SENA – CENTRO DE GESTIÓN DE MERCADOS, LOGÍSTICA Y

TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN

Tecnólogo en Negociación Internacional

Ficha 1667868

AA1_Ev11_NMS_Diagnostico del mercado y análisis DOFA

Presentado a Instructora:

NURY MEJIA SALAZAR

Presentado por:

Grupo 7:

Eliza Maria Mora Díaz

Juan José Barrios Rengifo

Bogotá, Julio 19 de 2018

Tabla de contenido

1. Introducción
2. Objetivos
3. Diagnóstico del mercado sector Textil
4. Análisis DOFA sector Textil
5. Conclusiones
6. Fuentes bibliográficas.

1. Introducción.
En el siguiente informe vamos a conocer los primeros pasos para continuar con
la selección de un producto con potencial de exportación, el proceso de
diagnóstico y análisis DOFA nos permite conocer debilidades, oportunidades,
fortalezas y amenazas. Todo esto con el fin de poder tener la información
necesaria y así evitar equivocaciones a futuro.

2. Objetivos
El objetivo de este informe es poder evidenciar el potencial del producto
seleccionado en la actividad 10, a continuación, se dispondrá de la información
necesaria basada en el diagnóstico y análisis del mercado.

3. Diagnóstico del mercado del aguacate hass

 Ámbito económico

Colombia empezó a exportar aguacate Hass en 2010, por un valor de

US$97.325 a Países Bajos. En 2016, las exportaciones ya totalizaban US$35
millones y el principal destino seguían siendo los Países Bajos, a donde llegan
cerca de 7.000 toneladas con un valor aproximado de US$14,5 millones,
representando 42% de las ventas, seguidos por Reino Unido (27%) y España
(20%).
La tendencia ascendente se ha mantenido este año, pues en enero se
exportaron US$4.152, que equivalen a 2.358 toneladas. Esto implica aumentos
anuales de 69% y 78%, respectivamente, según el Dane.
Además, hoy el aguacate es el sexto producto agrícola de exportación después
del café, el banano, las flores, el aceite de palma y el azúcar (aunque estos dos
últimos tienen un componente industrial).

Ámbito político

Los acuerdos comerciales vigentes son la puerta de entrada de los productos

colombianos a mercados con inmensas oportunidades para el desarrollo del
país.
Penetrarlos es una ardua labor que toma tiempo y representa un enorme
desafío para todos: el gobierno y los empresarios.
Se trata de instrumentos jurídicos que permiten ordenar el comercio, ofrece
certezas, garantías, confianza, refuerza los lazos de amistad, establece
relaciones económicas duraderas, estimula la inversión y el turismo.
Son puertas que se abren y que se atraviesan una vez se está preparado y se
cumple con una serie de procesos dispendiosos, que no se dan de un día para
otro y que son necesarios para poner los productos en los exigentes mercados
internacionales.

Ámbito legal

“Ley 811 de 2003. por medio de la cual se modifica la Ley 101 de 1993, se
crean las organizaciones de cadenas en el sector agropecuario [...]”.

La organización de la Cadena Productiva del Aguacate constituida en junio de

2008, está representada a través de un Consejo Nacional; conformado por 15
miembros que representan los sectores productivos de insumos, viveros y
productores; la industria del CADENA PRODUCTIVA DEL AGUACATE productivos
de insumos, viveros y productores; la industria del procesamiento de aguacate,
el sector comercio, los centros de investigación, la academia y el sector público.
El Consejo Nacional del Aguacate busca promover el mejoramiento de la
competitividad y la sostenibilidad del subsector del Aguacate en Colombia, así
mismo servir como órgano consultivo del Gobierno Nacional en materia de
políticas y programas para el desarrollo del subsector y ser un espacio de
diálogo y concertación entre los diferentes eslabones de la Cadena y el
Gobierno

Ámbito demográfico

Colombia es el tercer productor mundial de aguacate de todos los tipos, pero

aun no figura entre los grandes exportadores de este producto. Mientras que
en el 2011 se exportaron 171.000 dólares en este producto, en 2015 las ventas
se elevaron a los 10,5 millones de dólares; y para el 2016 se alcanzaron 35
millones de dólares.

