебя во время секса с женщиной случайно


порвался презерватив. Глубоко ночью, где‑то там, по пья-
ному делу. Ну и фиг с ним, понадеемся на авось, небось
и как‑нибудь. Денька через три у твоего дружка начало
«капать с конца», но ты этому не придал особого значения.
Через пару месяцев само прошло. Годика через три решил
жениться, всё норм, только детей совсем нет. Решил прове-
риться у врача и — о, чудо! — хроническая гонорея, гоно-
рейный эпидермит, стафилококки поразили половину тела,
включая суставы, сердце и печень. Лечиться крайне дорого
и достаточно долго. Если вообще возможно.

Ладно, не будем о грустном. Допустим, у тебя в походе зуб


заболел — бывает всякое. Ты закинулся таблеткой анальги-
на, повторил вечером. Через недельку прошло, а год спустя
повторилось — да ладно, анальгетики спасают. Через пару
лет ты выплюнул последние остатки окончательно сгнивше-
го корня. Ещё чуть позже ты узнал, что если не вставить зуб
на место потерянного, то у тебя начнут «ползти» соседние
зубы, и их придётся удалять…

И заметь, лечение кариозной дырки стоит тысяч букваль-


но пару рублей, а стоимость одного имплантата зуба при­
ближается к сотне тысяч. То же самое, что лечение за-
старелых половых болячек — на ранней стадии хватает
пары уколов антибиотиков, а сифилис третьей стадии уже
не вылечить.

122
Глава 3. Квадрат целей

Тебе кажется, что это страшилки и я тебя пугаю — ну так


знай, что основной причиной возникновения диабета вто-
рого типа является банальное ожирение. А если его не вы-
лечить, произойдут патологические изменения внутренних
органов. При чём тут продолжительность жизни, действи-
тельно.

Я не говорю, что ты должен начать играть в жирафа Мелви-


на, я просто обращаю твоё внимание, что пройти раз в пол-
года полное обследование организма (диспансеризацию)
стоит несколько тысяч рублей, а грамотный толкователь
анализов крови сразу скажет тебе, на что обратить внима-
ние. И работа с болячками на ранней стадии проходит бы-
стро и относительно безболезненно, в отличие от хрониче-
ских и запущенных стадий.

Самое время вспомнить старую поговорку: «Еврей прихо-


дит к врачу за три дня до болезни, а русский — за три дня
до смерти». И то тогда, когда осколок копья в спине будет
мешать переворачиваться во сне.

§ 3.4.2. Образование
Читающие меня давно уже догадываются, о чём будет на-
чало этой главы, и я честно постараюсь оправдать эти ожи-
дания — я буду писать про образование в РФ, но начну, как
часто это бывает, издалека. С ситуации в Соединённых Шта-
тах Америки. Или в Англии.
В этих странах высшее образование платное. Для верности
информации я скажу, что в ФРГ, Чехии или Франции выс-
шее образование для студентов может быть бесплатным,
но суть не в этом. Так вот, в США, например, существуют

123
Часть 1. Цели и особенности мышления

специальные рейтинги вузов, в которых указывается, как


именно оценивается средний выпускник того или иного
колледжа на пятом, скажем, году работы.
Для студентов в США обучение — это бизнес-план. У тебя
есть стоимость обучения (скажем, пятьдесят тысяч долларов
в год), стоимость твоей жизни (квартира, еда, учебники —
ещё двадцать), стоимость кредита на обучение (пять про-
центов годовых), и тебе интересно, как это будет окупать-
ся. То есть, если выпускнику Гарварда предложить тысячу
долларов в месяц, он даже не будет думать и рассматривать
эту работу, у него только ежемесячные проценты по кредиту
выше (кстати, образовательный кредит часто начинают от-
давать именно с начала трудовой деятельности, есть такая
схема кредитования).
К сожалению, ситуация с рейтингами вузов в РФ немного
иная. У нас пробовали такой составить, я даже прочитал для
развлечения. Знаете, что я там увидел? Выпускника эконо-
мического факультета с дипломом экономиста по специаль-
ности «менеджер по продажам» с зарплатой в тридцать ты-
сяч рублей. Не знаю, как вам, а мне учиться пять лет, чтобы
устроиться на непрофильную работу с копеечной зарплатой,
кажется идио­тизмом.
С другой стороны, я так же понимаю, зачем всегда и везде
на работу требуются люди с дипломом о высшем образова-
нии — они могут пять лет сидеть на заднице ровно за ко-
пеечную заработную плату, при этом без перспектив и на-
дежды на повышение.

Ещё раз скажу: я не считаю зарплату в тридцать тысяч ко-


пеечной. Нет. Есть разные жизненные ситуации. Но как вам

124
Глава 3. Квадрат целей

Вакансии в одной и той же компании.


Какую специальность проще получить?

такой вариант: учёба шесть месяцев со стипендией 20 ты-


сяч, далее работа машинистом электропоезда в московском
метро, с кучей бонусов и социальным пакетом, и всё это
за девяносто в месяц?
Так вот, пять лет — это очень большой срок. Ты можешь
провести эти годы совершенно бездарно, получая образо-
вание, по которому ты не будешь работать. А можешь по-
нимать, что за те же годы и немного денег ты можешь стать
высокооплачиваемым специалистом. Я повторюсь, но выйти
на заработную плату в районе ста тысяч в месяц (это хоро-
шие деньги для начала) можно меньше чем за год работы
над собой. Ещё за четыре года можно войти в высшую лигу,
то есть сообщество людей с ежемесячным доходом в поло-
вину миллиона.

125
Часть 1. Цели и особенности мышления

Но пахать надо будет, как в США — с семи утра до восьми ве-


чера. Если хочешь в первые пять лет отпуск — пройди до ме-
тро через парк. Выходные? Да пожалуйста. Но помни, что
повышение получит тот, кто работает на благо компании
больше, чем ты — это жестоко, но мотивирует. Трудовой
кодекс? Да на здоровье. В обмен будь добр получать гаран-
тированную законом минимальную оплату труда. Любимая
шутка серьёзных компаний: кто хочет работать по КЗОТ,
будет получать МРОТ.

Видишь ли, я не учу людей, которые хотят получать «мно-


го денег» в обмен на «ничего не делать». К счастью, новый
кризис уменьшил средний доход вдвое, и лучшая премия со-
труднику по результатам 2017 года — это продолжение ра-
боты в компании. Про повышение заработной платы можно
забыть. Скоро можно будет забыть про перекуры, интернет
по личным делам и работу «в полшишечки». Если тебе ин-
тересно, то прямо сейчас я пишу эти строки в 4:52 утра, по-
тому что это моё единственное свободное время.

Образование — это то, что может тебя сделать богатым. Но


для начала ты должен будешь наверстать всё то, чего не по-
лучил в школе и институте, ибо эти институты оболванива-
ния и усреднения начисто отбивают у людей тягу к самосто-
ятельному поиску данных. Для найма сотрудников на трид-
цать тысяч в месяц это, наверное, и хорошо, но не для нас
с тобой. Поэтому я дам тебе первое упражнение на прокачку
образования.

1. Пройти любые курсы развития памяти и скорочтения.


2. Освоить визуальное представление информация (mind
map).

126
Глава 3. Квадрат целей

3. Начать читать каждую неделю минимум одну профес­


сиональную книгу (с конспектом) и одну художествен-
ную книгу (с рецензией для себя самого). А лучше —
по пять.

Ты считаешь, что это много? Да, это оценочное понятие.


Когда я учился на MBA, приходилось читать пятьдесят
книг по менедж­менту, маркетингу и управлению. В месяц.
С ­конспектами. Каждый хренов месяц. Сейчас приходится чи-
тать ещё больше. Тебе много и едет крыша? Попробуй пред-
ставить себе, что каждая прочитанная профессиональная
книга будет прибавлять к твоей заработной плате одну тыся-
чу рублей в месяц. Хочешь миллион? Ты знаешь, что делать.

Ускорить твой путь в процессе обучения может и должен


грамотный наставник.

§ 3.4.3. Создание бизнеса (предпринимательство)


Я сразу хочу сказать, что не все люди, которые работают
сами на себя, предприниматели и бизнесмены. В нашей
стране с определениями этих пунктов творится форменный
бардак, переходящий в ужас и высасывание мозга через кок-
тейльную трубочку, вставленную в нос.
Я начну с определения. Во-первых, есть самозанятый чело-
век или, простым языком, ремесленник. Быть ремесленни-
ком — это не позор, это уважаемая профессия. Ремесленни-
ком вполне может быть частнопрактикующий стоматолог,
которому помогают одна секретарша и один техник. Он ра-
ботает, ведёт практику и зарабатывает деньги. Это хорошо,
это круто и это достойно уважения — человек занимается
честным делом и помогает людям.

127
Часть 1. Цели и особенности мышления

Но это не бизнес. Например, если у нашего врача разы-


грается ангина, это сразу влияет на его работу, то есть он
не может принимать клиентов и теряет в деньгах. Другими
словами, ремесленник — это человек, который является не-
отъемлемой частью процесса, который включён в уравнение
как одна из переменных.

Бизнес — это когда ты исключён из уравнения. Когда работа


может и должна идти без твоего прямого контроля, пинков
и постоянного подписания бумаг только тобой и больше ни-
кем. Когда ты можешь иметь несколько бизнесов, уделяя им
стратегическое внимание, когда на тебя работает больше
ста людей и когда у тебя идут бизнес-процессы.

То есть быть ремесленником — это не инвестиция, это про-


фессия. Ты тоже вкладываешь деньги в работу, но ты вкла-
дываешь в себя. Предприниматель инвестирует в других,
чтобы получать доход уже от работы сотен человек.
Именно поэтому меня всегда тянет кашлять от предложе-
ний бизнеса с Китаем, когда ты делаешь сайт, сам запу-
скаешь рекламу, а потом перекидываешь заказы китайцам
за комиссионные. Это не бизнес, это, мать его, посредник
с работой на себя. Закончил мониторить рекламные кам-
пании — и всё, хана твоему блогу, где ты делишься своими
нечеловеческими успехами и фотографиями в машинах, взя-
тых напрокат на день.
Основная проблема наших бизнесменов в том, что они
не учатся делать бизнес, основанный на фундаментальных
науках. Чтобы бизнес заработал, тебе нужно просчитать
план, организационную схему, протестировать процес-
сы, отработать маркетинг — и только потом это начинает

128
Глава 3. Квадрат целей

работать. А как привыкли вместо этого? А, надо будет людей


нанять — наймём, обучить — обучим!

Только бизнес — это понимание, сколько людей у тебя долж-


но быть на телефоне в пятую среду месяца, который будет
через полгода. Точно. Вы считаете, что я издеваюсь? Ну, так
в Икее знают, сколько им надо заказать карандашей в каж-
дый магазин на следующие тридцать лет. И у них — бизнес.
А у тёти Груни в мебельном магазине треш и угар начина-
ются через пятнадцать минут после того, как она поехала
в отпуск и не успела до аэропорта доехать.
Я всё это веду к тому, что бизнесу надо учиться тоже. Надо
учиться нанимать людей, строить процессы, смотреть за ка-
чеством работы и прочие полсотни компетенций. И когда
ты это освоишь — о, тогда ты будешь зарабатывать дей-
ствительно много денег. Но и пахать до этого момента надо
будет так, как ты не пахал никогда раньше, ведь если ты
хочешь иметь то, чего до этого не имел, ты должен делать то,
чего до этого не делал, и в объёмах, которыми ты до этого
не мыслил.
С другой стороны, есть плюс: бизнесы можно мультиплици-
ровать — сделав один, легко сделать второй. Бренсон это
отлично показывает.

§ 3.4.4. Классические финансовые инвестиции


Почему мы эту тему затронули далеко не первой? Ведь фи-
нансовые инвестиции дают гарантированный прирост ка-
питала на сложных процентах, это ведь реальный пример
того, как деньги делают деньги? Есть даже фантастическая
книга «Один триллион долларов», в которой на пальцах

129
Часть 1. Цели и особенности мышления

рассказывается, как за четыреста лет из умеренно большой


суммы появляется невообразимо космическое состояние —
и она весьма интересно читается. Рекомендую как игровое
пособие к этому пункту инвестиций.
Чтобы был понятен мой дальнейший поток мысли, я вынуж-
ден тебе немного рассказать про основы экономики. Для
простоты понимания давай решим, что всё, что у тебя есть,
называется «активы». Мобильный телефон — это матери-
альный актив, а знание русского языка — нематериальный.
Активы бывают двух видов: дорожающие и дешевеющие.
То есть их стоимость со временем будет либо увеличивать-
ся, либо уменьшаться.
Подавляющее большинство материальных активов — деше-
веющие. Личные вещи, электроника, книги, мебель и тому
подобное со временем дешевеет. Просто потому, что изна-
шивается и ветшает. Даже машины со временем дешевеют,
не говоря уже о великолепных часах Montana.
Деньги сами по себе — тоже дешевеющий актив. На их абсо-
лютную стоимость влияет экономическая ситуация и инфля-
ция в нашей стране. Вот смотри, для примера: новый Ford
Mustang первого поколения поступил в продажу в 1964 году
за USD 2 368, а текущее шестое поколение продаётся за цену
в 2018 году USD 30 000. Для простоты считаем, что прошло
50 лет, и стоимость машины выросла в 12,6 раза. То есть
можно сказать, что деньги подешевели за пятьдесят лет бо-
лее чем в двенадцать раз. Это с учётом меньшей, чем в РФ,
инфляции доллара.
Если ты сомневаешься, то лично я помню, что первый
официальный Ford Focus можно было купить в Москве

130
Глава 3. Квадрат целей

меньше чем за триста тысяч рублей. А из Останкино


на Павелецкую доехать на «новом жёлтом такси» ровно
за сто рублей — тариф был три рубля за километр, кажет-
ся. Минимальная оплата поездки на такси составляла сто
рублей.

В общем, цены со временем меняются, я думаю, что это по-


нятно. А что с этим делать?

Смотри сюда. Каждую минуту своего времени, каждый мо-


мент реальности ты должен принимать одно простое реше-
ние — деньги, которые выходят из твоего кармана, будут де-
шеветь или дорожать? Давай приведу пример расчёта этой
мысли на примере Ford Focus.

Представь на минутку, что на дворе сейчас двухтысячный


год. Миллениум в самом разгаре. И у нас есть два друга, пусть
одного зовут Фуфля, а другого Ратибор. У обоих на кармане
есть триста тысяч рублей по текущему уже курсу, то есть
тысяч восемь-девять долларов. Деньги в двухтысячном году
совсем не малые, но и не космические — можно было за-
работать за годик.

Фуфля решил купить «фокус», ездить на нём, снимать тё-


лочек и в ус не дуть. Ратибор положил деньги тупо в банк
под десять процентов годовых в рублях, с ежемесячной ка-
питализацией. Фуфля каждый месяц тратил на содержание
«фокуса» деньги (ТО, бензин, страховки, ремонт), Ратибор
ровно ту же самую сумму тратил на такси, когда было нужно
куда‑то доехать ночью.

Наступил 2015 год. Оба наших героя решили синхронно вы-


вести деньги в наличные.

131
Часть 1. Цели и особенности мышления

Фуфля с трудом осилил продать фокус 2000 года за сто


тысяч рублей. Его доходность за эти годы отрицательная,
актив потерял в цене в три раза. Ратибор вынес из банка
1 253 174 рубля. То есть его актив показал доходность бо-
лее 300 %.
Цифры кажутся космическими? Совершенно нет. Мало
того, вот тебе реальный расчёт по текущим «шоколадным»
условиям вложения денег. Например, вложить миллион
рублей под 15 % годовых на тридцать лет и совершенно
не трогать. Знаешь, сколько будет на выходе? 66 211 772.
Почти семьдесят миллионов. Цифра взрывает мозг, да? Са-
мый прикол в том, что куча людей так и делает — только
такие деньги получают банки на ипотечном кредитова-
нии. Великолепные инвестиции, просто не туда, не теми
людьми и не так.
Теперь конкретное правило. Допустим, я хочу купить новый
айфон. Он стоит, допустим, пятьдесят тысяч рублей. В тот же
самый текущий период реальности есть инструменты, кото-
рые позволяют мне получать пятнадцать процентов годовых
в рублях с минимальным риском. Это означает, что за десять
лет деньги увеличатся в четыре-пять раз. И вопрос, кото-
рый я должен себе задать: готов я потратить на этот айфон
двести тысяч рублей? Ведь эти деньги — это пенсионный
фонд меня и моей семьи (если тяжело разобраться — я взял
стоимость этих денег в случае, если бы они были вложены).
Теперь о печальной части. Чтобы, так сказать, снять оковы
иллюзий.
Студенты мне часто задают вопросы в стиле «а куда мож-
но вложить тысяч сто рублей, чтобы каждый год получать

132
Глава 3. Квадрат целей

сто процентов годовых?». Вопрос, безусловно, здравый.


Как говорит мой отец, за спрос в нос не бьют. Но в этом
вопросе заключено несколько забавных моментов, кото-
рые я хотел бы обсудить в этой главе, чтобы не возникало
недопонимания.
Первое — финансовыми инвестициями стоит заниматься
при свободных суммах от трёхсот тысяч рублей. Или, луч-
ше всего, полумиллиона. Суммы меньше этих стоит вкла-
дывать в своё образование, именно оно будет давать тебе
сто процентов годовых вечно, особенно когда образование
профильное.
Второе — это матрица «риск-доходность». Чтобы было по-
нятно, в инвестициях существуют абсолютно защищённые
варианты. В частности, это банковские депозиты до полуто-
ра миллионов рублей, которые застрахованы государством.
Если с банком что‑то случится, тебе эту сумму вернут. В бан-
ках тебе на данный момент предложат пять-семь процен-
тов годовых при сроке депозита три года. С гарантией и всё
такое.
Хочешь бо́льшую доходность при минимальном риске? До-
бро пожаловать на рынок облигаций. Риск потери денег
достаточно низкий, купонная доходность может достигать
семнадцати процентов годовых. Гарантий мало, вклады
не страхуются. Но облигации, например «Газпромбанка»,
имеют весьма низкую вероятность потери твоих денег.
В этом варианте ты должен уже начинать курить учебники
и думать, либо работать с советником.
Хочешь ещё больше денег? Да пожалуйста. Привет серому
рынку. Частные управляющие могут дать тебе и пятьдесят

133
Часть 1. Цели и особенности мышления

годовых, а могут и потерять все твои деньги с нулевой от-


ветственностью.

Видишь, вариантов навалом. Но такого, чтобы сто процен-


тов в год при ста процентах гарантии, не существует. Всегда
есть борьба жадности и здравого смысла. Если тебя инте-
ресует моё мнение, то я лучше буду получать пятнадцать
процентов в год с минимальными рисками, но постоянно
и много лет подряд. В работе с финансами выигрывают ма-
рафонцы, а не сприн­теры.

Вывод: инвестировать в деньги — это очень длинные дохо-


ды. Этим стоит заниматься, когда научишься планировать
лет на двадцать и начнёшь понимать, что государственной
пенсии у тебя хватит на мрачное выживание на рисе с во-
дой — как раз успеешь накопить. Остальное рассчитывай
по своему финансовому плану и матрице «риск-доходность».

§ 3.4.5. Инвестиции в различные бизнесы


(покупка долей бизнеса)
В  1978  году один из  основателей Apple Рональд
Уэйн продал 10 % акций компании за 800 долларов.
Сегодня они стоят $ 88 миллиардов.

Прежде чем я начну рассказывать про этот вариант инве-


стиций, я обязан процитировать тебе своего юриста. Он мне
сказал буквально следующее: «Филипп, в России инвестор
становится не нужен сразу после того, как вложил денег. Его
тут же кидают».

Смотри, в чём фишка. Ты можешь купить от 5 до 51 %


в бизнесе. Эти доли продают, причём как по простым, так

134
Глава 3. Квадрат целей

и по сложным схемам. В смысле, тебя вносят либо в список


учредителей компании, либо ты покупаешь долю бизнеса
акциями и входишь в совет директоров. Схема очень упро-
щённая, но в основном это именно так и происходит.
Что это тебе по факту даёт? Купив долю в 10 % компании,
ты можешь рассчитывать получать 10 % прибыли компании,
причём до тех пор, пока компания существует.
Купив доли в пятидесяти разных компаниях, ты раскидыва-
ешь риски банкротства по множеству разных, независимых
бизнесов, и риск того, что разорятся все и сразу, достаточно
мал. С другой стороны, это не защищает тебя от преднаме-
ренного «плохого» поведения эффективных менеджеров. Ну,
или просто такого забавного факта, как искажение инфор-
мации.
Вот пара историй для примера. Однажды мне позвонил
хороший товарищ, который предложил инвестировать
деньги в покупку кальянной. Типа раскидываем пополам,
покупаем готовую кальянную, «допиливаем» её — и денег
сразу станет очень и очень много. Я задал один вопрос:
до какого числа заключён договор аренды помещения?
Подвид вопроса: это договор аренды или ренты? Через
пару часов он перезвонил и сказал, что договор истекает
через месяц. В переводе на русский язык это означает, что
через месяц бизнес оказывается на улице, имея в активе
несколько топчанов и кальянов весьма сомнительного со-
стояния. Платить за это даже миллион рублей было бы
очень расточительно.
Или вот такая история. Однажды ко мне за советом подошёл
парень из числа студентов. Ему предложили очень доходный

135
Часть 1. Цели и особенности мышления

бизнес, процентов триста годовых. Надо было купить игро-


вые автоматы, снять помещение, поставить автоматы,
и деньги потекут рекой. Я сказал, что если это на самом
деле так, то зачем их продавать тебе, ведь можно нанять
на зарплату ответственного человека, который будет за этим
следить, и получать тонны нефти, особенно если это так шо-
коладно, как сообщается. Несколько недель спустя выясни-
лось, что автоматы эти были бракованные и деньгами там
совершенно не пахло.

Особенности бизнеса в России таковы, что продают хоро-


ший бизнес крайне редко. Обычно нам сообщают часть ин-
формации, и надо сильно копать, чтобы понять, как обстоят
дела на самом деле. В подавляющем большинстве случаев
нам будут пытаться подсунуть дикий неликвид, кормя сказ-
ками о переездах, смене сферы деятельности и продажах
непрофильных активов. Вы должны поднимать реальные
бухгалтерские отчёты, считать приходы и расходы, смо-
треть на движение денег. И знаешь, что забавно? В неко-
торых компаниях потенциальному покупателю эти данные
не предоставляются! После этого надо разговор заканчивать
и молча уходить.

К счастью, есть специальные люди, которые за разумные


деньги могут поднять финансовые документы компании
и выдать заключение про реальную стоимость бизнеса,
и про риски расскажут, и ROI посчитать могут. Они называ-
ются аудиторы, и стоимость этого аудита — тысяч пятьде-
сят рублей. И поверьте мне, аудитор при стоимости сделки
даже в половину миллиона очень резво окупается — хотя бы
потому, что позволяет сбить стоимость предложения раза
в полтора.

136
Глава 3. Квадрат целей

Чуть менее печальная, но более бестолковая ситуация про-


исходит со стартапами и новыми бизнесами. Ко мне часто
обращаются с предложением вложить денег, на что я про-
шу только одного — показать мне бизнес-план. Обычно
его нет, есть идея. В случаях, когда план есть, в девяти
случаях из десяти он полностью бестолковый и написан
в экселе на коленке. И реально в одном случае из ста
(!!!) имеет смысл говорить о том, чтобы вложить деньги.
И даже в этом случае есть парни, которые хотят, чтобы ты
финансировал девяносто процентов бизнеса за десять про-
центов дохода.

В общем, бардака навалом и выше крыши. С другой сторо-


ны, это компенсируется доходами от вложения — можно ре-
ально получить сто процентов годовых и больше на каждый
десятый проект. То есть, вложив деньги десять раз, девять
раз мы их теряем, а на десятый раз оно выстреливает. Соот-
ношение весьма примерное.

Так что быть инвестором — очень интересная игра на вы-


живание твоих нервных клеток. Гораздо проще покупать
мелкие пакеты акций проверенных и надёжных компаний.
Ты будешь получать доход от смены стоимости акций (они
выросли в цене — их можно продать и зафиксировать до-
ход), плюс по ним часто выплачивается доход акционе-
ра в пару процентов годовых. Но основной доход всё же
от роста стоимости, а не выплат. Посмотри, как менялись
с течением времени в стоимости акции Intel, Apple и Газ-
прома.

Если тебе не очень хочется в это вникать и разбираться, об-


рати внимание на ПИФы с вложением в надёжные акции

137
Часть 1. Цели и особенности мышления

и облигации, это будет нечто среднее между вложением


в сами деньги и покупкой долей бизнесов. В ПИФах тебе
думать не надо, вложил и забыл. Можно выиграть, можно
проиграть. Доход в ПИФах обычно ниже, чем если бы ты
деньгами занимался сам, но что делать — управляющий
тоже хочет икорку на хлеб мазать.

Вывод: работать на этом рынке очень интересно и забавно,


но рисков больше, чем прибыли. Тут выживают даже не ­акулы,
а настоящие мегалодоны. Поэтому прочитай несколько книг
по инвестированию или пройди у меня практикум по фи-
нансовой грамотности, я там многие вещи разложил по по-
лочкам. А для читателей книги я подготовил специальный
пакет, где добавил несколько очень полезных материалов
совершенно бесплатно. Зайди на секретную страницу, ко-
торая указана в конце книги, и получи его прямо сегодня.

§ 3.4.6. Финальные слова


Я много лет говорю и пишу на тему того, что инвестировать
в себя, в свои навыки — это лучшее, что ты можешь для себя
сделать. Мало того, я в этом параграфе не описал ещё пару
видов инвестиций, и сделал это специально, чтобы ты мог
на эту тему подумать и написать в своих ежедневниках, ка-
кие виды инвестиций и в какие ресурсы могут со временем
делать тебя всё более богатым (какие ресурсы возвращаются
с  процен­тами).

Причём я настойчиво предостерегаю тебя от перекосов


и особенно акцентирую твоё внимание, что сумм, например,
до трёхсот тысяч ни в какой бизнес, долю бизнеса, ПИФ или
облигации вкладывать не надо, от слова «совсем» — суммы

138
Глава 3. Квадрат целей

такого порядка инвестируются исключительно в своё обра-


зование, и только так. Ну, может быть, ещё можно костюм
пошить, если это действительно необходимо для работы.
Всё как в стратегиях: сначала строим шахты, потом делаем
бесперебойную добычу золота и только потом крейсерами
выносим всех.

§ 3.5. Свои цели


Все счастливые семьи похожи друг на  дру-
га, ­каждая несчастливая семья несчастлива
по‑своему.
Л. Н. Толстой. Анна Каренина

Я хочу начать эту часть книги с того, что поговорю с тобой


о счастье. И сделаю это прямыми цитатами из переписки
со мной. Приводится с сокращениями.

— Здравствуйте. Филипп Олегович, я поставил на год


цели — приобрести и пользоваться новыми для себя навы-
ками, навык быть счастливым.
—  Навык быть счастливым — забавная иллюзия.
—  А Вы не читали Михай Чиксентмихайи «Поток»? Там про
состояние потока и умение быть счастливым, вот у меня
тоже появилась цель и этим навыком овладеть.
—  Состояние потока — знаю. Про счастье — знаю. Быть
счастливым — дурная цель.
—  Может быть, у Вас больше опыта.
— Про счастье. Что ты хочешь — чтобы тебя ничего не
парило? Или чтобы окружающие говорили — посмот­рите,
у него всё хорошо, он счастлив? От чего хочешь убежать?

139
Часть 1. Цели и особенности мышления

—  Прямо в точку попали! Чтобы меня ничего не парило,


то есть быть, как я написал «счастливым», когда вокруг
не очень хорошо. Хочу убежать не знаю от чего, а прибежать
хотелось бы к спокойствию.
— Так лоботомия. Делается быстро, результат навсегда.
Мышление мальчика — убегать от проблем. Мышление муж-
чины — решать проблемы. Мышление мудреца — играть
в проблемы.
—  Интересно, обдумаю. Думаю, это поможет мне вырасти.
Прям в одном предложении такое чувство, что ответ на весь
вопрос, а не только по счастью.
—  Я же просветлённый, конечно.

Я бы с удовольствием поставил желание быть счастливым


в цели внешней оценки, то есть «чужие» цели. Но тогда у вас
мозг завернётся в такую кулинарную форму, что вытащить
его можно будет далеко не у всех.

Я хочу сказать, что счастье бывает либо внутреннее, то есть


состояние глубокого просветления, когда ты решил все свои
внутренние проблемы, либо внешнее. С внутренним сча-
стьем всё просто — вероятность того, что ты разгребёшь
у себя в голове всё, что туда напихали, исчезающее мала.
На это может потребоваться три-четыре десятка лет, причём
десять из них жить отшельником.

Внешнее счастье — это чисто деревенский образ жизни,


когда все вокруг видят, что у тебя всё хорошо. Хата чи-
стая, скотина выхолена, дети умыты, еды много и соле-
ний ­полный погреб. Понимаешь ли ты, что это не то, что
я ­хотел бы тебе выдать в результате моих тренингов или
книги?

140
Глава 3. Квадрат целей

Я очень чётко разделяю «уверенность в себе», «профессио-


нализм», «социальный статус» и счастье. И могу дать тебе
простой тест на определение целей. Тест простой и при этом
крайне сложный, потому что требуется быть кристально
честным с самим собой. Так вот, все навязанные цели всег-
да уходят корнями в слово «надо», а все личные цели идут
из слова «хочу». То есть, когда тебе девушка говорит купить
шубу, это всегда ведёт к конструкции «мне надо купить
шубу, потому что…», а если ты хочешь сделать подарок —
это будет конструкция «я хочу купить своей девушке шубу,
потому что…».

Очень простая техника, и она даёт тебе понимание, что для


твоих «хочу» иногда приходится делать много «надо», но это
надо для твоих хочу, а не для чужих. Потому что ты живёшь
ради своих целей, а не работаешь инструментом для чу-
жих — тогда твоё «надо» будет инструментом для их «хочу».
Подумай над этим, я специально написал этот текст так, что-
бы ты над ним хорошенько помедитировал.

