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presentado por:
BOGOTA D.C.
2019
Encabezado: Investigation de Mercado
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
PRESENTADO POR:
ACTIVIDAD EVALUATIVA
TUTOR:
FINANCIERAS
BOGOTÁ D.C.
Encabezado: Investigation de Mercado
CONTENIDO
INTRODUCCIÓN ................................................................................................................ 4
MERCADOS ............................................................................................................................. 9
CONCLUSIONES .............................................................................................................. 15
RECOMENDACIONES....................................................................................................... 16
INTRODUCCIÓN
las empresas, sin importar su tamaño, para mantenerse en una constante mejora en cada uno
de sus procesos, además de estar al día con las nuevas tecnologías y las preferencias de los
clientes modernos. Toda empresa o producto que esté en el mercado, ha tenido que sortear
avance, para lograr sortear todos estos procesos el estudio de las variables microeconómicas
Alpina Productos Alimenticios S.A. es una empresa que tiene como misión satisfacer las
esto tiene como objetivo ser reconocido por su innovación y su alta presencia en el mercado
Toda empresa o producto que esté en el mercado, ha tenido que sortear una serie de etapas
lograr sortear todos estos procesos el estudio de las variables microeconómicas es una de las
ALPINA COLOMBIA S.A., es una Compañía del sector real, que tiene por objeto
de derivados lácteos.
dos suizos, los señores Walter Goggel y Max Baenziger, quienes crearon inicialmente una
fábrica de quesos suizos a nivel artesanal, que denominaron “Fábrica de quesos suizos
una nueva estructura en virtud de la cual se establecieron un Centro Corporativo del cual hace
de las operaciones en los países donde ALPINA COLOMBIA S.A., tiene inversiones, plantas
Para los fines de su dirección, administración y representación, la sociedad cuenta con los
Organización.
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Datos de la empresa:
Realizando un sondeo de empresas con las que el grupo sintió afinidad, se llegó al
consenso de escoger Alpina Productos Alimenticios S.A. una empresa colombiana que
caracteriza por sus productos que son en su mayoría enfocados a los niños. Haciendo un
breve análisis del mercado de Alpina se encuentra entre las bebidas lácteas y los alimentos
multifuncionales con el fin de contrarrestar la competencia quien viene pisando fuerte en esas
dos categorías.
Hoy en día Alpina llega al 95% de la población en Colombia, y según Kantar Worldpanel,
9 de cada 10 hogares compran algún producto Alpina, abarcando el 72% del mercado de las
bebidas lácteas.
Trabajo con los más altos niveles de calidad y eficiencia en el desarrollo de sus funciones.
queso diario.
Uno de los tipos de investigación más pertinente para realizar en esta empresa es la
para mejorar los productos ofrecidos a los clientes y consumidores, conocer los patrones de
empresa para poder incursionar en nuevos mercados, generar nuevos clientes y mantener los
segmento óptimo, resultante del cruce de varios criterios que mejor distingue el
esta manera para las bebidas lácteas se encuentra dirigida a niños, jóvenes, adultos y adulto
mayor. La Categoría de baby food está dirigida a los bebes y niños entre uno y tres años. De
igual manera Alpina clasifica a sus clientes teniendo en cuenta sus canales de Venta;
Institucional en donde cada uno tiene un manejo diferente en cuanto a producto, precio y
No cabe duda que la marca Alpina es la más recordada y líder en el mercado de los
posicionamiento como: marca con empaques más modernos y atractivos; marca que vale la
pena pagar por ella; la marca de mejor calidad; una marca moderna y actual; tiene el mejor
sabor; tiene la publicidad con la que el consumidor se identifica; y marca fácil de conseguir
La demanda primaria está compuesta por las categorías de bebidas lácteas y los alimentos
multifuncionales, productos que van dirigidos a consumidores de cualquier edad que deseen
alimentarse saludablemente y a la vez cumplir sus expectativas en sabor, calidad, precio. Pero
sixpack la cual es llamativa para las amas de casa y tenderos por su costo y gran rotación.
compañías constituyen una competencia directa ya que ofrece productos similares a los de
gaseosas, postres, refrescos en polvo los cuales pueden sustituir un yogurt, un refresco tetra o
un arequipe.
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VISIÓN).
de mercados
los clientes
pueden llamar sus clientes internos o que nuestros clientes nos prefieran
servicio.
En un estudio realizado en la
mercado.
El servicio al cliente se
es capacitar a su personal
funciones.
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competencia colanta , por ser la empresa que más 1964, logró transformar suelos
, convirtiendo a Colombia en un
país autosuficiente en la
producción de leche.
España.
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momentos y antojos.
nuestros consumidores.
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CONCLUSIONES
Alpina Es una de las marca más reconocida del consumidor colombiano en su área sea
de presentaciones y promociones a los productos, cuentan con una amplia cobertura a nivel
publicitario tanto en prensa como en TV y radio, al igual que con vallas publicitarias que
permiten que los consumidores estén informados de las novedades y ayudan a sus
distribuidores un mejor conocimiento del producto a su cliente final, El servicio al cliente los
ha llevado a obtener un crecimiento anual del 5,6 % gracias a esto se ha llegado a cubrir todo
multinacional, Los proyectos sociales que desarrollan se ejecutan con la ayuda y alianzas
como son las gobernaciones y otras entidades regionales, lo que les permite fortalecer lazos
con las comunidades más vulnerables y demostrando que es una empresa con alto capital
ALPINA es una empresa que piensa en cada uno de sus consumidores brindándoles
diferentes productos para satisfacer las necesidades de un mercado global y exigente, muestra
mayor satisfacción en brindar productos nutritivos y deliciosos, de alta calidad y mucho sabor
a cada uno de sus consumidores. Estar cerca del consumidor los lleva a contar con múltiples
canales de venta que se alinean a las necesidades particulares de cada persona, cualquier
ALPINA es una que tiene un enfoque de marketing holístico ya que posee un compromiso
RECOMENDACIONES
anualmente investigación del mercado para satisfacer al cliente por medio de conocer sus
Innovar, crear y controlar que los productos manejen cada vez un índice de calidad
superior, teniendo afinidad siempre con las expectativas de los clientes y productos que
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
Revista Dinero, “Ventas netas de Alpina llegaron a los 1,5 billones”, 2015
TRABAJOS CITADOS
https://www.blogger.com/profile/07707629082142984001
Encabezado: Investigation de Mercado
BIBLIOGRAFÍA
https://areandina.instructure.com/courses/2405
https://www.alpina.com.co/sites/default/files/2014_4Q_Comunicado%5B1%5D.pdf
https://www.alpina.com.co/noticias/prensa/alpina-mantiene-la-excelencia-en-el-servicio-los-t
enderos/
http://www.colanta.com.co/
https://www.alpina.com