PPLLAAN

NDDEE M
MAARRK
KEETTIIN
NGG IIN
NTTEERRN
NAACCIIO
ONNAALL

I. INTRODUCCION

II. PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL

2.1. La Organización
2.2. Producto a Exportar
(1) Partida Arancelaria
(2) Presentación del Producto
(a) Nombre Científico
(b) Nombre Comercial
(3) Variedades del Producto
(4) Presentaciones del Producto
(5) Usos del Producto
(6) Otros Usos
2.3. Análisis interno
(1) Historia de la empresa
(2) Ventas y utilidad en el mercado actual. Últimos tres años
(3) Ventas actuales de la industria en la que compite
(4) Nivel actual de participación de mercado
(5) Ventas y utilidad en mercado internacional. Últimos tres años
(6) Productos y marcas en el mercado actual. Unidades de negocio
(7) Posicionamiento y segmentación de cada unidad de negocio
(8) Grado de recordación de marca
(9) Organigrama
(10) Manual de funciones/operaciones
(11) Perfil de los principales gerentes de primera línea
2.4. Selección del mercado objetivo
(1) Lista Inicial de Posibles Mercados Objetivos
(2) Matriz de selección de mercado objetivo
(a) Oportunidades según la demanda
(b) Importaciones y competencia
(c) Disponibilidad de transporte
(d) Tratamiento preferencial
(e) Información detallada y/o cualitativa
2.5. Selección de la estrategia de entrada
(1) Venta directa
(2) Venta compartida
(3) Venta subcontratada
2.6. Investigación de mercado del país seleccionado
(1) Identificación de la ciudad/estado objetivo
(2) Consumo aparente
(3) Tasa de crecimiento del consumo actual y futura
(4) Principales competidores. Poder ejercido
(5) Principales consumidores. Poder ejercido
(6) Barreras de entrada para la industria. Amenaza
(7) Productos sustitutos. Precios
(8) Rivalidad actual de los competidores
(9) Producto (características) de principales competidores
(10) Precios de los principales productos competidores
(11) Plaza de los principales productos competidores
(12) Promoción de los principales productos competidores
2.7. Diagnóstico de la Situación Actual
(1) Análisis Cualitativo
 (a) Matriz DAFO
(2) Análisis Cuantitativo
(b) Matriz EFI/EFE
(3) Análisis industrial actual
(c) Diamante de Porter
(4) Análisis industrial país seleccionado.
(d) Diamante de Porter
2.8. Objetivos
(1) Cuantitativos
(a) Recordación de Marca (LargoPlazo)
(b) Participación de Mercado (Corto Plazo)
(2) Cualitativos
(a) De Calidad
(b) De Flexibilidad
(c) De Productividad
2.9. Estrategias
(1) Estrategias Nivel 1 – Corporativo
Genéricas
(a) Liderazgo en costos
(b) Diferenciación
(c) Segmentación / Enfoque
Cartera
(a) Matriz de Ansoff
(2) Estrategias Nivel 2 – Unidad Estratégica de Negocio
(a) De Posicionamiento
(b) De Segmentación
(3) Estrategias Nivel 3 -Funcionales
(a) Marketing mix
III.COSTEO DE LAS ACCIONES DE MARKETING
IV.ESTIMACIÓN DE LAS VENTAS
V.FINANCIAMIENTO
VI.PRESUPUESTO DE INGRESOS Y EGRESOS
VII.ANALISIS DE FACTIBILIDAD