El Aguacate Hass se cosecha entre los meses de octubre y marzo en Colombia

en regiones como Antioquia, Tolima, el Eje Cafetero, la Meseta Popayán y el
Norte del Valle. Dicha cosecha está sujeta a la altitud sobre el nivel en el que se
obtiene el cultivo: si es clima cálido, se obtienen cosechas tempranas; mientras
que si es clima frío hablamos de cosechas tardías. Esta característica favorece
la disponibilidad de aguacate colombiano todo el año por la variedad de
regiones y climas que existen en el país.
El Aguacate Hass, que es una de las variedades más consumidas de aguacate a
nivel mundial, también ha ganado espacio en los cultivos del aguacate en
Colombia.

Ámbito tecnológico

El desarrollo tecnológico, productivo y comercial del aguacate en Antioquia

está compuesto por nueve estaciones temáticas, como la estrategia de
presentación de los avances en contenidos como genética del cultivo,
microorganismos de la rizósfera, enfermedades y pudriciones de la raíz en el
componente de Agro biodiversidad; ilustración sobre las plagas más limitantes
como marceños perforadores de frutos y ramas en lo que tiene que ver con
sistema de vigilancia, estrategias de manejo y en la temática de Poscosecha la
presentación estuvo centrada en aspectos de madurez fisiológica,
almacenamiento y tiempo de consumo. Por otro lado, se mostraron avances
sobre el desarrollo de dos prototipos de instrumentación óptica, útiles para la
obtención de información rápida y precisa sobre las características de los frutos.

Ámbito sociocultural

el aguacate Hass también presentó un panorama positivo y el trabajo que se ha

venido desarrollando de la mano de las diferentes instituciones ha empezado a
abrir más posibilidades para su exportación, tal es el caso de los mercados de
Estados Unidos, la República Popular China y Dubái, países donde ya se han
enviado los primeros contenedores de esta fruta y con quienes se avanza en el
acuerdo o cumplimiento de protocolos que permitan su entrada a estos
destinos.
Ámbito ecológico

En Armenia se llevó a cabo el Seminario Internacional de Aguacate Hass, una

estrategia de la administración departamental y Asohofrucol para integrar la
agricultura y el cuidado de los ecosistemas.
Más de 700 personas participaron de la jornada, en donde se dio a conocer el
objetivo del gobierno de Carlos Eduardo Osorio, el cual le apunta a llegar a las
5.000 hectáreas de aguacate has sembradas en el departamento del Quindío.
Con la premisa de que es completamente posible sostener el cultivo de
aguacate sin dañar el medio ambiente, finalizó el Seminario Internacional de
Aguacate Hass, un exitoso evento académico que por 3 días reunió a más de
700 personas, entre productores, comercializadores, agrónomos, técnicos y
expertos.

Ámbito geográfico
 4. Análisis DOFA

DEBILIDADES OPORTUNIDADES

 Concentración de  Colombia es la opción

mercados. de compra para algunos
países.
 No implementa últimas  Aprovechamiento del
tecnologías. TLC.
 Innovación tecnológica.
 Conformismo  Buena relación con los
empresarial. proveedores
 Apertura comercial

FORTALEZAS AMENAZAS

 Productos de calidad.  Vulnerabilidad contra

 Diseños exclusivos para grandes empresas.
diferenciar en el  inseguridad
mercado.  copia de los diseños del
 Prestigio alcanzado en producto
los mercados  baja disponibilidad de
mundiales. materia prima de alta
 Variedad del producto. calidad.
 Infraestructura propia.
 5. Conclusión

Para finalizar podemos observar en la parte superior de este informe que la

producción del aguacate hass se encuentra en uno de sus mejores
momentos y que gracias a su macroentorno se puede ver que este producto
tendrá un gran un futuro a nivel internacional.
 6. Bibliografía

https://www.dinero.com/edicion-impresa/informe-
especial/articulo/aguacate-exportacion-y-mercado-en-colombia/243434

https://www.elespectador.com/opinion/colombia-y-su-politica-exportadora-
columna-586440

https://www.finagro.com.co/sites/default/files/node/basic-
page/files/cadena_de_aguacate.pdf

http://www.agronet.gov.co/Noticias/Paginas/Corpoica-present%C3%B3-los-
avances-del-macroproyecto-%E2%80%9CDesarrollo-tecnol%C3%B3gico,-
productivo-y-comercial-del-aguacate-en-Antioquia%E2%80%9D-.aspx

http://www.colombiatrade.com.co/noticias/donde-se-producen-y-hacia-
donde-salen-los-aguacates-colombianos

http://www.asohofrucol.com.co/archivos/Revista/Revista56.pdf