Также я хочу сказать, что этот параграф будет самым корот-


ким в главе, я не буду приводить примеры «своих» целей —
то, что нравится одному, не подойдёт другому. Мало того, да-
вать советы на тему того, как составить список своих целей,
было бы слегка неправильно. Вместо этого я делаю гораздо
лучше, я рассказываю тебе, как убрать наносное и чужое
из головы.

И когда наступает звенящая пустота и ты не знаешь, что


дальше, просто положи руку себе на грудь и спроси: «Чего
же я хочу? Чего я хотел, когда был ребёнком? Что резони-
рует внутри меня? Что делает меня более счастливым? Чего

141
Часть 1. Цели и особенности мышления

полезного я могу достичь? Что сделать хорошо? Чем я буду


гордиться?»
Запиши всё это, и мы перейдём к техникам постановки цели.
Постарайся написать не менее двадцати пунктов, а лучше
даже больше — тридцать.
Да, это может занять время. Иногда я слышу жалобы, что для
написания такого количества целей может потребоваться
пару часов. Я всегда удивляюсь, ведь тебе с этими целями
жить дальше десятки лет, почему ты не хочешь пару часов
над ними подумать?
Помни, если у тебя нет своих целей, ты всегда будешь рабо-
тать на человека, у которого они есть.
Как напишешь, переходи к следующей части книги, я жду
тебя там.

142
Заключение первой части: краткое резюме Квадрат целей

Заключение первой части:


краткое резюме
Надеюсь, в этой части книги ты открыл для себя новую и по-
лезную информацию. И ещё больше надеюсь, что в твоей
голове начали появляться вопросы — это всегда является
хорошим началом для того, чтобы подумать и немного «пе-
ресобрать» свою картину реальности.
Идеи, которые тут высказаны, пересекаются с первой частью
книги «Успех», в которой идёт речь о социальной матрице.
Когда тебе захочется узнать, что и как сделать, чтобы вы-
ползти из болота комфорта, прочитай эту книгу, она очень
и очень хорошая (и это точно не только мое мнение). В кни-
ге «Успех» я как раз разобрал понятие зоны комфорта и пути
героя от и до и дал просто безумное количество упражнений
и материалов.
Точно так же я тебе советую перечитывать именно эту кни-
гу хотя бы раз в полгода или как минимум раз в год, чтобы
освежать в памяти информацию. Идеи и мысли — на новом
уровне мышления, человек развивается и может находить
новые и полезные частички информации в уже знакомом
произведении. Я свои книги именно так и пишу — чтобы
было интересно возвращаться и читать, открывая новое
и дополняя свой опыт.

143
Часть 1. Цели и особенности мышления

И ещё одно. Если тебе «зашло» и ты хочешь высказать мне


респектов, то лучшее, что ты можешь сделать, это дать по-
читать книгу своему хорошему другу (не просто знакомому,
а именно важному для тебя человеку), настоять, чтобы он
книгу осилил до конца, а потом обсудить идеи и мысли. Луч-
шая твоя благодарность — это передать мои идеи дальше.
И в конце этой части, как дополнительная медитация — от-
рывок из песни «Блуждающий биоробот» группы «Ноль».
Я считаю, что эта песня про потерянное поколение и людей,
которые не смогут понять первую часть книги.
Минуты считают дни.
Дни считают года.
Ты стоишь на дороге — идти не зная куда
Будущее туман, прошлое обман.
Расскажи, что тебе снится —
Может светлое завтра
Может успехи в работе
Иль радость семейной жизни
В радости ты или в горе
В мире ты или в ссоре
Что тебе снится
Блуждающий биоробот?
(….)
В какое же светлое завтра
Готов ты ещё рванутся,
Блуждающий биоробот?

144
Заключение первой части: краткое резюме  Квадрат целей

Часть 2

Рамка цели

145
Часть 2. Рамка цели

  
О  более слабых и  простых людях лучше всего су-
дят по их характерам, о более же умных и скры-
тых — по их целям.
Френсис Бекон

В  этой части книги мы будем с  тобой работать над  очень


важной и  невероятно мощной техникой. Эта техника на-
зывается «Рамка цели», и её главная задача — сделать твои
цели реальностью, то  есть выполнимыми. Основной ин-
струмент для этого  — перевести наши желания с  языка,
понятного нашему сознанию, на  язык, понятный нашему
бессознательному.
Я совершенно серьёзно говорю тебе, что работу с целями
я включаю в любую свою образовательную программу уже
почти два десятка лет, и всегда, когда ты правильно рабо-
таешь с этой техникой, ты делаешь достижение своей цели
неизбежным. Я не преувеличиваю.
Почему это работает? О, это очень просто проверить. Я сей-
час тебе задам вопрос, и  ответь на  него честно, подумав
несколько минут. Скажи, бывало у тебя так, что ты чего‑то
очень сильно хотел, а потом это происходило словно само
собой? Сколько раз так было? Один, три, пять или больше?

146
   

Именно так работает наше бессознательное. И  тут сразу


есть плохая новость: совершенно всё и  без лимитов так
запустить не получится  — бессознательное разумно и  ра-
ботает на немного другом «языке программирования», чем
наше сознательное. Мало того, далеко не  все цели могут
быть исполнены — я про это написал в главе «Техника без-
опасности». Но что самое вкусное, так это то, что наше
бессознательное может тебе дать доступ к просто безгра-
ничным креативным ресурсам, то есть помочь тебе найти
ответ на  любые вопросы, придумать шикарные стратегии
решения нерешаемых, на первый взгляд, задач!
И это действительно великолепно!
В  этой части книги я  расскажу тебе стратегию работы
с бессознательным, дам упражнения — и всё это будет слу-
жить тебе верой и правдой всю твою жизнь! Согласись, это
стоит того, чтобы внимательно прочитать текст и сделать
упражнения, верно?

147
Часть 2. Рамка цели

Глава 4
Техника безопасности
при работе с рамкой цели
Если вы работаете над  поставленными целями,
то эти цели будут работать на вас.
Джим Рон

Прежде чем мы начнём с тобой обсуждать лучшую на сегод-


няшний момент методику достижения целей, мы должны
поговорить про технику безопасности. В первую очередь это
нужно для того, чтобы ты ставил верные цели, а не задачи,
под которые РЦ не заточена. Иначе как будет? Ты соблюда-
ешь инструкцию, всё пишешь, а не работает. И виноват —
кто бы вы думали? Правильно, ваш покорный слуга, Филипп
Богачев. А на фига оно мне надо?
К счастью, ограничений по работе с рамками цели не так
много, но они очень важны, я бы даже сказал, критичны —
и это список самых больших ошибок, которые вы можете
совершить при работе над своими целями. Я бы хотел, чтобы
эти ошибки обошли вас стороной.

148
Глава 4. Техника безопасности при работе с рамкой цели

§ 4.1. Ставим цели при саботаже


Есть два взгляда на  будущее. Один  — с  опа-
ской, другой — с предвкушением.
Джим Рон

Есть очень старая традиция: я ставлю целеполагание в ос-


нову каждого курса, который преподаю уже с прошлого ты-
сячелетия. Я реально считаю, что цель — это именно фун-
дамент работы, а все остальные техники рождаются после
понимания того, куда, зачем и почему идём.
И самое смешное, с чего мы можем начать — это с процес-
са саботажа личностью самой себя. Сейчас поясню. Бывает
так, что люди ставят цель, прописывают по техникам, про-
рабатывают стратегию. Идеальный план, в общем. Только
не работает, потому что постоянно «что‑то» мешает.
Так вот, слушай внимательно. Очень внимательно, прямо изо
всех сил. Бывают цели, которые ты уже ставил, но которых,
по совершенно разным причинам, не достигал. У моих студен-
тов это бывает регулярно. Ну, знаешь, цели / задачи в ­стиле:
—  В понедельник начну ходить в спортивный зал.
—  К концу лета изучу английский язык.
—  К началу лета подкачаюсь и сброшу жирок.
—  Пора уже найти себе нормальную девушку / нормального
парня.
—  Как только я найду хорошую нишу, обязательно открою
свой бизнес.
—  Обязательно поменяю работу, как только закончу этот
­проект.
—  Надо помириться с родителями. Как‑нибудь. Желательно
потом.

149
Часть 2. Рамка цели

Самое забавное, что если бы человеку ничего не мешало вну-


три себя (разные установки, которые мы для простоты назы-
ваем «демоны»), то он бы давно этих целей достиг. Просто,
чтобы ты понимал: снимать пять килограммов лишнего жир-
ка в месяц — это вопрос работы с хорошим нутрициологом;
набрать десять килограммов мяса — работа с нутрициологом
и фитнес-тренером меньше чем на полгода; найти нормаль-
ную девушку — вопрос одного тренинга и меньше чем од-
ного месяца; начать зарабатывать тысяч сто в месяц на сво-
ём деле — вопрос трёх месяцев времени и одного курса…

То есть механизм «ловлю „хотелку“ — смотрю, кто умеет —


иду к нему учиться» блокируется между вторым и третьим
шагами. Всегда есть важные дела, ты всегда устал, ты всегда
нуждаешься в прочтении ещё одной мотивационной кни-
ги, нужно посмотреть ещё немного видосов с котиками
на ­ютубе…

Другими словами, от того что ты великолепно пропишешь


цель и план, ты сконцентрируешь свою работу на первом
шаге «ловлю „хотелку“», но это никак не изменит саботаж
мотивации внутри тебя. Я понимаю, что саботажа у тебя
никакого нет, это просто трагическое стечение нелепых
случайностей. Так вот, когда у тебя есть цели, которые ты
ставил, но они не достигаются по разным причинам — надо
работать по списку:

—  С  пониманием: цель твоя / не  твоя / навязанная.


—  С механизмами мотивации.
—  Разобраться с демонами (про это в соответствующей ча-
сти книги).
—  Снова вернуться к недостижимым пока целям.

150
Глава 4. Техника безопасности при работе с рамкой цели

§ 4.2. Ставим цели на ресурсы


Вечная проблема студентов на «самомотивации»:
как поставить цель на деньги, чтобы её одобрил
Филипп.
Один из кураторов курса

Чтобы ты понял это правило, я постараюсь начать издалека.


С очень старого анекдота.
Привёл программист девушку к  себе домой, и  не  тер‑
пится ему  затащить её в  постель. Вот он показывает
ей л
­ ицензионный виндовс и  думает: «Сейчас она скажет:
«Ух  ты, какой у  тебя крутой виндовс!», а  я  ей: «Да  ну его,
пойдём лучше потрахаемся!»». А девушка на виндовс — ноль
эмоций.
Тогда программёр показывает ей японский сканер и думает:
«Вот щас она скажет: «Какой у тебя сканер крутой!», а я ей
скажу: «Да ну его, пойдём лучше потрахаемся!»».
Девушка опять ноль эмоций. Тогда программист достаёт
ноут­бук, весь белой сборки, и  думает: «Ну вот сейчас она
скажет: «Ух ты, какой у тебя ноутбук весь белый!», а я ей
скажу: «Да  ну его, пойдём лучше потрахаемся!»». Девушка
посмотрела на ноутбук и говорит:
—  А может, ну его, пойдём лучше потрахаемся?
—  Какое потрахаемся, ты посмотри, какой у меня ноутбук
весь белый!!!
Смешно, не правда ли? Самое забавное, что для меня это
тренерский смех сквозь слёзы. Продолжу заходить издалека.
Когда мы были детьми *, я иногда просил у родителей денег.
В двенадцать лет мне это надоело, и я пошёл работать, но

*  я — уж точно.

151
Часть 2. Рамка цели

не суть. Так вот, когда просишь


денег у родителей, всегда проис-
ходит очень характерный диа-
лог:
—  Пап, дай пять тысяч рублей.
— Зачем?
— Ээээ…
Чтобы получить денег, тебе нуж-
но обосновать родителям полез-
ность инвестиций с родитель-
ской точки зрения. Как ты пони-
маешь, озвученная цель в виде
«дай денег на бухло, проституток
и наркоту» одобряется с исчезающе малой вероятностью.
Особенно если тебе двенадцать лет.
Да, мы понимаем абсурдность этой ситуации — на словах.
На деле треть моих студентов даже после этого предупреж-
дения всё равно ставит цели на получение денег. Почему это
неправильно?
Смотри, есть пять базовых * ресурсов, которые нам доступ-
ны. Это:
— Время.
—  Деньги / финансовые ресурсы / финансовые активы.
—  Социальные связи / знакомые.
—  Знания / теоретические знания.
—  Навыки / практические умения.

*  базовые — это ресурсы, которые легко конвертируются друг в друга и ко-


торые необходимы для достижения целей, в той или иной мере каждый.

152
Глава 4. Техника безопасности при работе с рамкой цели

Эти ресурсы нам нужны для достижения целей. Просто‑та-


ки необходимы. Например, чтобы родить ребёнка, нуж-
на женщина и примерно девять месяцев времени. Девять
женщин не сократят этот срок в девять раз, как бы ты
их между собой ни подружил. Чтобы накачать плечо (лад-
но, в народе бицепс) в сорок пять сантиметров, требуются
время, знания и навыки плюс деньги на питание и трена-
жёрный зал.
Я не встречал людей, которые ставят цели в стиле «хочу
получить десять миллионов часов времени». Но я встречал
очень много людей, которые хотят, например, такого:
—  Удвоить зарплату по работе.
—  Получить сто тысяч рублей свободных денег к новому
году.
—  Утроить оборот в бизнесе.
—  Получать в месяц пятьдесят тысяч рублей пассивного до-
хода.
—  Создать пассивный денежный поток / cash flow / множе-
ственные источники дохода / в ставить другую бредятину
по вкусу.
Я пишу это ровно один раз и надеюсь на твоё понимание.
Так вот, людям нужны не деньги. Чтобы было понятно, про-
цитирую нашего студента, реального долларового милли-
онера. Его спросили, когда и какую машину он купил с до-
ходов бизнеса, а он ответил:
«Да, ребята… бизнесмены в  моём окружении квартиры
и  машины покупают на  сдачу, на  свободные деньги».  —
«Как? А  что, ты не  ставил себе цель на  машину?» На что
он отвечает: «Да вы что, долбанулись? Пока я не заработал

153
Часть 2. Рамка цели

первый миллион долларов, ездил


на  „toyota“ выпуска девяносто
первого года и  жил в  одноком‑
натной квартире с женой и ре‑
бёнком».

Раскрою мысль. Если ты ста-


вишь себе в качестве цели по-
лучение денег, ты их, скорее
всего, рано или поздно по-
лучишь. Но ничто так не портит человека, как пачка де-
нег и отсутствие понимания, для чего они нужны — это
рождает типичные гусарско-купеческие загулы, которые
вредят всему. В первую очередь внутренней дисциплине.
И это рождает внутреннюю апатию — зачем зарабатывать
деньги? Чтобы пробухать? Гульнуть? Поиграть в Кису Во-
робьянинова?

Запомни: тебе нужны не деньги. Сами по себе деньги


­никакой ценности не представляют. Деньги, по сути, это
бумага — с договором в обществе, что эта бумага ме­няется
на разные товары по определённому курсу. Всё. И тебе
нужны не деньги, а то, что ты на них купишь. Примеры:

—  Тебе нужны не деньги, а проживание в комфортной квар-


тире.
—  Вместо денег можешь ставить цели на путешествия.
—  Вместо денег можешь планировать график учёбы на год
вперёд.
—  Вместо денег можешь обеспечивать комфортную жизнь
старшему поколению в своей семье.

154
Глава 4. Техника безопасности при работе с рамкой цели

—  Вместо доходов в бизнесе ставь цель на достойное су-


ществование сотен семей (или сколько у тебя сотрудников
работает).
Деньги — это инструмент. Постановка правильной цели по-
будит тебя заработать необходимые финансовые ресурсы,
уверяю тебя. Таким образом, помни: деньги — это средства,
нужные для достижения цели. Средства не могут и не долж-
ны являться целью.

§ 4.3. Ставим цели на проработку зависимостей


Принимать наркотики — всё равно что трахать-
ся с гориллой. Ты не можешь слезть, пока горилла
не кончит.
Дейв Мастейн

В своей книге «Успех, или позитивный образ мышления»


я очень подробно освещал понятия психологических и фи-
зиологических зависимостей. Для простоты понимания
я сейчас приведу краткий список типичных примеров зави-
симостей:
—  Зависимость от курения.
—  Зависимость от алкоголя.
—  Зависимость от «неполезной» еды.
—  Зависимость от компьютерных игр.
—  Зависимость от мастурбации.
—  Зависимость от азартных игр.
—  Наркотическая зависимость, включая опиаты, амфета-
мины и каннабиноиды.
—  Зависимость от внешнего подтверждения своей значи-
мости.

155
Часть 2. Рамка цели

Зависимости называются зависимостями в первую очередь


потому, что возникает явный синдром отмены. Например,
если лишить алкоголика спиртного, он будет очень долго
думать только о следующей дозе. Фанаты компьютерных
онлайн-игр от такого поведения ушли совсем недалеко.
Героиновые наркоманы ради новой дозы способны совер-
шенно на всё — и убийство человека тут далеко не самое
страшное *.
Теперь скажу как человек, который снял у себя зависимости
от алкоголя, курения кальяна и вкусной, хоть и бесполезной
еды.
Часть лёгких зависимостей, а именно:
—  алкоголизм средней тяжести — до двух литров крепкого
алкоголя в неделю;
—  курение сигарет, в том числе кальян;
—  пищевые привычки;
—  просмотр телевизора и сериалов, убийство времени в ин-
тернете;
прорабатываются достаточно легко. В этом случае вам по-
могают практики развития личной силы (снова отсылаю
к книге «Успех») и немного понимания, что такое польза
и осознанность.
Совсем недавно я в неформальной обстановке общался
с одной девочкой. Она спросила меня, могу ли я её отучить
от курения. Я сказал, что немного этими навыками владею,
благо гипнотерапевт с опытом. Мой личный рекорд — менее

*  опиумные наркоманы неизлечимы. Примите это как данность. Жить им


осталось всего год-полтора. Хуже опиумных наркоманов только люди, под-
севшие на дезоморфин.

156
Глава 4. Техника безопасности при работе с рамкой цели

двух минут за сессию с долгоиграющим эффектом *. У нас


произошёл следующий диалог:
—  Ты хочешь завязать с курением. Это хорошо. Ответь мне
на вопрос, а зачем ты это делаешь?
—  Ээээ… Не знаю.
— Большинство проблем у  людей рождаются от  отсут‑
ствия осознанности. Если ты будешь точно знать, зачем
ты засовываешь сигарету в рот и поджигаешь, можешь сме‑
ло курить.
—  И как это делать?
— Самое сложное  — практика осознанности. Делать
что‑то не  потому, что ты так привык или так надо,
а жить целями, когда каждый шаг в твоей жизни, каждое
действие проходит через фильтр достижения цели и фильтр
пользы для тебя. Скажи, в  курении есть польза для тебя,
твоих близких или окружающих тебя людей?
— Нет.
—  Тогда просто прекрати это делать. Всё.
Простым языком: сила воли — это когда даёшь себе слово
и ему следуешь и твоё слово — закон для тебя самого. Если
у тебя с этим пока не очень получается — ничего страшно-
го, тебя просто этому могли не научить. Пройди мой курс
«Самомотивация», самый сильный в РФ тренинг по личной
эффективности — научим.
В особо запущенных случаях, то есть явном синдроме от-
мены, стоит пройти специализированные программы. На-
пример, «двенадцать шагов» от «анонимных алкоголиков».

*  сейчас я не занимаюсь частной практикой в гипнотерапии. Но всегда могу


посоветовать хороших специалистов — пишите на почту.

157
Часть 2. Рамка цели

Или взять несколько сеансов у специально обученных про-


фессионалов в сфере работы с зависимостями. По опыту,
за пару месяцев можно проработать достаточно серьёзные
случаи. Если нужны точные контакты и рекомендации,
пиши на почту, всегда могу посоветовать толковых профес-
сионалов. Благо нас очень мало даже в такой большой стра-
не, как Россия.

§ 4.4. Ставим нереальные цели


Боишься — не делай, делаешь — не бойся, не сдела-
ешь — погибнешь!
Чингисхан

Этой забавной «приколюхой» очень грешат поклонники


фильма (или книги) под названием «Секрет». Особенно вы-
дающиеся люди, которые посмотрели фильм в «контактике»
по диагонали во время беседы с друзьями под пиво, вынесли
для себя мысль, что надо захотеть — и всё будет.
Да, весь фильм нам рассказывают о силе желания, о создании
визуализаций и так далее и тому подобное. В фильме не гово-
рят только одну вещь: работать после этого тоже надо, и чем
глобальнее цель, тем больше объём работы (странно, да?).
А у иллюзий есть очень забавное свойство — чем больше
ты про них думаешь, тем они становятся масштабнее и ил-
люзорнее. Ведь зачем мечтать об однокомнатной квартире,
если можно мечтать об особняке на Рублёвке? Зачем мечтать
о семейном счастье с достойным партнёром, если можно
грезить о фотомодели-нимфоманке или подкачанном мил-
лиардере? Зачем ставить пошаговые достижения в спорте
по всем спортивным разрядам и званиям, если в интернете

158
Глава 4. Техника безопасности при работе с рамкой цели

можно сразу сказать, что ты мастер спорта по всему, и вы-


ложить фото купленных по пять тысяч удостоверений?
Современное маркетинговое общество создаёт у человека
иллюзию неполноценности, если он хочет достичь чего‑то
в пределах своих возможностей. Ад начинается тогда, когда
цель, разумеется, не достигается — и тогда снова возникает
чувство неполноценности от того, что уже не сделал. Забав-
ная «вилка» — вместо достижения или недостижения цели,
получается выбор между неполноценностью сейчас или не-
полноценностью потом.
Для лечения этой «бодяги» советую пять раз в неделю пере-
сматривать отрывок из фильма «Пролетая над гнездом ку-
кушки», где герой Николсона спорил, что поднимет над по-
лом мраморную столешницу чудовищного веса. Ему, разу­
меется, никто не верил, он заключил пари, несколько раз
попробовал и не поднял. Его финальные слова: «Я, по край-
ней мере, попытался».
Твоя задача — научить себя механизму достижения в целом.
И, как принято абсолютно везде в спорте и в мире высоких
достижений, лучше всего начинать тренироваться на про-
стых целях. Это не значит, что лёгких. Учись ставить цели
на улучшение навыков на десять процентов, на достижение
нового шага в пути, на постепенное развитие себя. Ты дол-
жен сформировать у себя стратегию победителя, понять ме-
ханизмы работы, поверить в эти техники, наконец.
И только после этого замахиваться на цели среднего уровня
сложности, а потом — на сложные. Тренируй свой мозг по-
степенно, чтобы ты научался радоваться победам каждую
неделю. А это очень важно, уверяю тебя.

159
Часть 2. Рамка цели

§ 4.5. Заключение и выводы


Душа, не  имеющая заранее установленной цели,
обрекает себя на гибель. Как говорится, кто вез-
де — тот нигде.
Мишель де Монтень

Чтобы рамка цели работала хорошо и работала для тебя,


нужно помнить всего четыре простых правила:
Для психотерапии нужна не рамка цели, а специально об-
ученный терапевт (психотерапевт, психолог или гипноте-
рапевт — совершенно не важно). Это его работа, он знает
нужные техники и точно знает, что с этим делать, умеет со-
бирать анамнез и ставить диагноз.
1. Для проработки внутреннего саботажа нужна не рам-
ка цели, а понимание причин возникновения саботажа
и проработка этих самых причин.
2. Причина недостижения некоторых целей в том, что вы
ставите цели на недостижимые фантазии с неопределён-
ными критериями выполнения. Ставьте реальные цели,
про это подробно в части «Критерии достижения цели».
3. Не ставим цели на заработок денег, ставим цели на то,
что мы купим за эти деньги. То же самое относится
к времени, знаниям, навыкам, кругу знакомых.
Нарушение этих правил ведёт к тому, что рамка цели и боль-
шинство связанных с ней техник работать не будут. Техники
работы с намерением сюда не относятся.

160
Глава 5. Рамка цели

Глава 5
Рамка цели
Цель — это путь во времени.
Карл Ясперс

Поздравляю, дорогой читатель! Мы добрались с тобой до са-


мой важной техники целеполагания. Этой техникой я поль-
зуюсь на своих тренингах с тысяча девятьсот девяносто де-
вятого года — ужасно представить, сколько уже лет подряд.
Я её донёс до десятков тысяч студентов и на их примере
(равно как и на своём) могу тебя уверить в её невероятной
работоспособности.
И прежде чем ты начнёшь с успехом применять рамку цели,
я хочу тебе рассказать об особенностях её работы. Может
быть, тебе покажется, что я даю много лишней информации,
но, уверяю тебя, это совершенно не просто так — и в даль-
нейшем в тексте я буду обращаться к моментам, которые
упомяну в этом вступлении. Так что наберись терпения, за-
пасись вниманием и читай с удовольствием.
Рамка цели — это инструмент, который задействует твои бес-
сознательные процессы для поиска решений задачи. То есть
ты формулируешь задачу (достижение цели), закидываешь
её себе в бессознательное, и оно начинает генерировать

161
Часть 2. Рамка цели

для тебя варианты решений. Не все из них могут оказаться


великолепными, некоторые — сомнительными, но твоя от-
ветственность — выбрать минимум один вариант и начать
действовать.
Теперь ещё одна, самая главная, часть техники безопас-
ности.
Правильная рамка цели начинается с фразы «Я не знаю».
Поясню. Например, я знаю людей, которые хотят привести
себя в спортивную форму к лету. Для простоты аргумента-
ции пусть это будет цель накачаться, чтобы весить сто ки-
лограммов боевого, мускулистого веса.
Как правило, люди, которые хотят накачаться, прекрасно
знают, что надо делать для достижения цели — не важно,
на каком уровне осознанности это знание находится. В лю-
бом случае для выполнения этой задачи требуется пойти
в спортивный зал, оплатить работу тренера, есть семь раз
в день невкусную, но полезную пищу, тягать железо, со-
блюдать режим — в принципе, ничего нового. Они все эти
статьи читали десятки раз, активно листают форумы и точ-
но подписаны на пару пабликов в контакте. Подходит ли
эта цель к состоянию незнания? Скорее всего, нет. Просто,
по разным причинам, человек саботирует цель (саботаж до-
стижения цели). Про это я уже писал в главе «Техника без-
опасности», просто напоминаю.
Идеальная рамка цели начинается с фразы «Я что‑то хочу,
но у меня в голове нет ни одной идеи, как этого точно до-
стигать». Например, «я хочу, чтобы у меня был новый ка-
нал продвижения бизнеса» или «я хочу написать книгу, знаю
о чём, но не имею ни малейшего понятия, как это делается».

162
Глава 5. Рамка цели

В чём же суть? Вы имеете точную концепцию: любое реше-


ние задачи, на которое есть больше одного ответа, лучше,
чем ни одного. Бесконечно малая величина больше нуля
на бесконечность.
Стандартная ошибка начинающего работать с техникой
студента: он оценивает бессознательные решения задачи.
И отвергает их по разным причинам. Таким образом, ты
воспитываешь в себе правило, которое можно описать как
«на фига работать, придумывать идеи, если они не нужны —
проще не работать». Пойми, если бы у тебя были работа-
ющие идеи, ты мог бы давно начать продвигаться к цели.
А если у тебя нет идей и тебе парочку подкинули совершен-
но бесплатно, надо быть за это благодарным.
Да-да, именно так, сказать самому себе: «Благодарю за от-
личную идею, будут ещё?» И когда поток креатива иссякнет,
надо сесть и выбрать один (для начала) вариант, прописать
в общих мазках план и начать работать. По ходу действия
всегда можно будет внести коррективы.
Некоторые говорят, что рамка цели похожа на магию. Я го-
ворю, что магия — это слишком просто, поэтому техника
рамки цели похожа на мужскую версию варки борща: взять
кастрюлю, насыпать в неё всякого там, накрыть крышкой,
подождать. Открыл — опа, борщ! То есть мы не знаем точно,
как она работает (да и не особенно нужно), нам надо на-
учиться этим пользоваться.
Если ты помнишь, я писал, что рамка цели — это в чистом
виде работа бессознательного. Да, это нужно, чтобы акти-
визировать процесс решения с помощью творческих про-
цессов. Кроме этого, может быть, ты вспомнишь, что мозг

163
Часть 2. Рамка цели

может одновременно управлять семью — плюс-минус два —


объектами внимания. Но это правило относится только к со-
знательным процессам — бессознательное может думать од-
новременно над десятками задач, нет никаких ограничений
по мощности. Чудо, правда?
Так что пойми: работа с рамкой цели начинается со слов
«я не знаю», надо благодарить себя за варианты решения
цели, выбирать любой и начинать действовать. Ах да —
и все свои цели прописывать по рамке цели, конечно же —
там, чуть далее по тексту, будет ещё много интересного.

§ 5.0. Предварительное упражнение


Если ваша единственная цель — стать богатым,
вы никогда не достигнете её.
Джон Дэвисон Рокфеллер

Чтобы понять, как техника работает, ты должен пропи-


сать несколько целей прямо по шагам, по каждому пункту.
То есть возьми несколько учебно-боевых целей, которые мо-
гут отвечать следующим критериям:
— Цель относительно близкого горизонта — достижима
за три-шесть месяцев.
—  Цель для тебя умеренно значима — то есть важна, но
не критически.
Лучше всего, если таких учебно-боевых целей будет мини-
мум пять, а лучше семь. Помни про технику безопасности
из четырёх пунктов:
—  Цель начинается со слов «я не знаю».
—  Эта цель не на ресурсы / финансы.

164
Глава 5. Рамка цели

—  Это не терапия / работа с привычками.


—  Это не давняя история со своим внутренним саботажем.

