27/08/2019 A Significação dos Predicados V A C

Publicado no Golfinho (https://golfinho.com.br)

A Significação dos Predicados V A C [1]

Alain Cayrol [2]

Patrick Barrère [3]
Escrito por:
dom, 15/08/1999
Publicado em:

Uma maneira de detectar a dominante sensorial de uma pessoa é ouvi-la falar, estando-se
particularmente atento às palavras de base sensorial. Quando nos descreve sua experiência,
nosso interlocutor seleciona, em geral num nível inconsciente [4], as palavras que a representam
melhor. A linguagem [5] reflete o pensamento. As palavras escolhidas por aqueles que nos
falam são o reflexo dos processos internos que utilizam para construir sua experiência presente.

Escutando os predicados [6] (os verbos, os adjetivos e os advérbios), podemos saber que
sistema de representação [7] uma pessoa utiliza num dado momento. "Acho que vamos nos
defrontar com um problema difícil de carregar nos ombros. É hora de manter os pés bem firmes
no chão e ficarmos juntos."

"Preciso discutir esse negócio com você. Embora haja risco, o que ele promete me soa
bem. Gostaria que você me desse a sua opinião." "Se você examinar com atenção a nossa
proposta, verá que tentamos conciliar o seu ponto de vista e o nosso. Não consigo perceber o
que o preocupa nesta proposta."

Os predicados [6] são palavras que repousam sobre uma base sensorial. Aquele que lhe diz
estar vendo claramente o cerne da questão indica que naquele momento está construindo sua
experiência interna de maneira visual. O que alega não ter contato com você indica que ele está
avaliando a experiência que possui do relacionamento com você de modo cinestésico [8].

Por mais surpreendente que pareça, nossos interlocutores nos dizem a cada instante o
que estão fazendo interiormente. Além disso, fazem-no também de forma não verbal [9],
através dos gestos e movimentos oculares. (próximo artigo).

Abaixo alguns exemplos de palavras de base sensorial.

CINESTÉSICO [8] (k
VISUAL (v) AUDITIVO [10] (a) INESPECÍFICOS
ou c)
Ver, olhar Ouvir, falar Sentir, tocar Percebe
mostrar, dizer, escutar em contato com experimenta
perspectiva perguntar, dialogar conectado, relaxado entende
imagem acordo, desacordo concreto, pressão pensa
claro, esclarecer soar, ruído sensível, insensível aprende
luminoso, sombrio ritmo, melodioso sensitivo, delicado processa
brilhante, colorido musical sólido, firme, decide
visualizar, iluminar harmonioso imobilizado motiva
vago, impreciso, tonalidade, mole, ferido, ligado considera
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nítido discortante caloroso, frio muda

brumoso, uma sinfonia, cacofonia tensão, duro, excitado tem em mente
cena gritar, urrar carregado,
horizonte, clarão descarregado
fotográfico

Certos predicados [6] não são precisos do ponto de vista sensorial, e é esta a razão por que
uma frase não lhe dará indicação nesse domínio. Caso de palavras como: compreender,
pensar, recordar-se, saber, crer etc. Nesse caso, perguntas simples, do tipo "Como você sabe
isso?" ou "Como você faz para aprender isso/recordar-se etc.?", permitem obter a informação.
Seu interlocutor o informará do processo interno que utiliza. É provável que você receba
respostas como: "Bem, vejo que... ou "Digo a mim mesmo que...", ou ainda "Sinto que..."

Às vezes, ao contrário, você descobrirá vários sistemas utilizados na mesma frase.

- "Vejo bem o que você está dizendo."

- "O que você experimentou está me falando."

Mesmo nesse caso, o sistema dominante fica facilmente referenciável. A primeira pessoa é
provavelmente visual. Sua estratégia [11] consiste em traduzir o que você diz (A) em imagem (V).
Seja Ae ---> Vi. É assim que suas palavras podem tomar um sentido para ela.

A segunda é de dominante auditiva. Ela traduz o vivido cinestésico [8] do parceiro em

termos auditivos. É utilizando tal registro que ela dá sentido às suas palavras.

Para ilustrar uma combinação diferente, em circunstâncias semelhantes, um cinestésico [8]

teria podido dizer: "Sinto muito bem o que você está me dizendo." É a frequência de emprego
desses termos que permite determinar a dominante sensorial.

Ao escutar cada uma dessas frases, temos condições de saber como o indivíduo constrói
instante a instante sua experiência da realidade. Numa situação de tomada de decisão, por
exemplo, para o visual, ver é crer; já o auditivo [10] precisa de algo que lhe fale; o cinestésico
[8] terá necessidade de senti-lo.

Estas informações têm repercussões importantes em matéria de comunicação e podem

mostrar-se decisivas no campo profissional.

Uma adaptação do livro:

Guia de PNL - Novas Técnicas para o desenvolvimento pessoal e profissional [12]
Alain Cayrol [2] e Patrick Barrère [3]
Editora Record [13]

Artigos para Iniciantes em PNL [14]

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[10] https://golfinho.com.br/glossario-pnl/auditivo.htm

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