UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE PANAMÁ

CENTRO REGIONAL DE VERAGUAS

FACULTAD EN INGENIERIA INDUSTRIAL

LICENCIATURA EN MERCADEO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

ESTRATGIA DE DISTRIBUCIÓN

ASIGNACION GRUPAL N°3

NOMBRE: CESAR MANUEL PINZÓN

1. Evalúe los métodos utilizados por FedEx para crecer a nivel nacional e internacional
¿por qué cree que la empresa enfrentó problemas en sus operaciones globales?

Entre los métodos de crecimiento que utiliza FedEx es adquirir otras empresas que tengas las
mismas características en cuanto a los servicios de entrega e igual forma satisfacer las
necesidades de su mercado objetivo, pero de igual forma los problemas que enfrento se debe
a la alta competitividad que representaba incursionar en dicho mercado, la pericia por la
exigencias de las entregas rápidas y lograr cumplir su valor en todas las circunstancias
existentes y las repercusiones legales que conllevaba la distribución tercerizada.

2. ¿Cuáles son las principales consideraciones FODA en el intento de FedEx por

continuar su crecimiento y dominio en los mercados nacionales y globales de
mensajería?

Fortalezas Propuesta de valor basada en la rapidez en

la entrega de correspondencia.
Oportunidades Utilización adecuada del marketing que
permite identificar las necesidades de los
mercados y lograr satisfacerlos de la mejor
manera.
Debilidades Mantenimiento de una red oportuna en la
cadena de suministro que le permita ser
eficaces.
 Amenazas Recurrentes acciones legales por parte de
los transportistas y mejores servicios por
parte de la competencia para con los
consumidores.

3. Comente el panorama competitivo entre FedEx, UPS, y DHL ¿Cómo incursionar

FedEx en el dominio de UPS sobre el mercado de servicio terrestre o en el DHL sobre
la entrega de mensajería internacional?

La competencia principal de todas las empresas se puede resumir en: segmentación del
mercado, experiencia y tiempo en el mercado etc. Pero los principales dilemas a los que se
enfrentan FedEx es buscar aquellos nichos a través de fuerza más importante que es
marketing y de tal manera pueda tomar decisiones adecuadas para incursionar y establecerse
en esos mercados.