Учитывая, что книги иногда дают почитать, я специально


не буду просить тебя написать пять целей в книге и не буду
оставлять для этого места — цели бывают достаточно лич-
ными. Так что вооружись ручкой и тетрадкой (ну, или ноут-
буком и новым текстовым файлом) — и вперёд!

Важно! Каждый пункт и подпункт рамки цели надо проде-


лывать одновременно со всеми целями. Прямо так: часть
1.1 — пять целей, часть 1.2 — пять целей (может быть, не-
которые переформулируешь — это нормально; перевести
цель на язык, понятный бессознательному, очень нелегко,
особенно поначалу, но ты справишься, я уверен).

И так до тех пор, пока не дойдёшь до конца упражнения.


А потом проверяем весь текст по листочку самопроверки —
тут главное честность с самим собой. После того как пой-
мёшь механизм, можно прописывать важные цели, благо
есть готовая и понятная тебе техника. Готов? По­гнали!

§ 5.0.0 Рамка цели


Когда очевидно, что цель недостижима, не изме-
няйте цель — изменяйте свой план действий.
Конфуций

Ещё раз упомяну, что эта техника делается последовательно,


по шагам. Тут важно переписывать цель по условиям каждо-
го пункта. Нарушение одного из них — это шанс героически
запороть всю рамку цели, причём целиком и сразу. Тут нет
второстепенных, неважных или ненужных моментов.

165
Часть 2. Рамка цели

Я постарался привести в каждом пункте типичные ошибки


студентов и дать развёрнутые комментарии, чтобы сделать
работу для тебя максимально комфортной и результатив-
ной. И просто хочу напомнить, что без твоей работы твои
цели достигаться не будут. Моя задача — дать тебе технику
и научить ей пользоваться, твоя задача — научиться её ис-
пользовать и получать удовольствие.

§ 5.1. Хорошо сформулированный результат


Приблизиться к цели — ещё не значит достигнуть
её, не дойдя одного шага, можно встретить про-
пасть, которую не перейдёшь.
Луи Огюст Бланки

Самый важный и самый первый пункт — это определение


того, куда мы точно хотим попасть, куда мы хотим прийти.
Этот пункт надо прописывать максимально точно и одно-
значно.

§ 5.1.1. Цель является личной / собственная


ответственность
Ценить людей надо по тем целям, которые они
перед собой ставят.
Николай Миклухо-Маклай

Я очень люблю лозунги. Просто обожаю всякие конструкции


типа «увеличить продажи», «построить дом», «вырастить де-
рево», «удвой надои» и «поклей обои». Когда это слышит че-
ловек, это означает, что он просто пропускает эту словесную
эквилибристику мимо ушей. Надо удвоить надои? Легко.
Кто‑то да удвоит, я тут причём?

166
Глава 5. Рамка цели

В нашем случае цель должна начинаться со слова «Я». Ко­


гда цель касается вас, это даёт немедленный эмоциональный
отклик, который говорит тебе, нравится эта цель или нет.
Если цель сразу, в процессе постановки, вызывает негатив-
ные эмоции, её стоит либо переформулировать, либо отло-
жить. Выполнять цели «без энтузиазма» — это практически
гарантированно нарываться на внутренний саботаж.

И ещё важный момент: достижение цели должно зависеть


исключительно от ваших действий. То есть фраза «Я сижу
и жду, пока прилетит волшебник» не подойдёт, даже если
начинается со слова «Я». Переписывайте. Вы будете много-
много раз переписывать свою цель. Начинайте со слова «Я»
и такой тест — достижение зависит от моих действий или
не зависит. Прямо сейчас переписывайте.

Типичное нарушение правила собственной ответственно-


сти — это концепции в стиле:

167
Часть 2. Рамка цели

—  Меня все любят.


—  У моей фирмы увеличились продажи.
—  Наступил мир во всём мире.
Причём если по первому и третьему примеру вопросов нет,
то во втором примере (несмотря на то что цель связана с по-
лучением денег) есть фундаментальная неточность. Сами
по себе продажи не увеличиваются. Можно сделать аудит ре-
кламы, прописать задачи и цели, нанять маркетолога, но это
уже совсем другой разговор, понимаете?
Для иллюстрации примеров я выбрал пять типичных и со-
вершенно реальных целей от моих студентов, которые
буду переписывать по каждому пункту вместе с тобой. Вот
первоначальный список, в скобках буду давать коммента-
рии.

Пример 1. Стандартные учебно-боевые цели


—  Занять призовое место по танцам.
—  Совершить восхождение на вершину Эльбруса.
—  Провести тренинг по бизнес-планированию.
—  Хочу стать членом федерации практической стрельбы *.
—  Хочу завести отношения с девушкой.
Переформулируем их с точки зрения собственной ответ-
ственности.
—  Я занимаю призовое место по танцам.
—  Я совершаю восхождение на вершину Эльбруса.
—  Я провожу тренинг по бизнес-планированию.
—  Я хочу стать членом федерации практической стрельбы.
—  Я хочу завести отношения с девушкой.

*  IPSC — для членства нужно уже уметь стрелять и сдать кучу зачётов.

168
Глава 5. Рамка цели

Обратите внимание: все цели требовали только добавить


персонализацию (это моя цель, поэтому в начале — «Я»).
Второе условие соблюдено.

§ 5.1.2. Цель сформулирована в реальном времени


Если вы хотите вести счастливую жизнь, вы
должны быть привязаны к цели, а не к людям или
к вещам.
Альберт Эйнштейн

Хочу проиллюстрировать это правило замечательным анек-


дотом. Шёл как‑то мужчина по лесу, заплутал, вышел к боло-
ту и нашёл там золотую лягушку. Говорит он ей:
—  Ух ты, круто! Золотая лягушка!
— Да.
—  Ты выполнишь три любых моих
желания?
—  Это золотая рыбка выполняет
три желания. Я  — лягушка, могу
одно. Только хорошо подумай.
—  Я хочу, чтобы у меня всё было!
—  Мужик, ты подумал?
— Да.
—  Хорошо подумал?
— Да.
—  Хорошо. У тебя всё было.
Человек — это единственное животное на всей Земле, кото-
рое оперирует понятием «время». Для всех остальных есть
только понятие настоящего или «здесь и сейчас». Наше бес-
сознательное не успело дорасти до таких сложных понятий,
как прошлое и будущее.

169
Часть 2. Рамка цели

Самое забавное, что есть ловушка и для сознания. Если цель


поставить «прошлым», то зачем её достигать, если глаголы
завершённой формы? Посуди сам:
—  Я построил дом.
—  Я посадил дерево.
—  Я воспитал сына.
Зачем и для чего тут напрягаться? Всё уже сделано. Действи-
тельно, сколько назад ни оглядывайся, прошлого не изменишь.
С обратной стороны — точно такая же ловушка для «завтра».
Чтобы было точно понятно, замени слово «завтра» на полный
логический синоним «когда‑нибудь потом». Что получается?
—  С понедельника / потом начну новую жизнь.
—  Завтра / потом начну изучать английский.
—  В среду / потом уберусь в квартире.
Просто пойми: завтра никогда не наступает — как только
проснулся, уже сегодня. Я проверял. То есть формулировка
«в будущем» для нас звучит как синоним слова «никогда».
Ибо в любой определённый момент реальности всегда есть
ещё одно «завтра», ещё один понедельник и совершенно точ-
но будут ещё декабри.
Правильно сформулированная цель — это та, в которой все
глаголы настоящего времени. «Я провёл» — какое время?
Прошедшее. Хорошо. «У меня будет» — будущее. Когда вы
формулируете глаголы настоящего времени, цель начинает
по‑другому играть у вас в теле, давать совершенно другой
отклик. Это делает цель очень личной и понятной.
То есть вы начинаете понимать, хотите этой цели или
не хотите. Вы сразу понимаете, нравится вам это или
не нравится. Если в этот момент цель начинает вызывать

170
Глава 5. Рамка цели

негатив, то её лучше отложить на потом. Если цель, ког-


да вы её сформулировали в настоящем времени, начинает
радовать, в голову начинают приходить новые замечатель-
ные идеи и мысли — разумеется, мы её оставляем. Пони-
маете разницу или нет?
Пожалуйста, переписывайте ваши учебно-боевые цели так,
чтобы глаголы во всей формулировке рамок цели были на-
стоящего времени.
Пример 2. Глаголы настоящего времени
—  Я занимаю призовое место по танцам.
—  Я совершаю восхождение на вершину Эльбруса.
—  Я провожу тренинг по бизнес-планированию.
—  Я хочу стать членом федерации практической стрельбы.
—  Я хочу завести отношения с девушкой.
По второму правилу сразу проходят первые три цели. Край-
ние две имеют некоторую ментальную ловушку, совсем как
в старом анекдоте: «Изя, я таки снова хочу в Париж». —
«А вы уже были в Париже?» — «Нет, но я уже хотел». Эти
цели сформулированы на получение эмоционального жела-
ния. То есть наше бессознательное, чтобы выполнить цель,
может показать тебе сон, в котором ты хочешь стать членом
федерации или хочешь завести отношения. Ну так и в чём
проблема? Хотел испытать эмоции — таки испытал.
Если совсем придираться, то концепция «я хочу» — это бу-
дущее время. Хочу иметь, хочу уметь — заменяем на «умею»
и «имею». То есть наши учебно-боевые цели постепенно
трансформируются в такие:
—  Я являюсь членом федерации практической стрельбы.
—  Я имею отношения с девушкой.

171
Часть 2. Рамка цели

§ 5.1.3. Цель сформулирована из мотивации «К»


Имея конкретную цель, человек чувствует себя
в состоянии преодолеть любые проблемы, так как
в нём живёт его будущий успех.
Альфред Адлер

Старая шутка: позитивная формулировка — это та, которая


не содержит отрицаний. Поясню. Возьмите, например, цель
в стиле «Я не хочу курить» — как вы её сформулируете по-
зитивно? Ну, кроме того, что это работа с зависимостями?
«Я бросил курить» — прошлое время. «Я не курю» — то есть
не хочу курить, я не курю, то есть отрицание. «Я курю ноль
сигарет в день» — какой старый прикол. То есть вот кальяна
я выкуриваю в сутки штук семь-десять, да? А сигара, там,
а нюхательный табак, а всё остальное? Как дети малые.

Вы можете предложить варианты: «Я обхожусь без табака»,


«У меня чистые, здоровые лёгкие». Начнём с того, что чи-
стые лёгкие в мегаполисе — очень забавная иллюзия. «Нико-
тин оставляет равнодушным» — то есть курю равнодушно?
Видите, какие хитрые возможности?

Гипотетически разберём ещё одну цель. «Я не чувствую стра-


ха», к примеру. Надо ли рассказывать, что страх — лишь
одно дискомфортное состояние из множества других и одно
из этих состояний вы не чувствуете. Ты не чувствуешь стра-
ха, но ты чувствуешь фрустрацию. Или там, «Я чувствую рас-
терянность». Всё забавно — состояния страха нет.

Негативная формулировка, к сожалению, заставляет вас


каждую секунду сравнивать то, что у вас есть, с тем, что вы
не хотите. «У меня всё ещё нет сигареты? У меня нет сига-
реты? У меня нет сигареты?» — это очень похоже на самое

172
Глава 5. Рамка цели

начало второго Шрека, когда осёл постоянно спрашивает:


«Мы приехали? А сейчас? Уже?»
Если вы поставите цель «Я выхожу из комнаты», куда вы мо-
жете пойти? Я уверен, что если задать этот вопрос сотне лю-
дей, то мы получим сотню разных ответов. Все пойдут в раз-
ные места, а цель звучит совершенно одинаково. Но если вы
скажете: «Я выхожу из своей квартиры в Староколпачном
переулке и иду на Пушкинскую площадь к памятнику Пуш-
кину» — что получается? Вариантов пути много, но конеч-
ная точка одна.
То есть когда вы делаете негативную формулировку, у вас
отправная точка одна, а позитивная формулировка даёт вам
одну конечную точку — результат. Негативная формулиров-
ка простая: «Не, нет, без этого, не хочу» и другие всевоз-
можные отрицания. Ещё есть лингвистические отрицания:
избавиться, уйти, отпустить.
Вы можете спросить меня, как же позитивная формулировка
совмещается в одной рамке цели с первоначально озвучен-
ным «Я не знаю как».
Ответить очень легко. Ты не зна-
ешь, как достигать цели, но форму-
лировка «к цели», то есть мотива-
ция «к», то есть прий­ти в конечную
точку — позитивная. Рамку цели
в этом месте очень хорошо срав-
нить с работой gps-навигатора. Вы
задаёте конечную точку, совершен-
но не зная маршрута. Вы не знаете,
как туда попасть. Навигатор строит

173
Часть 2. Рамка цели

маршрут и, в случае чего, предлагает на выбор новые вариан-


ты. Или рисует новые маршруты, если что‑то пошло не так.
Пример 3. Позитивная формулировка
—  Я занимаю призовое место по танцам.
—  Я совершаю восхождение на вершину Эльбруса.
—  Я провожу тренинг по бизнес-планированию.
—  Я являюсь членом федерации практической стрельбы.
—  Я имею отношения с девушкой.
Наши цели сформулированы как движение к цели, пока ме-
нять ничего не требуется.

§ 5.1.4. Процесс или результат?


Процесс, на то он и процесс, чтобы остаться без
результата.
Михаил Савояров

Давайте начнём с простого примера: «Я коплю деньги на ма-


шину». Коплю, коплю, а машины всё новее и новее, а горы
всё выше, а инфляция всё больше, а цены растут. Вот уже
хватает на ВАЗ-2104, можно ещё поднакопить. Там, глядишь,
скоро будет «девяточка». А после «девяточки» — форд фо-
кус. А потом сорвался и всё накопленное потратил на беляш.
А потом начал всё заново.
Сравните с формулировкой: «Я езжу на машине гольф-класса
с двигателем объёмом два литра, моложе две тысячи один-
надцатого года, которая находится в моей собственности».
Чувствуете разницу?
Кто из вас работал в бизнесе? Три сложных пункта: «я под-
писываю договор», «я заключаю сделку» и «я получаю день-
ги». Все понимают, что это невыполнимое условие? То, что

174
Глава 5. Рамка цели

вы подписали договор, не значит, что вы получите деньги.


«Я вижу выписку из моего банковского счёта, на нём на-
ходятся сто тысяч миллиардов баксов» — она вполне кон-
кретна. И то, предпочтительно, чтобы ты видел её живую —
в банке, а не в фотошопе.

«Я открываю», «я получаю», «я худею», «я изучаю английский


язык» — это всё процессы. Я вам приведу реальный пример
из практики бизнес-консультирования. Жил-был, и сейчас,
по‑моему, есть, в России банк, входил в сотню. В две тыся-
чи восьмом году — банковский кризис, продажи встали.
Меня позвали проконсультировать, посмотреть на ситуацию
со стороны. Ну, я пришёл героически проконсультировать
банк, я всегда готов поработать головой за разумное возна-
граждение.

Я говорю: «Жалуйтесь!» — «Ну вот у нас там 15 отделений


по Москве, продаж нет». Я говорю: «Чем должен банк за-
ниматься?» — «Корпоративными кредитами». Я говорю:
«Хорошо. Как вы поставили задачу для своих сотрудников,
дословно?» — «Надо искать новых клиентов и потенциально
заключать предварительные договорённости о выдаче кре-
дитов». Я говорю: «Давайте поспорим, они говорят следую-
щее: „Да вот мы ходим. У нас предварительные договорён-
ности. Вот мы заключаем…“». — «Как вы догадались?»

Вы понимаете иронию? «Я заключаю предварительные дого-


ворённости» — это охрененная цель для руководителя бан-
ковского отделения. Маркетинговые бюджеты списываются,
предварительные договорённости заключаются. Всегда есть
иллюзия бурной деятельности и никакой ответственности.
Рай для подчинённых, очень плохо для бизнеса.

175
Часть 2. Рамка цели

Я говорю: «Давайте так. Каждый месяц каждое отделение за-


ключает минимум тридцать контрактов на корпоративные
кредиты — вообще, на любую сумму. Хоть на 100 баксов».

Все понимают, что корпоративные кредиты на сто долларов


никто не будет заключать. Там цифры начинаются от десят-
ков миллионов рублей. Разумеется, после этого часть народа
резко увольняется. Сразу что‑то работать стало невыносимо
тяжело. Одно дело — в сауне с русалками обсуждать предва-
рительное заключение договорённости, другое — договоры
заключать.

Я изучаю английский язык — это о чём цель? Я качаюсь,


я хожу в фитнес-клуб. Это о чём цель?

Это неизмеримый, вечный процесс. А проблема процесса


в том, что он не имеет конечной точки, то есть поставить
финальную точку в нашем навигаторе нельзя. Мы же не ста-
вим маршрут путешествия «поеду из Москвы по М-1, еду
по дороге, наслаждаюсь атмосферой». Хорошо, если шенген
не сделал, доедешь только до Бреста.

Ещё раз: процесс — это незавершённая форма. Мы опери-


руем завершёнными формами, для чего процессуальные
цели разбиваем на части. Если твоя цель — фитнес, то есть
«привести себя в форму», превращается в «я регулярно хожу
в тренажёрный зал», то пойдём дальше и сделаем из этого
«в 2018 году я жму лёжа 140 килограммов с зачётом, на двад-
цать больше чем в 2017». То есть мы каждый год ставим ре-
зультат на следующий.

Хорошо знать английский язык — легко разбивается на по-


лучение последовательно нескольких сертификатов. Любое

176
Глава 5. Рамка цели

обучение поэтапно, а других процессуальных целей у нас


особенно и не бывает.

Пример 4. Анализ процессов


—  Я занимаю призовое место по танцам.
—  Я совершаю восхождение на вершину Эльбруса.
—  Я провожу тренинг по бизнес-планированию.
—  Я являюсь членом федерации практической стрельбы.
—  Я имею отношения с девушкой.

В пяти из пяти примеров у нас процессуальные цели. «За-


нимаю первое место» не значит, что займёшь. Были люди,
которые совершали восхождение на Эверест, но не восхо-
дили. Проведение тренинга — это не значит, что ты бу-
дешь доволен результатом — тренинг можно провести со-
вершенно по‑разному. «Являюсь членом федерации» — за-
вершённая цель, «имею отношения с девушкой» — тоже.
Причём я чётко понимаю, что пятая цель не пройдёт даль-
нейшую проверку, но пока всё хорошо. Давай посмотрим,
что надо менять.

—  Я являюсь призёром ХХХ соревнований по YYY танцам


в ZZZ группе (танцоры разделяются по классам, и замахи-
ваться сразу на класс А слишком круто. Укажем реальную
цель. Точно так же: чемпионат Москвы и России — это слиш-
ком амбициозно для первого раза, вполне можно начинать
с чемпионата районного масштаба).
—  Я стою на вершине Эвереста (понятна разница с «совер-
шаю восхождение»?).
—  Я вижу, как девяносто процентов студентов моего курса
по бизнес-планированию успешно сдали финальный тест
(мне, как тренеру, важно видеть результаты студентов,

177
Часть 2. Рамка цели

и да — тут глагол прошлого времени. Ответь на вопрос


«почему?»).
—  Я имею успешные отношения с девушкой (на следующих
пунктах я поясню, почему ввёл критерий оценки).

§ 5.2. Контекст достижения цели


Цель как таковая — это функция, благодаря кото-
рой человек как бы ориентируется в мировом хаосе,
в хаосе своего собственного существования. Это ил-
люзия понимания природного и социального бытия.
Альфред Адлер

Да, я понимаю, что продираться через рамку цели бывает


непросто. Я понимаю, что некоторые мои советы и указания
кажутся вам нелогичными и местами даже абсурдными — та-
кое бывает. Серьёзно. Когда я сам лет двадцать назад под при-
смотром тренера изучал процессы мышления людей, я тоже
часто бился головой об стену с воплями: «Да как же так‑то?»
Главная особенность нашего бессознательного, то есть на-
ших бессознательных процессов, заключается в том, что
на достижение цели у нас выделяются некие ресурсы. Как
мы прекрасно знаем: ничего не вложив — мы ничего не по-
лучаем. Этот процесс, этот закон действует, в том числе,
и для бессознательных процессов.
Когда мы ставим себе цель, мы заключаем некий контракт
с бессознательным на то, что наше бессознательное на до-
стижение этой цели выделит ресурсы. И разные рамки цели
построены исключительно на том, чтобы понять, есть ли
у нас эти ресурсы, согласно ли бессознательное эти ресурсы
выделять, когда оно их может выделить и сколько времени

178
Глава 5. Рамка цели

потребуется на то, чтобы эти ресурсы выделялись и были до-


статочными для достижения цели. Например, если ты гово-
ришь, что мне нужно построить дом, то ты договариваешься
на выделение тебе ресурсов в виде брёвен. Может быть, что
все брёвна сразу есть в наличии, а может быть, на складе
поступление брёвен в количестве десяти штук в неделю.
Соответственно, если тебе для дома нужно двести брёвен,
то ты понимаешь, что для достижения цели в виде построй-
ки дома тебе потребуются ресурсы в виде брёвен на протя-
жении двадцати недель плюс некоторое время на то, чтобы
эти брёвна собрать вместе.

Точно так же у нас работают процессы на выделение ресур-


сов, в том числе мыслительных, для достижения цели. Зада-
ча при достижении цели — это не только понять, чего ты хо-
чешь, но ещё и найти способы достижения этой цели. Найти
стратегию, найти способ решения поставленной самим со-
бой задачи. Поэтому критически важный навык, о котором
мы сейчас будем говорить, заключается в том, чтобы умень-
шить количество запрошенных ресурсов до минимума.

Я понимаю, что сразу понять может быть чутка тяжко. Сейчас


поясню. Представь себе, что у нас есть фронт, как во Вторую
мировую войну, скажем, от Архангельска до Керчи. Фронт
через всю страну, сверху донизу. И ты планируешь, как на-
стоящий полководец, прорвать фронт и победить врага. Если
ты поставишь себе задачу пойти в наступление по всей ли-
нии театра войны, послать в атаку сразу все войс­ка для того,
чтобы нанести поражение врагу от и до, то как ты думаешь,
сколько тебе потребуется танков для одновременной на-
ступательной операции, сколько авиации, сколько пушек,
сколько солдат? Очень много. Скорее всего, на полноценную

179
Часть 2. Рамка цели

наступательную операцию ты такими ресурсами не облада-


ешь, учитывая, что для прорыва обороны требуются превос-
ходящие силы в нападении.

Но если ты соберёшь гигантский бронированный кулак,


если у тебя плотность орудий будет двести орудий на ки-
лометр, если у тебя будет десять тысяч солдат на ширину
фронта в километр… Сначала ты устраиваешь артподготов-
ку на протяжении пяти часов, которая полностью выравни-
вает землю вместе с окопами и теми, кто в них находится.
Потом идут танки, и только потом — пехота. Тогда на одном
участке фронта ты обеспечиваешь себе не только прорыв, но
ещё и стратегическое преимущество, ты заходишь в тыл вра-
га, устраиваешь там полный разгром противника, победа!

Одна из самых основных ошибок, которые встречаются


у моих студентов, заключается в том, что, когда люди ста-
вят перед собой цели, они говорят себе: «Я хочу достигать
этой цели везде, всегда и всюду». Это, друг мой, абсолютная,
полная чушь. Точно такая же, как если бы ты, когда планиро-
вал рекламную компанию, говорил, что мои клиенты — это
абсолютно все и мой товар нужен всем.

Но мне пока не встречался ни один товар и ни одна услуга,


которые одинаково хорошо подходили бы как двухмесяч-
ным младенцам, так и девяностошестилетним пенсионерам
(даже к подгузникам будут разные требования). Точно так
же я не встречал товары, которые одновременно подходят
барышням, когда у них тяжёлый климактический период,
и так же хорошо подходят одноногим стоматологам-гомосек-
суалистам. Поэтому, когда мне люди заявляют, что их товар
нужен всем сразу и всюду, я говорю: «Ребята, ассортимент

180
Глава 5. Рамка цели

одежды в Сочи в апреле сильно отличается от ассортимен-


та одежды в апреле в Нарьян-Маре. И там совершенно раз-
ные климатические условия и вообще привычки одеваться,
по‑разному мода устроена. То же самое касается и продуктов
питания, и услуг, и, вообще, чёрт знает чего ещё».

Основа основ маркетинга — это максимально точное опре-


деление своей целевой аудитории. Чем более точно опреде-
лена целевая аудитория, тем лучше целевая реклама рабо-
тает для вас. Абсолютно тот же принцип работает в поста-
новке цели. Максимально точно определи, когда тебе нужно
эту самую цель достигать.

Типичный пример, который используют мои студенты: хочу


чувствовать себя уверенно и побеждать в любых спорах, вез-
де, всегда и всюду. Я прямо‑таки вижу себе бойца, который
сидит в позе орла в сельском сортире и чувствует себя очень
уверенным, а там совершенно другое настроение нужно,
мне кажется. То же самое: цель побеждать в спорах всегда,
везде и всюду очень хреново работает при общении с со-
трудниками ГИБДД, в ЖЭКах
и вообще. Эти люди не очень
любят конфронтацию. Пойми-
те, чувствовать себя уверен-
ным хочется в общении с на-
чальством, отстаивая свою
позицию. Полностью при-
­
знаю, совершенно нормальная
ситуация. Чувствовать себя
уверенным при соблазнении
женщины своей мечты, без-
условно, тоже имеет смысл.

181
Часть 2. Рамка цели

Но чувствовать себя уверенным, просто прогуливаясь


по улице, наслаждаясь свежим весенним воздухом, совер-
шенно бессмысленно и бесполезно. Радуйся, расслабляйся,
получай восторг. Но при чём здесь уверенность? Зачем фо-
кусироваться на абсолютно одном и том же состоянии, когда
смысл жизни состоит в том, чтобы чувствовать много раз-
ных состояний в разных контекстах.

Сейчас мы с тобой будем говорить о том, как сфокусиро-


ваться на той части контекста достижения цели, которая
называется «место», то есть мы будем отвечать на вопрос:
«Где достигается наша с тобой цель?» И в контексте до-
стижения слово «где», напоминаю тебе, должно сузить до-
стижение цели как можно сильнее. Чем конкретнее будет
место достижения цели описано, тем более просто будет
её достигнуть. Это ошибка, просто топ ошибок при дости-
жении цели, из тех, которые я встречал. Расширяя контек-
сты как можно шире, ты делаешь себе запрос на ресурсы,
которых у тебя нет и которые ты сейчас не можешь полу-
чить. А делая себе запрос на ресурсы, которых у тебя нет
и никогда, скорее всего, не будет (везде, всегда и всюду —
помнишь?), мы автоматически включаем у себя механизм
саботажа. Это та вещь, которую я хочу до тебя донести
всеми возможными способами. Чем более узкий контекст
достижения целей, тем более точно цель достигается. Ког-
да люди в приступе жадности или в принципе, желая сэ-
кономить мыслительные ресурсы, расширяют контекст до-
стижения цели, они часто, вместо достижения цели, про-
граммируют себя на саботаж. Ещё раз: чем у́же контекст
достижения цели, тем более точно ты её, милый друг, до-
стигнешь.

182
Глава 5. Рамка цели

Итак, мы сейчас будем с тобой говорить о контексте. «Где» —


это всегда физическое место. Пример контекста от боль-
шого к частному: «где» — в России, невероятно широкий
контекст. «Где» — в России, в городе Москва, Москва тоже
очень большое место. Давай ещё сузим: «где» — в России,
в городе Москва, в Центральном административном округе.
ЦАО тоже очень большой. Надо ещё у́же: «где» — в городе
Москва, в Центральном административном округе и в Ме-
щанском районе. Отлично. А можем ли мы ещё больше су-
зить это место? Конечно! Улица Мещанская, дом 5. Я совер-
шенно не знаю, что там происходит, как понимаешь, адрес
выбран случайно.

Обращаю твоё внимание, что тут речь идёт не о том месте,


где всегда будут достигаться цели; в контексте мы прописы-
ваем, где бы мы хотели в первый раз этой цели достичь. Где
бы мы хотели в первый раз ощутить состояние победителя.
Никто не против, если ты будешь достигать цели в других
местах, пользуясь наработанными и полученными страте-
гиями эффективности и успешности, конечно. Но в первый
раз, пожалуйста, пропиши контекст достижения цели жела-
тельно до уровня дома или хотя бы улицы.

Идеальный пример: я хочу достичь этой цели первый раз


в моём офисе по улице такой‑то, в таком‑то городе. Я хочу
первый раз достичь этой цели в моём спортивном зале
по адресу такому‑то, в городе Nsk. Великолепно.

Также возможны некоторые условности. Я стою на поста-


менте на первом месте, на треке, где проходит финальный
этап чемпионата России по шоссейным кольцевым мотогон-
кам. Когда я сейчас пишу эту книгу, я не знаю, где будет

183
Часть 2. Рамка цели

проходить финал по шоссейным кольцевым мотогонкам


в России месяцев через семь или восемь. Что делать, не знаю,
но это точно будет в России, и точно до Урала, и совершенно
точно либо в Казани, либо в Москве, либо, допустим, в Мяч-
ково. Поэтому я говорю: «В месте, где это будет происхо-
дить». В данном случае такая формулировка уместна.

Следующий пункт контекста, о котором мы с тобой будем


говорить, — это пункт времени, то есть ответ на вопрос:
«Когда я хочу достичь этой цели?» Тут есть несколько мо-
ментов, и самый из них важный — это момент «до или
после». Поясняю. Если мы говорим с тобой о каком‑то за-
вершённом процессе, то формулировка времени должна
звучать так: «До 25 декабря 2020 года». Это не значит, что
мы будем достигать несколько лет, это просто как пример
даты. До 25 декабря 2020 года — и я живу в своём личном
доме, который принадлежит мне, на расстоянии меньше чем
15 километров от МКАД, дом площадью такой‑то и так далее.
Об этом мы в других пунктах цели поговорим, но заметь:
«До 25 декабря я живу в своём личном доме», это важно.

Если мы с тобой говорим о каких‑то навыках или каких‑то


повторяющихся вещах, то уместно использовать формули-
ровку «начиная с». Например, начиная с 25 декабря 2018 го­
да моя компания является лидером рынка в Рязанской об-
ласти. Мы сейчас не говорим с вами, что это нарушает пару
других пунктов в рамке цели, я просто покажу тебе пример.
«Начиная с 5 мая 2019 года я езжу в отпуск минимум два
раза в год». В принципе, с точки зрения тренировки форму-
лировок, это вполне уместно. Но если мы говорим про езду
в отпуск, то, конечно, лучше каждый отдельно взятый отпуск
прописывать по рамке цели.

184
Глава 5. Рамка цели

Третий момент, о котором я хочу говорить: должна быть аб-


солютная уверенность в том, что ты достигнешь этой цели
в это время. Другими словами, цель должна быть адекват-
на твоим возможностям. Для этого используй самую про-
стую технику: закрывай глаза на секундочку, настраивай-
ся на свою цель и говори: «До 25 декабря 2020 года я живу
в своём доме». Как «да» или «нет», верю или не верю. Вот это
«верю или не верю» — это есть ответ твоего бессознатель-
ного: потянешь, сможешь? Если есть ощущение, что не уве-
рен, что до 25 декабря 2020 года — а в 2025 году я смогу?
Да, в 2025 смогу. А если в 2025 точно смогу, а в 2023 смогу?
Наверное, да. Наверное «да» или точно «да»? Точно «да».
В 2023 году точно осилим. И пишем: «25 декабря 2023 года».
Совершенно не важно, сколько времени ты пропишешь.

Если ты достигнешь цели раньше, никаких проблем это


никому не доставит. Ты же будешь только рад, правильно?
Но если ты себе поставишь цель, которая изначально не-
выполнима, то, скорее всего, ты снова наткнёшься на сабо-
таж. Мне встречались студенты, которые ставили себе совер-
шенно невыполнимые цели, нереалистичные, и обвиняли
во всём меня. Типа «Я имею
на руках миллион долларов
сегодня вечером». Написала
в рамку цели, всё классно.
Подходит: «Фил, цель не вы-
полнена».
—  А почему она должна быть
выполнена?
—  Я же её записала.
—  Нет, друг, ты не путай.

185
Часть 2. Рамка цели

Написание в рамку цели — это первая часть достижения


цели, а потом работать придётся. Причём я уверен, когда
ты писала эту цель, ты её писала: «Было бы круто, если бы
у меня вечером был миллион долларов». На что я тебе от-
вечу: «Было бы круто, если бы у меня к вечеру тоже поя-
вился дополнительный миллион, даже рублей. Абсолютно
без каких‑либо действий с моей стороны». Но я такие цели
не пишу, потому что нереалистично. А нереалистичная цель,
если ты её сильно вобьёшь в свою голову, вызовет саботаж,
психосоматические расстройства и вообще ни к чему хоро-
шему не приведёт. Лучше писать те цели, которые выпол-
няются точно. И твоё бессознательное даёт тебе наиболее
верный ответ на вопрос, будет или не будет с помощью этой
техники игры со временем.
Пример 5. Контекст достижения цели
В прошлом примере мы сформулировали цели таким образом:
—  Я являюсь призёром ХХХ соревнований по YYY танцам
в ZZZ группе.
—  Я стою на вершине Эвереста.
—  Я вижу, как девяносто процентов студентов моего курса
по бизнес-планированию успешно сдали финальный тест.
—  Я имею успешные отношения с девушкой.
Давай к каждой цели добавим контекст по формуле: где, ког-
да и с кем. Что у нас получается?
—  До 31 декабря 20ХХ года в городе Москве в зале прове-
дения соревнований «ДК имени Человеческой Многоножки»
я являюсь призёром ХХХ соревнований по YYY танцам в ZZZ
группе, в достижении цели мне помогает мой партнёр / пар-
тнёрша по танцам (имя) и тренер (имя).

186
Глава 5. Рамка цели

—  До 15 мая 20ХХ года я стою на вершине горы Эверест.


В достижении этой цели мне помогает гид (имя) и шерпа
(имя), и большое влияние оказывают участники нашей
группы альпинистов (имена).

Обращаю твоё внимание, что в этих целях я использовал


предлог «до». То есть мы можем достичь цели в этот день,
а можем и значительно раньше. В случае, когда достижение
цели зависит от большого количества переменных, кото-
рые невозможно рассчитать (например, составить прогноз
погоды у седла Хилари через год), мы указываем крайние
по времени сроки и рассчитываем, что достичь цели было
бы хорошо раньше. Идём далее.

—  17 июля 201х года (указана точная дата) в зале прове-


дения тренинга по адресу Москва, Староколпачный пере-
улок, дом 7 я вижу в табели успеваемости студентов мо-
его авторского курса по бизнес-планированию отметку
об успешной сдаче финального теста по заранее заявлен-
ным критериям у девяти студентов из десяти (или девя-
носто процентов). В достижении цели мне помогает мой
ассистент Игорь.

В этой цели время указано чётко — мы знаем дату проведе-


ния теста заранее, а тренинг вообще планироваться может
за полгода. У нас есть переменные — количество участников
(точно не известно), поэтому у нас идёт процентный пара-
метр. Точно так же неизвестны точные задания и критерии
тестов (часто бывает, что они с матом допиливаются за не-
делю до старта курса, у тренеров перфекционизм — стан-
дартное явление). И да, обратите внимание на уточнения
в формулировках и сравните с прошлым вариантом.

187
Часть 2. Рамка цели

—  Начиная с сентября 201х года в городе Северодвинске


я имею успешные отношения с девушкой.
Цель не пройдет следующий пункт РЦ, поэтом кратко рас-
скажу о том, что тут поменялось. Ключевой пункт — это
формулировка времени в виде «начиная с», то есть дата
в рамке цели будет означать начало отношений. Такая же
формулировка используется для целей, которые имеют гла-
голы «уметь» или «иметь».

§ 5.3. Критерии достижения цели


Если эксперимент не удался один раз, виноват экспе-
римент, два раза — экспериментатор, три — теория.
Лев Клейн

Я думаю, что не надо сильно распинаться на тему того, что


факт достижения цели должен быть измерим — иначе как ты
поймёшь, что ты цели, собственно, достиг? И тут кроется за-
бавный набор критериев достижения цели, о которых я хочу
поговорить. Начнём с того, что люди ставят сами по себе
цели исходя из того, что они подразумевают, а не того, что
можно измерить.
Мой любимый пример: «Хороший продавец — это тот,
кто продаёт хорошо. Хороший продавец получает у нашей
компании хорошую заработную плату. Плохой продавец —
это тот, который продаёт плохо. Он получает плохую зар-
плату». Прямо цитата со встречи клуба любителей разлить
воды по древу, правда?
Снова продолжу мысль про программирование, которую
уже затронул на страницах книги ранее. Так вот, у любой
программы есть начало и конец: то есть точка входа, когда

188
Глава 5. Рамка цели

программа начинает работать, и точка выхода, когда про-


грамма сделала свою задачу и закрывается. Любая про-
грамма использует ресурсы для работы: память, процессор,
часть потока передачи данных и прочее. Они выделяются
программе операционной системой на время работы, для
того чтобы программа могла выдать результаты.

Ещё раз напоминаю, что человек делал компьютеры по сво-


ему подобию и программирует так, как привычно мыслить
человеку.

Ты наверняка сталкивался с тем, что программа не за-


крывается, и не передаёт результаты работы, и продолжа-
ет «жрать» ресурсы — это называется зависание. И когда
зависает несколько программ, компьютер не может нор-
мально работать, ему не хватает ресурсов. И точно такие
же приколы происходят в голове человека. Выделяются
ресурсы на достижение цели, запускается программа, но
не закрывается. Что происходит в этом случае с челове-
ком? О, всё то же самое. Ресурсы выделяются далее и про-
сто расходуются «в никуда». На языке психологов это
называется «незакрытый гештальт». Чем больше у тебя
незакрытых целей, тем меньше у тебя внутренних ресур-
сов — энергии, если угодно.

Другими словами, наше бессознательное выделяет ресурсы


и цель потребляет ресурсы ровно до момента достижения
цели. Если критериев достижения цели нет, то ресурсы пере-
кидываются на другие цели, но не все. Очень грубо говоря,
процентов пять ресурсов продолжает тратиться на достиже-
ние цели, но, так как никаких действий на достижение цели
не выполняется, ресурсы тратятся на то, что с целью связано.

189
Часть 2. Рамка цели

А что у нас связано с целью, которую мы не достигли? Вер-


но, это страхи, в той или иной степени. Энергия тратится
на подпитку страхов, и они начинают рождать механизм
когнитивного диссонанса, то есть человек начинает сам себя
уговаривать ничего не делать. Самое смешное, что это в нём
говорят страхи. Они хотят жить в тебе дальше и потреблять
энергию, которая их питает.
И у нас получается просто радость практикующего терапев-
та: человек поставил себе кучу целей, по разным причинам
ничего не достиг и, вместо реализации своих «хотелок»,
получил полный комплект страхов, нервозов и прочих со-
стояний.
И что дальше? О, всё просто. Чем больше страх существует
в теле человека, тем ему сложнее самому справиться с этим
состоянием. Потому не допускайте зависания, а если до-
пустили, то хороший специалист по разгребанию завалов
в голове может подсобить. А может не подсобить, но это не
для моих студентов — я вытащу почти всё что угодно. Как
говорил мой учитель Фрэнк Фарелли: «Несите сюда тело,
если оно ещё не остыло, я готов провести терапию!»
Хорошо, ситуацию я описал. К какому выводу мы можем
прийти? К очень простому. Критерии достижения цели —
это второй по важности пункт рамки цели после хорошо
сформулированного результата. Это не значит, что осталь-
ные пункты не важны, это значит, что прописать крите-
рии достижения цели так же важно, как и саму цель, если
не важнее.
Критерии достижения цели у нас бывают двух видов: субъ-
ективные и измеримые. Давай кратко расскажу о них.

190
Глава 5. Рамка цели

Субъективные критерии достижения цели — это то, что яв-


ляется реальностью человека в момент достижения цели —
его ощущения. Как мы знаем, ощущения — штука весьма
ненадёжная, да и пластичная к тому же. Техника создания
ложных воспоминаний легко это доказывает, да и галлюци-
нации всех видов тоже не фантастика.
Давай продолжим наш пример про «успешные отношения»,
который я разобрал. Для простоты давай изменим формули-
ровку: «У меня отношения с красивой девушкой». Я обычно
уточняю, о каких стандартах красоты идет речь. Чтобы было
понятно, ниже три примера «из классиков». Это, можно ска-
зать, эталоны красоты разных культур и времён.
Не углубляясь в дебри человеческой истории, просто советую
посмотреть в российской Википедии, что такое «ножка ло-
тоса», «ферма красоты» в Мавритании, «падаунг», «охагуру»

Рубенс, Петер Пауль. Венера Фотография


Цикл картин для Марии каменного века. ­наложницы из гарема
Медичи, французской Палеолит Насера ад-Дин Шаха
королевы. Прибытие Каджара — четвёр-
в Марсель. Фрагмент того шаха Ирана

191
Часть 2. Рамка цели

и прочая, и прочая, и прочая. Заметь, всё это делается для


того, чтобы стать более красивой женщиной. Причём дела-
ют это в основном сами женщины, да ещё и по доброй воле.
Так вот, о каких стандартах красоты, какой эпохи и какой
народности идёт речь?
То же самое можно сказать про машины, например. Однаж-
ды я имел забавнейшую дискуссию с одним человеком, кото-
рый долго мне рассказывал о том, что купил себе Mitsubishi
Lancer Sport и что это очень быстрая и спортивная маши-
на. У неё отличия в том, что разгон до сотни на полсекунды
быстрее, чем у обычного лансера, есть спойлер и прочее.
И стоит всего на пятьдесят тысяч дороже обычного лансе-
ра — тысяч восемьсот, что ли *.
Я спросил: «Слушай, так главное — это скорость разгона
до сотни?» Он мне ответил, что да, это основное. Крити-
ческое, можно сказать, свойство транспортного средства.
Я посоветовал ему обратить внимание на Suzuki Hayabusa —
в стоковой версии разгон до сотни около трёх секунд. Пер-
вая передача кончается на ста шестидесяти. Спокойно едет
триста километров в час. Стоит тысяч четыреста рублей.
Это, конечно, не подготовленный для участия в гонках мо-
тоцикл, но уже неплохо разгоняется. Неподготовленному че-
ловеку очень быстро становится очень страшно. Колесницы
из ада, именуемые в народе «подготовленные для трека мо-
тоциклы», валят до ста намного быстрее, и максимальная
скорость у них — реальные триста шестьдесят. Не по спи-
дометру, а по GPS.

*  цены до «рублепада». И речь идёт не про Lancer Evolution, а о простом


­лансере.

192
Глава 5. Рамка цели

Диалог закончился словами: «Это же мотоцикл, это опасно!»


Так ты определись, что важно: скорость разгона до сотни или
мимикрия под Megalochelys gigantea по скорости и ­форме.

Пойми, дорогой читатель, что оценочное понятие — это


не абсолютное значение, а субъективное, которое может по-
меняться по куче самых разных причин. Например, на тре-
тий месяц нахождения в Таиланде я надевал вечером свитер,
потому что очень холодно на улице. Обычно это означало
плюс двадцать три. Причём, когда проводишь лето в Москве,
вечерняя температура в плюс двадцать три — это повод на-
деть футболку, потому что уже жарко.

Я думаю, то, какие подводные камни скрываются после це-


лей в следующем стиле, описывать подробно нет смысла,
я просто приведу типовые задачи ни о чём:

— Быть успешным человеком.


— Зарабатывать много денег.
—  Хорошо общаться с людьми.
—  Эффективно решать поставленные задачи.
— Иметь высокодоходный бизнес.
—  Много и качественно путешествовать.
—  Жить в достойной квартире.

Всё, что выделено курсивом — это типичные оценочные по-


нятия. Продолжать этот список можно очень долго, но это
будет описанием того, как не надо думать и как не надо ста-
вить цели.

Давай лучше поговорим о том, что делать разумно. В фор-


мате примеров, конечно же. Пока не придираемся к форму-
лировкам целей, только к оценочным понятиям.

193
Часть 2. Рамка цели

Вспомни, как в школе нам говорили про единицы СИ и как


долго мы пытались понять, что это за зверь такой. К сожа-
лению, сейчас нам эти самые базовые единицы измерения
величин нужны как никогда. Просто потому, что любой из-
меримый результат достижения цели — это результат, кото-
рый может быть измерен физическими приборами.

Например, быстрая машина — это для меня такая машина,


которая разгоняется до ста километров в час меньше чем
за шесть секунд. Можно ли это измерить? Да, секундомером
и спидометром.

Зарабатывать много денег — это на миллион рублей в год


больше, чем прописано в моём финансовом плане. То есть
чтобы мой финансовый баланс составлял на 31 декабря чи-
стыми плюс один миллион. Можно ли это измерить?

Например, успешный человек — это человек, который до-


стигает восьмидесяти процентов и более поставленных це-
лей за год.

Стройный человек (или, как вариант, с атлетической фи-


гурой) может быть описан как мужчина с обхватом плеча
45 сантиметров, грудной клетки — 130, голени — 47, та-
лии — 87, бёдер — 80, процент жира в теле менее 12. За-
меть, как сильно это отличается от стандартных целей в сти-
ле «похудеть к лету» или «набрать массы».

Таким образом, идеально прописанный момент достиже-


ния цели — это набор однозначно измеримых величин,
которые может взять любой посторонний человек и, про-
сто посмотрев на две колонки (план и факт), сказать своё
веское «да».

194
Глава 5. Рамка цели

В чём ещё опасность оценочных понятий? В том, что че-


ловек всегда может с собой договориться. Типичные при-
меры в тренажёрном зале: поставить цель «хорошо поза-
ниматься» — это как, простите? У спортсменов есть либо
чёткий график занятий, либо тоннаж (суммарное коли-
чество поднятых килограммов за тренировку). И пока
цифры не сойдутся, надо работать. Обычный парень, как
только почувствует лёгкую усталость, уже готов свали-
вать, даже не догадываясь о том, что усталость у человека
наступает уже при истощении сорока процентов запасов
энергии в организме и, значит, работать можно ещё ми-
нимум столько же.

Вывод: чтобы избегать греха договора со своей совестью,


прописывай цели в однозначно измеримых физических ве-
личинах.

Важно!
К критериям достижения цели совершенно точно не отно-
сится внешняя референтность, то есть когда о достижении
цели ты узнаёшь от других людей. Очень простой пример:
«Я пойму, что достиг цели, когда тренер скажет мне, что
я молодец». Например, тренер может использовать другое
слово, или промолчать, или работу у тебя примет замести-
тель тренера. Что тогда — цель не достигнута?

Ты всегда знаешь, что достиг своей цели, ДО того как ска-


жешь это тренеру. Надо просто обратить на это внимание.
Другими словами, мы не пишем в критериях достижения
цели действия других людей. Во-первых, этого может не про-
изойти; во‑вторых, это нарушение пункта собственной от-
ветственности, который намного выше по тексту.

195
Часть 2. Рамка цели

§ 5.3.1 Критерии достижения цели через В-А-К 


Хотим мы этого, или нет, но  каждый из  нас вы-
нужден жить в той реальности, которую он сам
для себя выбрал. Трагедия состоит в  том, что
почти никто не  делает этот выбор осознан-
но, ­поэтому и  реальность нередко получается
та ещё…
Макс Фрай

Таким образом, мы плавно переходим к тому, что цель долж-


на быть измерима в реальности. У нас есть два способа это
понять: по своим ощущениям или по измеримым параме-
трам. Сейчас мы начнём с первого пункта, то есть с той ча-
сти реальности, что является субъективной.

В рамке цели надо прописать, что ты будешь ощущать в про-


цессе достижения цели: визуально, аудиально и кинестети-
чески — те самые ВАК. Другими словами, что ты будешь
видеть в процессе достижения цели, что ты будешь слышать,
что ты будешь чувствовать. Именно из позиции «я», акцен-
тирую на этом особенное внимание. Давай на примере.

Простой пример. Цель: занять призовое место на мотогон-


ках (взято из моего опыта). Как я пойму, что достиг цели?
Есть несколько последовательных очевидных моментов.
Я пересекаю финишную линию первым, вторым или тре-
тьим. Или сразу после заезда мой мотоцикл и меня на-
правляют на стоянку для призов — там проходит ещё раз
техническая инспекция, то есть призёры встают в отдель-
ное место по сигналу маршала, остальные едут дальше
в боксы. Третий вариант — ты стоишь на тумбочке. Давай
разберём третье, потому что этот пример будет наиболее
показательным.

196
Глава 5. Рамка цели

Итак, что я вижу? Я стою на пьедестале, смотрю на людей,


которые меня поздравляют, хлопают, вижу радостных чле-
нов своей команды, свою жену, по бокам стоят грид-гёрлз,
вижу выходящего распорядителя, который несёт мне при-
зовой кубок, рядом стоит традиционная бутылка шампан-
ского.
Что я слышу? Ведущий объявляет моё имя, моё место и класс
в гонках, слышу поздравительную музыку, аплодисменты.
Что я чувствую? Усталость после гонки, радость, чувствую
брызги шампанского на коже, давление гоночного комби-
незона, вес шлема в одной руке, тактильные ощущения от
кубка — в другой.
Теперь самое-самое главное. Подобная техника позволяет
мне войти в состояние, которое возникает в моменте до-
стижения цели, и это состояние однозначно говорит мне,
хочу я достигнуть этой цели или нет. Другими словами, по-
зитивные это ощущения, ради которых хочется работать,
или негативные, которые того не стоят.
Если вы понимаете, что
эмоции будут у вас не
очень, цель стоит отло-
жить, подумать над ней и,
может быть, не достигать,
ибо негативный отклик
от вашего тела явно будет
вам говорить, что дальше
у вас будет самосаботаж.
Таким образом бессозна-
тельное говорит вам, будет

197
Часть 2. Рамка цели

оно «впрягаться» в цель или нет. Это очень важный, неверо-


ятно важный пункт!

В приложении к книге я подготовил для вас технику визу-


ализации цели, основанную на лёгком самогипнозе — так
вам будет намного проще сделать это упражнение.

§ 5.3.2. Объективные критерии достижения цели


Человек действия — это цельный человек; в созер-
цателе же каждый отдельный орган стремится
действовать, невзирая на тело и вопреки ему.
Освальд Шпенглер

Теперь мы подходим к измеримости момента достижения


цели с точки зрения объективной реальности. Другими
словами, процесс достижения цели должен быть измерим,
и измерим объективно, то есть с помощью физических ве-
личин. Длина, ширина, высота, вес, реакция точки опоры
и прочее — всё, что можно измерить приборами.

Нам надо очень тщательно подойти к этому процессу (да


и вообще, к целям в целом надо относиться очень тщатель-
но), описав момент выполнения цели таким образом, чтобы
любой сторонний наблюдатель, поглядев на список параме-
тров и взяв линейку, мог однозначно сказать, что цель до-
стигнута.

Я вас уверяю, что так можно описать цель. Наша команда


высокопрофессиональных тренеров только так и пишет об-
учающие программы — чтобы студент мог дать нам цифры
и мы поняли, достиг студент цели или нет. Таким же обра-
зом мы оцениваем эффективность тренингов — по параме-
трам сходимости и доходимости.

198
Глава 5. Рамка цели

Первое — это процент студентов, достигших цели тренин-


га, второе — это количество студентов, дошедших до кон-
ца обучения. Легко понять, что сходимость в сто процен-
тов, если тренинг закончило два человека из ста — так
себе эффективность. А если сходимость семьдесят и до-
ходимость восемьдесят — это очень хороший групповой
тренинг. Параметры в виде «сто на сто» на длительных
тренингах теоретически достижимы, но двадцатилетняя
практика показывает, что это маловероятно. У кого кошка
заболела, кто‑то пришёл не на свой тренинг, всякое бы­
вает.

Например, ты думал, как измерить, что процесс соблазнения


женщины завершён? Очень просто. Твоё «пи-пи» находится
в её «ги-ги» на пятьдесят один и более процент. Как оценить
тренинг по продажам? Студент с помощью навыков тренин-
га заработал сумму бо́льшую, чем он заплатил за обучение
в процессе тренинга и три месяца после. Мы это называем
«окупаемость». Как понять, что маркетолог хорошо работа-
ет? Посмотреть на ROMI.

Давай вернёмся к примеру с призами в гонках. Как изме-


рить, что цель достигнута? Очень просто: этим занимают-
ся хронометристы, они считают время круга, время гон-
ки, время лидера, время второго и всех последующих пи-
лотов. Если в итоговом протоколе твой результат третий
и выше — ты в призах. Но даже если ты отстал от третьего
места на одну сотую секунды — прости, Марио, принцес-
са в другом замке. Точно так измеряются промежуточные
этапы — расстановка на старте идёт по времени квалифи-
кации, и ты всегда примерно знаешь, сколько и как нужно
валить на какое место. Бывает, что у тебя снятие с заезда,

199
Часть 2. Рамка цели

если вместо газа жмёшь тормоз — медленных пилотов


не допускают к гонке. И на тренировках, и на квалифика-
ции мы ставим себе цели в виде времени круга в секундах.
Очень измеримые цифры.
Я настаиваю, чтобы свои цели ты писал, в том числе, и в виде
цифр. Лучше всего, если циферок будет штук пять и разных.
Давай вернёмся к нашим примерам и попробуем описать
достижения цели в виде объективной реальности.
Пример 6
—  До 31 декабря 20ХХ года в городе Москве в зале прове-
дения соревнований «ДК имени Человеческой Многоножки»
я являюсь призёром ХХХ соревнований по YYY танцам в ZZZ
группе, в достижении цели мне помогает мой партнёр / пар-
тнёрша по танцам (имя) и тренер (имя).
Какие тут есть измеримые критерии? Средний балл оценок
судей за технику. Измеримый критерий? Да. Понятный?
Если вы занимаетесь танцем — да. Можно заранее знать,
что и как надо делать ради результата? Да.
—  До 15 мая 20ХХ года я стою на вершине горы Эверест.
В достижении этой цели мне помогает гид (имя) и шерпа
(имя), и большое влияние оказывают участники нашей
группы альпинистов (имена).
Какие тут измеримые критерии? Высокоточный GPS-
навигатор показывает координаты 27.987, 86.9321, плюс
альтиметр показывает 8849 метров над уровнем моря (вы-
сота Эвереста + метр в высоту до руки, держащей прибор).
—  17 июля 201х года (указана точная дата) в зале прове-
дения тренинга по адресу Москва, Староколпачный пере-
улок, дом 7 я вижу в табели успеваемости студентов моего

200
Глава 5. Рамка цели

авторского курса по бизнес-планированию отметку об успеш-


ной сдаче финального теста по заранее заявленным крите-
риям у девяти студентов из десяти (или девяносто процен-
тов). В достижении цели мне помогает мой ассистент Игорь.
Тут всё в прошлый раз я прописал.

— Начиная с сентября 201х года в городе Северодвинск


я имею успешные отношения с девушкой.
А тут начинается Адъ и Израэль. Что такое «успешные»,
с точки зрения измеримости? Отсутствие конфликтов? Так
нельзя измерить то, чего нет. Точно так же нельзя изме-
рить ширину твоих жаберных щелей, если ты не Ихтиандр.
То есть успешные, комфортные, надёжные, уверенные отно-
шения неизмеримы и недостижимы. Ты никогда не узнаешь,
как такой цели достичь, и отсутствие критериев делает та-
кую цель абсурдной. Можно измерить калорийность борща,
но не успешность отношений. Так что эта цель отклоняется,
хотя она и долго была с нами.

201
Часть 2. Рамка цели

§ 5.3.3. Резюме и выводы


В любой хорошей рамке цели мы используем как объектив-
ные, так и субъективные критерии. Первые — по методике
В-А-К, вторые — по цифрам, которые определяем до того,
как начинаем работу над целью.
Иногда на этом шаге возникает ощущение, что цель неком-
фортна — тогда мы цель откладываем или меняем. В против-
ном случае, мы цели всё равно не достигнем, только допол-
нительно «пролюбим» время, деньги и другие ресурсы, а это
слегка неуважительно по отношению к себе и своей жизни.

§ 5.4. Экологичность
Если в жизни вообще есть смысл, то должен быть
смысл и в страдании. Страдание — неотделимая
часть жизни, как судьба и смерть. Без страдания
и смерти человеческая жизнь не может быть пол-
ной.
Виктор Франкл

В этом разделе техники «Рамка цели» мы будем говорить


про экологию. Но сразу хочу заметить, что экологией в этом
пункте мы называем не влияние отходов машинного произ-
водства на окружающую среду, а влияние на вашу внутрен-
нюю экологию.
Чтобы понять эту часть книги, достаточно сказать, что чело-
век представляет собой совокупность множества целей, же-
ланий, ограничений, моральных установок и чёрт там ещё
знает, чего у нас в голове намешано. Для примера скажу, что
за две сотни лет исследований человеческого мозга вопро-
сов всё ещё осталось больше, чем ответов.

202
Глава 5. Рамка цели

Всё вместе, сваленное в котёл под крышкой нашего черепа,


живёт и варится годами. И часто бывает так, что наши цели
(хорошие, на первый взгляд) нарушают тонкий баланс в на-
шем разуме между психопатией и здравым смыслом. Про-
стым языком, каждая наша ценность и эмоция имеет свою
оценку по, например, стобальной шкале. И если справа будет
цель «хорошо выглядеть» на сорок баллов ценности, а слева
желание «люблю пожрать» на сорок пять, то исход очеви-
ден — у вас вместо качалки будет возникать много важных
дел, и вы будете иногда совершенно случайно устраивать
ночной дожор.
Это очень упрощённо и утрированно, но если разбираться
в теме комплексно и полностью, вам может потребоваться лет
пять ходить пару раз в неделю полежать часик на ку­шетке *.
Ещё больше приколов возникает, когда мы проецируем
наши цели в реальность. Там находится много людей, кото-
рые наши цели подвергают критике, поддержке, осуждению,
игнорированию, корректировке и чему угодно ещё. Причём
каждый человек может повлиять на ваше восприятие цели,
вашу оценку реальности этой цели, и повлиять как угодно —
начиная от полного принятия и поддержки, заканчивая кри-
тикой, моральным насилием и вызовом в школу родителей,
даже если вам уже тридцать пять лет.
Иными словами, человек является, в том числе, системой
убеждений и ценностей, на которую вполне влияет ньюто-
новская физика. Я про то, что тело будет находиться в со-
стоянии покоя сколь угодно долго, пока к нему не прило-
жено воздействие внешних сил. И каждый раз, когда мы

*  имеются в виду, например, сеансы психоанализа.

203
Часть 2. Рамка цели

в эту систему запускаем новую цель, происходит некая


проверка баланса между желаемым результатом и требу-
емыми усилиями. Точно так же системой является ваша
семья (если ты с кем‑то живёшь), точно так же системой
является твой близкий круг общения. И везде есть куча
проверок и согласований. И иногда люди не дадут тебе
достичь цели (самый простой пример: ты хочешь бросить
пить, а вы по пятницам всегда накатывали), потому что
это разрушит вашу сбалансированную систему. А строить
новую систему — это напрягает, и, если оставить тебя
внутри системы проще, чем построить новую… ты дога-
дываешься про ответ.

Наша задача — соблюсти в постановке цели экологию вну-


треннюю (чтобы твои цели достигались, а не проходили про-
цесс внутреннего саботажа) и экологию внешнюю (восприя-
тие цели окружающими). Тут достаточно тонких моментов,
поэтому давай пройдём по нашим целям снова, шаг за ша-
гом, проверяя их на экологию вашей системы.

§ 5.4.1. Адекватна ли эта цель моим


текущим возможностям?
Против глупости сами боги бороться бессильны.
Фридрих Шиллер

В широком понимании слово «адекватное» означает «сораз-


мерное» или «согласующееся», и другими словами заголовок
этого подраздела книги можно описать так: «Соответствует
ли цель моим текущим возможностям?»

В контексте работы над целями нам надо невероятно точ-


но определять пределы наших возможностей, отделяя их

204
Глава 5. Рамка цели

Мотивация

Сложность
Зависимость мотивации от сложности

от фантазий на вольную тему. И тут у нас наступает экскурс


в модель мотивации.
Посмотри на рисунок. На нём есть три явно видимых обла-
сти: область очень низкой мотивации, максимальная моти-
вация и область исчезающей мотивации.
В первой области у нас находятся очень простые задачи
с околонулевой сложностью — например, заточить ка-
рандаш. Такие задачи абсолютно закономерно вызывают
нулевую мотивацию, эти задачи (или цели, если угодно)
называются рутиной и, в случае неадекватности уровня
профессионализма уровню задачи, демотивируют. Это как
генеральному директору Ford Motors предложить пропи-
сать бизнес-процессы в палатке с шаурмой за долю от дохо-
да этого великолепного продовольственного стартапа. Со-
вершенно закономерно мы услышим отказ: этому человеку
есть чем заниматься — на совершенно другом уровне задач.
Во второй области у нас идёт зона возрастания мотивации:
а скалы всё выше, а горы всё круче, а задачи всё интереснее!
Это адекватные задачи, они тебя заряжают, они бросают

205
Часть 2. Рамка цели

тебе вызов, они для тебя реальны, и это круто! В этой обла-
сти твои цели всегда будут двигать тебя вперёд и развивать,
и старайся, чтобы твои цели были именно тут.

Ну, а чтобы понять третью область, тебе надо представить,


что начальник (или реальность) подкидывает тебе совер-
шенно нереалистическую задачу в смехотворные сроки. Что-
бы её выполнить, надо буквально без сна провести десять
суток, да ещё и в каждые сутки встречаться с сотней человек
на переговорах, да ещё и на позитиве. Да ещё и от каждой
встречи результат получать, и этот результат — не в том,
чтобы быть посланным далеко и надолго. Я оно, конечно,
тот ещё бесконечный лосось, и во времена работы на ми-
тинском рынке один раз поспорил на то, что каждый, кто по-
дойдёт к моему столу, уйдёт с покупкой… Один раз я это
сделал, лет примерно двадцать назад, и до сих пор повторять
не хочу — так вымотался.

Обычно постановка сложной задачи подчинённым вызывает


у них неупругую деформацию — то есть они ломаются. Одна
из главных вещей, которая важна, например, в управлении
отделом продаж — это не «выжимать досуха» сотрудников,
не заставлять их работать на максимуме. Последнее ведёт
только к тому, что через три месяца все они свалят по своим
делам под разными предлогами. В общем, слишком сильные
по уровню сложности задачи вызывают внутренний сабо-
таж, и чем сложнее цель, тем больше включается механизм
«на кой пробовать, если всё равно продую?».

Другими словами, постарайся ставить перед собой такие


цели, чтобы соблюдался и баланс сложности, и интересно
было, и гордиться было чем. То есть чтобы цель была для

206
Глава 5. Рамка цели

тебя шагом вперёд — достаточно большим, чтобы был слы-


шен треск ниток на штанах, но ещё не рвалось очко.

§ 5.4.2. Что хорошего у меня есть сейчас?


Мы живём на  тихом островке невежества по-
среди тёмного моря бесконечности, и  нам вовсе
не следует плавать на далёкие расстояния.
Говард Лавкрафт

На первом шаге проверки экологии задай себе очень про-


стой вопрос, который может звучать так: «Что хорошего
есть у меня сейчас? Что позитивного есть у меня здесь, пока
я не достиг своей цели?»

Ответы могут быть любыми: у тебя может быть свободное


время, у тебя меньше «головняков», тебе надо менее ин-
тенсивно работать, или любые другие причины. Помни про
модель системы, которую я описал несколькими абзацами
выше — наша психика стремится к балансу, зоне комфорта
и внутреннему покою.

Поэтому я с уверенностью говорю тебе, что позитивные аспек-


ты, которые есть у тебя здесь и сейчас, совершенно точно
присутствуют в твоей жизни. Надо только честно их описать.

§ 5.4.3. Перераспределение баланса


Так уж устроен этот мир, что на все вопросы при-
ходится отвечать посреди горящего дома.
Виктор Пелевин

В прошлом шаге мы с тобой поняли, что в любом состоянии


до достижения цели есть некие позитивные моменты и это
очень хорошо. Теперь мы сделаем ещё один шаг чуть дальше

207
Часть 2. Рамка цели

и зададим себе ещё один простой вопрос. Он звучит так:


«Что из того, что я нашёл на прошлом шаге в рамке цели,
я готов взять с собой, а от чего отказаться?»
Например, ты понял, что недостижение определённой цели
даёт тебе пять часов свободного времени в неделю, обще-
ние с друзьями по пятницам и возможность всё воскресенье
смотреть сериалы — как проснулся, так аж до самого отбоя.
Для достижения цели совершенно точно потребуется немно-
го свободного времени. Но всё своё свободное время тратить
на одну цель ты не готов, надо иногда и отдыхать. Совершен-
но разумный вывод, кстати.
Итогом перераспределения баланса может быть следующая
запись в рабочей тетради: «Я готов ради достижения этой
цели встречаться с друзьями не каждую неделю, а через
одну, и сериалы смотреть в воскресенье не весь день, а толь-
ко пять часов. Таким образом, у меня освобождается два ве-
чера пятницы в месяц и по четыре часа каждое воскресенье».
Стоит понимать, что если ты не готов пожертвовать малой
толикой ежедневного комфорта ради своей цели, то это тебя
приведёт к самосаботажу, о котором мы уже говорили на стра-
ницах этой книги. Другими словами, ничего не отдавая, ты
точно ничего не получаешь. Такая у нас внутренняя экология.

§ 5.4.4. Ресурсы для достижения цели


Будь сумасшедшим, если тебе так нравится…
Это — право каждого из нас.
Человек, который смеётся

Как легко понять из предыдущего пункта, для достиже-


ния любой цели нам потребуются ресурсы. У нас есть пять

208
Глава 5. Рамка цели

базовых ресурсов по магической формуле «время-деньги-лю-


ди-знания-навыки», и в хорошей рамке цели однозначно сто-
ит как можно точнее прописывать свою готовность тратить
ресурсы, причём важен формат.

Деньги мы прописываем в виде: «Для достижения цели


я готов потратить единовременно до ХХХ рублей» или
«Для достижения этой цели я готов тратить до ХХХ рублей
еженедельно  / 
ежемесячно». Акцентирую твоё внимание
на том, что все суммы мы прописываем по максимуму
и используем магический предлог «до». Такая формулиров-
ка означает нашу готовность нести максимальные расхо-
ды, но мы можем потратиться и значительно меньше. Ког-
да мы пишем точную сумму или пишем «готов потратить
ОТ ХХХ рублей», наша реальность может с нами поиграть
в забавную игру под названием «сколько написал, столько
и потратил».

Аналогично мы прописываем расходы нашего личного вре-


мени: «Для достижения цели я готов ежедневно использо-
вать час своего личного времени». Или, например, до пяти
часов в неделю. Обращаю внимание, что деньги тратятся,
а время используется — это слишком долго объяснять, про-
сто поверь на слово, что так написано неспроста.

С людьми наша ситуация чуть иная. Как легко понять, людей


нельзя потратить или использовать, с ними можно, напри-
мер, договориться. Мало того, очень важно понимать, что,
если ты напишешь какое‑то имя в рамке цели, это совер-
шенно не означает, что человек тут же согласится с тобой
копать сапёрными лопатками Чёрное море. Поэтому надо
указывать только людей, которые критически важны для

209
Часть 2. Рамка цели

процесса достижения цели и с которыми, скорее всего, бу-


дет достигнута договорённость на сотрудничество. Итоговая
формулировка будет такого вида: «В достижении цели мне
будут помогать Вася и Петя, они мне готовы подсобить».
Знания и навыки мы объединим вместе, потому что тут один
лингвистический принцип. Формулировка звучит так: «Для
достижения цели я готов воспользоваться своими знаниями
на тему ххх и своими навыками yyy».
Идеальное описание ресурсов — это когда все пять ресурсов
прописаны подробно и с пониманием адекватности ресур-
сов и цели. Например, для цели «Я получаю в месяц пять
миллионов рублей» неадекватными будут ресурсы в стиле
«Я готов тратить час времени в месяц и тратить до тыся-
чи рублей в год». Это кроме того, что мы не ставим цели
на деньги, конечно. Адекватность — это понимание, в том
числе, что у тебя эти ресурсы есть и что их будет достаточно
для достижения цели.
Полная формулировка может выглядеть следующим обра-
зом: «Для достижения цели я готов тратить каждую неделю
до трёх тысяч рублей, использовать до пяти часов своего
личного времени в неделю, привлекать в качестве настав-
ников Алексея Иванова и Петю Васечкина, воспользоваться
своими знаниями настройки KDE2 под FreeBSD и навыками
программирования на языке BrainFuck *».
В каждой рамке цели требуется прописывать все ресурсы,
это очень важный пункт. Хотя, будем честными, неважных
пунктов рамки цели просто нет.

*  язык программирования с таким названием действительно существует.

210
Глава 5. Рамка цели

§ 5.4.5. Как воспримут достижение этой цели близкие


и значимые тебе люди?
Степень твоего невежества заключается в глуби-
не твоей веры в несправедливость и трагичность.
То, что червяк называет концом света, Учитель
называет бабочкой.
Ричард Бах

Я уже писал, что наша семья — это вид организованной си-


стемы, в которой очень ценится баланс. И если ты хочешь до-
стигать целей, а твоя матушка, к примеру, против, то я тебя
уверяю — ты столкнёшься со всеми видами интриг, про-
тиводействия, торга, шантажа, вымогательства и истерик.
У наших студентов уже были такие примеры, начиная от об-
винений в том, что студента завлекли в секту баобабов, за-
канчивая попытками провести психиатрические освиде-
тельствования и признание недееспособным. К сожалению,
бывали и крайние случаи противодействия в виде разводов
и запрета на общение с общими детьми.
Я особенно акцентирую внимание на том, что я категориче-
ски против таких перфомансов и всегда выступаю за компро-
миссы в семье. Мне доставляет большое удовольствие, когда
студент своим личным примером побуждает отца делать за-
рядку. Или когда студентка своими результатами побуждает
свою матушку посмотреть наши уроки по правильному пита-
нию. У меня были случаи, когда отец приводил на тренинги
своих детей, и не по принуждению, а потому что дети сами
захотели и отец был для них примером. Это очень важно для
меня и говорит, что я делаю полезное для общества дело.
Я тебя уверяю, что семья (это основной пример близких
и значимых людей) напрягается, даже если ты начинаешь

211
Часть 2. Рамка цели

просто по утрам бегать и отказываешься кушать котлетки


с майонезом. Но если в этих примерах всё просто, давай рас-
смотрим один мой любимый гипотетический пример, а по-
том перейдём к моему личному опыту.

Давай представим парня, который в двадцать лет поставил


себе амбициозную цель: каждую ночь приводить домой
девушку из ночного клуба для «пошалить и побаловаться
плюшками» с плавным переходом к паре раундов постель-
ного двоеборья.

Я не осуждаю человека, для парня двадцати лет — это очень


хорошая цель, всяко лучше, чем изучать мастурбацию. Для
парня лет шестидесяти — это странно, а для студента —
именно то, что нужно. Я думаю, вы понимаете, о чём я.

Так вот. Парень почитал книги по соблазнению девушек


от Богачева и пошёл «в поля». И спустя несколько дней тре-
нировок у него пошли видимые результаты, а буквально не-
дели через три первая барышня согласилась с ним провести
ночные прослушивания лютневой музыки семнадцатого
века. Приезжают они на квартиру, а там — ба! Квартира
в одну комнату, где живут мама, папа, брат, сестра, собака
и бабушка. Время — три утра. Именно в это время девушки
в ночных клубах обычно не прочь сменить электронную му-
зыку с прямой бочкой на позднее барокко.

И наш боец вежливо просит всех подождать на кухне, пока


не прослушает три компакт-диска.

Вопрос: сработает или нет? Ну, в первый раз, может, и да —


все хором, толкаясь на кухне, сквозь стиснутые зубы пораду-
ются за парня. Но сколько раз наш боец это повторит? Мы же

212
Глава 5. Рамка цели

помним про «каждую ночь», да? Я не уверен, существуют ли


в полном метрическом пространстве столь малые величины.

Пример, разумеется, абстрактный (в той части, где про


квартиру; в части тренировок по Богачеву — всё реально),
но чётко показывает реакцию окружения на некоторые твои
идеи. Менее утрированный пример, когда парень озвучива-
ет своей супруге, что хочет покорить Эверест, это занимает
всего три месяца, стоит чуть больше ста тысяч евро и сей-
час смертность на горе значительно ниже — погибает всего
каждый десятый. Да и то при спуске. Для этого надо только
продать квартиру и переехать жить к маме. Реакцию супру-
ги каждый может представить самостоятельно.

Но давай из области юмора перейдём к моему реальному


примеру из жизни. Я катаюсь на мотоциклах весьма сильно,
мне это нравится весьма давно. Свой первый полугодовой
гипс и аппарат Елизарова благодаря мотоциклам я получил
между десятым и одиннадцатым классами школы. Теперь
вопрос: знают ли мои близкие, что я катался на мотоциклах?
Что я слегка ломался на мотоциклах?

Знают. Конечно знают! Я там полугодие целое пропустил


в школе. Вопрос: могут ли они мне помешать купить ещё
один мотоцикл? Вряд ли. Мои близкие поняли, что мотоци-
клы — это не обсуждается. Мама, папа, бабушки, супруга —
мотоциклы не обсуждаются. Да, я прекрасно понимаю, что
я могу поломаться. Как говорится, кто не ездит, тот не пада-
ет. Да, прекрасно понимаю, есть какие‑то риски, но я не го-
тов принимать ваше мнение на эту тему — это моё. Всё.
То же самое касается наличия некоторого количества ружей
дома. Ну, люблю я пострелять. Есть у меня такое хобби.

213
Часть 2. Рамка цели

Понимаешь, если я куплю ещё один мотоцикл (снова), я про-


сто поставлю их в известность. Мотоциклы — это очень важ-
ная часть моей жизни, они это знают и принимают, я им эту
мысль донёс. Это моя ответственность — рассказать, почему
это важно для меня.

Но, если я сообщу, что отрицаю всё мирское, продаю всё


имущество, деньги жертвую на секту Чхишвабрашвана
и уезжаю медитировать в Тибет, они могут совсем не по-
нять. И я вас уверяю, они сделают всё, чтобы я передумал.

Теперь о грустном. Что делать, если твоя цель родственни-


кам или значимым людям не понравится? Цель придётся
переписать. Или уехать в другой город, или свести общение
до минимума. У меня есть хорошее наблюдение: когда ты
живёшь отдельно от родителей и приезжаешь раз в неделю
попить чаю, они просто рады тебя видеть и обсуждение тво-
их целей происходит в последнюю очередь. Это я снова на-
поминаю про первую главу в этой книге.

214
Глава 5. Рамка цели

Вернёмся к тесту. В рамке цели надо писать следующую


формулировку: «Мои родственники / близкие люди воспри-
мут достижение этой цели мной позитивно, они порадуют-
ся за меня». Возможен вариант «воспримут нейтрально»,
в данном случае нейтрально — это приемлемый вариант.
Негативные последствия приводят нас к тому, что цель
придётся переписать.

§ 5.4.6. Польза миру


Я — прескверный учёный. Я готов проделать что
угодно, лишь бы человек почувствовал себя лучше,
даже если это ненаучно. Ни один учёный, достой-
ный своего имени, на это не пойдёт.
Колыбель для кошки

В этом пункте проверки экологии мы рассмотрим фокус


на эго. Молодые люди часто пишут цели, которые нужны
только им, и это рождает определённую отложенную про-
блему. Эта проблема — в падении мотивации и эмоциональ-
ном выгорании, непонимании правильности своих действий
и общем падении внутренних ресурсов до нуля. Другими
словами, машину и квартиру ты купил, больше жить не для
чего, внутри пустота, и гложет она тебя с утра до вечера,
рождая разные нехорошие мысли.

Я не против здорового эгоизма, но купить игрушку для


себя — это очень краткосрочный проект, и постоянно та-
кая мотивация не работает. Давай рассмотрим на при­мере.

Допустим, абстрактный боец захотел делать бизнес. Зачем?


Ну, купить себе то и это, по миру покататься. Некоторые без-
рассудно считают, что бизнес решит все их проблемы за счёт

215
Часть 2. Рамка цели

постоянного притока денег, да ещё и добавит бонусом ува-


жения и признания.

Я уже писал про типичную мотивацию для построения биз-


неса; если пропустил эту часть — вернись и перечитай, кни-
га не из сорока томов.

Могу дополнить, что в таком подходе к бизнесу ты будешь


вечно решать оперативные вопросы, заниматься текучкой
кадров, да и бизнеса как такого, скорее всего, не построишь.
Почему? Да всё очень просто. Вопрос внутренней мотивации.

Когда босс хочет заработать денег, он транслирует это же-


лание на все уровни иерархии в системе. Начальник хочет
денег, его замы тоже хотят и берут откаты, а менеджеры ты-
рят домой с рабочего места бумагу и степлеры. Сверху вниз
идёт одна модель реальности: главное — деньги, остальное
потом! Чего ты тогда удивляешься воровству клиентских баз
или пропавшему компьютеру при увольнении сотрудника?
Чему научили, то и получили.

А теперь представь, что ты делаешь бизнес для того, чтобы


двести твоих сотрудником могли достойно содержать две-
сти семей и вырастить двести отличных детей. Что меняется
у тебя в голове?

Любой проект может быть ради денег, а может быть ради


пользы миру, деньги будут вторичны. Например, проект
РМЭС я делал не ради денег, а чтобы парни не совершали
моих ошибок в общении с женщинами. Самомотивацию
я делал, чтобы студенты достигали своих целей на пять
лет за три месяца. Лингвистика готовит профессиональ-
ных и экологичных продавцов. Магазины по продаже

216
Глава 5. Рамка цели

фермерских продуктов продают вкусную и свежую еду.


Таксопарк экономит людям кучу времени и даёт комфорт
посреди пробок. Продолжать можно очень и очень долго.

Но главное в этом — люди видят твою мотивацию и у них


появляется мотивация работать с тобой не только ради де-
нег, понимаешь?

Так что добавь в свою рамку цели ответ на вопрос: «В чём


польза для других людей от того, что я достигну этой цели?
Какая для них польза?»

Если пользы нет, надо подумать над тем, чтобы была, и тогда


внутренних ресурсов на достижение этой цели у тебя будет
столько, сколько потребуется, и ещё сверху — сколько унесёшь.

А если не будет пользы… ну, я предупредил.

§ 5.4.7. Гордость за достижение


Чем выше летает чайка — тем дальше она видит.
Ричард Бах

В самом начале параграфа про экологию я рисовал схемати-


ческий график зависимости мотивации от сложности цели.
В этом пункте мы разовьём мысль и зададим пару вопросов,
которые либо усилят мотивацию для достижения цели, либо
побудят тебя её пересмотреть и обдумать.

Уши в этой части работы растут из моего образования гип-


нотерапевта, тема гипноанализа.

Для начала мы задаём сами себе вопрос: «Насколько сильно


я буду гордиться достижением этой цели?» Тщательно за-
писываем ответ. Продолжаем мысль следующим вопросом:

217
Часть 2. Рамка цели

«Представь, если о достижении


тобой этой цели напишут в газете.
Как ты будешь себя чувствовать?
Как ты эту газету покажешь своей
маме, например?»

Когда я делаю эту технику со сту-


дентами, они очень забавно вос-
принимают эти вопросы вкупе
с такой важной для них целью,
например, как покупка машины.
Я прямо вижу газетную передовицу: «Вася Пупкин купил
себе Ford Focus!» Причём марка машины реально не игра-
ет никакой роли. Этот вопрос очень помогает посмотреть
на цель со стороны.

Но это ещё не всё, мы только начали. Следующий вопрос зву-


чит так: «Какая будет твоя реакция, когда ты через пять или
десять лет вспомнишь достижение этой цели?» Например,
я вполне себе горжусь своей первой книгой, воспоминание
об этом наполняет меня множеством приятных эмоций, хоть
это было лет пятнадцать назад. Точно так же я горжусь каждым
своим образовательным проектом, консультированием филь-
ма «Пикап» и традицией отдавать на благотворительность
весь заработок группы во время тренинга «Лингвистика».

А вот собранным весом на норматив мастера спорта по па-


уэрлифтингу — как‑то не очень. Если бы я знал эту технику
до того, как упарывался в зале и получал себе хронические
болячки, я бы сильно пересмотрел своё отношение к желез-
кам. Я бы оставил себе железки для здоровья, а не для спор-
та. Но я был молод и хотел кому‑то что‑то доказать.

218
Глава 5. Рамка цели

Интересно, как ты проведёшь анализ экологии своих целей


и какие будут у тебя открытия — на этом месте студенты
обычно ловят просветления оптом.

§ 5.4.8. Фрактальность
События редко развиваются именно так, как ты
это себе представляешь.
И ещё реже — так, как ты планируешь.
Махи Аинти

Сразу скажу, что этот пункт в рамке цели не является обяза-


тельным, в отличие от прочих. Фрактальностью я называю
«цели внутри цели» — например, когда мы понимаем, что
для достижения этой конкретной цели нам критически важ-
но достичь менее глобальные цели.

Или хотя бы приобрести навыки.

Пункт фрактальности у нас становится актуальным тогда,


когда речь начинает идти о глобальных целях с горизон-
том планирования лет на десять, к примеру. Может быть,
и в других случаях. Давай на примере.

Мы с тобой помним, что хорошая цель начинается со слов


«я не знаю». Допустим, ты очень сильно хочешь — до скреже-
та зубов, мечтаешь просто — создать холдинг, который будет
совершенно устойчив в экономическом плане в любом вари-
анте развития экономики и геополитики. И позволит тебе вы-
полнить обязательства перед своей семьёй в трёх поколениях.

Оставим это глобальной целью. Но первая же консультация


тебе открыла истину: всегда пользуются устойчивым спро-
сом продукты, востребован мелкий ремонт, всегда нужен

219
Часть 2. Рамка цели

доступ в интернет и лекарства. И ты вообще не знаешь,


нужно ли тебе открывать торговые центры с таким набором
услуг или развивать независимые сети продуктовых магази-
нов, аптек и сервисов по ремонту обуви.

Пишем по каждому пункту рамку цели. В случае аптек вы-


ясняется, что для достижения цели нужна лицензия, набор
персонала, аренда площади и маркетинг. В случае интернета
то же самое: лицензия, персонал, площадь для офиса и тех-
нических помещений и маркетинг. Ты думаешь, думаешь
и решаешь ещё открыть маркетинговое агентство в ком-
плекте, ибо работы просто очень много.

Таким образом, у тебя в твоём личном фрактале получается


пять целей для достижения одной глобальной. Подробнее
про это поговорим в главе «Система целей», чуть ниже.

А пока всё просто: есть вложенные цели — прописывай.


Нет — ну так радуйся, тебе чуть проще.

§ 5.5. Первый шаг


Людям, решившим действовать, обыкновенно бы-
вают удачи; напротив, они редко удаются людям,
которые только и занимаются тем, что взвеши-
вают и медлят.
Геродот

Если бы мы с тобой были на уроке программирования, я бы


тебе сказал, что программа считается программой, когда
она запущена на исполнение. До момента запуска — это
совокупность файлов и библиотек, которая занимает место
на жёстком д
­ иске.

220
Глава 5. Рамка цели

Если программа запущена, то она либо выполняет свою за-


дачу, либо зависает по нескольким разным причинам. На-
пример, программе не хватает ресурсов на выполнение, или
несовместимость программы и самого компьютера, или дру-
гие программы с ней конфликтуют.
Предварительно, конечно, можно понять, будет ли програм-
ма работать (на очень приблизительном уровне), но окон-
чательная проверка работоспособности всегда производится
после запуска.
Чуете, куда я клоню? Мы, люди, создавали компьютеры
и программирование по образу и подобию нашего мышле-
ния. * В конце концов, программирование — это выражен-
ное вовне структурное мышление человека, и программы
обладают теми же особенностями и ограничениями, кото-
рые у нас, у людей, имеются в достатке.
Теперь давай перейдём от программирования компьюте-
ров к программированию своего бессознательного на не-
избежное достижение цели. Как я уже писал, наше бес-
сознательное обладает потрясающими особенностями,
которые недоступны никаким, даже самым современным
транзисторным процессорам. Лучшая особенность, от ко-
торой я тащусь, как удав по стекловате, добрую часть сво-
ей жизни, — это возможность одновременно обрабатывать
на исполнение десятки и даже сотни целей. Придумывать
решение сотен задач, думать и мечтать во многих одно-
временных потоках квантовой вероятности… Так, я увлёк-
ся немного.

*  если не веришь мне, прочитай Карла Прибрама, книга «Языки мозга». Кни-
га просто огонь.

221
Часть 2. Рамка цели

Главная часть работы в технике рамки цели — это не только


прописать цель, соблюдая все вышеприведённые рекоменда-
ции и техники, но и запустить нашу программу (рамку цели)
на исполнение. И это делается только одним способом — с по-
мощью совершения первого шага на пути к нашей цели. Пом-
нишь классику — путь в тысячу ли начинается с одного шага?
В первом шаге нам с тобой очень важно определение. Так
вот, первый шаг — это действие, которое ты совершаешь
максимум в течение тридцати шести часов от текущего мо-
мента и которое однозначно ведёт тебя к цели.
Многие студенты в первое время пытаются халявить и ис-
пользуют в рамке цели в виде первого шага описание дей-
ствий, которые они уже совершили в недавнем прошлом.
Типа, чтобы не напрягаться, давайте напишу в первом шаге,
что я прочитал офигенскую книгу великого Богачева! От лица
Богачева благодарю вас за столь высокую оценку его выдаю-
щихся достижений, но в постановке цели есть тонкий момент.

222
Глава 5. Рамка цели

Притягивание за уши уже совершённых действий работает


примерно так же, как заправить кошку керосином. Пару ша-
гов она сделает, а потом издохнет, и совсем не потому, что
керосин закончился. Если вспомнить аналогию с компьюте-
ром, то точкой запуска программы прямо сейчас не может
являться то, что вы включили три часа назад монитор. Как
говорится, совершенно никакой причинно-следственной
­связи.
Запомни, дорогой мой друг: если ты не пропишешь первый
шаг, а потом его не сделаешь, то этой цели ты не достиг-
нешь. Как бы ни была хороша программа, без процесса за-
пуска она что есть, что её нет. Ровно будет. То есть никак,
от слова «совсем».
Второй тонкий момент — тот же самый, что в контексте
достижения цели. Помни: «завтра» — это никогда, в году
пятьдесят два понедельника, а «потом» не наступает никог-
да в принципе.
Давай рассмотрим первые шаги на примере наших учебно-
боевых целей.

Пример 7
—  До 31 декабря 20ХХ года в городе Москве в зале прове-
дения соревнований «ДК имени Человеческой Многоножки»
я являюсь призёром ХХХ соревнований по YYY танцам в ZZZ
группе, в достижении цели мне помогает мой партнёр / пар-
тнёрша по танцам (имя) и тренер (имя).
Первый шаг: поговорить с тренером о плане тренировок.
—  До 15 мая 20ХХ года я стою на вершине горы Эверест.
В достижении этой цели мне помогает гид (имя) и шерпа

223
Часть 2. Рамка цели

(имя), и большое влияние оказывают участники нашей


группы альпинистов (имена).
Первый шаг: записаться в школу альпинизма.
—  17 июля 201х года (указана точная дата) в зале проведе-
ния тренинга по адресу Москва, Староколпачный переулок,
дом 7 я вижу в табели успеваемости студентов моего автор-
ского курса по бизнес-планированию отметку об успешной
сдаче финального теста по заранее заявленным критериям
у девяти студентов из десяти (или девяносто процентов).
В достижении цели мне помогает мой ассистент Игорь.
Первый шаг: определить цель тренинга и набросать основ-
ные тезисы программы.
Резюме:
Если у тебя имеется большая комплексная цель, первый шаг
может быть отдельной рамкой цели. И эта рамка цели, кото-
рую ты писал сейчас, может быть первым шагом для более
глобальной цели. То есть фрактальность цели — это когда
цели идут друг за другом. «Одна цель нужна мне для чего‑то,
другая для того‑то» — и так до бесконечности.

§ 5.6. Заключение главы


Да, я очень надеюсь, что ты сделал тщательно все упражне-
ния из этой главы. В качестве пособия буквально через пару
абзацев ты увидишь «листок проверки целей». Это такая ми-
ни-памятка, в которой собраны самые важные вещи в по-
становке рамки цели. Очень тебе советую по этому листочку
проверять свои цели вообще всегда.
Далее, советую тебе прописать по рамке минимум сорок-
пятьдесят целей на разные сроки — это даст тебе не только

224
Глава 5. Рамка цели

практику, но и понимание того, чего и когда ты хочешь.


В этом тебе помогут техники из части «Техники россыпью»,
которая находится в конце книги. Там много всего полезно-
го направлено на анализ и выстраивание именно простран-
ства целей, эти техники очень сильно тебе подсобят на этапе
упорядочивания и систематизации твоих целей.

Также в книге ты можешь найти технику «Расширенная


рамка цели», к которой можно приступать на этапе глубо-
кого анализа своих целей, то есть она хороша именно для
упёртых фанатиков эффективности. Когда ты освоишь эту
технику, ты научишься ставить не только цели, но и будешь
применять базовые навыки моделирования и работы с со-
стояниями.

§ 5.7. Самостоятельная работа в конце главы


В этой части главы я подобрал для тебя несколько целей для
«разбора полётов». Эти цели реально писали мои студенты
(справедливости ради скажу, что писали в процессе обуче-
ния), то есть они не взяты с потолка. Они находятся тут не для
того, чтобы добавить книге объёма, а для того, чтобы ты их по-
смотрел и нашёл в каждой цели нарушения формулировок.

Некоторые формулировки нарушены очень явно, некоторые


нарушения нужно поискать с построением определённых ло-
гических выводов. Объединяет их ровно один принцип: все
эти цели я не пропустил после проверки и требовал либо пере-
формулировать, либо рассказать, зачем и для чего они нужны.

Настоятельно рекомендую тебе найти в каждой цели ниже


ошибки формулировок, ибо это позволит тебе писать цели

225
Часть 2. Рамка цели

правильно и качественно долгое время. А мы помним, что чем


качественнее цель прописана, тем точнее она исполняется.
Пример 1. В апреле 2018 я умею легко знакомиться с новыми
людьми, находить с ними общий язык и умею налаживать
связи с нужными для бизнеса людьми и продавать. Критерий
выполнимости — могу пойти на профильное мероприятие,
познакомиться с 50—70 % участников (зависит от качества
и количества аудитории) и могу договориться о следующем
шаге (e-mail, телефонный звонок, встреча). Первый шаг —
составить список литературы и курсов по продажам и план
их  прочтения / изучения.
Пример 2. Я имею прибыль 100 тысяч рублей в месяц от про-
дажи попугаев. Первым шагом является получение канала от-
правки птицы из Калининграда в Россию. Для этого я имею
на руках ветеринарное свидетельство, подтверждающее
факт того, что попугаи выращены на территории Калинин-
градской области. Производство птицы уже позволяет полу-
чать эти деньги, осталось дело за справкой. Для достижения
этой цели я трачу 4 часа в неделю на протяжении всего лета.
Пример 3. Я работаю на работе с окладом от 100 тыс. руб.,
занимаюсь интересными задачами, использую свои знания
в области IT и коммуникативные навыки для решения во-
просов. Первый мой шаг — размещение резюме на HH.ru.
Срок выполнения 01.05.2017.
Пример 4. Я психолог-консультант в Москве, работаю
на дому и веду успешную практику. Излечил от детских
недугов 100 человек к концу своего обучения — к 31‑му
августа 2020 года. Мои родственники будут рады. Я буду
помогать людям избавляться от внутренних недугов души

226
Глава 5. Рамка цели

и показывать им путь к лучшей жизни без нервов. Ратифи-


кация — отпуск на 10 дней с супругой в Бразилию.
Пример 5. Пробежать полумарафон в сентябре 2017 года
на Минском марафоне и марафон в сентябре 2018 года там
же. Регулярные утренние пробежки и книга «Бег с Лидьяр-
дом» — первый шаг. В апреле 2017 года вечерние пробеж-
ки с увеличением дистанции раз в две-три недели на 1 км
с темпом 4—40—5—00. Старт регулярных тренировок при
температуре окружающего воздуха +10 °С. Оздоровитель-
ное воздействие на организм. Первый месяц — два явное не-
одобрение и подозрительность среди знакомых. Пропаганда
личным примером здорового образа жизни. Ресурсы: от по-
лучаса до часа времени 3—4 раза в неделю. В финансовом
плане — 2 пары кроссовок ($ 200—250 максимум).
В каждом примере есть разные нарушения. Мне интересно,
сколько в каждом примере ты нашёл и почему? Можешь раз-
вёрнуто ответить?

Великолепный бонус:
пример коучинга по целям от ­Анвара Бакирова
Это запись сессии по работе с целями. Привожу без измене-
ний, это блестящая работа (текст в книге размёщен с разре-
шения автора). Тут очень много типичных примеров работы
с целями, вопросов и ответов. Я думаю, что ты тут найдёшь
много примеров для себя или своих друзей.
—  Я хочу добиться выдающихся результатов!
—  Самостоятельно шнурки завязывать?
—  Бестселлер написать, канал с миллионами подписчиков
сделать, гениальное открытие совершить…

227
Часть 2. Рамка цели

—  Но ничего конкретного вас не интересует…


—  Ну… Мне бы хотелось найти тему, которая выстрелит!
— Сама?
—  Не, ну я буду творить…
—  И деньги рекой?
—  Так тема же!
—  Слава, девочки, подражатели…
—  А кто не хочет?!
—  Да, тут вы не оригинальны.
—  И чем это плохо?
—  Вы хотите создать выдающееся, мысля в стиле большин-
ства. Они, кстати, тоже о свершениях мечтают. И тоже в сти-
ле потребления.
—  Не, ну я‑то хочу именно сделать! Творить, открывать,
улучшать…
—  А конкретнее?
— Я пока не знаю. Мне надо раскрыть свой потенциал
и найти крутую тему, чтобы всем была интересна и важна!
—  И как быстро?
—  Ну, есть же Цукерберг, который — раз, и миллиардер!
И он мир меняет!
—  А при чём тут вы?
—  А чем я хуже?!
—  Не знаком с Цукербергом.
—  Я верю, что у каждого есть бесконечный потенциал!
—  И он всё за вас сделает…
—  Почему он? Я! Это же мой потенциал!
—  Так в чём загвоздка?
—  Я ищу того, кто мне его раскроет.
—  Если яйцо разбить снаружи, получится только яичница…
—  Типа, я сам должен?

228
Глава 5. Рамка цели

— Кому?
—  Должен раскрыть…
— Кому?
— Мне.
—  И кто вам должен?
—  Ну, я заплачу, и мне раскроют.
—  Сколько заплатите?
—  Ну, за приём…
—  А получите миллиарды, как у Цукерберга?
—  Ну, миллиарды‑то я зарабатывать буду, своим трудом…
— Успехов!
—  Но сам‑то я не могу!
—  Но делиться при этом не планируете…
—  Так не в партнёры же брать за разовую встречу!
—  А вы полагаете, что потенциал раскрывается мгновенно?
—  Ну… Тут найти же главное.
—  А потом всё само попрёт?
—  У меня будет страстное желание работать!
— И никаких вопросов с мотивацией всю оставшуюся
жизнь?
—  Так в этом и смысл!
—  По цене одной или нескольких консультаций?
—  А что?
—  Если бы кто‑то мог вам такое сделать, к нему была бы
очередь на много лет вперёд. И стоимость приёма по цене
квартиры.
—  А что тогда возможно?
—  Научиться искать, что тебя вдохновит. Да ещё и тогда,
когда руки опустились. Заставлять себя, когда надо, хотя
и не прёт. Наблюдать за собой и другими. Ошибаться, восста-
навливаться и исправлять ошибки. Возвращаться в рабочий

229
Часть 2. Рамка цели

ритм. Особенно, когда тебя сбивают. Отказываться от со-


блазнов, уводящих в сторону. Поддерживать себя, когда ни-
кто другой не поддерживает. А то и утопить стараются…
—  Это супермен какой‑то!
—  Но мы же о выдающихся результатах говорим?
—  Я так не смогу…
—  Прямо сейчас — нет.
—  А что потом изменится?
—  Так вы надеялись всего достичь, никак не изменившись?
—  Но я же не знаю, как!
—  А разве не за этим вы пришли?
—  Я думал, получится как‑то быстрее…
—  Если хотите, попытайте счастья у других.
—  А если всё же у вас?
— Тогда придётся вырабатывать новые привычки одну
за другой.
—  Но это же долго и трудно!
—  Если вас устраивают результаты, достижимые любым,
зачем вы здесь?
—  Я не знаю, смогу ли.
—  А как узнать?
— Попробовать.
—  Это ответ.

§ 5.8. Контрольный лист для самостоятельной


проверки правильности написания рамки цели
Ниже идёт очень короткий листок проверки, по которому
надо прогнать каждую без исключения цель, написанную
тобой. В этом листке я собрал типовые стопперы для целей,

230
Глава 5. Рамка цели

которые не только нарушают экологию самого процесса по-


становки цели, но и вообще — скорее вредят, чем помога-
ют. Тщательно проверяй все свои цели по каждому пункту,
не допуская головотяпства и поверхностного взгляда, и бу-
дет тебе полная коробочка работающих целей.

1. Является ли результатом в явной или неявной форме по-


лучение ресурсов?
Обращаем внимание: цели на повышение зарплаты, пас-
сивного дохода, оборота бизнеса, дохода от инвестиций,
премий, заключение сделок и прочее — фактически яв-
ляются целями на деньги, то есть самая частая ошибка
в написании рамки цели. Мы пишем цели не на деньги,
мы пишем о том, что хотим на эти деньги купить.

2. Все ли глаголы используют форму настоящего времени?


Например, сделал, нашёл, заключил и так далее — про-
шлое. Сделаю, заключу, найду — будущее. Заключаю,
нахожу, делаю — процессы без завершения, тоже не про-
ходят. Так что используй адское заклинание «summon
the МО+ЗГ».

3. Все ли формулировки в позитивном ключе?


Например, словосочетания «незнакомый человек»,
или «не говорю», или «не буду» в рамке цели всё равно
не пройдут.

4. Есть ли процессуальные вещи?


В реальности практически не встречается задач, в ко-
торых цели выглядят как процессы. То есть если в фор-
мулировке рамки цели используется «выполняю упраж-
нение», «заключаю сделку», «иду в зал», «общаюсь

231
Часть 2. Рамка цели

с людьми», то совершенно не значит, что вы выполните


упражнение, дойдёте до зала и так далее. Процессы —
в лес.
5. Используется ли собственная ответственность?
Фразы «я пойму, что сделал полезное, когда тренер мне
скажет: „Молодец!“», «люди делают, что я хочу», «при-
летели инопланетяне и сделали меня счастливым» —
не проходят.

6. Указан ли контекст достижения цели?


Как минимум точная дата и район города.

7. Указаны ли критерии достижения?


Есть ли ответ на вопрос: «Что я должен увидеть, услы-
шать и почувствовать, чтобы понять, что я достиг цели?»
Ответы типа «я пойду, сделаю, получу» — ответы на во-
просы «что я делаю» — к критериям достижения отно-
шения не имеют. То же самое относится к логическому
умозаключению — ты мозгом видишь, слышишь или
чувствуешь? Пример: «Я понимаю, что достиг цели,
когда совпали условия». Критерии достижения цели
указываются исключительно в измеримых физических
величинах (системе СИ) и должны быть понятны без
пояснений любому человеку, который прочитал твою
рамку цели.

8. Есть ли описание необходимых ресурсов?


Ответ на вопрос: «Что я готов сделать, чтобы достичь
цели?» — с описанием базовых ресурсов. Замечу, что «без-
действовать мозгом» или «смазать забрало» ­ресурсами
не являются. Точно так же, правильная ­формулировка
«использовать время» и «применять навыки».

232
Глава 5. Рамка цели

9. Рамка цели состоит из пяти предложений минимум?


Если меньше — пропущен любой важный пункт. Такую
цель сама по себе завернёт реальность. Хотел сэконо-
мить время — потратишь на переписывание РЦ больше,
чем на написание одного предложения. Обещаю.
10. А первый шаг есть?
А чего тут комментировать?

§ 5.8. И лучшее заключение этой части книги:


притча
Жили в горах Мастер и ученик. Были они отшельниками.
Однажды Мастер говорит ученику:
—  Сегодня мы пойдём к людям и будем отвечать на их во­
просы.

233
Часть 2. Рамка цели

Вот спустились они с гор, вышли на дорогу, сели на обочине


и стали ждать...
Скоро начали приходить люди и задавать Мастеру вопросы...
о смысле жизни, о мироустройстве вселенной, но Мастер
молчал. И вот, когда стемнело и люди разошлись, на доро-
ге появился путник, он подошёл к Мастеру и его ученику
и спросил:
—  Добрые люди, подскажите, как мне дойти до соседнего
селения?
И вдруг Мастер заговорил, начал объяснять, как пройти к се-
лению. В итоге Мастер решил проводить путника и помочь
ему нести сумки. Когда они помогли путнику, то стали воз-
вращаться к себе в горы. Ученик долго шёл и молчал... по-
том, не выдержав, задал Мастеру вопрос:
—  Мастер, а почему, когда сегодня к тебе приходили люди
и задавали такие умные вопросы, ты молчал, а стоило по-
дойти какому‑то путнику и спросить дорогу, ты вдруг заго-
ворил, и мало того, даже решил проводить его?
И Мастер ответил:
—  Потому что за целый день это был единственный чело-
век, который точно знал, чего он хотел.

234
Глава 5. Рамка цели

Часть 3

Техники россыпью

235
Интегралы поверхностны, погрешности относи-
тельны, множества пусты, матрицы вырождены,
ток переменен. И только ноль всегда абсолютен.

Эта часть книги — дополнительная и бонусная, и в ней я по-


старался собрать свои любимые техники, дополняющие ра-
боту с  пространством целей. Мало того, я  возьму на  себя
смелость сказать, что эти техники — они просто удивитель-
ны. Удивительны в  своей простоте для самостоятельного
использования, потрясающи в результатах, неподражаемы
в своём трансформационном эффекте — каждая по‑своему.
Каждая из  них мной проверена и  одобрена, прошла про-
верку боем (у  моих студентов) и  временем, доказав свою
эффективность в планировании и анализе целей.
Задача большинства техник состоит не в  том, чтобы дать
готовые ответы на  разные вопросы, скорее они работают
над трансформацией целей. Да, почти все техники — на сме-
ну фильтров восприятия, то есть их задача — побудить тебя
к размышлениям, чтобы ты рассмотрел свои цели под раз-
ными углами и в разном приближении. Как говорится, про-
блему нельзя решить на  том уровне мышления, на  кото-
ром она была создана — поэтому мы будем учиться менять
масштаб мышления как с  проблемами, так и  с  целями.
Название этой части книги говорит само за себя, техники тут
даются набором, и нет точного алгоритма выполнения техник
в какой‑то последовательности. Они самодостаточны — мо-
жешь начинать с любой из них и продолжить тоже любой. Об-
щее у техник одно — их надо делать. Поэтому приготовь свой
конспект и выполняй техники. Потом думай, смотри, решай
и меняй свою жизнь так, чтобы она тебя радовала больше.
Глава 6. Декартовы координаты

Глава 6
Декартовы координаты
Жизнь в виде орангутана куда более приятна, чем
жизнь в  виде человека, потому что  все глобаль-
ные философские вопросы сводятся к  раздумьям
о том, откуда появится следующий банан.
Терри Пратчетт

Эта одна из моих самых любимых техник анализа целей.


­Истоки её лежат в SWOT-анализе, который разбавили изряд-
ной долей риск-менеджмента. Ладно, не забивай себе голо-
ву, расскажу простым языком. Декартовы координаты явля-
ются потрясающей техникой анализа цели, и применять её
надо тогда, когда у тебя стоит несколько целей и непонятно,
за какую браться первой.
Базовый анализ покажет тебе то, что ты приобретаешь, что
теряешь — и легко понять, что первой стоит выбирать цель,
где больше плюсов и меньше минусов. Вроде бы всё очень
просто, но ты попробуй по этой технике прогнать несколько
своих целей. Я уверяю тебя, что голова вспухнет раньше,
чем ты дойдёшь до третьей в списке.
Теперь давай посмотрим на иллюстрацию и по шагам
пройдём анализ цели на примере. Допустим, твоя цель

237
Часть 3. Техники россыпью

звучит так: «Я езжу на своей машине Toyota Camry в де-


кабре 2018 года». Начнём анализ с первого вопроса: «Что
я получаю, когда достигну цели?» Ответ может быть та-
ким: «Я получаю возможность путешествовать по стра-
не на своей машине, могу чаще ездить к родственникам
в другом городе, имею возможность раз в неделю закупать
продукты в оптовом магазине, имею личный комфорт при
передвижении по городу».

Переходим к другому квадрату и отвечаем на вопрос «что


я потеряю, когда достигну цели?». Ответ может быть таким:
«Я потрачу примерно миллион рублей на покупку машины,
буду терять на содержание машины примерно двадцать

238
Глава 6. Декартовы координаты

тысяч в месяц, потрачу несколько дней времени на вы-


бор машины, время на постановку на учёт, потрачу деньги
на покупку или аренду гаража, за рулём потеряю возмож-
ность употреблять алкоголь, потеряю в ежедневной актив-
ности — буду меньше двигаться».

Очень хорошо, идём дальше. Наш следующий вопрос: «Что


я потеряю, если не достигну цели?» Другими словами, что
я теряю, если всё останется как сейчас? В случае покупки
машины достаточно сложный вопрос, но давай попробуем
ответить. Например, нам в голову может прийти следую-
щее: «Я теряю возможность быть мобильным на дальние
расстояния». Но тут можно рассмотреть вопрос проката ма-
шин. Ещё есть вариант «я теряю в социальном статусе» или
«у меня ухудшается конкурентность на брачном рынке, ведь
девочки больше любят парней с машинами». Хорошо, допу-
стим. Идём дальше.

Самый интересный вопрос: «Что я получаю, если я не дости-


гаю цели?» В случае с машиной мы имеем ответ, например,
такой: «Я получаю в год дополнительно экономии на шесть-
сот тысяч рублей, которые берутся из расходов на содержа-
ние машины и ежегодного падения её стоимости». Или мо-
жем вспомнить про алкоголь и то, что у тебя меньше активов
для ареста судебными приставами. Если речь идёт о Москве,
то это дополнительно экономия на парковочных местах и,
самое главное для меня, возможность ездить на такси, при
этом работая на ноутбуке. В собственной машине это будет
затруднительно.

Очень простой и показательный пример анализа целей, ибо


часто парни копят денег на машину и совершенно не думают

239
Часть 3. Техники россыпью

про её содержание. Например, каско на мою машину стоит


четыреста пятьдесят тысяч в год, плюс шестьдесят тысяч на-
лога. Как вы понимаете, каско за три-четыре года стоит как
новая машина, поэтому каско идёт лесом. Другие страхов-
ки — да, конечно. А хорошая резина, тормоза, нормальное
ТО — это всегда цифры, которые стоит посчитать до покуп-
ки машины.

Таким образом, после анализа мы приходим к простому вы-


воду: машину имеет смысл покупать тогда, когда стоимость
покупки примерно равняется твоему доходу месяца за три-
четыре, в других случаях дешевле такси или кар-шеринг.

Давай разберём по шагам ещё одну цель. К примеру: «Я имею


свой интернет-магазин по продаже заколок для волос с обо-
ротом в месяц пятьсот тысяч рублей». Давай разберём.

I: Я получаю долю от прибыли в магазине, регулярный до-


ход, возможность неограниченного финансового роста, раз-
виваю свои навыки в маркетинге и управлении бизнесом,
осваиваю управление персоналом и делегирование, могу
построить крупную сеть магазинов.

II: Я потеряю сон и всё своё свободное время, я потеряю


много денег на тестирование ниши и построение бизнеса,
я потеряю веру в исполнителей и фрилансеров.

III: Я потеряю возможность изучить несколько навыков


в бизнесе, получить чувство собственной важности от того,
что на меня работают люди, потеряю возможность иметь
визитные карточки с надписью «Генеральный директор» или
«Владелец», теряю возможность рассказывать в социальных
сетях, какой я молодец и бизнесмен.

240
Глава 6. Декартовы координаты

IV: Я получаю возможность развиваться не как предприни-


матель, а как профессионал, я смогу сконцентрироваться
на том, что мне точно приносит доход прямо сейчас, с пони-
манием роста дохода в будущем, я получаю меньше стресса
и больше свободного времени.
Важно! Стоит стремиться к тому, чтобы в каждом квадрате
у тебя было семь и более ответов, а лучше дойти до пары
десятков, тогда анализ становится полным и качественным.
Ещё лучше, если ты будешь дополнительно прописывать ре-
сурсы на каждую цель в каждом варианте по нашим базо-
вым «время-деньги-навыки».
Задание: пропиши все свои цели по технике «Декартовы ко-
ординаты». Расположи их потом по важности и результатам
анализа с точки зрения получения и потерь (там, где больше
получаешь и меньше теряешь — вперёд). Первые пять целей
будут у тебя в приоритетном порядке, ими и займись.

241
Часть 3. Техники россыпью

Глава 7
Диаграмма Ганта
Для человека нет ничего невозможного,  — как
сказал подручный мясника, выбрасывая свою лю-
бовницу из  окошка своей маленькой квартирки
на шестом этаже.
Альфонс Алле

Эта техника пришла к нам из модели управления проекта-


ми и очень хорошо подходит для планирования достижения
целей, определения последовательности и планирования
на связке «цель и ресурсы». Техника невероятно простая,
наглядная, выполняется за несколько минут и показывает
тебе, для достижения каких целей использовать тот или
иной момент времени. Другими словами, очень помогает
всё разложить по полочкам, чтобы избежать активного бега
сразу во все стороны.

Эту технику я всегда даю своим студентам, и она хорошо по-


могает расставить цели на линии времени. Кроме этого, она
визуальна, то есть её можно повесить на стене или сделать
шаблоном в каком‑нибудь экселе.

242
Глава 7. Диаграмма Ганта

Как эту диаграмму делать? Невероятно просто. Берём листок


бумаги, кладём горизонтально. Сверху у нас линия времени,
слева в столбик список задач. Давай на примере.

Я схематично «на коленке» накидал пример диаграммы Ган-


та для императора Палпатина (смотрел «Звёздные войны»,
надеюсь?). В его плане есть несколько задач: стать сенато-
ром, построить армию клонов, переманить малыша Энаки-
на на тёмную сторону силы, убить всех джедаев, получить
пост Императора (и основать Империю), построить Звезду
­Смерти.

Легко понять, что некоторые задачи надо делать последо-


вательно, некоторые «внахлёст» с другими, на одни задачи
нужно больше времени, на другие — меньше. Визуальное
моделирование очень наглядно это показывает.

Если копнуть глубже, то в каждой задаче можно ещё по-


ставить процент исполнения (например, джедаев убили

243
Часть 3. Техники россыпью

на 99 %), а Звезду Смерти пусть даже на все сто сделали,


только это не сильно помогло, как ты помнишь. Точно так
же можно строить связь задач: например, когда одна следует
строго после выполнения другой, тогда мы размещаем их
на линии времени последовательно.
Я бы тебе очень посоветовал не только свои цели так офор-
мить, но ещё и прописать ресурсы к каждой цели. Например,
когда тебе требуются для каждой цели деньги, а у тебя есть
на цели бюджет примерно тысяч двадцать, ты прямо по не-
делям раскидываешь по пять тысяч и оцениваешь не только
сроки достижения цели, но и затраты по ресурсам. Совсем
хорошо будет, если ты добавишь другие ресурсы: время, лю-
дей, навыки. Совершенно нормально на графике размещать
и получение навыков — на них уходят время и деньги.
Техника реально очень простая, делается быстро и просто,
главное — делать. Если тебе нужна дополнительная инфор-
мация и примеры, в интернете их тысячи, от самых простых
вариантов до упоротых в слюни. Я считаю, что по моему
описанию сделать можно, и уберегаю книгу от превращения
в учебник по бизнес-планированию.

244
Глава 8. Иерархия целей

Глава 8
Иерархия целей
Лишить сердце желаний — всё равно что лишить
землю атмосферы.
Эдвард Бульвер-Литтон

Эта техника поможет тебе определиться с тем, какая цель


для тебя имеет больший приоритет в текущий момент вре-
мени и на что обратить больше внимания в приоритетах.
Она очень простая, и даже если ты сделаешь из всей книги
только эту технику, она сама по себе способна перевернуть
твою жизнь.
Возьми лист бумаги, напиши вверху слово «цели» и поставь
сегодняшнюю дату. Теперь запиши десять целей, которые ты
хочешь достичь в течение следующих двенадцати месяцев.
Напиши эти десять целей, а затем задай себе замечатель-
ный вопрос: если бы ты мог достичь всего одну цель из этого
списка, но сделал бы это за 24 часа, какая цель оказала бы
наибольшее положительное влияние на твою жизнь?
Это отличный вопрос, потому что обычно тебя осеняет: «Да,
вот оно! Если бы у меня это было, оно повлияло бы на мою
жизнь сильнее, чем что‑либо ещё».

245
Часть 3. Техники россыпью

Иногда это цель в области финансов, иногда в области здо-


ровья, иногда — отношений.
Но какой бы ни была эта цель, обведи её, затем переверни
лист и напиши вверху страницы крайний срок достижения
этой цели. Затем составь список всего, что можно сделать
для достижения этой цели, и начинай работать по данному
списку.
Фокус вот в чём: делай что‑либо из списка каждый день. Каж-
дый день делай что‑то, что будет приближать тебя к главной
цели. И я тебе обещаю, что это упражнение по выбору наи-
более важной цели, составлению плана и работа по нему
каждый день изменят твою жизнь так, что ты и представить
себе не можешь.
Говорят, что люди начинают становиться великими, когда
они точно определяют свою наиважнейшую и главную цель
и берут за правило каждый день работать над ней. Это се-
крет, как самому стать миллионером и преуспеть в жизни.
Я обещаю тебе, что через неделю, месяц, год ты посмотришь
назад и будешь потрясён переменами.
(Техника даётся по Трейси.)

246
Глава 9 Техника «вычитания»

Глава 9
Техника «вычитания»
Есть гипотеза, что в  миг, когда кто‑то постиг-
нет истинное предназначение Вселенной и причи-
ны её существования, она немедленно исчезнет,
а на её месте возникнет нечто ещё более стран-
ное и необъяснимое. Есть и другая гипотеза, гла-
сящая, что это уже произошло.
Дуглас Адамс

В своей тренерской работе я часто встречаюсь с проблемой


«рабочего болота», когда человек сидит на одном рабочем
месте несколько лет, радуясь ежегодной индексации зарпла-
ты. Которая в лучшем случае просто произойдёт, а в фанта-
стическом — составит более десяти процентов. Человек бы
и рад что‑то сделать, но тормозит его банальное незнание
того, что и куда копать.
К счастью, ты попал в правильные руки, и мы с тобой сейчас
всё решим!
Прежде чем начинать крутить по сторонам носом и искать
варианты работы получше, нам с тобой надо осознать эко-
номику рынка труда. Мне кажется, не все люди понимают,
в чём тут дело, посему выделю пару моментов по этой теме.

247
Часть 3. Техники россыпью

Первое. Денег на рынке очень и очень много. Вся эконо-


мика нашей страны просто забита деньгами, ежегодно
на рынке труда проходят сотни миллиардов, триллионы
рублей. Но это не значит, что денег дадут именно тебе
и за просто так — это значит, что на рынке есть люди,
у которых оклад начинается от полумиллиона рублей,
далее идут компенсации, социальный пакет и проценты
после достижения целей. Люди в целом готовы платить
за работу, и очень важная для понимания часть реаль-
ности состоит в том, что, когда тебе платят денег, тебе
их ­перечисляют не за то, что ты молодец, а за то, что ты
в ответ даёшь. То есть за твои навыки и, как следствие,
за пользу, которую ты приносишь человеку, который тебе
даёт денег.
Второе. Люди платят не за то, какой ты молодец, не за то,
какая ты многогранная личность, и уж совершенно точно
не за твой умище. Люди платят деньги за тот набор навыков
и умений, который ты им предоставляешь на рабочем месте.
И один набор навыков может стоить сто тысяч, а другой —
сто пятьдесят, и различаться они могут буквально на пару
строчек. Чуешь, куда я клоню?
Но давай сначала расскажу тебе, откуда эта техника появи-
лась.
Несколько лет назад ко мне за консультацией обратился про-
граммист хорошего уровня, который работал в серьёзной
корпорации. Имена опущу, ибо то, что происходит на кон-
сультациях со мной, остаётся на консультациях.
Суть описанной задачи: на своей должности он получал
в месяц около ста двадцати тысяч рублей и знал людей,

248
Глава 9 Техника «вычитания»

которые при тех же, в принципе, навыках получали двести.


Его вопрос был достаточно простой — как перейти из пер-
вой категории людей во вторую.

Я вспомнил старика Микеланджело (художника, а не чере-


пашку), который сказал: «Чтобы создать шедевр, я беру ку-
сок мрамора и отсекаю всё ненужное». Так что после некото-
рых рассуждений по ходу консультации родилась эта простая
техника. Про неё мы сегодня и поговорим.

Так вот, техника состоит из трёх частей. Она простая и вы-


полняется буквально за час, и очень тебе её советую выпол-
нить прямо сегодня.

Первая часть. Берём листок бумаги и честно (ЧЕСТНО!!!)


пишем, какими навыками и на каком уровне владеем. Чест-
но — это как для себя, а не для резюме. Я бы даже сказал,
крайне самокритично подходим к вопросу оценки. В техни-
ческих специальностях не помешает пройти тестирование,
сервисов в онлайне сейчас тонны. Навыки выписываем вер-
тикально в столбик.

Вторая часть. Ищем на сайте поиска работы — на хедханте-


ре, например — вакансию со списком навыков на зарплату,
которая тебе нужна (примечание для людей с альтернатив-
ным мышлением: в той же специальности), и выписываем
во второй столбик рядом со своими навыками.

Третье: вычитаем из вакансии с более высокой зарплатой


те навыки, которыми ты владеешь. Примечание: если вычи-
тать нечего, ты взял слишком большого осетра, имеет смысл
делать это с разницей в доходах не более 20—30 процентов
за операцию.

249
Часть 3. Техники россыпью

А дальше начинается этап, который я называю «личный


бизнес-план».

Допустим, ты обнаружил, что для повышения зарплаты


на тридцать тысяч в месяц тебе не хватает одного навы-
ка — выращивания сепулек. А научиться хорошо выращи-
вать сепульки и получить сертификат на всё это дело стоит
пятьдесят тысяч и занимает два месяца времени по вечерам
и в выходные. То есть ты вкладываешь полтинник и два ме-
сяца времени, и эта инвестиция до конца года принесёт тебе
(10 × 30 = 300) три сотни тысяч. Окупаемость — восемьсот
процентов годовых, мало того, навык с тобой остаётся на-
всегда и приносит деньги до тех пор, пока он востребован
на рынке.

Но эти свободные деньги ты не тратишь на кокаиновый


угар с трансвеститами в Паттайске — это слишком просто.
И да, на тридцатку особенно не гульнёшь, бат нынче к ру-
блю не один к одному. Половину новых денег ты откла-
дываешь на своё обучение в специальный фонд и с умом
расходуешь на технику «вычитания» минимум пять лет.
По нашим подсчётам, у тебя есть за год сто пятьдесят ты-
сяч на профессиональный рост, которые могут спокойно
дать тебе в следующем году до миллиона денег, то есть
потом на образование у тебя будет пятьсот тысяч. Про-
должать до тех пор, пока не будешь готов сказать мне ис-
кренние слова благодарности в виде рекомендательного
письма. Потом повторить.

Но давай не будем голословными. Я нашёл две вакансии


на  hh.ru по специальности «емейл-маркетолог». Город один,
давай посмотрим на требования.

250
Глава 9 Техника «вычитания»

• Опыт работы с основ- • Опыт работы с одним или не-


ными сервисами email- сколькими email-сервисами,
рассылок понимание логики работы
• Опыт разработки страте- сервисов
гии и плана рассылок • Опыт анализа и сегментиро-
• Опыт создания email- вания целевой аудитории
рассылкок и сегмента- • Навыки написания вовлека-
ции пользовательской ющих, продающих текстов
базы (желательно)
• Анализ откликов на рас- • Понимание основ Retention-
сылки менеджмента: мульти-
• Знание основ HTML сегментация, разработка
и CSS и особенно- «триггеров» по возврату
стей вёрстки рассылок пользователей, построе-
под разные браузеры ние поведенческих моделей
• Грамотная письменная и их использование в CRM-
речь каналах как для новых, так
• Хорошие аналитические и для лояльных пользовате-
способности, вниматель- лей
ность к деталям • Знание основ HTML / CSS
• Уверенное владение MS Excel
• Владение одним или не-
сколькими фоторедакторами
• Базовые навыки владе-
ния инструментами веб-
аналитики (Яндекс.Метрика,
Google Analytics)

Видишь разницу в требованиях? Я вижу тут одно ключевое


требование — триггеры — и три дополнительных — владение
excel, метрикой и фотошопом. А теперь вопрос: угадай, какая

251
Часть 3. Техники россыпью

разница в окладе? Не буду тебя мучить: левый столбик —


это шестьдесят тысяч, правый — сто пятьдесят. Курсы по ме-
трике, фотошопу и экселю стоят ну тысяч тридцать за всё.
С сертификацией. Как думаешь, стоит овчинка выделки?
Теперь я могу сказать за себя. Не все и не каждые инвести-
ции в образование на моём опыте окупаются с такой фанта-
стической отдачей, как в примере выше. Были в моей жиз-
ни тренинги, от которых было бы гораздо больше пользы,
если бы вместо них я поспал до обеда. А были тренинги,
которые приносят ощутимую пользу и десяток с лишним лет
спустя. Но, не сходив на них, я бы никогда столько не узнал
и не узнал бы, что окупится, а что нет. Так что, если рабо-
тает один тренинг из двух, у вас будет всего 400 процентов
ROMI на вложенный рубль. Право слово, за это в некоторых
странах готовы начать новую освободительную войну.

§ 9.1. Техника «продвинутого вычитания»


Чтобы остаться молодым, следует непрестанно
культивировать в  себе способность отрекаться
от старой фальши.
Роберт Энсон Хайнлайн

Сейчас я хочу тебе сдать технику, которую лет десять


я не рассказывал на публике, она была доступна только сту-
дентам моих обучающих программ. Эта техника не только
невероятно простая, но она ещё и создаёт внутри тебя неве-
роятную мотивацию для развития, что ценно само по себе.
Во-вторых, она тебе даст отличный повод подумать над сво-
им будущим, отбросить ненужное и сфокусироваться на
главном — на своём жизненном пути. И открыть для себя

252
Глава 9 Техника «вычитания»

невероятную вещь — горизонт стратегического планирова-


ния, что тоже даёт доступ к большому количеству потрясаю-
щих инсайтов. И именно это я тебе и предлагаю — получить
для себя лично заряд открытий, которые будут вдохновлять
тебя на протяжении следующих лет. Главное условие — де-
лать технику именно так, как я написал, без самодеятельно-
сти, и тогда тебя ждут удивительные чудеса. Если ты к ним
готов — поехали, если нет — переходи к другой главе.

С чего мы начинаем? С позитивной визуализации. Твоя


задача состоит в том, чтобы представить себя самого себя
в своём идеальном будущем через десять лет. Не торопись,
закрой глаза, минут двадцать помечтай — сделай так, что-
бы тебе было комфортно, тебя ничто не отвлекало и ты мог
сосредоточиться на своих мыслях. Представь себе всё то,
что ты хотел бы иметь:

—  Где ты живёшь? Какой это дом? Насколько просторный?


Как он обставлен? Где он находится?
—  Какая семья тебя окружает? Кто эти люди, что в них хо-
рошего, чем они тебя ежедневно радуют?
—  Чем ты уже гордишься по праву? Каковы твои достиже-
ния на данный момент?
—  Как у тебя дела с работой, бизнесом, разными проекта-
ми? Каков твой ежемесячный доход? Что с пенсионными
накоплениями?
—  Какие мои профессиональные компетенции позволяют
мне получать столько денег? Какими навыками я обладаю
на экспертном уровне?
—  Как часто и где ты отдыхаешь? Где уже побывал, где пла-
нируешь побывать ещё?

253
Часть 3. Техники россыпью

—  Кто составляет твоё социальное окружение? С кем ты


дружишь? Как вы проводите досуг, чем занимаетесь? Чего
достигли эти люди?
—  Как обстоят дела с твоим здоровьем?
—  Какими игрушками ты владеешь: машины, мотоциклы,
что ещё?
—  Есть ли у тебя домик для загородного отдыха?
—  Ответы на твои личные вопросы, любые пожелания.

Теперь садимся и тщательно записываем это на бумагу. Важ-


но! Мы не подвергаем мечты критике! Мы записываем их
на бумагу! Единственное, попрошу тебя от оценок всё же
перей­ти к цифрам: если дом большой, то сколько это квадра-
тов; если денег много, то сколько в банке, сколько отложено,
сколько в месяц доходов и так далее.

Таким образом, мы составили идеальную картину себя через


десять лет. Давай для простоты я набросаю несколько цифр,
просто как абстрактный пример.

—  Мой ежемесячный доход от бизнеса составляет восемьсот


тысяч, плюс доход от инвестиций ещё триста. В пенсионных
деньгах у меня лежит семьдесят миллионов.
—  Я живу в загородном доме площадью четыреста квадра-
тов с участком сорок соток.
—  У меня две машины, три мотоцикла и снегоход.
—  Я регулярно занимаюсь спортом в зале, катаюсь на треке
на мотоцикле в своё удовольствие.
—  У меня жена, двое детей, кошка, живые и здоровые члены
моей семьи.

254
Глава 9 Техника «вычитания»

—  В моём окружении люди того же социального статуса или


выше, мы регулярно встречаемся, ходим на охоту, катаемся
на треке, поддерживаем друг друга в бизнес-процессах.
—  Четыре раза в год я провожу двухнедельный отпуск в раз-
ных странах. Пару раз там, где мне нравится (США, Таи-
ланд), ещё два раза в год я посещаю новые для себя страны.

Следующий шаг чуть сложнее, но тоже очень простой. Мы


садимся, морщим лоб и правдиво отвечаем на такой вопрос:
«Чтобы всё это было у меня через десять лет, что у меня
должно быть через семь лет?»

И так же, по шагам, расписываем по всем пунктам. Напри-


мер, если через десять лет мой доход составляет восемьсот
тысяч плюс триста от инвестиций, то через семь лет у меня
должно быть минимум шестьсот дохода и сотка от вложе-
ний. Точно так же мы прописываем все остальные пункты.
Тут важный момент — реальность! То есть рамка цели, часть
экология, пункт адекватность. И сначала закончи эту работу,
потом переходи к следующему абзацу.

А тут мы делаем точно то же самое, только вопрос звучит


так: «Чтобы это всё у меня было через семь лет, что у меня
должно быть через пять?» Тщательно записываем, делаем
следующий шаг.

Тут я не буду многословным, пишем ответы на вопросы,


что должно быть через три года. Всё по аналогии. Потом
пишем такой же развёрнутый ответ на вопрос: «Что должно
быть у меня через год, чтобы сработал план на три года?»

Самая злая часть — это сейчас. Годовой план мы пишем на бу-


маге. Прямо на листе ватмана по неделям прописываем, что

255
Часть 3. Техники россыпью

и как должно у нас произойти. Если тяжко писать на языке


цифр, то в этой книге есть техника «Диаграмма Ганта», она
должна неплохо в этом подсобить. И этот недельный план
вешаем над своим рабочим местом и смотрим на него еже-
дневно. И каждый раз, когда зовут побухать, потусить или
возникает желание посмотреть сериал, посмотри на этот
лист ватмана и спроси себя: «Готов ли я потерять эту неде-
лю, этот год и эту мечту?»
Обычно результатом правильного выполнения этой техники
бывают два очень важных открытия. Первое: этот план вы-
полним. Второе: на ерунду совершенно нет времени.
Надеюсь, у тебя будут и другие, твои личные открытия. И да,
если будет непонятно, КАК достигать развития в какой‑то
области, делай базовую технику «вычитания». Обычно там
есть ответы на многие вопросы.

256
Глава 10. Пространство целей

Глава 10
Пространство целей
Стоит человеку решить, что он пришёл к согла-
сию с самим собой и окружающим миром, как тут
же лучшие друзья начинают делать всё, чтобы ли-
шить его этой иллюзии.
Макс Фрай

Сейчас мы затронем самую интересную визуальную технику


из моей коллекции техник. Эта техника лучше всего делает-
ся после «продвинутого вычитания», когда у тебя прописа-
ны цели на стратегическом фронте — пять, семь, десять лет
(и далее, если ты решился это сделать). Для её использова-
ния загрузи бесплатную версию программы XMind, тебе по-
требуется шаблон «Cause and effect», он входит в комплект.
Такое визуальное представление своих целей позволит увя-
зать их в одно пространство, и это просто потрясающая тех-
ника. Давай по шагам.
1. Назови карту «Моя жизнь».
2. От «головы» карты начинай раскладывать наши большие
стратегические цели — всё, что вошло в пункт «десять
лет», потом «семь лет» и до самого момента «сейчас».

257
Часть 3. Техники россыпью

3. Увяжи цели стрелочками — какая цель влияет на какую,


что за чем идёт, что из чего вытекает.
4. Возьми час рефлексии, наблюдая за завершённой кар-
тиной.
5. Запиши свои мысли после этой рефлексии в дневнике
или своём конспекте к этой книге.
6. Распечатай карту в большом формате (на плоттере, на-
пример) и повесь в своём кабинете, чтобы она была
перед глазами.
7. Каждый раз, когда будет одолевать желание посмотреть
сериал или заняться другим бесполезным делом, снача-
ла минуту смотри на своё личное пространство целей
и думай, какую из своих целей ты променяешь на это
занятие.
Ниже приведён пример реальной карты пространства целей
одного моего студента (распространяю карту с его согла-
сия). На твой е-мейл после покупки книги я вышлю полную
версию или, если ты приобрел книгу не у меня, зарегистри-
руйся на секретном сайте (ссылка чуть ниже), и она тебе
придёт на почту. И куча других бонусов тоже.
Я прошу тебя сделать это упражнение особенно тщательно,
оно переворачивает сознание, и это я говорю совершенно
серьёзно.

258
Глава 10. Пространство целей

259
Часть 3. Техники россыпью

Глава 11
Расширенная рамка цели
Такое будущее никогда не наступает, потому
что человечество уходит в завтра по сложной
и малопонятной траектории, поворотов кото-
рой не может предсказать ни один социальный
математик.
Виктор Пелевин

То, что занимает добрую треть книги, называется у нас «ба-


зовая рамка цели». Почему базовая? Потому что есть рас-
ширенная. Ответ на уровне просветлённого дзен-буддиста,
я понимаю.
Так вот, расширенная рамка цели обладает несколькими
потрясающими особенностями. Она позволяет не только
прописывать цели и переводить их с языка сознательного
на язык бессознательного, но и делать гораздо больше: она
позволяет тебе исследовать свои цели, определять своих
демонов, понимать свои установки, которые мешают раз-
витию. Кроме этого, в неё включён дополнительный блок
по созданию у себя некой дополнительной мотивации. Да-
да, ещё больше, чем в базовой версии.

260
Глава 11. Расширенная рамка цели

Точно так же есть и важное ограничение. Работать с этой


техникой стоит исключительно тогда, когда ты прописал
по базовой рамке цели хотя бы два десятка целей. Иначе
ты возьмёшь в руку слишком мощную технику, выдернешь
чеку, а бросать будет совершенно некуда.

В работе с целями спешить некуда — чуть больше рефлек-


сии, чуть больше исследований, чуть больше работы на ба-
зовом уровне, и расширенная рамка цели даст тебе много
дополнительных возможностей.

Важно! Две трети расширенной рамки цели совпадают


с пунк­тами базовой техники, поэтому я их привёл тезис-
но. Ибо не вижу никакого смысла копировать кусок текста
из одной части книги в другую — я вас слишком уважаю
для этого. Если какой‑то пункт тебе непонятен, открой свой
конспект или вернись к описанию этого пункта в соответ-
ствующей части книги.

В целом работа с РРЦ идёт точно так же, как с базовой рам-
кой цели — пишем цель и потом по шагам отвечаем на все
вопросы. Без пропусков, пробелов, честно и развёрнуто.

1. Подумай о том, какой результат ты хочешь получить.


2. Напиши (в настоящем времени), что ты уже имеешь
этот результат.
3. Напиши, какая предполагаемая дата реализации данно-
го результата, это написать обязательно. Если не знаешь
точно, то можно написать временной интервал, в кото-
ром ты хочешь получить данный результат.
4. Напиши, с кем из людей предполагается взаимодейство-
вать для достижения этой цели.

261
Часть 3. Техники россыпью

5. Напиши, из каких промежуточных результатов, более


мелких кусочков, блоков состоит твоя большая цель.
Чем их больше, тем легче достигать твоей цели.
6. Напиши, что ты будешь видеть, слышать, чувствовать,
когда достигнешь цели. Желательно сделать это макси-
мально подробно и замечать своё внутренне состояние;
хорошо, если есть лёгкое, еле уловимое желание в теле
(в виде ощущений) достигнуть этой цели. Если не возни-
кает желания «хочу туда сейчас», есть смысл подумать,
а этого ли ты ­хочешь на самом деле. То есть это твоя
цель или навязанная тебе?
Если представить, что ты смотришь на фотографию,
сделанную в тот момент, когда ты получил результат,
что будет на этой фотографии?
Если представить, что ты смотришь фильм о достижении
твоей цели, то что будет происходить в этом фильме?
7. Какую внутреннюю психологическую потребность ты
закроешь достижением этого результата? Ради чего ты
хочешь этого достичь?
8. Напиши основные детали, по которым любой человек,
которому ты покажешь фотографию, поймёт, что ты
действительно получил результат и эти детали нельзя
интерпретировать двояко.
9. Напиши, к каким последствиям приведёт достижение
этой цели? Что изменится в твоей жизни после дости-
жения цели?
10. Напиши, что хорошего в том, что ты ещё не достиг этой
цели?
11. Напиши, что произойдёт с этим хорошим, когда ты её
достигнешь?

262
Глава 11. Расширенная рамка цели

12. Напиши, как другие узнают, что ты достиг цели? Как


они отреагируют на достижение цели?
13. Напиши, как изменится твоя жизнь, когда ты достиг-
нешь цели?
14. Напиши, как отнесутся близкие и значимые для тебя
люди к тому, что ты достигнешь цели?
15. Напиши минимум три своих причины для достижения
этой цели.
16. Напиши три своих жизненных правила, необходимых
для достижения этой цели.
17. Напиши трёх людей, которые уже достигли этой цели.
Если ты их не знаешь, можно идти по алгоритму:
—  Люди, которых я очень хорошо знаю.
—  Люди, которых я знаю.
—  Герои фильмов.
—  Герои книг.
—  Герои мультиков (я тебя уверяю, в мультиках дости-
гали вообще всего).
18. Напиши три жизненных правила или убеждения этих
людей. Если не знаешь, то можно написать ответ на во-
прос: «Как я думаю, какие жизненные правила помогли
этим людям достичь этих целей?»
19. Напиши минимум три ресурса, которые необходимы для
достижения этой цели.
20. Напиши три жизненных правила (или убеждения), кото-
рые понадобятся тебе для достижения этой цели.
21. Напиши три вещи, препятствующие достижению цели.
22. Напиши три жизненных правила (или убеждения) или
три своих личных ограничения, которые, как ты пола-
гаешь, препятствуют достижению цели.

263
Часть 3. Техники россыпью

23. Представь, что есть ты, который уже получил этот ре-


зультат, есть опыт достижения подобных целей, в ко-
тором уже нет этих ограничений. Какие аргументы ты
приведёшь самому себе в прошлом, чтобы убедить себя
в том, что ограничения, которые препятствует достиже-
нию цели, преодолеваемы, что твои ограничения можно
использовать как ресурс. Напиши эти аргументы. Мини-
мум три аргумента.
24. Напиши от трёх до пяти первых простых шагов к цели.
Простой шаг — это действие, на которое у тебя сейчас
есть ресурс и которое ты можешь совершить.
25. Запиши в план и сделай три первых простых шага в на-
правлении цели за следующие 72 часа.
Вот и всё. Можешь называть эту технику «Двадцать пять во-
просов, которые перевернули мою жизнь».

264
Глава 12. Моя профессия

Глава 12
Моя профессия
Задача учителя — открывать новую перспективу
размышлениям ученика.
Конфуций

В этой технике мы с тобой поисследуем тебя как профессио-


нала. Да, это ещё одна техника на рефлексию, и на неё снова
нужно отвечать письменно. Но я тебя уверяю: девяносто де-
вять процентов работы хорошего наставника состоит в том,
чтобы задавать вопросы.
Вопросы открывают скрытые области знаний, позволяют по-
смотреть на твою реальность под разными углами и, что са-
мое важное, дают тебе оценить твою жизненную ситуацию
с разных точек зрения.
Квалифицированно утверждаю, что почти все люди, кото-
рые сталкиваются с проблемами, обладают единственной
моделью мышления. Даже, наверное, не моделью, а особен-
ностью психики — и она поразительна.
Когда у человека возникает проблема, его фокус внима-
ния сужается, и это состояние блокирует поступление

265
Часть 3. Техники россыпью

дополнительной информации и стратегическое мышление.


Узость мышления — это общая характеристика человека,
которому можно и нужно задавать вопросы — и тогда его
зрение расширяется и человек начинает замечать новые го-
ризонты. Если ты заметил, в этой книге, по большому счёту,
именно этим я и занимаюсь — задаю тебе вопросы и даю
очень мало ответов.
Итак, давай посмотрим на такой аспект твоей жизни, как
твоя профессия, ибо это именно то, за что другие люди пла-
тят тебе деньги. А я хочу, чтобы у меня были обеспеченные
студенты — это всегда позитивно влияет на репутацию
тренера. Так что не халявить, а работать! Благо работаем
на себя и для своего будущего.
1. За какой навык ты получаешь деньги? Или, другими сло-
вами, какой у тебя основной навык, который приносит
тебе деньги (какие конкретные действия тебе приносят
деньги)? Совершенно понятно, что твой навык может
быть комплексным — например, управление предпри-
ятием, тогда можно разделить его на более мелкие на-
выки или оставить одним сложным навыком. Например,
управление предприятием легко включает в себя деле-
гирование полномочий, планирование, обучение персо-
нала, мотивацию и успешные переговоры с ключевыми
клиентами.
2. Сколько на данный момент стоит одна единица времени
твоей работы (час, смена, день, неделя)?
3. В каких ещё единицах можно измерить твой навык?
Например, если ты копаешь землю, то это будет коли-
чество кубов грунта, выкопанных за час. Какая твоя эф-
фективность сейчас?

266
Глава 12. Моя профессия

4. Если ты знаком со спортом, например с бегом, то там


есть система тренировок для того, чтобы лучше бегать.
Тренируются выносливость, сила, техника, оценивается
питание, уделяется внимание психологической подго-
товке. Если провести аналогию со спортом, то как мож-
но натренировать твой навык, какие показатели и ка-
ким образом можно улучшить? Быстрее, выше, сильнее,
качественнее и т. д.
5. Кто, как ты считаешь, владеет этим навыком в несколь-
ко раз лучше, чем ты? Почему? Перечисли двух-трёх че-
ловек и сформулируй, почему они, по твоему мнению,
владеют этим навыком лучше?
6. Кто признанный авторитет в области, в которой ты ра-
ботаешь? Назови минимум трёх человек. Кто из них
и почему является для тебя авторитетом?
7. Какие три важных вопроса ты бы задал этому профи,
чтобы на основании ответов сильно продвинуться в сво-
ей области?
8. Бывает такое, что люди, у которых одинаковые интересы
или принадлежность к какой‑то профессии или группе,
где‑то собираются. Спортсмены на сборах и соревнова-
ниях, врачи на конференциях и т. д. А где собираются
люди, обладающие необходимым для тебя навыком
или навыками? Кто они? Как войти в это сообщество?
Кто тебя может в него ввести и познакомить с другими
участниками? Знаешь этого человека? Можешь ему пря-
мо сейчас написать или позвонить?
9. Проходят ли соревнования по этому навыку? Как про-
фи в этом навыке выясняют, кто лучший? Чем ме-
ряются? Где и когда это происходит? Какие крите-
рии оценки? По каким показателям награждают

267
Часть 3. Техники россыпью

профессиональными дипломами лучшего специалиста


года в вашей области?
10. Если бы ты мог выбрать любого профи из ныне здрав-
ствующих, то кто бы был твоим наставником в улучше-
нии навыка? Почему?
11. Что ты можешь сделать, чтобы улучшить навык на де-
сять процентов за следующий месяц?
12. Что ты можешь сделать на этой неделе, чтобы улучшить
свой навык (хоть немного)?
13. Какие тренинги, семинары, другие мероприятия ты мо-
жешь пройти за этот год, чтобы улучшить свой навык?
У кого, в какой школе?
14. Если подумать, сколько будет стоить 1 час (одна еди-
ница времени) твоей работы через 5 лет? Что для этого
нужно сделать?
15. Сколько ты можешь вложить в этом году в своё обуче-
ние?
16. Опиши, пожалуйста, десять действий, которые ты мо-
жешь выполнить для улучшения навыка. Если добавишь
место и примерную или точную дату действий, то во-
обще будет хорошо!

268
Глава 13. Цели и проблемы

Глава 13
Цели и проблемы
Если проблему можно решить за  деньги, то  это
не проблема, это расходы.
Еврейская мудрость

В голове у моих студентов часто возникает путаница с по-


ниманием слов «цель» и «проблема». Некоторые идут на-
столько далеко, что ставят целью решить проблему. Давай
разберёмся с этими понятиями, а потом перейдём к технике.
Начнём с иллюстрации.
Как ты заметил, я очень люблю раскладывать разные модели
по квадратам, и это очень верно. Такая визуальная метафора
помогает нам быстро понять, что происходит «здеся и тута»,
и определиться со стратегией дальнейших действий.
Итак, давай посмотрим на ещё один вариант такого анализа.
Оси тут распределены в векторах «моё — не моё» и «надо —
не надо». Давай по шагам.
То, что «надо + моё», у нас называется «зоной комфор-
та» — именно тут находится то, что ты хочешь, и то, что ты

269
Часть 3. Техники россыпью

любишь. Это вкусно поесть, это выбор покоя вместо работы


и другие забавные вещи. К месту вспоминается старая шут-
ка о том, что в тренингах личностного роста проповедуют
выход из зоны комфорта. Не знаю, как для вас, а для меня
это личное поместье, миллионы на счёте и люди, которые
заботятся о реализации моих «хотелок» за достойную ком-
пенсацию. Есть мысль, что подавляющее большинство так
никогда в зоне комфорта и не окажется и вынуждено так
называть свою систему баланса между желаниями и воз-
можностями.

Следующий квадрат мы называем проблемой — это когда


у тебя что‑то есть, а ты этого не хочешь. Типичные приме-
ры: болезни, долги, ушедшая к сантехнику подруга и ссущий
в тапки кот. Забавный факт: часто, когда просишь человека

270
Глава 13. Цели и проблемы

описать свои проблемы по списку, две трети пунктов пере-


числяют то, чего у человека нет. Типичный пункт из списка:
«проблема — это когда у меня нет денег». Сразу вынужден
тебя расстроить, но отсутствие чего‑либо проблемой являть-
ся не может, и я сейчас это тебе легко докажу благодаря
моей безупречной логике.

Например, у меня нет сифилиса. Это проблема? Совер-


шенно нет.

Точно так же у меня нет жены и троих детей, которые после


генетического теста на отцовство все оказались не моими.
Это проблема?

Ещё у меня нет долгов. Тоже проблема?

И уголовных дел, где я подозреваемый, тоже нет. Даже исков


на меня нет. Уфф, хорошо, когда такого нет, верно?

Я могу продолжать очень и очень долго, ибо отсутствие та-


кого списка не может быть проблемой в моей модели реаль-
ности. А вот когда наступает такое, что есть в реальности
фигня, а я её не хочу — это проблема, и я приступаю к её
решению со всей пролетарской ненавистью. Следующие ва-
рианты гипотетические и даны для примера.

Например, если бы у меня был сотрудник, который запуска-


ет лапы в кассу — это проблема. И она решается увольнени-
ем. Нет человека с такой моделью мира у меня на работе —
и нет проблемы.

Например, мой младший брат по глупости набил кому‑то


невербальник и присел в СИЗО за нанесение телесных — это
проблема, и я буду её решать.

271
Часть 3. Техники россыпью

Если при выезде в отпуск выяснится, что судебные приста-


вы наложили запрет на пересечение границы за долги —
это проблема. В первую очередь это испорченный отпуск.
И я эту проблему решу (скорее, никогда не допущу, но это
детали).

Или реальный случай. Однажды на семинаре по эриксонов-


скому гипнозу меня ждал сюрприз. Вечером субботы мы от-
рабатывали техники анальгезии (отключение болевых ощу-
щений через гипноз), где в ходе процесса колем ведомого
в руку медицинскими иголками, это даёт технике провер-
ку реальностью. Опасности никакой нет, мы эту отработку
шутя даже называем «поиграем в ёжиков». Только наутро
нас выкинули из зала — уборщица увидела много иголок,
ватных дисков со следами крови и решила, что мы наркома-
ны, и в красках донесла это до руководства помещения, где
мы снимали зал для тренинга. Вы пробовали когда‑нибудь
найти зал для проведения тренинга в воскресенье в десять
утра? Мы — смогли.

Общее у наших проблем только одно — они возникли.


И либо это следствие твоих поступков (любое действие рож-
дает последствия, помедитируй над этим на досуге), либо
стечение обстоятельств. И если проблему можно решить,
то она р
­ ешается, если нет — это становится новыми пра-
вилами игры. По решению проблем ниже есть отдельная
техника.

Следующий квадрат — это источник. Источник вашей силы,


источник вашего могущества. В это очень сложно поверить,
но именно в квадрате «не моё и не надо» находится куча
ресурсов для решения задач — это наставники, учителя,

272
Глава 13. Цели и проблемы

другой взгляд на реальность и прочие хорошие вещи. Я бы


сказал, что там есть всё, чтобы достичь цели.

И только на четвертом квадрате «не моё + надо» есть цели.


Приведу простой пример. Для развития бизнеса надо осво-
ить маркетинг. Это совершенно не ваше, но это надо изу-
чить, чтобы бизнес рос и развивался. Точно так же вам надо
изучить навыки переговоров, если вы этим занимаетесь
по работе. Чуете?

Теперь о последовательности мышления. Из зоны комфорта


мы осознаём проблему, ищем ресурсы в источнике, стиски-
ваем зубы и достигаем цели. То есть как обычно? У нас всё
хорошо, потом происходит НЁХ, мы ищем ответы в гугле,
советуемся с людьми и совершаем действия. Оп-па, цель до-
стигнута! Ещё раз обращаю твоё внимание: то, что мы на-
зываем проблемой, создаёт нам точку мотивации, чтобы мы
поменяли свою реальность. Всё, как в первом законе Нью-
тона: тело находится в состоянии покоя сколь угодно долго,
пока к нему не приложено воздействие внешних сил. Поэто-
му проблема — это то, что пинком вышибает тебя с дивана
и заставляет шевелиться, проблема — это твой лучший друг.
Самое смешное, что первый закон воздействия среды по Бо-
гачеву гласит: если проблема тебя не заставит поменять своё
мышление, через некоторое время возникнет проблема го-
раздо интенсивнее первой.

Советую вспомнить ситуации из твоего опыта, когда это


случалось. Кстати, именно этот закон реальности я объяс-
нить не могу — он просто есть, и всё тут. Поэтому переходи
к технике.

273
Часть 3. Техники россыпью

§ 14.1. Вопросник про проблему


Вопрос № 0. Хочу ли я решить свою проблему?

Если «ДА», то ОТВЕЧАЙ ПИСЬМЕННО! Если «НЕТ», тогда это


нерешаемая проблема, с которой легче жить, чем без неё.
1. С какой проблемой вы хотите поработать?
2. В чём выражается эта проблема?
3. Как давно эта проблема возникла или как давно вы её
заметили?
4. С кем или с чем во взаимодействии проявляется эта про-
блема (люди, системы или вы сами!)?
5. Что происходит, какие действия или события происхо-
дят, чтобы эта проблема существовала?
6. Как вы считаете, что привело к проблеме?
7. Как вы считаете, чему хорошему мешает эта проблема?
8. Что особенно плохого в этой проблеме?
9. Из каких более мелких составляющих состоит эта про-
блема (разбейте на кусочки)?
10. Какая основная причина проблемы?
11. Какие ещё причины проблемы?
12. С какими страхами связана эта проблема?
13. Чего вы боитесь больше всего в этой ситуации?
14. Какими способами вы можете уходить от решения этой
проблемы (прятать голову в песок)?
15. Если предположить, пофантазировать, то какие плюсы
есть от этой проблемы (вторичные выгоды)?
16. Что мешает решить проблему?
17. Что может помешать в будущем решить проблему?
18. Кто или что заинтересовано в наличии этой проблемы?
19. Что произойдёт, если ничего НЕ делать?

274
Глава 13. Цели и проблемы

20. Что НЕ произойдёт, если ничего не делать?


21. Какой результат, вместо этой проблемы, можно предпо-
ложить?
22. В чём конкретно результат будет выражаться?
23. Почему этот результат решает эту проблему?
24. Какие промежуточные результаты на пути к конкрет-
ному результату вы можете назвать / представить? За-
пишите.

275
Часть 3. Техники россыпью

§ 13.2. Универсальный алгоритм достижения


целей и решения проблем

276
Глава 13. Заключение


Заключение
Я думаю, что в этой главе я раскрыл для тебя понятия «цель»
и «проблема» должным образом. Я просто хочу тебе сказать,
что никаких волшебников в голубом вертолёте нет. Никто
твои проблемы сам не решит. И, что самое обидное, если
сидеть и ждать, то ситуация только ухудшается, но никак
не становится лучше.
Это «закон шейкера». Он звучит так: если замешать в шей-
кере протеиновый коктейль, выпить, и сразу вымыть шей-
кер — то это просто. Достаточно холодной воды из крана.
Если оставить шейкер на пару недель, то он сам себя не по-
моет и его придётся, скорее всего, выкинуть.
Значительное дополнение: если сидеть, ждать улучшения
ситуации и при этом ныть в твиттере, то ситуация тоже
никак не улучшается. Даже если подвернуть штаны, купить
клетчатую рубаху и убедить всех окружающих в невероят-
ном потенциале твоей творческой личности.

277
Приложения  

Приложения

Приложение 1. Основные личностные свойства


лидеров (по Р. Дилтсу) 
• Высокоразвитая способность к визуализации
• Развитие многочисленных связей между сенсорными си-
стемами
• Использование многочисленных перспектив
• Высокоразвитая способность к переходу между позициями
восприятия
• Способность перемещаться между различными уровнями
мышления к укрупнению и разукрупнению
• Петля обратной связи между абстрактным и конкретным
• Создание внутренних моделей, которые работают сами
по себе, без осознанного контроля
• Развитие особых состояний для доступа к бессознательным
процессам
• Включение в процесс творчества шанса случайного откры-
тия
• Баланс функций мечтания, действия и рефлексии
• Способность задавать базовые вопросы и действовать ис-
ходя из рамки обратной связи в противоположность не-
удаче
• Использование метафор и аналогий
• Использование моделей для максимально приближённого
отражения
реальности

278
Приложение 2. Установки богатства и бедности  

• Ознакомление с необходимой информацией через само-


обучение
• Использование динамических моделей, включающих
в себя три интерактивных элемента
• Использование системного мышления
• Фокусировка на Глубинной Структуре в противополож-
ность Поверхностной Структуре
• Создание карт идей в виде некоторой внешней формаль-
ной системы репрезентаций
• Гармонизация новых идей с существующими знаниями
• Наличие Миссии за индивидуальной идентичностью

Приложение 2. Установки богатства и бедности


У этого текста интересная судьба. Почти все эти пункты, так
или иначе, были сформулированы вашим покорным слугой.
Но потом я побывал на тренинге Всеволода Зеленина,
и в раздаточных материалах его «Социального лифта» эта
работа была сделана более полно и систематизированно.
Так что я написал коллеге и спросил разрешения «на под-
резать» этот текст к себе. Всеволод любезно дал согласие.
Так что этот текст не совсем мой и приводится с любезного
разрешения автора.
Проанализируй показатели богатства и бедности в разных
сферах жизни. Отметь у самого себя те показатели, которые
связаны с бедностью, и проработай убеждения, которые вы-
нуждают тебя так вести себя.
Как изменится твоё благосостояние после проработки этих
убеждений?

279
Приложения  

БЕДНЫЕ Б О ГАТ Ы Е

ОБРАЗОВАНИЕ

«Путёвка в жизнь»
 Саморазвитие


Выбирают востребованные и хо- Выбирают профессию по душе
рошо оплачиваемые профессии и по призванию
Получил одно образование — Учатся всю жизнь
и хватит
РАБОТА

Ищут стабильную работу по спе- Ищут возможности развития


циальности
Больше всего боятся увольнений Не держатся за место, если что‑то
не нравится — уходят сами
Стараются угодить начальству Стараются сами стать началь-
ством
ДОХОДЫ

Один источник дохода — зарпла- Много источников дохода


та на работе
Ориентированы на активный до- Ориентируются на пассивный до-
ход ход от вложения капитала
Количественный подход к рабо- Качественный подход в работе:
те: больше работать — больше больше качественного труда —
зарабатывать больше прибыли
Не готовы рисковать Склонны к риску
РАСХОДЫ

Бесконтрольные: деньги есть — Тщательно спланированные: раз-


покупают, нет — экономят ные статьи расходов оплачивают-
ся из разных бюджетов
Нерациональное и эмоциональ- Живут по средствам.
ное расходование денег — «жи-
вём один раз!»
Расходы часто превышают дохо- Тратят меньше, чем зарабаты­
ды, многое покупают в кредит вают

280
Приложение 2. Установки богатства и бедности  

БЕДНЫЕ Б О ГАТ Ы Е

ПИТАНИЕ

Вредные продукты низкого каче- Полезные продукты: и ­дорогие,


ства и недорогие
Нет режима питания. Едят, когда Есть режим питания. Как прави-
придётся ло, завтрак, обед и ужин заплани-
рованы на определённое время
Едят много, часто переедают. Едят в меру
На праздники столы л ­омятся,
даже если денег нет, а гости ста-
раются съесть как можно больше
ИСТОЧНИКИ ИНФОРМАЦИИ

Новости — СМИ, ТВ, Интернет Только проверенные источники


Жёлтая пресса, ток-шоу Полезная и познавательная
лите-
ратура
Вся информация априори
счита- «Информационный мусор» отсе-
ется достоверной ивается
ОКРУЖЕНИЕ

Круг общения узкий Круг общения широкий


С удовольствием выбирают лю- Стараются общаться с людьми
дей с уровнем развития ниже богаче и успешнее себя, форми-
своего, чтобы чувствовать своё руют круг «полезных знакомств»
превосходство
Завидуют тем, кто успешнее Уважают тех, кто успешнее
ВРЕМЯ

Всё время куда‑то спешат, но Планируют время и всегда везде


тратят время впустую и ничего успевают
не успевают, постоянно расска-
зывая, что они заняты
ОТНОШЕНИЕ К ДЕНЬГАМ

Потребительское: чем больше Управленческое: чем больше


у меня будет денег, тем больше у меня будет денег, тем больше
я на них смогу купить я на них смогу зарабатывать

281
Приложения  

БЕДНЫЕ Б О ГАТ Ы Е

ОБРАЗ ЖИЗНИ
Дом — работа — дом Постоянная смена обстановки
Отдых на диване перед телеви- Активный отдых, частые путе-
зором шествия
На спорт и хобби нет ни време- Занимаются спортом, есть хоть
ни, ни денег одно хобби
ЦЕЛИ
Подменяются мечтами: милли- Цели конкретные и их много:
он долларов, яхта, собственный краткосрочные, среднесрочные,
остров и т. д. долгосрочные, глобальные
Планов достижения целей нет Всегда составляется план дости-
жения цели
Цели обычные: квартира, маши- Цели амбициозные, ход их до-
на, дача стижения постоянно анализи-
руется
ОТНОШЕНИЕ К ­ЖИЗНИ
«От судьбы не уйдёшь» «Каждый сам творец своей
судьбы»
Сосредоточены на внешней сре- Сосредоточены на том, что они
де, на всём, что от них не зави- могут изменить
сит: государство, начальство,
окружающие и т. п.
В неприятностях винят окружа- Причины своих побед
ющий мир и поражений видят в себе

Приложение 3. Привычки богатых и бедных


Это очень короткий пример мышления, созданный на ос-
нове большого социологического исследования. Посмо-
три на привычки, на разницу в поведении людей. Это
не значит, что, поменяв привычки, ты станешь сразу

282
Приложение 3. Привычки богатых и бедных  

богатым — но совершенно точно, когда станешь богатым,


у тебя найдется бо́льшая часть этих привычек.
Подробнее о том, почему так происходит и как встроить эти
привычки — на моём тренинге «Самомотивация», где мы
работаем над этими полезными привычками три месяца
каждый день.

283
Заключительные слова  

Заключительные слова  
Вот и подошла к концу эта книга. Это не первая моя кни-
га, она даже не в первом десятке. Но я искренне говорю —
над этой книгой работал больше всего времени. На неё по-
трачены сотни часов не только моего тренерского опыта, но
и времени написания. Эту книгу я писал, переписывал и до-
рабатывал больше, чем любую другую свою работу — и мне
остаётся только надежда, что, отпустив эту книгу в мир,
я это сделаю не зря. Я очень надеюсь, что она была тебе
интересна, полезна и заставила подумать над своей жизнью
и целями. Да, я понимаю, что жанр книги получился на сты-
ке между психологией и философией, но куда деваться. Мне
есть, что сказать, и я сказал.
Возможно, спустя некоторое время я внесу коррективы
и дополнения в эту работу — поэтому оставайся на связи,
подпишись на мои страницы в социальных сетях, там будут
новости по этому проекту. Если, конечно, я смогу улучшить
эту работу — но тут уже вам решать.
Карма — злая сука, а статистика ещё злее. Например, мои
предыдущие книги разошлись тиражом под четыреста ты-
сяч экземпляров только в бумаге (и сложно представить,

284
  Заключительные слова  

сколько ещё сотен тысяч скачиваний было на торрентах).


Я собирал статистику: из тех, кто начинает читать книгу,
до конца дочитывал каждый десятый; из тех, кто дочитал,
начинал делать упражнения каждый десятый; из тех, кто на-
чинал, сделал все упражнения — вы не поверите — тоже
каждый десятый. Итого полная отдача от прочтения книги
примерно у одного человека из тысячи.

Мне остаётся только тебя просить, положив на чашу весов


весь свой опыт, все свои знания — делай упражнения. Делай
тщательно, делай, как для себя, и, получив результат, отпи-
шись мне — мои контакты будут чуть ниже. Поделись от-
крытиями, расскажи о достижениях, может, добавишь пару
слов благодарности — будет приятно.

Я с благодарностью приму любую обратную связь: ты мо-


жешь поставить мне оценку на «ЛитРес», написать письмо,
оставить своё мнение о книге в социальных сетях — я про-
чту, не сомневайся. Я стараюсь быть на связи с моими чи-
тателями, ибо это помогает мне улучшать и развивать своё
мастерство в написании книг.

Единственное, о чём я тебя могу просить — будь в отзы-


вах честным и искренним и честно сделай все упражне-
ния в книге, и ты не заметишь, как поменяется твоя жизнь
в кратчайшие сроки.

И ещё одно — прочти книгу ещё раз через полгода или год.
Может быть, ты найдёшь в ней второй пласт информации.
А может быть, и третий, и больше — кто знает.

И самое важное: если книга тебе понравилась, дай почи-


тать её человеку, который её достоин и поймёт, человеку,

285
Заключительные слова  

которому хочешь искренне помочь. Если ты узнал что‑то для


себя полезное, просто передай это дальше.
Засим разрешите откланяться и оставить вас.
Филипп Богачев, Москва, 2005—2018 гг.
Да, я действительно столько времени работал над книгой.
P.S. Ты молодец, ты сможешь, я верю в твои возможности.
Что бы это ни было.

Хочешь изучать тему дальше?


Если ты прочитал книгу и хочешь больше разобрать-
ся в пространстве целей, у меня есть отдельный тренинг
именно на эту тему, где я подробно, тщательно и с обрат-
ной связью работаю над целями студентов. Этот тренинг
называется «Цели» и доступен на моём обучающем проек-
те ­webtrening.ru
Стоимость тренинга — символическая, но количество рабо-
ты на нём просто огромное. Мы не только будем тщательно
делать упражнения из книги (а в упражнениях главное —
наставничество и обратная связь), но и затронем темы, ко-
торые в формате книги разобрать очень сложно.
Чтобы тебе было не только полезно, но и приятно, по про-
мокоду ILOVETAGET я дарю тебе скидку на тренинг в 50 %.
Это компенсация за то, что некоторые вещи услышишь два
раза (улыбаюсь).

В работе над книгой мне оказали неоценимую помощь:


Корректор: Станислав Бендасов, он же Поликарп Петрович,
http://vk.com/polikarp49

286
  Заключительные слова  

Иллюстратор (рисунки): Лана Бутенко, она же Космоножка,


http://vk.com/id21907770
Иллюстратор (векторная графика): intueri.
Иллюстрации в стиле «курица лапой» выполнены автором,
то есть мной.
Вёрстка: Наталья Лукина, https://www.fl.ru/users/Lu_Ki

Хочу выразить благодарность моим коллегам: Андрею


­Снегиреву (Кокс), Анвару Бакирову, Всеволоду Зеленину,
Алексею Лукину за помощь в работе над книгой.

Внимание! Много бонусов!


Специально для читателей книги я, Филипп Богачев, под-
готовил комплект материалов и полезных статей по вопро-
сам личностного роста, достижения целей и развития. Для
тебя, дорогой читатель, совершенно бесплатно. Благо этими
вопросами я занимаюсь уже пятнадцать лет, и, совершенно
точно, есть, чем поделиться.

Получить все это великолепие очень просто — зайти на сайт


http://tutvashbonus.ru, и после регистрации материалы при-
дут тебе на почту. Вписывайся прямо сейчас!

Другие книги автора


Мои творческие планы постоянно меняются в зависимости
от нагрузки (а она крайне интенсивная). Могу только сказать,
что на тему соблазнения вышло уже пять книг, а всего я напи-
сал уже двенадцать. Полный список моих книг есть на стра-
нице автора на сайте http://litres.ru или на http://bogachev.ru.

Про мои книги и творческие планы (в ассортименте) ты мо-


жешь узнать на моём сайте http://bogachev.ru.

287
Заключительные слова  

САМОМОТИВАЦИЯ.
ПРАКТИЧЕСКИЙ ТРЕНИНГ
ПО СБЫЧЕ МЕЧТ
Что ты видишь вокруг? Машины, дома, магазины, привыч-
ные маршруты. Знакомые, коллеги, работа, неплохая зарпла-
та, вылазки по выходным, поездки в тёплые страны два раза
в год. Ничего особенного. Всё как обычно. Всё как у других.
Напрашивается только один-единственный вопрос: ты меч-
тал всю жизнь — об этом?
Что такое «Самомотивация»?
Это пошаговый уникальный 13‑недельный курс с практиче-
скими заданиями, нацеленный на достижение поставленных
перед тобой целей. Это инструменты, которые позволят тебе
в кратчайшие сроки сойти с пути «Так надо» и встать на пря-
мые рельсы пути «Я хочу».

Это инструменты, которые оттачиваются нами уже более


11 лет. Это инструменты, благодаря которым сотни наших
студентов достигли огромных успехов и результатов. Это
инструменты, которые полностью меняют твоё мышление
и заставляют тебя глубоко задуматься.

Как результат, ты либо достигаешь своей цели и продолжа-


ешь двигаться вперёд, либо навсегда возненавидишь себя
за то, что не смог сделать свои мечты реальностью.

Для кого подходит этот курс?


• для тех, кто хочет жить здесь и сейчас, осуществлять свои
мечты, не дожидаясь пенсии;
• для тех, кто уверен, что «Maserati», роскошные курорты
и гольф созданы именно для него;

288
  Заключительные слова  

• для тех, кто не хочет жить по сценарию «учёба — работа —


ипотека — смерть»;
• для тех, кто знает, что жить на зарплату 15 тыс. руб. в ме-
сяц — это системная ошибка;
• для тех, кто понял, что должен идти по пути «Я хочу».
Что получат участники в результате:
• повышение в разы собственной производительности труда;
• силу, энергию и мотивацию для работы и достижения сво-
их заветных целей;
• улучшение иммунитета и выносливости;
• гордость за каждый прожитый день, всю свою жизнь;
• рост собственных доходов (как побочный эффект описан-
ных выше результатов);
• удвоение доходов среди участников — рядовой случай;
• проработку и избавление от кучи социальных ограничений.
Другими словами, ты перестанешь смотреть по сторонам
и думать, что о тебе думают другие;
• ну и самое главное: запустим трансформацию по направ-
лению к основам лидерства, целям в жизни, созданию сво-
их успешных бизнесов и всего остального.
Программа курса:
Теоретический блок:
• Самые каверзные и опасные привычки, их явки и пароли.
• Что день за днём разрушает твою жизнь?
• Почему ты до сих пор не являешься успешным и богатым?
• Что такое социальная матрица?
• Почему окружение не даёт тебе развиваться?
• Как вырваться из жадных лап социальной матрицы?
• Почему так важно иметь наставника?
• Как выбрать себе учителя и где его искать?

289
Заключительные слова  

• Кто такие последователи и зачем они нужны?


• Чем самокопание отличается от здравого самоанализа?
• Как перестать мешать жить самому себе?
• Над чем и как нужно работать ежедневно?
• Что такое «челлендж» или как выпрыгнуть за свои рамки?
• Почему мы делаем во много раз меньше, чем действитель-
но можем?
• Как ставить себе максимально высокие цели и легко до-
стигать их?
• Что крадёт твоё драгоценное время?
• Почему мы становимся заложниками своей собственной
жизни?
• Как во много раз больше успевать за день?
Практический блок:
• Секретная техника формирования позитивных привычек.
• Ежедневная техника «Я хочу».
• Техника для прыжка из социальной матрицы.
• Техника достижения успеха в любом деле.
• Техника «Найди последователя».
• Ежедневные практики развития личной силы.
• Ежедневная техника для уверенности в себе.
• Техника, помогающая расширить свои возможности.
• Техника «Челлендж».
• Техника планирования времени, которая позволит тебе
успевать практически всё.
• Ежедневная техника «25 часов в сутки».
Узнай подробности и условия участия на сайте webtrening.ru.

290
  Заключительные слова  

ЛИНГВИСТИКА
Онлайн курс с последовательной интеграцией навыков и от-
работкой упражнений. В течение 3‑х месяцев.

«Лингвистика» — первый и пока единственный тренинг


в России, обучающий «правильному» общению. Правильное
общение — это когда в результате коммуникации ты дости-
гаешь своих целей.

Цели коммуникации могут быть разными! Познакомиться,


договориться, привлечь, убедить, продать, увлечь, получить
информацию — какие угодно. Но какими бы ни были эти
цели, для их достижения используются приёмы общения
и секреты коммуникации.

Давайте повспоминаем…

• Случались ли у вас в жизни ситуации, когда вам были не-


обходимы некие ресурсы, которых не было в этот момент?
• Было ли такое, что вы хотели продвинуться по карьерной
лестнице и увеличить свою заработную плату?
• Возможно, вам иногда хотелось немного изменить свою
жизнь, чтобы она стала ярче?
• А как насчёт расширения круга общения?
• Размышляли ли вы о том, что можно работать поменьше,
а зарабатывать побольше?
• Хотелось ли быть «душой компании»?

Все эти вопросы можно легко решить, если вы действитель-


но умеете общаться. Поэтому во время прохождения тренин-
га каждый узнает, как можно достичь этих и многих других
целей!

291
Заключительные слова  

По работе с целями есть много тренингов. Но только


«Лингвистика» учит не простому достижению целей, а до-
стижению целей с минимальными затратами. Кому‑то
важно достичь целей быстро, кто‑то хочет сделать это
наиболее приятным для себя способом, кому‑то важно
меньше потратить и больше заработать. Задача «Лингви-
стики» — научить строить общение так, как нужно имен-
но вам, дать навыки и способности управлять любой ком-
муникацией. А ведь управлять коммуникацией — значит
управлять людьми!

Цель тренинга «Лингвистика» — дать полный и исчерпыва-


ющий набор навыков, после освоения которых вы станете
действительно мастером коммуникации.

И останется лишь нарабатывать собственный опыт, шлифо-


вать мастерство и наслаждаться результатами. Результата-
ми, о которых раньше приходилось только мечтать!

Данный тренинг основывается на авторских, запатен-


тованных методиках обучения навыкам, разработанных
коллективом тренеров проекта Webtrening и его основа-
телем — Филиппом Богачевым за более чем 10‑летний
пе­риод. Стандартные психологические техники и техни-
ки НЛП также присутствуют на тренинге. Но они даются
в крайне ограниченном количестве и только те, которые
эффективны в коммуникации. Никакой терапии или про-
работки психотравм на данном тренинге не предусмотре-
но. Тренинг «Лингвистика» рассчитан на здоровых людей,
которые хотят повысить свои навыки в общении, дости-
гать своих целей, а также разнообразить и качественно
улучшить собственную жизнь.

292
  Заключительные слова  

В тренинге, кроме теории и огромного количества упраж­


нений, присутствуют задания, основанные на общении с не-
знакомыми людьми, позволяющие на практике опробовать
полученные знания, отработать и усвоить все необходимые
навыки прямо в процессе тренинга.

Сам тренинг построен так, что участники, вне зависимости


от уровня подготовки, смогут легко и комфортно восприни-
мать информацию и удобно «встраивать» тренинговый про-
цесс в свою обычную жизнь.

Для повышения качества и улучшения результатов участни-


ков на тренинге постоянно присутствует команда поддерж-
ки — «саппорт». Саппорт состоит из специально подготов-
ленных, наиболее успешных выпускников предыдущих по-
токов тренинга «Лингвистика». Так что, какими бы ни были
ваши цели на тренинге или в жизни, команда саппорта по-
может вам в их достижении. Причём не только во время тре-
нинга, но и во время домашнего задания. Вы всегда сможе-
те рассчитывать на их квалифицированную консультацию
и искреннюю поддержку!

Вы научитесь:
—  навыкам самопрезентации;
—  устанавливать и вести комфортное общение;
—  побуждать других людей к действию (мотивировать);
—  собирать информацию во время разговора;
—  убеждать, переубеждать и разубеждать других людей;
—  «видеть» и «чувствовать» собеседника;
—  оставлять о себе хорошее впечатление;
—  креативно мыслить;
—  «гасить» конфликты;

293
Заключительные слова  

—  ставить цели;
—  говорить ярко, выразительно и интересно;
—  манипулировать группами людей;
—  работать с собственными дискомфортными состояниями;
—  достигать своих целей.

Пройдя этот тренинг, вы станете человеком, про которо-


го говорят: «Ух ты, я думаю, что знаю его уже целую веч-
ность! Как он это делает?! Это невероятно!» Станете чело-
веком, ради которого ваши друзья и знакомые будут гото-
вы на всё. Ваше окружение, глядя на вас, сможет искренне
восхищаться вами и даже немного завидовать вашим ка-
чественным изменениям и росту в жизни. Люди начнут
охотнее слушать вас и прислушиваться к тому, что говори-
те именно вы!

Всё это и многое другое вам подарит тренинг «Лингви-


стика»!

Наши выпускники очень по‑разному используют получен-


ные знания, навыки, умения. Но статистика тренинга по-
казывает, что более 60 % целей, которые ставят участники
в первый день тренинга, достигаются уже к моменту его
окончания!

И абсолютно неважно, какие именно цели были поставлены:


научиться лучше общаться, продвинуться по карьерной лест-
нице или совершить кругосветное путешествие, сменить ра-
боту или «продавить» подрядчика на лучшие условия, жить
на всём готовом или легко достигать намеченных вершин,
стать самым ценным сотрудником или открыть свой соб-
ственный бизнес.

294
  Заключительные слова  

В течение всего нескольких месяцев после старта тренинга


«Лингвистика»:
—  30 % участников значительно улучшают свое положение
на текущем месте работы как за счёт повышений в должно-
сти, так и за счёт существенного роста зарплаты;
—  20 % меняют работу на более высокооплачиваемую и го-
раздо лучше им подходящую;
—  10 % открывают собственный бизнес;
—  30 % существенно меняют образ жизни в лучшую сторону.
Абсолютно все расширяют свой круг общения, наполнив
свою жизнь новыми, полезными и интересными людьми!
Но самое главное, что все выпускники начинают достигать
своих целей и жить своей жизнью.
Жить — лучше! Присоединяйтесь!
http://supertrening.ru

Контактная информация:
Официальный сайт Филиппа Богачева:
http://www.bogachev.ru

Вконтакте: http://vk.com/mankubus
FB: http://facebook.com/mankubus
Также есть ask.fm, канал на ютубе и много других инте-
ресных мест:) Все контакты и ссылки можно найти на
http://bogachev.ru

Контактный e-mail: philipp@bogachev.ru


Мои образовательные тренинги: http://webtrening.ru

295
Оглавление  

Оглавление 
Вступительные слова . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2
Про автора . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7
И несколько слов об этой книге . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10

Часть 1. Цели и особенности мышления

Глава 1. Пространство целей и психологический возраст . . 15


§ 1.1. Внешняя референтность успешности . . . . . . . . . . . . 23
§ 1.2. Горизонт планирования золотой рыбки . . . . . . . . . . 25
§ 1.3. Чрезмерное влияние средств мозгового исто-
щения . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 26
§ 1.4. Повреждена поступательная модель достиже-
ния успеха . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 28
§ 1.5. Чрезмерная опека и слишком много любви . . . . . . 30
§ 1.6. Распыление внимания . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 33
§ 1.7. Полный онлайн . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 36
§ 1.8. Работа — это кино с кальяном . . . . . . . . . . . . . . . . . . 38
§ 1.9. Упражнение на рефлексию . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 40

Глава 2. Внутренние «демоны» . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 41


§ 2.1. Ожидание быстрых результатов . . . . . . . . . . . . . . . . . 43

296
  Оглавление 

§ 2.2. Исчезновение веры в себя . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 46


§ 2.3. Фокус внимания на прошлом . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 49
§ 2.4. Страх будущего . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 51
§ 2.5. Фокус на глобальном вместо ежедневного . . . . . . . 56
§ 2.6. Быстрое падение мотивации . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 57
§ 2.7. «Мне обязаны» . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 60
§ 2.8. Страх потери текущих ресурсов . . . . . . . . . . . . . . . . . 62
§ 2.9. Жалость к себе . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 63
§ 2.10. Неудача — сигнал к отступлению . . . . . . . . . . . . . . 65
§ 2.11. Считать, что твои проблемы — уникальны . . . . . . 67
§ 2.12. Слишком много работает . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 69
§ 2.13. Слишком мало работает . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 72
§ 2.14. Неверное распределение ресурсов . . . . . . . . . . . . . . 75
§ 2.15. Фокус на сборе информации вместо действий . . . 78
§ 2.16. Ищут одну работающую, гарантирован-
ную программу действий . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 80
§ 2.17. Не учится . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 82
§ 2.18. Слишком мало советников (жить без настав-
ника) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 84
§ 2.19. Резюме и выводы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 89

Глава 3. Квадрат целей . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 91


§ 3.1. Базовая информация . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 94
§ 3.2. Цели, связанные с потреблением . . . . . . . . . . . . . . . . 96
§ 3.3. Чужие цели . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 112
§ 3.4. Инвестиционные цели . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 118
§ 3.5. Свои цели . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 139

Заключение первой части: краткое резюме . . . . . . . . . . . . . 143

297
Оглавление  

Часть 2. Рамка цели

Глава 4. Техника безопасности при работе с рамкой


цели . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 158
§ 4.1. Ставим цели при саботаже . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 149
§ 4.2. Ставим цели на ресурсы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 151
§ 4.3. Ставим цели на проработку зависимостей . . . . . . 155
§ 4.4. Ставим нереальные цели . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 158
§ 4.5. Заключение и выводы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 160

Глава 5. Рамка цели . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 161


§ 5.0. Предварительное упражнение . . . . . . . . . . . . . . . . . 164
§ 5.1. Хорошо сформулированный результат . . . . . . . . . . 166
§ 5.2. Контекст достижения цели . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 178
§ 5.3. Критерии достижения цели . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 188
§ 5.4. Экологичность . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 202
§ 5.5. Первый шаг . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 220
§ 5.6. Заключение главы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 224
§ 5.7. Самостоятельная работа в конце главы . . . . . . . . . 225
§ 5.8. Контрольный лист для самостоятельной про-
верки правильности написания рамки цели . . . . . 230
§ 5.8. И лучшее заключение этой части книги:
притча . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 233

Часть 3. Техники россыпью

Глава 6. Декартовы координаты . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 237


Глава 7. Диаграмма Ганта . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 242
Глава 8. Иерархия целей . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 245

298
  Оглавление 

Глава 9. Техника «вычитания» . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 247


§ 9.1. Техника «продвинутого вычитания» . . . . . . . . . . . . 252

Глава 10. Пространство целей . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 257

Глава 11. Расширенная рамка цели . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 260

Глава 12. Моя профессия . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 265

Глава 13. Цели и проблемы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 269


§ 13.1. Вопросник про проблему . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 274
§ 13.2. Универсальный алгоритм достижения целей
и решения проблем . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 276

Заключение . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 277

Приложения

Приложение 1. Основные личностные свойства лиде-


ров (по Р. Дилтсу)  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 278

Приложение 2. Установки богатства и бедности . . . . . . . . . 279

Приложение 3. Привычки богатых и бедных . . . . . . . . . . . . 282

Заключительные слова   . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 284

299
Оглавление  

Учебное издание

Филипп Олегович Богачев


ПРОСТРАНСТВО ЦЕЛЕЙ
Руководство
по неизбежному достижению
ваших целей

Редактор Ф. Богачев
Художник Л. Бутенко
Векторная графика intueri
Дизайн обложки В. Хованской
Макет и вёрстка Н. Лукиной
Корректор С. Бендасов

300